珍稀花卉苗木生態(tài)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

珍稀花卉苗木生態(tài)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章總論一、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目名稱(chēng)三萬(wàn)平方米珍稀花卉苗木生態(tài)基地建設(shè)項(xiàng)目2、建設(shè)性質(zhì)新建3、項(xiàng)目建設(shè)單位某花卉苗木生態(tài)港有限公司（擬成立）法人代表：某（擬任）4、建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模、期限及建設(shè)內(nèi)容在某市郊區(qū)小莊村西二環(huán)路東側(cè)，建設(shè)三萬(wàn)平方米珍稀花卉苗木生態(tài)基地，計(jì)劃在2010?2012年3年內(nèi)完成。擬建設(shè)內(nèi)容主要包括：⑴建25畝優(yōu)質(zhì)、珍稀樹(shù)種花卉培育試驗(yàn)基地⑵新建大型自動(dòng)環(huán)境控制玻璃溫室四座⑶配套建自壓式噴灌工程4處⑷住宅、辦公設(shè)施建筑面積1萬(wàn)平方米⑸供水、供電、供暖、通訊等配套設(shè)施⑹購(gòu)置配套生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸車(chē)輛⑺種子、幼苗投資⑻其他。5、項(xiàng)目申報(bào)單位某市郊區(qū)小莊村村委會(huì)法人代表6、投資規(guī)模及資金構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃投資3000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資1500萬(wàn)元，流動(dòng)資金投資1000萬(wàn)元，其他費(fèi)用500萬(wàn)元。7、資金籌措項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，其中申請(qǐng)國(guó)家和省財(cái)政農(nóng)業(yè)發(fā)展資金1000萬(wàn)元，地方財(cái)政配套500萬(wàn)元，企業(yè)自籌1500萬(wàn)元。8、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后每年可為社會(huì)生產(chǎn)500萬(wàn)株綠化苗木和1000萬(wàn)株（盆）花卉、盆景。項(xiàng)目第二年（含建設(shè)期）生產(chǎn)負(fù)荷為60%，從第三年起（含建設(shè)期）生產(chǎn)負(fù)荷為100%。預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后新增年銷(xiāo)售收入為1500萬(wàn)元。銷(xiāo)售稅金和附加為50萬(wàn)元，新增利潤(rùn)總額為750萬(wàn)元，年繳納所得稅280萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)為420萬(wàn)元。項(xiàng)目生產(chǎn)期年投資利潤(rùn)率為20%，年投資利稅率50%。所得稅后投資回收期（含建設(shè)期）為4年，所得稅前投資回收期2年。9、項(xiàng)目輻射及帶動(dòng)范圍項(xiàng)目建成后，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)施設(shè)備進(jìn)行珍稀花卉苗木的繁育、培植，建立大型珍稀花卉苗木基地，培育中高檔花卉、觀賞苗木，美化城市環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，為某市日益發(fā)展的旅游業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目建成后，每年需要大量的農(nóng)民工進(jìn)行翻土、除草、打藥、施肥、起苗等，可以解決500人就業(yè)和帶動(dòng)當(dāng)?shù)貏趧?wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。同時(shí)在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、提供農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，增加當(dāng)?shù)厝罕娛杖?、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展方面將發(fā)揮積極作用。二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1、《全國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)劃》；2、財(cái)政部農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦《農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可研報(bào)告編制提綱》；3、國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)集體方法與參數(shù)》（第三版）；4、《某市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》；5、《某市郊區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》；6、計(jì)資[1983]116號(hào)國(guó)家計(jì)委《關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法》；7、《關(guān)于工程項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)編制工作暫行的方法》（[90]建標(biāo)第519號(hào)）8、《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（國(guó)家計(jì)委）9、項(xiàng)目單位提供的其它基礎(chǔ)資料。三、項(xiàng)目研究范圍受項(xiàng)目承辦單位委托，山西*****咨詢有限公司組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目承辦單位的積極配合下，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了全面、深入的可行性研究，具體研究范圍如下：1、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、意義進(jìn)行分析論證。2、項(xiàng)目建設(shè)條件；3、項(xiàng)目建設(shè)單位基本情況4、市場(chǎng)分析5、項(xiàng)目建設(shè)方案6、生產(chǎn)技術(shù)方案確定7、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)8、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、分析9、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)、分析10、項(xiàng)目組織與管理11、可行性研究結(jié)論與建議四、可行性研究報(bào)告編制原則1、堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，合理布局的原則充分考慮花卉市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)觀賞資源的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，注意合理利用邊緣效應(yīng)、循環(huán)再生、趨利避害、因地制宜、效益協(xié)調(diào)等生態(tài)農(nóng)業(yè)基本原理，力求花卉林木觀賞資源整體協(xié)調(diào)和諧，持續(xù)利用，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。在布局上做到因地制宜、和諧統(tǒng)一，做好五個(gè)結(jié)合：與某市總體規(guī)劃相結(jié)合，與郊區(qū)總體建設(shè)相結(jié)合，與小莊村新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，與城市農(nóng)業(yè)資源綜合開(kāi)發(fā)相結(jié)合，與某旅游景點(diǎn)連線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，從而達(dá)到城鄉(xiāng)建設(shè)、景觀、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的和諧統(tǒng)一。整體技術(shù)方案設(shè)計(jì)體現(xiàn)，技術(shù)先進(jìn)、綠色環(huán)保、合理適用。整體技術(shù)方案設(shè)計(jì)體現(xiàn)，技術(shù)先進(jìn)、綠色環(huán)保、合理適用。2、發(fā)展農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)，多業(yè)并舉相結(jié)合的原則發(fā)展農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)，充分結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)農(nóng)村富余勞動(dòng)力向旅游業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、文化休閑業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為發(fā)展觀賞農(nóng)業(yè)助勁添力；在農(nóng)業(yè)深度開(kāi)發(fā)上下功夫，加大科技領(lǐng)域成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用和綜合配套力度，形成基地內(nèi)試驗(yàn)、輻射周邊、示范帶動(dòng)、規(guī)模發(fā)展格局。3、堅(jiān)持多元開(kāi)發(fā)，點(diǎn)面相結(jié)合的原則對(duì)人文資源、自然資源、民俗文化和農(nóng)、林、水、生態(tài)等農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行全方位開(kāi)發(fā)，激活存量資源，實(shí)現(xiàn)資源重組，并以此為依托進(jìn)行點(diǎn)面多層次開(kāi)發(fā)。點(diǎn)：通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施建設(shè)和功能建設(shè)，通過(guò)開(kāi)發(fā)特色農(nóng)業(yè)、觀賞移植、棚室生產(chǎn)、道路綠化、生態(tài)治理、度假旅游、休閑鍛煉等，把觀光景點(diǎn)連接起來(lái)。面：在開(kāi)發(fā)點(diǎn)的同時(shí)，引導(dǎo)周邊農(nóng)民發(fā)展規(guī)模化，有特色的高科技種植、養(yǎng)殖業(yè)，大力提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和效益，大幅度提高農(nóng)民收入。4、堅(jiān)持多學(xué)科探索，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的原則在開(kāi)發(fā)中，堅(jiān)持多學(xué)科探索，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。產(chǎn)，就是圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這個(gè)基礎(chǔ)，依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，突出綠色、有機(jī)、無(wú)污染，向科技和農(nóng)業(yè)深度開(kāi)發(fā)要效益。學(xué)，就是用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備農(nóng)民，加大科學(xué)技術(shù)和實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)力度。全面提高勞動(dòng)者的科技意識(shí)和素質(zhì)。研，就是想法設(shè)法開(kāi)展花卉林木新品種的研究、培育、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)和推廣。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)節(jié)能環(huán)保、勞動(dòng)安全、職業(yè)衛(wèi)生消防和抗震等規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。5、堅(jiān)持政府主導(dǎo)，多元投資開(kāi)發(fā)的原則在政府加大對(duì)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀賞園扶持力度的同時(shí)，放活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，鼓勵(lì)社會(huì)各界力量參與觀賞園示范基地建設(shè)。加大招商引資力度，注重“一資帶二資”，即通過(guò)政府財(cái)政資金投入，引導(dǎo)工商資本、民間資本參與觀賞基地的開(kāi)發(fā)。