嚴(yán)介和：引領(lǐng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)方陣的一面旗幟

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嚴(yán)介和，一個(gè)唱響了中國(guó)大地的名字。他，開(kāi)創(chuàng)了為企業(yè)把脈問(wèn)診的的先河，以他豐富的治企經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理模式和深邃的哲學(xué)思想，為千千萬(wàn)萬(wàn)身陷困境的企業(yè)指點(diǎn)迷津，足跡遍及中國(guó)的長(zhǎng)城內(nèi)外大江南北，被海內(nèi)外媒體稱為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“嚴(yán)介和時(shí)代”。他，在政府進(jìn)行大規(guī)模基礎(chǔ)建設(shè)而資金短缺的時(shí)候，他先墊資建設(shè)，然后又把建設(shè)好的基礎(chǔ)設(shè)施移交給政府，從中獲取收益。業(yè)內(nèi)把他創(chuàng)造的這種經(jīng)營(yíng)新模式稱為“BT”，把他稱為“中國(guó)BT模式鼻祖”。他，2004年胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜他的資產(chǎn)是15億，2005年他的個(gè)人身價(jià)飆升到125億，一年之間，排名第六十六位跨越第二位，成為“中國(guó)黑馬富豪”。他，2001年至2005年初他先后成功收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。成員企業(yè)發(fā)展到60家，職工達(dá)到15萬(wàn)人。民營(yíng)企業(yè)大規(guī)模收購(gòu)國(guó)有企業(yè)，他因此遭遇到中國(guó)有些媒體的質(zhì)疑，引起社會(huì)爭(zhēng)議，被稱為“中國(guó)第一狂人”。2010年3月5日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上作《政府工作報(bào)告》時(shí)指出：“引導(dǎo)企業(yè)以品牌、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)和效益為重點(diǎn)，健全質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任?！苯璐藱C(jī)會(huì)，記者采訪了這位充滿傳奇色彩的中國(guó)著名民營(yíng)企業(yè)家嚴(yán)介和。“太平洋建設(shè)”的創(chuàng)始人如果說(shuō)嚴(yán)介和一開(kāi)始對(duì)財(cái)富的預(yù)測(cè)、算計(jì)和追逐是為了個(gè)人或家庭的富裕，可他后來(lái)對(duì)事業(yè)的展望、規(guī)劃和奮斗卻是基于我們這個(gè)國(guó)家、民族、時(shí)代的戰(zhàn)略考慮。20世紀(jì)80年代初，高中畢業(yè)的嚴(yán)介和在江蘇省淮安市一所中學(xué)當(dāng)教師。那時(shí)的教師工資很低，每月只有幾十元錢。課余時(shí)間，嚴(yán)介和開(kāi)始琢磨著怎樣增加家里的收入。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)做覆蓋在磚瓦廠土坯上的“草簾”可以賺錢。幾年辛辛苦苦下來(lái)，他賺得了3萬(wàn)元，成了當(dāng)時(shí)村里最有錢的人。然而在1986年，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)執(zhí)法部門認(rèn)定他在“投機(jī)倒把”，取締了他的“草簾家庭作坊”。從1981年到1987年，嚴(yán)介和一直在學(xué)校當(dāng)教師，可他發(fā)現(xiàn)自己在三尺講臺(tái)上無(wú)法改變“窮教書匠”的命運(yùn)，于是他徹底放棄了教書的想法，走進(jìn)一家水泥預(yù)制板廠做臨時(shí)工。當(dāng)時(shí)，這個(gè)水泥預(yù)制板廠已經(jīng)連續(xù)虧損了幾年，當(dāng)?shù)卣堰@家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)作為承包改制的“試點(diǎn)”，正在全鄉(xiāng)公開(kāi)選拔廠長(zhǎng)。作為這個(gè)廠的一名臨時(shí)工，嚴(yán)介和很快把工廠的情況摸得清清楚楚，加上他多年做“草簾”的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)過(guò)教師能言善辯的口才，他通過(guò)競(jìng)標(biāo)脫穎而出成為這家不景氣水泥預(yù)制板廠廠長(zhǎng)。嚴(yán)介和承包水泥預(yù)制板廠后，水泥預(yù)制板廠很快扭虧為盈。此后他又兼任了水泥制品廠、建材公司和貿(mào)易公司這三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的法定代表人。1992年，嚴(yán)介和在租賃經(jīng)營(yíng)另一家瀕臨倒閉企業(yè)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)成立了“淮安市引江建筑工程有限公司”，以延伸水泥制品廠的產(chǎn)業(yè)鏈。這成了他日后在建筑業(yè)領(lǐng)域一路輝煌邁出的第一步。引江建筑工程有限公司成立后，嚴(yán)介和開(kāi)始四處聯(lián)系工程建設(shè)項(xiàng)目，承攬建筑業(yè)務(wù)。