教育顧問新員工工作總結（共3篇）

第18頁共18頁教育參謀新員工工作總結〔共3篇〕第1篇：新置業(yè)參謀月工作總結新置業(yè)參謀月工作總結工作總結就是把一個時間段的工作進展一次全面系統(tǒng)的總檢查，分析^p過去遇到的問題所在并尋求解決方法。下面是帶來的是新置業(yè)參謀月工作總結，希望對您有幫助。新置業(yè)參謀月工作總結1202_年即將過去，我來到xx房地產公司已經有一個多月的時間了。感謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回憶過去的這兩個多月的光陰，那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進展;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：一、通過202_年11月15日到202_年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備根底知識。然后舉行了考試，通過考試進展優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進展為期兩個月的試用。二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和搜集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質的效勞接待客戶，為客戶推薦最合適他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕保ㄟ^我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，如今根本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到如今為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)參謀的工作。細節(jié)決定成敗，才能+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx房地產的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的奉獻!新置業(yè)參謀月工作總結2在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我漸漸的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的進步。人不能放眼將來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與方案如下：1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最缺乏的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，進步我的精神相貌和語氣，但是效果不佳。為了更進一步的理解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。2、處理四季花城售后事宜。如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了講解辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我理解到，在做這些的時候，一定要理解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!3、在新的一個月里我要做到以下：在接待完客戶后，總結在接待過程中的缺乏并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。第2篇：新員工三級平安教育工作總結--新員工三級平安教育工作總結新員工三級平安教育工作總結隨著工廠不斷招收新員工，為工廠注入新穎血液，新員工的平安教育已成為各級領導的日常管理主要工作之一。新進人員剛剛進廠，對平安消費知識掌握很少，在這種情況下，要求他們做好平安工作具有一定難度。因此工廠在每批新進人員上崗工作前，把平安消費思想教育，也就是平安意識教育，作為“三級”平安教育主要內容之一。近幾年工廠一直從以下幾個方面開展“三級”平安教育。思想教育。包括平安消費的概念、平安消費的意義；平安消費的方針、政策，規(guī)章制度的重要性與作用，以及平安消費法律法規(guī)教育。通過對新進人員進展平安思想教育，使他們認識平安消費這個客觀事物，掌握和明確什么是平安消費，什么是“平安第一、預防為主、綜合治理”的方針，要保證平安消費為什么一定要制定各項政策，建立各種規(guī)--章制度和運用新的技術等等，只有在思想上對平安消費建立了正確的認識，才能為新進人員以后更好的平安消費打下好根底。