華東液態(tài)工業(yè)氣體市場營銷策略研究

華東液態(tài)工業(yè)氣體市場營銷策略研究—普萊克斯華東區(qū)的市場營銷策略剖析及建議TOC\o"1-3"\h\z中文摘要 頁中文摘要液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，由于液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)品是工業(yè)經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)中必不可少的基礎(chǔ)工業(yè)中間產(chǎn)品，其發(fā)展動(dòng)態(tài)既深刻的影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。本論文對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了較為深入的研究和探討，運(yùn)用波特的五種力量模型進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)整體分析，同時(shí)一方面從宏觀角度對華東液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)品市場的供需狀況進(jìn)行了研究，另一方面又從微觀層面對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的參與者—組織購買者與氣體供應(yīng)商的市場地位及其市場行為特征進(jìn)行剖析，在此基礎(chǔ)上揭示出華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的發(fā)展走向：供大于求的市場失衡和國有氣體供應(yīng)商的非理性市場行為將導(dǎo)致整個(gè)市場的價(jià)格戰(zhàn)趨勢。未雨綢繆，筆者針對普萊克斯華東區(qū)在華東液態(tài)工業(yè)氣體市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位的特點(diǎn)和SWOT分析，從供應(yīng)鏈的價(jià)值優(yōu)化、客戶關(guān)系管理、大客戶營銷、經(jīng)銷商渠道的完善、與競爭對手的戰(zhàn)略競爭和合作、定價(jià)組合策略和靈活性、客戶服務(wù)為核心產(chǎn)品增加價(jià)值等七個(gè)方面提出相應(yīng)的營銷策略，以積極應(yīng)對市場的變化。作為結(jié)論，筆者通過華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的研究，對組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場中的作用和意義進(jìn)行了思考和總結(jié)，為工業(yè)中間產(chǎn)品的市場營銷提供了自己的經(jīng)驗(yàn)和建議。關(guān)鍵詞：液態(tài)工業(yè)氣體、組織營銷、營銷策略、關(guān)系管理

BriefContentsTheliquidIGindustryisamostimportantpartofindustryeconomics.LiquidIGisakindofbasicmaterialsthatarenecessaryforallindustrys.Itnotonlyisweatherglassofmacroeconomic,butalsoitsdevelopmentaffectindustryeconomydeeply.ThisarticlestudiedthestatusinquoandtrendofliquidIGmarketineasternChina.Inthisarticle,thereisthetheoryoffivestrengthmodelinventedbyMichaelPotterthatareusedtoanalysetheIGindustry.BasedonthestudyofsupplyVSdemandandtheanalysisaboutorganizationalbuyer&IGsupplyinmarket,itisbroughtforwardthatthepricewarwilloccurbyanypossibilityresultedfromthebreakdownofsupplyVSdemandbalanceandtheunreasonableactionofnation-ownedIGsupplier.Todealwiththeproblem,itissuggestedthatPXEasternChinashouldimprovetheirworkonsupplychain\customerrelationshipmanagement\Bigaccountmanagement\channelbuilding\strategicalcompetitionandcooperationwithcompetitor\pricetactic\customerserviceaddvalueintocoreproduct.ThroughthestudyofliquidIGmarketineasternChina,someexperiencesandthoughtsarecontributedintoorganizationalmarketingapplicationinindustrialsemifinishedpruductmarket.Keywords：IG=industrygas,organizationalmarketing,marketingstrategy,CRM=customerrelationshipmanagement

1、總論1.1研究背景液態(tài)工業(yè)氣體是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)物質(zhì)，液態(tài)工業(yè)氣體被比喻為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”，作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與水、電、石油一樣在國民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位和作用，廣泛應(yīng)用于化工、冶金、石油、石化、機(jī)械、電子、輕工、紡織以及航空、航天、核工業(yè)等諸多領(lǐng)域，在國防建設(shè)和醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域中的作用也十分突出。全球化的工業(yè)化為工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，同時(shí)，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)與石油、電力等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)一起為工業(yè)化奠定基礎(chǔ)，并為電子、化工、食品、新材料等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起提供了加速器。經(jīng)過近百年的發(fā)展，世界上的氣體工業(yè)已由原來分散在鋼鐵、化工等行業(yè)的分散部門，逐漸脫穎而成為一個(gè)跨部門、跨地區(qū)、跨行業(yè)的基礎(chǔ)工業(yè)門類，形成了專業(yè)化、獨(dú)立化的工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)。氣體市場的發(fā)展體現(xiàn)了如下特點(diǎn)與趨勢：以大型空分設(shè)備為基點(diǎn)，輔以管道聯(lián)接構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域供氣管道化；在中小企業(yè)逐步淘汰小空分與鋼瓶氣，實(shí)現(xiàn)供氣液體化與現(xiàn)場制氣設(shè)備專業(yè)化；在用氣量小、使用點(diǎn)分散、用氣不穩(wěn)定的加工、制造等企業(yè)實(shí)現(xiàn)供氣鋼瓶化；客戶需要的不再僅僅是氣體產(chǎn)品本身，而是安全、高效、便捷的系統(tǒng)化供氣解決方案。氣體產(chǎn)品包含了從空氣分離產(chǎn)品到化學(xué)工藝制品等上千個(gè)品種，液態(tài)工業(yè)氣體主要指空氣分離產(chǎn)品，是空氣通過氣體制造設(shè)備生產(chǎn)出氧、氮、氬等氣體產(chǎn)品。這類產(chǎn)品同時(shí)根據(jù)其生產(chǎn)和儲(chǔ)存的方式不同形成不同的產(chǎn)品層次，如下表所示：表1.1工業(yè)氣體的供應(yīng)方式分類鋼瓶氣體液態(tài)工業(yè)氣體小型現(xiàn)場制氣裝置大型空氣深冷分離裝置包含氣體類別鋼瓶裝的氧、氮、氬氣及通過混配等方式生產(chǎn)的衍生鋼瓶氣體的綜合通過空氣分離裝置生成的深冷液態(tài)氧、氮、氬等大宗工業(yè)氣體通過膜分離技術(shù)和真空吸附技術(shù)制造氣態(tài)也氣體并通過管道供應(yīng)客戶通過空氣中各類氣體液化點(diǎn)不同加以壓縮分離出工業(yè)氣體并通過管道供應(yīng)客戶液態(tài)工業(yè)氣體主要指工業(yè)氣體中的液氧、液氮和液氬三種大宗工業(yè)氣體。在本論文中，我們主要討論液態(tài)工業(yè)氣體。液態(tài)工業(yè)氣體的生產(chǎn)往往與大型空分設(shè)備緊密聯(lián)系，大型空分設(shè)備一方面生產(chǎn)現(xiàn)場使用的氣態(tài)工業(yè)氣體，另一方面生產(chǎn)液態(tài)工業(yè)氣體供應(yīng)社會(huì)，被廣泛應(yīng)用于汽車、造船、電子、食品及制藥等工業(yè)領(lǐng)域。在本論文中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)液態(tài)氣體的增長速度是區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長速度的1.5至2倍，中國隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與持續(xù)增長，工業(yè)氣體在各行業(yè)應(yīng)用的廣度和深度正在迅速發(fā)展之中。中國的氣體工業(yè)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下成長起來的，因受“大而全”、“小而全”思想的影響，存在著一系列問題。主要表現(xiàn)在：1.缺乏行業(yè)宏觀管理，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重；2.設(shè)備綜合利用不足，能源浪費(fèi)嚴(yán)重。如中國目前的空氣分離機(jī)組90%以上為小型機(jī)組，而小型機(jī)組氧氣單耗是大型機(jī)組的3至4倍；擁有大型空分機(jī)組的企業(yè)多為冶金與化工行業(yè)，設(shè)備綜合利用率低，多數(shù)設(shè)備至少有50%的生產(chǎn)能力未能發(fā)揮，而運(yùn)行的機(jī)組放空率也很高；3.市場“玩家”眾多，供求失衡，缺少行業(yè)規(guī)范，其中既有跨國公司、國有企業(yè)又有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與私營企業(yè)，無序競爭，低價(jià)傾銷，導(dǎo)致行業(yè)利潤率大幅下滑；4.氣體的使用停留在初級(jí)階段，應(yīng)用技術(shù)的推廣，非價(jià)格競爭力的提高是整個(gè)行業(yè)所共同面臨的問題。自從中國打開改革開放之門，中國的氣體行業(yè)也和其他各行各業(yè)一樣敞開雙臂擁抱世界工業(yè)氣體行業(yè)的新技術(shù)、新管理、新理念。世界五大氣體公司，法國液化空氣公司(AL)，美國普萊克斯公司(Praxair)，美國空氣化工產(chǎn)品公司(APCI)，英國比歐西(BOC)公司和德國梅塞爾公司(Messer)等以合資、合作或獨(dú)資形式陸續(xù)進(jìn)入中國工業(yè)氣體市場。這些外資的進(jìn)入，不僅為中國工業(yè)氣體市場帶來新技術(shù)，更帶來氣體理念的革命和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。1.2研究的目的筆者是普萊克斯華東區(qū)的市場銷售部經(jīng)理，希望將在MBA課程中所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作之中，通過對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢的研究，從供應(yīng)和需求的關(guān)系變化的分析和市場參與者的行為特征剖析，預(yù)測市場可能的發(fā)展方向并相應(yīng)提出了普萊克斯華東區(qū)的市場營銷策略。并在研究華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納出筆者在實(shí)際工作中對組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場的意義和作用的一些體會(huì)。普萊克斯公司是世界上著名的工業(yè)氣體供應(yīng)商和工業(yè)氣體解決方案的服務(wù)提供公司，長期以來，在中國投下巨資，尤其是在經(jīng)濟(jì)最具活力和發(fā)展前景的華東地區(qū)，希望與中國這個(gè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龉餐l(fā)展，分享中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的巨大利益。本論文希望通過市場的供求及其競爭對手分析，辨別市場供需平衡被打破而發(fā)生劇烈變化的前期征兆，提出了普萊克斯公司的營銷策略，為普萊克斯在華東的進(jìn)一步發(fā)展出謀劃策。1.3論文的結(jié)構(gòu)及研究方法本論文緊緊圍繞普萊克斯華東區(qū)在華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的營銷策略展開分析和研究，第一章：研究目的和意義，第二章：液態(tài)工業(yè)氣體市場與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，第三章：華東工業(yè)氣體市場概況及發(fā)展趨勢研究，第四章：普萊克斯華東區(qū)的營銷策略研究及建議，第五章，組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場中的意義和反思。在研究中主要應(yīng)用了波特的五種力量模型分析SWOT分析方法，并在對市場供需平衡的研究和各市場參與者在市場中所處位置分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合華東液態(tài)工業(yè)氣體市場中組織購買者行為特征和市場競爭行為特征的分析，揭示市場的發(fā)展趨勢，進(jìn)而有針對性的為普萊克斯華東區(qū)提出市場營銷的策略對策。在最后一章，總結(jié)了組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場的指導(dǎo)意義和思考。在本論文中，主要研究了外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境為華東液態(tài)工業(yè)氣體市場發(fā)展所帶來的歷史機(jī)遇，運(yùn)用邁克爾波特的五種力量模型分析了華東液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭狀況，通過收集大量數(shù)據(jù)剖析了華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的供需狀況，并通過分析市場的參與者-組織購買者和市場供應(yīng)者的行為特征對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的發(fā)展方向作出預(yù)測。為迎應(yīng)市場的變化，筆者在結(jié)合MBA課程所學(xué)和查找的大量資料基礎(chǔ)上為普萊克斯華東區(qū)提出市場營銷策略的建議。