一些農(nóng)村工程隊(duì)都忙著到處拉蓋樓房的生意，嚴(yán)介和卻盯上了由政府負(fù)責(zé)建設(shè)的一些基礎(chǔ)設(shè)施工程。當(dāng)時(shí)南京市政府正在如火如荼地進(jìn)行繞城公路建設(shè)，而這項(xiàng)南京市繞城公路又是國(guó)家重點(diǎn)工程，像嚴(yán)介和這樣的小建筑公司在這項(xiàng)大型工程中根本攬不到建設(shè)項(xiàng)目。在沒(méi)有企業(yè)規(guī)模沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒(méi)有社會(huì)關(guān)系沒(méi)有政府后臺(tái)的情況下，嚴(yán)介和只有跑去打聽(tīng)有沒(méi)有別人不肯干的工程。果真有3個(gè)造價(jià)29.4萬(wàn)元的涵洞沒(méi)人肯干，不過(guò)經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話至少要虧損5萬(wàn)元?！疤澗吞澃?。虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)，虧8萬(wàn)可以做到速度最快質(zhì)量最好，用工程質(zhì)量來(lái)打造我們的金字招牌?！眹?yán)介和無(wú)奈地對(duì)他手下人說(shuō)。為了趕在春節(jié)前完工，嚴(yán)介和與他的手下人沒(méi)日沒(méi)夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開(kāi)著拖拉機(jī)回老家過(guò)年。140天的工作量，他們只花了72天。春節(jié)后，工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)和專家去工地驗(yàn)收項(xiàng)目，一檢測(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都無(wú)可挑剔。正如當(dāng)初嚴(yán)介和預(yù)測(cè)的一樣，這個(gè)虧了8萬(wàn)的項(xiàng)目為他帶來(lái)了后來(lái)事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī)。工程的指揮長(zhǎng)在驗(yàn)收后找到嚴(yán)介和，讓引江建筑有限公司做指令性分包業(yè)務(wù)。從此，嚴(yán)介和“小包工頭”的歷史結(jié)束了，他開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)軍建筑行業(yè)。在南京市繞城公路工程建設(shè)中，嚴(yán)介和總共承接到了4000萬(wàn)元的工程。南京市繞城公路完工時(shí)，嚴(yán)介和賺到了他人生第一桶金860萬(wàn)元。“虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)，最后賺回860萬(wàn)元?！背闪水?dāng)今中國(guó)商界經(jīng)典案例。嚴(yán)介和由此引發(fā)感慨：“今天的誠(chéng)信，明天的市場(chǎng)，后天的利潤(rùn)?！?004年中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播以南京長(zhǎng)江大橋?yàn)楸尘?，面向全?guó)連續(xù)播放3天。嚴(yán)介和擅長(zhǎng)把別人認(rèn)為不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)自己的游戲規(guī)則，變成財(cái)富通道，從而迅速實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。1992年至2002年，是江蘇省公路交通發(fā)展的一個(gè)爆發(fā)期，江蘇省的高速公路從0公里迅速發(fā)展到1648公里。這時(shí)，嚴(yán)介和利用在南京市繞城公路工程中建立起來(lái)的良好信譽(yù)和口碑，順利地承攬到了寧連一級(jí)公路、滬寧高速公路、寧通高速公路、江陰長(zhǎng)江大橋、南京長(zhǎng)江二橋和南京地鐵等工程。在此過(guò)程中，嚴(yán)介和的引江建筑工程有限公司得到了快速發(fā)展，很快完成了企業(yè)的原始資本積累。1995年，嚴(yán)介和出資4000多萬(wàn)元注冊(cè)成立了“江蘇太平洋工程有限公司”，公司總部從淮安市遷移到了南京市。第二年，嚴(yán)介和又把自己的公司更名為“中國(guó)太平洋工程集團(tuán)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“太平洋建設(shè)”）?！疤窖蠛０巫畹?，也只有最低的地方才能容納百川，形成一望無(wú)際的大海?。　眹?yán)介和對(duì)自己企業(yè)起名“太平洋”進(jìn)行了富有哲理而又有浪漫文學(xué)色彩的解釋。由此他后來(lái)形成一句名言：“產(chǎn)業(yè)決定未來(lái)，胸懷決定成敗?！庇辛恕疤窖蟆边@樣氣勢(shì)恢宏的企業(yè)名稱，一些傳奇色彩的故事也隨時(shí)發(fā)生。《新華日?qǐng)?bào)》以《極速“太平洋”：年增長(zhǎng)1000%》為題對(duì)太平洋建設(shè)作了一驚一咋的報(bào)道：2003年1月1日，江蘇省民營(yíng)企業(yè)中國(guó)太平洋工程集團(tuán)有限公司在金陵飯店舉行會(huì)議，簽署2003年所屬各公司目標(biāo)責(zé)任狀。