招商引資相關(guān)講座

解放思想轉(zhuǎn)變觀念

招商引資加快發(fā)展.第1頁，共78頁。

一、基本情況介紹

二、招商引資工作的一些體會三、未來工作的重點目錄第2頁，共78頁。一、基本情況介紹經(jīng)濟發(fā)展學(xué)告訴我們：

一個地方要想有大的發(fā)展，三個因素很關(guān)鍵第3頁，共78頁。一、基本情況介紹一是要有大量的人才，事在人為。

現(xiàn)在要研究人才生根，產(chǎn)業(yè)落地，企業(yè)發(fā)芽，經(jīng)濟發(fā)展。第4頁，共78頁。一、基本情況介紹二是科技先行，可持續(xù)發(fā)展。

美國前國務(wù)卿基辛格說，誰控制了石油，你就控制了所有國家。誰控制了糧食，你就控制了所有的人。今天我們說，誰掌握了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，你就掌握了明天，掌握了命運。第5頁，共78頁。一、基本情況介紹三是要有大量的外來投資。

無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活。

現(xiàn)在要加一句，無外不快。第6頁，共78頁。一、基本情況介紹（一）第三只眼睛看江蘇，江蘇經(jīng)濟近年來涌現(xiàn)有4個亮點：第7頁，共78頁。一、基本情況介紹1.江陰現(xiàn)象（資本運作）

一個上市公司就是一個小銀行，產(chǎn)業(yè)鏈，地區(qū)總部，黨校人才庫，小巨人，單打冠軍。一個上市公司勝過10家普通企業(yè)。第8頁，共78頁。一、基本情況介紹2.張家港的趕超經(jīng)濟（全民動員，動員全社會的力量）。

今天，經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌，社會的轉(zhuǎn)型，思想觀念的多元，利益訴求的多樣，提出了諸多的難題，

只有加快發(fā)展，才能順應(yīng)歷史潮流，化解社會

矛盾。第9頁，共78頁。一、基本情況介紹3.常熟的民營經(jīng)濟（常熟現(xiàn)象）第10頁，共78頁。一、基本情況介紹4.昆山之路（外向拉動）

昆山已成為中國招商引資第一縣。第11頁，共78頁。一、基本情況介紹歸納：

江陰用的是股民的錢，張家港用的是全社會的錢，常熟用的是老百姓的錢，昆山用的是老外的錢，本質(zhì)上都是借助外來力量，推動地方經(jīng)濟發(fā)展的生動案例。第12頁，共78頁。一、基本情況介紹江蘇要加倍努力，江蘇是強而不富，浙江是富而不強，廣東是又富又強?，F(xiàn)在地區(qū)之間的差距并不單純是農(nóng)業(yè)的差距，更主要的表現(xiàn)為，近年來，由于招商引資帶來巨大的社會經(jīng)濟、科技發(fā)展和財政反差?，F(xiàn)在最大的困難是發(fā)展慢，最大的風(fēng)險是沒有發(fā)展。第13頁，共78頁。一、基本情況介紹1.兩級分化現(xiàn)象嚴(yán)重江蘇經(jīng)濟存在的3個問題3.貧富差距懸殊2.江蘇沿江經(jīng)濟很發(fā)達(dá)，沿海沿江涇渭分明第14頁，共78頁。一、基本情況介紹插例：皖南績溪胡氏宗祠四和圖的故事張家有財一千萬，九個鄰居窮光蛋，平均起來算一算，家家號稱張百萬?，F(xiàn)在要注意平均數(shù)掩蓋大多數(shù)，要爭取大多數(shù)接近平均數(shù)。第15頁，共78頁。一、基本情況介紹經(jīng)濟發(fā)展的同時要推行“三得工程”：1.失地者得到保障2.失居者得到住房3.失業(yè)者得到崗位第16頁，共78頁。一、基本情況介紹

現(xiàn)在江蘇社會經(jīng)濟發(fā)展要重點研究“三無”問題：

1.無地

2.無房

3.無業(yè)

第17頁，共78頁。一、基本情況介紹（二）蘇州概況：

蘇州經(jīng)濟進(jìn)步大是得利于八個字——招商引資，科技先行。

江蘇一半外資在蘇州。第18頁，共78頁。一、基本情況介紹插例：2004CCTV中國十大最具活力城市頒獎詞對蘇州的評價是，一座東方水城，讓世界讀了2500年；一個現(xiàn)代工業(yè)園，用10年的時間，磨礪出超越傳統(tǒng)的利劍。他用古典園林的精巧，布局出現(xiàn)代化的版圖；他用雙面刺繡的絕活，實現(xiàn)了東方與西方的對接。第19頁，共78頁。一、基本情況介紹1.現(xiàn)在有三個蘇州（老蘇州、新蘇州、洋蘇州）