2工業(yè)氣體市場與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系2.1國際工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的沿革和發(fā)展趨勢當(dāng)今，世界科技與經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，各行各業(yè)對氧、氮、氬的需求急增，用量越來越大，也就促使工業(yè)氣體行業(yè)迅速發(fā)展壯大。現(xiàn)在國際上氣體行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是：巨型化、無氫制氬、內(nèi)壓縮、氣液并產(chǎn)、高自動(dòng)化、高可靠、低能耗、長周期等。自1903年德國林德發(fā)明世界上第一臺(tái)10m3/h制氧機(jī)，工業(yè)氣體行業(yè)已走過百年的歷程。而到今天，已屆百歲的工業(yè)氣體正迎來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在百年歷程中，國際上國外各大工業(yè)氣體的發(fā)展代表了整個(gè)氣體行業(yè)的歷史和發(fā)展趨勢。法國液化空氣公司法國液化空氣公司(以下簡稱法液空或AL)建于1902年。1910年制成第一臺(tái)中壓帶膨脹機(jī)的10m3/h制氧機(jī)，開始生產(chǎn)空分設(shè)備。1917年制成125m3/h制氧機(jī)。1925年法液空在意大利建成世界上第一家以管道來供應(yīng)氧氣。1945年制成800m3/hO2、3300m3/hN2同時(shí)制取的空分設(shè)備。1957年制造10750m3/h空分設(shè)備。隨后法液空制造過16250、20800、25900、43700、50400、66900、74000等m3/h大型空分設(shè)備。法液空是法國唯一生產(chǎn)空分設(shè)備的廠家，是世界上資格最老的空分設(shè)備制造公司之一，是世界第一大氣體公司。法液空2000年銷售額7289.6百萬美元，同比增長23.9%，排世界七大氣體公司之首?，F(xiàn)法液空在65個(gè)國家有一三0家子公司，2001年銷售額8328百萬歐元，法國境外收入達(dá)77%。據(jù)1993年資料，法液空在本國與世界各地已擁有450個(gè)氣體生產(chǎn)企業(yè)。在歐洲建立起世界上最大的氧、氮、氬供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，管路總長達(dá)3000公里，在法國北部以管路溝通比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、德國等國家。在美洲也有2300公里的供氣管網(wǎng)。那時(shí)空分設(shè)備最大生產(chǎn)能力為90000m3/h。據(jù)1998年資料，法液空自1970年以來，已向各行業(yè)提供了1400多套空分設(shè)備，遍布140多個(gè)國家。氧產(chǎn)量大于60000m3/h的大型空分設(shè)備，法液空市場占有率達(dá)55%。目前世界上投運(yùn)最大的空分設(shè)備為3200t/d(93440m3/h)，就是法液空制造的，已制造投運(yùn)兩套。第一套3200t/d空分設(shè)備，1998年4月投產(chǎn)，安裝于比利時(shí)安特惠普港的巴斯夫公司現(xiàn)場，其管網(wǎng)與法液空長達(dá)2600公里、從敦克爾克至鹿特丹的北歐管網(wǎng)相連。法液空第二套3200t/d空分設(shè)備，2000年5月投產(chǎn)，就是取代1997年12月25日爆炸掉的在馬來西亞賓突魯殼牌石油公司中間蒸餾合成公司的1993年投產(chǎn)的2500t/d(73000m3/h)、99.8%O2空分設(shè)備。新上3200t/d空分設(shè)備，對安全防爆作了新的設(shè)計(jì)，不再用膜式主冷，而全部采用浴式主冷，增強(qiáng)對碳?xì)浠衔锏谋O(jiān)控，增加液氧吸附過濾器。美國空氣制品與化學(xué)品公司美國空氣制品與化學(xué)品公司(以下簡稱APCI)創(chuàng)建于1939年。1941年制造出第一臺(tái)空分設(shè)備。1961年制成10500m3/h空分設(shè)備。1964年制成25000m3/h空分設(shè)備。另外還制造過30000、33500、35000、48000m3/h等空分設(shè)備。APCI提供菲利普石油公司北海?？品扑箍擞吞锏囊惶?2萬m3/h特大型制氮設(shè)備，首次將大空分設(shè)備安裝在近海采油平臺(tái)上，于1992年底投入使用。APCI公司1989～2003年制氧量為一五00t/d以上空分設(shè)備有14套業(yè)績。這些大型空分設(shè)備分布在歐洲的荷蘭、德國及美國、南非、沙特、中國等。APCI2000年銷售為5467百萬美元，同比增長9%；2001銷售額5717百萬美元，同比增長5%。美國普萊克斯實(shí)用氣體有限公司美國普萊克斯實(shí)用氣體有限公司(以下簡稱普萊克斯或PX)的前身是美國聯(lián)碳工業(yè)氣體公司(UCIG)，是美國聯(lián)合碳化物公司(UCC)的三大分公司之一。1991年12月16日美國聯(lián)合碳化物公司宣布，將公司分成兩個(gè)獨(dú)立自主的公司一個(gè)仍名為美國聯(lián)合碳化物公司，主要從事化學(xué)品與塑料生產(chǎn)；另一個(gè)定名為美國普萊克斯實(shí)用氣體有限公司，主要從事工業(yè)氣體生產(chǎn)與銷售，擁有一五000t/d容量的氣體生產(chǎn)能力，約占美國工業(yè)氣體產(chǎn)量的31%，是北美洲和南美洲最大的工業(yè)氣體生產(chǎn)商，也是全球最大的工業(yè)氣體生產(chǎn)商之一，2000年銷售額為5043百萬美元，同比增長8.7%。

因?yàn)槠杖R克斯前身是美國聯(lián)碳工業(yè)氣體公司，所以普萊克斯自稱有近百年歷史。那是1907年德國林德公司制成50m3/h制氧機(jī)后，在美國建立林德空氣制品公司，即為美國聯(lián)合碳化物公司林德分公司，這是美國生產(chǎn)低溫設(shè)備的第一家公司。1976投產(chǎn)2000t/d(58400m3/h)空分設(shè)備。美國普萊克斯至今最大的空分設(shè)備是2700t/d。1996年第一套裝于印度Jindal鋼鐵公司，1999年又生產(chǎn)兩套，一套仍在印度Jindal鋼廠，另一套在美國特拉華州，提供煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電(IGCC)用，即氧氣-煤氣化站-燃汽輪機(jī)-發(fā)電，這種綜合利用空分設(shè)備，可省能耗30%左右，很有發(fā)展前途。英國氧氣公司(英國BOC集團(tuán))英國氧氣公司(以下簡稱BOC)一八86年1月26日創(chuàng)立，原名布賴恩斯氧氣公司(取自創(chuàng)始人布賴恩期兩兄弟之名，也有叫布林氧氣公司，當(dāng)時(shí)用氧化鋇-過氧化鋇可逆反應(yīng)制氧)，1906年改名英國氧氣公司，1960年改名為BOC，1982年3月1日起更名為BOC集團(tuán)公司。BOC1940年建造第一臺(tái)4m3/h制氧機(jī)，1956年開始制造500m3/h以上空分設(shè)備，1958年制造出6000m3/h空分設(shè)備，1966年制造出20000m3/h空分設(shè)備，1970年制造出同時(shí)提取粗氬、氖、氦、氪的25000m3/h空分設(shè)備，1979年為英國鋼鐵公提供了一套38480m3/h空分設(shè)備。至1993年，BOC最大空分設(shè)備為2200t/d。英國BOC集團(tuán)BOC工藝設(shè)備公司已有80多年歷史，從事空分設(shè)備等的設(shè)計(jì)制造。自1995年以來，已先后制造和投產(chǎn)多套大中型空分設(shè)備，如；美國匹茨堡Weirton鋼鐵公司的1600t/d空分設(shè)備；美國賓州美國鋼鐵公司的2200t/d空分設(shè)備；南非氧氣公司的700t/d空分設(shè)備；挪威Statoil的1100t/d空分設(shè)備；印度Dolvi1250t/d空分設(shè)備和Tata鋼鐵公司的1051t/d空分設(shè)備；英國鋼鐵公司的一八00t/d空分設(shè)備；泰國曼谷的一三00t/d空分設(shè)備；英國威爾士的1098t/d空分設(shè)備；波蘭ZAK的一三40t/d空分設(shè)備；印尼Grosik鋼廠的1090t/d空分設(shè)備等。別有資料報(bào)道，英國BOC公司有一套2400t/d(67680m3/h)空分設(shè)備在美國運(yùn)轉(zhuǎn)，那是BOC最大的空分設(shè)備了。這里順便提及一下：1999年曾傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國APCI和法液空聯(lián)合收購英國BOC事,后來失敗，BOC則從美法聯(lián)合收購失敗中，反思自己，吸取教訓(xùn)，對業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，調(diào)整了組織機(jī)構(gòu)和經(jīng)營戰(zhàn)略，開始重視把市場擴(kuò)大，加大了擴(kuò)張速度和企業(yè)宣傳力度。經(jīng)過一年多的重整旗鼓，現(xiàn)在BOC不僅重新站在了世界工業(yè)氣體生產(chǎn)商的前列，而且擴(kuò)張能力和再發(fā)展?jié)摿Χ即蟠筇岣?。在全球?jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍然取得了2001年銷售收入61億美元的好業(yè)績。德國梅塞爾公司德國梅塞爾公司(MESSER，簡稱MG)在60年代前也生產(chǎn)過空分設(shè)備，以后主要從事銷售氧氮等工業(yè)氣體。MG制造的最大空分設(shè)備為1700t/d(～5000m3/h)，投資5600萬馬克，安裝在德國奧貝赫森，產(chǎn)品為氧50000m3/h、氮70000m3/h、氬一八00m3/h，以及其它稀有氣體。2001年3月，梅塞爾集團(tuán)的股東變更落定，赫司特/安萬特公司將持有的梅塞爾67%股份轉(zhuǎn)讓給安聯(lián)投資和高盛基金，出售價(jià)格約為一五億～16億歐元(一三.6億～14.5億美元)，包括債務(wù)，比希望的19億歐元要低，這是歐洲最大的私人股本交易，其余33%股份仍由始創(chuàng)人HANSMESSER家屬持有。股權(quán)雖然變更，但梅塞爾氣體業(yè)務(wù)仍繼續(xù)正常開展。梅塞爾的氣體市場份額是：在德國約占30%，占整個(gè)歐洲市場的17%，在美國約占3%～4%，其中美國東北部約為10%。MG1999年凈銷售額為3436百萬馬克。國外公司工業(yè)氣體發(fā)展的特色與啟示三足鼎立，競爭發(fā)展當(dāng)今世界，三大氣體公司——法液空、APCI、普萊克斯已形成“三足鼎立”局面，均造出了超大型空分設(shè)備，顯示了各自的先進(jìn)科技與強(qiáng)大實(shí)力。法液空一直以來牢牢地坐在世界八大氣體公司排名的第一把交椅上。美國APCI近年努力追趕，排名上升。美國《商業(yè)周刊》公布2001年全球排名1000強(qiáng)的各大公司，氣體行業(yè)中被列入的只有4家：法液空排名第379位，APCI排名第476位，普萊克斯排名598位，BOC排名646位。因而APCI股票上升，經(jīng)濟(jì)效益快速增長，進(jìn)入世界500強(qiáng)，從而超過BOC和Praxair,成為世界第二大氣體公司，僅名列法液空之后。世界八大氣體公司銷售額排名，1999年：①法液空，②BOC，③普萊克斯，④APCI，⑤AGA，⑥林德，⑦梅塞爾，⑧酸素?？萍寂c實(shí)力——競爭的條件法液空、APCI、普萊克斯現(xiàn)“三足鼎立”競爭發(fā)展，靠的就是先進(jìn)科技與強(qiáng)大實(shí)力!由于國外大氣體公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力濃厚，就具備以大型空分設(shè)備向外投資的條件，開展租賃經(jīng)營。法液空這方面做得較多，裝在BASF公司的第一套3200t/d空分設(shè)備，就是法液空歐洲氣體部投資興建的。法液空開發(fā)不用膨脹機(jī)、灌液啟動(dòng)的空分設(shè)備。普萊克斯近年亦不斷向外投資擴(kuò)張，也顯示實(shí)力，1988年進(jìn)入中國市場至今投資已超過2億美元，廣東韶關(guān)鋼鐵公司的23500m3/h空分設(shè)備，2001年5月投產(chǎn)，總投資2960萬美元，普萊克斯投資50%。普萊克斯提供我國的大型變壓吸附制氧設(shè)備，大都是以租賃方式投資的。自強(qiáng)、重整，在困境中持續(xù)發(fā)展任何事物發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，世界各大氣體公司也一樣，都受到政治風(fēng)暴與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。近年，BOC與MG就經(jīng)受了被收購與轉(zhuǎn)股的沖擊，但他們自強(qiáng)不息，事后重整旗鼓，繼續(xù)向前了。知恥而后勇，BOC在被法液空、APCI收購失敗后，BOC決策層正視自己的不足，吸取教訓(xùn)，鞭策自己，發(fā)奮圖強(qiáng)，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，改變經(jīng)營方式……在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的景況下依然取得年銷售收入61億美元的好成績。BOC近年來在中國經(jīng)營仍然活躍。2002年6月28日，南京揚(yáng)子石化比歐西氣體有限責(zé)任公司(BYC)成立暨揭牌儀式在北京舉行。這是英國BOC集團(tuán)公司與南京揚(yáng)子石化有限公司各出資50%成立的公司，總投資7.73億元人民幣，是BOC迄今為止在華最大的投資項(xiàng)目。新公司將新建一套38500m3/h空分設(shè)備，并收購揚(yáng)子石化現(xiàn)有的三套空分設(shè)備，即杭氧的“10000”兩套，普萊克斯的“20000”一套。要新建的“38500”，BOC自己不制造，在招標(biāo)中被林德中標(biāo)，BOC自己只作資本投資。BOC的近年之路，對我們的企業(yè)在處于置之死地而后生，要繼續(xù)生存發(fā)展來說，是很有啟迪的。開拓應(yīng)用，擴(kuò)展市場有應(yīng)用，才有工業(yè)氣體的市場?？梢哉f，國外氣體公司，就是在為用戶服務(wù)中發(fā)展壯大起來的，它們既選設(shè)備，又供氣體，也就是俗話所說的“市場定位”，形成了“不光賣奶牛還要賣牛奶”。為此，各家公司都全力注重開拓應(yīng)用。普萊克斯公司非常重視新技術(shù)、新用途的研究開發(fā)與應(yīng)用，擁有七個(gè)研究開發(fā)中心：①氣體分離工程研究中心；②工業(yè)氣體應(yīng)用研究中心；③特種氣體研究中心；④氣體貯運(yùn)研究中心；⑤燃燒學(xué)研究中心；⑥金屬熱處理及焊接研究中心；⑦食品工業(yè)氣體應(yīng)用中心。各個(gè)公司為各個(gè)用戶滿足應(yīng)用的例子很多，國外氣體公司在開拓應(yīng)用服務(wù)中發(fā)展自己。各大世界氣體巨頭創(chuàng)建均已100多年了。一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，已譜寫出一代又一代的空分設(shè)備篇章。世界國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了空分設(shè)備的發(fā)展，相輔相成，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也作出了歷史貢獻(xiàn)!

