爆破小區(qū)組工作細則

一．活動蓄水前一天晚上：1.在蓄水前一天的下午之前到達活動舉辦方的辦公場地；2.到達舉辦方辦公場地后,感謝閱讀據(jù)溝通情況，時間可定為七點整或者八點整（在手頭無各品牌老板的聯(lián)系謝謝閱讀方式下,3.通知完各品牌后，稍微休整下（晚餐住宿地點等，如時間較緊，可會后在感謝閱讀4.需提前15分鐘到達會議地點,根據(jù)各品牌老板到場的情況，及時通知未到精品文檔放心下載位的老板（如遇某位老板有特殊情況等等，無法準時參加會議，需向總教精品文檔放心下載練說明情況）;5.會議開始：①根據(jù)會中確認每個品牌參加“蓄水”的人數(shù)后，統(tǒng)計好參加“蓄水”

的人數(shù)，抽縫隙時間或者會后打印相應(yīng)份數(shù)的《意向客戶買卡登記信息感謝閱讀②會后根據(jù)會中協(xié)商好的紀要制作或者打印《各品牌老板及員工聯(lián)系精品文檔放心下載,謝謝閱讀謝謝閱讀可在第二天的啟動大會期間收齊，并及時把表格補充完整，打印三份﹝總精品文檔放心下載教練一份,電銷教練一份，小區(qū)教練一份)〗;③在無法自己獨立整理出話術(shù)的情況下，可試著寫一份,在與總教練整感謝閱讀理的出對比下，看看自己哪里還不足，及時改進（秉承著一句話：每天都感謝閱讀追求進步，哪怕只是一點點,明天的成功也將一定會屬于你).謝謝閱讀④記錄好商家會中提到可跑的小區(qū)名稱，以及入住率，交房時間，業(yè)謝謝閱讀主整體消費水平等等的信息；二．啟動會當天1.提前15分鐘到場,,做好記錄

會議流程，主要的內(nèi)容等等,會后理順下，在主題內(nèi)容不變的情況下總結(jié)適合自

謝謝閱讀2.協(xié)助總教練發(fā)放表格，銷售清單（手冊，老板電話聯(lián)系表，報紙，傳單，

黃色笑臉代表意向客戶，

紅色代表成交客戶)等；謝謝閱讀3。,先記錄謝謝閱讀下隊長的聯(lián)系方式，做好隊長的溝通工作，及時了解各成員的動向）感謝閱讀4。做好總教練臨時安排的工作三．蓄水期間1。參與每日的早會：城區(qū)自建房，城區(qū)外的其它區(qū)域）等等以便隨時可到達某個小區(qū)，了解其市場狀況，如遇到緊急情況(小區(qū)物業(yè)不讓進

入小區(qū)等突發(fā)事項)，無法當場解決的，需立馬跟總教練反饋，以便協(xié)調(diào)解決，以免耽誤售卡進程；感謝閱讀壹②記錄好每日針對員工售卡的獎勵政策售卡第一，團隊第一,品牌排名等等）等事項，以便晚會期間準確的發(fā)放獎金；

也需備一份完整的銷售工具,以便自己售卡時使用(如遇到員工缺失工具的話,只

要不涉及蓄水結(jié)束前需回收的物品（贊助商的優(yōu)惠卡等)可以先把自己的工具給

其使用,精品文檔放心下載④做好總教練安排的工作〖小區(qū)問題點的收集，帶員工展業(yè)，小區(qū)，各品感謝閱讀牌店面及戶外的廣告是否到位〗等等；2。展業(yè)（早會結(jié)束，售卡):①需在前一晚，計劃好第二天去的區(qū)域，以便開展當天的工作,到達某小感謝閱讀數(shù)量幾乎每個小區(qū)的進口附近都會有小區(qū)分布平面圖，一目了然，用手機拍下，

,,做到心

感謝閱讀②帶員工展業(yè)會有兩個比較突出的問題：⑴活動期間,兼職員工較多（如暑期期間：學生較多或第一次嘗試銷售的人員較多）,,如發(fā)現(xiàn)有消極的情緒，表現(xiàn)出比較散漫，無所謂的跡象時，需及時與其溝通，疏