集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和向與會(huì)的各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提出要求：2003年的產(chǎn)值在2002年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1000%。能達(dá)到嗎？大家面面相覷。嚴(yán)介和態(tài)度堅(jiān)決：“必須完成，不簽就挪位置，讓別人上！”到2003年底，這個(gè)集團(tuán)除一家公司完成了960%之外，其它全部超過(guò)1000%。集團(tuán)總產(chǎn)值增長(zhǎng)1360%，達(dá)到152億元，效益增幅達(dá)900%。短短9年時(shí)間，中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的工程建筑公司迅速成長(zhǎng)為總資產(chǎn)達(dá)60多億元的大型集團(tuán)，以公路、市政基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)為核心，同時(shí)涉足機(jī)械、新材料、建筑、園林、房產(chǎn)、電子、釀酒等多種產(chǎn)業(yè)，目前核心成員企業(yè)達(dá)46家，職工總數(shù)5萬(wàn)人。僅核心企業(yè)中，國(guó)家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理就有30多人，高級(jí)工程師20多個(gè)。擁有博士80多人、碩士300多個(gè)。主要工程裝備全部進(jìn)口，曾一次性從美國(guó)著名的特得勒特公司購(gòu)買挖掘機(jī)達(dá)100臺(tái)，創(chuàng)下該公司歷史上全球最大的一張訂單。目前，中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有國(guó)家公路和市政工程兩個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)和多項(xiàng)專業(yè)一級(jí)資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。在剛剛召開(kāi)的全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司以省評(píng)第一的排名獲得表彰。時(shí)隔不到兩年，中國(guó)媒體紛紛報(bào)道嚴(yán)介和在太平洋建設(shè)又創(chuàng)造出來(lái)的奇跡。2005年10月22日，《南方都市報(bào)》以《胡潤(rùn)榜二號(hào)富豪嚴(yán)介和》報(bào)道了嚴(yán)介和。報(bào)道稱：胡潤(rùn)選擇在“神六”上天的那日揭盅2005年百富榜，此次發(fā)榜最引人注目的莫過(guò)于放出財(cái)富黑馬嚴(yán)介和，嚴(yán)介和的個(gè)人財(cái)富從2004年的15億元飆升至現(xiàn)在的125億元，排名由去年的66位變戲法似的成為今年的榜眼。“嚴(yán)介和是我今年接觸的企業(yè)家中印象最深的”，胡潤(rùn)表示，他在發(fā)榜之前去了3次太平洋建設(shè)，做了深入的調(diào)查，他認(rèn)為嚴(yán)介和的財(cái)富“就這么多，沒(méi)問(wèn)題的”?！耙獛?dòng)大家一起富，財(cái)富如水，應(yīng)該灌溉更多的人?！眹?yán)介和這樣認(rèn)為。他的財(cái)富計(jì)劃也從去年的“222工程”:即“到2008年，在太平洋建設(shè)集團(tuán)造就20個(gè)億萬(wàn)富豪，200個(gè)千萬(wàn)富翁，2000個(gè)百萬(wàn)富翁”，變成“111工程”——“到2010年太平洋制造100個(gè)上億富豪，這里面主要是集團(tuán)高層的持股人員、大的供應(yīng)商和承包商，1000個(gè)千萬(wàn)富翁——指較小的供應(yīng)商、分包商，10000個(gè)百萬(wàn)富商”。嚴(yán)介和獲得胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜排名第二后，2006年他把部分并購(gòu)的企業(yè)讓管理層出錢買下，使企業(yè)獨(dú)立，他重新收購(gòu)一些新的國(guó)企。嚴(yán)介和不愿放棄收購(gòu)國(guó)企，有兩點(diǎn)動(dòng)機(jī)：一是壯大資產(chǎn)總量；二是擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)。結(jié)果嚴(yán)介和從中得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，而是難以用錢估量的社會(huì)效益。

如果說(shuō)2005年之前太平洋建設(shè)在做“量”的發(fā)展，那么從2006年開(kāi)始太平洋建設(shè)在做“質(zhì)”的整合。正當(dāng)太平洋建設(shè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，2007年7月1日下午，嚴(yán)介和在淮安召開(kāi)的太平洋建設(shè)股東大會(huì)暨董事局?jǐn)U大會(huì)議上，他突然提出辭去董事局主席和集團(tuán)董事的職務(wù)?！?007年年底，我只持25%的股份，其余75%贈(zèng)與太平洋的優(yōu)秀員工，讓富豪一個(gè)一個(gè)地往下傳。我的孩子不繼承我的事業(yè)?！眹?yán)介和在退位之前作了最后的安排。嚴(yán)介和就這樣默默地離開(kāi)了他多年含辛茹苦地一點(diǎn)一點(diǎn)地經(jīng)營(yíng)起來(lái)的太平洋建設(shè)，把輝煌的太平洋建設(shè)親手交給他4年前招聘進(jìn)來(lái)的一個(gè)“外人”黃新忠。