統(tǒng)一方便面市場(chǎng)營(yíng)銷方案

統(tǒng)一方便面市場(chǎng)營(yíng)銷方案統(tǒng)一方便面市場(chǎng)營(yíng)銷方案統(tǒng)一方便面市場(chǎng)營(yíng)銷方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月統(tǒng)一方便面市場(chǎng)營(yíng)銷方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：第五屆唐山學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽營(yíng)銷案例題目：

統(tǒng)一方便面元旦促銷方案

參賽團(tuán)隊(duì)名稱：

天狼隊(duì)參賽系：

文法系聯(lián)系方式：

作品完成時(shí):

2012年11月28日目錄一、市場(chǎng)分析（一）

企業(yè)簡(jiǎn)介（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述（三）市場(chǎng)定位（四）4P策略三、行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)目標(biāo)（二）活動(dòng)主題（三）活動(dòng)時(shí)間（四）活動(dòng)地點(diǎn)（五）活動(dòng)形式（六）活動(dòng)內(nèi)容（七）廣告策略（八）預(yù)算（九）結(jié)果預(yù)估一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)簡(jiǎn)介1、企業(yè)的位置統(tǒng)一企業(yè)的總公司在臺(tái)灣省臺(tái)南縣永康市，大陸的統(tǒng)一總部位于江蘇昆山。2、企業(yè)的發(fā)展歷史（1）1967年7月1日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古都臺(tái)南。（2）1992年1月13日，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)在中國(guó)大陸投資設(shè)立的第一個(gè)工廠﹣新疆統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司正式成立。起步之初公司在大陸采用「T型」策略，以沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)和長(zhǎng)江沿岸開(kāi)發(fā)區(qū)為市場(chǎng)標(biāo)的投資建廠。（3）1998年大陸營(yíng)運(yùn)總部在上海成立，統(tǒng)管公司大陸投資事業(yè)。為便于管理，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)劃分為東北、華北、華東、華中、華西、華南、新疆七個(gè)區(qū)塊。（4）2007年，為了滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需要，統(tǒng)一對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，以省為單位精耕市場(chǎng)。（5）2008年起，統(tǒng)一將銷售、生產(chǎn)及后勤支援分離，進(jìn)一步朝專業(yè)分工發(fā)展。3、企業(yè)規(guī)模共擁有二十四家分子公司的統(tǒng)一集團(tuán)，涉足食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂(lè)、廣告、電子等業(yè)，以形成橫跨制造、服務(wù)二大產(chǎn)業(yè)的格局?，F(xiàn)在，統(tǒng)一企業(yè)是一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)，它的產(chǎn)品系列，從臺(tái)灣擴(kuò)展到全世界，在臺(tái)灣、海峽兩岸、亞洲，以至于全球，均擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。4、主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)一桶，小浣熊，好勁道，統(tǒng)一100，巧面館，小當(dāng)家，冰紅茶，茶里王，番茄汁，礦泉水，統(tǒng)一綠茶，鮮橙多，雅哈咖啡，弗雷奶茶，冠軍榜，搖搖樂(lè)等5、經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一企業(yè)一直堅(jiān)持著「三好一公道」、「誠(chéng)實(shí)苦干」、「創(chuàng)新求進(jìn)」的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)社會(huì)大眾。①三好一公道:即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。②誠(chéng)實(shí)苦干:以誠(chéng)對(duì)待客戶、同業(yè)、上司和部屬，對(duì)工作抱苦干實(shí)做的精神。③創(chuàng)新求進(jìn):以創(chuàng)新領(lǐng)先的思想做法，配合時(shí)代變遷需要，不斷開(kāi)發(fā)研究，自我提升，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掌握消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者與客戶需求的商品和服務(wù)，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，得到合作伙伴，進(jìn)一步和國(guó)際知名企業(yè)共同投資合作，以吸取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的觀念與技術(shù)，使統(tǒng)一企業(yè)跨出本土企業(yè)領(lǐng)域，并邁向國(guó)際化。