學(xué)士工程量清單計價模式下工程投標(biāo)策略

摘要國家對建筑工程項目推行招投標(biāo)以來，建筑市場參與主體的行為日趨規(guī)范，競爭日益激烈。價格不再是由個別企業(yè)決定，而是由市場競爭形成，這時工程項目的投標(biāo)報價的作用就更加突出。本文介紹了工程量清單計價的各項基本概念，包括依據(jù)、費用構(gòu)成、程序、方法以及格式要求，并對工程量清單計價的核心——量價分離與傳統(tǒng)的定額計價——量價合一從市場經(jīng)濟發(fā)展的角度做了具體的比較分析。簡單介紹了清單計價模式下工程估價的費用組成，以及分項工程和措施費的計算規(guī)則并對價格數(shù)據(jù)的維護及這些數(shù)據(jù)對企業(yè)在投標(biāo)工作中的作用做了簡單分析。本文重點分析了工程投標(biāo)報價的各種方法策略及各自的適用條件，并具體結(jié)合實際工程從準備投標(biāo)到投標(biāo)結(jié)束全過程所采用的方法進行了分析，重點分析了不平衡報價法的運用效果。結(jié)合《工程經(jīng)濟學(xué)》的內(nèi)容在充分考慮風(fēng)險因素的基礎(chǔ)上對工程的資金運作從時間價值的角度進行了分析，以及做出盈利水平分析，且對投標(biāo)報價后的審核工作做了初步的探討。關(guān)鍵詞：工程量清單計價；投標(biāo)費用組成；投標(biāo)報價；策略分析Abstract SincetheStateimplementtheinvitepublicbiddingandtendersystemtotheconstructionprojects,themainbody’sactionareincreasinglystandardized,thecompetitionincreasinglyfierce.Priceisnolongerdecidedbyindividualenterprises,butbytheformationofmarketcompetition,thentheprojectbiddingandquotationareonthemoreprominentstatus. Thispaperintroducesthebasicconceptsofthebuildingquantitylistprice,includingthegistthebasisofcostcomponents,procedures,methodologyandformatrequirements.andmakeaspecificanalysisfromthemarketeconomyanglebetweenthecoreofthequantitylistprice:Separationofvolumeandpriceandpricewiththetraditionalmode:Price-volumeintegration.Makingasimpleanalysisonthelistofsimplepricingmodelprojectevaluationcomponentcostsandthesub-projectsandmeasuresthecalculationrulesaswellasthemaintenanceofpricedataanddataontheseenterprisesintenderingworks. Thispaperanalysistheprojectbiddingstrategiesofthevariousmethodsandtheirapplicationconditions,andthespecificcombinationofpracticalpreparationsforthetenderfromthebeginningofthetenderprocesstotheendusedbythemethod,andanalysisfocusedontheunevenapplicationoftheactpriceeffect.Conjunctionwiththe"EngineeringEconomics"offullyconsideringtheriskfactors,Analysistheworkingcapitalfromthetimevalueangle,andmakeapreliminarydiscussionabouttheauditingworkafterthebidding.Keywords:Quantitypricinglist;Tendercostcomponent;Bidding;StrategyAnalysis

目錄1工程量清單計價 工程量清單計價1.1清單計價的基本概念隨著我國建設(shè)市場的快速發(fā)展，招標(biāo)投標(biāo)制、合同制的逐步推行，以及加入世界貿(mào)易組織（WTO）與國際接軌等要求工程造價計價依據(jù)改革不斷深化，并于2003年7月1起在全國范圍內(nèi)推行工程量清單計價模式，這是我國工程造價計價模式的一次重大改革。1.1.1工程量清單報價的依據(jù) 工程項目投標(biāo)報價的主要依據(jù)如下：（1）招標(biāo)文件（包括工程量清單、招標(biāo)圖紙、標(biāo)準與規(guī)范等）；反映建設(shè)工程項目的規(guī)模、內(nèi)容、標(biāo)準、功能等的工程技術(shù)文件是進行工程計價的重要依據(jù)，包括施工圖紙、設(shè)計資料等相關(guān)資料。投標(biāo)人在編制投標(biāo)價格以前應(yīng)該認真研究招標(biāo)文件的有關(guān)要求，并對此做出實質(zhì)性的響應(yīng)，否則將被認定廢標(biāo)。（2）施工組織設(shè)計或施工方案；（3）招標(biāo)會議記錄；（4）詢價結(jié)果及已掌握的市場價格信息；按照工程所在地的市場價格信息編制投標(biāo)報價，可以真實、準確地反映擬建工程的成本價，也體現(xiàn)了通過市場競爭來確定價格的原則。投標(biāo)人應(yīng)該注意進行人工、材料、施工機械臺班詢價及分包詢價，搜集、熟悉要素市場的供求狀況和價格動態(tài)，整理與應(yīng)用市場價格信息。投標(biāo)人也可以利用各地區(qū)、各部門提供的市場價格信。 （5）國家、地方政府管理部門有關(guān)價格計算的規(guī)定；按照國家、地方政府統(tǒng)一發(fā)布的計價辦法編制投標(biāo)價格，可以使各投標(biāo)人提交的投標(biāo)價格口徑一致，各投標(biāo)價格具有可比性。 （6）企業(yè)定額；企業(yè)定額是施工企業(yè)自主制訂的用于本企業(yè)的分項工程實物消耗量標(biāo)準，反映企業(yè)實際水平。按企業(yè)定額確定各分部分項工程的實物消耗量，體現(xiàn)施工企業(yè)以自身的實力參與競爭。投標(biāo)人應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的實際情況制訂本企業(yè)的實物消耗量定額。如果施工企業(yè)尚未制訂企業(yè)定額，可參照建設(shè)行政主管部門制訂的統(tǒng)一實物消耗量定額。 （7）風(fēng)險管理規(guī)則、競爭態(tài)勢的預(yù)測和盈利期望；（8）擬采用的施工方案和進度計劃；（9）現(xiàn)行施工規(guī)范；（10）物價水平，尤其是勞動工資水平、材料價格、設(shè)備價格等；（11）運輸條件。1.1.2工程量清單計價費用構(gòu)成工程量清單計價的費用構(gòu)成內(nèi)容本質(zhì)上符合建標(biāo)【2003】206號文關(guān)于《建筑安裝工程費用項目組成》的規(guī)定，但配合工程量清單的統(tǒng)一格式，計價內(nèi)容分為如下幾類費用： （1）分部分項工程費分部分項工程費是指完成“分部分項工程量清單”項目所需的費用，包括人工費、材料費（消耗的材料費總和）、機械使用費、管理費、利潤以及風(fēng)險費。 （2）措施項目費措施項目費是指分部分項工程費以外，為完成該工程項目施工必須采取的費用，是“措施項目一覽表”確定的工程措施項目金額的總和。具體措施項目包括環(huán)境保護費、文明施工費、安全施工費、臨時設(shè)施費、夜間施工費、二次搬運費、大型機械設(shè)備進出場及安遷費、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架費等。以上措施項目費包括：人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤以及風(fēng)險費。 （3）其他項目費其他項目費是指除分部分項工程費和措施項目費用以外，該工程項目施工中可能發(fā)生的其他費用。其他項目費包括招標(biāo)人部分的預(yù)留金、材料購置費（僅指由招標(biāo)人購置的材料費），投標(biāo)人部分的總承包服務(wù)費、零星工作項目費的估算金額等。 （4）規(guī)費規(guī)費指政府和有關(guān)部門規(guī)定必須繳納的費用的總和。規(guī)費包括工程排污費、工程定額測定費、社會保障費、住房公積金、危險作業(yè)意外傷害保險。 （5）稅金指國家稅法規(guī)定的應(yīng)計入建筑安裝工程造價內(nèi)的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅及教育費附加。1.1.3工程量清單報價的程序（1）復(fù)核或計算工程量 一般情況下，投標(biāo)人必須按招標(biāo)人提供的工程量清單進行組價，并按照綜合單價的形式進行報價。但投標(biāo)人在以招標(biāo)人提供的工程量清單為依據(jù)來組價時，必須把施工方案及施工工藝造成的工程增量以價格的形式包括在綜合單價內(nèi)。工程量清單中的各分部分項工程量并不十分準確，若設(shè)計深度不夠則可能有較大的誤差，而工程量的多少是選擇施工方法、安排人力和機械、準備材料必須考慮的因素，自然也影響分項工程的單價，因此一定要對工程量進行復(fù)核。有經(jīng)驗的投標(biāo)人在計算施工工程量時就對工程量清單中的工程量進行審核，以便確定招標(biāo)人提供的工程量的準確度和采用相應(yīng)的方法。 