大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

Word———大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

【推舉】高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇

在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清晰。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是我為大家收集的高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡迎閱讀與保藏。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

瞬間的永恒

翻開人生的扉頁，實(shí)習(xí)生活肯定是短暫而精彩的一筆，它如劃過夜空的流星，如瞬間綻放的曇花，這剎那間的漂亮卻成為我記憶中的永恒，它將是我珍貴的精神財(cái)寶，永久珍藏于心間，細(xì)細(xì)品嘗，久久地回味。

時(shí)間的腳步輕輕靜靜地走到今日，不知不覺已是實(shí)習(xí)的最終一周。駐足于這一點(diǎn)，方覺時(shí)間易逝，更能體會(huì)“光陰似箭，日月如梭”的真正內(nèi)涵。于是也更加珍惜與他們這群活潑可愛的孩子們共處的最終一星期。

實(shí)習(xí)對于我來說是特別辛苦的，用“累”、“苦”、“酸”、“痛”等諸如此類的詞都不為過?；蛟S正是有了這些生理功能的酸痛反應(yīng)才更好地說明白實(shí)習(xí)有效。這是指導(dǎo)老師對我的信任，才放心把手頭的工作，手頭的課程移交給我，她在一旁指導(dǎo)。她既是我的教學(xué)指導(dǎo)老師也是班主任指導(dǎo)，雙重身份集于一身，這樣溝通起來更便利，快捷。指導(dǎo)老師給我制造了很多機(jī)會(huì)，讓我嘗試不同文體的教學(xué)及各種班主任工作，內(nèi)容包括作文批改與評講、監(jiān)考、改卷、評卷，練習(xí)課、讀報(bào)課、晚自修、班會(huì)課、早操，確定貧困生人選、感化后進(jìn)生、做好同學(xué)的思想工作等。

由于上的課比較多(有三十節(jié)課左右)，班主任工作也比較忙，每天都覺得是在匆忙中度過的。早上起來胡亂吃點(diǎn)東西踩著自行車趕去學(xué)校，中午回家忙完家里活后不是該作文就是備課。由于所帶兩個(gè)班的同學(xué)已形成了創(chuàng)作投稿的風(fēng)氣，不少同學(xué)都會(huì)找老師幫忙修改，這是一項(xiàng)不輕松的工作。為了鼓舞他們，激發(fā)他們的寫作愛好，盡力關(guān)心他們，給他們看法，幫他們修改，一遍兩遍直至整體感覺不錯(cuò)為止。俗話說，兩周能夠養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。在實(shí)習(xí)的這幾周里，我養(yǎng)成了不午休的習(xí)慣，就忙著給同學(xué)修改作文。有的同學(xué)是急性子，上午拿來，下午盼望老師改好，然后再結(jié)合老師的看法自行修改，這種精神值得表揚(yáng)，但有時(shí)催的太急，我總覺得修改得不夠細(xì)致，過于粗糙。午休沒了，晚上也得用上，常常備課到深夜，由于每天都有語文課，連續(xù)幾課時(shí)就得熬上好幾個(gè)晚上。現(xiàn)在知道為什么“每當(dāng)我走過老師的窗前時(shí)你的房間總亮著燈，總觀察您伏案備課的身影”了。直至現(xiàn)在才能體會(huì)老師的艱辛與宏大，仔細(xì)備課就是為了能上好每一堂課，為了傳授更多的學(xué)問給同學(xué)。

精神的疲乏是身體上所承受的苦痛，我們知道，苦痛與歡樂是相生相成的，苦痛的背面是歡樂，越過苦痛就能收獲歡樂。同學(xué)歡樂所以我歡樂，這是我實(shí)習(xí)的信條。每堂課上，看到同學(xué)稚氣可愛的臉上開放滿意的笑容，我覺得累也值得!聽到同學(xué)們恭尊敬敬地道一聲“老師好”，我覺得苦也應(yīng)當(dāng)!這時(shí)什么“酸”“痛”早就拋到九霄云外去了。我就是在這樣緊急，快節(jié)奏的實(shí)習(xí)生活中充實(shí)著，歡樂著。這種苦中有樂的實(shí)習(xí)生活其實(shí)是一種享受。所以在最終一星期里，我要連續(xù)與他們?yōu)槲?，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同共享這美妙的每一分一秒。盼望這份美妙都能留在我們彼此的記憶里，永不褪色。