7、企業(yè)標(biāo)志統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志，由英文字“PRESIDENT”之前綴“P”演變而來(lái)，中文名字為“明日之翼”。“紅色”代表熱誠(chéng)的服務(wù)、堅(jiān)定的信心、赤誠(chéng)的關(guān)注；“橘色”代表勇于創(chuàng)新、長(zhǎng)于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感；“銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，康師傅作為中國(guó)方便面的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，并形成了以康師傅、華龍、統(tǒng)一以及白象等少數(shù)知名企業(yè)為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局?？祹煾蹬c統(tǒng)一在方便面中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而華龍則和白象在中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，方便面市場(chǎng)品牌集中度越來(lái)越高。作為低端產(chǎn)品的小廠家在市場(chǎng)上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。非油炸面的成功上市及雜糧面的后續(xù)推出所形成的行業(yè)板塊增容，將成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、康師傅“康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家，這些成績(jī)的取得，“康師傅”一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)以待的結(jié)果。（1）優(yōu)勢(shì)：①實(shí)力雄厚；②市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，信息反饋快速；③新產(chǎn)品研發(fā)，口味齊全，講求創(chuàng)新；④大手筆廣告推廣、終端促銷；⑤與經(jīng)銷商關(guān)系，星星密布的銷售網(wǎng)絡(luò)；⑥以優(yōu)良的品質(zhì)和成功的營(yíng)銷策劃；⑦整合自我資源充分；⑧產(chǎn)品領(lǐng)先策略，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；⑨消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌占有率高，具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)。（2）劣勢(shì)：①價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，低端市場(chǎng)控制力不足；②產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；③康師傅本身處于成熟期，很難再有在大發(fā)展。2、今麥郎今麥郎食品集團(tuán)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開(kāi)發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。其制面、制粉規(guī)模躍居世界前列。公司旗下的今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全國(guó)各地消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營(yíng)養(yǎng)可口”的優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的追捧。（1）優(yōu)勢(shì)：①原材料優(yōu)勢(shì)，河南省是我國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)，原材料質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉；②產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，已形成了系列產(chǎn)品，可滿足不同消費(fèi)者需求，有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一定區(qū)域知名度，屬地區(qū)名牌；③管理優(yōu)勢(shì)，企業(yè)重視開(kāi)拓市場(chǎng)，管理創(chuàng)新，已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系，資本運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)狀況好，無(wú)負(fù)債、無(wú)積壓庫(kù)存，貨款回收率高。④擁有先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)（2）劣勢(shì)：過(guò)度依賴經(jīng)驗(yàn)和策略，缺少獨(dú)特的USP，①市場(chǎng)占有率低，認(rèn)可度不高②品牌高端形象不夠突出，高端市場(chǎng)占有率低3、白象白象集團(tuán)食品有限公司是以方便食品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)為主的集科、工、貿(mào)為一體的國(guó)家大型一級(jí)企業(yè)，主要產(chǎn)品為‘白象’牌系列方便面、掛面和面粉。