另一方面，在實行工程量清單計價時，建設(shè)工程項目分為三部分進行計價：分部分項工程項目計價、措施項目計價及其他項目計價。招標(biāo)人提供的工程量清單是分部分項工程項目清單中的工程量，但措施項目中的工程量及施工方案工程量招標(biāo)人不提供，必須由投標(biāo)人在投標(biāo)時按設(shè)計文件及施工組織設(shè)計、施工方案進行二次計算。投標(biāo)人由于考慮不全面而造成低價中標(biāo)虧損，招標(biāo)人不予承擔(dān)。因此這部分用價格的形式分攤到報價內(nèi)的量必須要認真計算和全面考慮。（2）確定單價，計算合價 在投標(biāo)報價中，復(fù)核或計算各個分部分項工程的工程量后，就需要確定每一個分部分項工程的單價，并按照工程量清單報價的格式填寫，并計算合價。 按照工程量清單報價的要求，單價應(yīng)是包含人工費、材料費、機械費、管理費、利潤及風(fēng)險費的綜合單價。人工、材料、機械費用應(yīng)該是根據(jù)分部分項工程的人工、材料、機械消耗量及其相應(yīng)的市場價格計算而得。利潤是投標(biāo)人的預(yù)期利潤。確定利潤取值的目標(biāo)是考慮既可以獲得最大的可能利潤，又要保證投標(biāo)報價格具有一定的競爭性。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)市場競爭情況確定在該工程上的利潤率。風(fēng)險費對投標(biāo)人來說是個未知數(shù)。如果預(yù)計的風(fēng)險沒有全部發(fā)生，則可能預(yù)計的風(fēng)險費有剩余，這部分剩余和利潤加在一起就是盈余；如果風(fēng)險費估計不足，則由盈余來補貼。在投標(biāo)時，應(yīng)該根據(jù)工程規(guī)模及工程所在地的實際情況，由有經(jīng)驗的專業(yè)人員對可能的風(fēng)險因素進行逐項分析后確定一個比較合理的費用比率。 一般來說，企業(yè)應(yīng)建立自己的標(biāo)準價格數(shù)據(jù)庫，并據(jù)此計算工程的投標(biāo)價格。在應(yīng)用單價數(shù)據(jù)庫針對某一具體工程進行投標(biāo)報價時，需要對選用的單價進行審核評價與調(diào)整，使之符合擬投標(biāo)工程的實際情況，反映市場價格的變化。 一般按照分部分項工程量內(nèi)容和項目名稱填寫單價和合價。（3）確定分包工程費 來自分包人的工程分包費是投標(biāo)報價的一個重要組成部分，有時總承包人投標(biāo)價格中的相當(dāng)部分來自分包工程費。因此，在編制投標(biāo)價格時需要有一個合適的價格來衡量分包人的價格，需要熟悉分包工程的范圍，對分包人的能力進行評估。（4）確定投標(biāo)價格 將分部分項工程的合價、措施項目費等匯總后就可以得到工程的總價，但計算出來的工程總價還不能作為投標(biāo)價格。因為計算出來的價格可能存在重復(fù)計算或漏算，也有可能某些費用的估算有偏差，因此需要對計算出來的工程總價作某些必要的調(diào)整。在對工程進行盈虧分析的基礎(chǔ)上，找出計算中的問題并分析降低成本的措施，結(jié)合企業(yè)的投標(biāo)策略，最后確定投標(biāo)報價。 由于工程量清單報價是國際通行的報價方法，因此，我國工程量清單報價的程序與國際工程報價的程序基本相同。1.1.4工程量清單計價的方法（1）總報價的計算《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500—2003）規(guī)定，工程量清單應(yīng)采用綜合單價計價。目前我國工程量清單的綜合單價不是全費用單價，而是部分綜合單價。綜合單價是指完成工程量清單中一個規(guī)定計量單位項目所需的除措施費、規(guī)費、稅金以外的人工費、材料費、機械使用費、管理費和利潤，并考慮風(fēng)險因素。利用綜合單價法計價需分項計算清單項目，匯總得到總報價。所用計算公式如下：分部分項工程費＝分部分項工程量×分部分項工程綜合單價措施項目費＝措施項目量×措施項目綜合單價單位工程造價＝分部分項工程費＋措施項目費＋其他項目費＋規(guī)費＋稅金單項工程造價＝單位工程造價建設(shè)項目總造價＝單項工程造價（2）分項工程費計算清單報價的全部內(nèi)容除去規(guī)費和稅金以外，就是分部分項工程費、措施項目費和其他項目費。在這3項報價中占比例最大，也是最難報價的應(yīng)屬分部分項工程費，其他2項相對比例較小。隨招標(biāo)文件發(fā)放的工程量清單，主要的是分部分項工程量清單。分部分項工程費報價時采用的是綜合單價法，即每個項目費用中包括完成工程量清單中一個規(guī)定計量單位項目所需要的人工費、材料費、機械使用費、管理費和利潤，并考慮風(fēng)險費用。 人工費、材料費和機械使用費，每一項都是由“量”和“價”2個因素組成的，即一個規(guī)定計量單位中所需要消耗的人工數(shù)量、材料數(shù)量和機械臺班數(shù)量以及人工單價、材料單價、機械臺班單價所組成的費用。 首先，關(guān)于消耗量。每一個規(guī)定計量單位編碼項目的人、材、機消耗量，在有企業(yè)定額的前提下，采用企業(yè)定額的消耗量標(biāo)準。但在目前，大多數(shù)企業(yè)編制企業(yè)定額是不太現(xiàn)實的，沒有企業(yè)定額可以采用地方定額。地方定額的消耗量標(biāo)準是根據(jù)正常施工條件和合理的勞動組織條件、國家頒發(fā)的施工及驗收規(guī)范、質(zhì)量評定標(biāo)準和安全操作規(guī)程，并經(jīng)多年的資料積累而編制的，帶有普遍性和科學(xué)性。目前，一般企業(yè)沒有企業(yè)定額，在報價時地方定額是完全可以信賴的標(biāo)準。當(dāng)然，在《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500——2003）實施以后，各施工企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)已完工程積累資料，建立本企業(yè)的資料庫，這樣使用起來才能得心應(yīng)手，更接近本企業(yè)的實際情況。其次，人、材、機市場價格的取向。人、材、機的市場價格可以多渠道獲取，但是最直接、最快捷、最準確的還是本企業(yè)各部門所掌握的信息。以建筑材料為例，市場供求關(guān)系價格變化快，即使是同一種建筑材料，在同一供貨時期，如果是不同的進貨渠道、不同的供應(yīng)方式、不同的付款方式其價格也不會相同。掌握這些復(fù)雜的信息只能依靠自己而不能求助于他人。因此企業(yè)要有自己的材料供應(yīng)網(wǎng)，要有平時積累的大量價格信息資料，這樣才能做到處變不驚，從容應(yīng)對多變的形勢。再次，關(guān)于企業(yè)管理費和利潤的確定。因為企業(yè)管理費和利潤這兩項也都包括在清單的報價中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實力、競爭的要求，以期達到的目的，并參考地方定額的標(biāo)準來確定這兩項的比率，或高或低，由企業(yè)自主決定。（3）措施項目費計算措施項目清單的金額，應(yīng)根據(jù)擬建工程的施工方案或施工組織設(shè)計，參照規(guī)范規(guī)定的綜合單價組成來確定。措施項目清單中所列的措施項目均以“一項”為1個報價單位，即1項措施報1個總價。所以計價時，首先應(yīng)詳細分析其所含全部工程內(nèi)容，然后確定其綜合單價。計算措施項目綜合單價的方法有參數(shù)法、實物量法和分包法。1）參數(shù)法計價 參數(shù)法計價是指按一定的基數(shù)乘系數(shù)的方法或自定義公式進行計算。這種方法簡單明了，但最大的難點是公式的科學(xué)性、準確性難以把握。系數(shù)高低直接反映投標(biāo)人的施工水平。這種方法主要適用于施工過程中必須發(fā)生，但在投標(biāo)時很難具體分項預(yù)測，又無法單獨列出項目內(nèi)容的措施項目。2）實物量法計價 實物量法計價就是根據(jù)需要消耗的實物工程量與實物單價計算措施費。比如，腳手架搭拆費可根據(jù)腳手架攤銷量和腳手架價格及搭、拆、運輸費，計算，租賃費可按腳手架每日租金和搭設(shè)周期及搭、拆、運輸費計算。3）分包法計價 在分包價格的基礎(chǔ)上增加投標(biāo)人的管理費及風(fēng)險費進行計價的方法，這種方法適合可以分包的獨立項目。如大型機械設(shè)備進出場及安拆費的計算。 在對措施項目計價時，每一項費用都要求是綜合單價，但是并非每個措施項目內(nèi)人工費、材料費、機械費、管理費和利潤都必須有。（4）其他項目費《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500—2003）所列其他項目清單共4項，即預(yù)留金、材料購置費、總承包服務(wù)費、零星工作項目費。預(yù)留金主要考慮可能發(fā)生的工程量變更而預(yù)留的金額。此處提出的工程量變更主要是指工程量清單漏項、有誤引起工程量的增減和施工中的設(shè)計變更引起的標(biāo)準提高或工程量的增加等?？偝邪?wù)費包括配合協(xié)調(diào)招標(biāo)人進行的工程分包和材料采購所需要的費用。這里有2點需要說明：第一，此處提出的分包是指國家允許的分包工程。如總包單位必須完成主體結(jié)構(gòu)工程，其他專業(yè)工程方可分包；第二，必須是建設(shè)單位將裝飾工程或其他專業(yè)工程指定發(fā)包給其他施工單位時，總包單位方可向建設(shè)單位計取因交叉作業(yè)而影響的經(jīng)濟補償費，即總承包服務(wù)費。如果是總包單位自行將工程分包，則不得向建設(shè)單位計取總承包服務(wù)費。以上4項中預(yù)留金、材料采購費屬于招標(biāo)人的費用，報價時均為估算，雖在投標(biāo)時計入投標(biāo)人的報價中，但不應(yīng)視為投標(biāo)人所有。到竣工結(jié)算時按承包人實際完成的工作量結(jié)算。