公司項(xiàng)目策劃書(shū)

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第一部分摘要(整個(gè)安排的概括)

一、公司簡(jiǎn)潔描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)料(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債狀況

其次部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

其次章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品書(shū)目(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)安排剛好間表

5、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)實(shí)力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)實(shí)力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本限制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)料和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)改變分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷安排(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/安排)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利安排政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及支配、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格改變的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金運(yùn)用安排及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還安排

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者供應(yīng)的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章投資酬勞與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)<

五、成本限制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事安排(配備/聘請(qǐng)/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)安排和認(rèn)股安排

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)料

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)料

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及安排明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利實(shí)力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

D、投資利潤(rùn)率

E、投資利稅率

F、資本金利潤(rùn)率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償實(shí)力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流淌比率

C、流淌比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣揚(yáng)資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)料圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品書(shū)目

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

公司項(xiàng)目策劃書(shū)2

據(jù)歷史考證，自唐朝起先，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不行少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明白茶葉的重要性，茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書(shū)。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到09年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)料遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)始終處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力弱；加工工藝和設(shè)備落后；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善；受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全中國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了肯定規(guī)模即遭受瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量浩大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)峻缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今日，還有一個(gè)如此浩大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌，也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái)，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道？西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰(shuí)能說(shuō)出究竟哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢？

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立平安茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不行或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量其次大國(guó)。

消費(fèi)心理及須要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，略微有點(diǎn)這方面學(xué)問(wèn)的消費(fèi)者依據(jù)色香味形，按著價(jià)格的凹凸，腦子里的概念還可以搞個(gè)也許，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品平安度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品平安，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有懷疑心理，工作安排《茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書(shū)》。市場(chǎng)迫切須要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿意公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只須要一個(gè)平安優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一．作為終端市場(chǎng)的占據(jù)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二．作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三．通過(guò)產(chǎn)銷干脆見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于削減中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理限制售價(jià)，在限制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四．作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極簡(jiǎn)單取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五．通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)限制固定資產(chǎn)投入成本，也可以快速占據(jù)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn)

六．茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占據(jù)終端就等于搶先占有了將來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有許久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量限制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù)；業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等；質(zhì)量限制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等；門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)打算、門店撤消、員工教化等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本限制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟，依據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的特性。全中國(guó)范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有中學(xué)低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng)，須要選擇具有代表性的品種，安排在全中國(guó)范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過(guò)15？個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必需通過(guò)qc認(rèn)證，產(chǎn)品必需符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為肯定淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，總公司須要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面限制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。！

公司項(xiàng)目策劃書(shū)3

一、市場(chǎng)分析

眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽(yáng)光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽(yáng)光城的土地基本上都用著種植果樹(shù)之用，其中大部分是個(gè)體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來(lái)收購(gòu)），基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有，其中以南方居多，另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城發(fā)展物流業(yè)供應(yīng)了前提條件。

陽(yáng)光城這種特別的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流發(fā)展供應(yīng)了很大的空間，我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：

（1）、廣闊的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品（賣家）

（2）、水果加工企業(yè)、陽(yáng)光城廣闊農(nóng)夫群眾、外地水果購(gòu)買商（買家）

（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

面對(duì)這樣大的市場(chǎng)表面感覺(jué)簡(jiǎn)單，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運(yùn)輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來(lái)選購(gòu) ，這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外選購(gòu) 的選購(gòu) 人員人數(shù)。其次、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國(guó)際。小型公司也不計(jì)其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司（代購(gòu)代銷、代理運(yùn)輸），黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無(wú)公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三，我們的閱歷、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對(duì)手，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必需通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家同心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)謀發(fā)展，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛協(xié)作各項(xiàng)工作，為客戶供應(yīng)各種貨物的長(zhǎng)、中、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，注意自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠(chéng)懇守信，把服務(wù)從起先進(jìn)行到最終。

本公司將為你供應(yīng)以下服務(wù)：

一、馬路一般貨物運(yùn)輸；

二、快遞運(yùn)輸。

三、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、加工、配送；

四、特種貨物運(yùn)輸、特別服務(wù)；

五、物流方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析：

1、聚合國(guó)際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。位于四川成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速馬路龍泉出口處,主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進(jìn)出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時(shí)供應(yīng)配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、平安的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列實(shí)惠措施。

1、一、免3個(gè)月交易費(fèi)，免費(fèi)供應(yīng)電子稱;

1、二、免費(fèi)為外地水果收購(gòu)商供應(yīng)6個(gè)月住宿;

1、三、免水果經(jīng)銷商3年攤位運(yùn)用費(fèi);

1、四、免費(fèi)為單位和個(gè)人供應(yīng)6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;

2、我們的優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，敏捷機(jī)動(dòng)，人性化服務(wù)，實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸，便利更多的客戶，

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們?cè)陉?yáng)光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不行或缺，比如說(shuō)庫(kù)存技術(shù)，這是非常重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司，在陽(yáng)光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主，要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特別性。比如說(shuō)要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、實(shí)力有限，會(huì)與第三方比較特地的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際須要，就雙方共同合作完成運(yùn)輸，比如說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘露冷藏等公司。在庫(kù)存技術(shù)方面，我們自身公司有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)解決。最終，還有包裝技術(shù)，在陽(yáng)光城，因?yàn)楣叩奶貏e型，對(duì)水果和蔬菜都實(shí)行物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。

2、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽(yáng)光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們供應(yīng)運(yùn)輸果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的服務(wù)，還有實(shí)力運(yùn)輸果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)輸，我們現(xiàn)階段還無(wú)法獨(dú)立完成。

3、將來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)輸實(shí)力擴(kuò)展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開(kāi)展外地的物流工作，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。另外，以后爭(zhēng)取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。

4、相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制，在初期，有實(shí)力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì)，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購(gòu)信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來(lái)為農(nóng)夫講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律學(xué)問(wèn)等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)支配的系統(tǒng)（如車輛，人員的支配），一達(dá)到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)與銷售

市場(chǎng)預(yù)料：市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善（調(diào)查時(shí)發(fā)覺(jué)龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作）。沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓?，在?zhàn)略上我們將實(shí)行避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，以避開(kāi)在企業(yè)成立之處被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗?，F(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)漸漸發(fā)展起來(lái)，以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，現(xiàn)在正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最薄弱的時(shí)候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往旁邊地區(qū)，我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作，一、把水果運(yùn)輸?shù)脚赃叺貐^(qū)。二、我們不做長(zhǎng)距離的運(yùn)輸，但我們可以幫助要進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來(lái)提高我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù)，以盡快增加在顧客中的形象。