擁有國(guó)內(nèi)一流水平的方便面生產(chǎn)線90條。企業(yè)綜合實(shí)力、生產(chǎn)產(chǎn)值、市場(chǎng)占有率在全國(guó)方便面行業(yè)穩(wěn)居前三名。白象集團(tuán)是中國(guó)最大的民族食品加工企業(yè)，被中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)稱為‘中國(guó)面制品業(yè)最具活力的企業(yè)之一’，是中國(guó)方便面行業(yè)河南軍團(tuán)中規(guī)模最大、產(chǎn)值最高、銷量最大、企業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型食品集團(tuán)公司。（1）優(yōu)勢(shì)：①構(gòu)建了以骨膠原為核心賣點(diǎn)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)隔；②廣告投放力度大；③原料豐富；④大骨面營(yíng)養(yǎng)實(shí)在。（2）劣勢(shì)：①品牌知名度不夠高，還要繼續(xù)提升；②傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，傳播形式多樣化方面處于劣勢(shì)；③缺少能夠使產(chǎn)品進(jìn)一步差異化技術(shù)。（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析1、人口環(huán)境我國(guó)是人口大國(guó)，我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國(guó)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)，人均收入增加，消費(fèi)者的購(gòu)買力進(jìn)一步增加。3、科學(xué)技術(shù)環(huán)境一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面價(jià)值的提升，二是非油炸的成功上市。4、政治法律環(huán)境國(guó)家有關(guān)部門(mén)出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，并把與休閑食品行業(yè)及連鎖業(yè)相關(guān)的物流配送中心建設(shè)、連鎖企業(yè)信息化建設(shè)等列入國(guó)債貼息項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持。5、社會(huì)文化環(huán)境面食是中華民族優(yōu)秀文化中重要組成部分，隨著生活節(jié)奏的加快，快捷、簡(jiǎn)單、美味、廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。6、競(jìng)爭(zhēng)狀況統(tǒng)一，康師傅，華龍瓜分天下。其中統(tǒng)一、康師傅位于第一梯隊(duì)；華龍、龍豐等位于第二梯隊(duì)，白象等地方品牌位于第三梯隊(duì)。目前方便面的市場(chǎng)銷售額在400億-500億，除康師傅和統(tǒng)一外，今麥郎約在七十億，白象也有六十億左右，余下的被華豐、景豐和其他一些品牌瓜分。7、營(yíng)銷環(huán)境目前來(lái)說(shuō)方便面市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說(shuō)每一種品牌都有一批固定的"粉絲"。8、行業(yè)分析一是市場(chǎng)集中度比較高，僅康師傅和統(tǒng)一就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的60%；二是市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。9、消費(fèi)者分析為適應(yīng)快捷、方便的生活，消費(fèi)者離不開(kāi)方便面，但隨著人們對(duì)健康的追求，如何讓方便面滿足消費(fèi)者對(duì)健康的追求成為企業(yè)關(guān)注的話題之一。（五）內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）1、優(yōu)勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一公司進(jìn)入方便面市場(chǎng)多年，有良好的公眾基礎(chǔ)和產(chǎn)品質(zhì)量保證，市場(chǎng)地位較高。（2）口味優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨(dú)特的口感特色。（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，研發(fā)合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。（4）特色統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且＂統(tǒng)一＂方便面中的＂尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取＂的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。2、劣勢(shì)（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；（2）統(tǒng)一方便面屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。3、威脅（1）康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；（2）“非油炸”包面興起熱潮；（3）各種新概念興起，形成沖擊。4、機(jī)遇（1）營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念；（2）年輕人喜歡新奇事物；（3）學(xué)校人群集中、推廣方便；（4）學(xué)生便捷、好食。