打造保險(xiǎn)企業(yè)家理念篇課件

分公司培訓(xùn)部二零一六年十月打造保險(xiǎn)企業(yè)家——理念篇分公司培訓(xùn)部打造保險(xiǎn)企業(yè)家——理念篇目錄

增員理論基礎(chǔ)一

增員七種思維二打造保險(xiǎn)企業(yè)家三目錄增員理論基礎(chǔ)一01增員理論基礎(chǔ)01增員理論基礎(chǔ)問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作第二階段：為理想工作第三階段：為興趣工作問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作保險(xiǎn)難做，但保險(xiǎn)非常值得做。為錢而來(lái)，為情而留。第一階段不管用三年、五年還是十年，要把一輩子的財(cái)富賺夠。問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作保險(xiǎn)難做，但保問題1人生的三個(gè)階段是什么？第二階段：為理想工作保險(xiǎn)行業(yè)非常好，能賺到錢。世上卻還有想要成功卻苦無(wú)機(jī)會(huì)的人。去培養(yǎng)想要成功卻苦無(wú)機(jī)會(huì)的人，把有關(guān)系的統(tǒng)統(tǒng)都增員進(jìn)來(lái)，幫助身邊的人脫貧。問題1人生的三個(gè)階段是什么？第二階段：為理想工作保險(xiǎn)行業(yè)非常問題1人生的三個(gè)階段是什么？第三階段：為興趣工作每個(gè)人身上都有兩把刀，一把是賴以為生的刀，一把是興趣的刀，當(dāng)你賴以為生的這把刀還沒有磨鋒利，你不能談興趣。問題1人生的三個(gè)階段是什么？第三階段：為興趣工作問題2保險(xiǎn)市場(chǎng)與空間到底有多大？數(shù)據(jù)1：從業(yè)人口1995-2015350萬(wàn)16年1-10月700萬(wàn)數(shù)據(jù)2：可服務(wù)客戶先進(jìn)國(guó)家1:250臺(tái)灣1:60大陸1:2000問題2保險(xiǎn)市場(chǎng)與空間到底有多大？數(shù)據(jù)1：從業(yè)人口1995-2結(jié)論增員是什么？增員增援增元增緣增圓結(jié)論增員是什么？增員增援增元增緣增圓02增員七種思維02增員七種思維個(gè)體戶與企業(yè)連鎖體質(zhì)改變零售與批發(fā)演而優(yōu)則導(dǎo)現(xiàn)在收入與未來(lái)收入增員·增援·增元·增緣·增圓英雄與贏家一種決定！個(gè)體戶與企業(yè)連鎖體質(zhì)改變零售與批發(fā)演而優(yōu)則導(dǎo)現(xiàn)在收入與未來(lái)收1.個(gè)體戶與企業(yè)連鎖保險(xiǎn)業(yè)允許個(gè)人開“分店”趙本山：內(nèi)地著名的小品演員，“本山傳媒”更是家喻戶曉，他增員了小沈陽(yáng)、宋小寶等高徒，更是擁有了自己的私人飛機(jī)。潘長(zhǎng)江：卻沒有做增員、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，倆人的事業(yè)版圖便有極大的差別，潘長(zhǎng)江的組織不大，所以成立工作室是極限。1.個(gè)體戶與企業(yè)連鎖保險(xiǎn)業(yè)允許個(gè)人開“分店”趙本山：內(nèi)地著2.體質(zhì)改變?cè)鰡T是為了改變體質(zhì)，也能改變體質(zhì)！團(tuán)隊(duì)為什么不健康？因?yàn)闆]有人為增員而流汗，為團(tuán)隊(duì)改變體質(zhì)，所以團(tuán)隊(duì)就會(huì)不健康。不健康的團(tuán)隊(duì)容易出問題和生??！人為什么要運(yùn)動(dòng)？運(yùn)動(dòng)會(huì)流汗，流汗會(huì)健康進(jìn)而改變體質(zhì)，要健康就要運(yùn)動(dòng)。同樣增員也能改變我們的體質(zhì)。2.體質(zhì)改變?cè)鰡T是為了改變體質(zhì)，也能改變體質(zhì)！團(tuán)隊(duì)為什么不增員真的能改變體質(zhì)嗎？林志玲和洪偉明的故事林志玲“通過(guò)洪偉明誠(chéng)心和耐心培養(yǎng)我，讓我今天能有一席之地。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記洪偉明！”洪偉明“找到林志玲讓我公司整個(gè)改變了，我有信心了，整個(gè)事業(yè)就這樣起來(lái)了?！蹦愕摹傲种玖帷痹谀睦铮?.體質(zhì)改變?cè)鰡T真的能改變體質(zhì)嗎？林志玲和洪偉明的故事林志玲“通過(guò)洪偉明【三心】用心耐心將心比心