再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，假如能幫助他們把水果運(yùn)出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問(wèn)題，同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場(chǎng)是很廣袤的。

由于我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別不大，我們要實(shí)行的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品運(yùn)用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的運(yùn)用者或購(gòu)買者，使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得突出，在此目標(biāo)市場(chǎng)群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特殊塑造一種形象。

產(chǎn)品定位步驟：

1、分析本公司和競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品。

2、找出差異性。

3、列出主要的目標(biāo)市場(chǎng)。

4、指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

5、與目標(biāo)市場(chǎng)的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。

同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮?shù)立我們?cè)陬櫩托哪恐械男蜗螅粤己玫姆?wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。

渠道：公司建立之處，由于才進(jìn)入行業(yè)，須要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收成本，有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流，企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來(lái)彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣闊的顧客了解我們公司并漸漸信任，還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存，除了利用本公司的倉(cāng)庫(kù)外，不解除運(yùn)用其他公共倉(cāng)庫(kù)來(lái)緩解自己公司倉(cāng)庫(kù)的壓力。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)4

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家供應(yīng)上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度（晨到、午到）、高品質(zhì)（售后服務(wù)）的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉(cāng)儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭(zhēng)在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)；其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營(yíng)成本；最終，提高項(xiàng)目參加者在服務(wù)商品德業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能實(shí)力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查：

1）可行性分析：

i。在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢(shì)下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii。通過(guò)對(duì)當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商供應(yīng)“晨到”、“午到”服務(wù)（就京東商城、新蛋），

更沒(méi)有網(wǎng)商能夠供應(yīng)專業(yè)的售后服務(wù)（蘇寧易購(gòu)供應(yīng)，不過(guò)是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上）。

iii?？爝f物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場(chǎng)需求劇烈。。而當(dāng)前商家選擇和供應(yīng)的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv。當(dāng)前形勢(shì)下，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后運(yùn)用的高難度，制約著大體積、高難度類商品（如家電、自行車）的銷售。

2）立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i?！俺康健?、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后立刻聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨詳細(xì)支配（時(shí)間、地點(diǎn)）。

ii。專業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)供應(yīng)專業(yè)的售后服務(wù)（坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù)）。

iii。供應(yīng)衍生產(chǎn)品。

3）問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：

i。投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無(wú)法剛好、準(zhǔn)時(shí)投遞。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。依據(jù)原始訂單分析客戶訂購(gòu)時(shí)間，為購(gòu)物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii。投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無(wú)理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

iii。無(wú)法足夠備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家依據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。的確無(wú)法送貨應(yīng)當(dāng)剛好與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

解決方案：投遞前必需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫(kù)檢查，投遞后客戶簽定收貨書(shū)。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問(wèn)題產(chǎn)達(dá)到肯定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)狀況。v。消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿足，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項(xiàng)目成本與利潤(rùn)：

成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢(shì)（場(chǎng)地、區(qū)位），只需投入少量的固定成本（服裝、保養(yǎng)材料）和一些運(yùn)營(yíng)成本（交通費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)）；后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定。

利潤(rùn)：來(lái)源于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)（可以按單數(shù)或者提成比例收?。┖瓦\(yùn)營(yíng)閱歷的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1。原始數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)客戶的安排范圍（市區(qū)、郊區(qū)比例）、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。

2。與商家商定前期的備貨倉(cāng)儲(chǔ)品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3。與商家協(xié)作做服務(wù)的廣告宣揚(yáng)推廣，促進(jìn)銷量。

4。制作服裝、胸卡、宣揚(yáng)品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5。學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測(cè)，提高項(xiàng)咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α

6。在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽(tīng)取客戶建議，并把信息反饋給商家。（市場(chǎng)調(diào)查）

7。依據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項(xiàng)目后期發(fā)展延長(zhǎng)：

在前期運(yùn)營(yíng)勝利的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延長(zhǎng)。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品（如家電、自行車）將會(huì)是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在供應(yīng)保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，供應(yīng)汽車美容甚至汽車美容裝潢。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)5

一、項(xiàng)目概述

青島xx河流域擁有著青島市重要的河流濕地資源，主要有河流濕地、湖泊濕地、沼澤濕地、人工濕地4種類型，濕地面積22.7萬(wàn)畝，濕地率22.1％，在愛(ài)護(hù)自然稀缺資源的同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)合理地愛(ài)護(hù)性開(kāi)發(fā)和利用這些大自然給予我們的壯美美景，使之成為人們真正有品嘗的文化與生活棲息之地，并給予她嶄新的藝術(shù)氣息。

大沽河影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，將立足于萊西段的大沽河濕地公園以及周邊輦止頭村大范圍的可開(kāi)發(fā)利用區(qū)域。項(xiàng)目在功能在空間上，將大沽河流域段形成生態(tài)旅游、影視、休療、度假等多元空間的整合布局，以體現(xiàn)歷史文化、生態(tài)文化結(jié)合影視文化的多元化發(fā)展體系，共同開(kāi)發(fā)和促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜味燃佼a(chǎn)業(yè)綻放嶄新蓬勃的朝氣。

1.1文化定位

項(xiàng)目突出人與自然和諧共處、人文歷史與自然元素的結(jié)合，運(yùn)用先進(jìn)的、國(guó)際化的影視藝術(shù)概念，結(jié)合“青島-大沽河”地區(qū)悠久的歷史文化脈絡(luò)，一方面選取華夏大地最具代表性的歷史時(shí)期，再現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)的人居環(huán)境與文化形態(tài)；另一方面以近代老青島的文化特點(diǎn)為基礎(chǔ)，重塑歷史上中西方文化溝通非常常見(jiàn)的沿海重要港口城市的特色風(fēng)貌，整合時(shí)空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存，得以完備體現(xiàn)，在園區(qū)內(nèi)部形成一個(gè)封閉的情境體系。

旅游、影視與地產(chǎn)功能，將通過(guò)文化展示與體驗(yàn)、影視拍攝與制作、商務(wù)會(huì)議、康體療養(yǎng)、度假與居住、文化消遣活動(dòng)等細(xì)分功能的拆分進(jìn)行“重組”。整個(gè)園區(qū)歷史文化主線貫穿始終，多層次功能分布交相呼應(yīng)，使之形成立體的功能結(jié)構(gòu)。因此，該項(xiàng)目供應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn)是完整的，這也是與任何一個(gè)旅游區(qū)，或房地產(chǎn)項(xiàng)目的不同之處。