平安消費感性教育。根據(jù)新員工的心理特點，僅有平安思想教育是不夠的，還必須進展平安消費感性方面的教育。通過教育，促使新員工對平安消費建立良好的情感和情緒，新員工自進廠那天起，他就是工廠的一員，分到工段、班組后，就是那個工段、班組的成員，所在分廠工段、班組獲得的榮譽，也就是自己的榮譽，但是平安消費與集體的榮譽也是親密聯(lián)絡的，出了事，即使其他方面做得非常出色，也評不上先進，所以作為集體的成員要有集體榮譽感，為集體爭榮譽、做奉獻，總之，利用情感教育，要用個人的平安，集體的榮譽等來促使新員工對平安消費建立良好的情感和情緒，共同搞好平安消費。加強平安消費責任和違章違紀教育。“平安消費、人人有責”，這是搞--好平安消費的一項重要原那么，在對新進人員的“三級”平安教育中，一定要把自覺遵守平安消費各項管理制度，不違章作業(yè)，并且隨時要制止別人違章作業(yè)，積極參加各項班組平安活動并保護和正確使用機械設備、工具以及個人勞動防護用品等責任，宣貫到位，教育員工要時刻牢記嚴格履行。抓好遵規(guī)守紀教育?！皣袊āS有廠規(guī)”為維持工廠消費的平安秩序，工廠根據(jù)消費狀態(tài)，制定“崗位平安操作規(guī)程”，作為管理者，在新進人員進崗的“三級”平安教育中必須把規(guī)章制度和崗位平安操作規(guī)程宣貫到位，要求新員工嚴格遵章守紀，做一名合格的員工，新進人員遵章守紀是每個員工的應盡義務。鼓勵新員工積極及時參與隱患排查和治理工作。使他們認識隱患排查的重要性，并掌握排查隱患的技能。新員工三級平安教育工作總--結可完全免費閱讀或下載全文。淘為全國范文類知名網站，復制或下載全文稍作修改便可使用，即刻完成寫稿任務。下載全文：下載該doc格式WORD文檔全文第3篇：新員工工作總結新員工工作總結從學校到社會，從學生到職場人，我就業(yè)本來是算很晚的，但在2023年我完成了這個跳躍，從年初到蘇寧的實習，經歷了畢業(yè)的曲折，到新公司的迷茫，到執(zhí)行任務的成長與迷糊，今天，再2023年的最后一天，我覺得很有必要好好的總結一番，回憶2023年的點點滴滴，無論是進步還是落后、成功還是失敗、稱職還是廝混，都有必要深化的總結反省，以便在將來的職場生活中更好地定位自身、覺察優(yōu)點，實現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)造大于自己的價值。對于一年來的變化和行動，我從如下幾個方面進展考慮，盡量做到誠懇、真實、深化、全面：一、思想方面：1、學生向職場人的轉變；年初就開場在蘇寧電器實習，在幾個月的實習中，從一個純粹的學生變得有那么一點像樣的職場人，在實際的銷售過程中，通過和同事的交流，觀察、理論以及反復的考慮后積攢了一些銷售經歷，但這是最基層的銷售技能，還只是借助于活生生的產品來到達獲利的目的。進入公司以來，我積極的學習產品知識，也加大在管理、銷售等當面的學習，希望首先成為一個優(yōu)秀的員工，脫離學生思想的桎梏，早日做出自己的奉獻。在這個過程中我積極融入到同事中間，希望取長補短，盡快的適應新的崗位，并力爭做出應有的奉獻，進入公司以來我力求自己在價值觀和行動上都盡快的融入公司，為公司的開展盡自己的力量，也為了實現(xiàn)自己的價值。2書本理論向社會理論的轉變；一個學生，不免有些理想化和不實在際的空想，在實際過程中這夜難眠吃一些虧，但挺過來了就好了，吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優(yōu)良品質，繼承和發(fā)揚責無旁貸。從學生到員工，首先進展的就是思想上的轉變，職場是充滿競爭的，“強者淘汰弱者，快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照。只有經歷過真正的考驗才會明白現(xiàn)實不是那么容易的，只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出，才有可能具備成功的素質。書上的太多知識只是起著指導作用，而在實際的工作中往往更復雜，更需要隨機應變的靈敏和以不變應萬變的冷靜。在現(xiàn)實中，結果最重要，人和執(zhí)行方式只要不違法但可以到達最正確效果就可以實行，結果最重要。3參與者、授命者向行動者、自己的領導者轉變。通常來說，一開場我只是一個唯唯諾諾的被領導者，按部就班的按照既定制度和領導指示做工作，但漸漸的我會有自己的思想、想法和見解，最重要的就是干好工作、不違背原那么。我更傾向于做一個領導者，但這個的前提是首先我的是一個把自己領導好的人，如何更好地領導自己，讓自己不斷地開掘自己的潛力，創(chuàng)造性的完成工作，并提出有利于公司開展的建議，不要做一個只會承授命令的員工，而應該是一個與公司共同進步，不斷學習不斷完善自身的“自我領導者”。