當(dāng)今，世界經(jīng)濟(jì)隨科技進(jìn)步而飛速發(fā)展，各行各業(yè)出現(xiàn)好多“大”：大鋼鐵、大化肥、大石化、大化纖、大乙烯、大芳烴、大煉油、大發(fā)電(IGCC)、大電子、大注氮采油、大煤氣化、大煤化工等等，它們都需要超大型空分設(shè)備為之服務(wù)。從趨勢看，化工型空分設(shè)備的需求可能要超過冶金型空分設(shè)備的需求。因此，工業(yè)氣體的未來前景還將是好的。當(dāng)前世界工業(yè)氣體市場，法液空、普萊克斯、BOC“三足鼎立”，競爭發(fā)展；APCI、林德、梅塞爾也在努力拼上，可謂后“三足鼎立”。我們行業(yè)應(yīng)借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新開拓，追趕工業(yè)氣體先進(jìn)水平，進(jìn)一步為我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)!

2.2我國氣體工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀解放初期，我國的氣體工業(yè)規(guī)模很小，只有幾家日本人留下的小機(jī)組。隨著我國工業(yè)的發(fā)展，特別是改革開放以來，我國空氣分離設(shè)備的制造和工業(yè)氣體的生產(chǎn)發(fā)展很快，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，品種質(zhì)量基本滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，部分空分設(shè)備的制造技術(shù)已達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。截至1997年年底，我國累計(jì)設(shè)計(jì)制造8021套氣體分離設(shè)備，制氧總能力已達(dá)206萬立方米／H，而且設(shè)備技術(shù)水平也在不斷提高。生產(chǎn)企業(yè)機(jī)制發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。隨著改革的日益深化，原來附屬在大公司、大廠的一大批氣體分廠（站）進(jìn)行了體制改革，發(fā)展為獨(dú)立的公司，紛紛走向市場，成為氣體行業(yè)的主力軍。引進(jìn)和上馬大型機(jī)組推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至1998年

6月，我國共引進(jìn)大、中型空氣分離設(shè)備141套，總生產(chǎn)能力為

一三0萬立方米／H。尤其是寶鋼引進(jìn)的

72000立方米／H的空分設(shè)備，為我國氣體設(shè)備的大型化開創(chuàng)了先河。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，冶金行業(yè)僅

6000立方米／H以上的空分設(shè)備就有近百套。先進(jìn)技術(shù)不斷推廣應(yīng)用，如規(guī)整填料上塔技術(shù)、分子篩變壓吸附前端凈化空氣技術(shù)、氧氣產(chǎn)量負(fù)荷跟蹤調(diào)節(jié)技術(shù)等的應(yīng)用，無氫制氬設(shè)備的設(shè)計(jì)制造，變壓吸附

（PSA）與膜分離技術(shù)（非低溫氣體分離技術(shù)）的廣泛推廣。冶金企業(yè)是氣體行業(yè)最大的用戶，也是最大的生產(chǎn)企業(yè)。每個(gè)鋼廠都有自己的氧氣廠，生產(chǎn)氧氣用于煉鋼。以往生產(chǎn)氧氣的同時(shí)，產(chǎn)生的氮?dú)馊糠趴铡，F(xiàn)在作為鋼鐵企業(yè)動(dòng)力部分的氣體廠開始意識(shí)到這個(gè)問題，有的已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變機(jī)制，走向市場，如上海寶鋼集團(tuán)與普萊克斯成立上海寶鋼普萊克斯實(shí)用氣體有限公司、上海第三鋼鐵公司與梅塞爾合資成立的三鋼梅塞爾，太原鋼鐵公司與英國

BOC氣體公司合資成立了太鋼

BOC，湘潭鋼鐵公司與梅塞爾合資成立了湘鋼梅塞爾?，F(xiàn)在眾多鋼鐵企業(yè)的氣體廠已進(jìn)入市場或準(zhǔn)備進(jìn)入市場，不僅節(jié)約了大量氣體資源，而且創(chuàng)造出非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益。建國以來，我國氣體行業(yè)取得了令人矚目的成績，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國氣體工業(yè)年增長率達(dá)12％，預(yù)計(jì)2003年全國氣體產(chǎn)品市場銷售額可達(dá)到

400億元。但我國氣體行業(yè)也存在一系列嚴(yán)重問題，如缺乏行業(yè)宏觀調(diào)控，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，綜合利用不足，能源浪費(fèi)較大，生產(chǎn)方式落后及布局不合理等問題。為了解決這些問題，今后我國氣體工業(yè)將向?qū)I(yè)化、社會(huì)化、集約化、液態(tài)化、管道化、綜合化方向發(fā)展。

氣體工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，有著非常廣闊的前景。氣體的應(yīng)用技術(shù)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平，但在我國還處于起步階段。許多氣體有很大的利用價(jià)值，能夠產(chǎn)生很高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。如天津梅塞爾凱德氣體系統(tǒng)有限公司與石油科學(xué)院合作，成功地將膜分離制氮設(shè)備生產(chǎn)的氮?dú)庥糜谟吞锏亩尾捎?，取得巨大?jīng)濟(jì)效益。還有推廣富氧或純氧燃燒技術(shù)，既節(jié)約能源，又能減少

NO2、SO2、CO2的排放量，改善生態(tài)環(huán)境；氧和臭氧在污水處理方面有十分廣泛的應(yīng)用；在農(nóng)業(yè)中推廣氣肥，將使二氧化碳工業(yè)得到空前發(fā)展；以燃料電池方式發(fā)電，在21世紀(jì)將會(huì)成為繼火電、水電、核電以后的第

4種供電方式，所用原料就是氫氣和氧氣，輸出電能后的反應(yīng)物是純水，不會(huì)影響生態(tài)環(huán)境?？梢?，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開氣體，人們的生活也越來越需要?dú)怏w。合理、高效和廣泛地發(fā)揮氣體的作用，將對國民經(jīng)濟(jì)和人民生活質(zhì)量的提高具有重要意義。要實(shí)現(xiàn)這一目的，要使中國氣體工業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，就必須大力推廣氣體的應(yīng)用技術(shù)。目前，國際氣體工業(yè)仍然呈上升趨勢。1997年全球工業(yè)氣體銷售額達(dá)到