1.2文化內(nèi)涵——大國(guó)風(fēng)采與文化溝通

華夏大地文脈綿長(zhǎng)，借助大沽河地區(qū)獨(dú)特的地形、地貌、水體、森林以及古代遺跡等得天獨(dú)厚的人文自然資源，重新演繹漢唐時(shí)期的大國(guó)風(fēng)采，呈現(xiàn)中外文明溝通的盛況，為大沽河地區(qū)注入新的活力，并將此作為基地文化定位的核心內(nèi)涵。

1.3文化形象定位

導(dǎo)入富有時(shí)代特色的建筑景觀，環(huán)繞大沽河濕地綻開(kāi)，并結(jié)合青島作為傳統(tǒng)沿海港口城市的特點(diǎn)，以歷史文化傳承脈絡(luò)為園區(qū)建設(shè)主線。導(dǎo)入相應(yīng)的旅游度假方式、互動(dòng)體驗(yàn)方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂(lè)、繪畫(huà)、服裝、餐飲、民俗活動(dòng)、特色展覽等，從而進(jìn)一步支撐基地項(xiàng)目的商業(yè)模式。

二、產(chǎn)業(yè)基地區(qū)塊劃分

2.1濕地沙灘風(fēng)情度假區(qū)

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

1)臨湖養(yǎng)生康體區(qū)：智能化、多功能、綜合性中醫(yī)保健社區(qū)。社區(qū)依據(jù)消費(fèi)者不同的需求，在高端定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了養(yǎng)生、康體、靜修等不同的功能設(shè)計(jì)。

2)觀鳥(niǎo)度假木屋區(qū)：為國(guó)際、國(guó)內(nèi)高端客戶供應(yīng)以濕地生態(tài)為主題的休閑、度假、居住體驗(yàn)服務(wù)；

3)馬術(shù)體驗(yàn)營(yíng)地：為游客供應(yīng)專業(yè)的馬術(shù)基地，滿意客戶體驗(yàn)原生態(tài)生活的須要。

4)帆船俱樂(lè)部：與國(guó)際帆船俱樂(lè)部合作，建設(shè)國(guó)內(nèi)頂尖的風(fēng)力帆船活動(dòng)基地，服務(wù)于高端客戶。

5)濕地休閑漁場(chǎng)：泛舟湖上，悠然垂釣。

6)沙灘運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)：舉辦大型沙灘排球競(jìng)賽、國(guó)際沙雕節(jié)、時(shí)尚泳裝發(fā)布會(huì)等相關(guān)活動(dòng)。

區(qū)塊規(guī)模：

板塊占地：3000畝

預(yù)料滿額接待實(shí)力：20,000.00人次/天

消費(fèi)水平約為1,000.00元/人

2.2文化傳承區(qū)

1)影視傳媒學(xué)院區(qū)

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

結(jié)合地塊特點(diǎn)，導(dǎo)入高校城獨(dú)具特色的校內(nèi)氛圍與文化形態(tài)，作為該板塊的主題形象定位。影視傳媒學(xué)院教學(xué)樓將采納中國(guó)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，既滿意學(xué)院教化教學(xué)及影視制作功能，又為影視作品拍攝供應(yīng)了一塊別樣的場(chǎng)地景觀，同時(shí)也能源源不斷地為中國(guó)影視媒體行業(yè)供應(yīng)人才，以便在將來(lái)持續(xù)提升園區(qū)在行業(yè)內(nèi)的口碑影響力。

區(qū)塊規(guī)模：

建設(shè)規(guī)模占地：1010畝，包括教學(xué)區(qū)、作品展示區(qū)、學(xué)生及青年老師公寓、配套服務(wù)區(qū)（藝術(shù)創(chuàng)作中心）等。

預(yù)料招生：1010人

學(xué)費(fèi)水平約為：10,000.00元/人/年

2)青島文化博物館

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

在園區(qū)內(nèi)建立萊西市，乃至青島市最全面的地區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)愛(ài)護(hù)中心，提高基地的文化屬性，同時(shí)也有利于將基地建設(shè)成青島文化傳承的軸心，提高在本地區(qū)的地位。

區(qū)塊規(guī)模：

建設(shè)規(guī)模占地：600畝

接待實(shí)力：5000人/天

門票：150元/人

2.3影視創(chuàng)作外景區(qū)

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

1)“青島風(fēng)情”外景區(qū)：一個(gè)再現(xiàn)青島十九世紀(jì)中期舊式建筑風(fēng)格、歷史文化的影視基地。項(xiàng)目將重現(xiàn)青島傳統(tǒng)商業(yè)圈、名流寓所、使館別墅建筑、老字號(hào)餐飲消遣企業(yè)、銀行、郵局等當(dāng)時(shí)的典型建筑和文化特色，體現(xiàn)“山、海、島、城”相融的多元化城市風(fēng)情。

2)“戰(zhàn)國(guó)金戈”外景區(qū)：以春秋秦楚悠久的歷史背景、文化背景、軍事背景、政治背景、歷史事務(wù)等為突破口，從影視拍攝角度對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)文化進(jìn)行淋漓盡致的展示。從古風(fēng)民俗、軍旅棲地、邊疆斗爭(zhēng)、民族融合著手，引導(dǎo)世人回顧那一段金戈鐵馬的崢嶸歲月，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)同主題影視產(chǎn)業(yè)基地的缺失，從而打造獨(dú)具特色的品牌效應(yīng)。

3)“盛世漢唐”外景區(qū)：依照當(dāng)時(shí)的建筑風(fēng)格，再現(xiàn)漢唐時(shí)代的盛世景象，從宮殿、臺(tái)榭，到民居、街衢，全景式呈現(xiàn)中華漢文化的旺盛景象，為影視創(chuàng)作服務(wù)，供應(yīng)一站式的拍攝場(chǎng)景，延長(zhǎng)劇組駐扎時(shí)間，使影視創(chuàng)作為基地帶來(lái)的'效益得以最大化延展。

區(qū)塊規(guī)模：

建設(shè)規(guī)模占地：5000畝

接待人數(shù)：20，000.00人次/天

門票收入：200元/人

三、產(chǎn)品策略

1、板塊整合，左右逢源

基地在服務(wù)影視作品創(chuàng)作的功能上，還涵蓋大型活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議、生態(tài)環(huán)保、旅游開(kāi)發(fā)等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展基地的市場(chǎng)覆蓋面，提高對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的適應(yīng)性和敏捷性，提高抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。