二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)銷售量目標(biāo)為：袋裝方便面121250袋，桶裝方便面20000桶。2、財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)計(jì)銷售額為312500元，各項(xiàng)花費(fèi)為92530元，成本為122600元，盈利97370元。3、推廣目標(biāo)（1）通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。使消費(fèi)者更加的了解統(tǒng)一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者中的知名度和影響力。（2）通過(guò)宣傳以及推廣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場(chǎng)占有率。（3）樹(shù)立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。（4）.樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述現(xiàn)在方便面的消費(fèi)群體多為年輕人，其中有中學(xué)生、大學(xué)生，還有上班族，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)會(huì)有多方面的考慮，比如價(jià)格，包裝，品味，品牌等方面去考慮。當(dāng)代學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，有比較強(qiáng)的品牌觀念，他們的消費(fèi)多是追求一時(shí)的快感、新鮮、刺激、時(shí)尚等因素。而對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，這大大滿足了因時(shí)常加班帶來(lái)的不便，不用花過(guò)多的時(shí)間。具體特征如下：（1）透析購(gòu)買者：男性、年輕人居多；男性略多于女性，年輕人多于年老者；單身和學(xué)生群體消費(fèi)欲望最高。（2）消費(fèi)者生活態(tài)度：喜歡流行和時(shí)尚（三）市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位定位于中高端產(chǎn)品和快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。2、廣告定位以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。3、競(jìng)爭(zhēng)定位營(yíng)養(yǎng)健康，擁有獨(dú)特的口味，品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道。4、消費(fèi)者定位在校學(xué)生、追求新事物的時(shí)尚年輕人。（四）4P策略1、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品定位：在策劃中，年輕人是我們主要的目標(biāo)人群，根據(jù)他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把統(tǒng)一方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。（2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有完善的質(zhì)量保證體系。（3）產(chǎn)品包裝：迎合消費(fèi)者的理念使用能引起其購(gòu)買欲望的包裝。產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。2、價(jià)格策略（1）現(xiàn)狀表述：目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)不少的市場(chǎng)份額。而統(tǒng)一老壇市場(chǎng)的平均價(jià)格在3元左右，屬于中高檔產(chǎn)品，所以要贏得更多市場(chǎng)份額應(yīng)該在價(jià)格上劃分一個(gè)梯度。（2）解決方案：根據(jù)產(chǎn)品分量和配料進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格劃分，低端，中斷，高端都要有市場(chǎng)份額促銷活動(dòng)中增大優(yōu)惠幅度3、營(yíng)銷渠道策略（1）搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)（2）拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，增設(shè)售賣網(wǎng)點(diǎn)，保證供貨率；（3）加強(qiáng)終端零銷售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園3500米以內(nèi)的超市，商店鋪貨率達(dá)到70-80%（4）完善營(yíng)銷渠道建設(shè)，深化校園周圍網(wǎng)吧，零售點(diǎn)，餐廳等一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭(zhēng)成為銷量增長(zhǎng)的來(lái)源（5）加強(qiáng)在市民廣場(chǎng)、居民區(qū)等周圍的超市布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到70%以上，增加臨時(shí)售點(diǎn)。