連鎖企業(yè)促銷的策略課件

第四章鎖企業(yè)促銷策略第四章鎖企業(yè)促銷策略1引導(dǎo)案例:大商集團(tuán)的營(yíng)銷創(chuàng)新2019年4月,大商集團(tuán)入住鄭州金博大城,由此拉開(kāi)了大商開(kāi)拓河南市場(chǎng)的新篇章。截止2009年,大商集團(tuán)在鄭州地區(qū)的店鋪規(guī)?？倲?shù)已達(dá)20余家,涵蓋百貨連鎖、超市連鎖和電器連鎖三大主力業(yè)態(tài),在河南的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已十分明顯。大商集團(tuán)在鄭州地區(qū)的營(yíng)銷創(chuàng)新一直是人們津津樂(lè)道的話題。09年,大商提出了“快樂(lè)購(gòu)物”的營(yíng)銷理念,整合店內(nèi)店外的所有資源,實(shí)現(xiàn)資源與營(yíng)銷技術(shù)的最佳配置,通過(guò)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”會(huì)員營(yíng)銷”“聯(lián)盟營(yíng)銷”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等營(yíng)銷方式不僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成效的最大化,更通過(guò)營(yíng)銷達(dá)到影響顧客心智的效果引導(dǎo)案例:2例如,在2009年新瑪特鄭州總店店慶中,大商采取了打折、返券、高倍積分3種促銷方式,對(duì)新老顧客都有實(shí)惠多多的讓利。在新瑪特總店店慶當(dāng)日,盛大的氣氛吸引了龐大的消費(fèi)人群,達(dá)到了“傾城出動(dòng)”的效果,使整個(gè)鄭州總店人滿為患,到了凌晨三四點(diǎn)鐘,仍然顧客盈門。與此同時(shí),在深夜里,新瑪特鄭州總店還舉辦了娛樂(lè)活動(dòng),提供免費(fèi)餐飲等。此次,新瑪特總店以其顛覆性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷斬獲2009年度百貨零售行業(yè)營(yíng)銷唯一創(chuàng)新獎(jiǎng)的殊榮,為河南商業(yè)做出了貢獻(xiàn)2009年大商集團(tuán)在河南的銷售規(guī)模達(dá)到30億元,成為河南的零售龍頭企業(yè)。新瑪特總店、新瑪特金博大店分別在“五一”期間、“十一”期間創(chuàng)下了歷史性的銷售記錄,刷新了河南商界的單日銷售記錄,正是獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)新給予了大商“無(wú)限發(fā)展”的潛能例如,在2009年新瑪特鄭州總店店慶中,大商采取了打3第一節(jié)促銷概述銷的定及型1定義連鎖企業(yè)促銷是指連鎖企業(yè)為告知、勸說(shuō)或提醒目標(biāo)市場(chǎng)顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息,使其接受并采取購(gòu)買行為而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)第一節(jié)促銷概述42促銷的類型按實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)短分長(zhǎng)期性促銷:進(jìn)行時(shí)間一個(gè)月以上,目的是塑造差異優(yōu)勢(shì),增加顧客忠誠(chéng)短期性促銷:通常3-7天,借助有特定主題的促銷活動(dòng),以提高來(lái)客數(shù),達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)按實(shí)施活動(dòng)的促銷主題分:開(kāi)業(yè)促銷周年慶促銷例行性促銷競(jìng)爭(zhēng)性促銷2促銷的類型5連鎖企業(yè)促銷的策略課件6連鎖企業(yè)促銷的策略課件7連鎖企業(yè)促銷的策略課件8連鎖企業(yè)促銷的策略課件9連鎖企業(yè)促銷的策略課件10連鎖企業(yè)促銷的策略課件11連鎖企業(yè)促銷的策略課件12連鎖企業(yè)促銷的策略課件13連鎖企業(yè)促銷的策略課件14連鎖企業(yè)促銷的策略課件15連鎖企業(yè)促銷的策略課件16連鎖企業(yè)促銷的策略課件17連鎖企業(yè)促銷的策略課件18連鎖企業(yè)促銷的策略課件19連鎖企業(yè)促銷的策略課件20連鎖企業(yè)促銷的策略課件21連鎖企業(yè)促銷的策略課件22連鎖企業(yè)促銷的策略課件23連鎖企業(yè)促銷的策略課件24連鎖企業(yè)促銷的策略課件25連鎖企業(yè)促銷的策略課件26連鎖企業(yè)促銷的策略課件27連鎖企業(yè)促銷的策略課件28連鎖企業(yè)促銷的策略課件29連鎖企業(yè)促銷的策略課件30連鎖企業(yè)促銷的策略課件31連鎖企業(yè)促銷的策略課件32連鎖企業(yè)促銷的策略課件33連鎖企業(yè)促銷的策略課件34連鎖企業(yè)促銷的策略課件35連鎖企業(yè)促銷的策略課件36連鎖企業(yè)促銷的策略課件37連鎖企業(yè)促銷的策略課件38連鎖企業(yè)促銷的策略課件39連鎖企業(yè)促銷的策略課件40連鎖企業(yè)促銷的策略課件41連鎖企業(yè)促銷的策略課件42連鎖企業(yè)促銷的策略課件43連鎖企業(yè)促銷的策略課件44第四章鎖企業(yè)促銷策略第四章鎖企業(yè)促銷策略45引導(dǎo)案例:大商集團(tuán)的營(yíng)銷創(chuàng)新2019年4月,大商集團(tuán)入住鄭州金博大城,由此拉開(kāi)了大商開(kāi)拓河南市場(chǎng)的新篇章。