從此，嚴(yán)介和的接班人黃新忠組成太平洋建設(shè)新的團(tuán)隊(duì)，出臺(tái)新的經(jīng)營(yíng)策略，太平洋建設(shè)由“個(gè)人掌管”進(jìn)入了“團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)代”?！癇T”鼻祖嚴(yán)介和幾乎“一夜暴富”的經(jīng)歷，震驚了中國(guó)商界。大家在探究嚴(yán)介和暴富的奧秘時(shí)發(fā)現(xiàn)，他大量的財(cái)富來(lái)自他的經(jīng)營(yíng)模式“BT”。20世紀(jì)90年代中后期，國(guó)家出臺(tái)銀根緊縮政策，地方財(cái)政開(kāi)始緊張，可政府又要出政績(jī)。在這樣的時(shí)代背景下，已經(jīng)擁有了一些資本的嚴(yán)介和發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，他率先推出Build—Transfer模式，即他先墊資幫政府建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，然后再把建好的基礎(chǔ)設(shè)施移交給政府，政府再買單，他從中獲取利潤(rùn)。這種經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)稱“BT模式”，嚴(yán)介和在全國(guó)率先運(yùn)用“BT模式”，業(yè)界稱他為“中國(guó)BT鼻祖”。嚴(yán)介和的“BT模式”和政府一拍即合。通過(guò)BT項(xiàng)目的資金收益和搭建的政府人脈，嚴(yán)介和又為自己找到了更有想象力的“零資產(chǎn)并購(gòu)”，這兩種能讓資產(chǎn)迅速膨脹的發(fā)展方式——“零資產(chǎn)并購(gòu)”和“BT模式”，像一對(duì)連體兄弟出現(xiàn)在中國(guó)建筑市場(chǎng)上，為嚴(yán)介和營(yíng)造“太平洋建設(shè)帝國(guó)”創(chuàng)造了金光閃閃的價(jià)值鏈。機(jī)遇來(lái)了。江蘇省宿遷市市府大道工程找上太平洋建設(shè)。此時(shí)宿遷剛剛建市，連市財(cái)政局都沒(méi)成立，更談不上有錢。時(shí)任市長(zhǎng)對(duì)嚴(yán)介和說(shuō)：“眼下咱們沒(méi)錢，你還能行？”嚴(yán)介和很干脆地回答：“行！太平洋建設(shè)一向聽(tīng)政府的?！碧窖蠼ㄔO(shè)連協(xié)議都沒(méi)簽就先墊上了2800萬(wàn)元。宿遷市市府大道誤打誤撞地成為太平洋建設(shè)用“BT模式”做的第一個(gè)市政工程，也打開(kāi)了嚴(yán)介和的思路：隨著城市化進(jìn)程的加快，各級(jí)各地方政府尤其重視基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)?！疤窖蠼ㄔO(shè)只要用‘BT模式’經(jīng)營(yíng)，不愁沒(méi)工程做，合作對(duì)象又是政府，就算時(shí)間拖久一點(diǎn)也沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，資金肯定能回籠。”嚴(yán)介和深有體會(huì)地說(shuō)。嚴(yán)介和把“BT模式”看成是太平洋建設(shè)發(fā)展的法寶，從此一發(fā)而不可收。宿遷、淮安、鹽城、連云港……太平洋建設(shè)把“BT模式”做遍江蘇各個(gè)城市?！癇T模式”使太平洋建設(shè)得到迅猛發(fā)展：從湖南懷化、河南新鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古包頭，繼而揮師北上沈陽(yáng)、長(zhǎng)春，再浩浩蕩蕩深入西南……“BT模式”項(xiàng)目在東北、華北、西北、西南、華中甚至華南遍地開(kāi)花，訂單數(shù)十億計(jì)。2004年7月1日，在太平洋建設(shè)一年一度的董事局會(huì)議上，嚴(yán)介和激動(dòng)地宣布：“2003年較2002年產(chǎn)值遞增13.6倍?！碑?dāng)年嚴(yán)介和成為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大新聞人物”。嚴(yán)介和很快在業(yè)界有了很大的名氣，江蘇省以外的城市也慕名而來(lái)。先墊資后付款的“BT模式”，在當(dāng)時(shí)很多建筑施工單位都不愿意去做。別人不愿意做或者想不到去做的事情，正是嚴(yán)介和的機(jī)會(huì)所在?！拔乙矝](méi)有想到會(huì)發(fā)展這樣快?！薄癇T模式”給嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)帶來(lái)了跳躍式的發(fā)展。2004年嚴(yán)介和的資產(chǎn)是15億，2005年他的資產(chǎn)就飆升到125億。這110億就是“BT模式”給太平洋建設(shè)作出的貢獻(xiàn)。2001年，太平洋建設(shè)開(kāi)始采用“BT模式”來(lái)參與小規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2002年，國(guó)家允許民營(yíng)企業(yè)申報(bào)總承包資質(zhì)，太平洋建設(shè)集團(tuán)拿到了國(guó)家公路、市政和水利工程三個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)。這三項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)為“BT模式”提供了“打包”項(xiàng)目的條件。這一年的年底，成為太平洋建設(shè)發(fā)展的一個(gè)劃時(shí)代的起點(diǎn)。