電商抖音營銷專題培訓教材課件-抖音KOL玩法介紹

抖音KOL玩法介紹抖音KOL玩法介紹11.為何選擇抖音KOL合作2.抖音KOL玩法攻略3.如何衡量抖音KOL的合作效果1.為何選擇抖音KOL合作2.抖音KOL玩法攻略3.如何衡量2一、為何選擇抖音KOL合作一、為何選擇抖音KOL合作31、平臺火爆當下最火爆的短視頻平臺，營銷風口用戶屬性最受年輕人歡迎的平臺之一，想要吸引年輕消費群體的目光，抖音是不二選擇1、平臺火爆當下最火爆的短視頻平臺，營銷風口用戶屬性42、KOL眾多且符合年輕人興趣類型豐富多樣，大致可分為顏值類/唱歌跳舞類/技術類/搞笑類/時尚類/美食類等等音樂和時尚屬性更突出，

KOL

所在領域與當下90后年輕人的興趣點高度契合2、KOL眾多且符合年輕人興趣類型豐富多樣，大致可分為顏值53、數(shù)據(jù)亮眼根據(jù)卡思數(shù)據(jù)得出的最新抖音紅人排行榜，綜合近90天的數(shù)據(jù)考核效果，top5的抖音KOL，視頻均評論數(shù)在2w左右，均分享數(shù)10w，均點贊數(shù)150w。對標流量明星吳亦凡，其近十條的微.博數(shù)據(jù)平均評論數(shù)、分享數(shù)和點贊數(shù)分別為四萬、三十四萬和二十萬左右，可見抖音KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常亮眼3、數(shù)據(jù)亮眼根據(jù)卡思數(shù)據(jù)得出的最新抖音紅人排行榜，綜合近9064、用戶活躍從點贊數(shù)量和互動熱度上可以直觀地感受到，抖音用戶明顯比在微.信上更為活躍，KOL的粉絲粘性高，互動意愿強。4、用戶活躍從點贊數(shù)量和互動熱度上可以直觀地感受到，抖音75、溝通路徑短微.信微.博抖音區(qū)別于微.博和微.信以圖文為主的形式，抖音達人和用戶交流的方式以短視頻出現(xiàn)，時間更短，形式更直接，因而和粉絲的交流更緊密，品牌的觸達路徑更短。且外界干擾信息少，消費者接受信息更專注5、溝通路徑短微.信微.博抖音區(qū)別于微.博和微.信以圖文為主8二、抖音KOL玩法攻略二、抖音KOL玩法攻略9意見領袖合作矩陣原創(chuàng)達人

內(nèi)容機構一線明星意見領袖合作矩陣原創(chuàng)達人 內(nèi)容機構一線明星101、技術流背景：技術流是抖音上最為常見的內(nèi)容玩法，也是抖音一開始主打潮酷炫特征沉淀下來的特色舉例KOL：薛老濕（技術流達人）品牌主：榮耀暢玩7C智能手機特點：薛老濕通過流暢的“運鏡”技能將品牌人臉識別的賣點植入到了作品中，很魔性適用品牌：主打潮酷品牌理念的汽車、3C家電、網(wǎng)服游戲類廣告主1、技術流背景：技術流是抖音上最為常見的內(nèi)容玩法，也是抖音112、音樂類類型①：原創(chuàng)音樂舉例KOL：王欣宇zoe（音樂KOL）品牌主：海飛絲特點：結(jié)合產(chǎn)品特點“去屑”，巧妙植入歌詞中，打造原創(chuàng)音樂，可以吸引粉絲使用音源制造更多UGC內(nèi)容適用品牌：快消、家電、美妝日化、服裝等2、音樂類類型①：原創(chuàng)音樂122、音樂類類型②：跟隨歌詞進行舞蹈、劇情等創(chuàng)作演繹類舉例KOL：吳佳煜（網(wǎng)紅）品牌主：Kenzo