6、堅(jiān)持全方位服務(wù)，游購(gòu)?qiáng)署B(yǎng)相結(jié)合的原則突出農(nóng)業(yè)觀賞旅游特色，順應(yīng)現(xiàn)代人們休閑旅游需求，超前創(chuàng)意，精心推出具有觀賞性、參與性、奇特性的景觀項(xiàng)目，適時(shí)組織多樣的節(jié)、會(huì)、展等旅游活動(dòng)。圍繞已有的特色花卉等農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟“基地超市”，并研究開(kāi)發(fā)具有濃郁鄉(xiāng)情鄉(xiāng)味的“農(nóng)字號(hào)”產(chǎn)品，滿足人們自助采摘、臨池垂釣、就地嘗鮮、旅游購(gòu)物、體驗(yàn)風(fēng)情、野外拓展等多方面需求，形成以旅促購(gòu)，寓樂(lè)于游的農(nóng)業(yè)觀賞體系，在休閑觀賞度假中養(yǎng)生養(yǎng)老促進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游、休閑與健康的有機(jī)統(tǒng)一和完善結(jié)合。五、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論1、綜合評(píng)價(jià)三萬(wàn)平方米珍稀花卉苗木生態(tài)基地建設(shè)項(xiàng)目是在對(duì)基地現(xiàn)有狀況、培植能力與市場(chǎng)環(huán)境研究分析的基礎(chǔ)上，綜合考察分析市場(chǎng)需求情況后提出的。通過(guò)對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、效益三方面的論證表明該項(xiàng)目建設(shè)的必要性和迫切性，而且當(dāng)前就是建設(shè)的有利時(shí)機(jī)。郊區(qū)小莊村周邊的自然環(huán)境、水域水質(zhì)優(yōu)良，周邊無(wú)污染企業(yè)，且交通、通訊條件便利。按照農(nóng)業(yè)部對(duì)基地建設(shè)環(huán)境要求，該區(qū)域具有兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：一是具有珍稀花卉苗木培育的技術(shù)及水源水域優(yōu)勢(shì)：一是具有發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，是基地建設(shè)的最佳之地。2、可行性研究結(jié)論本項(xiàng)目技術(shù)和實(shí)施方案經(jīng)過(guò)充分研究論證，具備了規(guī)模實(shí)施的條件。作為郊區(qū)有代表性觀光花卉苗木繁育基地，集聚了傳統(tǒng)的種養(yǎng)植、栽培的特點(diǎn)，集合了公共休閑、旅游等服務(wù)業(yè)的理念，打造既有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，又有品牌有勢(shì)的現(xiàn)代立體綠色花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)，有效促進(jìn)郊區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益上都將產(chǎn)生良好的作用。項(xiàng)目選址在郊區(qū)小莊村東區(qū)域，具有交通優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，空間優(yōu)勢(shì)等多重優(yōu)勢(shì)，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要求。可行性研究結(jié)論認(rèn)為，項(xiàng)目具有明確的定位，也具有巨大的需求基礎(chǔ)，具備經(jīng)濟(jì)性，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性一、項(xiàng)目建設(shè)背景某花卉苗木生態(tài)港有限公司按照適應(yīng)市場(chǎng)、因地制宜、突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的原則，利用土地資源優(yōu)勢(shì)和具有發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，制定當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃，依托花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推進(jìn)觀光、休閑、娛樂(lè)環(huán)境建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，優(yōu)化農(nóng)村人居環(huán)境，改善生態(tài)、生產(chǎn)、生活環(huán)境，塑造郊區(qū)綠色農(nóng)業(yè)。促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，解決村民就業(yè)問(wèn)題，三萬(wàn)平方米珍稀花卉苗木生態(tài)基地建設(shè)項(xiàng)目，可創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，不僅符合中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，也符合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向。自20世紀(jì)60年代末以來(lái)，許多國(guó)家先后提出了有機(jī)農(nóng)業(yè)、生物農(nóng)業(yè)、自然農(nóng)業(yè)、持續(xù)農(nóng)業(yè)等概念，并把它作為一種新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式付諸實(shí)施。由于這些模式都是以生態(tài)學(xué)原理為指導(dǎo)，以生態(tài)、自然資源保護(hù)與農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為主要內(nèi)容，所以統(tǒng)稱(chēng)為生態(tài)農(nóng)業(yè)。進(jìn)入90年代以來(lái)，一些國(guó)家又將實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展作為一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略，并制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃。從20世紀(jì)80年代初開(kāi)始，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)從初期的生態(tài)農(nóng)業(yè)戶、生態(tài)農(nóng)業(yè)村發(fā)展到生態(tài)農(nóng)業(yè)縣、到目前已經(jīng)形成了一個(gè)完整的體系。近幾年中國(guó)又將實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的基本方針，并制定了《中國(guó)21世紀(jì)議程農(nóng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃》。中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整將是今后一段時(shí)間內(nèi)的主要任務(wù)。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、合理利用和保護(hù)農(nóng)業(yè)資源，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，確保食品衛(wèi)生安全，有利于提高廣大人民群眾的生活質(zhì)量。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，有利于提高中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，對(duì)于調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生態(tài)良性循環(huán)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，都具有十分重要的意義。特別是以豐富的土地資源為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的水資源為特點(diǎn)，形成具有本地特色的集文化、休閑、種養(yǎng)植于一體的綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑區(qū)，有效保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，至關(guān)重要?；ɑ茉耘嗍且豁?xiàng)古老而新興的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)就有三千多年的歷史。據(jù)文獻(xiàn)記載，商周時(shí)期的甲骨文上就有栽培花卉的記載，在唐朝花卉栽培已有相當(dāng)高的水平，而在明清時(shí)期達(dá)到高峰，花卉栽培水平更上一層樓。在幾千年的栽培與應(yīng)用中，各地、各時(shí)期都積淀了豐厚的花卉文化?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)作為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新興綠色產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)效益較高的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，也是農(nóng)民致富的重要途徑。它集經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益于一體。在由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)公布的《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目標(biāo)》中，花卉良種繁育及儲(chǔ)藏被列為重點(diǎn)鼓勵(lì)和扶持發(fā)展的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)充分利用郊區(qū)小莊村自然資源，發(fā)揮農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)民就業(yè)，對(duì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，發(fā)揮綜合效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展有著重要的作用。1、 獨(dú)特的地理位置，優(yōu)越的自然條件小莊村位于某市的西南部，地處北緯35°50'--37°08'，東經(jīng)113°01'--113°40'。東倚太行山，與河北、河南兩省為鄰，西屏太岳山，與臨汾市接壤，南部與晉城市毗鄰，北部與晉中市交界。氣候?qū)儆谂瘻貛О霛駶?rùn)大陸性氣候，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，四季分明。年平均氣溫為8.6至11度；年日照時(shí)數(shù)為2418至2616小時(shí)，無(wú)霜期為151至184天；年平均降水量為550至650毫米；是山西省降水最多的地方。這里四季分明，三季有花，氣候宜人更宜花。因此，可以說(shuō)在小莊村從事花卉栽培有著得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和優(yōu)越的區(qū)域位置。2、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)業(yè)就業(yè)生態(tài)花卉基地建設(shè)，既可以帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，又可以改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式；同時(shí)又可以通過(guò)珍稀花卉苗木培植，觀賞休閑，導(dǎo)入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展理念，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)的發(fā)展。項(xiàng)目實(shí)施后，可增加農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的途徑，既能發(fā)揮農(nóng)業(yè)特有的生態(tài)景觀功能，又能促進(jìn)和解決部分勞動(dòng)就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民增收，從而進(jìn)一步促進(jìn)郊區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。3、有效發(fā)揮耕地的利用效率，切實(shí)保護(hù)生態(tài)環(huán)境花卉基地建設(shè)可使農(nóng)村自然園林面積的增加，形成天然“氧吧”，增加負(fù)氧離子，改善了城市居住區(qū)的生態(tài)環(huán)境，美化城市形象，使城市逐步向綠化、美化方向發(fā)展，將產(chǎn)生積極的影響。由于園林綠化產(chǎn)業(yè)投入少，社會(huì)效益和環(huán)境效益大，是城市綠色工程建設(shè)的重要組成部分?