2003年，太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項(xiàng)目。2004年，太平洋建設(shè)工程項(xiàng)目數(shù)比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。2005年，太平洋建設(shè)在手的“BT模式”項(xiàng)目訂單已經(jīng)超過(guò)2700億元，并且這些訂單都是5年到10年的長(zhǎng)期項(xiàng)目。嚴(yán)介和把國(guó)企并購(gòu)與“BT模式”捆綁起來(lái)，并且只與市一級(jí)政府進(jìn)行整體談判。一方面打包收購(gòu)當(dāng)?shù)氐奶潛p國(guó)企，為當(dāng)?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以“BT模式”墊資為當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。其操作模式是，有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個(gè)“并購(gòu)包”變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋建設(shè)再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購(gòu)”。到2005年，嚴(yán)介和已成功收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元?！?10億的年財(cái)富增長(zhǎng)是積累到一定時(shí)候的集中爆發(fā)。”一位太平洋建設(shè)知情人介紹，如果太平洋建設(shè)的“BT模式”真像嚴(yán)介和所說(shuō)的30%至35%的利潤(rùn)率的話，110億還是一個(gè)低估的數(shù)字。2010年1月17日，淮南市人民政府與太平洋建設(shè)在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，太平洋建設(shè)在4至5年內(nèi)在淮南投資達(dá)數(shù)百億元，以推動(dòng)該城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。太平洋建設(shè)與淮南市人民政府成功簽約，意味著作為中國(guó)“BT模式”創(chuàng)造者與發(fā)展者的太平洋建設(shè)，又率先將這種先進(jìn)的城市建設(shè)模式帶入中部城市，給國(guó)家實(shí)施“中部崛起”發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)新的希望。嚴(yán)介和應(yīng)邀參加了淮南市人民政府與太平洋建設(shè)的簽字儀式并作了重要講話。如今，“BT模式”在中國(guó)建筑間行業(yè)已經(jīng)廣泛應(yīng)用，太平洋建設(shè)至今也還在應(yīng)用“BT模式”承攬市政工程建設(shè)項(xiàng)目。而中國(guó)的“BT模式”卻永遠(yuǎn)和嚴(yán)介和的名字聯(lián)系在一起?！叭A佗現(xiàn)象”退出太平洋建設(shè)后，2008年初嚴(yán)介和在北京中央黨校北門創(chuàng)辦了華佗論箭，同時(shí)擔(dān)任該機(jī)構(gòu)首席專家。中國(guó)唯一一個(gè)為中小民營(yíng)企業(yè)把脈問(wèn)診的專業(yè)機(jī)構(gòu)就這樣誕生了。嚴(yán)介和用這個(gè)平臺(tái)為全國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，傳播商道。嚴(yán)介和介紹了當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦華佗論箭的背景。2008年，我國(guó)約有99%的企業(yè)是中小企業(yè)，中小企業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)超過(guò)60%，對(duì)稅收的貢獻(xiàn)超過(guò)50%，提供了75%以上的就業(yè)崗位。然而，根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院當(dāng)年公布的數(shù)據(jù)，在4200萬(wàn)中小企業(yè)中，受世界金融危機(jī)的沖擊，全國(guó)中小企業(yè)有4成以上倒閉，還有4成以上中小企業(yè)在死亡線上掙扎。在全國(guó)中小企業(yè)面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，嚴(yán)介和重出江湖毅然擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，又開(kāi)始履行他的新的歷史使命。嚴(yán)介和親自坐堂“華佗企業(yè)門診”，針對(duì)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題進(jìn)行“對(duì)癥下藥”，幫助中小企業(yè)走出困境。他定于每月25日和26日為“義診”時(shí)間，免費(fèi)給企業(yè)看病，免費(fèi)提供就餐，免費(fèi)贈(zèng)送資料。2009年8月25日上午10點(diǎn)，“華佗企業(yè)門診”人聲鼎沸，不少企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理排隊(duì)領(lǐng)取“掛號(hào)單”，等待著被業(yè)內(nèi)稱為“商界華佗”的嚴(yán)介和把脈問(wèn)診。