力量與身高不成正比

實(shí)習(xí)是勞碌的、緊急的、充實(shí)的，它帶給我學(xué)問、力量與為人處世的道理，是一堂生動(dòng)好玩的人生大課。它首先讓我明白了“力量與身高不成正比”。

造成我實(shí)習(xí)前忐忑的緣由之一就是身高。個(gè)頭不高經(jīng)常困擾著我。10月5日報(bào)到的第一天，走在實(shí)習(xí)學(xué)校的校道上，望著個(gè)頭高我一截的他們，心里平添了幾絲哀痛。

踏入高一班級語文辦公室，我尊敬地打聽指導(dǎo)老師，正值我用目光四處搜尋時(shí)，一位嬌小可仁的女老師端著一杯熱茶過來，“小妹，請喝茶?！痹瓉硭褪俏业闹笇?dǎo)老師——巫老師。我簡直不敢信任我的眼睛，令我驚異的不僅是她的性別，還有她的年齡與個(gè)頭。在教務(wù)處主任辦公室，一聽“巫”老師，直覺告知我是位男性。立刻心里覺得挺別扭?，F(xiàn)在一看是如此年輕的女性，心想溝通起來確定比較順暢。再看老師個(gè)頭也不高，心里也找到一個(gè)平衡點(diǎn)，有了些許的信念。

班長是我接觸到的第一位同學(xué)，她是一名女生，將近一米七的個(gè)頭當(dāng)我未見其人之時(shí)，早已耳聞指導(dǎo)老師的介紹，她在珠江三角地區(qū)讀書多年，思想、待人處世方面較有閱歷。一看其人，心里有無形的壓力，她不僅個(gè)高，更讓人心慌的是她那懷疑的目光。

緊接著就是巫老師的課，趁熱打鐵，立刻去聽課。原以為學(xué)問來報(bào)個(gè)到，8號才正式實(shí)習(xí)，在穿著方面比同學(xué)還同學(xué)，當(dāng)站在講臺(tái)上做自我介紹時(shí)，臺(tái)下62雙(共63位同學(xué)，一位同學(xué)請假三天)奇怪的眼睛向我投來懷疑的目光，我的心跳得厲害，臺(tái)上的一秒鐘是如此的漫長。自我介紹是在我毫無預(yù)備的狀態(tài)下進(jìn)行的，現(xiàn)在回想起來手心還會(huì)冒汗呢。

這節(jié)課讓我更加信服了一點(diǎn)“力量與身高不成正比”，宏大的總設(shè)計(jì)師。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)目的

將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來，培育勇于探究的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手力量，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)力量，嚴(yán)厲仔細(xì)的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單位簡介公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：XX體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)決不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。

公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)力量；機(jī)械廠擁有各種一般及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái)，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的力量。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的抱負(fù)；百年進(jìn)展，立足世界是我們的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)過程

1）平安第一。

對于任何機(jī)械廠，平安始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對我們進(jìn)行了一些平安教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的平安事項(xiàng)和需留意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必需穿長褲；禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)放開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實(shí)習(xí)老師的允許狀況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；

2）毛坯選擇。

首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面學(xué)問，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種外形簡單的零件毛胚，特殊是具有簡單內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以掌握，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)簡單程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分別，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在許多狀況下沖壓件可直接作為零件使用。

3）加工車間。

來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，也許有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)，做過一些零件，對機(jī)床也有肯定熟悉，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有肯定年月的，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間也許是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的熟悉過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料劃線刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面；齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。

4）裝配車間。

任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來，在裝配車間，這里也許有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配挨次，所需工具；再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機(jī)器組裝以后，表面干凈美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的敏捷性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5）質(zhì)保，銷售和售后處理

最終，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)實(shí)行的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。

對機(jī)械制造的體會(huì)

歷時(shí)將近一周的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的進(jìn)展趨勢.在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度進(jìn)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的進(jìn)展方向.