導心理的障礙,必要時以身作則，帶領(lǐng)該員工展業(yè)，讓其看我們是如何與客戶溝

通的,帶領(lǐng)3次后，讓其唱主角，我們當配角，然后再補充下其存在的問題，指

,此

期間要多說些鼓勵的話,因為每個人身上都有長處，讓其發(fā)現(xiàn)自己的長處之后,對

過不了心理的那道坎:怕跟陌生人溝通，不知說什么，如何進門等等，可運用面

對面銷售過程中客戶心理六大永恒不變的問句（12.你要跟我談什么；

3。你說的事情對我有什么好處；4。如何證明你說的是事實；5。我為什么要跟

你買;6,運用勤能補程中加以完善，善于總結(jié)；精品文檔放心下載⑵正式員工較多（各品牌的資深導購員,業(yè)務(wù)員及有參加過此類活動感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載成長，切記“三人行,;補充可與售卡穩(wěn)定，突出的員工協(xié)商，讓我們跟其一同展業(yè)，學習人家的展業(yè)過程，對后續(xù)輔導新員工及

自己的成長會有很大幫助的，切記“世上無完人,多學習人家的優(yōu)勢來彌補自己

的不足，并完善自己”精品文檔放心下載話可申請該小區(qū)的駐點，以便更好的開展工作，駐點時需注意以下幾點：謝謝閱讀⑴物料的準備：帳篷DM單

頁，X架等等；謝謝閱讀⑵待物料備齊之后可安排人員入駐：貳場地的選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的通道；,X架，放好DM單，拉好條謝謝閱讀幅等⑶注意事項：要搞好與小區(qū)物業(yè)的關(guān)系，有事沒事多找物業(yè)人員聊天，瞎扯;謝謝閱讀感謝閱讀業(yè)主管協(xié)商；有條件的，可現(xiàn)場播放專題片，廣告片或者使用大音響播放音樂，謝謝閱讀以聲音吸引人群；需輔導駐點人員，遵循良好的商務(wù)禮儀，多使用禮貌用語，絕對

不可以與業(yè)主爭吵，適當?shù)牡皖^,認同對方的觀點，在表示自己的觀點，爭吵的

后果就是會造成負面的傳播，會對活動形成不利的影響,另：每個攤位一般安排

兩人駐守，如駐點期間有需要外出售卡的,可讓他們自己協(xié)商，但必須保證駐點

位置有人在;感謝閱讀推廣人員要主動出擊，不能“坐以待斃”,向路人散發(fā)DM，介紹

活動的內(nèi)容（可以使用FABE方法來介紹，主要的四點：內(nèi)容，優(yōu)勢，利益，證

據(jù)，在長條桌上盡可能擺放好禮品，吸引人得眼球；精品文檔放心下載要記錄駐點人員的聯(lián)系方式，以便跟蹤，根據(jù)天氣等實際情況安

擺等,在我們不在場的情況下，如有問題可隨時打電話過來以便協(xié)調(diào)解決；

地方，讓其多幫忙留意下（平時要多與此類物業(yè)人員多溝通，正常情況下，只要

交了管理費,物業(yè)都不會拒絕）感謝閱讀該活動提供了平臺,可接觸

到形形色色的人，正是鍛煉自己的好機會:精品文檔放心下載所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單地DM資料塞到門

縫里或者門把上就完事，對于DM來說,要到達客戶的手里并做完整的解釋才會

體現(xiàn)出價值：感謝閱讀⑴掃樓時也要遵循良好的商務(wù)禮儀,吵,適當?shù)牡皖^，認同對方的觀點，在表示自己的觀點，爭吵的后果就是會造成

負面的傳播，會對活動形成不利的影響,如業(yè)主實在反感時，適可而止，下次再

跟蹤（運用好手中的表格，并貼上黃色笑臉，做好跟蹤工作）備注：黃色笑臉

不可貼在業(yè)主的門上被業(yè)主撕下的可能性較高，需貼在消防栓的窗上等如發(fā)現(xiàn)