；ɑ芑亟ㄔO(shè)提高了土地利用的附加值，符合節(jié)約用地的要求?；鼗ɑ芰帜镜暮侠矸N植，可調(diào)節(jié)周邊溫度、濕度、凈化空氣、改善生態(tài)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。4、能發(fā)揮綜合效益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展花卉基地建設(shè)，能將存量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，花卉對(duì)生活環(huán)境的改善的作用越來(lái)越明顯，人們對(duì)花卉需求的思維和消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，已從簡(jiǎn)單的生活追求跳躍到更深層次的豐富多樣的、審美情趣的多元化回歸。從理念上講，將農(nóng)業(yè)帶入了一個(gè)全新的發(fā)展模式；從觀念上講，將城市觀賞休閑、景區(qū)休閑，引進(jìn)了農(nóng)村，對(duì)新農(nóng)村建設(shè)勢(shì)必產(chǎn)生影響；從單一農(nóng)業(yè)發(fā)展成為立體農(nóng)業(yè)綜合農(nóng)業(yè)，由平面向立體的延伸，有利于產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。第三章項(xiàng)目建設(shè)條件一、項(xiàng)目概況1、地理位置及自然資源小莊村地處某市郊區(qū)西南。郊區(qū)又地處山西省東南部，太行山南段西麓，上黨盆地東緣，東、西、北三面環(huán)繞某市區(qū)。現(xiàn)轄5鎮(zhèn)1鄉(xiāng)，1個(gè)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)，2個(gè)街道辦事處，122個(gè)行政村，國(guó)土面積285平方公里，耕地面積16.34萬(wàn)畝，總?cè)丝?9萬(wàn)，其中農(nóng)村人口15.5萬(wàn)。郊區(qū)區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)。太（原）—長(zhǎng)（治）、長(zhǎng)（治）—邯（鄲）、長(zhǎng)（治）—晉（城）三條高速公路，208、309國(guó)道及榆（次）—黃（碾）公路縱橫交錯(cuò)，太（原）—焦（作），長(zhǎng)（治）—邯（鄲）兩條鐵路在此交匯，長(zhǎng)北、某兩個(gè)火車(chē)站和某飛機(jī)場(chǎng)座落境內(nèi)，航班可直飛北京、上海、廣州、成都、西安等地。加之區(qū)內(nèi)遍布城鄉(xiāng)的區(qū)、鄉(xiāng)公路，形成了公路、鐵路、航空立體交通網(wǎng)絡(luò)。而小莊村又地處郊區(qū)的西南部，毗鄰某市最大的濕地保護(hù)區(qū)，居于長(zhǎng)太高速西側(cè)，西環(huán)路東側(cè)，地理位置優(yōu)越。郊區(qū)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，年平均氣溫9.5攝氏度，年平均降水量600毫米，無(wú)霜期達(dá)到182天，適合多種農(nóng)作物生長(zhǎng)。水資源優(yōu)于周邊縣區(qū)，不僅有較為豐富的地下水，還有可利用的三條河流和華北第二大水庫(kù)漳澤水庫(kù)，是山西境內(nèi)的相對(duì)富水區(qū)，為發(fā)展城郊型特色農(nóng)業(yè)提供了良好條件。2、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況郊區(qū)2008年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值完成105.72億元,同比增長(zhǎng)10.6%；工業(yè)總產(chǎn)值完成291.07億元，同比增長(zhǎng)28.89%；工業(yè)增加值完成76億元，同比增長(zhǎng)12.62%；財(cái)政總收入完成22.14億元，同比增長(zhǎng)10.26%；一般預(yù)算收入完成3.21億元，同比增長(zhǎng)32.54%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)17.22億元，同比增長(zhǎng)19.76%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到6386元，同比增長(zhǎng)11.5%?？偼顿Y4000余萬(wàn)元，共植樹(shù)65萬(wàn)株，完成通道綠化60公里，建設(shè)園林村43個(gè)，工礦企業(yè)綠化44個(gè)，完善農(nóng)田林網(wǎng)3萬(wàn)畝，綠化面積4000余畝，成活率達(dá)到了95%以上，林木覆蓋率提高了2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了12.4%。2008年，全區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量二級(jí)以上天數(shù)達(dá)到279天，比上年增加了92天。郊區(qū)是某市區(qū)的綠色屏障和“天然氧吧”。西有49.5平方公里的某濕地，波光瀲滟、水草豐茂，棲息著野鴨、黑鸛、須浮鷗、灰鶴、蒼鷺、天鵝等幾十種水鳥(niǎo)。全區(qū)森林覆蓋率19%，綠化覆蓋率34%，既是適合人類(lèi)居住的好地方，也是人們生態(tài)旅游的好去處。3、歷史與文化積淀郊區(qū)是具有悠久歷史文化的神奇寶地。區(qū)境西部的壁頭村新石器文化遺址，距小莊村不足五公里。隋末唐初農(nóng)民起義英雄單雄信的故居，秦瓊賣(mài)馬、俠義豪情故事的潞州二賢莊，距小莊村不足二公里。建于明代的梁家莊觀音堂，殿內(nèi)布滿100余樽懸塑佛像，雍容典雅,色彩絢麗,栩栩如生,顯示了當(dāng)時(shí)高超的彩繪技藝和深厚的文化底蘊(yùn)，是目前我國(guó)僅存的兩處明代彩塑之一。距小莊村不足五公里。北部的潞商申家二十四院，是現(xiàn)有稀少的完整反映明末清初潞商原生態(tài)活動(dòng)的古村落，距小莊村十公里。郊區(qū)的故縣、中村曾是八路軍總部、中共中央北方局所在地。劉伯承、鄧小平在黃碾、故縣等地運(yùn)籌帷幄，指揮了著名的上黨戰(zhàn)役，這些悠久的歷史文化，成為珍稀花卉生態(tài)港建設(shè)，開(kāi)發(fā)特色人文旅游的寶貴資源。二、 項(xiàng)目實(shí)施有利條件1、周邊工業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。2006年，新建了霍家溝16萬(wàn)噸PVC（三期）、瑞寶H型鋼、漳山2X600兆瓦發(fā)電機(jī)組，長(zhǎng)信150萬(wàn)噸鋼鐵新線（一期）、某40萬(wàn)噸高線、長(zhǎng)寧高線（二期）、馬莊潤(rùn)德鎂合金（一期）、小常洗煤廠等一大批傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。煤化工、材料工業(yè)、制藥業(yè)、旅游業(yè)、物流配送、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等一批極具潛力的新型產(chǎn)業(yè)不斷壯大規(guī)模，現(xiàn)代醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游觀光休閑、物流配送等四大新型產(chǎn)業(yè)基地正逐步成為郊區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)信、長(zhǎng)寧、霍家、瑞寶、漳澤等五大工業(yè)園區(qū)成為推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)的重要載體，有力地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入123億元，提供稅金6.66億元。規(guī)模以上工業(yè)增加值46.08億元。2、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速提升。某市郊區(qū)素有“二分山地七分川，一分河流鹽堿灘”之稱(chēng)，土壤適于多種農(nóng)作物生長(zhǎng)，加之光、熱、水資源豐富，水利工程設(shè)施齊全，具備綜合發(fā)展農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)和多種經(jīng)營(yíng)的優(yōu)越條件，1998年全區(qū)糧食總產(chǎn)量6.7萬(wàn)噸，蔬菜總產(chǎn)量25萬(wàn)噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到25億元人民幣，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值3.64億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.7億元，林業(yè)總產(chǎn)值544萬(wàn)元，牧業(yè)總產(chǎn)值1.73億元，漁業(yè)總產(chǎn)值203萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值1015萬(wàn)元。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到20余家，帶動(dòng)農(nóng)戶1.6萬(wàn)余戶，培育各類(lèi)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織38個(gè),逐步形成了“市場(chǎng)+龍頭+基地+農(nóng)戶”的鏈條式發(fā)展模式，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收步伐。3、 政府主導(dǎo)助推經(jīng)濟(jì)升級(jí)。改革開(kāi)放以來(lái)，郊區(qū)在發(fā)展城郊特色經(jīng)濟(jì)方面進(jìn)行了大膽探索，特別是近年來(lái)，從實(shí)際出發(fā)，明確提出了“發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，打造三晉強(qiáng)區(qū)”，在全市“五年發(fā)展?fàn)幍谝弧钡膴^斗目標(biāo)，并積極通過(guò)改制、掛靠、引進(jìn)等手段，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、三產(chǎn)等領(lǐng)域全方位實(shí)施民營(yíng)化運(yùn)作，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，使經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到快速發(fā)展。2006年全區(qū)生產(chǎn)總值78.89億元；財(cái)政總收入18.02億元，位居全市第一；一般預(yù)算收入2.01億元；工業(yè)增加值56.68億元；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入199.05億元；糧食總產(chǎn)量5.9萬(wàn)噸；社會(huì)消費(fèi)品零售總額10.77億元；固定資產(chǎn)投資19.16億元，全區(qū)經(jīng)濟(jì)逐步走上了跨越式發(fā)展的快車(chē)道。4、 服務(wù)某主城區(qū)定位準(zhǔn)確主城區(qū)某市正在進(jìn)行“五城聯(lián)創(chuàng)”，大搞城市美化運(yùn)動(dòng)，包括各類(lèi)道路綠化、廣場(chǎng)綠化、公園綠化、植物園建立、各種類(lèi)型的小游園建設(shè)及居住區(qū)室外環(huán)境綠化等。郊區(qū)也制定了“十一五”充分利用漳澤湖濕地資源，發(fā)展建設(shè)一批集園藝生產(chǎn)、旅游觀光、休閑娛樂(lè)為一體的新型農(nóng)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃。提出圍繞服務(wù)城市建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)和園藝業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值。作為一項(xiàng)陽(yáng)光、綠色、生態(tài)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，立足服務(wù)某市主城區(qū)的珍稀花卉、苗木需求，市場(chǎng)容量巨大，在郊區(qū)小莊村建設(shè)三萬(wàn)平方米珍稀花卉苗木生態(tài)基地項(xiàng)目，定位是準(zhǔn)確的。再加上某市尚無(wú)正規(guī)的花卉栽培基地，市場(chǎng)銷(xiāo)售的花卉都是從外地運(yùn)輸過(guò)來(lái)的，從而增高了產(chǎn)品成本。5、發(fā)展基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。郊區(qū)提出2010年，全區(qū)水澆地面積達(dá)到13.12萬(wàn)畝，節(jié)水園區(qū)達(dá)到1.43萬(wàn)畝，水利設(shè)施配套率達(dá)到90%以上，河道整治24.9公里。“十一五”期末，全區(qū)林草覆蓋率達(dá)到60%，新增和改造經(jīng)濟(jì)林3萬(wàn)畝，四旁樹(shù)總株數(shù)植樹(shù)達(dá)到54.5萬(wàn)株，農(nóng)田林網(wǎng)化面積達(dá)到16萬(wàn)畝，河道綠化、道路綠化達(dá)到250公里，園林村鎮(zhèn)達(dá)到80個(gè)。公路等級(jí)化達(dá)到253公里，通車(chē)?yán)锍踢_(dá)到340公里，公交線路以村為單位覆蓋率達(dá)到80%，農(nóng)村安全飲用水入戶率達(dá)到95%。