總承包服務(wù)費應(yīng)根據(jù)招標(biāo)人提出要求所發(fā)生的費用確定，零星工作項目費應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件中的“零星工作項目計劃表”確定。（5）規(guī)費計算 規(guī)費是指政府和有關(guān)權(quán)力部門規(guī)定必須繳納的費用。規(guī)費可用計算基數(shù)乘以規(guī)費費率計算得到。計算基數(shù)可以是工程直接費、人工費或人工費和機械費的合計數(shù)。具體計算時，一般按國家及有關(guān)部門規(guī)定的計算公式和費率標(biāo)準進行計算。（6）稅金計算 建筑安裝工程稅金是指國家稅法規(guī)定的應(yīng)計入建筑安裝工程造價內(nèi)的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅及教育費附加。計算稅金時，按納稅地點選擇稅率。納稅地點在市區(qū)的企業(yè)稅率為3.41％，納稅地點在縣城、鎮(zhèn)的企業(yè)稅率為3.35％，納稅地點不在市區(qū)、縣城、鎮(zhèn)的企業(yè)稅率為3.22％。本工程取3.41％。以直接費、間接費和利潤之和乘以稅率得到稅金。1.1.5工程量清單計價的格式工程量清單計價格式隨招標(biāo)文件發(fā)至投標(biāo)人，由投標(biāo)人填寫。其內(nèi)容組成如下：封面；投標(biāo)總價；工程項目總價表；單項工程費用匯總表；單位工程費用匯總表；分部分項工程量清單計價表；措施項目清單計價表；其他項目清單計價表；零星工程項目計價表；分部分項工程量清單綜合單價分析表；措施項目費分析表。1.2清單計價與定額計價的比較1.2.1工程量清單計價方式與傳統(tǒng)定額計價方式的區(qū)別傳統(tǒng)定額計價方式是計劃經(jīng)濟年代的產(chǎn)物,在那個年代曾經(jīng)為我國的基本建設(shè)做出了重要的貢獻,但是隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,貿(mào)易國際化,產(chǎn)品市場化,法則、通則、國際慣例等市場元素的不斷出現(xiàn),傳統(tǒng)定額計價方式已越來越不適應(yīng)市場,發(fā)展與改革已成為了必然。工程量清單計價方式與傳統(tǒng)定額計價方式相比,看起來只是“方法”之別,但本質(zhì)上是由于不同的觀念、制度、體制決定了工程造價計價方式的不同。具體比較見下表：表1工程量清單計價和傳統(tǒng)定額計價方式的區(qū)別不同因素傳統(tǒng)定額計價方式工程量清單計價方式計價觀念公有制觀念私有制經(jīng)濟觀念不同因素傳統(tǒng)定額計價方式工程量清單計價方式計價制度社會主義計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟行業(yè)管理主體與模式以政府管理為主體，全額承包為主要模式行業(yè)自律為主體，總分包承包模式招標(biāo)文件與評標(biāo)招標(biāo)文件不含工程量清單，評標(biāo)辦法以綜合打分法為主工程量清單是招標(biāo)文件的一部分評標(biāo)以合理低價中標(biāo)為主價格形式以國家定額為基礎(chǔ)，按社會平均水平確定價格以企業(yè)定額為基礎(chǔ)，按企業(yè)個別成本通過市場競爭形成價格分項單價分項單價為定額直接費，間接費以單位工程計算清單分項為綜合單價合同性質(zhì)總價合同單價合同計算過程與方式預(yù)付備料款、工程進度款，竣工結(jié)算的方式業(yè)主與總包，總包與分包商的產(chǎn)品交易結(jié)算方式由表1可見,工程量清單計價方式是傳統(tǒng)定額計價方式的發(fā)展,是對傳統(tǒng)定額計價方式的棄揚。工程量清單計價方式遵循市場規(guī)律,更科學(xué),具有更強的生命力,是工程建設(shè)市場發(fā)展的必然。1.2.2推行工程量清單計價模式的優(yōu)點與傳統(tǒng)的定額計價模式相比,工程量清單計價模式具有許多優(yōu)點：在政府職能上,由行政管理變?yōu)橐婪ūO(jiān)督與服務(wù)；在定價方式上,由政府定價變?yōu)槭袌龆▋r；在計價依據(jù)表現(xiàn)形式上，由量價合一變?yōu)榱績r分離；在工程造價確定方式上,由事后算賬變?yōu)槭虑八阗~(事前無法算清的,按合同約定清算)。（1）有利于定額管理工作的根本轉(zhuǎn)變1)定額計價是建立在以政府定價為主導(dǎo)的計劃經(jīng)濟管理基礎(chǔ)上的價格管理模式。它體現(xiàn)了政府對工程價格的直接管理和調(diào)控。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,曾經(jīng)提出過“控制量,指導(dǎo)價,競爭費”，“量價分離”及“以市場競爭形成價格”等多種改革方案,但由于沒有對計價模式和定額管理方式進行根本改變而沒有達到預(yù)期的目的。2)工程量清單計價模式對定額管理作了新的定位。傳統(tǒng)的定額管理主要是通過定額的修編和對定額的強制性執(zhí)行來達到對工程造價的確定和控制,而工程量清單計價模式下的定額管理則主要是依法監(jiān)督與服務(wù)。3)工程量清單計價模式轉(zhuǎn)變了定額管理方式。傳統(tǒng)的定額管理方式是管理定額價格標(biāo)準,解釋定額構(gòu)成內(nèi)容及執(zhí)行范圍等,而工程量清單計價模式的定額管理方式則是制訂計價辦法和計價規(guī)則,提供消耗量參考等服務(wù)。（2）有利于工程招投標(biāo)工作開展采用定額計價模式進行投標(biāo)報價,由于各投標(biāo)單位都使用同一定額單位,所以只能對比總價,而難以對具體項目進行比較,無法體現(xiàn)價格競爭,從而阻礙了“最低投標(biāo)價中標(biāo)”的推行。而采用工程量清單計價模式進行投標(biāo)報價,由于各投標(biāo)單位是分別根據(jù)自己的實際情況報價,可充分體現(xiàn)企業(yè)的實力；又由于工程量公開,增大了透明度,杜絕了腐敗的源頭,可真正體現(xiàn)公開、公平、公正的競爭原則,達到工程招投標(biāo)的目的,且有利于招投標(biāo)健康發(fā)展。（3）有利于工程投資控制使用傳統(tǒng)的定額計價模式編制的工程預(yù)算存在諸多可變因素，工程結(jié)算時幾乎要重新計算一遍。例如，材料價格需按施工期間各個時期的實際價格進行調(diào)整,這就引起定額直接費的變化,而定額直接費的變化又牽連到工程其他費用的變化,所以計算工作非常繁雜,計算結(jié)果也不一致,經(jīng)常出現(xiàn)工程結(jié)算大幅度突破工程預(yù)算的情況,工程實際投資很難控制；而利用工程量清單計價模式編制的工程預(yù)算,由于價費合一,綜合單價和措施項目費等不變,因此結(jié)算工作非常簡便，計算結(jié)果也容易統(tǒng)一,結(jié)算價與預(yù)算價出入不大,從而可真正做到控制投資。（4）有利于促進企業(yè)增強競爭實力在市場經(jīng)濟條件下“質(zhì)量好、進度快、造價低”是業(yè)主選擇承包商的主要條件。傳統(tǒng)的定額計價模式投標(biāo)報價,各投標(biāo)單位均采用同一個定額單價,總價的高低取決于計算準確度,中不中標(biāo)與投標(biāo)單位的實力無關(guān)。而工程量清單計價模式投標(biāo)報價,是投標(biāo)單位根據(jù)自己實際情況報價,價格報高了中不了標(biāo),報低了又要賠本,因此為承攬工程和順利完工,承包商只有通過裝備先進設(shè)備,提高企業(yè)技術(shù)水平和管理水平等途徑,增強企業(yè)的競爭實力。（5）有利于我國企業(yè)拓展國際市場由于缺乏對國際工程承包規(guī)則和慣例的了解,我國絕大多數(shù)施工企業(yè)只在國內(nèi)承包工程,僅極少數(shù)企業(yè)在國際上承攬工程,遠不及日本、韓國等,這在全球經(jīng)濟一體化的今天,不能不引起我們思考。推行工程量清單計價模式等國際慣例,給中國施工企業(yè)提供了一個極好的實習(xí)機會,為開拓國際建筑市場排除了一個障礙。工程量清單計價法因其調(diào)整的工程量單價是按以下三個原則確定的，故可避免此爭議。其確定單價的原則為:1)當(dāng)投標(biāo)報價中有適用于調(diào)整工程量的價格時，可按報價中已有的價格確定；2)當(dāng)投標(biāo)報價中有類似于調(diào)整工程量的價格時，可參照報價中已有的價格確定；3)當(dāng)投標(biāo)報價中沒有適用或類似于調(diào)整工程量的價格時，由發(fā)包人與承包人協(xié)商確定價格，若協(xié)商不成，可報工程所在地的省級或國務(wù)院有關(guān)部門工程造價管理機構(gòu)審核確定。因為兩種方法在對待調(diào)整工程量單價方面所采取的處理形式不同，故對工程的最后結(jié)算也不同。工程量清單計價法可以避免工程結(jié)算時的拖延，使工程順利結(jié)算。2投標(biāo)決策分析承包商通過投標(biāo)獲得項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然；但對于承包商而言，并不是每標(biāo)必投，應(yīng)針對實際進行投標(biāo)決策。所謂投標(biāo)決策，包括三個方面：一是針對項目投標(biāo)，根據(jù)項目的專業(yè)性等確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景。2.1投標(biāo)決策階段的劃分投標(biāo)決策可以分為兩個階段進行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。投標(biāo)決策的前期階段必須在購買投標(biāo)人的資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)文件，以及企業(yè)對招標(biāo)工程、業(yè)主情況的調(diào)研和了解程度。前期階段必須對投標(biāo)與否做出論證。