300億美元，世界主要跨國氣體公司（9家）占78.6％，達(dá)到236億美元。1998年銷售額大約314億美元。我國改革開放后，特別是近些年來，許多外國氣體公司看好中國市場，來中國發(fā)展，其中包括德國梅塞爾、APCI、普萊克斯和法液空等世界跨國氣體公司紛紛在中國投資建廠。預(yù)計(jì)到2003年，外商投資總額將達(dá)到10億美元，市場份額將達(dá)到70％左右。這即給中國的氣體工業(yè)帶來壓力，也給中國氣體工業(yè)帶來了活力以及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)，促進(jìn)了中國氣體市場的繁榮。

2.3工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中有著十分重要的地位與作用，他既是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和重要的有機(jī)組成部分，它是一種基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，如同水、電一樣，廣泛地應(yīng)用于化工、冶金、石油、機(jī)械、電子、輕工、紡織以及航空航天、核工業(yè)等諸多領(lǐng)域。由于氣體的運(yùn)用涵蓋工業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既深刻的影響整體國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，整體國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有對氣體行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系主要體現(xiàn)下面三個(gè)方面：國民經(jīng)濟(jì)的規(guī)模發(fā)展速度決定工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和發(fā)展速度由于工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，工業(yè)氣體做為與水電具有相似性的基礎(chǔ)工業(yè)，與國民經(jīng)濟(jì)有重要的聯(lián)系。據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)證明，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的工業(yè)氣體行業(yè)的行業(yè)增長率及國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率的兩倍。十六大報(bào)告提出，到２０２０年，我國經(jīng)濟(jì)總量比２０００年翻兩番，意味著國內(nèi)生產(chǎn)總值將從８．９萬多億元增長到３５萬億元，按目前匯率折算，將超過４萬億美元，大體相當(dāng)于目前日本的水平，這使我國的經(jīng)濟(jì)總量有可能超越法國、英國、德國，位列世界第三；要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，意味著從現(xiàn)在到２０２０年，ＧＤＰ應(yīng)保持年均增長７．２％的速度，這就意味著中國氣體行業(yè)將以一五%左右的增長率發(fā)展，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在大宗工業(yè)氣體中，三個(gè)品種的應(yīng)用針對不同的行業(yè)，從工業(yè)氣體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中可以了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展水平。液氧主要用于金屬冶煉、金屬加工，在工業(yè)化的初期，由于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)主要集中在金屬粗加工產(chǎn)業(yè)，氧氣用量較高；液氮用途廣泛，用于金屬精煉、金屬精加工、電子、半導(dǎo)體、化工、食品、制藥等行業(yè)，液氬主要用于不銹鋼冶煉和加工、半導(dǎo)體等行業(yè)，液氮，液氬的廣泛使用代表產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)到技術(shù)含量高、資本密集的產(chǎn)業(yè)增長；目前，我國在液氧大量使用基礎(chǔ)上，液氮和液氬的使用正大幅度增長，從另外一個(gè)角度證明我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在不斷提升和優(yōu)化，同時(shí)，我國產(chǎn)業(yè)的升級(jí)也為工業(yè)氣體行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，尤其是液氮和液氬產(chǎn)品。國民經(jīng)濟(jì)的技術(shù)水平?jīng)Q定工業(yè)氣體的應(yīng)用水平改革開放以來，我國空分設(shè)備的制造和工業(yè)氣體的生產(chǎn)發(fā)展很快，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，品種質(zhì)量基本滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。但長期以來，我國的工業(yè)氣體的應(yīng)用水平與國際應(yīng)用水平有相當(dāng)?shù)木嚯x，完全處于一種粗放式的氣體使用?？鐕鴼怏w供應(yīng)商，不僅帶來資金和先進(jìn)的管理，也給我國的氣體工業(yè)帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)，提高了我國對工業(yè)氣體的應(yīng)用水平。普萊克斯將其2000多項(xiàng)氣體應(yīng)用專利技術(shù)帶到國內(nèi)，并建立氣體應(yīng)用技術(shù)中國中心，向各行各業(yè)推廣這些先進(jìn)的氣體應(yīng)用技術(shù)。工業(yè)氣體行業(yè)及時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，同時(shí)由于其所服務(wù)的行業(yè)覆蓋了多個(gè)方面，所以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)又是宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表。同時(shí)由于氣體與各行各業(yè)的密切關(guān)系，單個(gè)行業(yè)的興衰對工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的影響不十分明顯，只有整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生波動(dòng)時(shí)，工業(yè)氣體才會(huì)隨之波動(dòng)。我國氣體工業(yè)面臨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇，發(fā)展的潛力巨大。但是目前還存在著不少問題。我國氣體行業(yè)要大發(fā)展，必須克服現(xiàn)存的大量低水平重復(fù)建設(shè)和行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，改變落后的生產(chǎn)方式、不合理的生產(chǎn)布局和綜合利用不足等問題，以適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

2.3.1中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)預(yù)測改革開放20多年來，我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，尤其是從1997年到2002年，國內(nèi)生產(chǎn)總值有7.4萬億元增加到10.2萬億元，按可比價(jià)格計(jì)算，平均年均增長7.7%。圖1.11998年至2002年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長態(tài)勢作為國民經(jīng)濟(jì)的主體和支柱性產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)為今后我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國已經(jīng)初步進(jìn)入工業(yè)化的中期階段，未來20年的主要任務(wù)是基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，不能再走傳統(tǒng)的工業(yè)化道路，要充分利用科學(xué)技術(shù)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，提升和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)施與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合的工業(yè)；同時(shí)要充分考慮就業(yè)的壓力，做好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國制造業(yè)的發(fā)展面臨的國際和國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，加入世貿(mào)組織，使我國的經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放進(jìn)入到一個(gè)更加廣闊和深層次的階段。

四大因素將保證明年我國經(jīng)濟(jì)保持７％以上的增速：一是宏觀政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性是重要的支撐力量，積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策以及擴(kuò)大內(nèi)需的方針有助于繼續(xù)鞏固和推動(dòng)內(nèi)需的增長；二是加入世貿(mào)組織帶來的積極效應(yīng)會(huì)繼續(xù)釋放，將進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)增長的空間；三是市場自主增長力量的進(jìn)一步增強(qiáng)提供了更大的活力和動(dòng)力，十六大報(bào)告明確提出毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公經(jīng)濟(jì)，為民間經(jīng)濟(jì)提供了非常有利的發(fā)展環(huán)境；四是消費(fèi)熱點(diǎn)將繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供新的動(dòng)力。在目前的條件下，投資的拉動(dòng)是國民經(jīng)濟(jì)增長的重要源泉和動(dòng)力。今后在我國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，投資增長將呈現(xiàn)出如下方面的特征并為經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

一是總量繼續(xù)保持較快增長。2002年全年我國全社會(huì)固定資產(chǎn)投資將完成43908.6億元，同比增長19%，比上年提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。2003年將達(dá)到50934億元，增長16%左右，繼續(xù)保持一個(gè)較高的增長速度。二是國有投資仍是拉動(dòng)投資增長的主力。2003年，國有投資增速依然是全社會(huì)投資增長的關(guān)鍵，其占全社會(huì)投資的比重依然很大，投資增長主要依靠國有投資增長的格局在短期內(nèi)還不會(huì)改變。三是民間投資將進(jìn)一步活躍。2002年，民間投資不斷活躍，成為投資領(lǐng)域突出的“亮點(diǎn)”，2003年，民間投資將繼續(xù)加快增長，對整個(gè)投資增長的貢獻(xiàn)度將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)全年增長22%左右。四是西部地區(qū)投資增速快于中、東部地區(qū)。國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，在投資項(xiàng)目、稅收政策和財(cái)政轉(zhuǎn)移支付等方面加大對西部地區(qū)的支持，必將對2003年西部地區(qū)投資增長產(chǎn)生重要影響，其增速快于中、東部地區(qū)。五是基建投資不斷加速。從2002年1月開始，基本建設(shè)投資增長逐月加快，更新改造投資增長緩慢。在受2002年基數(shù)高、政策支持力度存在不確定性等因素的影響下，2003年基建投資應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)加速增長。六是技術(shù)改造投資增速相對加快。雖然2002年基建投資增長不斷加快，但是更新改造投資則明顯回落。在國家技改貼息政策的覆蓋面將進(jìn)一步擴(kuò)大、普通商品供大于求的現(xiàn)實(shí)使得大多數(shù)企業(yè)開始注重內(nèi)涵式增長和設(shè)備投資的影響下，2003年技術(shù)改造投資將實(shí)現(xiàn)相對更快的增長速度，估計(jì)更新改造投資增幅將接近一八%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重會(huì)有所上升。七是外商直接投資繼續(xù)保持高增長。隨著改革開放的不斷擴(kuò)大和深入，近年來我國利用外資持續(xù)高速增長，2003年也將繼續(xù)保持高增長。八是投資體制改革進(jìn)一步深化，投資環(huán)境繼續(xù)改善。在市場準(zhǔn)入方面，2003年國家將繼續(xù)清理現(xiàn)行投資準(zhǔn)入政策，在明確劃分鼓勵(lì)、允許、限制和禁止類政策時(shí)，體現(xiàn)國民待遇和公平競爭原則，打破所有制界限、部門壟斷和地區(qū)封鎖。加快改革投資體制，拓寬民間投資進(jìn)入渠道。在融資體制方面，將逐步建立適應(yīng)民間投資需要的多層次金融體系，完善中小企業(yè)信貸擔(dān)保體系。在稅收優(yōu)惠政策方面，對企業(yè)投資國家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，可部分抵免企業(yè)所得稅，對個(gè)人的實(shí)業(yè)投資可全額或部分抵免相應(yīng)的個(gè)人所得稅，加強(qiáng)規(guī)范化管理和正確的引導(dǎo)和服務(wù)。在行政審批制度方面，為了進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求、適應(yīng)世界貿(mào)易組織的相關(guān)規(guī)則，我國政府將繼續(xù)深化行政審批制度改革，建立與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的公開、透明、講求實(shí)效的行政審批制度，從而使市場經(jīng)濟(jì)中的運(yùn)行成本，尤其是“交易成本”大幅度下降。同時(shí)，國際和國內(nèi)兩個(gè)方面均存在有利于今后一段時(shí)期投資增長的因素。從國際環(huán)境看，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)將為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)更加良好的外部環(huán)境，對我國投資增長將產(chǎn)生積極的影響；從國內(nèi)環(huán)境看，十六大精神明確了我國將繼續(xù)堅(jiān)持、擴(kuò)大以及加快市場化改革的路線，為今后的發(fā)展目標(biāo)和政策走勢指明方向，改革20年以來中國經(jīng)濟(jì)快速增長和企業(yè)效益穩(wěn)步上升，為今后國民經(jīng)濟(jì)的較快增長奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和資金支持。在上述有利條件的共同作用和推動(dòng)下，2003年一季度，我國的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在全球低迷經(jīng)濟(jì)中一枝獨(dú)秀，GDP增長9.9%，工業(yè)生產(chǎn)增長17.2%，進(jìn)出口同比增長40%，國家財(cái)政收入同比增長40%,同時(shí),3月份商品零售物價(jià)上漲0.2%，一五個(gè)月以來首次零售物價(jià)由負(fù)轉(zhuǎn)正。中國經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指標(biāo)全面好于預(yù)期，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體保持良好的發(fā)展勢頭,結(jié)構(gòu)調(diào)整更趨于合理,經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，中國經(jīng)濟(jì)又步入新的一輪經(jīng)濟(jì)增長周期。