大郊區(qū)格局基本形成，國(guó)營(yíng)企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)融為一體，全區(qū)284.77平方公里國(guó)土面積，集中了各種所有制成份的企業(yè)738個(gè)，每平方公里達(dá)到2.6個(gè)，每平方公里可提供生產(chǎn)值2100萬(wàn)元，單位面積貢獻(xiàn)率高于全省財(cái)政收入前兩強(qiáng),再加上我區(qū)得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，為我區(qū)企業(yè)做大、做強(qiáng)提供了良好的發(fā)展條件。三、主要障礙因素及解決方案1、主要障礙因素⑴項(xiàng)目區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)戶，思想觀念保守，科技文化掌握很少，素質(zhì)比較低，對(duì)珍稀花卉苗木知識(shí)，知之甚少，對(duì)發(fā)展珍稀花卉苗木的前景認(rèn)識(shí)不足。⑵目前須盡快解決土地、及項(xiàng)目前期立項(xiàng)審批工作。2、解決方案⑴盡快進(jìn)行珍稀花卉苗木知識(shí)培訓(xùn)，特別是要組成相關(guān)的項(xiàng)目前期工作組，進(jìn)行知識(shí)普及，優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境。⑵盡快爭(zhēng)取發(fā)展改革委支持，進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、審批等工作。⑶落實(shí)資金，多方面融資，滿足項(xiàng)目建設(shè)要求。要最大限度的爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政部門(mén)的支持，落實(shí)項(xiàng)目資金。第四章建設(shè)單位基本情況一、建設(shè)單位概況某花卉苗木生態(tài)港有限公司是隸屬于北野集團(tuán)公司的民營(yíng)性質(zhì)的有限責(zé)任公司，公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求設(shè)立，有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，經(jīng)營(yíng)管理體系完備，人力資源儲(chǔ)備機(jī)制健全，收入分配制度為年薪制和期權(quán)、期股相結(jié)合。公司成立以來(lái)，在各級(jí)政府的大力支持下，通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在經(jīng)營(yíng)上取得了較好的效果。目前，該公司現(xiàn)有員工總數(shù)98人，其中管理人員5人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員15人，銷(xiāo)售人員10人，生產(chǎn)人員68人。其中大學(xué)本科6人，大學(xué)專(zhuān)科6人，中專(zhuān)10人。企業(yè)法人基本情況：某，男，大學(xué)本科畢業(yè)，對(duì)外貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。該同志既有很強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，又有較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，不僅科技意識(shí)強(qiáng)，而且善于抓市場(chǎng)。在項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，緊貼市場(chǎng)，有獨(dú)到的眼光，善于動(dòng)員各方面的力量參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與實(shí)施，并且與當(dāng)?shù)卣⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，為項(xiàng)目的順利實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：王忠清，男，大學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，咨詢師，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人。以20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，以敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效的特點(diǎn)，深厚的理論功底，善于將各種系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念與中國(guó)本土企業(yè)有機(jī)融和，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)累積了雄厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和思想基礎(chǔ)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：某，男，大學(xué)專(zhuān)科，郊區(qū)小莊村黨支部副書(shū)記。他以科技求發(fā)展，積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，無(wú)私地幫助和帶領(lǐng)廣大農(nóng)戶致富，發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，起到了先富帶后富的作用，是農(nóng)村青年星火帶頭人。二、技術(shù)能力公司依托中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)林科院、山西農(nóng)大、山西省林科院等科研院所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為珍稀花卉苗木產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障基礎(chǔ)。目前，公司正在通過(guò)積極努力，致力于各種花卉、苗木的研發(fā)、培育，并擁有多項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)專(zhuān)利。三、財(cái)務(wù)狀況該公司是本年度新成立的，具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的珍稀花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)。北野集團(tuán)在此之前的各種經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新中，積累了雄厚的發(fā)展資本金；財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況運(yùn)行良好；集團(tuán)公司注冊(cè)資本金100萬(wàn)元。目前，公司資產(chǎn)總額2000萬(wàn)元，負(fù)債總額100萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為5%第五章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案一、花卉市場(chǎng)分析1、花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè),本世紀(jì)有了相當(dāng)大的發(fā)展,世界各國(guó)對(duì)花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視?；ɑ苁且环N文化性很強(qiáng)的消費(fèi)品，是具有一定觀賞價(jià)值和特定文化含義并能夠滿足人們精神生活需要的特殊商品?；ɑ芗炔皇侨粘Ｉ畋仨毱?，人們離開(kāi)它照樣能生活；又不屬文化藝術(shù)品，只有對(duì)些感興趣的人士才產(chǎn)生需求。但是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)行，人們對(duì)花卉的消費(fèi)需求也將不斷增長(zhǎng)。近年來(lái)，我國(guó)花卉市場(chǎng)出現(xiàn)將向以下趨勢(shì)發(fā)展：(1)花卉市場(chǎng)呈現(xiàn)出由沿海向內(nèi)地、由大城市向中小城市(鎮(zhèn))不斷發(fā)展的態(tài)勢(shì)。換句話說(shuō)，在原有花卉市場(chǎng)(主要為100萬(wàn)人以上的特大城市)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，還將產(chǎn)生更多的新市場(chǎng)(主要是中小城市高層)。(2)以集團(tuán)消費(fèi)為主向家庭消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變，這已在沿海一些城市表現(xiàn)出來(lái)。(3)花卉節(jié)假日消費(fèi)的比重逐步降低，平時(shí)消費(fèi)的比重逐步上升，最終成為日常生活中的經(jīng)常性消費(fèi)項(xiàng)目。(4)花卉市場(chǎng)需求和供給越來(lái)越豐富多采，形成多元化、多層次化的市場(chǎng)格局，但大眾消費(fèi)市場(chǎng)仍然將是主體市場(chǎng)。(5)由上述趨勢(shì)決定，花卉市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)趨于平緩或有節(jié)律的起伏。通網(wǎng)絡(luò)不斷健全和完善，終將形成大市場(chǎng)、大流通、大生產(chǎn)一體化格局。影響花卉消費(fèi)的因素在我國(guó)主要有居民收入、消費(fèi)意識(shí)、社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力和社交禮儀需要等。在一定價(jià)格條件下，花卉需求量與居民收入和消費(fèi)意識(shí)呈正相關(guān)關(guān)系。之所以包括集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力這一因素，是因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)實(shí)生活中和今后一定時(shí)期內(nèi)的花卉市場(chǎng)發(fā)展中，集團(tuán)消費(fèi)都占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，且集團(tuán)的消費(fèi)水平相對(duì)較高。社交禮儀需要是消費(fèi)意識(shí)具體化的一個(gè)方面，是目前影響我國(guó)不同等級(jí)城市消費(fèi)水平差異的一個(gè)主要原因。目前我國(guó)百萬(wàn)人口以上的特大城市僅占城市數(shù)據(jù)的5.6%、城市人口的37%、全國(guó)總?cè)丝诘?.6%，但其花卉消費(fèi)量卻占全國(guó)消費(fèi)總量的大部分(約為70%左右)。大城市人均鮮花消費(fèi)量是中小城市的數(shù)倍，就城市居民收入水平和家庭消費(fèi)意識(shí)上看，二者并無(wú)多少差距，為數(shù)不少的新興中小城市居民收入水平甚至超過(guò)一些大城市，但這些中小城市的人均消費(fèi)水平還是比大城市要低得多。其主要原因在于社交禮儀需求及社會(huì)團(tuán)體示范效應(yīng)的不同。顯然，大城市居民比中小城市居民的社交圈子要大，社交禮儀活動(dòng)更頻繁、消費(fèi)示范效應(yīng)也更大。從中也可看出，占我國(guó)城市人口60%以上的中小城市及廣大城鎮(zhèn)大多還需要鮮切花消費(fèi)的空白區(qū)，同時(shí)也是能在很短時(shí)間迅速開(kāi)拓出來(lái)的潛在市場(chǎng)。現(xiàn)在問(wèn)題是，生產(chǎn)和供給不足，運(yùn)輸受限，且在大城市需求尚不能完全滿足的情況下就更有困難。否則，我國(guó)目前花卉市場(chǎng)有效需求量將比實(shí)際消費(fèi)量估計(jì)大50%以上，即在目前花卉價(jià)格條件下的有效需求量應(yīng)在10億枝以上，而不是現(xiàn)在以產(chǎn)定銷(xiāo)、以運(yùn)定銷(xiāo)狀況下的7億枝。從市場(chǎng)發(fā)育階段看，花卉市場(chǎng)的發(fā)展一般要經(jīng)過(guò)早期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段。西、北歐花卉高消費(fèi)國(guó)家大致在第二次世界大戰(zhàn)以前屬早期階段，二戰(zhàn)以后至80年代末期屬成長(zhǎng)期，從90年代開(kāi)始，相繼進(jìn)入成熟期。我國(guó)目前花卉市場(chǎng)從總體上看處在早期階段，表現(xiàn)為市場(chǎng)規(guī)模小、消費(fèi)人數(shù)少、消費(fèi)水平極低、發(fā)展?jié)摿O大。上海、廣州等地則處在由早期向成長(zhǎng)期過(guò)渡階段，相應(yīng)表現(xiàn)為市場(chǎng)供求兩旺、消費(fèi)水平較高，發(fā)展很快。某市花卉苗木市場(chǎng)是從90年代末期迅速發(fā)展起來(lái)的，西郊有大型的紫坊花卉市場(chǎng)、向春花木有限公司，東郊有關(guān)村林木花卉市場(chǎng)，南郊有城區(qū)月紅苗木花卉專(zhuān)業(yè)種植合作社、富橋苗木花卉培植有限公司，廣場(chǎng)有園林花卉市場(chǎng)。