一些前來(lái)“義診”的企業(yè)不僅解決了企業(yè)發(fā)展的困惑，還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)之間的互動(dòng)，有的找到了資源，有的整合了資本，有的對(duì)接了項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“資源與智慧對(duì)話，資本用智慧放大?！钡玫竭^(guò)嚴(yán)介和會(huì)診、把脈、開(kāi)方的企業(yè)家，對(duì)嚴(yán)介和現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)出的方子表示滿意，事后送來(lái)一面面錦旗：“華佗再世”、“華佗懸壺再濟(jì)世，妙手撥企又回春”、“華佗門診開(kāi)業(yè)日，中小企業(yè)有望時(shí)”……古有華佗給人治病，現(xiàn)有“華佗企業(yè)門診”給企業(yè)治病，這是中國(guó)數(shù)千年來(lái)第一家，填補(bǔ)了中國(guó)千百年來(lái)企業(yè)有病無(wú)處治的空白。此舉引起了社會(huì)和媒體的高度關(guān)注。有些人對(duì)“華佗論箭”這四個(gè)字百思不得其解。華佗，東漢末年的醫(yī)學(xué)家。華佗與董奉、張仲景被并稱為“建安三神醫(yī)”。特別是“論箭”很多人更不明白了。嚴(yán)介和解釋說(shuō)，狹路相逢勇者勝的年代已經(jīng)過(guò)去了，劍拔弩張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，冷兵器的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去了，空中箭彈的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。這個(gè)“箭”講究的是高度速度精準(zhǔn)度厚重度。從昨天的“華山論劍”到今天的“華佗論箭”，現(xiàn)在的“箭”和過(guò)去的“劍”，不能同日而語(yǔ)。哪些企業(yè)應(yīng)該來(lái)“論箭”呢？嚴(yán)介和說(shuō)，有錢而沒(méi)項(xiàng)目的企業(yè)來(lái)論箭；有好項(xiàng)目沒(méi)錢的企業(yè)來(lái)論箭；有錢的又有好的項(xiàng)目，但沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)能力、質(zhì)量差、決策水平不高的企業(yè)來(lái)論箭。華佗論箭讓好的企業(yè)做得更好，差的企業(yè)可以彼此互通，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，你為我用、我為你用、綜合利用，虎狼結(jié)親，形成一個(gè)巨大的資源、智慧和資本的“三資（智）”平臺(tái)。華佗論箭運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、企業(yè)診斷、投資合作、項(xiàng)目對(duì)接等眾多環(huán)節(jié)，參與的中小企業(yè)在這里找到了解困的途徑和發(fā)展的機(jī)遇。在華佗論箭講壇上，嚴(yán)介和沒(méi)有唱“獨(dú)腳戲”，而是組建了一支龐大的演講團(tuán)，像許嘉璐、胡德平、李子彬、馬云、馮侖、牛根生、易中天、于丹、華生等一批政界、商界和學(xué)界的叱咤風(fēng)云的人物都是嚴(yán)介和聘請(qǐng)的特邀演講嘉賓，經(jīng)過(guò)這些“高人指點(diǎn)”，參加華佗論箭的中小企業(yè)轉(zhuǎn)危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，重見(jiàn)曙光?！皣?yán)介和是以做基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)家的企業(yè)家，做基建是很掙錢的，可以在短期積累大量的財(cái)富，但嚴(yán)介和卻停了下來(lái)去做華佗論箭這樣一件不掙錢的事情，就是因?yàn)檫@件事有它的價(jià)值?！币恢弊冯S在嚴(yán)介和身邊的北京弘正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)劉會(huì)說(shuō)，“多年來(lái)，嚴(yán)介和一直在思索一個(gè)問(wèn)題，那就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，如何提高民營(yíng)企業(yè)家的素質(zhì)問(wèn)題，如何在世界500強(qiáng)的名單中加入更多的中國(guó)企業(yè)。打造更多的柳傳志、馬云以及千千萬(wàn)萬(wàn)的嚴(yán)介和，是嚴(yán)介和創(chuàng)辦華佗論箭的本質(zhì)追求。”2008年7月15日，華佗論箭年會(huì)在內(nèi)蒙古牙克石鳳凰山會(huì)務(wù)中心召開(kāi)。華佗論箭與國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)部級(jí)以上政要、高端企業(yè)家、知名學(xué)者以及中央電視臺(tái)等重要媒體聯(lián)合發(fā)起組建的“中國(guó)企業(yè)家大講堂”，為期４天，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)和企業(yè)家在改革開(kāi)放３０年中走過(guò)的風(fēng)雨歷程進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)企業(yè)目前存在的問(wèn)題做出分析和診斷。