截止2009年,大商集團(tuán)在鄭州地區(qū)的店鋪規(guī)模總數(shù)已達(dá)20余家,涵蓋百貨連鎖、超市連鎖和電器連鎖三大主力業(yè)態(tài),在河南的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已十分明顯。大商集團(tuán)在鄭州地區(qū)的營(yíng)銷創(chuàng)新一直是人們津津樂(lè)道的話題。09年,大商提出了“快樂(lè)購(gòu)物”的營(yíng)銷理念,整合店內(nèi)店外的所有資源,實(shí)現(xiàn)資源與營(yíng)銷技術(shù)的最佳配置,通過(guò)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”會(huì)員營(yíng)銷”“聯(lián)盟營(yíng)銷”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等營(yíng)銷方式不僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成效的最大化,更通過(guò)營(yíng)銷達(dá)到影響顧客心智的效果引導(dǎo)案例:46例如,在2009年新瑪特鄭州總店店慶中,大商采取了打折、返券、高倍積分3種促銷方式,對(duì)新老顧客都有實(shí)惠多多的讓利。在新瑪特總店店慶當(dāng)日,盛大的氣氛吸引了龐大的消費(fèi)人群,達(dá)到了“傾城出動(dòng)”的效果,使整個(gè)鄭州總店人滿為患,到了凌晨三四點(diǎn)鐘,仍然顧客盈門。與此同時(shí),在深夜里,新瑪特鄭州總店還舉辦了娛樂(lè)活動(dòng),提供免費(fèi)餐飲等。此次,新瑪特總店以其顛覆性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷斬獲2009年度百貨零售行業(yè)營(yíng)銷唯一創(chuàng)新獎(jiǎng)的殊榮,為河南商業(yè)做出了貢獻(xiàn)2009年大商集團(tuán)在河南的銷售規(guī)模達(dá)到30億元,成為河南的零售龍頭企業(yè)。新瑪特總店、新瑪特金博大店分別在“五一”期間、“十一”期間創(chuàng)下了歷史性的銷售記錄,刷新了河南商界的單日銷售記錄,正是獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)新給予了大商“無(wú)限發(fā)展”的潛能例如,在2009年新瑪特鄭州總店店慶中,大商采取了打47第一節(jié)促銷概述銷的定及型1定義連鎖企業(yè)促銷是指連鎖企業(yè)為告知、勸說(shuō)或提醒目標(biāo)市場(chǎng)顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息,使其接受并采取購(gòu)買行為而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)第一節(jié)促銷概述482促銷的類型按實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)短分長(zhǎng)期性促銷:進(jìn)行時(shí)間一個(gè)月以上,目的是塑造差異優(yōu)勢(shì),增加顧客忠誠(chéng)短期性促銷:通常3-7天,借助有特定主題的促銷活動(dòng),以提高來(lái)客數(shù),達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)按實(shí)施活動(dòng)的促銷主題分:開(kāi)業(yè)促銷周年慶促銷例行性促銷競(jìng)爭(zhēng)性促銷2促銷的類型49連鎖企業(yè)促銷的策略課件50連鎖企業(yè)促銷的策略課件51連鎖企業(yè)促銷的策略課件52連鎖企業(yè)促銷的策略課件53連鎖企業(yè)促銷的策略課件54連鎖企業(yè)促銷的策略課件55連鎖企業(yè)促銷的策略課件56連鎖企業(yè)促銷的策略課件57連鎖企業(yè)促銷的策略課件58連鎖企業(yè)促銷的策略課件59連鎖企業(yè)促銷的策略課件60連鎖企業(yè)促銷的策略課件61連鎖企業(yè)促銷的策略課件62連鎖企業(yè)促銷的策略課件63連鎖企業(yè)促銷的策略課件64連鎖企業(yè)促銷的策略課件65連鎖企業(yè)促銷的策略課件66連鎖企業(yè)促銷的策略課件67連鎖企業(yè)促銷的策略課件68連鎖企業(yè)促銷的策略課件69連鎖企業(yè)促銷的策略課件70連鎖企業(yè)促銷的策略課件71連鎖企業(yè)促銷的策略課件72連鎖企業(yè)促銷的策略課件73連鎖企業(yè)促銷的策略課件74連鎖企業(yè)促銷的策略課件75連鎖企業(yè)促銷的策略課件76連鎖企業(yè)促銷的策略課件77連鎖企業(yè)促銷的策略課件78連