另外還有一些小的花卉市場(chǎng)和零散的流動(dòng)經(jīng)營(yíng)者。主要品種有：千手觀音（葉?。Ⅶ梓?、紅龍骨、滴水觀音（葉?。?、彩色麒麟、路路通、金虎（進(jìn)口國(guó)產(chǎn)）、仙客來(lái)、霸王樹(shù)、榕樹(shù)盆景、溫竹、白令竹、蘭花、開(kāi)運(yùn)竹、綠寶、龍骨、紅磬、茉莉、虎皮磷甲（凈化空氣）、幸福樹(shù)、紅星、紅掌、招財(cái)樹(shù)、金錢(qián)樹(shù)（高等觀葉樹(shù)）、君子蘭、紫羅蘭、四季發(fā)財(cái)、綠蘿、紅豆杉、長(zhǎng)青藤金邊。各花卉市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，來(lái)自于不同的地域，其中以本地居多。大多經(jīng)營(yíng)觀葉、常綠植物、水仙、多漿多肉植物、沙生植物、微型盆栽植物、榕樹(shù)盆景和四季常青植物和觀花植物為主。但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求。隨著季節(jié)的變遷，各花卉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種有著周期性的變化。春節(jié)后至5月經(jīng)營(yíng)者大多從南方調(diào)運(yùn)鐵樹(shù)、綠蘿、散尾葵、發(fā)財(cái)樹(shù)、橡皮樹(shù)、南洋杉、竹芋等觀葉植物和少量的八仙花、一品紅、蝴蝶蘭、紅掌等觀花植物。少數(shù)經(jīng)營(yíng)者也為預(yù)訂者提供龍柏、大葉女貞、銀杏、水杉、小苗雪松、黃楊等園林綠化苗木。6月至9月是花木銷(xiāo)售的淡季，經(jīng)營(yíng)者以觀葉植物為主，觀花植物很少，多漿、多肉植物和沙生植物的銷(xiāo)售相對(duì)較好。10月份以后，花木價(jià)格逐漸回升。隨著元旦、春節(jié)的來(lái)臨，各供應(yīng)商紛紛做廣告宣傳自己的主打產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始著手準(zhǔn)備年宵花。某市各花卉市場(chǎng)配套資材很豐富。工具類(lèi)大到噴霧器、剪草機(jī)、遮光網(wǎng)，小到手枝剪、盆栽除草小鏟、手鋸、小型噴壺等一應(yīng)俱全；不同產(chǎn)地的花肥、植物營(yíng)養(yǎng)液、盆栽花卉基質(zhì)，規(guī)格款式多樣的營(yíng)養(yǎng)缽、不同材質(zhì)形狀的花盆花器，應(yīng)有盡有。在配套資材種類(lèi)上形成了品種多樣、你有我無(wú)、靈活多變的局面。某花卉市場(chǎng)在繁榮發(fā)展的同時(shí)，還存在一些問(wèn)題：一是某花卉市場(chǎng)主要靠出售外地花卉和進(jìn)口花卉，很少有某的特色花卉和苗木。二是大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不能對(duì)購(gòu)買(mǎi)者在養(yǎng)護(hù)管理方面做出專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。三是一些經(jīng)營(yíng)者從南方運(yùn)來(lái)的花木沒(méi)有經(jīng)過(guò)緩苗期和適應(yīng)期，直接賣(mài)給消費(fèi)者，大多以地栽苗（園林綠化苗木除外）充當(dāng)盆栽苗，價(jià)格上雖然優(yōu)惠，但這些花木很難正常生長(zhǎng)，消費(fèi)者的利益受到損害。四是大眾化品種太多，珍稀特植物太少，兜蘭、石斛蘭、卡特蘭、食蟲(chóng)植物———豬籠草、捕蠅草不多見(jiàn)。五是北方原本沒(méi)有的病蟲(chóng)害，在運(yùn)輸過(guò)程中，因防疫措施不得力而進(jìn)入我市以及北方地區(qū)。六是冬季裝卸、包裝不注重保暖，由于南北地區(qū)氣候截然不同，到貨后植物往往已經(jīng)受凍，購(gòu)買(mǎi)者將其搬進(jìn)有暖氣的房間，植物很容易死亡。2、珍稀花卉市場(chǎng)前景分析國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。目前國(guó)內(nèi)外都不可能做到精確預(yù)測(cè)未來(lái)花卉消費(fèi)需求量（原因主要在于花卉屬需求彈性大的非生活必需品，影響花卉消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)意識(shí)以及生產(chǎn)等因素都很難量化），國(guó)際上權(quán)威機(jī)構(gòu)和有關(guān)專(zhuān)家大都是通過(guò)趨勢(shì)分析作大概的預(yù)測(cè)。例如被普遍認(rèn)為的世界花卉消費(fèi)額2010年將達(dá)到3,000億美元的預(yù)測(cè)，就是在2003年2,000億美元的基礎(chǔ)上，按10%的增長(zhǎng)速度計(jì)算出來(lái)的。同樣基于前面對(duì)花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的分析，我國(guó)花卉消費(fèi)額在2004年50億元基礎(chǔ)上，平均每年以12%左右的增長(zhǎng)速度發(fā)展，到2010年時(shí)將達(dá)到100億元左右，其中鮮切花48億元、盆花50億元、觀葉植物16億元、盆景6億元。某花卉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：花店所銷(xiāo)花卉,除干花外,都以外來(lái)花為主,極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸及公路運(yùn)輸。鮮切花的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定,銷(xiāo)售占花卉市場(chǎng)的30%左右。主要用于賓館、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)單位大型活動(dòng)、婚嫁新娘捧花、婚車(chē)裝飾等。盆花價(jià)格有很大隨意性,同一盆花,同種株型,不同花店售價(jià)相差十分懸殊。一般盆花銷(xiāo)售在夏秋兩季,以生活型和室內(nèi)觀葉型為主,冬春兩季,特別是春節(jié)前后多以正在開(kāi)花的為主。如君子蘭和水仙等。當(dāng)前,我國(guó)花卉種類(lèi)繁多。究竟發(fā)展哪些品種市場(chǎng)前景較好呢?有關(guān)專(zhuān)家分析認(rèn)為,花卉市場(chǎng)發(fā)展有以下幾種趨勢(shì):花形互變即改變傳統(tǒng)花形,大花變小花,小花變大花,給人耳目一新的感覺(jué),使人興趣備增。如用木瓜嫁接的海棠花,直徑比普通品種的海棠花大一倍多;袖珍盆栽碗蓮的直徑只有池栽碗蓮的一半。一花多色即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。如荷花本來(lái)只有白色和粉紅色兩種顏色,而現(xiàn)在卻有紅色、桃色、紫紅、淺黃、橙色等多種顏色;普通品種的槐花為白色,現(xiàn)在的香花槐新品種則有了黃色和紅色等多種顏色。造型盆景如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹(shù)盆景、桃樹(shù)盆景、蘋(píng)果樹(shù)盆景等多種造型的盆景花卉。地栽變盆栽此類(lèi)花卉有微型盆栽月季、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品種,還有盆栽荷花（碗蓮、睡蓮）等池栽變盆栽的品種?；ㄆ诋惓？煞譃?種情況:一是一年兩次或多次開(kāi)花;二是將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L(zhǎng);三是花期錯(cuò)季,即通過(guò)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)將花期提前或延后。3、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)早在1994年4月，我國(guó)就加入了國(guó)際植物新品種保護(hù)聯(lián)盟，1997年，我國(guó)又頒布了《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》。目前，已有35個(gè)木本觀賞植物和8個(gè)花卉品種通過(guò)申請(qǐng)被納入新品種保護(hù)范疇。國(guó)外公司也已陸續(xù)將一些暢銷(xiāo)品種在中國(guó)申請(qǐng)保護(hù)。2009年以后，加強(qiáng)植物新品種保護(hù)將更加受到關(guān)注，因?yàn)楸姸嗷ɑ苌a(chǎn)企業(yè)開(kāi)始真正意識(shí)到，這是中國(guó)花卉業(yè)與國(guó)際接軌的關(guān)鍵因素之一。珍稀花卉產(chǎn)業(yè)對(duì)新品種引進(jìn)研發(fā)、先進(jìn)栽培技術(shù)的導(dǎo)入和現(xiàn)代化生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的吸收會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。與此同時(shí)，利用外資也將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，新一輪外資引進(jìn)正在形成。在“引進(jìn)來(lái)”的同時(shí)，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)“走出去”的時(shí)機(jī)與條件已基本成熟?；ɑ艹隹诋a(chǎn)品的范圍將逐步擴(kuò)大，規(guī)模化持續(xù)供貨能力不斷提高，社會(huì)支撐體系正在建立并會(huì)進(jìn)一步完善。對(duì)我國(guó)花卉企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化，新品種、新技術(shù)的不斷引進(jìn)，讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，最終決定企業(yè)品牌命運(yùn)的不是價(jià)格，不是產(chǎn)品，也不是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)者，而是企業(yè)自身?；ɑ芷髽I(yè)必須將企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的水平提升到國(guó)際水平，建立并提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上商品化的表現(xiàn)。因而，從專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⒅v信譽(yù)、重服務(wù)、強(qiáng)化管理入手，提升花卉企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于上述因素的形成，以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)水平的提高 ,用于珍稀花卉苗木的消費(fèi)也在逐年提高。今后花卉的日常消費(fèi)量將逐漸擴(kuò)大，以日常的花卉消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)全年的花卉消費(fèi)成為發(fā)展趨勢(shì)。作為新的消費(fèi)時(shí)尚,珍稀花卉苗木消費(fèi)必然會(huì)得到更大提高，也必將產(chǎn)生無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。二、珍稀花卉苗木生產(chǎn)及銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是花卉業(yè)發(fā)展的最終體現(xiàn)?；ɑ芨?jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，取決于花卉生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，花卉市場(chǎng)體系建設(shè)，花卉質(zhì)量安全衛(wèi)生水平，花卉科技含量，政府對(duì)花卉的扶持力度以及花卉業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制等相關(guān)因素。在花卉苗木產(chǎn)品生產(chǎn)上：一要推進(jìn)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高花卉發(fā)展水平。調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)的過(guò)程，就是提高花卉競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。一是全面提高花卉生產(chǎn)質(zhì)量，加快引進(jìn)，選育和推廣優(yōu)良品種，強(qiáng)化栽培技術(shù)和管理，增強(qiáng)花卉產(chǎn)品的可觀性和品位；二是優(yōu)化區(qū)域布局，合理調(diào)整和優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，發(fā)展區(qū)域性特色的珍稀花卉產(chǎn)業(yè)。二要實(shí)施龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略，促進(jìn)花卉業(yè)經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新。花卉業(yè)的市場(chǎng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很大程度表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)體制的競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高花卉業(yè)的綜合實(shí)力，推進(jìn)花卉現(xiàn)代化的進(jìn)程。