大開眼界香氛特點：結(jié)合Kenzo新款香水“大開眼界”的梗打造創(chuàng)意“眼保健操”，將產(chǎn)品特點植入適用品牌：美妝、服飾、電商、快消等廣告主2、音樂類類型②：跟隨歌詞進行舞蹈、劇情等創(chuàng)作132、音樂類類型③：對口型表演類舉例KOL：Rita姐_白彥翧品牌主：奧迪特點：根據(jù)奧迪發(fā)起的挑戰(zhàn)“go多彩變身”，通過對口型表演打造創(chuàng)意視頻，突出多彩春天號召大家開車春游的品牌主張適用品牌：美妝、服飾、汽車等廣告主2、音樂類類型③：對口型表演類143、舞蹈類背景：抖音通過引導式教學，降低了某些專業(yè)技能的難度，從而吸引了更為廣泛人群的參與熱情，所以在抖音上舞蹈類視頻有天然的吸引力舉例KOL：張欣堯（舞蹈達人）品牌主：佳能微單EOS

M特點：抓住產(chǎn)品的M特點，打造M舞，并通過M手勢不斷強化記憶適用品牌：汽車、3C家電、科技、游戲類廣告主3、舞蹈類背景：抖音通過引導式教學，降低了某些專業(yè)技能的難154、美妝帶貨類背景：由于抖音短視頻的表現(xiàn)形態(tài)、及時性的分享和去中心化的機制，讓抖音成為一個有強大帶貨能力的平臺，所以美妝帶貨類的視頻有天然優(yōu)勢舉例KOL：張凱毅（美妝博主）品牌主：美麗日記眼線筆特點：產(chǎn)品評測適用品牌：美妝、食物、電商平臺等4、美妝帶貨類背景：由于抖音短視頻的表現(xiàn)形態(tài)、及時性的分享165、創(chuàng)意腳本類背景：結(jié)合抖音平臺自身特性，通過創(chuàng)意腳本巧妙植入產(chǎn)品信息舉例KOL：papi醬（短視頻KOL）品牌主：麥當勞莫吉托特點：搞笑視頻適用品牌：快消、食物等5、創(chuàng)意腳本類背景：結(jié)合抖音平臺自身特性，17Key

learning品牌主要結(jié)合KOL自身特色，發(fā)揮其最擅長的部分，才能博得粉絲的好感如果要讓KOL參與品牌方發(fā)起的挑戰(zhàn)，那參與門檻不能過高，特別是一些舞蹈類的挑戰(zhàn)內(nèi)容要有足夠的“吸睛點”，抖音平臺上的視頻大都帶有精致、好看、酷炫、時尚或者病毒等特點，而且時間短，所以在拍攝視頻時務必要把握內(nèi)容調(diào)性和拍攝節(jié)奏目前除了安利向博主自帶帶貨能力外，大部分品牌與KOL的合作還是基于打產(chǎn)品曝光和品牌好感度，想要更深入的合作，軟性植入內(nèi)容化是很重要的一個方向Keylearning品牌主要結(jié)合KOL自身特色，發(fā)揮其最18三、如何衡量抖音KOL的合作效果三、如何衡量抖音KOL的合作效果19A級

