會(huì)展專業(yè)知識(shí)賽練習(xí)卷(營(yíng)銷A)

12（ABCD．同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)．以下不屬于寬渠道缺點(diǎn)的是。A．組展商難以協(xié)調(diào)多個(gè)中間商之間的利益關(guān)系B．容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾C．有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)D．組展商對(duì)中間商的依賴度高．中間商從事展覽會(huì)代理業(yè)務(wù)的最終目的是。A．獲得傭金B(yǎng)．獲取差價(jià)C．提高知名度D．尋找合作伙伴15.截至2009年，按照會(huì)展?fàn)I業(yè)額的排序，世界10大知名會(huì)展公司中，德國(guó)占（）個(gè)。A．6B．5C．4D．316（B）隨其調(diào)整的。A．跟隨定價(jià)法BCD17。A．組織者租賃場(chǎng)地費(fèi)用B．會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用C．會(huì)展項(xiàng)目人員費(fèi)用D．展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀?8（AB．促銷CD在會(huì)展宣傳與推廣內(nèi)容構(gòu)成要素中（）顯得尤為重要。A．WHYB．WHOC．WHATD．WHEN區(qū)域等特征，圈定自己的目標(biāo)對(duì)象。A．展覽時(shí)間B．行業(yè)屬性C．展品特征D．社會(huì)反映印刷媒體主要包括（）A．報(bào)紙．海報(bào)C．專業(yè)書D．條幅（）行會(huì)展的宣傳與推廣。A．廣播媒體工具．大眾媒體工具C．特種媒體工具D．公共關(guān)系促銷工具23．決定展覽會(huì)招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是A．組展商是否有知名度C．組展商是否財(cái)力雄厚D．組展商是否能找到足夠多的贊助商（）關(guān)系方式。A．會(huì)議演說B．路演C．新聞發(fā)布會(huì)D．聯(lián)合促銷25.()是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學(xué)術(shù)團(tuán)體等受到公眾關(guān)注的公益事業(yè)而達(dá)到促銷展覽會(huì)或者提高會(huì)展企業(yè)美譽(yù)度的目的。A．出讓名譽(yù)．購買廣告C．預(yù)訂展覽場(chǎng)地D．公益贊助26.（）以及營(yíng)銷預(yù)算的執(zhí)行情況等。A．現(xiàn)場(chǎng)控制B．過程控制C．預(yù)算控制D．人員控制27.對(duì)展覽會(huì)宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)的必要性，以下說法不正確的是D．對(duì)展覽會(huì)宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)有利于改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳和推廣工作．會(huì)展企業(yè)期望通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通常會(huì)采取。A．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C．合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法．組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少，最終取決于A．展覽會(huì)的規(guī)模C．展覽會(huì)自身的價(jià)值D．營(yíng)銷人員的游說30.（）A．直接渠道．間接渠道C．一級(jí)渠道D．二級(jí)渠道．組展商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的根本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)是。A．進(jìn)行客戶行為分析C．滿足客戶的需求，保證實(shí)現(xiàn)客戶長(zhǎng)期價(jià)值最優(yōu)化D．推進(jìn)與客戶的關(guān)系發(fā)展與之建立相互信任的合作關(guān)系．在代理商管理環(huán)節(jié)中（）關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A．建立代理商定期會(huì)面制度B．嚴(yán)格落實(shí)代理商招展權(quán)限和價(jià)格制度C．加強(qiáng)資金管理，防范資金流失D（）A．價(jià)格管理體系．人事管理體系C．傭金管理體系D．評(píng)估體．以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本展覽會(huì)項(xiàng)目成本D．展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力（）是決A．贊助項(xiàng)目是否有較大的回報(bào)B．贊助方案是否科學(xué)合理C．贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣D．贊助方案是否科學(xué)合理以及贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣36．對(duì)企業(yè)贊助展覽會(huì)的原因不包括一下哪一項(xiàng)？（）A．贊助展覽會(huì)有利于贊助商在展會(huì)期間銷售自己的產(chǎn)品B．贊助展覽會(huì)能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場(chǎng)C．贊助展覽會(huì)有利于贊助商利用展覽會(huì)的行業(yè)號(hào)召力擴(kuò)大影響D．贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)客戶接受37．按照（）A．贊助商的數(shù)量C．贊助商的等級(jí)D．贊助商提供的贊助內(nèi)容．對(duì)會(huì)展客戶關(guān)系管理的理解，以下說法不正確的是（A．會(huì)展客戶關(guān)系管理是一種以客戶為中心的管理理念B．會(huì)展客戶關(guān)系管理是一種管理技術(shù)C．會(huì)展客戶關(guān)系管理是一種暫時(shí)的管理過程D．以下贊助營(yíng)銷基本流程正確的是。商市場(chǎng)調(diào)查與分析－為贊助商服務(wù)D．贊助商市場(chǎng)調(diào)查與分析－目標(biāo)贊助商的選擇－為贊助商服務(wù)－與目標(biāo)贊助商面對(duì)面溝通－郵寄會(huì)展贊助方案和項(xiàng)目建議書．會(huì)展?fàn)I銷人員想要成功找到贊助商，首先需要。A．知道誰是目標(biāo)贊助商目標(biāo)贊助商的分布D．對(duì)整個(gè)潛二、多項(xiàng)選擇題．按照參與活動(dòng)的人數(shù)多少以及活動(dòng)的影響范圍不同，將特殊活動(dòng)分為CA．國(guó)際性大型活動(dòng)B．區(qū)域性大型活動(dòng)C．地方性節(jié)慶活動(dòng)D．重大慶典活動(dòng)42．構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍工作的具體工作是（）A．招聘．培訓(xùn)C．激勵(lì)D．考評(píng)．展覽會(huì)是否有吸引力具體表現(xiàn)在A．展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B．展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C．展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D．歷屆展覽會(huì)的成交效果．會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容有（。A．選擇價(jià)值，即創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)價(jià)值定位。BC．價(jià)值組合，即向目標(biāo)客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)過程。D．價(jià)值宣傳，既向目標(biāo)客戶和銷售渠道清楚地宣傳這一價(jià)值。．展覽會(huì)的基本信息包括展覽會(huì)的。A．主題范圍．形式C．舉辦時(shí)間D．地點(diǎn)46．由于A．企業(yè)規(guī)模．企業(yè)文化C．領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好D．企業(yè)地理位置．參展商參展的主要目的包括。A．銷售商品，獲取訂單B．會(huì)見老客戶，維持客戶關(guān)系C．發(fā)展新客戶，開拓市場(chǎng)份額D．展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度48．通常情況下，組展商客戶關(guān)系管理的內(nèi)容主要有（）幾個(gè)模塊。A．客戶數(shù)據(jù)的采集與分析B．客戶關(guān)系的建立與維護(hù)C．與客戶交流信息D．統(tǒng)計(jì)分析客戶資料．會(huì)展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會(huì)時(shí)需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是A．贊助商的要求C．非目標(biāo)受眾不感興趣D．推廣宣傳工作需要支付成本．企業(yè)贊助展覽會(huì)的原因有（。A．贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)客戶接受。B．贊助展覽會(huì)能C．企業(yè)贊助展覽會(huì)只是公益行為。D．會(huì)展產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道具有以下特點(diǎn)（）A．會(huì)展產(chǎn)品的銷售以組展商面對(duì)參展商的直接銷售為主B．在同一區(qū)域內(nèi)以“獨(dú)家代理”的窄渠道為主C．在以中間商的銷售合作中，以包銷為主．常用的差別定價(jià)法有（。A．不同展位，不同價(jià)格B．不同位置，不同價(jià)格C．不同時(shí)間，不同價(jià)格D．