一是做大做強(qiáng)生產(chǎn)型的龍頭企業(yè)。二是充分發(fā)揮大企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍、裝備、信息等資源，培育和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)性流通型的企業(yè)。三是建設(shè)規(guī)模型龍頭市場(chǎng)。圍繞郊區(qū)花卉業(yè)，組建不同層次的銷(xiāo)售市場(chǎng)，新建與擴(kuò)建相結(jié)合，批發(fā)與零售相配套，著眼規(guī)模型，擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)帶動(dòng)力的各類(lèi)型、多層次、多形式的流通體系，促進(jìn)花卉流通業(yè)的發(fā)展。三要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式組織花卉生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，是改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵措施，也是使花卉業(yè)走向精細(xì)化、規(guī)程化、工業(yè)化、科技型、內(nèi)涵型的現(xiàn)代化必走之路。一是對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后全過(guò)程，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)先進(jìn)科技和經(jīng)驗(yàn)迅速推廣，確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全，促進(jìn)產(chǎn)品的流通，規(guī)范產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，以達(dá)到提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的目的，二是制定和完善花卉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂。三是實(shí)施成套標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)，按照統(tǒng)一的，規(guī)范的技術(shù)規(guī)程，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。四是在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建知名品牌。五是實(shí)行全程質(zhì)量安全監(jiān)控，健全病蟲(chóng)害防治體系和產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢測(cè)體系。四要進(jìn)行珍稀花卉苗木品種改良與更新，引進(jìn)，培育優(yōu)良品種，努力建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和良種繁育體系，按照生產(chǎn)規(guī)模化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的要求，提高良種的集約化水平。結(jié)合花卉基地建設(shè)，進(jìn)行技術(shù)的組裝與集成，以加快花卉產(chǎn)品科技創(chuàng)新步伐，降低生產(chǎn)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。在銷(xiāo)售方式上：實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)涉及領(lǐng)域廣泛,需要健全嚴(yán)密的體制體系保駕護(hù)航。大產(chǎn)業(yè)體系應(yīng)包括科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)4個(gè)亞體系。其中,科研體系應(yīng)包括研發(fā)、鑒定、推廣等支體系,生產(chǎn)體系應(yīng)包括規(guī)劃、繁育、監(jiān)管等支體系,銷(xiāo)售體系應(yīng)包括機(jī)構(gòu)、聯(lián)絡(luò)、流通、監(jiān)控等支體系,服務(wù)體系應(yīng)包括供材、培訓(xùn)、法律、政策、金融、信息等支體系。吸收荷蘭農(nóng)業(yè)合作社和日本農(nóng)業(yè)協(xié)作組合的管理體制經(jīng)驗(yàn)。擴(kuò)大出口。全球一體化，給我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。主要表現(xiàn)在:①我國(guó)花卉業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,有的品種已達(dá)到較高水平,逐漸引起亞洲地區(qū)某些花卉需求國(guó)的青睞,這將使我國(guó)花卉出口貿(mào)易額大幅增加。②由于一些發(fā)達(dá)國(guó)家花卉生產(chǎn)成本高 ，他們正在尋求與生產(chǎn)成本低的國(guó)家合作經(jīng)營(yíng),而我國(guó)、我市的花卉品種豐富,氣候、土壤等自然條件優(yōu)厚,勞動(dòng)力低廉,這些都有利于吸引發(fā)達(dá)國(guó)家與我國(guó)、我市合作。③利用自由寬松的花卉貿(mào)易環(huán)境 ，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種途徑促使我國(guó)、我市花卉產(chǎn)業(yè)朝標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化、精品化的方向發(fā)展,增加花卉產(chǎn)量,擴(kuò)大出口,進(jìn)而促進(jìn)我市花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。提高專(zhuān)業(yè)化程度?；ɑ軜I(yè)的發(fā)展方向是走向區(qū)域化、規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化,因此,只有提高其組織化程度,才能駕馭瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),從而取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)土地使用現(xiàn)狀,以公司為龍頭、帶動(dòng)基地花農(nóng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠,既提高了花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,杜絕惡性無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng),又為花農(nóng)擴(kuò)大了融資渠道,加大了資金投入,有利于實(shí)現(xiàn)花卉工廠化和產(chǎn)業(yè)化,加強(qiáng)花卉產(chǎn)品的包裝、貯藏、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,增加花卉業(yè)產(chǎn)品品種,迎合市場(chǎng)多種需求。花卉消費(fèi)屬于典型的喜新厭舊,近年來(lái),花卉主流產(chǎn)品價(jià)格每年下降3%,因此今后除普通的綠化、美化環(huán)境的花卉品種外,還要適當(dāng)規(guī)模地發(fā)展具有特殊功效的花卉產(chǎn)品,如殺菌滅菌的醫(yī)用藥用品種、養(yǎng)顏美容品種、賞食兼用品種,以滿足人們對(duì)身體健康狀況日益關(guān)注的特殊需求。在營(yíng)銷(xiāo)手段上：打綠色牌，借鑒先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立公司的花卉網(wǎng)站，并建立與國(guó)內(nèi)、外相關(guān)、相連行業(yè)溝通平臺(tái)，廣泛宣傳，樹(shù)立品牌，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。三、銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式1、營(yíng)銷(xiāo)策略有效的營(yíng)銷(xiāo)必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。（一）營(yíng)銷(xiāo)步驟本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)擬采用一般的營(yíng)銷(xiāo)步驟進(jìn)行。即經(jīng)歷確立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)步驟。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法很多，它隨市場(chǎng)細(xì)分劃分的標(biāo)準(zhǔn)的不同而異，結(jié)合此項(xiàng)目的特點(diǎn)建議以地理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選定在城市消費(fèi)的目標(biāo)市場(chǎng)。1、按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)按地理、經(jīng)濟(jì)距離的遠(yuǎn)近將城市消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為：一級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)、二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。2、按年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)“生態(tài)港”以人文資源為主，自然資源為輔。這種資源特色適合開(kāi)發(fā)體現(xiàn)娛樂(lè)性、參與性、休閑性，因此，有必要按照年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)珍稀花卉苗木這種產(chǎn)品需求量比較大的目標(biāo)人群。青年喜歡求新求異，求刺激，好冒險(xiǎn)，而且處于組建家庭的人生階段。做足做活“情”字文章，珍稀花卉苗木必然對(duì)青年人激發(fā)無(wú)窮的魅力。老年人喜歡幽靜的環(huán)境、新鮮的空氣，珍稀花卉苗木對(duì)找回記憶，調(diào)養(yǎng)身心，有積極的作用。近年來(lái)城市化進(jìn)程明顯加快，老年人頤養(yǎng)天年、享受天倫意識(shí)逐漸加強(qiáng)，中青年工作壓力的增大而導(dǎo)致陪伴老年人的時(shí)間逐漸減少，使得老年人在家進(jìn)行珍稀花卉養(yǎng)種植的機(jī)會(huì)增加。因此，重視老年人養(yǎng)生長(zhǎng)壽、怡養(yǎng)心情的最佳產(chǎn)品就是花卉，在老齡化社會(huì)日趨接近的中國(guó)勢(shì)必有巨大的市場(chǎng)，能取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中年人正處于事業(yè)的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少有閑暇以花卉調(diào)養(yǎng)身心，只要做足功夫啟動(dòng)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)成為可能。3、利用會(huì)展、活動(dòng)、慶典等，做好團(tuán)購(gòu)這個(gè)大文章。（三）營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品組合策略市場(chǎng)需求是多元的，因而產(chǎn)品設(shè)計(jì)也應(yīng)多元化。對(duì)珍稀花卉產(chǎn)品進(jìn)行精心組合，使不同的目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體都能做出適合自己的選擇。因此對(duì)珍稀花卉進(jìn)行資源組合，統(tǒng)一定位，整體營(yíng)銷(xiāo)。使各個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，交相輝映，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力。2、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略某市是中型都會(huì)城市，各項(xiàng)工作都居全國(guó)前列?；ɑ軜I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，存在產(chǎn)業(yè)同構(gòu)現(xiàn)象，攤薄了花卉消費(fèi)的客源。面對(duì)這種不利的競(jìng)爭(zhēng)狀況，只能利用特殊的競(jìng)爭(zhēng)策略如發(fā)展不同的花卉品種來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不要盲目模仿，而應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，做到人無(wú)我有，在規(guī)劃、立意、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)差異化。