2.3.2WTO中國經(jīng)濟(jì)的影響中國加入世貿(mào)組織既不是天上掉餡餅、免費(fèi)提供的午餐，也不是自己挖的陷阱、別人套的繩索，而是機(jī)遇挑戰(zhàn)并存。從中國經(jīng)濟(jì)2002年發(fā)展的諸多指標(biāo)，就可以明顯地感到這一點(diǎn)，2002年中國ＧＤＰ增長接近8%；進(jìn)出口總值達(dá)到6000億美元，增長19.7%。其中進(jìn)口增長一八.7%，出口增長20.6%；引進(jìn)外資大幅增長，達(dá)500多億美元，成為世界上吸引外資最多的國家。各個(gè)產(chǎn)業(yè)、各個(gè)地區(qū)都正常發(fā)展，沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)和沖擊。原來估計(jì)的汽車、農(nóng)業(yè)、服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域可能出現(xiàn)的不堪一擊的情景并未出現(xiàn)，政府正按照入世承諾的時(shí)間表和內(nèi)容積極兌現(xiàn)，已得到世貿(mào)組織前任和現(xiàn)任總干事的肯定。當(dāng)然，一些原來估計(jì)的困難和問題現(xiàn)在沒有出現(xiàn)，并不是說問題已經(jīng)消失。一些弱勢產(chǎn)業(yè)在未來的競爭中，不可避免地仍將受到?jīng)_擊，關(guān)鍵是把入世可能帶來的積極因素用好用足，把不利的方面減到最小。WTO帶給中國經(jīng)濟(jì)的變化有目共睹，舉世矚目。一是人們觀念的變化。由于各級(jí)政府加快了對入世的宣傳和培訓(xùn)，使人們對世貿(mào)組織的原則和內(nèi)容、機(jī)遇和挑戰(zhàn)有了深入的了解。二是政府管理經(jīng)濟(jì)的方式正在發(fā)生變化。一年來，在政府職能轉(zhuǎn)變方面，已經(jīng)大見成效。明顯加強(qiáng)了法制建設(shè)，全面清理了不符合世貿(mào)組織規(guī)則的法律法規(guī)。國務(wù)院各部委共清理法規(guī)2300多件，其中廢止830件，修訂325件。著作權(quán)法、專利法等一批法律得到修訂。19多萬件地方性法規(guī)也得到清理、廢止或停止執(zhí)行。減少了行政審批，減化了審批程序。中國對外開放政策的可預(yù)見性、透明度大為增強(qiáng)。三是市場的開放度擴(kuò)大。年初調(diào)低了5300個(gè)稅號(hào)的關(guān)稅稅率，關(guān)稅總水平由一五.3%降為12%，進(jìn)口高速增長。非關(guān)稅措施進(jìn)一步減少，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開放正在積極穩(wěn)妥有序地進(jìn)行，引進(jìn)外資大幅度增加。四是壟斷性行業(yè)的改革步伐加快。民航、電信的重組已經(jīng)完成，電力、鐵路的改革方案正在制定或已經(jīng)出臺(tái)，競爭性正在提高。當(dāng)然，入世所帶來的變化是多方面的，有顯性的，也有隱性的，有積極的，也有不利的。而且這種變化還會(huì)繼續(xù)。2002年中國的外貿(mào)出口出現(xiàn)高速增長，與入世也有直接的關(guān)系。從國內(nèi)層面看：首先是政府正確地估計(jì)了今年世界經(jīng)濟(jì)的走勢，在2002年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上做出了全面部署，應(yīng)對及時(shí)，措施得當(dāng)。一是積極推進(jìn)出口多元化戰(zhàn)略；二是實(shí)施出口免抵退政策，加快出口退稅的進(jìn)度，2002年退稅額近1200億元，簡化通關(guān)手續(xù)，加快通關(guān)進(jìn)度；三是美元相對歐元、日元等主要貨幣貶值，人民幣釘美元，對歐元、日元相對貶值，提高了競爭力；三是加入世貿(mào)組織的正面效應(yīng)正在顯現(xiàn)，一些國際貿(mào)易中具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品出口增長較快。外商投資不斷增加，2002中國成為引進(jìn)外資第一大國，全年實(shí)際使用外資金額將首次突破五百億美元大關(guān)，創(chuàng)歷年最高紀(jì)錄。2002年一至十一月，中國新批設(shè)立外商投資企業(yè)三萬零七百二十八家，同比增長百分之三十四點(diǎn)一；合同外資金額七百六十九點(diǎn)四七億美元，實(shí)際使用外資金額四百八十點(diǎn)一一億美元，分別增長百分之二十七點(diǎn)三八和百分之十四點(diǎn)五九。截至十一月底，全國累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)四十二萬零七百五十三個(gè)，合同外資金額八千二百二十二點(diǎn)三八億美元，實(shí)際使用外資金額四千四百三十二點(diǎn)三五億美元?？鐕疽皇强春弥袊€(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。十六大選出了新的中央領(lǐng)導(dǎo)班子，為中國經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)頭20年規(guī)劃了發(fā)展藍(lán)圖。二是看好中國巨大的潛在市場。中國未來20年國民經(jīng)濟(jì)將再翻兩番，意味著年均增長7.一八%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入的逐步提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷提升，一個(gè)一三億人口的市場需求應(yīng)該受到有遠(yuǎn)見的企業(yè)和企業(yè)家的重視。三是看好中國低成本和高素質(zhì)的勞動(dòng)力市場和競爭優(yōu)勢。中國每年都有200多萬大學(xué)畢業(yè)生從高校畢業(yè)，走上勞動(dòng)力市場；簡單勞動(dòng)力的供給幾乎是無限供應(yīng)；已經(jīng)建立了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系和優(yōu)良的投資環(huán)境。與此同時(shí)，吸收外資的規(guī)模穩(wěn)步上升，質(zhì)量和水平繼續(xù)提高，全球五百強(qiáng)已有四百多家來華，高科技的大型項(xiàng)目明顯增加。外商還對西部地區(qū)顯示了較高的投資熱情。外商投資企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用更加突出。2002年1-10月我國實(shí)際利用外資保持了20%的增速，其中跨國公司的投資已經(jīng)成為我國利用外資的一個(gè)重要組成部分，從今年的情況看呈現(xiàn)出六大動(dòng)向。

首先，跨國公司對華投資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，對加工制造業(yè)和資金密集型項(xiàng)目的投資明顯增加。今年以來，跨國公司對華增資項(xiàng)目和新投資項(xiàng)目大量增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，由國務(wù)院和國家計(jì)委批準(zhǔn)的重大投資項(xiàng)目達(dá)到38個(gè)，總投資額120億美元，一批有知名跨國公司投資的重化工、能源、汽車、電子等資金和技術(shù)密集型項(xiàng)目相繼開工建設(shè)。汽車行業(yè)中，上海大眾、南京依維柯紛紛增資，寶馬、現(xiàn)代建立了新的合資企業(yè)，本田、日產(chǎn)分別與一汽、二汽建立全面合作協(xié)議；服務(wù)業(yè)方面，吸引合同外資161億美元，同比增長36%，實(shí)際利用外資95億美元，增長49%。從地區(qū)上看，上海吸引外資大幅增長97%；良好外資引入形勢，有10家世界500強(qiáng)企業(yè)在深圳投資或追加投資，尤其新批的技術(shù)含量高的項(xiàng)目和投資規(guī)模大的項(xiàng)目大幅增加。

其次，跨國公司更加注重本地化經(jīng)營。主要表現(xiàn)在：1．跨國公司加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，建立生產(chǎn)制造中心的速度明顯加快。其中，日本東芝集團(tuán)投資70億日元在杭設(shè)立東芝工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)明年４月投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)量為75萬臺(tái)，2004年的產(chǎn)量將達(dá)240萬臺(tái)，這標(biāo)志著杭州即將擁有一個(gè)大規(guī)模的全球化IT生產(chǎn)基地。隨著東芝在杭IT生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，將會(huì)逐漸擴(kuò)大在杭州及周邊地區(qū)采購相關(guān)零部件的份額，并且將來很有可能在我國完成全套零部件的調(diào)配采購。

其三．研發(fā)中心設(shè)立涌現(xiàn)。其中，日本歐姆龍集團(tuán)在海外設(shè)立的首家健康醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)中心日前在大連成立，這是歐姆龍?jiān)谖覈鴮?shí)現(xiàn)“再造一個(gè)歐姆龍”目標(biāo)的標(biāo)志性舉措。東芝在日本東京等地的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)和研發(fā)中心，今后也將逐步向杭州轉(zhuǎn)移。并且，他們還有意在杭州建設(shè)DVD、AV等數(shù)字家電的世界級(jí)工廠。強(qiáng)芯半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)有限公司在天津開發(fā)區(qū)成立之后，9月16日，位列《財(cái)富》500強(qiáng)第193位的霍尼韋爾公司又把其自控產(chǎn)品研發(fā)中心落戶開發(fā)區(qū)。截至目前，已有12家跨國公司將研發(fā)中心遷至蘇州新區(qū)，與新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新對接，構(gòu)成更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈。研發(fā)中心的設(shè)立推動(dòng)了我國高新技術(shù)的開發(fā)與吸收轉(zhuǎn)化，同時(shí)為我國培養(yǎng)出一批技術(shù)與管理人才。

第四．外商設(shè)立投資性公司為我國擴(kuò)大吸引外資、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、提高利用外資水平起到了良好的示范效益和積極的推動(dòng)作用。目前，跨國公司共在華設(shè)立投資性公司2一八家，注冊資本總額達(dá)128.63億美元，120.84億美元。目前我國近400家外商投資研發(fā)中心中，有一半以上是投資性公司設(shè)立的。據(jù)了解，現(xiàn)有的部分投資規(guī)模較大的投資性公司正計(jì)劃向地區(qū)總部過渡，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)已有一八4家跨國公司地區(qū)總部和中國總部進(jìn)駐上海，其中屬于世界500強(qiáng)企業(yè)的有62家，占全國總數(shù)的40％，預(yù)計(jì)2005年進(jìn)駐總數(shù)可達(dá)250家左右。

第五．為了降低采購成本，在全球范圍內(nèi)配置資源，紛紛建立采購中心。其中，跨國公司在深圳設(shè)立跨國采購中心也逐漸增多，今年又新批準(zhǔn)索尼國際采購（深圳）有限公司，現(xiàn)在已經(jīng)或有意在深圳設(shè)立全球采購配送中心的跨國公司近20家；聯(lián)合利華也宣布在上海正式設(shè)立聯(lián)合利華（中國）全球采購中心，預(yù)計(jì)今后2年聯(lián)合利華在華的原材料出口額將超過5億美元；國際知名的電子采購軟件服務(wù)商美國富邁德國際股份有限公司也表示，該公司看好于上海建設(shè)跨國采購中心的市場前景，即將在上海設(shè)立其在亞洲的第6家分支機(jī)構(gòu)；福特、摩根、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)等國際采購中心和國際采購服務(wù)公司已在滬安營扎寨，而沃爾瑪和聯(lián)合國采購系統(tǒng)等也正在準(zhǔn)備入滬。

