Sincerely運(yùn)營模式分析

送禮服務(wù)公司Sincerely

運(yùn)營模式分析數(shù)據(jù)分析師：楊瑞環(huán)目錄Sincerely簡介業(yè)務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)用內(nèi)容盈利模式發(fā)展空間成功關(guān)鍵Sincerely簡介簡介Sincerely是一家位于舊金山的初創(chuàng)公司，其主要服務(wù)是讓人們能把在移動(dòng)設(shè)備上拍攝的照片方便地打印出來，公司旗下最有名的產(chǎn)品是Postagram應(yīng)用，目前提供各種單一功能的5種應(yīng)用，適用Android及IOS平臺(tái)公司背景Sincerely于2011年4月12日成立，創(chuàng)始人馬特·布萊瑞納（MattBrezina）和布萊恩·肯尼迪（BryanKennedy）都是硅谷第一孵化器Y-Combinator和Xobni的成員，目前已經(jīng)完成第一輪融資300萬美元開放性開放了自己的API，讓其他開發(fā)者也能在App里嵌入它們的印制+寄送服務(wù)用戶規(guī)模Sincerely現(xiàn)在有120萬個(gè)用戶，已向80萬個(gè)地址寄出了印制的照片/明信片/賀卡Sincerely地址：/業(yè)務(wù)運(yùn)營模式主要業(yè)務(wù)內(nèi)容Sincerely主要的運(yùn)營模式是發(fā)布手機(jī)應(yīng)用，從手機(jī)端在線或選擇本地照片通過應(yīng)用向好友和家人發(fā)送實(shí)體的明信片或個(gè)性賀卡，而sincerely公司提供這一行為的沖印照片及寄送服務(wù)和售后支持業(yè)務(wù)進(jìn)階借由輕型明信片送禮服務(wù)積累起來一批的用戶信息及地址資料，在此基礎(chǔ)上開發(fā)sesame應(yīng)用進(jìn)入實(shí)物禮品市場，且Sincerely公司開發(fā)的多個(gè)應(yīng)用賬戶信息是通用的，只要有賬號(hào)，以上各種服務(wù)只要下載App就都可以使用，很方便且按照用戶的實(shí)際需求進(jìn)行業(yè)務(wù)輔助同時(shí)Sincerely公司還有圍繞沖印在線照片這一服務(wù)產(chǎn)生的拍攝大頭貼和和照片處理的另外兩個(gè)單獨(dú)應(yīng)用綜述Sincerely通過手機(jī)端線上提供沖印+快遞這個(gè)清晰的模式，通過線上一系列應(yīng)用組成完整的應(yīng)用+服務(wù)體系，很有趣且方便的就完成了寄送明信片和賀卡的過程，在此基礎(chǔ)上，逐漸進(jìn)入實(shí)物禮品市場應(yīng)用內(nèi)容由于Sincerely提供的沖印+寄送禮品（主要是明信片，近期推出實(shí)物禮品盒）服務(wù)均由iphone及android應(yīng)用方式呈現(xiàn)，他們的主要業(yè)務(wù)都是通過他們的app應(yīng)用實(shí)現(xiàn)，目前他們提供的應(yīng)用及內(nèi)容如下：Postagram讓你從Instagram、Facebook或手機(jī)本地相冊(cè)中選出照片來印制成明信片寄給好友PopBooth大頭貼4連拍，可讓Sincerely沖印實(shí)體大頭貼寄給你SincerelyInk用它來定制個(gè)性化賀卡并寄給家人朋友Dotti拍照和相片處理應(yīng)用，并用它向Sincerely訂購12張為一組的高質(zhì)照片沖印Sesame直接通過手機(jī)向朋友寄送主題禮品盒盈利模式盈利模式其盈利模式單一，根據(jù)用戶使用其提供的服務(wù)次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，出售禮品盒盈利來源1、自己發(fā)布移動(dòng)應(yīng)用，提供沖印+寄送服務(wù)，收取沖印費(fèi)2、與合作應(yīng)用提供商分成3、出售實(shí)物禮品盒應(yīng)用免費(fèi)其應(yīng)用下載免費(fèi)，收費(fèi)主要集中在使用打印寄送明信片的服務(wù)上發(fā)展空間市場發(fā)展Sincerely選擇的電商送禮應(yīng)用這個(gè)領(lǐng)域目前發(fā)展空間很大一方面它涉及社交網(wǎng)絡(luò)，朋友間關(guān)系圖譜極具商業(yè)挖掘價(jià)值另一方面，它涉及電商交易，這可是變現(xiàn)的最直接手段。市場競爭Facebook今年5月以8千萬美元收購了社交送禮應(yīng)用Karma，并最近就要上線自己的送禮服務(wù)FacebookGifts就是爭奪這個(gè)市場，提高自己的變現(xiàn)能力iOS推出蘋果的cardsapp服務(wù)，也是跟SincerelyInk爭奪賀卡制作市場社交網(wǎng)絡(luò)電商交易線上送禮目前規(guī)模用戶規(guī)模Sincerely現(xiàn)在有120萬個(gè)用戶，已向80萬個(gè)地址寄出了印制的照片/明信片/賀卡融資情況由知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司星火資本(SparkCapita)領(lǐng)創(chuàng)，首輪資本公司（FirstRound

Capital），查荷投資(CharlesRiverVentures)和SVAngel和幾位個(gè)人投資者參與投資，第一輪融資中獲得300萬美元的資金成功的關(guān)鍵切入點(diǎn)簡單它從明信片/賀卡印制和寄送這個(gè)簡單的服務(wù)做起，建立起消費(fèi)者信任后，才切入到更廣的實(shí)體送禮市場，而不是在一開始就進(jìn)入。這是很聰明的舉動(dòng)用戶體驗(yàn)好它現(xiàn)行的所有服務(wù)都是印制+寄送的形式，但是它并不是在一個(gè)App里逐漸添入更多功能，比如先是明信片印制，后又加上賀卡定制，再添入高質(zhì)照片沖洗；而是逐個(gè)推出單一功能的App，分拆的App可以節(jié)約用戶學(xué)習(xí)成本，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。對(duì)這種工具類應(yīng)用而言，可能用多個(gè)獨(dú)立且單一功能的App組合會(huì)比那種將所有功能打包進(jìn)單個(gè)App的形式要好開放API開放了自己的API，讓其他開發(fā)者也能在App里嵌入它們的印制+寄送服務(wù)。一旦應(yīng)用開發(fā)商將Sincerely的“打印并送