–200-300萬粉絲B級

–100-200萬粉絲C級

–50萬-100萬粉絲D級10萬-30萬粉絲頭部精品達人分級抖音KOL矩陣分析千萬/百萬粉絲級達人領銜，多樣風格，滿足品牌不同傳播需求S級-300萬以上粉絲A級–200-300萬B級–C級–D級10萬-30萬20單個KOL投放效果可通過近幾次廣告投放情況看平均值ID類別粉絲數(shù)（w）品牌點贊量（w）評論量轉(zhuǎn)發(fā)量劉二豆萌寵3049趣多多130.8170007654美團吃貨節(jié)105170007400大頭大頭下雨不愁搞笑1294天貓小黑盒6.81334159代古拉K跳舞1262美圖手機9.711000475張欣堯跳舞1040脈動12.33083587家樂福10.34629343佳能8.71384502京東6185.83155245不同量級的KOL之間效果差距懸殊衡量單個KOL的數(shù)據(jù)效果可以根據(jù)他最近的廣告投放效果來看從表中可看出千萬級粉絲數(shù)以上的頭部KOL，點贊量基本都在5w以上單個KOL投放效果可通過近幾次廣告投放情況看平均值ID類別21KOL效果與品牌契合度高度正相關KOL與品牌契合度越高，效果越好合作中KOL保留自己的特色或者發(fā)揮空間越大，效果越好ID類別粉絲數(shù)（w）品牌點贊量（w）評論量轉(zhuǎn)發(fā)量代古拉K跳舞1262美圖手機9.711000475張欣堯1040脈動莫吉托新品12.33083587家樂福10.34629343佳能8.71384502京東6185.83155245劉宇706美團吃貨節(jié)9.31807338脈動莫吉托新品5.4905276吳佳煜697清揚3.9284446京東6183.81249287天貓

XNike3704509彭十六顏值538美圖手機19.92821539脈動莫吉托新品17.629581126天貓小黑盒5.5856148老王歐巴527.2美團吃貨節(jié)2.9473142KOL效果與品牌契合度高度正相關KOL與品牌契合度越高，效果22音樂舞蹈類KOL效果相對顯著音樂舞蹈類KOL+網(wǎng)紅博主等廣告開放的程度更高，效果更顯著，其他類別如搞笑類、美食類甚至個人屬性強的KOL的合作開放程度沒那么高，比如說費啟鳴、黑臉V、馮提莫等同一挑戰(zhàn)盡量搭配不同類別KOL，吸引不同圈層品牌ID類別粉絲數(shù)（w）點贊量（w）評論量轉(zhuǎn)發(fā)量美團吃貨節(jié)劉二豆萌寵3049105170007400劉宇跳3狗達搞笑498.93.978242老王歐巴顏值527.22.9473142大胃王密子君美食498.22.361099音樂舞蹈類KOL效果相對顯著音樂舞蹈類KOL+網(wǎng)紅博主等廣告23如何看評論和點贊質(zhì)量評論質(zhì)量平均點贊量數(shù)據(jù)高，說明達人有抖音后臺的扶持，條條都有推薦如果總點贊量高，平均點贊量低，說明這個達人出過爆款視頻，但是一炮走紅后就疲軟了點贊質(zhì)量如果視頻點贊量很高，轉(zhuǎn)發(fā)量很高，評論量很低，而且評論的質(zhì)量特別差（比如大量慣用的水軍回復類似“小姐姐好漂亮呀！小姐姐，我好喜歡你！”說明視頻一定有水分）如果視頻中有很多互動、各種梗，那說明這個達人粉絲質(zhì)量很高如何看評論和點贊質(zhì)量評論質(zhì)量點贊質(zhì)量24贊意案例#我的副駕是林志玲#背景：結(jié)合林志玲語音包策劃病毒視頻，并找KOL演繹效果：點贊量1.3w，播放量22萬，在挑戰(zhàn)中排名第二贊意案例#我的副駕是林志玲#背景：結(jié)合林志玲語音包策劃病毒視25電商抖音營銷專題培訓教材課件---抖音KOL玩法介紹26抖音KOL玩法介紹抖音KOL玩法介紹271.為何選擇抖音KOL合作2.抖音KOL玩法攻略3.如何衡量抖音KOL的合作效果1.為何選擇抖音KOL合作2.抖音KOL玩法攻略3.如何衡量28一、為何選擇抖音KOL合作一、為何選擇抖音KOL合作291、平臺火爆當下最火爆的短視頻平臺，營銷風口用戶屬性最受年輕人歡迎的平臺之一，想要吸引年輕消費群體的目光，抖音是不二選擇1、平臺火爆當下最火爆的短視頻平臺，營銷風口用戶屬性302、KOL眾多且符合年輕人興趣類型豐富多樣，大致可分為顏值類/唱歌跳舞類/技術類/搞笑類/時尚類/美食類等等音樂和時尚屬性更突出，