要改變團(tuán)隊(duì)體質(zhì)，就要去增員！！不要一天到晚“林志玲”，但是增員多了“林志玲”就會(huì)進(jìn)來(lái)。洪偉明在林志玲之前，找了很多人。在找林志玲時(shí)，也不曉得結(jié)果會(huì)如何。但是皇天不負(fù)有心人，只要持續(xù)去做，像洪偉明這樣有韌性，三顧茅廬，所有道路都是一樣的！2.體質(zhì)改變【三心】用心耐心將心比心要改變團(tuán)隊(duì)體質(zhì)，3.零售與批發(fā)賣保單是零售，賣保單同時(shí)增員則是“批發(fā)”，批發(fā)能照顧更多的人，也就是擴(kuò)大你的影響力。健康無(wú)憂一個(gè)月賣5單，一年60單，如果找5個(gè)人幫你賣，一年能賣多少單？一個(gè)總監(jiān)，從業(yè)15年，共有1500個(gè)客戶，平均一年有100個(gè)客戶，這段時(shí)間他增員了400人，每人每月2個(gè)客戶。他的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月服務(wù)了多少客戶？3.零售與批發(fā)賣保單是零售，賣保單同時(shí)增員則是“批發(fā)”，批4.演而優(yōu)則導(dǎo)銷售是一條命，增員是九條命推銷是個(gè)人成功、增員是全面成功推銷是賺現(xiàn)在的錢，增員是賺未來(lái)的錢銷售是加法增員是乘法1+1=22+2=43+3=610+10=20……1X1=12X2=43X3=910X10=100……4.演而優(yōu)則導(dǎo)銷售是一條命，增員是九條命銷售是加法增員是乘

世界上三個(gè)東西很可怕：原子彈、復(fù)利和組織發(fā)展的收入！當(dāng)你團(tuán)隊(duì)小時(shí)，增員利益還不如銷售利益！但是，務(wù)必相信，銷售是加法，增員是乘法，隊(duì)伍越大，利益越大，無(wú)窮大！要做就做大團(tuán)隊(duì)！4.演而優(yōu)則導(dǎo)世界上三個(gè)東西很可怕：原子彈、復(fù)利和組織發(fā)展的收入！5.英雄與贏家你可能當(dāng)過(guò)英雄，但不可能永遠(yuǎn)是英雄。你得讓自己是贏家，贏家可以培養(yǎng)更多英雄。不要留戀英雄的舞臺(tái)，但要站上英雄的舞臺(tái)。站在英雄舞臺(tái)得獎(jiǎng)的經(jīng)歷，是為了將來(lái)做贏家的時(shí)候?qū)δ阌袔椭?。贏家更英雄！5.英雄與贏家你可能當(dāng)過(guò)英雄，但不可能永遠(yuǎn)是英雄。前進(jìn)的理由只有一個(gè)，后退的理由卻有一百個(gè)；很多人用一百個(gè)理由來(lái)證明自己不是懦夫，可是卻從不用一個(gè)理由來(lái)證明自己是勇士。不敢增員的人總是以時(shí)機(jī)不好、市場(chǎng)不佳等理由來(lái)解釋不增員?？墒窃谕瑯訔l件下，其他勇于增員的人便能發(fā)展出很好的團(tuán)隊(duì)。增員是一種決定，就是要增員，一定要增員，死了都要增員！6.一種決定前進(jìn)的理由只有一個(gè)，后退的理由卻有一百個(gè)；很多人用一百個(gè)理由03打造保險(xiǎn)企業(yè)家03打造保險(xiǎn)企業(yè)家增員是一種決定一個(gè)目標(biāo)二件事三套本領(lǐng)四階段優(yōu)秀保險(xiǎn)企業(yè)家一二三四增員是一種決定一個(gè)目標(biāo)二件事三套本領(lǐng)四階段優(yōu)秀保險(xiǎn)企業(yè)家一二1做保險(xiǎn)唯一的目標(biāo)：我一定要成為保險(xiǎn)企業(yè)家成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)。