2009年７月27日至30日，華佗論箭舉辦了“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖三峽行”活動(dòng)，全國(guó)各地近300名精英企業(yè)家從長(zhǎng)江起航，從西部起航，把責(zé)任和關(guān)愛(ài)送到中西部，支持西部經(jīng)濟(jì)共建。在世界金融危機(jī)背景下，此次活動(dòng)聚集起了一大批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家，實(shí)現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從分散走向聯(lián)合，從“單打獨(dú)斗”走向“合作共贏”，并引領(lǐng)、培養(yǎng)、成就更多未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖，使之有足夠抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。2010年1月16日，華佗論箭在中山大學(xué)組織了主題為“中國(guó)企業(yè)后30年理性回歸”的中小企業(yè)義診活動(dòng)。嚴(yán)介和認(rèn)為，珠江三角洲作為中國(guó)改革開(kāi)放最早的示范基地，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展史上走在了前列，為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用，但中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是民營(yíng)中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造能力薄弱。嚴(yán)介和現(xiàn)場(chǎng)給以傳統(tǒng)制造業(yè)為主和以外貿(mào)為主的一批頻臨倒閉的中小企業(yè)支招，幫助他們走出發(fā)展困境。東北、西北、西南、華南、華中、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣……嚴(yán)介和常年奔波在中國(guó)大地上。他用濃厚的淮安口音吃力地說(shuō)著普通話，為千千萬(wàn)萬(wàn)中小企業(yè)發(fā)展指點(diǎn)迷津，講到動(dòng)情之處，他滿臉漲得通紅，眼眶不時(shí)一次又一次潮濕……場(chǎng)場(chǎng)演講都是全情投入，場(chǎng)場(chǎng)下來(lái)都是口干舌燥，天天都是聲音沙啞?？蓢?yán)介和仍然樂(lè)此不疲，從不懈怠，他總是不厭其煩地用自己的親身經(jīng)歷和切身體驗(yàn)，告訴那些后來(lái)者如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何讓企業(yè)在困境中突圍，如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇……嚴(yán)介和以自己獨(dú)特的方式為中小企業(yè)家答疑解惑，他讓所有的企業(yè)家?guī)е鴨?wèn)題來(lái)，帶著答案走。兩年時(shí)間，嚴(yán)介和在全國(guó)巡回演講100多場(chǎng)次，幫助扶持的中小企業(yè)達(dá)到1萬(wàn)多家，通過(guò)上“專業(yè)課”、以會(huì)代訓(xùn)、個(gè)別咨詢等形式把脈診療的企業(yè)家達(dá)到3萬(wàn)多人次?！耙郧拔腋蛻粽勁姓f(shuō)5分鐘就沒(méi)有詞兒了，感到很尷尬。加入華佗論箭才幾個(gè)月，我感覺(jué)自己的水平提高了不少，現(xiàn)在跟客戶談判說(shuō)50分鐘還有話說(shuō)?！苯饔▽?shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧羚2009年11月參加華佗論箭后，一直跟隨嚴(yán)介和在全國(guó)參加“論箭”。鄧羚說(shuō)，嚴(yán)介和的演講百聽(tīng)不厭，常聽(tīng)常新。到2010年3月，鄧羚通過(guò)華佗論箭簽訂了一個(gè)多億的商業(yè)合同。像鄧羚在華佗論箭得到“實(shí)惠”的還有河南山水園林有限公司董事長(zhǎng)袁俊山和成都?xì)J善齋飲食發(fā)展有限公司總經(jīng)理李丹梅等一大批企業(yè)家，他們都把華佗論箭當(dāng)做自己的“娘家”，有什么難處都要“回家”說(shuō)說(shuō)。華佗論箭的發(fā)展目標(biāo)是什么？嚴(yán)介和一口氣說(shuō)出了“五大目標(biāo)”，看來(lái)他早已胸有成竹。一是建立一支能和國(guó)際大型企業(yè)抗衡的中國(guó)民企航母艦隊(duì)；二是打造出一批和嚴(yán)介和一樣優(yōu)秀的中小企業(yè)家集群；三是提煉凝聚一個(gè)中國(guó)最新的企業(yè)和企業(yè)家理念系統(tǒng)；四是建立中國(guó)第一家中小企業(yè)診療基地；五是創(chuàng)建一個(gè)培養(yǎng)中國(guó)實(shí)踐性企業(yè)家的華佗商學(xué)院。2010年2月9日，華佗論箭平臺(tái)同時(shí)注冊(cè)了“中國(guó)華佗論箭智慧國(guó)際集團(tuán)有限公司”、“中國(guó)鄭和艦隊(duì)資本國(guó)際集團(tuán)有限公司”和“中國(guó)華洋建設(shè)資源國(guó)際集團(tuán)有限公司”三大公司。中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)和華佗論箭是這“三大公司”的股東，中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)創(chuàng)始人、華佗CEO論箭首席專家嚴(yán)介和出任“三大公司”的董事長(zhǎng)。