在將來機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”進(jìn)展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于快速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造敏捷多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力氣生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)進(jìn)展趨勢不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依靠，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它消失新的進(jìn)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的進(jìn)展。然而，作為社會(huì)進(jìn)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。2１世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的制造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

對本次實(shí)習(xí)的體會(huì)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)中，我采納了看、問，親自動(dòng)手等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏.一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

寒風(fēng)凜冽，年關(guān)將至，我們依舊踏上了實(shí)習(xí)之路。

1月8日，是我們啟程奔赴社會(huì)的第一天，對于我來說，能夠親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)是讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，熬煉自己的韌性，通過社會(huì)實(shí)習(xí)找出自己的不足和差距所在。

1月11日，是我們正式開頭上班的第一天，我們接觸了我們生活中會(huì)經(jīng)常，也是必不行少的一些東西，在十足便利店里是應(yīng)有必有，有零食、日常用品、玩具等等。我們剛?cè)サ谝惶煸诘昀锞褪窍仁熳R(shí)店里的陳設(shè)，檢查貨架上的物品的保質(zhì)期，在剛開頭的幾天里，我們接觸的就是擦貨架和看保質(zhì)期，漸漸熟識(shí)了之后，就學(xué)著收銀了，其實(shí)收銀也是一門很大的學(xué)問，跟錢打交道是最細(xì)心的工作，我原來就是一個(gè)比較馬虎的人，在收銀的工作中我也學(xué)會(huì)了許多小細(xì)節(jié)的東西，但是我的收銀溢缺也讓我覺得無論干什么事情都要學(xué)會(huì)用心、急躁、細(xì)心;在接待顧客的時(shí)候要隨時(shí)保持微笑，進(jìn)門時(shí)高唱“光臨”，出門時(shí)高唱“下次光臨”，這樣會(huì)使顧客有一種親切感、一種敬重感，雖說“十足”的東西比一般超市東西都貴上一、二塊錢，但是顧客還是情愿到“十足”來買東西，究其緣由，就是服務(wù)態(tài)度好。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們接觸了各種各樣的人和事，有厭惡的，喜愛的，同時(shí)也交到了許多新伴侶，有我們陜西的，還有外省的，甚至還有一個(gè)外國人，他們賜予過我很多關(guān)心，讓我懂得了伴侶的重要性，“在家靠父母，在外靠伴侶”這句話的真正含義，伴侶在你需要關(guān)心的時(shí)候會(huì)無條件的賜予你關(guān)心，伴侶就是雪中的碳，雨中的傘，黑夜中的一盞明燈。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)同學(xué)都在委屈的更高的成果而努力，工作中，則不同，由于你要給別人分擔(dān)工作的壓力，但是無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，其實(shí)在學(xué)校里我們不僅要學(xué)會(huì)理論學(xué)問，最重要的一點(diǎn)也要學(xué)會(huì)做人，不論在什么地方，都要汲別人之所長，補(bǔ)自己之所短，是自己早日成為一個(gè)學(xué)問面廣泛的人。