不來(lái)開早會(huì)，不參加培訓(xùn)，不拜訪，在家里不知道干嘛，沒有學(xué)到方法，很快就被行業(yè)淘汰。在保險(xiǎn)行業(yè)，成功是一定要付出代價(jià)，既然選擇付出代價(jià)就一定要成功。堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)：我一定要成功，絕不空手而歸。一個(gè)目標(biāo)1做保險(xiǎn)唯一的目標(biāo)：成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)。2中國(guó)營(yíng)銷基本法頂層設(shè)計(jì)：一個(gè)是銷售精神，一個(gè)是直轄精神！銷售增員做保險(xiǎn)唯一的目標(biāo)：我一定要成為保險(xiǎn)企業(yè)家向下扎根向上發(fā)展兩件事2中國(guó)營(yíng)銷基本法頂層設(shè)計(jì)：一個(gè)是銷售精神，一個(gè)是直轄精神！銷三套本領(lǐng)3三套本領(lǐng)即保險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該建立的三套系統(tǒng)高效的銷售系統(tǒng)完整的增員系統(tǒng)系統(tǒng)的留人系統(tǒng)自己總結(jié)、簡(jiǎn)單易學(xué)、能夠出單、便于傳承。理念、渠道、名單、面談、活動(dòng)、送訓(xùn)。能增不能留，進(jìn)來(lái)不訓(xùn)練，增員即無(wú)效！三套本領(lǐng)三套本領(lǐng)3三套本領(lǐng)即保險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該建立的三套系統(tǒng)高效的銷售系求生存找利基300個(gè)客戶永續(xù)發(fā)展每年3組每月4單保險(xiǎn)企業(yè)家30組/150人四個(gè)發(fā)展階段四個(gè)發(fā)展階段求生存找利基300個(gè)客戶永續(xù)發(fā)展每年3組每月4單保險(xiǎn)企業(yè)家3第一階段：求生存保險(xiǎn)行業(yè)沒有所謂的長(zhǎng)度，只有寬度和厚度。有些人，1年的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)于別人5年的經(jīng)驗(yàn)，但有人卻只是四季開花，一年只有4個(gè)客戶。新人一年后的留存取決于第一年的開單件數(shù)，件數(shù)即勤奮度，件數(shù)即客戶數(shù)量。（江蘇新華新人留存數(shù)據(jù)：月均1件單，13個(gè)月留存率20%；月均4件單，13個(gè)月留存率90%。）第一階段：求生存保險(xiǎn)行業(yè)沒有所謂的長(zhǎng)度，只有寬度和厚度。第二階段：找利基第一路：影響力中心（意見領(lǐng)袖）第二路：業(yè)務(wù)來(lái)源中心（轉(zhuǎn)介紹）第三路：業(yè)務(wù)發(fā)展中心（增員來(lái)源）這就是為什么要填寫名單本、填寫工作日志、銷售卡單、銷售車險(xiǎn)，從源頭開始迅速成交300個(gè)客戶，找準(zhǔn)利基。第二階段：找利基第一路：影響力中心（意見領(lǐng)袖）這就是第三階段：永續(xù)發(fā)展第三階段：永續(xù)發(fā)展第四階段：保險(xiǎn)企業(yè)家第四階段：保險(xiǎn)企業(yè)家謝謝ThankYou謝謝ThankYou1、采用我單位近年來(lái)在公路工程建設(shè)中使用的先進(jìn)施工方法、工藝設(shè)備。2、調(diào)集我單位精銳的管理人員和最雄厚的技術(shù)力量，并組成一個(gè)強(qiáng)有力的項(xiàng)目經(jīng)理部。3、樹立優(yōu)良工程為合格工程的標(biāo)準(zhǔn)，一定要在大田鄉(xiāng)勝利村機(jī)耕道硬化工程施工中創(chuàng)一流施工水平。4、充分考慮各種不利施工進(jìn)度和質(zhì)量的因素，在工期安排、人員設(shè)備配置、施工方法等方面綜合考慮時(shí)留有余地。5、本公司駐地位于雅安市城區(qū)內(nèi)，所有設(shè)備、人員一天內(nèi)可以全部進(jìn)入施工場(chǎng)地。