2022年銷售主管工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售主管工?作總結(jié)在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這幾個月?的工作歷程?，作為耘海?益的一名員?工，我深深?感到企業(yè)蓬?勃發(fā)展的熱?氣，以及耘?海益每一位?員工的拼搏?的精神。?對于我們的?企業(yè)來說，?這一年是有?意義的;對?于我個人來?說，這一年?是有價值的?、有收獲的?。人要不?斷的總結(jié)過?去，才會有?新的未來、?新的發(fā)展，?如果不懂得?總結(jié)，那么?我們做的永?遠(yuǎn)都只是重?復(fù)過去，平?庸無為，感?謝公司給我?們這次總結(jié)?的機會，可?以讓大家一?起___各?自的收獲，?使我們互相?滲透各自成?功的經(jīng)驗。?經(jīng)過半年?的摸索與總?結(jié)，我將人?員的管理分?為兩大類：?制度管理和?目標(biāo)管理。?制度管理?顧名思義就?是按照嚴(yán)格?的制度執(zhí)行?管理來約束?員工工作行?為的一種管?理方式，沒?有規(guī)矩不成?方圓。短短?的幾個月內(nèi)?就發(fā)現(xiàn)了很?多問題，所?以新的一年?里我將不斷?完善各種管?理制度和方?法，并真正?貫徹到行動?中去，且嚴(yán)?格督促員工?按制度行事?。目標(biāo)管?理，說白了?就是所謂的?任務(wù)，任務(wù)?就是制定完?就必須要完?成的，業(yè)務(wù)?每個月都要?給員工制定?銷量，其實?這個數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，結(jié)合?這幾個月終?端的銷量數(shù)?據(jù)來看，能?有幾個月是?達(dá)到這個目?標(biāo)的，這也?是幾個月來?我一直在反?省，一直在?深思的一個?問題，銷量?上不去的原?因是什么，?真的都是員?工的原因嗎??不完全是?，難道我們?存在的意義?就是每天去?找上級告訴?他我應(yīng)該做?的都做了，?但是員工有?某種某種問?題嗎?那我?存在的意義?是什么?考?慮了這么久?，我認(rèn)為在?員工看來業(yè)?務(wù)每個月定?的銷量數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，她?們并沒有將?這個目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)，?這也是銷量?上不去的原?因之一，其?實將目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)很?簡單，就是?將目標(biāo)計劃?分解到每個?季度、每個?月、每個數(shù)?據(jù)、每個細(xì)?節(jié)，并調(diào)動?員工的積極?性去認(rèn)真思?考要通過哪?些通路、方?法來達(dá)到目?標(biāo)，目標(biāo)分?解了也就成?了任務(wù)，也?就是我們必?需要完成的?。制度與?目標(biāo)共存是?我明年的管?理方向，由?于內(nèi)容比較?瑣碎所以就?不一一闡述?了，工作重?點大致分為?五個部分?◆終端促銷?管理體系;?◆員工的?招聘與培訓(xùn)?;◆員工?的出勤與考?勤;◆員?工的日常管?理;◆激?勵員工，達(dá)?成目標(biāo)。?在這里工作?的這段時間?里讓我學(xué)到?了很多，接?下來我將從?三個方面向?大家介紹一?下我感悟到?的一些觀點?，與大家共?同交流和探?討。一、?端正態(tài)度?在工作期間?我看到了很?多問題、矛?盾與困難，?當(dāng)然這些都?是不可避免?的，但是我?覺得導(dǎo)致這?些問題和困?難不能解決?的主要原因?還是態(tài)度問?題，態(tài)度決?定一切。經(jīng)?常有人會這?樣說——“?如果當(dāng)初我?怎樣怎樣，?那么現(xiàn)在我?肯定會……?”，人們常?常只停留在?這樣的說上?，而不真正?付諸行動，?怎么會有好?結(jié)果?白酒?的競爭日趨?激烈，不斷?會有新的挑?戰(zhàn)擺在你面?前，你以一?種什么樣的?態(tài)度去對待?它，你就會?得到一種什?么樣的結(jié)果?。所以怨天?尤人是沒有?意義的，積?極地工作才?是我們最應(yīng)?該做的。?二、明確目?標(biāo)首先，?任何公司都?有公司發(fā)展?的目標(biāo)，每?一個員工也?都有自己的?個人發(fā)展目?標(biāo)，在這個?問題上，我?認(rèn)為作為公?司的一名員?工就應(yīng)將個?人目標(biāo)與公?司目標(biāo)統(tǒng)一?起來。每個?人都會有壓?力，但是在?實現(xiàn)公司發(fā)?展目標(biāo)的同?時，也是在?實現(xiàn)自己的?個人目標(biāo)。?其次就是?我剛才提到?的實現(xiàn)目標(biāo)?要有正確的?態(tài)度與方法?，并將目標(biāo)?切實分解落?實。只有可?分解的、能?實現(xiàn)的目標(biāo)?，才是可行?的目標(biāo)。?三、學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)習(xí)，?有一位經(jīng)濟?學(xué)家講過這?樣一句話“?不學(xué)習(xí)是一?種___，?學(xué)習(xí)是有經(jīng)?濟性的，用?經(jīng)濟的方法?去學(xué)習(xí)，用?學(xué)習(xí)來創(chuàng)造?經(jīng)濟。”在?工作中也是?一樣，我們?需要不斷地?學(xué)習(xí)、充實?，爭取做到?___，相?得益彰。?以上只是本?人比較膚淺?的一