記得老師曾經(jīng)告知過我們，高校就是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校內(nèi)里總是沒有社會(huì)上的那種工作的壓力，那種為了掙錢而有的精神高度集中，盡管是高校高校，同學(xué)還始終保持著同學(xué)的身份。接觸那些剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間，我們的店長他也是剛畢業(yè)不久，他是咸陽國際商貿(mào)學(xué)院畢業(yè)的，他告知我說“你們現(xiàn)在在學(xué)校里還有老師的呵護(hù)，關(guān)懷，可是當(dāng)你們離開學(xué)校以后，社會(huì)是很殘酷的，要自己掙錢養(yǎng)活自己，說句很實(shí)在的話，你今日不工作，今日就沒有飯吃，就是這么的現(xiàn)實(shí)，雖說外面的工資高，但是消費(fèi)也高，我們上學(xué)期間有父母養(yǎng)活我們，當(dāng)我們畢業(yè)后，也還得到社會(huì)上去打拼，去掙錢，在學(xué)校里，我們大部分學(xué)到的都是理論學(xué)問，實(shí)習(xí)是很少的一部分，在工作中，可能會(huì)遇到書本上的學(xué)問一點(diǎn)也用不到的狀況。

回想這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到許多社會(huì)閱歷，自己的力量也得到的提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要擅長與別人溝通，以前雖說有過打工的經(jīng)受，但是這次更讓我體會(huì)到了更多。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)大團(tuán)體中，人與人之間合力做事情，使其做事的過程更加融洽，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。別人給你的看法，你要聽取，急躁、虛心的接受。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

基本狀況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.4.23-20xx.6.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢泛美廣告公司

總結(jié)報(bào)告：

樂觀的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，提倡一絲不茍的工作作風(fēng)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念精確傳達(dá)給消費(fèi)者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價(jià)值，這是符合整體營銷策略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思索。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對武漢泛美廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)勝利率不夠穩(wěn)定，（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間接近畢業(yè)。那時(shí)感覺理論這么簡潔，想必操作起來也并不難，但事實(shí)卻并非如此。當(dāng)我來到工作崗位時(shí)，才發(fā)覺理論與實(shí)踐的結(jié)合并非易事。于是，我在將理論學(xué)問學(xué)習(xí)之后，最終邁進(jìn)了我們期望已久的“實(shí)戰(zhàn)”中。當(dāng)我踏入工作崗位后，首先給我們講的就是平安問題。在現(xiàn)場假如忽視了平安問題就很簡單發(fā)生公傷事故，當(dāng)然承受苦痛的也是自己。因此，我們每天上班集合時(shí)都會(huì)一起喊口號：“平安第一”。為的就是要告誡我們自己不論做什么事都要三思而后行，更不要完全依靠自己的感覺和閱歷做事。

一、實(shí)習(xí)目的。

1、簡潔了解焊工的工作原理及其工作方式。

2、學(xué)會(huì)正確的焊接，并能正確使用一種焊接工件方式。

在實(shí)習(xí)過程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)學(xué)問進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過程中，很多原來并不嫻熟的學(xué)問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

一、是由于是同組合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂精確的方案，分工明確，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，小組的氣氛很大程度上影響工作的進(jìn)度。

二、是在實(shí)習(xí)前肯定要準(zhǔn)時(shí)預(yù)習(xí)相關(guān)理論學(xué)問，在實(shí)習(xí)過程中要細(xì)心，避開由于方法錯(cuò)誤而造成的錯(cuò)誤和誤差。并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺錯(cuò)誤，更可以提高工作的效率

三、是焊接過程中的計(jì)算必需要特別認(rèn)真，由于沒一個(gè)小錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致整體的錯(cuò)誤，誤差的檢驗(yàn)也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必需掌握在可允許的范圍內(nèi)。

通過實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的力量，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的力量。一項(xiàng)工作要完整的做完，有時(shí)單單靠一個(gè)人的力氣和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、簡介。

焊接，就是用熱能或者壓力，或者兩者同時(shí)使用，并且用或不用填充材料，將兩個(gè)工件連接在一起的工作方法。

2、焊接種類。

釬焊、氧—乙炔焊、CO2愛護(hù)焊、氬弧焊、手工電弧焊。

3、平安操作。

防觸電：工作前要檢查焊接機(jī)接地是否良好；檢查焊鉗電纜是否良好。防弧光灼傷和燙傷：電弧光含有大量的紫外線和紅外線以及劇烈的可見光，可對眼睛和皮膚有刺激作用，焊接過的共建不要用手觸摸，敲擊焊渣時(shí)，要用力適當(dāng)，留意方向。