設(shè)備、人員可根據(jù)施工進(jìn)度的要求隨時(shí)組織進(jìn)入施工場(chǎng)地，材料運(yùn)輸全部采用汽車運(yùn)輸。6、履帶式挖掘機(jī)可由本公司的平板車隨時(shí)運(yùn)到施工場(chǎng)地，裝載機(jī)可在一天內(nèi)開到施工工地。7、針對(duì)本工程特點(diǎn)，施工期間斷道的可能性較大。進(jìn)場(chǎng)后需組織強(qiáng)有力的運(yùn)輸，將水泥、鋼材、河砂等材料在一個(gè)月內(nèi)運(yùn)至工地堆放，確保本工程順利進(jìn)行8、待監(jiān)理工程師對(duì)施工復(fù)測(cè)成果核實(shí)認(rèn)可后，應(yīng)根據(jù)復(fù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行施工放樣，放樣時(shí)用經(jīng)測(cè)距儀準(zhǔn)確的測(cè)出施工邊線并打木樁做開挖標(biāo)記。項(xiàng)目經(jīng)理部的測(cè)量人員負(fù)責(zé)施工放樣和測(cè)量，堅(jiān)持測(cè)量復(fù)核制度。9、對(duì)平曲線的五大要素點(diǎn)要在室內(nèi)作好方案和計(jì)算以及曲線上各樁計(jì)算數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)復(fù)核無(wú)誤后在準(zhǔn)確定位放線縮短外業(yè)時(shí)間。1、采用我單位近年來(lái)在公路工程建設(shè)中使用的先進(jìn)施工方法、工藝分公司培訓(xùn)部二零一六年十月打造保險(xiǎn)企業(yè)家——理念篇分公司培訓(xùn)部打造保險(xiǎn)企業(yè)家——理念篇目錄

增員理論基礎(chǔ)一

增員七種思維二打造保險(xiǎn)企業(yè)家三目錄增員理論基礎(chǔ)一01增員理論基礎(chǔ)01增員理論基礎(chǔ)問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作第二階段：為理想工作第三階段：為興趣工作問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作保險(xiǎn)難做，但保險(xiǎn)非常值得做。為錢而來(lái)，為情而留。第一階段不管用三年、五年還是十年，要把一輩子的財(cái)富賺夠。問題1人生的三個(gè)階段是什么？第一階段：為錢工作保險(xiǎn)難做，但保問題1人生的三個(gè)階段是什么？第二階段：為理想工作保險(xiǎn)行業(yè)非常好，能賺到錢。世上卻還有想要成功卻苦無(wú)機(jī)會(huì)的人。去培養(yǎng)想要成功卻苦無(wú)機(jī)會(huì)的人，把有關(guān)系的統(tǒng)統(tǒng)都增員進(jìn)來(lái)，幫助身邊的人脫貧。問題1人生的三個(gè)階段是什么？第二階段：為理想工作保險(xiǎn)行業(yè)非常問題1人生的三個(gè)階段是什么？第三階段：為興趣工作每個(gè)人身上都有兩把刀，一把是賴以為生的刀，一把是興趣的刀，當(dāng)你賴以為生的這把刀還沒有磨鋒利，你不能談興趣。問題1人生的三個(gè)階段是什么？第三階段：為興趣工作問題2保險(xiǎn)市場(chǎng)與空間到底有多大？數(shù)據(jù)1：從業(yè)人口1995-2015350萬(wàn)16年1-10月700萬(wàn)數(shù)據(jù)2：可服務(wù)客戶先進(jìn)國(guó)家1:250臺(tái)灣1:60大陸1:2000問題2保險(xiǎn)市場(chǎng)與空間到底有多大？數(shù)據(jù)1：從業(yè)人口1995-2結(jié)論增員是什么？增員增援增元增緣增圓結(jié)論增員是什么？增員增援增元增緣增圓02增員七種思維02增員七種思維個(gè)體戶與企業(yè)連鎖體質(zhì)改變零售與批發(fā)演而優(yōu)則導(dǎo)現(xiàn)在收入與未來(lái)收入增員·增援·增元·增緣·增圓英雄與贏家一種決定！個(gè)體戶與企業(yè)連鎖體質(zhì)改變零售與批發(fā)演而優(yōu)則導(dǎo)現(xiàn)在收入與未來(lái)收1.