KOL

所在領域與當下90后年輕人的興趣點高度契合2、KOL眾多且符合年輕人興趣類型豐富多樣，大致可分為顏值313、數(shù)據(jù)亮眼根據(jù)卡思數(shù)據(jù)得出的最新抖音紅人排行榜，綜合近90天的數(shù)據(jù)考核效果，top5的抖音KOL，視頻均評論數(shù)在2w左右，均分享數(shù)10w，均點贊數(shù)150w。對標流量明星吳亦凡，其近十條的微.博數(shù)據(jù)平均評論數(shù)、分享數(shù)和點贊數(shù)分別為四萬、三十四萬和二十萬左右，可見抖音KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常亮眼3、數(shù)據(jù)亮眼根據(jù)卡思數(shù)據(jù)得出的最新抖音紅人排行榜，綜合近90324、用戶活躍從點贊數(shù)量和互動熱度上可以直觀地感受到，抖音用戶明顯比在微.信上更為活躍，KOL的粉絲粘性高，互動意愿強。4、用戶活躍從點贊數(shù)量和互動熱度上可以直觀地感受到，抖音335、溝通路徑短微.信微.博抖音區(qū)別于微.博和微.信以圖文為主的形式，抖音達人和用戶交流的方式以短視頻出現(xiàn)，時間更短，形式更直接，因而和粉絲的交流更緊密，品牌的觸達路徑更短。且外界干擾信息少，消費者接受信息更專注5、溝通路徑短微.信微.博抖音區(qū)別于微.博和微.信以圖文為主34二、抖音KOL玩法攻略二、抖音KOL玩法攻略35意見領袖合作矩陣原創(chuàng)達人

內(nèi)容機構一線明星意見領袖合作矩陣原創(chuàng)達人 內(nèi)容機構一線明星361、技術流背景：技術流是抖音上最為常見的內(nèi)容玩法，也是抖音一開始主打潮酷炫特征沉淀下來的特色舉例KOL：薛老濕（技術流達人）品牌主：榮耀暢玩7C智能手機特點：薛老濕通過流暢的“運鏡”技能將品牌人臉識別的賣點植入到了作品中，很魔性適用品牌：主打潮酷品牌理念的汽車、3C家電、網(wǎng)服游戲類廣告主1、技術流背景：技術流是抖音上最為常見的內(nèi)容玩法，也是抖音372、音樂類類型①：原創(chuàng)音樂舉例KOL：王欣宇zoe（音樂KOL）品牌主：海飛絲特點：結(jié)合產(chǎn)品特點“去屑”，巧妙植入歌詞中，打造原創(chuàng)音樂，可以吸引粉絲使用音源制造更多UGC內(nèi)容適用品牌：快消、家電、美妝日化、服裝等2、音樂類類型①：原創(chuàng)音樂382、音樂類類型②：跟隨歌詞進行舞蹈、劇情等創(chuàng)作演繹類舉例KOL：吳佳煜（網(wǎng)紅）品牌主：Kenzo

大開眼界香氛特點：結(jié)合Kenzo新款香水“大開眼界”的梗打造創(chuàng)意“眼保健操”，將產(chǎn)品特點植入適用品牌：美妝、服飾、電商、快消等廣告主2、音樂類類型②：跟隨歌詞進行舞蹈、劇情等創(chuàng)作392、音樂類類型③：對口型表演類舉例KOL：Rita姐_白彥翧品牌主：奧迪特點：根據(jù)奧迪發(fā)起的挑戰(zhàn)“go多彩變身”，通過對口型表演打造創(chuàng)意視頻，突出多彩春天號召大家開車春游的品牌主張適用品牌：美妝、服飾、汽車等廣告主2、音樂類類型③：對口型表演類403、舞蹈類背景：抖音通過引導式教學，降低了某些專業(yè)技能的難度，從而吸引了更為廣泛人群的參與熱情，所以在抖音上舞蹈類視頻有天然的吸引力舉例KOL：張欣堯（舞蹈達人）品牌主：佳能微單EOS