不同國(guó)別，不同價(jià)格．按照會(huì)展產(chǎn)品銷售中經(jīng)歷環(huán)節(jié)的多少劃分，營(yíng)銷渠道可以劃分為（A．零級(jí)渠道C．直接渠道D．間接渠道．按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分，營(yíng)銷渠道可以劃分為（A．窄渠道B．一級(jí)渠道C．寬渠道D．二級(jí)渠道．寬渠道的優(yōu)點(diǎn)有（A．B．不會(huì)因?yàn)槟骋患抑虚g商的不良表現(xiàn)而影響本區(qū)域的業(yè)績(jī)C．組展商與中間商之間容易建立相互信任的合作關(guān)系D．有利于避免同一區(qū)域內(nèi)因多家代理商的相互競(jìng)爭(zhēng)而引起的市場(chǎng)混亂．影響展位價(jià)格的外部因素包括。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本B．展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平C．展覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略D．特種媒介工具通常包括（。A．電視廣告特種宣傳資料D企業(yè)贊助展覽會(huì)的主要原因包括。A．企業(yè)閑置資金較多，沒有合適的投資機(jī)會(huì)B．贊助容易被目標(biāo)客戶接受C．D．利用展覽會(huì)的行業(yè)號(hào)召力擴(kuò)大影響會(huì)展宣傳和推廣工作效果測(cè)評(píng)的主要步驟是（A．確定測(cè)評(píng)目標(biāo)提出改進(jìn)意見D．制定測(cè)評(píng)計(jì)劃按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式將會(huì)展贊助分為A．實(shí)物贊助．現(xiàn)金贊助C．獨(dú)家贊助D．服務(wù)贊助A”錯(cuò)誤的填“BA”或全選“”本項(xiàng)不得）會(huì)議是一種聚眾議事的社會(huì)活動(dòng)（）一般情況下，會(huì)議的參與者應(yīng)該在3（）63．2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)是中國(guó)舉辦的國(guó)際性大型活動(dòng)的典型代表。（對(duì)）64．展覽會(huì)是為參展商和專業(yè)買家提供交易機(jī)會(huì)的貿(mào)易平臺(tái)會(huì)議的主要功能是促進(jìn)商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強(qiáng)信息交流和溝通（錯(cuò)）市場(chǎng)開拓不力是營(yíng)銷一個(gè)部門的責(zé)任（錯(cuò)）對(duì)于形式要素，不同類型的展覽會(huì)差異比較大（對(duì)）展覽會(huì)的基本信息包括展覽會(huì)的主題范圍、組織機(jī)構(gòu)、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)等（）（錯(cuò)）參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策（錯(cuò)）客戶至上的營(yíng)銷理念要求會(huì)展企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以滿足參展商需求為出發(fā)點(diǎn)（對(duì)）展覽會(huì)宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象范圍越大，宣傳和推廣效果越好（錯(cuò)）展覽會(huì)贊助是一種公益行為，而非商業(yè)行為（）除了少數(shù)展覽會(huì)，絕大多數(shù)組展商不會(huì)選擇在電視媒體上投放廣告（對(duì)）組展商使用直接渠道比間接渠道好（錯(cuò)）網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷方式（）宣傳目標(biāo)是展開宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的前提（）（）79．組展企業(yè)運(yùn)行成本是影響展位價(jià)格的外部因素之一（錯(cuò)窄渠道是指通過組展商在某一區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進(jìn)行招展（）成本導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)客戶的需求來確定展位的價(jià)格（）（）83（）84．組展商找到贊助商后，通常需要以正式合同形式明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系（對(duì)會(huì)展?fàn)I銷人員選擇贊助商的標(biāo)準(zhǔn)是見錢就收（錯(cuò)）（）87．贊助項(xiàng)目建議書需要符合目標(biāo)贊助商的實(shí)際并體現(xiàn)其需求參展商是否連續(xù)參展，常常是展覽會(huì)成功與否的重要指標(biāo)（對(duì)）會(huì)展客戶關(guān)系管理是一種管理技術(shù)（）會(huì)展客戶關(guān)系管理的最終目的是雙贏（）英特網(wǎng)在信息傳播過程中具有許多其他傳統(tǒng)媒