個(gè)體戶與企業(yè)連鎖保險(xiǎn)業(yè)允許個(gè)人開“分店”趙本山：內(nèi)地著名的小品演員，“本山傳媒”更是家喻戶曉，他增員了小沈陽(yáng)、宋小寶等高徒，更是擁有了自己的私人飛機(jī)。潘長(zhǎng)江：卻沒有做增員、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，倆人的事業(yè)版圖便有極大的差別，潘長(zhǎng)江的組織不大，所以成立工作室是極限。1.個(gè)體戶與企業(yè)連鎖保險(xiǎn)業(yè)允許個(gè)人開“分店”趙本山：內(nèi)地著2.體質(zhì)改變?cè)鰡T是為了改變體質(zhì)，也能改變體質(zhì)！團(tuán)隊(duì)為什么不健康？因?yàn)闆]有人為增員而流汗，為團(tuán)隊(duì)改變體質(zhì)，所以團(tuán)隊(duì)就會(huì)不健康。不健康的團(tuán)隊(duì)容易出問題和生??！人為什么要運(yùn)動(dòng)？運(yùn)動(dòng)會(huì)流汗，流汗會(huì)健康進(jìn)而改變體質(zhì)，要健康就要運(yùn)動(dòng)。同樣增員也能改變我們的體質(zhì)。2.體質(zhì)改變?cè)鰡T是為了改變體質(zhì)，也能改變體質(zhì)！團(tuán)隊(duì)為什么不增員真的能改變體質(zhì)嗎？林志玲和洪偉明的故事林志玲“通過(guò)洪偉明誠(chéng)心和耐心培養(yǎng)我，讓我今天能有一席之地。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記洪偉明！”洪偉明“找到林志玲讓我公司整個(gè)改變了，我有信心了，整個(gè)事業(yè)就這樣起來(lái)了。”你的“林志玲”在哪里？2.體質(zhì)改變?cè)鰡T真的能改變體質(zhì)嗎？林志玲和洪偉明的故事林志玲“通過(guò)洪偉明【三心】用心耐心將心比心

要改變團(tuán)隊(duì)體質(zhì)，就要去增員?。〔灰惶斓酵怼傲种玖帷?，但是增員多了“林志玲”就會(huì)進(jìn)來(lái)。洪偉明在林志玲之前，找了很多人。在找林志玲時(shí)，也不曉得結(jié)果會(huì)如何。但是皇天不負(fù)有心人，只要持續(xù)去做，像洪偉明這樣有韌性，三顧茅廬，所有道路都是一樣的！2.體質(zhì)改變【三心】用心耐心將心比心要改變團(tuán)隊(duì)體質(zhì)，3.零售與批發(fā)賣保單是零售，賣保單同時(shí)增員則是“批發(fā)”，批發(fā)能照顧更多的人，也就是擴(kuò)大你的影響力。健康無(wú)憂一個(gè)月賣5單，一年60單，如果找5個(gè)人幫你賣，一年能賣多少單？一個(gè)總監(jiān)，從業(yè)15年，共有1500個(gè)客戶，平均一年有100個(gè)客戶，這段時(shí)間他增員了400人，每人每月2個(gè)客戶。他的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月服務(wù)了多少客戶？3.零售與批發(fā)賣保單是零售，賣保單同時(shí)增員則是“批發(fā)”，批4.演而優(yōu)則導(dǎo)銷售是一條命，增員是九條命推銷是個(gè)人成功、增員是全面成功推銷是賺現(xiàn)在的錢，增員是賺未來(lái)的錢銷售是加法增員是乘法1+1=22+2=43+3=610+10=20……1X1=12X2=43X3=910X10=100……4.演而優(yōu)則導(dǎo)銷售是一條命，增員是九條命銷售是加法增員是乘

