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文檔簡介

企業(yè)銷售人員的崗位職責及測評指標體系崗位職責：1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。2的銷售,積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。3,到的服務(wù)。4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。6端用戶.7見。8。認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。9。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,并配合銷售代表的工作.10.辦理各項業(yè)務(wù)工作，要做到:潔奉公。11項。12.門或單位妥善解決。13。收集一線營銷信息和用戶意見,進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。14.填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告.15做到以公司利益為重,要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。16.對各項業(yè)務(wù)負責到底，對應(yīng)收的款項和商品，按照合同的規(guī)定追蹤和催收,現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。17、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。18、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費.長臨時交辦的其他任務(wù)。銷售人員素質(zhì)測評指標體系：能力素質(zhì)(45）

溝通表達能力（20）

產(chǎn)品宣講(9）溝通說服(6）表達能力（5)預(yù)見市場情況（5）思維判斷（15）

推斷分析（7）創(chuàng)新方式(3）分析市場(4）分析管理（10

思考編制（3調(diào)研（3）責任心服務(wù)性思想品質(zhì)（15）

誠信度（3）實踐性(3)

負責心(2)事業(yè)心上進努力自信心自信心(10）抗打擊能力（21）頑強性（15）心理素質(zhì)（40）進

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