4、防護(hù)用品。

電焊面罩、皮手套、膠底鞋。

5、設(shè)備的平安。

溝通的弧焊機(jī)。焊鉗不要放在工體上或者工作臺(tái)上，以免短路燒壞焊機(jī)。工作中，如發(fā)覺高熱現(xiàn)象或焦臭味，馬上停止工作，關(guān)掉電源。

6、工藝。

引?。航佑|法。輕輕接觸，快速提起2—4mm；運(yùn)條：把握好焊條角度，基本上垂直于工件，而向前進(jìn)放行傾斜5—15度。前進(jìn)速度要緩慢，勻稱且呈直線狀；結(jié)尾段弧形，降溫，在引弧。

三、基本學(xué)問。

溝通電焊機(jī)和直流電焊機(jī)的大致結(jié)構(gòu)及應(yīng)用。

（1）電焊條的規(guī)格、組成和作用。

（2）手工電弧焊的工作原理、特點(diǎn)、種類及應(yīng)用范圍。

（3）平焊的過程、引弧、運(yùn)條穩(wěn)弧的方法。

（4）常見焊縫的缺陷及產(chǎn)生緣由。

（5）焊接平安技術(shù)。

四、基本技能。

手工電弧焊引弧、平焊、氣焊火焰的調(diào)整極其應(yīng)用、氣焊、氣割。

五、閱歷總結(jié)。

在我已開頭所接觸到的這些工種里面，焊工是最輕松的活。由于我們可以不必像前幾次那樣站著工作，我們可以帶上專用的皮手套等，坐在工作臺(tái)前一本正經(jīng)的學(xué)習(xí)焊工技術(shù)。當(dāng)然，這也是一門學(xué)問，而且，學(xué)問很大。焊接的技術(shù)很寬泛，而我們學(xué)習(xí)的'只是平焊一種，也就是最簡潔最基礎(chǔ)的焊接技術(shù)。但就算如此，也是困難重重。那小小的焊條，仿佛就是跟你過意不去一半，有時(shí)候已經(jīng)接觸了工件，卻偏偏不無法引起電弧，左右折騰半天，仍舊不知所措。有時(shí)候，好簡單弄出來火花了，拿著焊條一路順當(dāng)?shù)暮附恿讼氯ィ旅弊右豢?，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全變形了，這就是老師所說的把握不住高度和速度的問題，也就是閱歷不夠。當(dāng)然，焊工最重要的還是平安問題。由于它的高溫，一不當(dāng)心就觸傷了皮膚，也由于它的電弧光，對眼睛的損害相當(dāng)嚴(yán)峻。通過這次實(shí)習(xí)，我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)閱歷：

1、實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)期間的特別重要一部分，通過實(shí)習(xí)使我對專業(yè)學(xué)問有了更進(jìn)一步的把握，使我的理論學(xué)問和生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，把學(xué)問應(yīng)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中鞏固學(xué)問，為要走上工作崗位的我們能更快地適應(yīng)自己的工作做好的鋪墊。

2、通過實(shí)習(xí)，我們要切實(shí)了解現(xiàn)實(shí)工作與在學(xué)校理論學(xué)習(xí)的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿勢、新的思維方式，最快地融入工作，適應(yīng)工作的要求。

3、實(shí)習(xí)的過程中，我不僅要看到理論與現(xiàn)實(shí)的差距，更要看到它們的聯(lián)系，看到兩者的重要性，我不能放棄任何一個(gè)，我們不能放棄理論，反而要在現(xiàn)場工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

4、熟悉到嚴(yán)格聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，按時(shí)上下班，堅(jiān)守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)踐是學(xué)習(xí)生活的其次課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是熬煉成長的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。想要快速成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。

