營銷策劃提綱制度格式

營銷策劃提綱制度格式TTAstandardizationoffice[TTA5AB-TTAK08-TTA2C]

一、靜態(tài)分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設(shè)計造型、套型、朝向、總戶數(shù)、車位等。二、動態(tài)分析：競爭對手情況、項目本身優(yōu)、劣勢分析。1、項目優(yōu)勢分析：1、項目優(yōu)勢分析：（1）地理位置。交通便利情況。政策優(yōu)惠。環(huán)境優(yōu)勢。配套設(shè)施完善情況（是否具備自動化設(shè)施和智能化管理。）(6)戶型優(yōu)勝情況。(6)戶型優(yōu)勝情況。開發(fā)商優(yōu)勢（知名度、信譽(yù)度、曾經(jīng)開發(fā)過的項目。）項目周邊房產(chǎn)開發(fā)情況。2、項目劣勢分析：（1）價格因素（在同樣環(huán)境相同項目中價位是否偏高。）戶型面積（相對于居家和商務(wù)用途的戶型面積。）2、項目劣勢分析：（1）價格因素（在同樣環(huán)境相同項目中價位是否偏高。）戶型面積（相對于居家和商務(wù)用途的戶型面積。）建設(shè)周期（周期長則會增加成本降低信譽(yù)度。）環(huán)境條件環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）交通情況環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）交通情況交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無法解決的劣交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無法解決的劣勢。）噪音污染噪音污染噪音污染（市中區(qū)、主干道優(yōu)勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣噪音污染污染極為嚴(yán)重。）（7）容積率高、綠化率低、公用面積少。3、項目可行性分析(1)市場分析：迎合市場消費(fèi)者需求。(2)位置分析：鬧市區(qū)突出居家、生意兩不誤，遠(yuǎn)離市區(qū)突出休閑、回歸自然。(3)經(jīng)營分析：是否可做為投資，是否可增值4、項目定位分析(1)定位策略：以項目自身特色、樹立獨(dú)具匠心形象占領(lǐng)市場(2)目標(biāo)客戶定位：1、以購買力高、中、低檔收入定位2、客戶群內(nèi)是第一、二次置業(yè)，還是自用投資3、主力購房者：企業(yè)、單位或個人5、樓盤形象定位：根據(jù)項目的實(shí)際情況確定名稱、理念、廣告語銷售售樓處包裝樓盤資料(建筑模型、效果圖、設(shè)計平面圖、室內(nèi)燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等)三、銷售人員培訓(xùn)1、客戶購買心理活動特點(diǎn)2、準(zhǔn)備提綱(項目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場分析、項目分析、現(xiàn)場銷售策略)3、統(tǒng)一