通常情況下，下列招標(biāo)項目應(yīng)放棄投標(biāo)：（1）本企業(yè)主管或兼營能力以外的項目；（2）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目；（3）本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險較大的項目；（4）本企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。如果決定投標(biāo)，即進入投標(biāo)決策的后期階段，它是指從申報資格預(yù)審到投標(biāo)報價前完成的決策研究階段。主要研究倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采用的策略的問題。投標(biāo)按性質(zhì)分，可分為風(fēng)險標(biāo)和保險標(biāo)：按效益分，可分為盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)。風(fēng)險標(biāo)是指明知工程承包難度大、風(fēng)險大、且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因為工程盈利豐厚，或為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時設(shè)法解決存在的問題。該標(biāo)若中標(biāo)后，如問題解決得好，可取得較好得經(jīng)濟效益，可鍛煉出一支好得施工隊伍，使企業(yè)更上一層樓；解決得不好，企業(yè)的信譽、效益就會受到損害，嚴重者可能導(dǎo)致企業(yè)虧損以至破產(chǎn)。因此，投風(fēng)險標(biāo)必須審慎從事。保險標(biāo)是指對可以遇見的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題都有解決的對策之后再投標(biāo)。企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊，則往往投保險標(biāo)。盈利標(biāo)是指如果招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項；或建設(shè)單位意見明確的情況下進行的投標(biāo)。保本標(biāo)是指當(dāng)企業(yè)無后續(xù)工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，且招標(biāo)的工程項目本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多的情況下進行的投標(biāo)。虧損標(biāo)是指當(dāng)本企業(yè)已大量窩工，嚴重虧損，若中標(biāo)后至少可以使部分人工、機械運轉(zhuǎn)，減少虧損；或為在對手林立的競爭中奪得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)價；或是為了在本企業(yè)一統(tǒng)天下的地盤里，為擠垮企圖插足的競爭對手；或為打入新市場，取得拓寬市場的立足點而壓低的情況下進行的投標(biāo)。2.2投標(biāo)決策的影響因素“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。工程投標(biāo)決策研究就是知己知彼的研究。估價人員在分項工程單價和擬建項目初步標(biāo)價的基礎(chǔ)上，根據(jù)招標(biāo)工程具體情況及收藏到的各方面的信息資料，對初擬標(biāo)價進行自評，應(yīng)用報價技巧，經(jīng)過報價決策，最終確定招標(biāo)項目的投標(biāo)報價。影響投標(biāo)報價的因素主要如下：（1）外部因素1）業(yè)主及工程師實踐標(biāo)明，業(yè)主及其工程師對承包商的效益有較大的影響，因此報價前應(yīng)對業(yè)主及其工程師做出分析。①業(yè)主的資金情況。若業(yè)主資金可靠，標(biāo)價可適當(dāng)降低，若業(yè)主資金短缺或可能很難及時到位，標(biāo)價宜適當(dāng)提高。②業(yè)主的信譽情況。若業(yè)主是政府撥款或是信譽良好的大型企事業(yè)單位，則資金風(fēng)險小，標(biāo)價可降低；反之，標(biāo)價宜提高。③業(yè)主及工程師的其他情況。 2）競爭對手競爭對手是影響報價的重要因素，承包商不僅要收集分析對手的既往工程資料，更應(yīng)采取有效措施，了解競爭對手在本工程中的各種信息。從總的競爭形式來看，大型工程的承包公司技術(shù)水平高，善于管理大型復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或當(dāng)?shù)氐墓こ坦境邪赡苄源?。因為?dāng)?shù)刂行⌒凸驹诋?dāng)?shù)赜凶约菏煜さ牟牧?、勞動供?yīng)渠道；管理人員相對比較少，有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢。3）工期工期的延長兩種原因，一是非承包商原因造成的工期延期，從理論上講，承包商可以通過索賠獲得補償，但從我國工程實際出發(fā)，這種工期延誤給承包商造成的損失往往很難由索賠完全獲得，因此報價應(yīng)對這種延誤考慮適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險及損失；二是由于承包商原因造成的工期延誤，如管理失誤、質(zhì)量問題等導(dǎo)致工期延誤，不僅增大承包商的管理費、勞務(wù)費、機械資金成本，還可能發(fā)生違約拖期罰款，因此投標(biāo)階段可對工期因素進行敏感性分析，測定工期變化對費用增加的影響關(guān)系。4）物價波動物價波動可能造成材料、設(shè)備、工資及相關(guān)費用的波動，報價前應(yīng)對當(dāng)?shù)匚飪r的趨勢幅度做出適當(dāng)?shù)念A(yù)測，借助敏感性分析測出物價波動時對項目利潤的影響。5）其他可變因素影響報價的因素很多，有些因素難以做出定量分析，有些因素投標(biāo)人無法控制。但投標(biāo)人仍應(yīng)對這些因素做出必要的預(yù)測和分析，如政策法規(guī)的變化，匯率利率的波動等。（2）內(nèi)部因素1）技術(shù)方面的實力①由精通本行業(yè)的估算師、工程師、會計師和管理專家組成的機構(gòu)。②有工程項目設(shè)計、施工專業(yè)特長，能解決技術(shù)難度大和各類工程施工中的技術(shù)難題的能力。③有國內(nèi)外與招標(biāo)項目同類型工程的施工經(jīng)驗。④有一定技術(shù)實力的合作伙伴。2）經(jīng)濟方面的實力①具有墊付資金的能力；②具有一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及其投入所需的資金；③具有一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款；④具有支付各種擔(dān)保的能力；⑤能夠應(yīng)對由于不可抗力帶來的風(fēng)險；3）管理方面的實力 建筑市場屬于買方市場，承包工程的合同價格由作為買方的發(fā)包人起支配作用。承包商為打開承包工程的局面，應(yīng)以較低報價甚至低利潤取勝。為此，承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益。4）信譽方面的實力 承包商一定要有良好的信譽，這是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準。要建立良好的信譽，就必須遵守法律和行政法規(guī)。同時，認真履約，保證工程的施工安全、工期和質(zhì)量，而且各方面的實力雄厚。2.3投標(biāo)決策的方法 基本的投標(biāo)決策模型一般常假定：投標(biāo)目的是盡可能地擴大近期利潤；最低投標(biāo)報價者中標(biāo)，標(biāo)價提高則中標(biāo)率低，落標(biāo)者利潤為零。因此，投標(biāo)決策要解決兩個重要問題：第一，是否對某項工程投標(biāo)；第二，應(yīng)選哪項工程投標(biāo)。 解決前一個問題，主要用“八項指標(biāo)判斷法”；解決后一個問題，通常使用決策樹法和經(jīng)濟分析比較法。 （1）八項指標(biāo)判斷法 正確決定是否參加某項工程的投標(biāo)，一般取決于兩大因素：承包商目前的經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)；承包商是否具有參加某項工程投標(biāo)的條件。現(xiàn)將這兩大因素的分析方法敘述如下： 1）承包商即期的經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo) 若承包商在某項招標(biāo)工程的所在國或地區(qū)已較好地承包過若干工程，信譽好，且目前能攬到的工程較多，經(jīng)營狀況較好時，承包商應(yīng)以繼續(xù)擴大自己的影響和盡量增多即期利潤為主要投標(biāo)目標(biāo)。這一目標(biāo)決定了承包商應(yīng)參加該項工程的投標(biāo)，但不一定要竭力中標(biāo)，故在報價時可適當(dāng)?shù)靥岣呃麧櫬剩蝗舫邪探诘慕?jīng)營狀況欠佳，能攬到的工程較少或承包商還沒有打入某項招標(biāo)工程所在國或地區(qū)的建筑市場，承包商則應(yīng)以立即承包到工程，改變經(jīng)營狀況，盡快恢復(fù)（或建立）信譽為主要投標(biāo)目標(biāo)。這一目標(biāo)決定了承包商必須參加那些自己有能力承建，又易于取得信譽的工程的投標(biāo)，并恰當(dāng)?shù)卦谕稑?biāo)報價中降低利潤率，以壓低報價，竭力中標(biāo)。 2）是否具有參加某項工程投標(biāo)的條件 國際上通常使用“八項標(biāo)準判斷法”來分析判斷承包商是否具備條件參加某項工程的投標(biāo)。