二、工作方面：1、完成任務；從重慶到深圳，從深圳到貴陽，從貴陽到開縣，差不多半年來在實際的工作中我的奉獻并不多，而受領導委派收款進展也不大，這固然有客觀原因存在，但更多的恐怕是我的積極性還不夠，做事也不夠雷厲風行，太多的時候顯得迂腐和軟弱，殊不知太多的讓步換不來實際的效果，作為年輕人應該具備一點兇悍和果斷。新歷的一年即將過去，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過程中不放松學習和總結，對于我來說每一天都應該是進步的，每一天都應該有變化。完成任務可以說是工作的最低要求和層級，這證明我還沒有完全融入到工作中去，還沒有把工作當成自己生活的一局部，還只是把它當做被逼著一定要完成的任務，這直接導致缺乏主動性和創(chuàng)造性，影響了工作效果和自身的開展，從這一點上來說，繼續(xù)改變工作態(tài)度。2、追求結果；企業(yè)的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，無論是領導還是老板所需要的員工都應該是追務實際效果而不是只有工作態(tài)度，這樣的前提就是才能加上態(tài)度。就像一個企業(yè)只有不斷的獲得利潤才有可能繼續(xù)強大，一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷進步自身，也相應地獲得公司的認可。在開縣的工作中，過多的把責任推給客觀原因顯然不公平，我的責任在于缺乏主動性，有時候息事寧人，過多的讓步把主動權完全交給了代理商，這是工作上的瀆職。3、實現(xiàn)共贏：但詳細問題詳細分析^p，開縣的市場和人買都是代理商一首開拓，假如完全全盤抹殺代理商的功績顯然不符合大公司的氣度，合作的目的是為了實現(xiàn)共贏。在我的心目中，公司的利益固然占首位，但假如合作伙伴失去了利益，那么相應的我們就不應該完全避開這個問題我的看法是，和代理商的合作應該在相應的大前提下給予足夠的空間和權利以便施行詳細操作方法，中國地域之大、民族之多、風俗之雜，都不得不考慮詳細地方詳細客戶的詳細對待方法，教科書上的“一視同仁”顯然也應該按照詳細的問題進展施行。一句話：合作的目的是為了共贏。三、銷售學習：1、產品認識；一切的銷售根底都是從認識產品開場，我本是抱著極大的熱情和信心進入公司的，但對技術的恐懼核對高科技的生疏讓我在面對公司產品的時候還是力不從心，感覺像進入一個完全不同的世界，對產品理解的實在是皮毛，如今倒是懊悔當初不應該那么急急忙忙的從開縣回深圳，應該多在這邊幫助安裝、維護一段時間，那樣也許對我的銷售會起著很大的幫助。公司的產品給予新興技術上的開展，在中國也是處于前沿地帶，但在詳細的安裝使用過程中，仍然存在不少問題，這可能是地域差異和天氣變化造成，公司既然以技術起家，那么仍然應該不斷強化技術優(yōu)勢，在原有的產品上不斷革新晉級，以便實現(xiàn)預期的功能。我司的產品是基于基站的信號擴散接收功能而形成的小范圍的網絡系統(tǒng)，作為外行來說可能說得輕巧，但事實上只有更加強大的產品才會占領更廣闊的市場。假如說六大系統(tǒng)的發(fā)生開展是政策的驅動，那么只要有礦藏一天，井下的平安保障就需要，也就是說井下通信和人員定位、瓦斯監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)控是永不過時的，假如前期的全面搶占市場是為了讓公司生存，那么接下來恐怕對產品的不斷晉級就是為了穩(wěn)固和開掘市場的內在潛力。有人預測六大系統(tǒng)將在2023年后走入低谷，但我不這么認為，國家對平安只會越來越重視，由此可以想見，在將來市場上大企業(yè)仍然會占很大比重，但同時經過長期的使用和打聽，客戶對產品和公司的選擇也會越來越慎重，如何更好地把我們前期的產品晉級是目前更重要的事情。2、市場調研；在這個問題上我希望是到達窺一斑而知全豹的效果，而不是陷入以偏概全的誤區(qū)，在開縣的幾個月，通過和煤礦、安監(jiān)局的領導的接觸，我覺得我們的政策導向不應該完全依靠政策驅動，而應該在產品的實用性上做到最好。老實說通過我的理解，對產品的信心是有一定的降低的，這可能是站在外行的角度站著說話不腰疼，但事實上很多煤礦都出現(xiàn)很多問題，這沒完沒了的維護、售后可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不會好。相對來說，客戶需要更加簡單實用的產品，他們不管什么高科技，只是方便、實用、物美、價廉就好，我們作為一家有雄心壯志的公司有責任研發(fā)消費更加簡單實用的產品，簡單到只要認識字的人就可以略微學習就可以純熟操作我們的系統(tǒng)，這樣才是減少維護本錢和擴大銷售規(guī)模的重要手段。