第六，投資方式多樣化，突破了三資模式，獨(dú)資成為主要方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年1-10月，在華注冊的外商獨(dú)資企業(yè)一八049家，占新批外商企業(yè)總數(shù)的65.3%，增幅同比提高6.3個(gè)百分點(diǎn)；獨(dú)資項(xiàng)目合同金額512.7億美元，占68.4%，同比提高7.5個(gè)百分點(diǎn)。

入世令外資獲得“國民待遇”的同時(shí)，也使許多原本就是國民但一直享受不到“國民待遇”的資本得到了解放。加工貿(mào)易出口增長不斷加快，2002年加工貿(mào)易出口增長19.7%，增速高于一般貿(mào)易1.7個(gè)百分點(diǎn)，占出口總額的比重達(dá)到55%。最根本的還是國民經(jīng)濟(jì)保持高速增長，與外貿(mào)形成相互促進(jìn)的良性循環(huán)。從國際層面看，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇。美國、歐盟、日本經(jīng)濟(jì)盡管仍呈疲態(tài)，但已開始緩慢復(fù)蘇，比上年的情況總體上有所好轉(zhuǎn)。據(jù)IMF資料，2002年全球經(jīng)濟(jì)增長2.8%，比2001年加快0.6個(gè)百分點(diǎn)。世界貿(mào)易預(yù)計(jì)增長2.1%，2001年是下降0.1%。在世界經(jīng)濟(jì)總體上疲軟的狀態(tài)下，由于收入增幅下降或絕對下降，使得中國物美價(jià)廉的制成品適銷對路，受到歡迎，需求不但沒有減少，反而有所擴(kuò)大。中國加入世貿(mào)組織后，我們也有更多的企業(yè)走出國門。他們到國外直接投資，開發(fā)石油、森林資源，對于穩(wěn)定我國稀缺資源的進(jìn)口有非常重要的戰(zhàn)略意義；他們到國外承攬工程，開展勞務(wù)承包，為我國十分充裕的勞動(dòng)力提供了更大的利用空間；他們到一些發(fā)展中國家建立合資獨(dú)資企業(yè)，直接開拓國際市場，有效利用了國內(nèi)制造業(yè)過剩的資源?？鐕緦χ袊髽I(yè)的沖擊并非總是一擊斃命，中國企業(yè)也許反倒不用交學(xué)費(fèi)，就近學(xué)成了手藝。從這個(gè)意義上說，加入WTO對那些有“悟性”的中國企業(yè)而言，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于威脅。我國將繼續(xù)鼓勵(lì)外商投資企業(yè)引進(jìn)、開發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)，促進(jìn)外商投資興辦資金技術(shù)密集型項(xiàng)目，設(shè)立更多的先進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目，并將適時(shí)在企業(yè)注冊資本比例限制、工業(yè)產(chǎn)權(quán)出資條件等方面加大政策引導(dǎo)力度。進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，為高科技企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展提供便利條件。吸引外商投資于配套產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)外商投資企業(yè)原材料配件本地化；推動(dòng)國內(nèi)中小企業(yè)加強(qiáng)對外合作，引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)，為大型外商投資企業(yè)配套，進(jìn)入跨國公司全球生產(chǎn)、銷售的網(wǎng)絡(luò)。2.4國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的市場價(jià)格環(huán)境對工業(yè)產(chǎn)品市場的影響上個(gè)世紀(jì)90年代以來，隨著我國改革開放的深化和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步快速增長，原來供不應(yīng)求的賣方市場狀況已逐步過渡到供大于求的買方市場狀態(tài)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨過剩經(jīng)濟(jì)的新挑戰(zhàn)，即從以短缺為經(jīng)濟(jì)常態(tài)到以過剩為經(jīng)濟(jì)常態(tài)的根本性轉(zhuǎn)折。這種過剩經(jīng)濟(jì)的狀況，勢必會(huì)制約經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，使得競爭狀況不斷加劇。供給與需求嚴(yán)重失衡經(jīng)濟(jì)過剩的形成表現(xiàn)在許多方面：生產(chǎn)總量過剩，工業(yè)品的產(chǎn)銷率長期低于95%，市場上供不應(yīng)求的商品消失，供過于求的商品增加。有關(guān)部門近來對國內(nèi)市場上600余種商品的供求平衡狀況進(jìn)行調(diào)查，到1998年上半年供不應(yīng)求的產(chǎn)品已經(jīng)下降為零，而供過于求的產(chǎn)品超過1/4。生產(chǎn)能力過剩，能力閑置狀況十分嚴(yán)重。具國家統(tǒng)計(jì)局對全國900多種工業(yè)品生產(chǎn)能力的普查，半數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力利用率低于60%。商品價(jià)格持續(xù)下降，價(jià)格競爭十分激烈，以至于國家價(jià)格管理部門不得不出面干預(yù)，以維持市場秩序和公平競爭。技術(shù)性過剩和時(shí)間、空間上的過剩，有一些企業(yè)的產(chǎn)品市場繁榮、有的蕭條，有的商品某地區(qū)好銷、某地區(qū)滯銷。有效需求不足，伴隨高速增長產(chǎn)生的無效供給和“泡沫”是導(dǎo)致供求失衡的重要原因。中國現(xiàn)階段新的供求失衡，不僅是經(jīng)濟(jì)周期的表現(xiàn)和中國改革發(fā)展取得成功的標(biāo)志，同時(shí)也是伴隨高增長產(chǎn)生的“泡沫”和落后、不合理經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的反映，表現(xiàn)為企業(yè)組織規(guī)模不經(jīng)濟(jì)性、產(chǎn)業(yè)集中度低、地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同、技術(shù)裝備和技術(shù)水平低等。已經(jīng)重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目仍在追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的理由下繼續(xù)追加投資；“外商搶占中國市場”更是引起國人的深深擔(dān)憂并被提升到關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)安全的高度。近年來，國際著名的跨國集團(tuán)紛紛進(jìn)入中國市場，不僅在工業(yè)制造領(lǐng)域，而且在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域全面進(jìn)入，在帶來先進(jìn)的管理、技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)營理念的同時(shí)，也與國內(nèi)企業(yè)在爭奪著市場，隨著進(jìn)入WTO，這種競爭必然會(huì)更加激烈。中國現(xiàn)階段的過剩經(jīng)濟(jì)是一種低水平的過剩經(jīng)濟(jì)，遠(yuǎn)不能與西方發(fā)達(dá)國家相比。中國生產(chǎn)能力過剩主要集中于技術(shù)水平低、勞動(dòng)密集型或資本密集型企業(yè)。企業(yè)必須強(qiáng)化創(chuàng)新能力，建立企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制，增加產(chǎn)品附加值，借此建立差別化競爭優(yōu)勢。同時(shí)，我們必須注意到，2002年下半年以來，在需求與供給領(lǐng)域的新變化。市場需求形勢好轉(zhuǎn)從國內(nèi)市場分析。2002年國家陸續(xù)出臺(tái)了一些新的啟動(dòng)措施，將有利于增加新的消費(fèi)需求。據(jù)分析，2003年甚至更長的一段時(shí)期內(nèi)，國家將繼續(xù)實(shí)行積極穩(wěn)妥的財(cái)政政策，繼續(xù)通過舉債的方式擴(kuò)大政府性投資。此同時(shí)，還注意改變啟動(dòng)方式，通過配套政策，盡可能多地帶動(dòng)民間投資和企業(yè)投資的增加。另外，國家較大幅度地增加了部分職工的收入。數(shù)百億元資金的投入，使得城鄉(xiāng)居民消費(fèi)預(yù)期增強(qiáng)，消費(fèi)品的社會(huì)購買力有一定增加，從而有利于啟動(dòng)消費(fèi)品市場，并不可避免地傳導(dǎo)到生產(chǎn)資料需求上來。多數(shù)專家分析認(rèn)為，如果不出現(xiàn)意外情況，各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策正常發(fā)揮作用，2003年宏觀經(jīng)濟(jì)增長速度仍將在疲弱的國際經(jīng)濟(jì)中一枝獨(dú)秀，同時(shí)由于加入WTO促進(jìn)中國外貿(mào)的增長。在美國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長的同時(shí)，亞洲經(jīng)濟(jì)回升態(tài)勢明顯，周邊國家內(nèi)需增加。市場新增資源繼續(xù)保持一定的增長水平近幾年來，全國陸續(xù)有許多生產(chǎn)能力竣工投產(chǎn)，因?yàn)槿狈τ行枨?，相?dāng)多的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。2002年消費(fèi)需求的增加，如房地產(chǎn)和汽車的需求增長，將對國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大拉力，同時(shí)，企業(yè)間搶占市場份額的增長競爭更加激烈。另一方面，受近些年市場疲軟影響，企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能的投資較少，加之國家對加工項(xiàng)目的上馬嚴(yán)格控制，2002年新增能力的投資項(xiàng)目不多。同時(shí)，2003年中國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入新的一輪經(jīng)濟(jì)增長周期，國內(nèi)生產(chǎn)能力將得到更多釋放，如鋼材、化工等基礎(chǔ)產(chǎn)品將保持繼續(xù)價(jià)升量增的態(tài)勢。價(jià)格長期在低位徘徊宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢是影響價(jià)格水平變化的主導(dǎo)因素。自1997年宏觀經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“軟著陸”以來，由于受到國內(nèi)外一些特殊因素的影響，經(jīng)濟(jì)增長尚未進(jìn)入新一輪回升的軌道，而2003年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)計(jì)劃為7％，繼續(xù)處于增長回落的階段。在此背景之下，價(jià)格運(yùn)行會(huì)處于慣性下滑階段，價(jià)格持續(xù)下行的壓力依然較大。供大于求的買方市場格局和價(jià)格形成機(jī)制的市場化程度提高是當(dāng)前物價(jià)走勢中最重要的影響因素，是價(jià)格維持在目前較低水平的基礎(chǔ)。國際、國內(nèi)市場一些特定因素的影響，也在一定程度上加大了國內(nèi)市場供求矛盾，加劇了價(jià)格水平的下降。亞洲金融危機(jī)對國內(nèi)市場供求和價(jià)格運(yùn)行帶來較大影響。一方面，由于中國對危機(jī)國家的出口受到制約和危機(jī)國家在極力地?cái)U(kuò)大出口，給國內(nèi)市場供給增加了壓力，并使國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售受到一定程度的擠壓。另一方面，國際范圍內(nèi)的通貨緊縮和國際市場價(jià)格的下降，傳導(dǎo)到國內(nèi)市場，也加劇了國內(nèi)市場相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格下滑。居民消費(fèi)心理未來預(yù)期提高和消費(fèi)行為變化，對價(jià)格總水平下降有較大影響。企業(yè)必須正確認(rèn)識(shí)價(jià)格形勢價(jià)格的持續(xù)回落，是一種理性修正和復(fù)歸。九十年代初期，中國還處于短缺經(jīng)濟(jì)適度時(shí)期，此時(shí)發(fā)生了較為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)過熱，加劇了生產(chǎn)資料的短缺狀況，加之大量投機(jī)資本的推波助瀾，各種倒買倒賣的中間“泡沫”需求大量泛起，刺激了市場價(jià)格的不正常上揚(yáng)。1992年到1993年，價(jià)格水平連續(xù)2年暴漲了30多個(gè)百分點(diǎn)，最高時(shí)（1993年6月）達(dá)到了52.9%，價(jià)格的不正常飆升，使之企業(yè)輕易獲取暴利，必將刺激生產(chǎn)能力的急劇膨脹。近幾年來，大量項(xiàng)目峻工投產(chǎn)。隨著供大于求的產(chǎn)品愈來愈多，專事囤積倒賣的需求“泡沫”大量破滅，過度上揚(yáng)的價(jià)格水平自然會(huì)逐步回落。因此可以說，持續(xù)數(shù)年的生產(chǎn)資料價(jià)格下跌，不過是對前些年價(jià)格暴漲的理性修正，是原本不合理的價(jià)位向合理價(jià)位的正常復(fù)歸。價(jià)格的理性修正和復(fù)歸，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。近幾年來價(jià)格的持續(xù)回落，作為一種合理復(fù)歸，盡管對許多盲目上馬的高成本企業(yè)來說，是一種痛苦的考驗(yàn)，甚至已經(jīng)到了生死存亡關(guān)頭，但卻有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，應(yīng)該是一味苦口的良藥。一是有利于企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。通過不斷下滑的市場價(jià)位，將一些高成本、高消耗的劣勢企業(yè)逼人絕境，可以將市場份額和社會(huì)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，提高企業(yè)的總體質(zhì)量水平。二是有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。隨著大量劣勢企業(yè)的被淘汰，不同行業(yè)中的過多的落后產(chǎn)能相繼消除，與市場需求相對吻合，亦會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)部門之間協(xié)調(diào)和按比例發(fā)展。在正常情況下，今后價(jià)格大幅度回升的可能性不大。1998年后，中國出現(xiàn)了全面性的買方市場格局，國內(nèi)貨源充裕，生產(chǎn)能力有了很大提高，始終處于不能完全開工的狀態(tài)，潛在的供給能力很大。隨著對外開放進(jìn)程的不斷加快，國內(nèi)外的聯(lián)系更加緊密。世界經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，供大于求的形勢長期存在，各國以價(jià)格競爭為特點(diǎn)的貿(mào)易戰(zhàn)爭更為激烈。加入WTO以后，許多生產(chǎn)資料的進(jìn)口關(guān)稅還會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口成本還會(huì)下降?？傊谶@種國內(nèi)外的市場形勢下，今后生產(chǎn)資料價(jià)格越是回升，開工的生產(chǎn)能力越大、進(jìn)口量越多，新造的供給能力也就越強(qiáng)，從而抑制了價(jià)格的揚(yáng)升幅度。因此，今后只要不出現(xiàn)意外情況，市場價(jià)格將圍繞著目前價(jià)位上下波動(dòng)，大幅度上漲的可能性不大，更不用說再回復(fù)到前些年暴漲時(shí)期的水平。估計(jì)這種狀況在今后數(shù)年內(nèi)艱有大的變化。但是，經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的價(jià)格跌落，應(yīng)當(dāng)說，國內(nèi)生產(chǎn)資料價(jià)格確實(shí)已到谷底，明年進(jìn)一步下跌的空間不會(huì)很大。因?yàn)槿绻麅r(jià)格再次大幅度跌落，將會(huì)有相當(dāng)多的企業(yè)艱以維持生產(chǎn)。資源量的減少，自然會(huì)促使價(jià)格回升。經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的拋售，企業(yè)產(chǎn)品庫存有了較多減少。企業(yè)要學(xué)會(huì)在偏低價(jià)位下的生存之道。在某種意義上說，市場經(jīng)濟(jì)就是供大于求的經(jīng)濟(jì)，就是低價(jià)格水平下的微利經(jīng)濟(jì)。既然低價(jià)位已經(jīng)成為市場的常態(tài)，既然今后若干年內(nèi)價(jià)格大幅度暴漲的可能性不大，那么，企業(yè)就要丟掉幻想，立足于現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)們低價(jià)位之下的生存之道。加快制定或調(diào)整企業(yè)的中長期市場營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)供大于求的買方市場形勢，適應(yīng)買方市場下的低價(jià)位水平，在激烈的國內(nèi)外市場競爭中立于不敗之地，才能獲得生存與發(fā)展。中國尚處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的階段，以短缺經(jīng)濟(jì)和數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段已基本完成，繼續(xù)靠產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的時(shí)代基本結(jié)束，國民經(jīng)濟(jì)正在向以買方市場和整體素質(zhì)提高為特征的新階段過渡，也就是說，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了必須依靠科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)才能保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展的新階段。2002年中國人均GDP已超過1000美元。從工業(yè)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)居民的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已進(jìn)入人均GDPI000到2000美元的時(shí)段。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，中國以外延擴(kuò)張為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段已基本結(jié)束，隨之而來的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高度化。另一方面，從我國就業(yè)結(jié)構(gòu)和城市化水平看，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展又表現(xiàn)出工業(yè)化初期階段的特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)比重偏高，服務(wù)業(yè)比重偏低，城市化進(jìn)程緩慢。在這樣的宏觀市場環(huán)境下，工業(yè)氣體市場同樣深受影響。但工業(yè)氣體市場是一個(gè)工業(yè)中間產(chǎn)品市場，同時(shí)又處于工業(yè)產(chǎn)品鏈的前端，所以其價(jià)格走勢又具有其獨(dú)特的特點(diǎn)，一方面，由于工業(yè)氣體產(chǎn)品面對組織購買者，而組織購買者對價(jià)格的敏感度較普通消費(fèi)者低，因此，工業(yè)氣體的價(jià)格不如消費(fèi)市場敏感；另一方面，由于從消費(fèi)品市場向工業(yè)中間產(chǎn)品傳遞價(jià)格壓力是沿著工業(yè)產(chǎn)品鏈傳遞的，工業(yè)氣體產(chǎn)品作為工業(yè)產(chǎn)品鏈的較前端感受市場價(jià)格的壓力存在一定的時(shí)間延滯性。任何工業(yè)中間產(chǎn)品市場的價(jià)格受國家宏觀經(jīng)濟(jì)的總體市場價(jià)格環(huán)境影響，但具體到某一個(gè)工業(yè)中間產(chǎn)品市場，影響其價(jià)格的最直接最重要的因素還是該工業(yè)中間產(chǎn)品的市場供求狀況，工業(yè)氣體同樣如此。