六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

在實(shí)習(xí)期間我有很深的感受，讓我提前體驗(yàn)到不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的學(xué)問，或許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。在以后的工作中，更多的是需要我自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我接觸到的焊工，雖然它的危急性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

作為一個(gè)高校生有別于中同學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實(shí)踐力量，尤其在注意素養(yǎng)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的作為一個(gè)高校生有別于中同學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實(shí)踐力量，尤其在注意素養(yǎng)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。

它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。對于要做什么社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的問題我思索了很久，最終在伴侶的介紹下我來到他們的工廠進(jìn)行此次的實(shí)踐活動(dòng)————xxxx紡織有限公司。

在xx制衣廠參觀學(xué)習(xí)地兩天時(shí)間里，讓我對制衣行業(yè)有了也許地了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式：工人地勞動(dòng)是價(jià)值地來源。而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌（oem）生產(chǎn)，外商來樣，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以，在這里還學(xué)到了一些國際貿(mào)易地學(xué)問。xx的生產(chǎn)車間給人舒適地感覺：寬敞光明，每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開必定間隔，并裝有“簡易空調(diào)”（一種降溫設(shè)備，即使是盛夏，室溫也保持在二十幾度）。這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益。

作為制衣企業(yè)，縫紉機(jī)是最必要也是最主要地設(shè)備。經(jīng)了解，才知道縫紉機(jī)可分為三大類，有平縫機(jī)、包縫機(jī)、特種機(jī)，而這三大類里面，每類又包含150種機(jī)?？p紉機(jī)主要依據(jù)不同地衣服式樣和客戶要求來配置，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺(tái)左右不同種類地縫紉機(jī)。在另一邊地幫助車間，主要進(jìn)行驗(yàn)布、剪裁、剪線、整燙、包裝（貼牌，掛商標(biāo)卡）這些幫助工序，這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機(jī)（預(yù)先對布匹進(jìn)行縮水，以防止日后使用時(shí)縮水，主要用于高級衣服）、驗(yàn)布機(jī)、電動(dòng)剪刀、整燙設(shè)備、驗(yàn)針機(jī)（檢驗(yàn)出留在衣服上地針，防止扎傷衣服使用者）。

該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，成一個(gè)環(huán)外形，首先從廠房東邊地幫助車間開頭，然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，最終回到東邊地幫助車間進(jìn)行最終工序。當(dāng)然，這只是正常狀況下，大致而言地。由于時(shí)裝制作地特別性，其品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)簡單，導(dǎo)致這個(gè)環(huán)形地內(nèi)部常常消失工序間地交叉。而且有時(shí)會(huì)需要協(xié)作工廠外面地資源、工序來完成生產(chǎn)，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案，那么生產(chǎn)到某部分必需停下來，運(yùn)到外面加工，然后再運(yùn)回來再生產(chǎn)。

可見，該廠以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn)。詳細(xì)地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是接訂單。然后制衣廠地設(shè)計(jì)人員會(huì)依據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，依據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商議、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿足后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動(dòng)，成為該廠地“天書”、“圣旨”。接著就依據(jù)要求選購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）。

各個(gè)工序所需地時(shí)間主要依據(jù)該衣服地式樣變動(dòng)，就單單以生產(chǎn)步驟來說，最簡潔地只要一分鐘，最簡單地一個(gè)小時(shí)也不必定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。實(shí)行小流水作業(yè)地緣由主要是由時(shí)裝地式樣加上該廠客觀狀況打算地：時(shí)裝工序短，交貨期短，品種多，結(jié)構(gòu)簡單，不固定，而且廠小人少，不行能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合。該廠主要消失的問題有：