3、銷售之道；在開縣的幾個月中，除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外，我一直希望準備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者，這就不但需要技能，更需要一套自己完好的銷售藝術和管理思想。從狹義上來說，銷售的目的只有一個：賣出產品，收回資金。但運用的方法卻是千變萬化、無窮無盡，幾個月來我不斷承受各類鼓勵大師、管理學家和企業(yè)家的講座，并不斷將這些交融、深化加上自己的理解，希望既不能被沖昏頭腦，也不要胡亂承受，漸漸的一個模糊的體系在心里形成，雖然還未成形，但我相信，假以時日這些必將有助于我的成長和成就。追求銷售不僅是一門技術，更懂得是一門深化人心和骨子的藝術，要防止銷售和強買強賣的誤區(qū)，要真正認識到是幫助客戶使用產品后得到響應的收獲。無論是抱著怎樣的觀點和想法是覺得銷售鍛煉人的交際才能也好，還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷，抑或銷售是一門入門最淺但深化最深的職業(yè)，在我看來一個好的銷售首先具備的素質是喜歡銷售，喜歡銷售的激情或安靜，喜歡在這個過程中的唇槍舌戰(zhàn)，喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態(tài)，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑，現(xiàn)實是千變萬化的，一種固定的思維或者性格或者技能都是缺乏以做好銷售的。有人說銷售是說服顧客，讓對方心服口服，但更多的人認為效勞是最重要的，但現(xiàn)實決定了所有的效勞不可能完全說到做到，有人認為銷售應該坦誠的告訴顧客產品的優(yōu)點缺點，但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點，即使所有的產品都有缺點，還是很多人會選取那些掩飾得好的產品，因為他們抱有幸運心理始終覺得有一樣產品是沒有缺點的。在我看來，銷售是最簡單也是最復雜的工作，是最富有也可能是最貧窮的工作，如何在復雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的。4、結果至上。銷售只追求一樣，那就是結果，賣出產品，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結果，那么一切方法都不重要了。四、管理認識：1,、加強團隊建立的必要性；就像社會是聯(lián)絡在一起的一樣，公司的每一環(huán)節(jié)都是嚴密相連的，從研發(fā)到銷售，從消費到安裝，從人員的招聘到財務的完善，沒有一樣可以脫離群眾而獨立存在，只有各個部門的互相協(xié)調才會產生好的效果。建立一個好的團隊，就是要各色人才會聚在一起，互相彌補缺乏，共同促進開展，沒有人是全能的，只有每一個人都積極的行動起來，各自超額完成自己的工作，這個團體才會不斷進步，每一個人才會不斷進步。好的團隊才有好的結果。2、招聘人才、培養(yǎng)人才、管理人才、留住人才。一般來說，這只是人力資部門的職責，但一個成熟的高速開展的公司，這一方面顯得更加重要。企業(yè)招聘人才不是說一定要找最好的，但一定要找最合適的，那一種最適宜，認同公司的價值觀，愿意和公司一起成長，愿意做公司的主人公而不是被動的承受任務的傀儡。公司有義務和責任培養(yǎng)招聘的每一個人才，使他們具備為公司創(chuàng)造價值的才能，讓他們盡快融入公司的氣氛中，這可能要承當一定的風險，因為可能剛培養(yǎng)好一個人可用他卻出走了，這是企業(yè)成長必須承當?shù)娘L險。在詳細的工作過程中，如何最大效率的發(fā)揮每一個員工的才能，是沒一個領導的責任，因為領導經歷過一樣的階段，更有分享自身經歷以帶發(fā)動工的必要。不但要讓新員工具備工作的才能，更要讓他們認識到責任和主動的重要性。公司要有足夠的誠意留住那些優(yōu)秀的人才，在經濟社會里，人多少是有功利心的，強調忠誠也許沒錯，但沒有實際的利益也許一切也都是空話，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。五、自我定位：1、一塊任勞任怨的磚；我希望我是具備一塊磚的功能的，哪里需要就沖到哪兒，這是我一貫的原那么，在我還沒到達可以做出特殊奉獻的時候，我只是一個普通人，在任何崗位上只要可以實現(xiàn)自己的價值，那就應該沖上去。2、自己的主見；在不斷的學習和成長過后，我應該具備的素質是在承受到領導指派的任務后，有自己獨特的方法來完成這個任務，完成任務是結果，而用何種方法卻是我自己的主