3華東工業(yè)氣體市場概況及發(fā)展趨勢研究3.1華東工業(yè)氣體市場概述3.1.1華東工業(yè)氣體市場發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及機(jī)遇由江蘇、浙江、上海兩省一市組成的長江三角洲是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、發(fā)展前景最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)。2002年，長江三角洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)GDP占全國近1/5，是中國經(jīng)濟(jì)的“最亮點(diǎn)”。自從20世紀(jì)90年代以來，華東地區(qū)長江三角洲地區(qū)成為海外投資的樂土。長江三角洲自古以來就屬中國最為富饒的地區(qū)。在這個(gè)區(qū)域，上海作為龍頭，為江浙提供信息、服務(wù)、資金。江蘇重點(diǎn)在于吸收外資，形成全球制造中心。浙江則民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，極具活力。三個(gè)地區(qū)優(yōu)勢互補(bǔ)、分工合作，形成完美的產(chǎn)業(yè)鏈。江浙滬已成為中國吸引外資最多、經(jīng)濟(jì)最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)。蘇州作為江蘇的一個(gè)縮影代表了江蘇的經(jīng)濟(jì)特色。蘇州位于江蘇省南部，踞上海80公里，由于交通方便，乘車僅需不到一個(gè)小時(shí)。作為蘇南最具代表性的城市，蘇州與浙江省杭州市被冠以這樣的美稱：“上有天堂、下有蘇杭”。自1993年臺(tái)灣電腦廠家“宏基”的投資者最早來到蘇州投資，蘇州的新區(qū)已經(jīng)成臺(tái)灣廠商最為集中的地區(qū)。臺(tái)灣企業(yè)在蘇州的投資額高達(dá)145億美元，占臺(tái)灣對大陸投資總額的1/5。位于上海和蘇州之間的昆山市同樣由于吸引了大批臺(tái)灣企業(yè)駐而知名度大增。昆山距離上海僅有50公里，是經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的上海經(jīng)濟(jì)圈中的新興城市，面積921平方公里，人口59萬，行政隸屬蘇州。雖然只是一個(gè)縣級(jí)市，昆山卻吸引了約1000家臺(tái)灣企業(yè)的投資，平均每一平方公里就有1家臺(tái)灣企業(yè)，密度甚至超過臺(tái)灣企業(yè)最為集中廣東省東莞市。臺(tái)灣最大的100家企業(yè)中有46家在此建有工廠。截止2001年底，流入昆山的臺(tái)資合同金額共有50億美元、實(shí)際金額25億美元，相當(dāng)于進(jìn)入大陸的臺(tái)資總額的10%，超過了與臺(tái)灣關(guān)系密切的福建省。昆山也是大陸唯一一個(gè)擁有臺(tái)灣投資協(xié)會(huì)的縣級(jí)城市。臺(tái)灣的銀行也緊隨臺(tái)資企業(yè)進(jìn)入昆山。臺(tái)灣機(jī)電企業(yè)的行業(yè)團(tuán)體臺(tái)灣電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)每年都針對大陸的投資環(huán)境進(jìn)行調(diào)查。最近的一次調(diào)查以44個(gè)城市為對象，內(nèi)容涉及自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施、社會(huì)、法律政治等五大方面。調(diào)查結(jié)果顯示，江蘇省的蘇州、吳江、昆山、無錫，浙江省的寧波、余姚等6個(gè)城市被列為“最為推崇的投資地”。隨著臺(tái)灣電腦企業(yè)的大舉進(jìn)入，昆山已經(jīng)成為筆記本電腦的一大生產(chǎn)基地。臺(tái)灣最大的電腦配件生產(chǎn)商鴻海公司早在十幾年前就已落戶昆山，建立了工廠?，F(xiàn)在其廠區(qū)面積之大足以令人驚嘆。以宏基為首的8家臺(tái)灣筆記本電腦廠家中有6家已經(jīng)在昆山落戶，昆山的筆記本電腦年生產(chǎn)能力高達(dá)1000萬臺(tái)。昆山市的成功并非偶然。昆山位于中國最大的商業(yè)城市上海和歷史悠久的名城蘇州之間，它充分發(fā)揮這一地理優(yōu)勢，建立了中國唯一一個(gè)自籌資金建設(shè)的國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并提供24小時(shí)行政服務(wù)，接受咨詢投訴。昆山從小的方面努力，大大改善了投資環(huán)境。在昆山的這種魅力感召下，才會(huì)有臺(tái)灣企業(yè)的蜂擁而至。作為民營企業(yè)最發(fā)達(dá)的省份,浙江省制造業(yè)的迅猛發(fā)展也頗為引人注目。1998年，浙江制造業(yè)生產(chǎn)總值已占全國的10%以上。近年來，其發(fā)展更是迅速。據(jù)2000年度的統(tǒng)計(jì)，532種主要工業(yè)產(chǎn)品中，浙江省的產(chǎn)量占全國第一的有56種，第二位有109種，第三位有一五4種。海外企業(yè)認(rèn)可了浙江的制造業(yè)能力，加快了對浙江的投資速度。2002年，到浙江省投資的海外制造業(yè)企業(yè)有一八00多家。浙江是一個(gè)資源小省，主要自然資源的人均擁有量大大低于全國平均水平；又是地處海防前線，改革開放前30年，國家在浙江的投資累計(jì)不到100億元，是除西藏以外國家投資最少的省?；谶@樣的背景，浙江的建設(shè)必須依靠自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支撐，因而這也使得民間投資起步較早。黨的十一屆三中全會(huì)以后，在改革開放的大環(huán)境下，浙江聯(lián)營、股份制、私營等經(jīng)濟(jì)形式日益崛起，民間投資在這一空前的機(jī)遇中長足發(fā)展。1980-2001年，折價(jià)省民間投資年均增長高達(dá)25.2%，分別高出同期全社會(huì)固定資產(chǎn)投資和國有投資平均增幅0.6和2.5個(gè)百分點(diǎn)；投資規(guī)模由1980年的17.26億元上升到2001年的一五17.84億元，擴(kuò)大了87倍。在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資中的比重也由1980年的51.9%上升到2001年的54.7%，成為全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的重要力量同時(shí)，浙江省還是中國民營企業(yè)發(fā)展最為活躍的地區(qū)。浙江民間投資

