商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件

商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素短短幾年時間,商超已經(jīng)從一個新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)天下的主流渠道。商超渠道業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)通路要“難”得多,要面臨進店、定條碼、上架、搶排面、簽合同、促銷、上刊、爭取特殊陳列、各種費用談判、甚至罰款等等一系列問題。對國內(nèi)眾多長期做傳統(tǒng)通路的企業(yè)和營銷人員來講商超渠道的業(yè)務(wù)似乎“神秘、復(fù)雜,充滿風(fēng)險,而且無處下手”。實際上,洞悉商超業(yè)務(wù)之“真相”,排除眾多業(yè)務(wù)細節(jié)問題對注意力的干擾,商超業(yè)務(wù)其實可以歸結(jié)為五個關(guān)鍵點短短幾年時間,商超已經(jīng)從一個新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)2商超五要素1.品項2排面3價格4促銷5服務(wù)①商超五要素3品項不同的產(chǎn)品對應(yīng)著不同的商業(yè)條碼,商超業(yè)務(wù)中進店的條碼數(shù),也就是進店的產(chǎn)品品項①品項4思考:①本公司產(chǎn)品線是否健全,是否在某一細分市場沒有產(chǎn)品可用?有否在產(chǎn)品線完善方面及時向公司提出具體建公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否已全面進超市上架銷售?①思考:5分析:市場細分日益明顯,同一類商品存在不同的價位區(qū)間,每一個價位區(qū)間都有其特定的消費群同時每一個價位區(qū)間里又充斥著各個廠家各個品牌的產(chǎn)品互相競爭。以方便面行業(yè)為例:①分析:6每一個超市都象是整體市場的縮影。超市是自選式購物,超市的銷量充分體現(xiàn)著消費者的購買意愿和品牌接受程度。超市里產(chǎn)品品類齊全。超市里每一個產(chǎn)品品類都有不同的價格帶(提供不同價位的商品供消費者購買)每一個超市都象是整體市場的縮影。7超市里同一類商品每一個價格帶里都有好幾個廠家在競爭—在爭搶該超市、該類產(chǎn)品、該價格帶的一小塊細分市場超市更象是一個競爭完全成熟的市場——在同一個超市中某一類產(chǎn)品的總體銷量是相對穩(wěn)定的(整體市場量不再迅速增長),各廠家產(chǎn)品之間的競爭是此消彼長,競品多賣100箱,你就會賣100箱超市里同一類商品每一個價格帶里8如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進店條碼數(shù)不夠,就意味著你在某一價位、某包裝、某一口味的區(qū)格市場上主動退出競爭,放棄抵抗。讓競品泔暢淋漓的獨自跳舞,自己白白損失一塊銷量①如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進店條碼數(shù)9商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件10考①在和競品付出同等買位費用的前提下,該超市的本品排面數(shù)與競品相比誰更大②本品的陳列排面有沒有盡可能的集中擺放,形成視覺沖擊力?①考11商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件12商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件13商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件14商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件15商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件16商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件17商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件18商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件19商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件20商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件21商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件22商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件23商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件24商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件25商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件26商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件27商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件28商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件29商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件30商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件31商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件32商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件33商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件34商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件35商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件36商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件37商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件38商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件39商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件40商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件4166、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無法享受休息之樂。——拉布克

70、浪費時間是一樁大罪過?！R梭66、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?2商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素短短幾年時間,商超已經(jīng)從一個新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)天下的主流渠道。商超渠道業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)通路要“難”得多,要面臨進店、定條碼、上架、搶排面、簽合同、促銷、上刊、爭取特殊陳列、各種費用談判、甚至罰款等等一系列問題。對國內(nèi)眾多長期做傳統(tǒng)通路的企業(yè)和營銷人員來講商超渠道的業(yè)務(wù)似乎“神秘、復(fù)雜,充滿風(fēng)險,而且無處下手”。實際上,洞悉商超業(yè)務(wù)之“真相”,排除眾多業(yè)務(wù)細節(jié)問題對注意力的干擾,商超業(yè)務(wù)其實可以歸結(jié)為五個關(guān)鍵點短短幾年時間,商超已經(jīng)從一個新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)44商超五要素1.品項2排面3價格4促銷5服務(wù)①商超五要素45品項不同的產(chǎn)品對應(yīng)著不同的商業(yè)條碼,商超業(yè)務(wù)中進店的條碼數(shù),也就是進店的產(chǎn)品品項①品項46思考:①本公司產(chǎn)品線是否健全,是否在某一細分市場沒有產(chǎn)品可用?有否在產(chǎn)品線完善方面及時向公司提出具體建公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否已全面進超市上架銷售?①思考:47分析:市場細分日益明顯,同一類商品存在不同的價位區(qū)間,每一個價位區(qū)間都有其特定的消費群同時每一個價位區(qū)間里又充斥著各個廠家各個品牌的產(chǎn)品互相競爭。以方便面行業(yè)為例:①分析:48每一個超市都象是整體市場的縮影。超市是自選式購物,超市的銷量充分體現(xiàn)著消費者的購買意愿和品牌接受程度。超市里產(chǎn)品品類齊全。超市里每一個產(chǎn)品品類都有不同的價格帶(提供不同價位的商品供消費者購買)每一個超市都象是整體市場的縮影。49超市里同一類商品每一個價格帶里都有好幾個廠家在競爭—在爭搶該超市、該類產(chǎn)品、該價格帶的一小塊細分市場超市更象是一個競爭完全成熟的市場——在同一個超市中某一類產(chǎn)品的總體銷量是相對穩(wěn)定的(整體市場量不再迅速增長),各廠家產(chǎn)品之間的競爭是此消彼長,競品多賣100箱,你就會賣100箱超市里同一類商品每一個價格帶里50如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進店條碼數(shù)不夠,就意味著你在某一價位、某包裝、某一口味的區(qū)格市場上主動退出競爭,放棄抵抗。讓競品泔暢淋漓的獨自跳舞,自己白白損失一塊銷量①如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進店條碼數(shù)51商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件52考①在和競品付出同等買位費用的前提下,該超市的本品排面數(shù)與競品相比誰更大②本品的陳列排面有沒有盡可能的集中擺放,形成視覺沖擊力?①考53商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件54商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件55商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件56商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件57商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件58商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件59商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件60商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件61商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件62商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件63商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件64商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件65商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件66商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件67商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件68商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件69商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件70商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件71商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件72商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件73商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件74商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件75商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件76商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件77商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件78商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件79商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件80商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件81商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件82商超業(yè)務(wù)培訓(xùn)要素課件8366、節(jié)制使快樂增加并使享受加強。—