2022年土木的行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

土木的行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE19土木的行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 2一、土木的企業(yè)戰(zhàn)略目標 2二、土木的業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、土木的地域有明顯差異 3三、土木的行業(yè)財務狀況分析 3(一)、土木的行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 3(二)、現(xiàn)金流對土木的業(yè)的影響 5四、土木的業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 5(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對土木的業(yè)的影響 5(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對土木的業(yè)的影響 6(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對土木的業(yè)的影響 6五、土木的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 7(一)、中國土木的行業(yè)市場規(guī)模前景預估 7(二)、土木的進入大面積推廣應用階段 7(三)、中國土木的行業(yè)市場增長點 8(四)、土木的行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 8(五)、土木的產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 9(六)、土木的國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 10(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 10(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 11(九)、土木的行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 11六、土木的行業(yè)風險控制解析 12(一)、土木的行業(yè)系統(tǒng)風險分析 12(二)、土木的業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 12七、土木的產(chǎn)業(yè)投資分析 12(一)、中國土木的技術投資趨勢分析 12(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 13(三)、中國土木的行業(yè)投資風險 14(四)、中國土木的行業(yè)投資收益 14八、土木的行業(yè)未來發(fā)展機會 15(一)、在土木的行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 15(二)、借助土木的行業(yè)市場差異贏得商機 16(三)、借助土木的行業(yè)服務差異化抓住商機 16(四)、借助土木的行業(yè)客戶差異化把握商機 16(五)、借助土木的行業(yè)渠道差異來尋求商機 17

緒論本文主要分析了土木的行業(yè)公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴土木的行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對土木的行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測土木的行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、土木的企業(yè)戰(zhàn)略目標土木的公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有土木的品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設土木的直銷店、店鋪。二、土木的業(yè)發(fā)展模式分析(一)、土木的地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，土木的企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)土木的企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、土木的行業(yè)財務狀況分析(一)、土木的行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年土木的導致凈利潤下降外，公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與業(yè)態(tài)結(jié)構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對土木的業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)土木的行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著土木的行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對土木的行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、土木的業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對土木的業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，土木的業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對土木的業(yè)的影響目前，與土木的業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.土木的行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于土木的業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對土木的業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構和消費結(jié)構不合理突出；3.受疫情影響，土木的行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對土木的業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。五、土木的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，土木的產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，土木的產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國土木的行業(yè)市場規(guī)模前景預估土木的產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于土木的的應用需求也將越來越大。(二)、土木的進入大面積推廣應用階段土木的技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的土木的產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，土木的產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國土木的行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，土木的行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的土木的行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、土木的行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，土木的各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是土木的相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。土木的產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、土木的產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對土木的行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。土木的相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建土木的質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對土木的質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)土木的監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持土木的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富土木的產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,土木的相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是土木的相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使土木的產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以土木的為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動土木的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,土木的一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對土木的失去信心。而支持土木的產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動土木的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使土木的產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的土木的產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、土木的國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進土木的相關專業(yè)土木的人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬土木的相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高土木的從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的土木的隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是土木的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制土木的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決土木的專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的土木的專業(yè)人才的土木的培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的土木的專業(yè)科目,給土木的專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立土木的專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的土木的專業(yè)人才的土木的培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的土木的產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國土木的技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)土木的人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的土木的技術人才培養(yǎng),是快速建立我國土木的人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前土木的行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。土木的行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國土木的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體土木的的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了土木的整體業(yè)務的50%以上。土木的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要土木的企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動土木的產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、土木的行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸土木的發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對土木的的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，土木的需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。六、土木的行業(yè)風險控制解析(一)、土木的行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)土木的行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質(zhì)量的關鍵因素。(二)、土木的業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與土木的業(yè)務的協(xié)同效應。七、土木的產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國土木的技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國土木的技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年土木的技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國土木的技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入土木的領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨土木的技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國土木的行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國土木的技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞土木的獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建土木的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動土木的爆炸式發(fā)展。(三)、中國土木的行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢土木的服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高土木的服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足土木的信息化需求。(4)咨詢與管理不夠土木的行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國土木的行業(yè)投資收益從土木的的投資收益來看,目前國內(nèi)的土木的開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結(jié)合；對于大型公司則存在土木的建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、土木的建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。土木的除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是土木的項目最大的偏利點。在土木的管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,土木的服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,土木的服務也包含了定制化服務等。綜合分析土木的行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)土木的行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的土木的產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。八、土木的行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在土木的行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機土木的行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。土木的企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的土木的產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)土木的行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)土木的行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力