4、促銷策略我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷，并通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷，宣傳營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷等來(lái)借勢(shì)，運(yùn)勢(shì)，造勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)（1）中間商促銷：為了讓服務(wù)的中間商配合我們這次營(yíng)銷活動(dòng)并鼓勵(lì)其大批流量訂購(gòu)，我們開(kāi)展以下活動(dòng)：①購(gòu)買折扣：對(duì)第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨，如類似于訂購(gòu)100箱送一箱的方式。②推廣津貼：企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。③銷售競(jìng)賽：在中間商之間或分銷商之間開(kāi)展銷售競(jìng)賽，對(duì)于銷售冠軍可以給與更多優(yōu)惠的信用期。（2）零售點(diǎn)促銷：①提高零售點(diǎn)的鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度；②可以進(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給與一定的優(yōu)惠條件；③對(duì)有潛力或銷量好的店，采取利潤(rùn)提成的獎(jiǎng)勵(lì)辦法換取更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品陳列和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利；④采取售后返點(diǎn)的方式，提高零售商的積極性，促使他們超額完成銷售量；⑤加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，例如可采用派發(fā)傳單、張貼海報(bào)，pop等形式；⑥采取捆綁促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合；⑦采取銷售現(xiàn)場(chǎng)歌舞促銷形式，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍；⑧凡在銷售現(xiàn)場(chǎng)唱一首歌或跳舞就能獲得統(tǒng)一方便面一袋。三、行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)目標(biāo)（1）提高品牌知名度，美譽(yù)度；（2）制造元旦銷售高潮，提高銷售量；（3）激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)統(tǒng)一方便面的信心以及在整個(gè)方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）活動(dòng)主題更時(shí)尚、更方便、更快捷——統(tǒng)一方便面元旦大優(yōu)惠。（三）活動(dòng)時(shí)間2012年12月30日—2013年1月2日（四）活動(dòng)地點(diǎn)1、學(xué)校唐山學(xué)院、唐山師范學(xué)院、河北聯(lián)合大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、唐山廣播電視大學(xué)2、超市（1）大商場(chǎng)：人民購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、八方、華潤(rùn)萬(wàn)家（2）小超市：居民區(qū)周圍超市（3）廣場(chǎng)、公園：會(huì)展廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、大釗公園、南湖公園（五）活動(dòng)形式1、以節(jié)假日營(yíng)銷為主題2、促銷活動(dòng)組合為“特價(jià)+折扣+贈(zèng)品”（六）活動(dòng)內(nèi)容1、對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)（1）捆綁銷售1）買1包（5袋）贈(zèng)送方案（只可從下列方案中選一種）：①小浣熊干脆面一袋②印有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的速寫(xiě)本、水杯或飯盆一個(gè)③鹵蛋一個(gè)④火腿腸一根2）買2包（10袋）贈(zèng)送方案（只可從下列方案中選一種）：①同種方便面一袋②統(tǒng)一冰糖雪梨一瓶330mml③印有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的咖啡杯一個(gè)3）買一箱贈(zèng)方案（只可從下列方案中選一種）：①贈(zèng)一包（5袋）②贈(zèng)保溫杯4）特惠包：①兩桶三袋售價(jià)13元②兩桶一袋售價(jià)8元（2）折扣：①買一袋9折②買一包（5袋）8折③買一箱7折④買一桶9折（3）派發(fā)活動(dòng)：①派發(fā)對(duì)象：25--35歲的白領(lǐng)人士、大學(xué)生②派發(fā)范圍：住宅區(qū)（祥富里、祥榮里、景泰翰林、東方花苑、世紀(jì)花園），目標(biāo)大專院校（唐山學(xué)院、唐山師范學(xué)院、河北聯(lián)合大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、唐山廣播電視大學(xué)），寫(xiě)字樓（高科總部大廈、東旭國(guó)際中心、新華貿(mào)寫(xiě)字樓、冀東油田寫(xiě)字樓）。③派發(fā)時(shí)間：2012年12月30日：9：00——11：00，14：00——16：002012年12月31—2013年1月2日：上午8：00——9：00，中午11：30——12：30，下午16：30——19：00。