表2八項標(biāo)準判斷表的常用格式八項標(biāo)準權(quán)數(shù)判斷等級及得分各項標(biāo)準得分上（10）中（5）下（0）1．工人的技術(shù)水平2．企業(yè)的機械設(shè)備能力3．企業(yè)的設(shè)計能力4．工程的交工條件5．企業(yè)對擬投標(biāo)項目的熟練程度6．企業(yè)以往對此項目的經(jīng)驗7．承包該項目對今后得到新的投標(biāo)機會的影響8．?dāng)M投標(biāo)項目競爭的激烈程度合計預(yù)定可投標(biāo)得最低分值八項標(biāo)準判斷表的使用方法：承包商一般是通過對上述八項標(biāo)準測算出一個總分值，用這個測算出的總分值與自己事先確定的可以參加投標(biāo)的最低分值進行比較，若總分值高于預(yù)定的最低分值，則決定不參加該項工程的投標(biāo)。其具體作法如下：①就某項招標(biāo)工程作“八項標(biāo)準判斷表”；②逐一確定八項標(biāo)準的權(quán)數(shù)；權(quán)數(shù)實際上是一個比重，它表示八項標(biāo)準各自對整個企業(yè)經(jīng)營發(fā)生影響的程度大小。一般是將企業(yè)的經(jīng)營作為一個整體，列為100分。該整體是由八個大小不等的部分（即權(quán)數(shù)不同的八項標(biāo)準）組成。每個部分在整體中占多大一塊，亦即每個標(biāo)準占100分中的多少分值，就是我們所需求的權(quán)數(shù)。③將八項標(biāo)準各自列出上、中、下三個等級并判斷等級得分?！吧稀北硎驹擁棙?biāo)準足以符合招標(biāo)工程的要求；“中”表示該項標(biāo)準基本符合招標(biāo)工程的要求；“下”表示該項標(biāo)準不符合招標(biāo)工程的要求。這三個等級都用一定的數(shù)值表示，上、中、下分別以10、5、0打分，亦即等值得分。④求出各項標(biāo)準打分和八項標(biāo)準的總分值；各項標(biāo)準得分＝該項標(biāo)準等級得分*該項標(biāo)準的權(quán)數(shù)八項標(biāo)準總分值＝各項標(biāo)準得分⑤將總分值與預(yù)定可參加投標(biāo)的最低分值比較，總分值≥最低分值，則決定參加投標(biāo)；總分值≤最低分值，則決定放棄投標(biāo)。（2）決策樹分析法“決策樹分析法”，是模擬樹木枝條的生長過程，從出發(fā)點開始，不斷地分出若干枝條來表示所分析的問題的各種發(fā)展?fàn)顩r的可能性并將各分枝中期望值最大的方案作為選擇依據(jù)，來從若干工程項目中選擇出適宜的投標(biāo)項目的一種方法?，F(xiàn)將使用決策樹分析法的基本步驟和方法簡介如下：1）決策樹的符號及畫法先畫一個方框（□）作為出發(fā)點（decisionpoint）；從決策點向右引出若干條直線，每條線代表一個方案，成為方案枝（planbranch）；每個方案枝末端畫一個圓圈（○），成為自然狀態(tài)點（naturestatepoint）或概率分叉點（probabilitydivaricationpoint）；從自然狀態(tài)點向右引出代表各自然狀態(tài)的分枝（又稱概率分枝），并在此枝下面注明各自然狀態(tài)發(fā)生的概率，同一自然狀態(tài)點的各分枝概率之和等于1；若事物發(fā)展只需一級決策，則在概率分枝末端畫一個“△”表示終點，并在終點右側(cè)注明該自然狀態(tài)的損益值，若事物發(fā)展還需作多級決策，則需用決策點（□）代替終點（△），重復(fù)上述步驟，直至畫出完整的決策樹。2）決策樹法的決策過程運用決策樹法進行決策，其過程為：首先從右向左逐步移動分析，根據(jù)右端的損益值和概率分枝的概率，計算出各方案的期望值；然后根據(jù)不同方案的期望值結(jié)果作出選擇，方案的舍棄稱作修枝（pruning/secateur），在方案的枝上做“‖”記號，即表示此方案被舍棄，決策點右邊所留存的方案枝即為最優(yōu)方案。決策樹的畫法如圖：概率分枝期望值自然狀態(tài)點概率分枝方案枝‖決策點圖1決策樹畫法示例對是否對某工程投標(biāo)以及如何投標(biāo)，根據(jù)承包商過去的投標(biāo)經(jīng)驗和施工資料分析如下：某工程的已知條件表4方案自然狀態(tài)發(fā)生概率可能利潤（萬元）投高標(biāo)中標(biāo)：施工順利一般施工難度大失標(biāo)：0.20.30.60.10.839025065-10投低標(biāo)中標(biāo)：施工順利一般施工難度大失標(biāo)：0.70.30.60.10.3250200130-10不投1.00 順利0.3390一般30.6250中標(biāo)難度大0.20.1652失標(biāo)‖0.8投高標(biāo)-10‖不投11.00順利0.3250投低標(biāo)中標(biāo)5一般0.70.520040.1難度大失標(biāo)1300.3-10圖2某工程決策樹 分析： 第一步：依據(jù)已知資料畫出決策樹； 第二步：計算各自然狀態(tài)點的損益期望值： 自然狀態(tài)點③：=0.3×390+0.6×250+0.1×65=273.5自然狀態(tài)點②：＝273.5×0.2-10×0.8＝46.7自然狀態(tài)點⑤：=0.3×250+0.6×200+0.1×130=208自然狀態(tài)點④： ＝208×0.7-10×0.3＝142.6 第三步：根據(jù)損益期望值計算結(jié)果作出決策，選擇投低標(biāo)為最優(yōu)方案。 至此，決定對某工程進行投標(biāo)，且采用低報價的策略爭取中標(biāo)。3投標(biāo)報價的策略分析在工程投標(biāo)過程中投標(biāo)報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標(biāo)機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標(biāo)報價的策略與技巧來達到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益和社會效益。投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。3.1投標(biāo)費用的組成根據(jù)我國建設(shè)部2003年6月頒發(fā)的《關(guān)于印發(fā)（建筑安裝工程費用項目組成）的通知》（建標(biāo)[3003]206號）精神，建筑安裝工程費由直接費、間接費、利潤和稅金組成。見圖:圖3建筑安裝工程費用項目組成3.1.1直接費直接費由直接工程費和措施費組成。（1）直接工程費直接工程費是指施工過程中消耗的構(gòu)成工程實體的各項費用，包括人工費、材料費、施工機械使用費。1）人工費 人工費是指直接從事建筑安裝工程施工的生產(chǎn)工人開支的各項費用，包括以下內(nèi)容： ①基本工資指發(fā)放給生產(chǎn)工人的基本工資。 ②工資性補貼指按規(guī)定標(biāo)準發(fā)放的物價補貼，煤、燃氣補貼，交通補貼，住房補貼，流動施工津貼等。2）材料費 材料費是指施工過程中耗用的構(gòu)成工程實體的原材料、輔助材料、構(gòu)配件、零件、半成品的費用包括以下內(nèi)容：①材料原價（或供應(yīng)價格）。②材料運雜費指材料來自源地運至倉庫或指定堆放地點所發(fā)生的全部費用。③運輸損耗費指材料在運輸裝卸過程中不可避免的損耗。④采購及保管費指為組織采購、供應(yīng)和保管材料過程中所需要的各項費用，包括：采購費、倉儲費、工地保管費、倉儲損耗。⑤檢驗試驗費指對建筑材料、構(gòu)件、和建筑安裝物進行一般鑒定、檢查所發(fā)生的費用，包括自設(shè)試驗室進行試驗所耗用的材料和化學(xué)藥品等的費用。不包括新結(jié)構(gòu)、新材料的試驗費和建設(shè)單位對具有出廠合格證明材料進行檢驗，對構(gòu)件進行破壞性試驗及其他特殊要求檢驗的費用。 3）施工機械使用費 施工機械使用費是指施工機械作業(yè)所發(fā)生的機械使用費以及機械安、拆費和場外運費。施工機械臺班單價應(yīng)由下列七項費用組成：①折舊費指施工機械在規(guī)定的使用年限內(nèi)，陸續(xù)回收其原值及購置資金的時間價值。②大修理費指施工機械按規(guī)定的大修理間隔臺班進行必要的大修理，以恢復(fù)其正常功能所需要的費用。③經(jīng)常修理費指施工機械除大修理以外的各級保養(yǎng)和臨時故障排除所需要的費用。包括為保障機械正常運轉(zhuǎn)所需要替換設(shè)備與隨機配備工具附具的攤銷和維護費用，機械運轉(zhuǎn)中日常保養(yǎng)所需潤滑與擦拭的材料費用及機械停滯期間的維護和保養(yǎng)費用等。④按拆費及場外運費按拆費指施工機械在現(xiàn)場進行安裝與拆卸所需的人工、材料、機械和試運轉(zhuǎn)費用以及機械輔助設(shè)施的折舊、搭設(shè)、拆除等費用；場外運費指施工機械整體或分體停放地點運至施工現(xiàn)場或由一施工地點運至另一施工地點的運輸、裝卸、輔助材料及架線等費用。⑤人工費指機上司機（司爐）和其他操作人員的工作人工費及上述人員在施工機械規(guī)定的年工作臺班以外的人工費。⑥燃料動力費指施工機械在運轉(zhuǎn)作業(yè)中所消耗的固體燃料（煤、木柴）、液體燃料（汽油、柴油）及水、電等。⑦養(yǎng)路費及車船使用稅指施工機械按照國家規(guī)定和有關(guān)部門規(guī)定應(yīng)繳納的養(yǎng)路費、車船使用稅、保險費及水、電等。施工現(xiàn)場為達到環(huán)保部門要求采取措施（2）措施費措施費是指為完成工程項目施工，發(fā)生與該工程施工前和施工中非工程實體項目的費用，一般包括下列項目：1）環(huán)境保護費指施工現(xiàn)場為達到環(huán)保部門要求所需要的各項費用。2）文明施工費指施工現(xiàn)場文明施工所需要的各項費用。3）安全施工費指施工現(xiàn)場安全施工所需要的各項費用。4）臨時設(shè)施費指施工企業(yè)為進行建筑工程施工所必須搭設(shè)的生活和生產(chǎn)用的臨時建筑物、構(gòu)筑物和其他臨時設(shè)施費用等。