2.蘇州有三多現(xiàn)象（園林多、開發(fā)區(qū)多、外商多）

外資像西藥見效快，民資像中藥活力足，高科技企業(yè)像補藥后勁大。第20頁，共78頁。一、基本情況介紹3.蘇州經(jīng)濟發(fā)展有三件寶：

園區(qū)親商理念（親商、安商、富商、扶商、尊商、留商、便商）

張家港精神（團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重奮進(jìn)、自加壓力、敢于爭先）

昆山之路（不等不靠、埋頭苦干、搶抓機遇、開拓創(chuàng)新）第21頁，共78頁。一、基本情況介紹2010年蘇州地區(qū)生產(chǎn)總值9100億元，地方一般財政預(yù)算收入900.6億，同比增長20.9%，進(jìn)出口總額2741億美元，同比增長36.1%（其中出口1531億美元，+34.4%），2010年實際利用外資過百億元累計利用外資：現(xiàn)有外企近2萬家，世界五百強中有160家到蘇州投資，累計合同外資超過千億美元第22頁，共78頁。一、基本情況介紹蘇州經(jīng)濟去年有個1224455現(xiàn)象：

累計合同利用外資全國第一、到賬外資全國第二、工業(yè)總產(chǎn)值全國第二、進(jìn)出口總額全國第四、固定資產(chǎn)投入全國第四、地區(qū)生產(chǎn)總值全國第五、財政收入全國第五。第23頁，共78頁。一、基本情況介紹昨天蘇州三?。盒蛄魉⑿〖冶逃?、小富即滿今天蘇州三大：大河奔流、大家閨秀、大度開放第24頁，共78頁。一、基本情況介紹國家統(tǒng)計局一份關(guān)于中國最具競爭力縣級市排行榜表明，蘇州下屬5個縣級市全部進(jìn)入百強，全部進(jìn)前十名。江蘇有財政收入過100億元的縣級市，蘇州5個縣級市全部上榜。農(nóng)民富中國富，縣域經(jīng)濟強中國實力強。第25頁，共78頁。一、基本情況介紹一定要走出去土地污染百姓不夠富裕發(fā)展掩蓋了不足蘇州經(jīng)濟存在五個問題第26頁，共78頁。一、基本情況介紹一是土地。

過去是招商引資（原始的競爭），

現(xiàn)在要招商選資（理性的競爭），

將來要招商引智（科技的競爭），

最后要招商轉(zhuǎn)制（制度的競爭）。第27頁，共78頁。一、基本情況介紹二是污染。

太湖污染是蘇州長三角地區(qū)永久的心臟之痛。

江浙一帶過去人才輩出，號稱院士的搖籃。頂尖人才的產(chǎn)生離不開優(yōu)越的自然環(huán)境和人文環(huán)境。今天要深刻反省。第28頁，共78頁。一、基本情況介紹想象中的江南水鄉(xiāng)已不復(fù)存在。“稻花香里話豐年，聽取蛙聲一片”的江南意境只能留在記憶中。過去江南水鄉(xiāng)真美，門前修篁滴翠，屋后碧波蕩漾，遠(yuǎn)眺油菜金黃，四季鳥語花香。第29頁，共78頁。一、基本情況介紹一個和諧宜居的城市，應(yīng)該是一個嬰兒車能在大街上，任意出現(xiàn)的城市。宜居城市五要素：1.水干凈2.空氣清新3.能有安靜睡覺的環(huán)境4.放心的食品5.綠色第30頁，共78頁。一、基本情況介紹長江現(xiàn)狀：一江污水向東流。