2、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，人無(wú)我有

以濕地環(huán)境為依托，結(jié)合休閑旅游、消遣運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生度假等多元化的內(nèi)容，打造的“青島大沽河影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”，是在區(qū)分于其他影視品牌的思路指導(dǎo)下策劃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。在刻意追求產(chǎn)品特色的同時(shí)，著眼于青島地區(qū)市場(chǎng)空位、市場(chǎng)縫隙，然后像一顆鐵釘鍥入進(jìn)去，避開(kāi)了市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得品牌戰(zhàn)略在大浪淘沙中得以陶冶并最終脫穎而出，獨(dú)占地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)之鰲頭。

3、精品致勝，人有我優(yōu)

基地實(shí)施精細(xì)化管理，緊密結(jié)合發(fā)呈現(xiàn)狀，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和行政管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，切實(shí)做到在工作上打造精品，在產(chǎn)品服務(wù)上提升品位，在內(nèi)部分工和協(xié)作上創(chuàng)建精密。細(xì)分市場(chǎng)和客戶，細(xì)分行政管理制度，使業(yè)務(wù)漸漸向管理規(guī)范化、運(yùn)作流程化的方向轉(zhuǎn)變，全面提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

4、企業(yè)文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)

在完善企業(yè)行政管理制度的同時(shí)，打造企業(yè)文化業(yè)務(wù)的執(zhí)行鏈條，大力開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的核心凝合力、執(zhí)行力、文化力，構(gòu)建企業(yè)文化。在企業(yè)形成固定文化的過(guò)程中，發(fā)揮企業(yè)文化影響力，提高領(lǐng)導(dǎo)的向心力、溝通力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理規(guī)范化和公正性。

四、盈利模式

1、影視拍攝型

（1）原創(chuàng)電視劇、電影、廣告

為社會(huì)供應(yīng)電視連續(xù)劇、大型電影、影視廣告、企業(yè)形象專題片等，園區(qū)作為制作方，參加票房分成，同時(shí)提高業(yè)內(nèi)知名度。單部電影以票房1億元人民幣計(jì)算，制作方如按30%分成，基地收入即為3千余萬(wàn)元，且作為制作方，不會(huì)受制作周期的限制，可以同時(shí)參加制作多部影片。

（2）影視劇組入駐

基地為影視劇組供應(yīng)免費(fèi)取景地，吸引大量影視劇組入駐，同時(shí)基地獨(dú)家承包全部園區(qū)內(nèi)劇組的飲食、交通、住宿、設(shè)備、群演等，一切與拍攝有關(guān)的周邊服務(wù)，以免費(fèi)場(chǎng)地帶動(dòng)收費(fèi)項(xiàng)目。

2、高端休閑型

（1）養(yǎng)生康體中心、跑馬場(chǎng)賽區(qū)

既可以滿意影視劇拍攝的須要，還可以豐富旅游活動(dòng)內(nèi)容，在每年固定時(shí)間段內(nèi)組織大型跑馬大賽，在條件成熟時(shí)申辦全國(guó)性的跑馬大賽。

（2）帆船俱樂(lè)部

充分利用大沽河水系特點(diǎn)，引入高端帆船俱樂(lè)部，聚集國(guó)內(nèi)高端人士。

（3）沙灘活動(dòng)廣場(chǎng)

承辦各種沙灘運(yùn)動(dòng)、大型活動(dòng)、專業(yè)會(huì)展等，收取場(chǎng)地運(yùn)用費(fèi)的同時(shí)，還能擴(kuò)大人流量，提升園區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目的收益。

3、影視培訓(xùn)型

培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)特別迷人的行業(yè)，影視城依托園區(qū)內(nèi)傳媒學(xué)院，培訓(xùn)有肯定影視拍攝學(xué)問(wèn)、具備肯定從業(yè)閱歷的行業(yè)人士，或者影視相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，也能對(duì)有相關(guān)行業(yè)工作閱歷或有肯定的專業(yè)技術(shù)功底的人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)業(yè)內(nèi)專家、名師，培訓(xùn)、指導(dǎo)、實(shí)踐使其能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)影視制作、影視拍攝、影視編排的高級(jí)水平，能夠干脆參加完成影視制作，并進(jìn)行獨(dú)立的影視創(chuàng)作。

4、旅游服務(wù)型

隨著國(guó)內(nèi)影視行業(yè)的逐步發(fā)展，人們對(duì)影視制作的愛(ài)好和新奇心越來(lái)越強(qiáng)，大家熱衷于探究自己寵愛(ài)的電影，其背后的創(chuàng)作過(guò)程，于是，影視基地也就慢慢成為最炙手可熱的旅游目的地之一，每年有大量的游客情愿來(lái)參觀劇組的工作，同時(shí)期盼著偶遇自己寵愛(ài)的明星。以橫店影視城為例，在2022年，全年接待的游客數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)人次，門票收入8025萬(wàn)元，這還不包括游客帶來(lái)的餐飲、商業(yè)、酒店等收入。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)6

市場(chǎng)分析

1、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家、外國(guó)人、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。就中國(guó)而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國(guó)人起先喜愛(ài)，并且常常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募冏匀痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品嘗：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

2、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芳香。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀(jì)的探究，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芳香濃郁、口感醇厚、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌，依據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購(gòu)買人數(shù)許多，購(gòu)買緣由，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?jiān)！薄ⅰ伴L(zhǎng)城”、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了肯定的中國(guó)紅酒市場(chǎng)。

3、消費(fèi)者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間。全新概念“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”，以“生活看法”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品特性，品牌極具成長(zhǎng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格根據(jù)歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來(lái)全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

依據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的緣由是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的緣由是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵抗。相對(duì)以上品牌而言，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，中學(xué)低檔產(chǎn)品全面推動(dòng)，接著實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提中學(xué)高檔產(chǎn)品銷售比重；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推動(dòng)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場(chǎng)須要的中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張?jiān)！焙汀伴L(zhǎng)城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過(guò)王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都須要細(xì)致分析。

廣告策略

下面我們更具體的說(shuō)明：

1、廣告方式

首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠快速提高知名度。

其次，選用報(bào)紙媒體。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙，能夠干脆面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫(huà)面大,吸引眼球。

再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí)。

然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹(shù)立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。

最終，選用網(wǎng)絡(luò)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有劇烈的互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)約成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)廣告效果。