紅色的笑臉，切記不可入內(nèi);謝謝閱讀⑵掃樓時最好讓員工帶上一些禮品（特別是實用性的禮品以及贊助商的優(yōu)精品文檔放心下載惠券，卡等等；⑶拜訪后一定要盡可能記錄業(yè)主的聯(lián)系方式及初步溝通的情況,以便更好謝謝閱讀地做好跟蹤工作；⑷掃樓時有運用了幾個技巧可以借鑒下：第一，一般選擇從頂層往下走，感謝閱讀精品文檔放心下載性，目的性比較明確，站在樓盤一層,向上望去,記錄好有在裝修的樓層后，運用謝謝閱讀第一個技巧進行陌拜訪；第三,如發(fā)現(xiàn)某單元房的門上及門把上都是類似的傳單感謝閱讀的話，說明該單元房的業(yè)主很少在這邊或者還未銷售出去,做好記錄；第四:如看感謝閱讀叁謝謝閱讀如聽到里面有聲音發(fā)出的話,說明有人在里面,可敲門（注意敲門的方式：用中指感謝閱讀和食指的關(guān)節(jié)在門上有規(guī)律地輕敲,3下一個周期，每個周期間隔謝謝閱讀3秒}；第五：如遇到業(yè)主沒在,裝修工有在,且該裝修工，善聊，可發(fā)些時間與其精品文檔放心下載,,男還是謝謝閱讀女,年齡，貴姓，一般到區(qū)的時間等等);第六：凡是裝修的小區(qū),小區(qū)門口周圍，感謝閱讀都有很多銷售沙子，磚頭,水泥之類的攤位，可與其套近乎，詢問該小區(qū)哪些業(yè)感謝閱讀主購買了物品(當然并不是每個攤主都好聊的,感謝閱讀通；第七，可抽出一點時間與物業(yè)保安瞎扯，其多少會知道一些業(yè)主的信息，并謝謝閱讀且準確率較高；⑸掃完一棟樓后要整理填出一份完整的掃樓表，以便做好追蹤工作；精品文檔放心下載備注：切記，無論進入哪個小區(qū)都不要成群結(jié)隊的，盡量在兩人之內(nèi)依次謝謝閱讀進入，人多了保安會詢問,且裝展業(yè)的工具袋子不要使用透明的以及跟活動相關(guān)謝謝閱讀的包裝袋，盡可能讓員工自備手提袋.⑤做好總教練臨時安排的工作，并及時匯報；⑥記錄好員工反饋的問題，員工的自身問題以及建議等等，提前到會場,向精品文檔放心下載總教練反饋，以便完善晚會的內(nèi)容；,要多聯(lián)系參與活動精品文檔放心下載的員工，詢問其展業(yè)情況，并多鼓勵；備注：我們是因為活動到某個地方,所以根本不能有交通工具，所以在展業(yè)感謝閱讀過程中，為了提高效率，可與某某員工一同前往目的地,或者臨時借用其交通工精品文檔放心下載具。3。參與每日的晚會：①提前到會場跟總教練溝通,員工反饋的問題，員工的自身問題以及好的感謝閱讀建議等等；,,老板會議主要

自己以后上臺做好準備;感謝閱讀,單獨做好筆記：

在會場全體人員共同探討，集思廣義,相對應(yīng)的話術(shù)；精品文檔放心下載謝謝閱讀⑤每日會議結(jié)束后總結(jié)下當天的工作,哪里做的不足，哪里做得不錯，針

,

方法如何做到最好，并運用到實際中去,實踐出真理；針對做得不錯的地方，思精品文檔放心下載⑥回到住宿點后,將售卡以及送函的客戶資料及售卡員工信息等錄入到感謝閱讀肆感謝閱讀根據(jù)表格,為相應(yīng)的員工計算相應(yīng)的抽成.感謝閱讀4.經(jīng)總教練默許的情況下，可跟著學習參與會場的布置〖各品牌的展出位置，

,不如爛筆頭"〗以及由我方設(shè)

計,提供,X架、卡或函、DM單、戶外廣告噴繪、背貼、地貼、

車貼、采購寶典、航空件、包裝袋等）.感謝閱讀5。到場幫忙的品牌人員

點名，開小會，活動包裝袋打包，兼職人員的安排管理，音響聲控,PPT及視頻

精品文檔放心下載6.,在電話通知

提供的資料,根據(jù)明細表中的數(shù)據(jù)向各品牌老板索要需支付的抽成費用(可協(xié)商是各品牌單獨

抽成,待抽成費用備