④派發(fā)方法及具體安排：1）設(shè)計(jì)出1000個(gè)時(shí)尚的禮品紙袋，外印統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，內(nèi)放產(chǎn)品一袋，統(tǒng)一方便面宣傳冊(cè)一份；2）每個(gè)地點(diǎn)配備2名派發(fā)員，著統(tǒng)一企業(yè)服裝12月30日向唐山學(xué)院、唐山師范學(xué)院、河北聯(lián)合大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院各派發(fā)100袋共計(jì)400袋；12月31日向唐山廣播電視大學(xué)、高科總部大廈、東旭國(guó)際中心各派發(fā)100袋，共計(jì)300袋；1月1日向新華貿(mào)寫(xiě)字樓、冀東油田寫(xiě)字樓、祥富里、祥榮里各派發(fā)100袋，共計(jì)400袋；1月2日向景泰翰林、東方花苑、世紀(jì)花園各各派發(fā)100袋，共計(jì)1400袋。（4）買統(tǒng)一贏大獎(jiǎng)活動(dòng)：凡個(gè)人消費(fèi)滿100元可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次特等獎(jiǎng)?wù)郫B自行車一輛（活動(dòng)期間僅限一輛）一等獎(jiǎng)MP5一個(gè)（每點(diǎn)每天僅限1個(gè)）二等獎(jiǎng)遠(yuǎn)洋城百老匯電影票一張（每點(diǎn)每天5張）三等獎(jiǎng)統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面一袋（每點(diǎn)每天50袋）（5）現(xiàn)金抵用券①發(fā)送數(shù)量：共計(jì)5000張②發(fā)送范圍：住宅區(qū)，目標(biāo)大專院校，寫(xiě)字樓（寫(xiě)字樓內(nèi)或周邊100米內(nèi)較大的超市或連鎖零售點(diǎn)）。③時(shí)間：1)發(fā)送時(shí)間：12月28、29日2)有效時(shí)間：12月30日-1月2日④使用方法：滿35元抵5元、60元抵10元（每次消費(fèi)僅限使用一張，每張僅限使用一次）2、對(duì)經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)（1）購(gòu)買折扣：①對(duì)第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，訂購(gòu)滿100箱打折的方式，訂購(gòu)100-500箱打折，500箱以上折。②銷售競(jìng)賽在中間商之間、分銷商之間開(kāi)展銷售競(jìng)賽，對(duì)于銷售冠軍可以給與更多優(yōu)惠的信用期。（2）售后返點(diǎn)：凡是賣100箱返點(diǎn)1%、100—500箱返點(diǎn)3%、500以上7%，可以促使他們超額完成銷售量。（七）廣告策略1、懸掛宣傳條幅住宅區(qū)，目標(biāo)大專院校，寫(xiě)字樓（寫(xiě)字樓內(nèi)或周邊100米內(nèi)較大的超市或連鎖零售點(diǎn)）附近的各大賣場(chǎng)外懸掛同樣的宣傳統(tǒng)一方便面的彩色宣傳條幅各1條。2、Pop（1）在各個(gè)銷售點(diǎn)及其附近張貼200張海報(bào)；（2）在唐山學(xué)院、唐山師范學(xué)院、河北聯(lián)合大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、唐山廣播電視大學(xué)、人民購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、八方、華潤(rùn)萬(wàn)家各擺放5個(gè)易拉寶，達(dá)到吸引人群的效果，促銷員在贈(zèng)送禮品（印有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的手機(jī)鏈，湯勺）時(shí)并口頭宣傳產(chǎn)品的特性。3、“快閃”廣告（1）地點(diǎn)：會(huì)展廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)及各大專院校校園（2）人員：公司內(nèi)部人員15人，雇用50人（3）服裝：穿統(tǒng)一企業(yè)服裝（4）場(chǎng)次及時(shí)間：10：30-11：00，15：30-16：00各一次4、媒體廣告（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式，設(shè)計(jì)特色的網(wǎng)頁(yè)，配以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行宣傳，在淘寶網(wǎng)主頁(yè)上制作首頁(yè)焦點(diǎn)圖文廣告、在旗艦店主頁(yè)上制作通欄大圖片，在本企業(yè)的官網(wǎng)主頁(yè)上制作全站通欄大圖片。利用統(tǒng)一企業(yè)的qq和微博轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于元旦的文化；（2）印發(fā)傳單：①地點(diǎn)：住宅區(qū)，目標(biāo)大專院校，寫(xiě)字樓（寫(xiě)字樓內(nèi)或周邊100米內(nèi)較大的超市或連鎖零售點(diǎn)）②數(shù)量：10000張（3）校園廣播：①時(shí)間：午飯和晚飯期間②內(nèi)容：統(tǒng)一元旦促銷廣告5、贊助唐山學(xué)院元旦晚會(huì)具體形式：LED廣告牌一個(gè)、印有統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)的充氣拱形門(mén)一個(gè)，并給贊助費(fèi)5000元。表演一個(gè)節(jié)目，全體演出人員謝幕時(shí)身著統(tǒng)一企業(yè)服裝合唱統(tǒng)一歌曲，并設(shè)計(jì)印有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的入場(chǎng)券（附有編號(hào)）1000張，并贊助晚會(huì)中的幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)。注：所