2、廣告定位

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語(yǔ)：人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)。

3、廣告表現(xiàn)

Flash腳本、POP牌

廣告總策劃

（1）廣告目標(biāo)：主要通過(guò)電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹(shù)立品牌形象；通過(guò)節(jié)日特殊是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣揚(yáng)。3-5年占據(jù)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額。

（2）廣告時(shí)間：

A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時(shí)鋪開(kāi)，廣告時(shí)間為1月到2月中旬，為期45天；

B、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

報(bào)紙：2700萬(wàn)元電視媒體：9000萬(wàn)元POP廣告：500萬(wàn)元路牌廣告：3000萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)：1010萬(wàn)元

總費(fèi)用：1.62億元

Flash廣告腳本

（場(chǎng)景：晚會(huì)上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌頌家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開(kāi)，歌頌家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的頸項(xiàng)上對(duì)其唱歌，四周的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來(lái)也笑了，接著又一瓶人頭馬打開(kāi)了。

（場(chǎng)景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很興奮，喝起了人頭馬來(lái)慶祝。

（場(chǎng)景：大街上）

一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開(kāi)了，硬幣都掉在了地上。

（畫(huà)面字體：人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)）

說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告，一般采納正面鏡頭來(lái)表現(xiàn)，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng)，其次個(gè)次之，第三個(gè)最短。配樂(lè)運(yùn)用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲。

這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情、節(jié)日合家團(tuán)聚的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫(xiě)出了迎合中國(guó)人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)7

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月18日(詳細(xì)時(shí)間暫定為：8：3013：00)

二、集合地點(diǎn)：寶安公園(寶安公園網(wǎng)球場(chǎng)，旁邊公交站牌：上華村)

三、活動(dòng)口號(hào)：放松心情，勇攀高峰

四、策劃策劃：xxx

五、活動(dòng)組織：綜合管理部

六、參與人員：公司全部員工。

活動(dòng)總指揮：xx

監(jiān)督：xx

后勤服務(wù)與記分：xxx

平安與紀(jì)律：xx

嬉戲主持人：xxx

后勤保障：xx

七、活動(dòng)形勢(shì)：以戶外拓展活動(dòng)為主，宣揚(yáng)為輔(以公司旗幟為主要形式)

八、活動(dòng)行程：

拓展活動(dòng)行程支配表

九拓展活動(dòng)支配

(一)拓展競(jìng)賽部分

全體員工分為紅、黃、藍(lán)三組，每組需任命一名隊(duì)長(zhǎng)，由該名隊(duì)長(zhǎng)組織確定隊(duì)名口號(hào)并負(fù)責(zé)該隊(duì)拓展競(jìng)賽的進(jìn)程及相關(guān)事宜。

1、拓展競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

任務(wù)1(15分)：跟生疏人要電話號(hào)碼。每組必需跟生疏人要3個(gè)電話號(hào)碼，3個(gè)號(hào)碼必需來(lái)自不同的生疏人，要到1個(gè)號(hào)碼得5分、2個(gè)為10分、3個(gè)為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為手機(jī)號(hào)能撥通并與人對(duì)話(采納揚(yáng)聲器方式撥打)，說(shuō)聲“感謝”!)。

任務(wù)2(15分)：跟生疏人合影。每組全部成員需分別與3個(gè)生疏人合影，合影一張為5分、2張為10分、3張為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為全體隊(duì)員及路人都必需必需正面清楚出鏡)。

任務(wù)3(12分)：找人。公司會(huì)提前派一名同事隱藏起來(lái)，各組需找到此名同事，每個(gè)隊(duì)員拿到這名同事手中的信物，每個(gè)信物為2分(判定標(biāo)準(zhǔn)為信物完好無(wú)損)。任務(wù)4(20分):最早到達(dá)終點(diǎn)的加20分、其次名到的隊(duì)伍加15分，最終到達(dá)的加10分。

2、嬉戲評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

嬉戲1(20分)：第一名20分，其次名15分，第三名10分

嬉戲2(20分)：其次名20分，其次名15分，第三名10分

嬉戲3(20分)：第一名20分，其次名15分，第三名10分

嬉戲4(20分)：第一名20分，其次名15分，第三名10分

嬉戲5(20分)：第一名20分，其次名15分，第三名10分

3、第一名的隊(duì)伍將獲得由xxx送出的精致禮品一份。

(二)嬉戲環(huán)節(jié)

嬉戲1：無(wú)敵風(fēng)火輪

項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

道具要求：報(bào)紙、膠帶

場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地嬉戲時(shí)間：10分鐘左右具體嬉戲玩法：12-15人一組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。

活動(dòng)目的：本嬉戲主要為培育學(xué)員團(tuán)結(jié)一樣，親密合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培育安排、組織、協(xié)調(diào)實(shí)力;培育聽(tīng)從指揮、一絲不茍的工作看法;增加隊(duì)員間的相互信任和理解。

嬉戲2：2人3足

1)項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型2)場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地3)須要道具：一米的繩子三條4)具體嬉戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍為3隊(duì)。每隊(duì)2人一組，分成3組以接力賽方式進(jìn)行競(jìng)賽。每組2名隊(duì)員把腿系在一起，站在同一起跑線，一起走向終點(diǎn)，用時(shí)最短的隊(duì)勝出。5)活動(dòng)目的：“2人3足”項(xiàng)目體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的協(xié)作和信任，本嬉戲主要為熬煉大家的團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力及協(xié)調(diào)實(shí)力。

嬉戲3：搭橋過(guò)河

1)項(xiàng)目類型：戶外素養(yǎng)拓展嬉戲、競(jìng)技消遣嬉戲

2)參賽人員：全體隊(duì)員

3)場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地競(jìng)賽賽距：30米

4)須要道具：小地毯(報(bào)紙或者毛巾布等)

5)競(jìng)賽方法：(三組同時(shí)進(jìn)行)三賽道兩頭各一組，每組分三人自由組合，起點(diǎn)組手持兩塊“小地毯”，競(jìng)賽選手踩著“小地毯”前進(jìn)到賽道另一頭，要求腳只能踩在地毯上不能觸地，待競(jìng)賽隊(duì)員過(guò)界后另一名隊(duì)員將接過(guò)“地毯”以同樣的方式往回走，最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。按時(shí)間記名次，按名次記分。