世界上三個(gè)東西很可怕：原子彈、復(fù)利和組織發(fā)展的收入！當(dāng)你團(tuán)隊(duì)小時(shí)，增員利益還不如銷售利益！但是，務(wù)必相信，銷售是加法，增員是乘法，隊(duì)伍越大，利益越大，無(wú)窮大！要做就做大團(tuán)隊(duì)！4.演而優(yōu)則導(dǎo)世界上三個(gè)東西很可怕：原子彈、復(fù)利和組織發(fā)展的收入！5.英雄與贏家你可能當(dāng)過(guò)英雄，但不可能永遠(yuǎn)是英雄。你得讓自己是贏家，贏家可以培養(yǎng)更多英雄。不要留戀英雄的舞臺(tái)，但要站上英雄的舞臺(tái)。站在英雄舞臺(tái)得獎(jiǎng)的經(jīng)歷，是為了將來(lái)做贏家的時(shí)候?qū)δ阌袔椭?。贏家更英雄！5.英雄與贏家你可能當(dāng)過(guò)英雄，但不可能永遠(yuǎn)是英雄。前進(jìn)的理由只有一個(gè)，后退的理由卻有一百個(gè)；很多人用一百個(gè)理由來(lái)證明自己不是懦夫，可是卻從不用一個(gè)理由來(lái)證明自己是勇士。不敢增員的人總是以時(shí)機(jī)不好、市場(chǎng)不佳等理由來(lái)解釋不增員?？墒窃谕瑯訔l件下，其他勇于增員的人便能發(fā)展出很好的團(tuán)隊(duì)。增員是一種決定，就是要增員，一定要增員，死了都要增員！6.一種決定前進(jìn)的理由只有一個(gè)，后退的理由卻有一百個(gè)；很多人用一百個(gè)理由03打造保險(xiǎn)企業(yè)家03打造保險(xiǎn)企業(yè)家增員是一種決定一個(gè)目標(biāo)二件事三套本領(lǐng)四階段優(yōu)秀保險(xiǎn)企業(yè)家一二三四增員是一種決定一個(gè)目標(biāo)二件事三套本領(lǐng)四階段優(yōu)秀保險(xiǎn)企業(yè)家一二1做保險(xiǎn)唯一的目標(biāo)：我一定要成為保險(xiǎn)企業(yè)家成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)。不來(lái)開早會(huì)，不參加培訓(xùn)，不拜訪，在家里不知道干嘛，沒有學(xué)到方法，很快就被行業(yè)淘汰。在保險(xiǎn)行業(yè)，成功是一定要付出代價(jià)，既然選擇付出代價(jià)就一定要成功。堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)：我一定要成功，絕不空手而歸。一個(gè)目標(biāo)1做保險(xiǎn)唯一的目標(biāo)：成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)。2中國(guó)營(yíng)銷基本法頂層設(shè)計(jì)：一個(gè)是銷售精神，一個(gè)是直轄精神！銷售增員做保險(xiǎn)唯一的目標(biāo)：我一定要成為保險(xiǎn)企業(yè)家向下扎根向上發(fā)展兩件事2中國(guó)營(yíng)銷基本法頂層設(shè)計(jì)：一個(gè)是銷售精神，一個(gè)是直轄精神！銷三套本領(lǐng)3三套本領(lǐng)即保險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該建立的三套系統(tǒng)高效的銷售系統(tǒng)完整的增員系統(tǒng)系統(tǒng)的留人系統(tǒng)自己總結(jié)、簡(jiǎn)單易學(xué)、能夠出單、便于傳承。理念、渠道、名單、面談、活動(dòng)、送訓(xùn)。能增不能留，進(jìn)來(lái)不訓(xùn)練，增員即無(wú)效！三套本領(lǐng)三套本領(lǐng)3三套本領(lǐng)即保險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該建立的三套系統(tǒng)高效的銷售系求生存找利基300個(gè)客戶永續(xù)發(fā)展每年3組每月4單保險(xiǎn)企業(yè)家30組/150人四個(gè)發(fā)展階段四個(gè)發(fā)展階段求生存找利基300個(gè)客戶永續(xù)發(fā)展每年3組每月4單保險(xiǎn)企業(yè)家3第一階段：求生存保險(xiǎn)行業(yè)沒有所謂的長(zhǎng)度，只有寬度和厚度。有些人，1年的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)于別人5年的經(jīng)驗(yàn)，但有人卻只是四季開花，一年只有4個(gè)客戶。新人一年后的留存取決于第一年的開單件數(shù)，件數(shù)即勤奮度，件數(shù)即客戶數(shù)量。（江蘇新華新人留存數(shù)據(jù)：月均1件單，13個(gè)月留存率20%；月均