嚴(yán)介和是華佗CEO論箭這艘航空母艦的總舵手?！叭蠊尽蓖瑫r(shí)在國(guó)際大都市香港成功注冊(cè)，標(biāo)志著華佗論箭這艘航空母艦正在揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，正在邁向國(guó)際市場(chǎng)，一個(gè)波瀾壯闊的“嚴(yán)介和時(shí)代”到來(lái)了。面對(duì)非議樹(shù)大招風(fēng)。嚴(yán)介和也沒(méi)有逃脫這種遭遇。只是嚴(yán)介和面對(duì)撲面而來(lái)的非議，顯得平靜而寬容，坦坦蕩蕩地走過(guò)了“是非”這片沼澤地?！跋裎疫@種人就得忍受常人不能忍受的委屈，承擔(dān)常人不能承擔(dān)的責(zé)任?！眹?yán)介和說(shuō)他的名字就包含著他必須有化解是非的特殊能力。嚴(yán)介和特意解釋了他名字的由來(lái)：嚴(yán)介和就是介于“嚴(yán)”與“和”之間，嚴(yán)中有和，和中有嚴(yán)；做事嚴(yán)，做人和；對(duì)己嚴(yán)，待人和；嚴(yán)與和之間就是中庸的最高境界。提及企業(yè)家的艱難，嚴(yán)介和常常把企業(yè)家比喻成白居易筆下的《賣炭翁》：“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒”。不怕被凍死，也要賣個(gè)好價(jià)錢。

大家都知道，嚴(yán)介和通過(guò)租賃承包企業(yè)起家，做BT項(xiàng)目發(fā)家，收購(gòu)一批國(guó)有企業(yè)成名?？纱蠹覍?duì)他收購(gòu)國(guó)有企業(yè)還是不理解，連媒體也這樣反復(fù)地質(zhì)問(wèn)過(guò)他：“做基礎(chǔ)設(shè)施工程利潤(rùn)相當(dāng)豐厚，你為什么還要去收購(gòu)那些瀕臨倒閉的國(guó)有企業(yè)？”甚至有人懷疑他當(dāng)年通過(guò)收購(gòu)國(guó)有企業(yè)把國(guó)有資產(chǎn)變成了私有資產(chǎn)。面對(duì)外界對(duì)他零收購(gòu)重組虧損國(guó)企的模式出現(xiàn)的微詞，嚴(yán)介和坦言：一是為了名。一直以來(lái)，無(wú)論像他這樣做工程的人怎么奮斗，在老百姓的心目中就是一個(gè)“包工頭”，認(rèn)為做工程的人的公司也是“皮包公司”，他通過(guò)大規(guī)模收購(gòu)國(guó)有企業(yè)可改變“包工頭”在老百姓心目中的形象；二是處于民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。太平洋建設(shè)收購(gòu)的都是沒(méi)有人要的國(guó)企，它們都是彈盡糧絕，千瘡百孔，像一個(gè)萬(wàn)丈深淵，重組這些國(guó)企都是賠錢，當(dāng)年太平洋建設(shè)累計(jì)投入在國(guó)企重組上的資金超過(guò)了30億元，可虧損國(guó)企的并購(gòu)成本最低，尤其是采用“零收購(gòu)模式”，可以最大限度地降低一次性投入的資金。面對(duì)當(dāng)時(shí)嘰嘰喳喳的非議，嚴(yán)介和輕松而幽默地說(shuō)：太平洋建設(shè)也是“國(guó)企”，國(guó)人辦的企業(yè)就是國(guó)企嘛！修好一條路，倒下一批人，市政工程建設(shè)一直是一個(gè)敏感的話題。2003年2月，因腐敗問(wèn)題，江蘇省交通廳廳長(zhǎng)被免職。而太平洋建設(shè)大本營(yíng)就在江蘇，這么多年修了不少路，滬寧高速、京滬高速、南京新機(jī)場(chǎng)高速以及南京地鐵等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)省級(jí)重點(diǎn)工程，都是太平洋建設(shè)一手建起來(lái)的。有人看嚴(yán)介和從政府那里拿到了那么多的工程訂單，并購(gòu)了那么多的國(guó)企，認(rèn)為這些里面一定有什么“貓膩”。嚴(yán)介和向媒體袒露了自己在“陽(yáng)光下的交易”：太平洋建設(shè)說(shuō)白了是“談判經(jīng)濟(jì)”，談判出的效益占75%，也就是75%的效益出在談判桌上。一二十萬(wàn)人辛苦的勞動(dòng)也就創(chuàng)效益的25%?！芭龅揭恍└瘮」賳T，我寧肯不要這個(gè)工程，也不會(huì)同流合污?！眹?yán)介和強(qiáng)調(diào)，他決不搞權(quán)錢交易，一直憑本事吃飯。當(dāng)年因涉及擔(dān)保貸款未還，南京市中級(jí)人民法院對(duì)嚴(yán)介和啟動(dòng)了“震懾機(jī)制”，逼債風(fēng)潮驟然來(lái)臨。在這種環(huán)境特別惡劣形勢(shì)特別嚴(yán)峻的時(shí)期，嚴(yán)介和也只用了六個(gè)字：“低調(diào)，自救，堅(jiān)持?！薄疤窖蠼ㄔO(shè)風(fēng)暴”平息后的今天，嚴(yán)介和也只用了六個(gè)字：“知足，珍惜，感恩?！苯?jīng)過(guò)太平洋建設(shè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今嚴(yán)介和站在華佗論箭講臺(tái)上更加從容、自信，他總愛(ài)說(shuō)上這么一句話：“不管是東北風(fēng)，還是西南風(fēng)，都是我的風(fēng)我的風(fēng)！”面對(duì)非議，嚴(yán)介和沒(méi)有時(shí)間解釋，也認(rèn)為沒(méi)有必要解釋。他把自己的辛苦、思索、踐行、創(chuàng)新以及對(duì)非議的態(tài)度都匯集成書，新華出版社陸續(xù)出版了《成長(zhǎng)學(xué)思行》、《做人先做事》、《辛苦心不苦》、《知足不滿足》和《成功才德胸》5本書。他在書中表示：“昨天的事都