5）夜間施工費指因夜間施工所發(fā)生的夜班補助費、夜間施工降效、夜間施工照明設(shè)備攤銷及照明用電等費用。6）二次搬運費指施工場地狹小等特殊情況而發(fā)生的二次搬運費。7）冬雨季施工費指冬天和雨季施工發(fā)生的施工補助費，施工措施增加費等。8）生產(chǎn)工具用具使用費用指施工企業(yè)在采取措施技術(shù)和組織實施時使用各種生產(chǎn)工具，用具而發(fā)生的費用。9）工程定位復(fù)測費指因施工需要對工程定為點，如水準點，坐標(biāo)點進行測量而發(fā)生的各種費用。10）工程交點費用是指施工企業(yè)和監(jiān)理工程師或工程質(zhì)詢公司進行工程定位點，如水準點，坐標(biāo)點的交接而發(fā)生的各項費用。11）大型機械設(shè)備進行出場及按拆費是指機械整體或分體自停放場地運抵施工現(xiàn)場或者從一個施工場地運抵另一個施工場地，所發(fā)生的機械進出運輸及轉(zhuǎn)移費用及機械在施工現(xiàn)場進行安裝，拆卸所需的人工費，材料費，機械費，試運轉(zhuǎn)費和安裝所需的輔助設(shè)施的費用。12）混凝土，鋼筋混凝土模版及支架費是指混凝土施工過程中需要的各種鋼板，木模板，支架等的支、拆、運輸費用及模版，支架的推銷（或租賃）費用。13）腳手架費指施工中需要的各種腳手架搭、拆、運輸費用及腳手架的攤銷（或租賃）費用。14）已完工程及設(shè)備保護費指在工程竣工驗收前，對已完工程及設(shè)備進行保護所需的費用。15）施工排水、降水費指為確保工程在正常條件下施工，采取各種排水、降水措施所發(fā)生的各種費用。16）場地清理費施工企業(yè)為保證施工順利進行而對場地進行清理而發(fā)生的費用。3.1.2間接費間接費由規(guī)費和企業(yè)管理費組成。（1）規(guī)費規(guī)費是指政府和有關(guān)權(quán)力部門規(guī)定必須繳納的費用（簡稱規(guī)費）。包括：1）工程排污費指施工現(xiàn)場按規(guī)定繳納的工程排污費。2）工程定額測定費指按規(guī)定每年應(yīng)支付給工程造價（定額）管理部門的定額測定費。3）社會保障費指施工企業(yè)按規(guī)定標(biāo)準為職工繳納的各種社會保險費。包括養(yǎng)老保險費、失業(yè)保險費和醫(yī)療保險費。4）住房公積金指企業(yè)按規(guī)定標(biāo)準為職工繳納的住房公積金。5）危險作業(yè)意外傷害保險指按照建筑法規(guī)定，企業(yè)為從事危險作業(yè)的建筑安裝施工人員支付的意外傷害保險費。（2）企業(yè)管理費企業(yè)管理費是指建筑安裝企業(yè)組織施工生產(chǎn)和經(jīng)營管理所需費用，包括以下內(nèi)容：1）管理人員工資指管理人員的基本工資、工資性補貼、職工福利費、勞動保護費等。2）辦公費指企業(yè)管理辦公用的文具、紙張、賬表、應(yīng)刷、郵電、書報、會議、水電、燒水和集體取暖（包括現(xiàn)場臨時宿舍取暖）用煤等費用。3）差旅交通費指職工因公出差、調(diào)動工作的差旅費，住勤補助費，市內(nèi)交通費和誤餐補助費，職工探親路費，勞動力招募費，職工離退休、退職一次性路費，工傷人員就醫(yī)路費，工地轉(zhuǎn)移以及管理部門使用的交通工具的油料、燃料、養(yǎng)路費及牌照費。4）固定資產(chǎn)使用費指管理和試驗部門及附屬生產(chǎn)單位使用的屬于固定資產(chǎn)的房屋、設(shè)備、儀器等的折舊、大修、維修或租賃費。5）工具用具使用費指管理使用的不屬于固定資產(chǎn)的生產(chǎn)工具、器具、家具、交通工具和檢驗、試驗、測繪、消防用具等的購置、維修和攤銷費。6）勞動保險費指由企業(yè)支付離退休職工的異地安家補助費、職工退職金、六個月以上病假人員工資、職工死亡喪葬補助費、撫恤費、按規(guī)定支付給離休干部的各項經(jīng)費。7）工會經(jīng)費指企業(yè)按職工工資計提的工會經(jīng)費。8）職工教育經(jīng)費指企業(yè)為職工學(xué)習(xí)先進技術(shù)和提高文化水平，按職工工資總額計提費用。9）財產(chǎn)保險費指施工管理用財產(chǎn)、車輛保險費。10）財務(wù)費指企業(yè)為籌集資金而發(fā)生的各種費用。11）稅金指按企業(yè)規(guī)定繳納的房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅等。12）其他費用包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、技術(shù)開發(fā)費、業(yè)務(wù)招待費、綠化費、廣告費、公正費、法律顧問費、審計費、咨詢費等。3.1.3利潤 利潤是指施工企業(yè)完成所承包工程而獲得的盈利。按照不同的計價程序利潤的計算方法有所不同。具體計算公式為:利潤＝計算基數(shù)×利潤率隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)決定利潤率水平的自主權(quán)將會更大。在投標(biāo)報價時企業(yè)可以根據(jù)工程的難易程度、市場競爭情況和自身的經(jīng)營管理水平自行決定合理的利潤率。3.1.4稅金建筑安裝工程稅金是指國家稅法規(guī)定的應(yīng)計入建筑安裝工程造價的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、及教育費附加。（1）營業(yè)稅營業(yè)稅的稅額為營業(yè)額的3％。計算公式為：營業(yè)稅＝營業(yè)額×3％（2）城市維護建設(shè)稅城市維護建設(shè)稅是國家為了加強城鄉(xiāng)的維護建設(shè)擴大和穩(wěn)定城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護建設(shè)資金來源，而對經(jīng)營收入的單位和個人征收的一種稅。城市維護建設(shè)稅應(yīng)納稅額的計算公式：應(yīng)納稅額＝應(yīng)納營業(yè)稅額×適用稅率城市維護建設(shè)稅的納稅人所在地為市區(qū)的，按經(jīng)營稅的7％征收；所在地為縣鎮(zhèn)的，按營業(yè)稅的5％征收；所在地為農(nóng)村的，按營業(yè)稅的1％征收。（3）教育費附加教育費附加稅額為營業(yè)稅的3％。計算公式為：應(yīng)納稅額＝應(yīng)納營業(yè)稅額×3％3.2投標(biāo)報價的方式投標(biāo)報價是建筑施工企業(yè)在工程承包過程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。通常，承攬工程項目要通過投標(biāo)報價，以業(yè)主招標(biāo)文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù)，根據(jù)有關(guān)定額及價格資料、費率計算和確定承包該項工程的總價，隨投標(biāo)書報業(yè)主。但是工程標(biāo)價的算出，并不是簡單的數(shù)量計算，而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施工方案、進度計劃以及所需人、材、機預(yù)算價格，各種管理費及利潤等算出的投標(biāo)價格。因此，投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作。3.2.1企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項投標(biāo)報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時、當(dāng)?shù)馗鞣N具體情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，靈活地決策報價。在投標(biāo)報價過程中，應(yīng)注意以下幾個問題：（1）注意積累報價資料。投標(biāo)報價期限很短，只靠投標(biāo)所給時間搜集資料是很困難的，平時就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗越多，投標(biāo)報價就會心中有數(shù)，報價效果就會好些。（2）標(biāo)價計算應(yīng)合理。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價和最終決策標(biāo)價時，為了爭取中標(biāo)，常常毫無根據(jù)地壓低報價。這種壓低標(biāo)價增大風(fēng)險的做法是不可取的。（3）定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當(dāng)時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。（4）在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業(yè)主為難，也不要讓對手摸底。1）對招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。2）不要讓競爭對手從提問中窺探出種種設(shè)想和施工方法。3）對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾、技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等，均可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標(biāo)準。4）請業(yè)主或咨詢工程師對問題的答復(fù)應(yīng)發(fā)出書面文件，并宣布與招標(biāo)文件具有同等效力?；蚴怯赏稑?biāo)者整理一份談話記錄送交業(yè)主，由業(yè)主確認后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復(fù)為依據(jù)來修改報價。