長江污染，中國人的靈魂就污染。

黃河斷流，中華民族將斷魂。第31頁，共78頁。一、基本情況介紹三是老百姓還不夠富裕。

收入偏低，房價偏高，打工者戲說是

“住在天堂，活在地獄”。第32頁，共78頁。一、基本情況介紹四是蘇州經(jīng)濟用發(fā)展代替了改革的不足。

核心技術(shù)少，“蘇州制造”要變成“蘇州創(chuàng)造才算成功”。

外資誠可貴，內(nèi)資價更高。要是沒志氣，最后一團(tuán)糟。第33頁，共78頁。一、基本情況介紹第一代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民站起來不挨打，第二代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民強起來不自卑，第三代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民富起來不挨餓，第四代中國領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)中國人民科技創(chuàng)新，中華民族不落后。產(chǎn)業(yè)調(diào)整要主動，今天你不主動進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，那么明天你就將被市場殘酷無情的調(diào)整掉。第34頁，共78頁。一、基本情況介紹五是現(xiàn)在是引進(jìn)來，將來一定要走出去?，F(xiàn)在招商引資更要注重招內(nèi)資，對民資要做到四個“有”、五個“平等”、六個“放”：（1）社會上有地位、政治上有榮譽、經(jīng)濟上有實惠、法律上有保障。（2）登記申報、稅費標(biāo)準(zhǔn)、金融貸款、市場準(zhǔn)入、部門服務(wù)平等。（3）放心、放膽、放手、放開、放活、放寬。第35頁，共78頁。一、基本情況介紹只要法律沒有明確禁止的，都應(yīng)該放，最好的服務(wù)就是不干擾。要眼光放遠(yuǎn)，政策放寬，機制放活，規(guī)模放大，政治放心。第36頁，共78頁。一、基本情況介紹歸納：

蘇州經(jīng)濟近幾年為何發(fā)展快，主要是抓住了三個歷史機遇。1.七十年代為代表的“大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”打下了堅實的基礎(chǔ)。2.以九十年代為代表的“大力發(fā)展外向型經(jīng)濟”，從而打開了蘇州經(jīng)濟的新天地。3.上世紀(jì)末鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的民營化轉(zhuǎn)制，給蘇州經(jīng)濟注入了新的活力和動力。第37頁，共78頁。一、基本情況介紹目前蘇州形成了“四個不論”的共識：不論什么形式，能搞活就行。不論公有私有，有作為就行。不論規(guī)模大小，能發(fā)展就行。不論歸誰所有，能交稅就行。第38頁，共78頁。一、基本情況介紹恩格斯說：“納稅人是政府的奶娘?！崩习宸攀址拍?、政府撐腰壯膽。產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)生根，品牌升華第39頁，共78頁。一、基本情況介紹歸納：（2個觀點）1.哪個地方外資利用的多，哪個地方科技水平提升得快，哪個地方民資發(fā)展得好，哪個地方經(jīng)濟就繁榮、財政收入就增加得多、社會事業(yè)就發(fā)展得快、人民生活水平提高的就快。2.利用外資、發(fā)展民資、發(fā)展科技的差距，表面上看是數(shù)字的差距，實質(zhì)上是思想觀念的差距、是經(jīng)濟發(fā)展后勁的差距，也是綜合實力的潛在差距。第40頁，共78頁。一、基本情況介紹作為一個地方的主要領(lǐng)導(dǎo)干部，抓住了這次機遇就是功臣，抓不住就是罪人，這一次經(jīng)濟再搞不上去，就將成為被人遺忘的角落，與先進(jìn)地區(qū)的差距進(jìn)一步拉大，永世不得翻身。抓住一次機遇引來一次發(fā)展，失去一次機遇落后一個時代。第41頁，共78頁。一、基本情況介紹不看不比，沾沾自喜。一看一比，相差萬里。計劃經(jīng)濟講級別，市場經(jīng)濟講實力，招商引資講服務(wù)，經(jīng)濟發(fā)展講環(huán)境。招商工作要堅持在思想上放膽，工作中放手，政策上放寬，機制上放活。不思不行一場空，只思不行一場夢。第42頁，共78頁。一、基本情況介紹蘇州經(jīng)濟發(fā)展快還有兩個特點：

一是歷屆領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致，咬定經(jīng)濟發(fā)展不放松。

二是研究經(jīng)濟的多。蘇州經(jīng)濟發(fā)展模式的核心價值不在于招商引資的方式和手段，而在于決策者植根于現(xiàn)實，適時適度求變的創(chuàng)新思維。第43頁，共78頁。一、基本情況介紹（三）昆山情況介紹

