做保險營銷就像打麻將樂于付出心智體力

做營銷應像打麻將——樂于付出心智體力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你喜歡打麻將嗎？你會銷售保險嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

很多人經(jīng)常問我，如何能做好保險、做好營銷？我覺得，打麻將和做營銷有很多相通之處。麻將是許多人愛玩的一種娛樂游戲，通過這種游戲卻能展示出營銷的幾個基本層面。

如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對比一下，我們都自愧不如。

首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點鐘，結(jié)果7點20就去了三個，還有一個不是不想去，是堵在路上了。7點40趕過來，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對打麻將的人來說，只要有一人先到，剩下的都是遲到。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究而我們做營銷的人卻是經(jīng)常過了上班時間才來，領(lǐng)導告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。

打麻將的人往往是到了時間不收工，而且主動要求加班、熬夜。

若我們的營銷團隊要都這樣敬業(yè)，那就好了。

為什么麻將能做到呢？就是因為大家都喜愛這個娛樂活動。

所以我認為，做好保險、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項事業(yè)。

如果熱愛就不會覺得又苦又累。

其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計較房子怎么樣，有無空調(diào)，吃的也最簡單，方便面就行。

但現(xiàn)在在許多營銷隊伍里面，卻有很多人抱怨我們的職場差、薪金低、競爭激烈。整天把精力放到了對工作本身的苛刻要求上，無法排除外界條件對事業(yè)的干擾。這樣的營銷人員如何能夠做出成績？

第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。

我覺得，做營銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。

但實際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務員，不但不能做到全身心地投入，而且出去開展業(yè)務之前，自己看著保單都糊涂。

有效的營銷是建立在對保險深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務員自身都沒搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓客戶認可你的業(yè)務？

第四，打麻將的人從來都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。

而做營銷也應如此。當我們總沒有業(yè)務的時候，就應該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略。

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究可是在營銷上，卻正好相反，業(yè)務員在痛苦的時候在街上亂轉(zhuǎn)，在有成績的時候卻不做了，跑到公司到處宣揚。

此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I銷人員在業(yè)務上應該借鑒的地方。很多業(yè)務員因為營銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難放棄那他就輸定了。打麻將者從來都是越輸越打，扳不回本他是不會善罷甘休的。

而在營銷這個行業(yè)，只要我們在堅持，我們就會有贏的一天。

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☆一個人所制訂的銷售目標不一樣的時候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。

比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，3個月的時間，你想賺多少錢？

如果你的目標是10萬，你的方法可能是到街上一個一個地去賣；

如果你的目標是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達成協(xié)議，每賣一包煙就送一個打火機。

目標的不同導致方法的不同，不是有方法之后再有目標的。

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目標一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運用到實踐中去。

我們的方法：☆在與企業(yè)家做保險時，不能單打獨斗，那樣不可能和客戶平起平坐。

當你帶著助手和顧問出現(xiàn)在客戶面前時，你的心態(tài)就會不一樣，會讓客戶強烈地感覺到我們這群人很專業(yè)，會為他解決很多問題。

這樣也可以營造一種氛圍，和他平等地交流。

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆三流的業(yè)務員推銷商品，二流的業(yè)務員推銷方案，

一流的業(yè)務員推銷理念、思想，末流的什么都賣不出去。如今，許多業(yè)務員是在“用巧克力釣魚”。他所提供給客戶的，并不是客戶最關(guān)心的。要給企業(yè)家、老板推銷產(chǎn)品，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，

怎樣讓他認識到你是在幫他。

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☆企業(yè)家都希望自己的資金周轉(zhuǎn)得越快越好，而保費交到銀行20年之后才有產(chǎn)出，所以很多老板認為購買保險不劃算。這時，我會告訴他，保險也有融資手段，保費交到銀行不是一筆死的錢，隨時可以質(zhì)押變現(xiàn)，只要需要你就可以到銀行或保險公司按照同期銀行的貸款利率，進行質(zhì)押貸款。保險單就相當于存折。而且按照國家政策，企業(yè)在一定額度內(nèi)購買保險可以達到合理避稅的效果。

所以我們要做到：一熱愛，才不會覺得又苦又累。二換位思考，檢討是否需要改變策略。三讓客戶認可你的業(yè)務？四堅持，我們就會有贏的一天。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計較房子怎么樣，有無空調(diào)，吃的也最簡單，方便面就行。但今天在許多行業(yè)的營銷隊