5）編標(biāo)過程應(yīng)保密，應(yīng)將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標(biāo)價格摸底。有關(guān)編標(biāo)的計算方法、施工組織設(shè)計、取費標(biāo)準等均是商業(yè)秘密，均應(yīng)注意保密。6）單價合同中，項目不能出錯，項目的總價也不能算錯。投標(biāo)文件中出現(xiàn)這種錯誤是不允許更正的，而其它錯誤一般是可以更正的。7）投標(biāo)報價時，投標(biāo)單位先提出若干條件，這將會給招標(biāo)單位留下不良印象。8）投標(biāo)報價中必須充分考慮必要的風(fēng)險費，一個對風(fēng)險缺乏預(yù)測的投標(biāo)者將不會取得成功。9）投標(biāo)文件中的施工進度表，應(yīng)實質(zhì)上向業(yè)主明確竣工時間。在綜合考慮了以上情況后本單位憑借對本地市場的準確把握，以及單位自身擁有的大量的施工經(jīng)驗和先進的技術(shù)施工水平，自身的能力遠在社會平均水平之上，甚至趕超社會先進水平，并把利潤控制在合理利潤之中，希望通過該項目能夠提高在本地市場上市場份額。所以對上述工程造價的總費用構(gòu)成總體下浮了8％。報價為：12957469.95×（1－8％）＝11920872.02（元）約為1192萬元。本工程的建筑面積約為17400㎡，則每米造價約為685元?；痉夏壳笆袌龅牡蛢r低盈利水平。3.2.2投標(biāo)報價的決策 在招標(biāo)市場的激烈競爭中，任何施工企業(yè)都必須重視投標(biāo)報價決策問題的研究，投標(biāo)報價決策是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。 （1）報價決策的主要內(nèi)容 施工企業(yè)的投標(biāo)報價決策，實際就是解決投標(biāo)過程中的對策問題，決策貫穿競爭的全過程，對于招標(biāo)投標(biāo)中的各個主要環(huán)節(jié)，都必須及時做出正確的決策，才能取得競爭的全勝。 投標(biāo)報價決策的主要內(nèi)容可概括為下列4個方面：①分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)和可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；②對可投標(biāo)工程的選擇和決定。當(dāng)只有一項工程可供投標(biāo)時，決定是否投標(biāo)；有若干項工程可供投標(biāo)時，正確選擇投標(biāo)對象，決定向哪個或哪幾個工程投標(biāo)；③確定進行某工程項目投標(biāo)后，在滿足招標(biāo)單位對工程質(zhì)量和工期要求的前提下對工程成本的估價做出決策，即對本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和實力結(jié)合實際工程做出合理的評價；④在收集各方面信息的基礎(chǔ)上，從競爭謀略的角度確定高價、微利、保本等方面的投標(biāo)報價決定。投標(biāo)報價應(yīng)遵循經(jīng)濟性和有效性的原則。所謂經(jīng)濟性，是盡量利用本企業(yè)的有限資源，發(fā)揮優(yōu)勢，積極承攬工程，保證企業(yè)的實際施工能力和工程任務(wù)的平衡。所謂有效性，是指決策方法必須合理可行，必須促進企業(yè)興旺發(fā)達，謹防因決策失誤導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營背上包袱。（2）確定企業(yè)承攬工程業(yè)務(wù)的能力企業(yè)承攬的工程業(yè)務(wù)超過了企業(yè)的生產(chǎn)能力，就只能追加單位工程量投入的資源，從而增大成本；企業(yè)承攬任務(wù)不足，人力窩工，設(shè)備閑置，維持費用增加，可能導(dǎo)致企業(yè)虧損。因此，正確分析企業(yè)的生產(chǎn)能力十分重要。用企業(yè)經(jīng)營能力指標(biāo)確定生產(chǎn)能力企業(yè)經(jīng)營能力指標(biāo)包括：技術(shù)裝備產(chǎn)值率、流動資金周轉(zhuǎn)率、全員勞動生產(chǎn)率等。這些指標(biāo)均以年為單位，并依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，再采用一元線形回歸等方法考慮生產(chǎn)能力的變動趨勢，確定未來的生產(chǎn)能力和經(jīng)營規(guī)模。②用量、本、利關(guān)系分析確定生產(chǎn)能力根據(jù)量、本、利關(guān)系計算出盈虧平衡點，即確定企業(yè)或內(nèi)部核算單位保本的最低限度的經(jīng)營規(guī)模。盈虧平衡點可按實物工程量、營業(yè)額等分別計算。③用邊際收益分析方法確定生產(chǎn)能力產(chǎn)品的成本可分為固定成本和變動成本兩部分，在一定限度下總成本隨著產(chǎn)量的增加而增加，但單位產(chǎn)品的成本卻隨著產(chǎn)量的增加而減少。因為固定成本是不變的，產(chǎn)量越多，攤?cè)朊總€產(chǎn)品的固定成本越來越少，但產(chǎn)量超過一定限度時，必須追加設(shè)備、管理人員等，這樣平均成本又會隨著產(chǎn)量的增加而增加。我們把由增加每一個產(chǎn)品而同時增加的成本，成為邊際成本，即每增加一個單位產(chǎn)量而需要追加的成本。當(dāng)邊際成本小于平均成本時，平均成本是隨產(chǎn)品的增加而減少；若邊際成本大于平均成本，這時再增大平均產(chǎn)量是增大平均成本。因此企業(yè)生產(chǎn)存在一個最高產(chǎn)量點。在盈虧平衡點與最高產(chǎn)量點之間的產(chǎn)量都是可盈的產(chǎn)量。3.2.3不平衡報價法確定一個最優(yōu)報價是提高競標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在最優(yōu)報價條件下，施工承包商既有中標(biāo)機會，又能獲取較為可觀的利潤。所謂不平衡報價是相對常規(guī)的平衡報價而言，它是指一個工程項目的總投標(biāo)報價基本確定后，相對于正常水平，提高某些分項工程的單價，同時降低另外一些工程的單價。不平衡報價的實質(zhì)是將工程數(shù)量的函數(shù)，即報價是經(jīng)過分析，有意識的預(yù)先對時間參數(shù)與驗工計價的收入款項做出對承包商有利地不平衡分配，從而使承包商盡早收回款項并減少流動資金，同時獲得客觀的額外收入。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法：（1）能夠早日結(jié)帳的項目可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目可適當(dāng)降低。（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。（3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高報價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。（4）暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工后由業(yè)主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。（5）在單價包干混合合同中，業(yè)主要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來。而其余單價項目則可適當(dāng)降低。（6）有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項目報“單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時可以參考選用“單價分析表”中的較高的人工費和機械設(shè)備費。而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。投標(biāo)報價時,不平衡報價法是一種常用的技巧,包括兩個方面:（1）適當(dāng)提高前期工程的報價，降低后期工程的報價。（2）適當(dāng)提高工程量可能增大的分項工程報價，降低工程量可能減少的分項工程報價。不平衡報價的實質(zhì)，就是使收益現(xiàn)值較大，實現(xiàn)“早收錢、多收錢”的目的。但對于具體的報價方案，還必須經(jīng)過現(xiàn)值計算才能比較優(yōu)劣。與每一報價方案對應(yīng)的現(xiàn)值，是評判報價方案的依據(jù)。不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對風(fēng)險的基礎(chǔ)上，特別是對于報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時業(yè)主會選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。它的作用是在承包施工的前期收回比正常價格下所得的更多的工程款，從而達到下列目的：加速施工企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)；獲得更多的存款利息；有助于早日歸還貸款，減少利息的支出。巧妙地使用不平衡報價有利于提前資金回籠時間，間接贏得經(jīng)濟效益。其對于總價合同和單價合同皆可適用，對于總價合同可以直接應(yīng)用于單項工程報價，對于單價合同則可用于分部分項工程報價。其主要分為兩個方面的工作，一個是早收錢，一個是多收錢。早收錢是通過參照工期時間去合理調(diào)整單價得以實現(xiàn)的，而多收錢是通過參照分項工程數(shù)量去合理調(diào)整單價得以實現(xiàn)的。具體做法是：（1）在按正常方法計算標(biāo)價后，選出預(yù)計早期施工的若干單項工程。（2）將下列費用部分或全部攤?cè)肷鲜鲈缙诠こ虄r格之中：①投標(biāo)期間開支費用；②投標(biāo)保函，履約保函手續(xù)費用；③臨時設(shè)施費用；④工程貸款利息；⑤其它在施工前期發(fā)生的費用。（3）上述早期工程提價的幅度約在4～10％左右較為適宜。提價幅度不宜超過上述范圍，否則建設(shè)單位或發(fā)包方認為這些項目的價格水平偏離正常價格過多時，有權(quán)拒絕接受該報價，并宣布該項投標(biāo)作廢。（4）選出在后期施工的若干單項工程，將前期工程提價的總額在這些項目的價格中予以扣除，使總標(biāo)價基本不變，每個降價項目的降價幅度也在4～10％左右，以免偏離正常價格過多。（5）分析工程數(shù)量變化合理協(xié)調(diào)相關(guān)單價