嬉戲4：背人踢球

項(xiàng)目類型：戶外素養(yǎng)拓展嬉戲、競(jìng)技消遣嬉戲

參賽人員：全體隊(duì)員

場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

須要道具：兩個(gè)皮球

競(jìng)賽方法：競(jìng)賽分三輪，第一輪：競(jìng)賽三組隊(duì)進(jìn)步行猜拳，贏的那組為不戰(zhàn)而勝組，其次輪：輸?shù)哪莾山M進(jìn)行背人路踢球競(jìng)賽，競(jìng)賽成功的那組為優(yōu)勝組，第三輪：第一輪的不戰(zhàn)而勝組與其次輪的優(yōu)勝組進(jìn)行背人踢球競(jìng)賽，第三輪競(jìng)賽中勝的那一組為第一名，輸?shù)哪墙M為其次名，在其次競(jìng)賽中輸?shù)哪墙M為第三名。

競(jìng)賽規(guī)則：每組2人參賽，背上隊(duì)員邊走邊踢球到賽道終點(diǎn)，背上的隊(duì)員不能掉下來(lái)，不然返回起點(diǎn)重新起先，順得到達(dá)終點(diǎn)后由下兩位隊(duì)員接著競(jìng)賽，由同樣的方式到賽道的另一頭，最快完成任務(wù)的那一組為第一名，最終完成任務(wù)的為第三名，剩下的那組為其次名。

嬉戲五：障礙賽

項(xiàng)目類型：戶外素養(yǎng)拓展嬉戲、競(jìng)技消遣嬉戲

參賽人員：全體隊(duì)員

場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

須要道具：無(wú)

競(jìng)賽方法：每組分開(kāi)進(jìn)行，每次每組派3人進(jìn)行競(jìng)賽，其中1隊(duì)員蒙上雙眼聽(tīng)指揮穿越障礙，1隊(duì)員面對(duì)賽道另1隊(duì)員背對(duì)賽道，面對(duì)賽道的隊(duì)長(zhǎng)不能說(shuō)話只能運(yùn)用肢體語(yǔ)言將賽道的信息傳達(dá)給背對(duì)賽道的隊(duì)員，而背對(duì)賽道的隊(duì)員依據(jù)面對(duì)賽道隊(duì)員傳達(dá)的信息用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，對(duì)穿越障礙的對(duì)員進(jìn)行引導(dǎo)。賽道上的障礙由另外兩組的隊(duì)員扮演，障礙物擺好姿態(tài)后在競(jìng)賽過(guò)程

中不許輕易變換姿態(tài)。勝利穿越障礙的那組為第一名，最終完成任務(wù)的為第三名，剩下的那組為其次名。

十、留意事項(xiàng)：

1、此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)參加人員請(qǐng)自行打算服裝與運(yùn)動(dòng)鞋。

2、提示全體人員動(dòng)身前手機(jī)足夠電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，便利隨時(shí)聯(lián)系

3、行為舉止大方得體、留意維護(hù)公司形象、不在登山途中亂扔垃圾、破壞公物、破壞環(huán)境

4、期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時(shí)，要?jiǎng)偤蒙蠄?bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人剛好處理好應(yīng)變工作

5、在登山及游玩中，要盡量結(jié)伴而行

6、為了增加野餐的豐富性，公司支配部分小吃，大家可以自帶食物。

7、比須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)，剛好簽到。聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的管理和支配

8、請(qǐng)保管好自己的隨身物品，特殊是手機(jī)、錢包及其他珍貴物品。并時(shí)刻提示自己不要遺忘物品。

9、登山途中，每位同事都要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，同事之間互幫互助，不讓任何一名成員掉隊(duì)。

10、登上及活動(dòng)途中任何同事不得私自離開(kāi)，統(tǒng)一根據(jù)公司規(guī)定行動(dòng)。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)8

一、中層管理人員培訓(xùn)項(xiàng)目：

中層管理人員管理技能提升及強(qiáng)化執(zhí)行力培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：依據(jù)公司發(fā)展須要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，須要不斷地獲得先進(jìn)的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的順當(dāng)完成。

安排時(shí)間支配：20xx年4月、8月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

(一)執(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻(共6集)，該視頻深化淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容，并輔以案例對(duì)當(dāng)前企業(yè)存在的執(zhí)行力問(wèn)題以及緣由進(jìn)行分析，提出相關(guān)改善建議。

(二)管理技能：余世維《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》視頻(共6集)，該視頻介紹了提高領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)、駕馭管理技能的全新方法，從領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、有效溝通、企業(yè)文化等方面進(jìn)行闡述，通過(guò)詼諧幽默的語(yǔ)言和豐富詳實(shí)的案例來(lái)引導(dǎo)大家正視領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)的重要性。

學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

學(xué)員范圍：公司中層管理人員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：結(jié)合本職工作及自身狀況撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。

二、公司全員培訓(xùn)安排項(xiàng)目

(一)醫(yī)療常識(shí)及急救學(xué)問(wèn)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會(huì)越來(lái)越多，平安隱患也隨之遞增，加之近年來(lái)老年休閑游趨勢(shì)愈獨(dú)創(chuàng)顯，為防患于未然，確保在意外事務(wù)發(fā)生時(shí)，可以剛好予以援手，保證游客的生命財(cái)產(chǎn)平安，并體現(xiàn)公司應(yīng)有的人性關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任。

安排時(shí)間支配：20xx年3月中旬

學(xué)習(xí)內(nèi)容：醫(yī)療常識(shí)、急救學(xué)問(wèn)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

(二)消防平安學(xué)問(wèn)強(qiáng)化普及培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：平安是各項(xiàng)工作的重中之重和前提，結(jié)合公司實(shí)際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展，消防平安的重要性不言而喻，要為保證游客生命財(cái)產(chǎn)平安而努力。

安排時(shí)間支配：20xx年6月中旬、11月初

學(xué)習(xí)內(nèi)容：消防器材的運(yùn)用和消防平安相關(guān)學(xué)問(wèn)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

(三)景區(qū)基本學(xué)問(wèn)和公司規(guī)章制度培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：?jiǎn)T工的職業(yè)素養(yǎng)干脆確定了公司的將來(lái)發(fā)展，員工學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對(duì)景區(qū)的知名度、影響力起到主動(dòng)影響。

安排時(shí)間支配：20xx年4月中旬

學(xué)習(xí)內(nèi)容：景區(qū)基本學(xué)問(wèn)(涵蓋各景點(diǎn)介紹)、公司相關(guān)規(guī)章制度。上述兩部分內(nèi)容以導(dǎo)游詞和員工手冊(cè)為準(zhǔn)。