（1）人手不足。晟佳地最抱負(fù)狀態(tài)（要達(dá)到最大生產(chǎn)力）應(yīng)當(dāng)要配置500臺(tái)縫紉機(jī)，但由于現(xiàn)在工人不足，所以現(xiàn)在不足300。該廠地生產(chǎn)量為每月8萬件，但據(jù)了解，同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬件，可見工人地不足對本廠影響有多大。我認(rèn)為，除了連續(xù)聘請員工，還應(yīng)當(dāng)對在廠地縫紉工人培訓(xùn)，提高技能。從專業(yè)技校聘請必定量有專業(yè)技術(shù)地同學(xué)，讓工人相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)技能得到最大范圍地利用。

（2）排班問題，即是書本所說地mrp問題。該廠有時(shí)會(huì)消失閑忙不平衡地現(xiàn)象：有地工種要加班，有地工種卻沒事干。參觀那天，燙整工人就沒有上班，原來是昨晚剛剛趕工交貨，所以今日沒有工作。該廠地排班有問題，工序與工序之間連接得不通暢，以致鋪張了資源，造成空閑。

（3）qc導(dǎo)致鑒定成本提高。解決方法：培育員工地“質(zhì)量為本”地思想，使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)覺和防止質(zhì)量問題地消失，不放過任何一個(gè)已發(fā)覺地質(zhì)量問題，不讓有問題地衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)工序，準(zhǔn)時(shí)對問題進(jìn)行補(bǔ)救?？焖侔l(fā)覺質(zhì)量問題地根源，有效減低因出錯(cuò)而造成地沉沒成本，降低反復(fù)qc帶來地成本。在短短的七天的實(shí)踐中，盡管是疲乏受累但更多的是欣慰，由于我感覺到自己的成長。

用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，也通過走進(jìn)基層了解更多現(xiàn)實(shí)問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶?？傊?，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，由于這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有閱歷者優(yōu)先”的感悟。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

假期已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完善的暑假對我來說，讓我成長了許多，在過去的暑假兩個(gè)月中，我參與到社會(huì)實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中熬煉了自己的力量，可以說，自己成長了許多，我信任自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長了許多，對社會(huì)有了很重要的熟悉，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定會(huì)走的更遠(yuǎn)!

又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就似乎自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思索學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際力量，能熬煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了許多客戶，也不斷地累積著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的熟悉到了銷售其實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。自己也漸漸地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出同學(xué)身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是同學(xué)，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很懇切地給你推舉了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是同學(xué)，我知道同學(xué)買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵?shí)我始終覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是珍貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己溝通的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動(dòng)那些同樣和善的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸心情——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開頭打招呼就開頭了。

我一般跟那些看起來像個(gè)同學(xué)并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸心情?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶峭瑢W(xué)吧，應(yīng)當(dāng)就是平常玩兒個(gè)小嬉戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。由于咱們窮同學(xué)也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”勝利!

三、高端機(jī)型的推舉——一分價(jià)錢一分貨

許多的客戶原來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不肯定喜愛“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推舉比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)當(dāng)從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永久都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理特別得當(dāng)，表面特別平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔四周是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?！边@樣講他就會(huì)特別情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要任憑給他們推舉機(jī)型，甚至不能用勁夸華碩電腦如何如何的好。由于他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會(huì)信任你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡潔。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，留意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不肯定考慮到了這樣搭配的合理問題。由于筆記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候肯定要問清晰一點(diǎn)。究竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)當(dāng)已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

五、轉(zhuǎn)機(jī)型

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題。我想舉個(gè)例子。比如說，從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實(shí)主要的爭吵還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣揚(yáng)機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽視，甚至不提;或者是對于喜愛玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜愛vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶在別處問到的機(jī)型，覺得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問價(jià)格這個(gè)狀況。其實(shí)這個(gè)狀況是很常見的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。由于很可能之前的推舉對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較廉價(jià)一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會(huì)覺得很滿足。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推舉機(jī)子的同時(shí)還得想到競爭對手。

六、幽默法

有時(shí)候在跟客戶溝通的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷售過程中的實(shí)例：那次的客戶是一個(gè)對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個(gè)cpu究竟是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說：“對于