昆山是全國第一個人均國民生產(chǎn)總值突破4萬（指本地）美元的縣級市，以占全國萬分之一的土地、萬分之五的人口吸引了占全國千分之二十三的到賬外資。第44頁，共78頁。一、基本情況介紹歷史上昆山人稱“小六子”。從1985年起，昆山抓開發(fā)區(qū)建設(shè)，抓外資利用，經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展。第45頁，共78頁。一、基本情況介紹2010年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值2100億元+20%，全口徑財政收入480.4億元+46.3%，（其中地方一般預(yù)算收入163.1，+22.5%），2010年新批注冊外資32億美元，實際利用外資18億美元，到目前累計外資企業(yè)超6000家，注冊外資超500億美元，實際到賬外資超200億美元。進(jìn)出口821億美元+32.8%。（其中出口533億美元）內(nèi)資企業(yè)增7400家，注冊資本200億。注冊民資累計超3萬家，注冊資本突破600億人民幣，人均地區(qū)生產(chǎn)總值和人均地方一般預(yù)算收入高居全國各縣市之首。第46頁，共78頁。一、基本情況介紹2010年工業(yè)總產(chǎn)值7001.3+20.6%，全社會固定資產(chǎn)投資530.7+23.4%，城鎮(zhèn)人均收入30640元，農(nóng)村人均17540元。蟬聯(lián)福布斯最佳大陸縣級市。榮獲聯(lián)合國人居獎。目前，合同外資、到賬外資、進(jìn)出口總額，人均地區(qū)生產(chǎn)總值、人均財政收入五項指標(biāo)江蘇省第一。第47頁，共78頁。一、基本情況介紹昆山現(xiàn)在有五個全國第一：1.全國第一個辦在縣級市的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)2.全國第一家封關(guān)運作的出口加工區(qū)3.大陸第一家臺資銀行4.全國第一家的縣級市的臺商協(xié)會5.全國第一個進(jìn)出口總額突破600億美元的縣級市第48頁，共78頁。一、基本情況介紹昆山近五年的奮斗目標(biāo)：

到2012年初步形成現(xiàn)代化的基本形態(tài)，2015年總體發(fā)展水平趕上中等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，成為現(xiàn)代化建設(shè)的樣本區(qū)、創(chuàng)新性社會的先導(dǎo)區(qū)、可持續(xù)發(fā)展的示范區(qū)、全社會和諧的首善區(qū)。第49頁，共78頁。一、基本情況介紹昆山現(xiàn)在有兩張名片：

一是全國百強縣市綜合實力第一名

二是中國最佳魅力城市第50頁，共78頁。一、基本情況介紹昆山目前已集聚了3600多家臺企，實際投資100多億美元，占臺資在大陸的1/9（臺商投資祖國大陸九元錢，其中就有1元投到縣級市昆山）。昆山已成為臺商在祖國大陸投資的三大密集區(qū)之一。臺商成就了昆山，昆山也成就了臺商。第51頁，共78頁。一、基本情況介紹昆山發(fā)展四部曲：

八十年代農(nóng)轉(zhuǎn)工

九十年代內(nèi)轉(zhuǎn)外

世紀(jì)之交散轉(zhuǎn)聚

當(dāng)前是低轉(zhuǎn)高

第52頁，共78頁。一、基本情況介紹歸納：

招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能滿足和自滿，要樹立小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，小困難；不發(fā)展，最困難的觀念。第53頁，共78頁。一、基本情況介紹昆山下一步打算：

整體發(fā)展學(xué)新加坡

產(chǎn)業(yè)提升學(xué)韓國

自主創(chuàng)新學(xué)臺灣地區(qū)第54頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會（一）更新觀念，把引進(jìn)外資作為地方經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點1.昆山從上到下對利用外資形成了這樣一種共識第55頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2來投資我們的客商是親人3能打開招商引資局面的干部是能人

4影響投資環(huán)境的是罪人1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.1來幫助我們吸引外資的是恩人第56頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會2.要創(chuàng)造一個好的環(huán)境人文Text法制政策投資者怎么順心怎么辦投資者怎么安心怎么辦服務(wù)投資者怎么開心怎么辦投資者怎么舒心怎么辦第57頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會A,政策環(huán)境—經(jīng)營投資者怎么順心怎么辦。時光在猶豫在流逝，差距在等待中擴大，機遇在爭論中喪失。上面的精神一定要和自己的情況相結(jié)合。先干不爭論，先試不議論，先做不評論，多做少討論。只干不說，多干少說，干了再說，實在不行邊干邊說。樣樣都請示的干部不是好干部，要解放思想，搶抓機遇。第58頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會要為成功想盡辦法，不為失敗找盡理由。光榮屬于歷史，現(xiàn)在決定未來。中央是太陽，地方是地球和月亮，圍著中央轉(zhuǎn)。同時要自轉(zhuǎn)；中央是理論指導(dǎo)，地方是實際踐行；中央是宏觀，地方是微觀；中央是設(shè)計師，地方是工程師；中央是高壓器，地方是變壓器。要善于在中央精神指引下創(chuàng)造性地開展工作。第59頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會拿到批文就是硬道理，項目就是命令，時間就是競爭力，不能說不能辦，只能說怎么辦。少開會多干事，少議論多實踐。沿著大路走，你會走出一條小路。沿著小路走，你會走出一條大路。勇敢開拓朝前走，無路、死路就會走出一條出路、活路，希望之路，金光大路。第60頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會沒有地方的試驗，中央決策就缺乏依據(jù)。不抓住機遇是失職，抓不住機遇是失敗，用不好機遇是失誤。解決思想觀念要海闊天空的想，千方百計的闖，堅持不懈的爭，腳踏實地的干。要心中聽中央的，眼光看全球的，努力干自己的。第61頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會B,法制環(huán)境—經(jīng)營投資者怎么安心怎么辦。