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室(分部門進(jìn)行)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)講師：各部門負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證、導(dǎo)游大賽

(四)工作流程標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：20xx年是景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)關(guān)鍵年，年底將會(huì)接受上級(jí)主管部門的驗(yàn)收，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作為旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系的重要組成部分，必需得到進(jìn)一步規(guī)范，此外，它干脆影響著景區(qū)的服務(wù)水平以及將來(lái)5A級(jí)景區(qū)評(píng)定工作。

安排時(shí)間支配：20xx年7月初

學(xué)習(xí)內(nèi)容：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化

學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

三、各部門培訓(xùn)項(xiàng)目

(一)行政辦公室

培訓(xùn)目的：進(jìn)一步提升行政辦公室工作人員的學(xué)問(wèn)水平和服務(wù)水平，為公司的快速發(fā)展供應(yīng)強(qiáng)有力的后勤保障。

安排時(shí)間支配：20xx年4月、7月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)賬流程、景區(qū)信息宣揚(yáng)時(shí)效性

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

學(xué)員范圍：行政辦公室全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證

(二)導(dǎo)游部

培訓(xùn)目的：作為景區(qū)的窗口部門，導(dǎo)游的綜合素養(yǎng)凹凸影響著游客對(duì)景區(qū)的干脆感官，提升導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的支撐。

安排時(shí)間支配：20xx年3月至9月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：一般話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

培訓(xùn)講師：導(dǎo)游部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

學(xué)員范圍：導(dǎo)游部全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方法：日常工作驗(yàn)證

(三)商品經(jīng)營(yíng)部

培訓(xùn)目的：商品經(jīng)營(yíng)作為今年景區(qū)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，將成為景區(qū)收入的又一增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升已燃眉之急。

安排時(shí)間支配：20xx年6月、9月、12月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：服務(wù)規(guī)范、商品銷售技巧等

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

培訓(xùn)講師：商品經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

學(xué)員范圍：商品經(jīng)營(yíng)部全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證

(四)景區(qū)管理部

培訓(xùn)目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點(diǎn)，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內(nèi)功”的關(guān)鍵。

安排時(shí)間支配：20xx年3月、4月、6月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：售票技巧、軍訓(xùn)、游客投訴處理方法

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會(huì)議室、停車場(chǎng)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員、保安組負(fù)責(zé)人

學(xué)員范圍：景區(qū)管理部全員

培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

四、其他培訓(xùn)項(xiàng)目

(一)導(dǎo)游講解大賽

競(jìng)賽目的：為進(jìn)一步提高景區(qū)服務(wù)人員的整體素養(yǎng)，全面展示導(dǎo)游形象風(fēng)采，激勵(lì)導(dǎo)游隊(duì)伍的整體素養(yǎng)再次提升，提倡人人都是景區(qū)講解員的服務(wù)規(guī)范要求。

安排時(shí)間支配：20xx年6月底

競(jìng)賽規(guī)則：1、與往年不同，此次競(jìng)賽分為專業(yè)組和業(yè)余組，專業(yè)組為導(dǎo)游部工作人員，業(yè)余組為接待組及其他自由報(bào)名人員。

2、競(jìng)賽內(nèi)容為周村古商城所屬景點(diǎn)(景區(qū)概況介紹、千佛寺、三益堂、民俗展覽館、瑞蚨祥、狀元府、票號(hào)展覽館、楊家大院、大染坊、魁星閣、魯商發(fā)源地、特色旅游商品、周村燒餅、淄博藝術(shù)博物館等)，以及周村區(qū)相關(guān)文化主題、風(fēng)俗民情、傳聞故事等;才藝展示內(nèi)容形式不限。

3、競(jìng)賽分為初賽和決賽，地點(diǎn)暫定演藝廣場(chǎng)

4、評(píng)委除邀請(qǐng)專業(yè)人員外，也可邀請(qǐng)景區(qū)業(yè)戶參與，加大互動(dòng)性。

(二)專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：為提升公司員工其他方面的專業(yè)素養(yǎng)，改善公司整體管理水平，組織旅游局部分人員對(duì)公司相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

安排時(shí)間支配：20xx年4月至12月

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會(huì)議室

培訓(xùn)講師：曹三強(qiáng)、高云、張紅霞、宋亮、李曉燕、高磊、宋琪等

學(xué)員范圍：公司相關(guān)人員

培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

公司項(xiàng)目策劃書(shū)9

前言

據(jù)歷史考證，自唐朝起先，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不行少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明白茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為xx億元，預(yù)料遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)始終處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力弱。加工工藝和設(shè)備落后。質(zhì)量監(jiān)控體系不完善。受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了肯定規(guī)模即遭受瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量浩大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)峻缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立平安茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是人們的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，人們有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是人們?nèi)粘Ｉ钪胁恍谢蛉钡囊徊糠帧?/p>

消費(fèi)心理及須要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，略微有點(diǎn)這方面學(xué)問(wèn)的消費(fèi)者依據(jù)色香味形，按著價(jià)格的凹凸，腦子里的概念還可以搞個(gè)也許，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品平安度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品平安，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有xx%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有懷疑心理。市場(chǎng)迫切須要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿意公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只須要一個(gè)平安優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一、作為終端市場(chǎng)的占據(jù)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三、通過(guò)產(chǎn)銷干脆見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于削減中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理限制售價(jià)，在限制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極簡(jiǎn)單取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五、通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)限制固定資產(chǎn)投入成本，也可以快速占據(jù)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn)。

六、茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占據(jù)終端就等于搶先占有了將來(lái)的制高點(diǎn)。

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有許久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端：

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量限制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù)。業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等。質(zhì)量限制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等。門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)打算、門店撤消、員工教化等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本限制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟，依據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等。

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)10

本項(xiàng)目位于魯北及冀東南地區(qū)，沿渤海海灣，覆蓋黃河三角洲地區(qū)。本線北接朔黃、黃萬(wàn)鐵路，南連大萊龍、龍煙鐵路、益陽(yáng)鐵路，與黃萬(wàn)、大萊龍、龍煙鐵路一起形成環(huán)渤海海灣鐵路運(yùn)輸通道。本線與朔黃鐵路共同形成了神東煤田及山西煤炭下海的便捷通道。