要求不僅在行動(dòng)上要確實(shí)實(shí)現(xiàn)差異，而且要使這種差異化為目標(biāo)市場(chǎng)所認(rèn)知，讓消費(fèi)者感知到的差異化才是有效地差異化。因此，在宣傳珍稀花卉“生態(tài)港”時(shí)，不僅需要突出特色，而且要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆绞酵怀隽咙c(diǎn)。3、靈活定價(jià)策略在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量的高低決定著產(chǎn)品價(jià)格的高低。對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者往往傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低的產(chǎn)品。這似乎能夠給我們一點(diǎn)啟發(fā)，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，除其它方面差異化外，在價(jià)格上實(shí)施更加靈活的策略，在定價(jià)上尋求優(yōu)勢(shì)，才能進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。靈活的價(jià)格還體現(xiàn)在數(shù)量折扣和實(shí)行淡旺季浮動(dòng)價(jià)上。一次性購(gòu)買(mǎi)花卉產(chǎn)品金額大的消費(fèi)者給予一定數(shù)量的優(yōu)惠，刺激其擴(kuò)大消費(fèi)。旺季提價(jià)，淡季降價(jià)，靈活地應(yīng)用價(jià)格杠桿不僅可以提高經(jīng)濟(jì)效益，而且可以很好地調(diào)控人與資源，人與環(huán)境的關(guān)系，獲得良好地生態(tài)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2、促銷(xiāo)宣傳一）正確的促銷(xiāo)思路公眾對(duì)花卉消費(fèi)的認(rèn)識(shí)容易以偏概全、以點(diǎn)帶面，容易對(duì)花卉消費(fèi)的某一些方面，某一些局面，甚至某一兩件具體事情的了解而推廣到消費(fèi)群體，然后形成對(duì)花卉消費(fèi)的評(píng)價(jià)。所以針對(duì)這一現(xiàn)象，在促銷(xiāo)過(guò)程，珍稀花卉苗木“生態(tài)港”應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短、有所側(cè)重，對(duì)于那些能夠代表和體現(xiàn)“生態(tài)港”特點(diǎn)的正面因素要加以突出，那些負(fù)面因素予以消除，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)公眾形象認(rèn)識(shí)起導(dǎo)向和示范作用，因而應(yīng)該予以特別的重視和報(bào)道。因此，正確的促銷(xiāo)策略應(yīng)該是提高消費(fèi)品位，突出消費(fèi)品位，走高端高質(zhì)促銷(xiāo)之路。（二）促銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)渠道多種多樣，可結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相應(yīng)的渠道或渠道組合。主要選擇的渠道有：（1）人員推銷(xiāo)（包括：推銷(xiāo)員直接到目標(biāo)市場(chǎng)推銷(xiāo)、研討會(huì)推銷(xiāo)、花卉博覽會(huì)或展覽會(huì)推銷(xiāo)。）；（2）廣告宣傳（報(bào)紙、郵寄聲像制品、雜志、電視、戶外廣告媒體如霓虹燈、廣告牌、燈箱、櫥窗、廣播、包裝袋等等。）；（3）公共關(guān)系（以宣傳“生態(tài)港”整體形象為主的廣告宣傳、新聞宣傳、社會(huì)交往等等）；（4）營(yíng)業(yè)推廣（邀請(qǐng)客戶、新聞媒體免費(fèi)來(lái)“生態(tài)港”觀光等等），向目標(biāo)市場(chǎng)的部分客戶發(fā)放優(yōu)惠券，開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，開(kāi)展主題宣傳，展銷(xiāo)活動(dòng)。（三）促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)除促銷(xiāo)渠道有區(qū)別外，促銷(xiāo)方式也因人、因地而異，無(wú)論運(yùn)用哪種方式，都必須出奇制勝，以最小的促銷(xiāo)投入取得最大的促銷(xiāo)成果，我們計(jì)劃采用以下幾種促銷(xiāo)渠道方案。（1）展開(kāi)立體宣傳攻勢(shì)向社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷皇變?yōu)美的“生態(tài)港”主題歌曲；編輯“生態(tài)港”游覽手冊(cè)、購(gòu)花指南及宣傳海報(bào)；確立“生態(tài)港”各期促銷(xiāo)的形象主題。（2）加大廣告宣傳力度，采取“拉”的戰(zhàn)術(shù)建議在市區(qū)部分公交車(chē)上刷上“生態(tài)港”秀麗的景觀，印上一句生動(dòng)易懂的宣傳語(yǔ)，顏色為海藍(lán)色，公交車(chē)來(lái)來(lái)往往于鬧市，流動(dòng)的海藍(lán)色異常地顯眼，極大地刺激久居鬧市的人們對(duì)“生態(tài)港”的新鮮空氣的向往和去“生態(tài)港”觀賞花卉的渴望和欲望。四、銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建立一支專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。強(qiáng)化技能培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行基本報(bào)酬收入加銷(xiāo)售額、貨款回籠與提成報(bào)酬的激勵(lì)動(dòng)態(tài)辦法，擴(kuò)大銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以傳統(tǒng)方式和互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布，網(wǎng)上訂銷(xiāo)，通過(guò)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)體系大力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，建立長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，擴(kuò)大知名度，創(chuàng)造品牌。第六章項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模新建三萬(wàn)平方米珍稀花卉苗木生態(tài)基地。二、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容（一）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)1、建設(shè)選址要求:三通:通電通水通路:電與水是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必不可少的部分;便利的交通是快繁所需生產(chǎn)資源運(yùn)輸?shù)谋ＷC,也是種苗產(chǎn)業(yè)化,市場(chǎng)化發(fā)展的必要條件,物流系統(tǒng)的暢通才能種苗生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的快速變化。地勢(shì)空曠平整,光照充足、通風(fēng)良好、地勢(shì)高燥:良好的外部環(huán)境也將相應(yīng)的影響快繁基地的內(nèi)部微域環(huán)境,選擇一個(gè)合適的外部環(huán)境進(jìn)行快繁基地建設(shè)是最為關(guān)鍵而首要的因素.同時(shí)也應(yīng)考慮臺(tái)風(fēng),冰雹,暴雨等自然災(zāi)害的影響,避免造成不可挽回的損失.水源選擇:河水，要求無(wú)工業(yè)污染的河水;井水，優(yōu)點(diǎn)是冬暖夏涼，降溫保溫,效果好。電網(wǎng)選擇:電網(wǎng)穩(wěn)定，不能經(jīng)常停電。如果會(huì)停電的要考慮補(bǔ)救措施：1、用發(fā)電機(jī)2、用一個(gè)較大功率的逆變器解決;2、大棚建設(shè):標(biāo)準(zhǔn)大棚的長(zhǎng)寬為：8*30米,以保溫效果較好的日光溫室為主。當(dāng)然有條件的可以選擇連棟式的鋼架溫室大棚為佳。3、苗床建設(shè)：通風(fēng)透氣,排水良好.此要求將是快繁苗木生產(chǎn)過(guò)程中最為關(guān)鍵的要求之一,許多苗木生產(chǎn)的成活率與此要求直接相關(guān),因?yàn)橥L(fēng)透氣排水良好是植物離體材料進(jìn)行有氧呼吸,切口細(xì)胞正?；罨闹苯右蛩?由于用戶的基地建設(shè)可能是重新選址建設(shè),也有可能是在原有非快繁苗床或基地的基礎(chǔ)上進(jìn)行智能化苗床的建設(shè),不同的地理地勢(shì)環(huán)境下,有不同的要求,在不違背總體要求的原則下,可以因地制宜,根據(jù)實(shí)際情況,一般苗床建設(shè)有兩種:在水泥地上建設(shè)苗床優(yōu)點(diǎn):易于進(jìn)行苗床的規(guī)則整理,便于苗床清洗,環(huán)境衛(wèi)生保持等;缺點(diǎn):地形采用水泥固化后,對(duì)于將來(lái)基地項(xiàng)目的擴(kuò)建或調(diào)整時(shí),將不易進(jìn)行靈活隨機(jī)調(diào)整!特別是在原有的良田耕地上進(jìn)行苗床建設(shè)時(shí),尤為值得長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮.在農(nóng)用耕作地上建設(shè)快繁苗床:優(yōu)點(diǎn):易于建設(shè),成本較低.缺點(diǎn):由于地表還是土壤結(jié)構(gòu),病菌蟲(chóng)害等微生物及雜草等,易于滋生漫延;解決方法:鋪設(shè)無(wú)紡布或土工布等隔離物,但此類(lèi)隔離物,一般使用的壽命有限,為長(zhǎng)期進(jìn)行快繁苗床生產(chǎn)建設(shè)帶來(lái)不便.4、苗床規(guī)劃：根據(jù)用戶苗木的品種要求,生產(chǎn)量與生產(chǎn)周期等,我們應(yīng)該合理的規(guī)劃苗床的分區(qū),以便于整體提高苗床的利用率,提高生產(chǎn)效率。以下為一般的標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)分布圖:

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tftfw圖例*[El止回閔-手閥9電削分為8個(gè)區(qū)，中間走道寬80cm,便于田木生產(chǎn)時(shí)，工具車(chē)輛人員進(jìn)入，方便生產(chǎn)；兩邊小走道50cm左右；大棚的兩邊也應(yīng)留40-50cm的避雨走道，此走道在下大雨或刮大風(fēng)時(shí)顯得尤為重要路面龜背形:便于排水,保持基地簡(jiǎn)潔。4、苗床分類(lèi):池式苗床:一般以此類(lèi)苗床居多,與高位苗床相比,它的通風(fēng)透氣排水性要差一些。建立寬內(nèi)空1.2m,高25-30cm，長(zhǎng)14.5m的水泥池.池底龜背形,或斜坡式,加強(qiáng)苗床的排水性能?；貒?上部固化,下部磚與磚間留有縫隙,有孔的磚縫,做為滲水孔,加強(qiáng)苗床的排水透氣性;根據(jù)經(jīng)驗(yàn),不宜留排水孔,排水孔過(guò)大,當(dāng)水流量過(guò)大時(shí),容易沖走苗床基質(zhì)珍珠巖,河沙。下圖為一獨(dú)立苗床分區(qū)的整體效果圖15cm亙徑粗石厚乳召旳J苗床內(nèi)部設(shè)施的鋪設(shè)順序：土工布-->電場(chǎng)地網(wǎng)-->粗石5-8cm-->永磁-->珍珠巖10-15cm;（如集約化生產(chǎn)，珍珠巖下方，可以鋪設(shè)地?zé)峋€，此法對(duì)于育苗的成活率保證，但耗能高!）注:電場(chǎng)地網(wǎng)如鋪設(shè)在苗床的上方，則苗木根系形成后，易纏繞在電網(wǎng)上，移苗時(shí)則容易撥斷，從而影響苗木的生產(chǎn)質(zhì)量.高位苗床：用木材或鋼架制成高60-80cm，寬1.2-1.5m的支架，并在架上鋪放鐵篩網(wǎng)，直接放育苗盤(pán)進(jìn)行育苗 ，是現(xiàn)代化的溫室常用的苗床類(lèi)型,通風(fēng)透氣排水良好.但也有不利的因素，由于苗床是架空的,它的保水性不是很好，即使迷霧降溫效果達(dá)到了，但由于排水性能較強(qiáng),基質(zhì)不易保濕,容易使離體材料切口風(fēng)干，切口缺水而趨皮，而不利于切口細(xì)胞的活化，從而整體影響育苗的成活率與效果，解決方法:在苗床的底部鋪設(shè)瀝青紙等保水材料，但又不能積水。圖為池式苗床圖為高位苗床苗床基質(zhì)的選擇：植物快繁的苗床是植物離體材料生根發(fā)育的主要場(chǎng)所，它要求做到基質(zhì)無(wú)菌而且保濕通氣良好，所以生產(chǎn)上常以不含任何有機(jī)物的礦物質(zhì)為苗床基質(zhì)，如清潔的河沙，膨脹的珍珠巖，蛭石,過(guò)篩煤渣等，這些基質(zhì)具有一定的保水性又有良好的通氣排水性。但據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，煤渣，爐渣等基質(zhì)，時(shí)間長(zhǎng)了以后,會(huì)軟化像爛泥一樣！珍珠巖是最為理想的基質(zhì)。不宜太細(xì)，太細(xì)透氣性能差，不利于生產(chǎn)，一般每9包一個(gè)立方，價(jià)格一般在60元-150元每包不等,依產(chǎn)區(qū)而定;根據(jù)育苗的周期，育苗的頻繁度等,珍珠巖也進(jìn)行相應(yīng)的更換與消毒,（注:更換后，可以將它做為移栽苗的基質(zhì)）。