招商引資歸根到底三句話：

方便不方便

賺錢不賺錢

快樂不快樂第62頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會C,服務(wù)環(huán)境—經(jīng)營投資者怎么開心怎么辦不能說不能辦，而應(yīng)該說可以辦、馬上辦，當(dāng)天的事情當(dāng)天辦，能辦的事情馬上辦，搶在紅頭文件下達(dá)之前辦好，爭做試驗田，少放馬后炮。實踐先于文件，文件源于實踐，文件又落后于實踐。第63頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會D,人文環(huán)境—經(jīng)營投資者怎么舒心怎么辦。留住企業(yè)的是城市的投資環(huán)境，能留住人才的則更多是城市的生活配套設(shè)施，繁華的街區(qū)，天南地北的美食，安居樂業(yè)的置業(yè)計劃，文明安定的城市氛圍。招商引資要唱國際歌，唱民歌，唱情歌。要用發(fā)展的神話，打破愚昧落后的笑話。第64頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會一個地區(qū)娛樂業(yè)的高度發(fā)達(dá)一定程度上反映了社會的繁榮，白天陽光經(jīng)濟熱火朝天，晚上月光經(jīng)濟燈火璀璨。一定要提高辦事效率，改善環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。他是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。環(huán)境是生產(chǎn)力，形象是影響力。第65頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會全方位提升區(qū)域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。昆山外資銀行、學(xué)校、醫(yī)院、娛樂場所、天后宮媽祖的啟示。第66頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會3.抓干部培訓(xùn)千難萬難，提高干部素質(zhì)最難；千條萬條，提高干部素質(zhì)第一條。（插：組織部培訓(xùn)工程、過去工作要上去，干部要下去。現(xiàn)在工作要上去，干部要出去）困難困難，困在家里越來越難；出路出路，走出家門金光大路。第67頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會昆山招商有兩大法寶：

一是大批專業(yè)招商干部（招商是智力運動，不是群眾運動）二是私人招商公司第68頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會干部要多走出去，百聞不如一見，一見勝過百聞。一個地方最害怕四化干部當(dāng)?shù)溃耗挲g老化，思想僵化，能力弱化，活力退化。把人才培養(yǎng)成干部，把干部培養(yǎng)成人才，人才一定要走出去，最大的資源是人力資源。第69頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會不怕干錯事，只怕不干事。凡事四平八穩(wěn)不進(jìn)取，沒有絲毫的毛病本身就是最大的毛病。（仇和先生得到重用的啟示）現(xiàn)代干部要“七懂五會一顆心”：懂政治、金融、經(jīng)濟、法律、文化、網(wǎng)絡(luò)、科技；會玩車、會玩電腦、會外語、會語言技巧、會公關(guān)；一顆強烈的事業(yè)心。第70頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會不能帶頭富，不能當(dāng)干部；不能帶民富，不是好干部。讓支書當(dāng)老板，讓老板當(dāng)支書。手中有項目，賬上有資金，心中有百姓，腦中有思路，自身有闖勁，發(fā)展有辦法。聽話要聽黨的話，講話要講自己的話，干事要干黨的事，走路要走自己的路。官場上要少見黨員干部伸手要官，市場上要多見黨員干部出手賺錢。第71頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會干部在戰(zhàn)爭年代要帶頭出血，和平建設(shè)年代要帶頭出汗，改革開放年代要帶頭出錢，帶領(lǐng)老百姓致富。不能帶頭富是能力水平問題，不敢?guī)ь^富是思想認(rèn)識水平問題。共產(chǎn)黨都執(zhí)政60年了，老是一窮二白，怎么向人民群眾交代，必須加速發(fā)展，盡快從無產(chǎn)階級轉(zhuǎn)變?yōu)橛挟a(chǎn)階級。第72頁，共78頁。二、招商引資工作的一些體會見到一個黨員就等于見到一片希望，見到一個干部，就好想見到一個企業(yè)。見到一個群眾就好像見到一個股東，這樣的地方才會充滿明天的活力和希望。如果一個地方民眾逐漸失去了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的激情和動力，那么這就是一個社會衰落危機的開始。八小時以內(nèi)是公仆，八小時