一、項(xiàng)目概況

1、線路概況

滬昆客專是為了緩解東西鐵路運(yùn)輸驚慌狀況，實(shí)現(xiàn)客貨分線運(yùn)輸，形成大實(shí)力、快速度的客運(yùn)通道而修建的。滬昆客專長(zhǎng)昆段是滬昆客專的西段，東起湖南省長(zhǎng)沙市，向西經(jīng)湘潭、韶山、婁底、新化、懷化、新晃后進(jìn)入貴州。

本分部工程范圍起訖里程為DK202+790～DK2I7+366.15，正線長(zhǎng)度14.58km。主要工程數(shù)量：特大橋4569.3米/3座；大橋1766.8米/6座；涵洞30米/8座；隧道5253米/4座；混凝土集中拌合站2處；級(jí)配碎石拌合站1處；新建車站1處；無(wú)柞軌道雙線鋪設(shè)14.82k二公里，合同總價(jià)8.3億。其中：路基3022.8m，占正線長(zhǎng)度的20.7%；橋梁6335.87m，占正線長(zhǎng)度的43.5%；隧道5253m，占正線長(zhǎng)度的36%；橋隧比例為79.5%。

2、工期目標(biāo)

為確保滿意鐵道部批復(fù)的初步設(shè)計(jì)工期目標(biāo)，開(kāi)工日期20xx年9月1日，竣工日期20xx年12月31日，總工期40個(gè)月，20xx年10月1日起先鋪軌,20xx年10月15日鋪軌結(jié)束，20xx年12月31日精調(diào)結(jié)束。

3、主要工程項(xiàng)目及數(shù)量

主要工程項(xiàng)目為：鉆孔灌注樁，樁徑1m、1.25m、1.5m，挖井基礎(chǔ)，明挖基礎(chǔ)，承臺(tái)，圓端型實(shí)體橋墩，圓端型空心墩，24m、32m簡(jiǎn)支梁，（40+64+40）m，（48+80+48）m，(32+48+32)m連續(xù)梁，其體工程數(shù)量見(jiàn)下表:

4、項(xiàng)目工程特點(diǎn)

隧道工程：我分部隧道總長(zhǎng)5281米，均為不良地質(zhì)Ⅳ、Ⅴ懦弱圍巖，礫巖裂隙發(fā)育、節(jié)理裂隙發(fā)育、巖溶發(fā)育強(qiáng)度為中等，伴隨有巖爆、斷層、突水、突泥等現(xiàn)象。

橋梁工程：橋梁結(jié)構(gòu)形式多樣，橋梁下部為：巖溶發(fā)育區(qū)鉆孔灌注樁，大于5米以上挖井基礎(chǔ)、大體積承臺(tái)、實(shí)心矮墩、空心薄壁墩，橋梁上部為:24m，32m簡(jiǎn)支箱梁及4處懸澆箱梁，跨徑分別為:2*（40+64+40)m、1*(48+80+48)m、l*(32+48+32)m。

路基工程:路基段處于高填、深挖施工最大垂直開(kāi)挖高度為33.6米，最大填筑高度8.46米，均為路基過(guò)渡段，基地處理困難，沉降限制難度大。

軌道采納SK-2型雙塊式軌枕無(wú)砟軌道。

二、自然特征

1、地形、地貌

本橋所處低山丘陵區(qū)，地處新化，以碳酸鹽巖組成的溶蝕丘陵為主，海拔一般在150-350m，總體地勢(shì)較平緩，地形起伙不大，切割較淺，河溪較發(fā)育，資水中游流經(jīng)本區(qū)。

2、工程地質(zhì)條件

沿線地層從新生界至元古界均有出露，僅缺失水泥上志留統(tǒng)。雪峰山以東相對(duì)地形略緩，地層主要為古生界孕碎屑巖及碳酸鹽巖，基巖風(fēng)化層及第四系覆蓋層較厚，完整基巖出露較少；雪峰山區(qū)地形陡峭，地層主要為元古界淺變質(zhì)巖，基巖出露較好：雪峰山以西地形較陡，地層主要為元古界淺變質(zhì)巖及白至系泥巖、砂巖等陸相碎屑巖地層，在河流階地及丘間谷地分布了新生界第四系松散積累層。

3、水文地質(zhì)

沿線地下水主要為巖溶水、基巖裂隙水及第四系孔隙水三大基木類型。巖溶水大面積分布于下三疊統(tǒng)上部、下二疊統(tǒng)、石炭系及上泥盆統(tǒng)、中上寒武統(tǒng)等碳酸鹽巖出露區(qū)，是沿線最主要的地下水類型，分布席廣、水量大，主要賦存于溶蝕管道及溶蝕裂隙中，地下水的賦存受地質(zhì)構(gòu)造及巖溶發(fā)育程度限制，地下水系發(fā)育，大流量水點(diǎn)較多，但富水性極不均一，水質(zhì)主要為重碳酸鈣鎂型淡水，地下水一般不具侵蝕性。

基巖裂隙水主要分布于紅層陸相碎屑沉積巖、碎屑巖、板溪群淺變質(zhì)巖、巖漿巖中，大面積分布于新化、懷化至鎮(zhèn)遠(yuǎn)一帶。總體來(lái)說(shuō)基巖裂隙水水量相對(duì)貧乏，但在斷裂帶、斷裂交匯部位、巖體與圍巖接觸帶等，水量富集。

第四系孔隙水分布于新生代坳陷或斷陷盆地中及河床溝谷中，沿線第四系分布較為零星且類型繁多，厚度一般小于10m，在河漫灘處地下水含量比較豐富，一、一級(jí)階地的地下水的補(bǔ)給及賦存條件較差，高階地上側(cè)很少有泉水，地下水一般不具侵蝕性。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)11

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣漸漸變更，人們消費(fèi)漸漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的閱歷表明，在人均GDP1010美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，一般化即起先迅猛發(fā)展。依據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1010美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓很多原來(lái)有出游準(zhǔn)備的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿足而不出游，奢侈了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿意。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，高校生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高高校生素養(yǎng)，拓展高校生思維，解決高校生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，干脆影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)高校生要求壓力日益增大，高校生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬(wàn)高校生燃眉之急的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的高校生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參加社會(huì)，享受自然和生活的熱忱也日趨高漲，高校生在這方面的消費(fèi)需求也日益增加。

“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，高校生現(xiàn)在也應(yīng)當(dāng)行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中熬煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一狀況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的實(shí)力，低費(fèi)用獲得自身素養(yǎng)，思維，感悟的提升。給高校生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美妙的回憶。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教化部門聯(lián)合，為高校生供應(yīng)旅行服務(wù)，為高校生的生活供應(yīng)一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓高校生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高