M特點：抓住產(chǎn)品的M特點，打造M舞，并通過M手勢不斷強化記憶適用品牌：汽車、3C家電、科技、游戲類廣告主3、舞蹈類背景：抖音通過引導式教學，降低了某些專業(yè)技能的難414、美妝帶貨類背景：由于抖音短視頻的表現(xiàn)形態(tài)、及時性的分享和去中心化的機制，讓抖音成為一個有強大帶貨能力的平臺，所以美妝帶貨類的視頻有天然優(yōu)勢舉例KOL：張凱毅（美妝博主）品牌主：美麗日記眼線筆特點：產(chǎn)品評測適用品牌：美妝、食物、電商平臺等4、美妝帶貨類背景：由于抖音短視頻的表現(xiàn)形態(tài)、及時性的分享425、創(chuàng)意腳本類背景：結(jié)合抖音平臺自身特性，通過創(chuàng)意腳本巧妙植入產(chǎn)品信息舉例KOL：papi醬（短視頻KOL）品牌主：麥當勞莫吉托特點：搞笑視頻適用品牌：快消、食物等5、創(chuàng)意腳本類背景：結(jié)合抖音平臺自身特性，43Key

learning品牌主要結(jié)合KOL自身特色，發(fā)揮其最擅長的部分，才能博得粉絲的好感如果要讓KOL參與品牌方發(fā)起的挑戰(zhàn)，那參與門檻不能過高，特別是一些舞蹈類的挑戰(zhàn)內(nèi)容要有足夠的“吸睛點”，抖音平臺上的視頻大都帶有精致、好看、酷炫、時尚或者病毒等特點，而且時間短，所以在拍攝視頻時務必要把握內(nèi)容調(diào)性和拍攝節(jié)奏目前除了安利向博主自帶帶貨能力外，大部分品牌與KOL的合作還是基于打產(chǎn)品曝光和品牌好感度，想要更深入的合作，軟性植入內(nèi)容化是很重要的一個方向Keylearning品牌主要結(jié)合KOL自身特色，發(fā)揮其最44三、如何衡量抖音KOL的合作效果三、如何衡量抖音KOL的合作效果45A級

–200-300萬粉絲B級

–100-200萬粉絲C級

–50萬-100萬粉絲D級10萬-30萬粉絲頭部精品達人分級抖音KOL矩陣分析千萬/百萬粉絲級達人領銜，多樣風格，滿足品牌不同傳播需求S級-300萬以上粉絲A級–200-300萬B級–C級–D級10萬-30萬46單個KOL投放效果可通過近幾次廣告投放情況看平均值ID類別粉絲數(shù)（w）品牌點贊量（w）評論量轉(zhuǎn)發(fā)量劉二豆萌寵3049趣多多130.8170007654美團吃貨節(jié)105170007400大頭大頭下雨不愁搞笑1294天貓小黑盒6.81334159代古拉K跳舞1262美圖手機9.711000475張欣堯跳舞1040脈動12.33083587家樂福10.34629343佳能8.71384502京東6185.83155245不同量級的KOL之間效果差距懸殊衡量單個KOL的數(shù)據(jù)效果可以根據(jù)他最近的廣告投放效果來看從表中可看出千萬級粉絲數(shù)以上的頭部KOL，點贊量基本都在5w以上單個KOL投放效果可通過近幾次廣告投放情況看平均值ID類別47KOL效果與品牌契合度高度正相關KOL與品牌契合度越高，效果越好合作中KOL保留自己的特色或者發(fā)揮空間越大，效果越好ID類別粉絲數(shù)（w）品牌點贊量（w）評論量轉(zhuǎn)發(fā)量代古拉K跳舞1262美圖手機9.711000475張欣堯1040脈動莫吉托新品12.33083587家樂福10.34629343佳能8.71384502京東6185.83155245劉宇706美團吃貨節(jié)9.31807338脈動莫吉托新品5.4905276吳佳煜697清揚3.9284446京東6183