經(jīng)歷了曲折的發(fā)展過程。改革開放以來，民營經(jīng)濟(jì)迅速崛起，民間投資不斷發(fā)展壯大，已成為全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的重要力量。特別是近年來，國家鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民間投資出現(xiàn)了快速發(fā)展的勢頭。2001年我省民間投資完成一五17.84億元，比上年同期增長22.6%，增速提高6.1個(gè)百分點(diǎn)，高于同期全社會(huì)投資增速0.1個(gè)百分點(diǎn)。民間投資總量進(jìn)一步擴(kuò)大，已成為我省投資領(lǐng)域的重要力量之一。民間投資占全社會(huì)投資比重高達(dá)54.7%，同比提高0.1個(gè)百分點(diǎn)，居全國前列，比全國平均比重高出16.3個(gè)百分點(diǎn)。與民營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的江蘇、廣東、山東等省市相比，占全社會(huì)的比重分別高于廣東、江蘇、山東11.2、5.1和3.4個(gè)百分點(diǎn)。誕生了吉利集團(tuán)、正泰集團(tuán)、華立集團(tuán)等大型民營國家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。他們業(yè)務(wù)集中在汽車、電氣、輕工、動(dòng)力機(jī)械及金屬加工等領(lǐng)域，由于他們自誕生之時(shí)便面對市場，在市場的風(fēng)浪中形成自身的核心競爭力，不僅在國內(nèi)市場上極具競爭力，而且產(chǎn)品出口歐美等地。上海、江蘇、浙江——長江三角洲地區(qū)將是今后中國最受歡迎的地區(qū)。在2003年一季度，三省市的經(jīng)濟(jì)依然保持了快速增長，江浙滬的GDP分別實(shí)現(xiàn)一三.5%、12.8%、11.8%的增長，2003年的經(jīng)濟(jì)有一個(gè)好的開局。3.2普萊克斯中國華東區(qū)概況3.2.1普萊克斯華東區(qū)概況普萊克斯華東區(qū)-長江三角洲地區(qū)最大的液體產(chǎn)品供應(yīng)商普萊克斯有限公司成立于1907年，是世界上首批商業(yè)化生產(chǎn)和銷售工業(yè)氣體的公司之一。普萊克斯通過長期不斷完善空氣分內(nèi)離技術(shù)、超低溫空氣液化技術(shù)，從空氣中分離出氮?dú)?、氧氣、氬氣以及氖、氪和氙等稀有氣體。同時(shí)，普萊克斯公司長期以來在氣體應(yīng)用技術(shù)的研究與發(fā)明方面投入了大量的資源和關(guān)注，目前擁有3000多項(xiàng)有關(guān)氣體應(yīng)用方面的技術(shù)專利，是氣體界公認(rèn)的將高新技術(shù)商業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者和氣體應(yīng)用技術(shù)的倡導(dǎo)者與先鋒。普萊克斯是全球工業(yè)氣體也的技術(shù)先鋒和領(lǐng)導(dǎo)者，是北美洲和南美洲最大的工業(yè)氣體供應(yīng)商，世界三大氣體供應(yīng)商之一。20世紀(jì)80年代，普萊克斯進(jìn)入中國并逐步成為中國大陸地區(qū)的最大工業(yè)氣體的供應(yīng)商，同時(shí)也是全球和中國最大的二氧化碳供應(yīng)商。迄今為止，普萊克斯已在中國投資3億多美金，擁有17家合資或獨(dú)資企業(yè)，普萊克斯CEO由于在對中國現(xiàn)代化的突出貢獻(xiàn)而贏得中國政府頒發(fā)的2000年度“馬可波羅”獎(jiǎng)。普萊克斯華東區(qū)是普萊克斯在華東地區(qū)的區(qū)域管理組織，設(shè)立統(tǒng)一的生產(chǎn)、銷售、配送體系，采用普萊克斯全球統(tǒng)一的嚴(yán)格高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行工廠、服務(wù)客戶，以實(shí)現(xiàn)對客戶的全球一致服務(wù)承諾。下面管轄上海寶鋼普萊克斯實(shí)用氣體有限公司、普萊克斯梅山實(shí)用氣體有限公司、普萊克斯（南京）二氧化碳有限公司和普萊克斯（上海）半導(dǎo)體實(shí)用氣體有限公司等四家公司，構(gòu)成華東地區(qū)最大的液態(tài)工業(yè)氣體供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。上海寶鋼普萊克斯實(shí)用氣體有限公司由上海寶鋼集團(tuán)與美國普萊克斯公司共同投資組建的大型工業(yè)氣體公司，于1994年成立運(yùn)行，其市場覆蓋上海、浙江杭州以北、江蘇無錫以東地區(qū)。寶鋼集團(tuán)是中國規(guī)模最大的現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，同時(shí)擁有國內(nèi)現(xiàn)代化程度最高、設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力最大的空氣分離成套設(shè)備；寶鋼普萊克斯的建立，既是寶鋼依托鋼鐵主業(yè)，走多元化經(jīng)營道路的體現(xiàn)，也是普萊克斯在蓬勃發(fā)展的中國市場進(jìn)行市場開發(fā)的全球戰(zhàn)略的重要一步。普萊克斯上海梅山實(shí)用氣體有限公司由普萊克斯與寶鋼集團(tuán)梅山鋼鐵公司共同投資組建的合資公司，成立于1995年12月，目標(biāo)市場覆蓋江蘇常州以東、安徽地區(qū)。普萊克斯（南京）二氧化碳有限公司是普萊克斯在南京的獨(dú)資企業(yè)，成立于1998年12月，年產(chǎn)3萬噸食品級(jí)高品質(zhì)二氧化碳及制品，目標(biāo)市場覆蓋整個(gè)華東地區(qū)的二氧化碳業(yè)務(wù)。普萊克斯（上海）半導(dǎo)體實(shí)用氣體有限公司是普萊克斯在上海張江高科技工業(yè)園區(qū)投資建立的為園區(qū)內(nèi)各高科技半導(dǎo)體企業(yè)提供高純電子氣體的企業(yè)，成立于2001年3月，他代表了當(dāng)前世界最先進(jìn)的電子級(jí)工業(yè)氣體生產(chǎn)水平。普萊克斯華東區(qū)目前供應(yīng)市場液氧400噸/天，液氮230噸/天，液氬70噸，食品級(jí)二氧化碳100噸，儲(chǔ)備能力為液氧3000噸、液氮3770噸、液氬800噸、食品級(jí)二氧化碳800噸,低溫運(yùn)輸能力達(dá)到366立方/次，已成為華東地區(qū)擁有最大市場份額、最大儲(chǔ)備能力、最大運(yùn)輸能力的氣體供應(yīng)商。2003年和2004年普萊克斯華東區(qū)將分別有兩家工廠投入運(yùn)營，又將增加300噸的供應(yīng)能力。普萊克斯從市場進(jìn)入階段快速發(fā)展為華東市場的第一氣體供應(yīng)商的市場開發(fā)過程中，一直堅(jiān)持打兩張牌，即合作伙伴牌，普萊克斯在華東擁有寶鋼集團(tuán)、上海儀電（控股）集團(tuán)公司、上海華誼集團(tuán)等實(shí)力雄厚的合作伙伴，這些伙伴在中國市場的號(hào)召力和影響為普萊克斯帶來巨大的幫助，同時(shí)，這些伙伴雄厚的設(shè)備能力也為普萊克斯華東去帶來穩(wěn)定的氣源；普萊克斯牌，普萊克斯在利用其強(qiáng)大的市場開發(fā)能力的同時(shí)，注重應(yīng)用技術(shù)及服務(wù)增值性。目前，普萊克斯華東區(qū)的市場已覆蓋長江三角洲地區(qū)以及食品、電子等所有工業(yè)用氣領(lǐng)域，液體市場占有率處在第一位。但隨著中國進(jìn)入WTO，世界各大工業(yè)氣體工業(yè)巨頭看好中國經(jīng)濟(jì)，紛紛加大對中國的投資力度，尤其是對經(jīng)濟(jì)充滿活力的長江三角洲地區(qū)，該地區(qū)工業(yè)氣體市場競爭態(tài)勢正發(fā)生巨變，寶鋼普萊克斯也將面臨更新、更高、更具挑戰(zhàn)性的第二次創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，環(huán)境的變化和競爭的加劇，對企業(yè)的影響比以往任何時(shí)候都更加深刻?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，企業(yè)能否解決好外部環(huán)境、內(nèi)部因素和經(jīng)營目標(biāo)三者之間的動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系；取決于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化的市場，深諳市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃藝術(shù)。將市場營銷置于企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)劃程序的開始，即實(shí)現(xiàn)以選擇價(jià)值、提供價(jià)值、溝通價(jià)值為順序的向市場傳遞價(jià)值過程。分析市場機(jī)會(huì)，研究選擇目標(biāo)市場，制定市場營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃，采用更具競爭力和營利性的方法來滿足客戶的需要與欲望，從而實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)性發(fā)展。3.2.2普萊克斯華東區(qū)SWOT分析競爭優(yōu)勢擁有長江三角洲地區(qū)最大的氣體生產(chǎn)與儲(chǔ)備能力和較強(qiáng)的運(yùn)能，具備了低成本、高質(zhì)量的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢.在工業(yè)氣體市場已經(jīng)運(yùn)作8年生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購與營銷等方面都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。尤其在市場開發(fā)方面，成為瓶裝氣轉(zhuǎn)換和小空分液體化的倡導(dǎo)者和先鋒，在金屬加工業(yè)的市場份額已達(dá)80