一般單價合同的項目完工之后，承包商實際收入的驗工計價款與合同金額都是不等的，因此不平衡報價的基礎(chǔ)之一就是合同工程量清單中的實際工程數(shù)量與咨詢工程師編制的設(shè)計數(shù)量存有出入。承包商應(yīng)該抓住單價合同的特點，利用工程量清單與實際情況的差異，在單價與工程數(shù)量的矛盾上做文章，尋找標(biāo)書中存在的疏漏，在自己核算分析的基礎(chǔ)上投標(biāo)時做出認為的合理協(xié)調(diào)，最終掙回潛在的經(jīng)濟收入。驗工計價的具體操作方法時業(yè)主將工程項目各分項工程的工程數(shù)量列在標(biāo)書的工程量清單中，投標(biāo)人在根據(jù)工程量清單提供的工程量逐項報出各分項工程的單價，乘以相應(yīng)的工程數(shù)量并且求和之后，就得出各分項工程的合價，即合同總價，而承包商在履行合同的過程中，驗工計價收入則是按實際完成的工程數(shù)量結(jié)算。在這種合同方式下，報價時根據(jù)對工程數(shù)量變化趨勢的分析，承包商應(yīng)策略性地降低實際施工時數(shù)量可能減少地分項工程單價，提高實際施工時數(shù)量可能增多地分項工程的單價，有意識地做出有利的財務(wù)分配，增收創(chuàng)利。下面通過數(shù)學(xué)演算，詳細說明這個問題。具體方法如下：（1）經(jīng)工程量復(fù)核選其數(shù)值相差較大地項目若干，其中應(yīng)用時包括預(yù)計工程量過多或過少的兩項；（2）按通常做法計算項目的單價和總價；（3）按不平衡報價法調(diào)整各項目的單價，即將預(yù)計工程量增大的項目單價提高，把工程量減少的項目的單價降低，增減的幅度控制在10％以內(nèi)，計算調(diào)整后的各項目的總價；（4）比較2、3兩項總價，一般應(yīng)使3項的總價之和不超過2項總價之和，如果不符合則繼續(xù)調(diào)整，直到滿足要求。例如某工程：工程報價表中兩項工程量復(fù)核結(jié)果及其單價如下表：（為計算方便對工程量清單中的工程量進行了近似）。由于清單中的工程量是甲方提供的算量，根據(jù)工程經(jīng)驗以及我方人員重新計算的結(jié)果，預(yù)計鋼筋工程和面磚工程可能有較大的誤差，決定對該兩項工程采用部平衡報價法進行報價。常規(guī)平衡報價的BQ單表10分部分項工程工程量單價元/表中值預(yù)計值A(chǔ)、鋼筋工程950t1000t3435元/tB、面磚工程181001750075元/則A、B兩個分項工程的總報價為A+B=950×3435+18100×75=4620750(元)現(xiàn)在使用不平衡報價進行調(diào)整：若A、B兩個分項工程的單價分別增加和減少9％，則：A項工程的單價增至X’＝3435×(1＋9%)=3744.15元/t B項工程的單價減至Y’＝75×(1－9%)=69元/m2調(diào)整后的A、B的總報價為：A’+B’=3744.15×950+69×18100=4805842.5（元）（A’+B’）－（A+B）=4620750-4805842.5=185092.5(元)即比常規(guī)平衡報價增加了185092.5元，并使合同總價也增加了相應(yīng)金額，但是，為了保持合同總價不變，這種形式上的增加應(yīng)予以消除，即將增值回到零。調(diào)零的方法是將上面調(diào)整的單價之一固定，在總價不變的條件下，再對另一個單價進行修正。若將A的單價不變維持在3744.15元/t設(shè)調(diào)整后B項工程的單價為Y”，并通過方程式求出其值：3744.15×950+18100×Y”＝4620750（元）解得Y”＝58.77元/m2即將B項工程的單價調(diào)整為58.77元/m2，此時，A、B兩個分項工程的總報價為：A’+B”=3744.15×950+18100×58.77=4620750（元）同理，也可以固定B’工程的報價調(diào)整A’項工程來達到總報價不變的目的。調(diào)整方法同上。結(jié)果為：A”=3549.32元/tB’=69元/m2 承包商在綜合比較后，通常提高預(yù)計實際工程數(shù)量發(fā)生概率較高的那些分項工程的單價，并對其它分項工程進行調(diào)整修正。下面仍使用表10的數(shù)據(jù)說明使用不平衡報價產(chǎn)生的影響。當(dāng)工程任務(wù)的實際值與預(yù)值相符時，使用不平衡報價后總收入為：3744.15×1000+17500×58.77＝4772625（元）；比使用常規(guī)報價增加了4772625－4620750＝151875（元）；或者使用第二組數(shù)據(jù)3549.32×1000+69×17500＝4756820（元）；同樣產(chǎn)生了增加總收入的效果，增加值為4756820－4620750＝136070（元）。比較這兩組增加值發(fā)現(xiàn)使用第一種調(diào)價方式的效果好，所以采用第一種調(diào)價方法進行調(diào)價，這樣實際收入比報價時相應(yīng)增加151875元。但承包商應(yīng)該認真對待不平衡報價的分析和復(fù)核工作，絕不能冒險亂下賭注，而必須切實把握工程數(shù)量的實際變化趨勢，測準效益。否則由于某種原因，實際情況沒能像投標(biāo)時預(yù)測的那樣發(fā)生變化，則承包商就達不到原預(yù)期的收益，這種失誤的不平衡報價甚至可能造成虧損，我們可以通過數(shù)學(xué)方法進一步說明。假設(shè)A、B兩個分項工程實際完成的工程量分別是、，則當(dāng)下列不等式成立時承包商就發(fā)生虧損：3744.15+58.77≤3435+75如果令不平衡報價單價為p，常規(guī)平衡報價單價為q，即可得出廣義上的約束條件通式：≥因此，承包商必須掌握這一廣義上的約束條件不等式，在報價時控制不平衡報價的實際收入在大于（極限等于）常規(guī)平衡報價的總收入的范圍內(nèi)，因此指導(dǎo)分析有關(guān)工程的盈虧平衡點，避免出現(xiàn)虧損，并根據(jù)具體情況靈活加以運用。（1）盡早收回驗工計價加速項目資金周轉(zhuǎn)承包商驗工計價款回收的快慢對于順利實施整個項目有著實質(zhì)性的影響，尤其在市場經(jīng)濟的競爭條件下，資金都是有償占用，加速資金周轉(zhuǎn)就顯得更為重要。因為目前工程付款方式一般為按工程進度付款，采用驗工計價的方式，前期資金壓力較大。承包商在對業(yè)主提供的標(biāo)書圖紙進行認真研究和現(xiàn)場勘查后，應(yīng)該把握并協(xié)調(diào)各分項工程收款的前后順序。承包商在投標(biāo)編制付款安排時，應(yīng)該與施工組織設(shè)計統(tǒng)籌安排，通過適當(dāng)提高早期施工的分項工程單價，使前期工作的收入合理地大些，以便盡早收回資金并加大現(xiàn)金流量，減少貸款及利息支出，甚至可以獲得存款利息。在報投標(biāo)單價時，采用不平衡報價法，對前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程，調(diào)整此部分單價的利潤率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價，而對后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低，經(jīng)過調(diào)整后對工程總造價并沒有影響，如果工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠下面通過數(shù)學(xué)演算，詳細說明這個問題。（單位：萬元）首先，如果采用常規(guī)平衡報價，工程量清單中：設(shè)早期施工的混凝土工程A、實心磚墻工程B報價為:A＝189；B＝16后期施工的玻璃幕墻工程C、天棚工程D報價分別為C＝89；D＝116由于A＋B＝C＋D，前期與后期處于平衡分配的狀態(tài)。四項工程的總報價為：A+B+C＋D＝410現(xiàn)在使用不平衡報價進行調(diào)整。若A、B兩個分項工程的報價增加8％，C、D兩個分項工程的報價相應(yīng)降低8％，則此時工程量清單中，早期施工的A’、B’兩個分項工程報價：A’＝189×（1+8％）＝204.12B’＝16×（1+8％）＝17.28后期施工的C’、D’兩個分項工程報價：C’＝89×（1-8％）＝81.88D’＝116×（1-8％）＝106.72調(diào)整后四個分項工程的總報價為：A’＋B’＋C’＋D’＝204.12+17.28+81.88+106.72＝410；仍維持在調(diào)整前的水平。但在調(diào)整后，早期施工的A’、B’兩個分項工程的小計報價為：A’＋B’＝204.12＋17.28＝221.4后期施工的C’、D’兩個分項工程的小計報價為C’＋D’＝81.88+106.72＝188.6（A’+B’）－（A＋B）＝221.4-205＝16.4（C’＋D’）－（C+D）＝82.2－90＝—16.4即承包商通過不平衡報價，在早期比用原常規(guī)平衡報價提前收回的資金為16.4萬元，形成了前期與后期的不平衡分配；提前收回的資金占總報價的＝＝4％根據(jù)工程的進度安排A、B與C、D的工程驗工計價時間間隔大約為半年年，當(dāng)前銀行的存款利息為3.06％（年息），折算為月息約為0