特別是在彌霧環(huán)境下，苗床處于霧化的環(huán)境中，如果排水不良會(huì)造成材料缺氧而腐爛,所以在苗床建設(shè)時(shí),要在底部鋪粗砂或鵝卵石,形成良好的通氣排水層,如果排水不好基質(zhì)濕度過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致材料切口腐爛。另外如果基質(zhì)過(guò)干,也會(huì)因干旱而導(dǎo)致腐爛,這兩者是除了病害外的兩大腐爛因素,那么到底基質(zhì)水分保持多少為最適呢 ,通常以50-60%為最佳,不宜超過(guò)80%,不能低于40%（除煉苗外）.在生產(chǎn)中,按經(jīng)驗(yàn)判斷,以手用力抓捏基質(zhì)能成團(tuán),松手即散為標(biāo)準(zhǔn).苗床水分過(guò)濕往往是由于排水不良造成,過(guò)干往往因停電導(dǎo)致,通常在智能化系統(tǒng)正常運(yùn)行情況下,不會(huì)出現(xiàn)過(guò)干或過(guò)濕現(xiàn)象。彌霧系統(tǒng)作用:補(bǔ)給離體材料維護(hù)生理需要的水分；植物非試管快繁技術(shù)是基于植物離體材料的,在母本上,植物有完整的水分及營(yíng)養(yǎng)供給系統(tǒng),能保證植株的正常生理生化生長(zhǎng),但是我們?cè)诩羧〔牧线M(jìn)行快繁時(shí),離體材料的水分與營(yíng)養(yǎng)供給系統(tǒng)是它必要維持的第一要素,所以,快繁苗床的彌霧效果直接影響著快繁苗木的生產(chǎn)。降溫:好的彌霧效果可以對(duì)大棚起良好降溫的作用。營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系統(tǒng)輸送通道:營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系統(tǒng)與彌霧管道共用,對(duì)離體材料進(jìn)行后期營(yíng)養(yǎng)元素的供給。打藥消毒,也可以通過(guò)彌霧管道進(jìn)行。彌霧系統(tǒng)的壓力源：>水源:快繁基地水源選擇直接關(guān)系到整個(gè)迷霧系統(tǒng)的正常運(yùn)行,對(duì)于它的選擇用戶在選址建設(shè)時(shí)一定要考慮周全 .一般分為:自來(lái)水;井水;河水;要求:無(wú)污染,ph值中性偏酸性，礦物質(zhì)濃度不超過(guò)1500ppm為佳！>壓力源:水源的壓力直接關(guān)系到彌霧效果,它的要求是:一般一個(gè)240平方米的大棚,在40—50mm口徑的水管中每小時(shí)的流量要達(dá)到15個(gè)立方以上!自來(lái)水是自帶有壓力,一般要求達(dá)到4公斤以上;井水與河水無(wú)壓力,所以在安裝時(shí)需要加上自吸水泵或離心泵,水泵的選擇一般是:1,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基地?fù)P程是要在40米以上,功率為1個(gè)千瓦到1.5個(gè)千瓦,但有時(shí)功率與揚(yáng)程并不是同步的,所以在選擇時(shí)應(yīng)以流量為準(zhǔn);2,并不是壓力越大越好,壓力過(guò)大,噴頭將無(wú)法承受!>各配件參數(shù):過(guò)濾器:為了防止雜物堵塞噴頭,水源的引入端都必須裝上過(guò)濾裝置;噴頭:無(wú)滴漏微噴頭每1米安裝一個(gè)，第一個(gè)噴頭離苗床邊的距離為50厘米,安裝方式有兩種：1；有支撐管：水管離地面高度0.80米，每1米用線管支撐，噴頭朝上。安裝比較麻煩，但噴水噴到苗床外面少，不浪費(fèi)。2；無(wú)支撐管：用幫帶把水管綁在小拱棚上，噴頭朝下。安裝方便，但水噴到外面比較多，水浪費(fèi)多。水管:1，PVC-U給水管，比較常用，價(jià)格實(shí)惠，安裝方便。 2，PPR水管，價(jià)格偏高，安裝比較麻煩。3,PE管,可以用于大環(huán)境迷霧管道，安裝噴頭比較方便，管質(zhì)軟，易下垂。切記不能用電線套管代替水管,電線套管無(wú)承壓能力,主水管:在主管一般要求直徑在40-50mm支管:由直徑32mm至25mm，這樣配上夠壓力水泵，迷霧效

果好果好電磁閥：下圖為彌霧系統(tǒng)的水管安裝示意圖注意事項(xiàng)：1,營(yíng)養(yǎng)池?zé)o壓力要加裝水泵，因?yàn)榕c彌霧系統(tǒng)共管道，所以要求在營(yíng)養(yǎng)池的出口裝上單向止回閥 ，否則，水會(huì)回流；2,各管道均有電磁閥控制，但因停電等特殊情況，需要及時(shí)補(bǔ)水，所以如果水源是用自來(lái)水的在主水管或每分區(qū)水管入口要加裝回路 ，用手動(dòng)閥控制；3,自來(lái)水源壓力要有4公斤以上，主水源接入的自來(lái)水管一定要在40mm-50mm。自動(dòng)控制閥：生長(zhǎng)階段，與生長(zhǎng)環(huán)境而變化由計(jì)算機(jī)專(zhuān)家系統(tǒng)管理。二）建設(shè)內(nèi)容⑴建25畝優(yōu)質(zhì)、珍稀樹(shù)種花卉培育試驗(yàn)基地⑵新建大型自動(dòng)環(huán)境控制玻璃溫室四座⑶配套建自壓式噴灌工程4處⑷住宅、辦公設(shè)施建筑面積1萬(wàn)平方米⑸供水、供電、供暖、通訊等配套設(shè)施⑹購(gòu)置配套生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸車(chē)輛三、技術(shù)方案1、培育地方自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)花卉苗木品種，對(duì)我市地方特色花卉品種牡丹、梅花、臘梅、桂花，野生花卉資源蘭花、高山杜鵑、報(bào)春花、百合等需進(jìn)行普查、收集，整理、保護(hù)、利用及產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)研究，建立資源、品種保護(hù)基地，進(jìn)行野生花卉種質(zhì)資源搜集評(píng)價(jià)；開(kāi)展野生花卉生理、生態(tài)特性研究、地域適應(yīng)性及栽培技術(shù)研究；抗逆性、抗病蟲(chóng)性及病蟲(chóng)害防治技術(shù)研究等。加強(qiáng)對(duì)野生花卉資源活體、種子保存技術(shù)，純化種性，降低成本，延長(zhǎng)保存期，提高安全性研究。為野生花卉資源保護(hù)、開(kāi)發(fā)利用提供基礎(chǔ)性技術(shù)資料。選用優(yōu)良品系開(kāi)展人工栽培技術(shù)、成花及花期調(diào)控技術(shù)、特異性狀培育及種苗（種球、種子）快速繁育技術(shù)等研究；標(biāo)準(zhǔn)化種苗生產(chǎn)技術(shù)研究；配套栽培技術(shù)研究；切實(shí)搞好規(guī)范化、規(guī)?；耘啵瑢?shí)現(xiàn)商品化開(kāi)發(fā)，迅速形成產(chǎn)業(yè)鏈。2、名優(yōu)花卉苗木新品種引進(jìn)和選育工程：引進(jìn)大花惠蘭、蝴蝶蘭、彩色馬蹄蓮、紅掌、月季、非洲菊、大花球根海棠、百合、小蒼蘭、唐菖蒲、鳳梨、仙客來(lái)、六出花等花卉新品種；引進(jìn)金葉小蘗、美國(guó)紅櫨、歐石楠、紅葉石楠、彩萼石楠、紫葉加拿大紫荊、日本紫荊、藍(lán)杉、紫葉酢漿草、紅楓、彩色竹芋等彩葉花灌木新品種，應(yīng)用現(xiàn)代高新技術(shù)與傳統(tǒng)育種技術(shù)相結(jié)合的綜合育種途徑選育出適合我省氣候、環(huán)境條件的多色彩、多形態(tài)、多用途的園林彩色苗木和花卉新品種，研究其配套栽培技術(shù)研究，使某花卉育種實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3、名優(yōu)花卉苗木工廠化育苗技術(shù)中心建設(shè)：采用名優(yōu)花卉苗木新品種工廠化育苗技術(shù)，建立規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗（球）體系；通過(guò)對(duì)名優(yōu)花卉控花技術(shù)研究，探索出適合市場(chǎng)供花生產(chǎn)模式；通過(guò)草花、盆花優(yōu)質(zhì)種苗穴盤(pán)育苗技術(shù)研究，保證節(jié)日用花生產(chǎn)；通過(guò)彩葉花灌木配套組培快繁技術(shù)和栽培技術(shù)的建立，以滿足目前不斷增長(zhǎng)的彩色苗木市場(chǎng)需求；通過(guò)大花惠蘭、紅掌、鳳梨、非洲菊組培工廠化育苗技術(shù)研究，改變依賴進(jìn)口或從省外調(diào)進(jìn)種苗的局面；通過(guò)郁金香、切花唐菖蒲、彩色馬蹄蓮、百合等球根花卉組培脫毒快繁、生態(tài)復(fù)壯等綜合技術(shù)，達(dá)到我省部分種球自產(chǎn)自給、滿足市場(chǎng)需求。4、名優(yōu)花卉苗木設(shè)施栽培技術(shù)研究：通過(guò)對(duì)溫室、塑料大棚和栽培基質(zhì)中光、溫、水、氣、變化的研究，協(xié)調(diào)其與花卉生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)系，集成高檔花卉規(guī)?；a(chǎn)配套新技術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)，探索出一種適合我省設(shè)施栽培高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花卉生產(chǎn)的模式。通過(guò)對(duì)名優(yōu)花卉控花技術(shù)研究，探索出適合我省周年供花生產(chǎn)模式。通過(guò)對(duì)大花惠蘭、蝴蝶蘭、彩色馬蹄蓮等花卉開(kāi)花周期的研究，探索出適合我省年宵花卉生產(chǎn)的模式。通過(guò)對(duì)紅掌、鳳梨、非洲菊、大花球根海棠、百合、小蒼蘭、月季、唐菖蒲等花卉開(kāi)花周期的研究，達(dá)到周年供花的目的。水培花卉具有病蟲(chóng)少、無(wú)污染、清潔易養(yǎng)護(hù)、省工、成本低以及獨(dú)特的觀賞性、健康性的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)工廠化水培花卉誘變技術(shù)的研究，提高栽培設(shè)施的利用效率，在我省普及花卉的無(wú)土栽培。5、晉派盆景標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)研究：我省晉派盆景還未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但由于盆景生產(chǎn)制作未進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化栽培研究，致使產(chǎn)品質(zhì)量不均等，外觀形態(tài)不一，批量生產(chǎn)能力低；無(wú)土栽培研究少，通過(guò)晉派盆景的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)研究，一是高端精品盆景的發(fā)展；二是大眾化無(wú)土栽培或基質(zhì)栽培的批量盆景的發(fā)展；三是晉派盆景的外銷(xiāo)及出口，提升晉派盆景出口創(chuàng)匯的竟?fàn)幠芰?。通過(guò)對(duì)五個(gè)主要花卉項(xiàng)目的建設(shè)，可以推進(jìn)我省培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉品種和生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，尤其是傳統(tǒng)名花、宿根花卉、野生花卉的育種選種、制種和商品化開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。加快自主創(chuàng)新研發(fā)力度，改變依靠進(jìn)口種子、種球主導(dǎo)市場(chǎng)的局面，充分利用氣溫、水質(zhì)、土質(zhì)等適宜的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色花卉的種球生產(chǎn)，從而提升我市花卉生產(chǎn)的能力。四、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排該項(xiàng)目計(jì)劃用3年時(shí)間完成，具體分5個(gè)階段：2010.1?2010.11生態(tài)港建設(shè)，設(shè)備購(gòu)置、安裝、調(diào)試，技術(shù)培訓(xùn)，生產(chǎn)示范。2010.12培訓(xùn)，生產(chǎn)示范。2010.12?2011.42011.5?2011.82011.9?2011.122012.1?2012.12珍稀花卉苗木培育。第一批花卉苗木出圃大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。項(xiàng)目全部建成。第七章投資估算與資金籌措一、投資估算依據(jù)1第七章投資估算與資金籌措一、投資估算依據(jù)1、 國(guó)家林業(yè)局計(jì)資司《林木種苗工程項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》2、 山西省建筑工程概（預(yù)）算定額；3、 山西省水利水電工程概（預(yù)）算定額；4、 山西省建筑工程實(shí)際造價(jià)；5、 設(shè)備投資通過(guò)廠家詢價(jià)確定；6、 國(guó)家山西省現(xiàn)行財(cái)稅政策；7、某市實(shí)際工程造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；8、現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格。二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算⑴建25畝優(yōu)質(zhì)、珍稀樹(shù)種花卉培育試驗(yàn)基地（試行）；110萬(wàn)元⑵新建大型自動(dòng)環(huán)