樓盤花園廣告營(yíng)銷策略

第頁(yè)樓盤花園廣告營(yíng)銷策略

廣告主題：高品質(zhì)·真生活

廣告主題闡述：

1、品質(zhì)：本樓盤從設(shè)計(jì)到施工到管理，品質(zhì)當(dāng)屬上乘;縱觀***樓盤，有**、**等全國(guó)知名品牌，普遍采用炒作手法，鴻城國(guó)際不應(yīng)與之同流，唯以高品質(zhì)內(nèi)涵深入市民心中，輔之以樓盤特色，必能在樓市堪憂之境險(xiǎn)中勝出。

2、生活：購(gòu)樓之基本功用之一，人們向往生活舒適、追求生活質(zhì)量，本盤以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)關(guān)心市民居住狀況，使更加貼近生活、享受生活。

宣傳策略與主題：

針對(duì)20**年樓盤競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)力對(duì)手**、**，綜合本案優(yōu)勢(shì)，建議采用階段性宣傳主題：

1、“適合***人理性選擇的大型低密度住宅社區(qū)”

2、現(xiàn)房以活動(dòng)吸引消費(fèi)者，以“鴻城國(guó)際現(xiàn)房經(jīng)得起考驗(yàn)”為主題開展市調(diào)及銷售為一體的促銷活動(dòng)。

1、廣階段性推出優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)硬廣告

一、以“活水”為主題，“上風(fēng)上水”為副標(biāo)題，有效地針對(duì)**地處下游且一期不鄰水，**死水的問題，延續(xù)親水住宅主題。

二、以“闊街”為主題，推出“針對(duì)**生產(chǎn)資料市場(chǎng)交通不便”的問題

三、以“價(jià)格”為主題，針對(duì)**、**越層、別墅群體推出

四、以“居住理性選擇”為主題，針對(duì)**一期

五、以“靜”為主題，針對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)鬧，吸引高品位群體。

2、以介紹開發(fā)商、物業(yè)、小區(qū)綜合居住條件為內(nèi)容，推出軟性廣告。

廣告語(yǔ)：

小橋流水，河畔人家

廣告語(yǔ)闡述：對(duì)于本樓盤的logo，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)其專業(yè)特性及深刻內(nèi)涵，但以房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)衡量，缺乏家園的舒適感及溫馨感，不知不覺中產(chǎn)生距離，有一種讓人可望而不可及之雅致，鑒一此，使用小橋流水及以童趣風(fēng)格設(shè)計(jì)圖形，與原有l(wèi)ogo配合，對(duì)之補(bǔ)充，增強(qiáng)親和力。

廣告訴求：

1、廣告訴求應(yīng)采用感性訴求與理性訴求相結(jié)合的方式

情感訴求要著重強(qiáng)調(diào)人性化：以愈合過往廣告給市民造成的距離感上和創(chuàng)傷，使受眾感到一種較強(qiáng)的親和力，在情感上承受并喜愛鴻城國(guó)際花園，同時(shí)，理性訴求的`目的在于以樓畔的品質(zhì)說(shuō)服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在情感上認(rèn)同的同時(shí)，亦在理性上取得對(duì)鴻城國(guó)際的認(rèn)同，認(rèn)為鴻城國(guó)際有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)即所謂的“值在品質(zhì)”，這就需要對(duì)本盤的幾大賣點(diǎn)做強(qiáng)勢(shì)宣傳。

2、抓住和制造可以利用的一切新聞噱頭，集中炒作一些實(shí)實(shí)在在的宣傳，同消費(fèi)者開展樓盤品質(zhì)的創(chuàng)意性溝通，通過Event的新聞性及策劃公司的媒介關(guān)系，爭(zhēng)取媒體的最大限度的配合與支持，到達(dá)硬性廣告無(wú)法比較的強(qiáng)大銷售力。

3、實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略，以企業(yè)品質(zhì)、樓盤品質(zhì)、生活品質(zhì)的質(zhì)感形象訴求同強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌開展錯(cuò)位性競(jìng)爭(zhēng)，聚集人氣;大樓盤需要媒體的大整合，任何單以的宣傳形式都難以有效影響消費(fèi)者，力求媒介多樣化，最大達(dá)成廣告效果，在廣告訴求中，竭力挖掘產(chǎn)品“USP”，塑造差異化形象，以巧制勝。

階段性訴求重點(diǎn)：

第一階段：調(diào)整期(20**.3.10—4.20)

俗話說(shuō)：心急吃不了熱豆腐，對(duì)于鴻城國(guó)際，更不能輕舉妄動(dòng)，應(yīng)當(dāng)慎重行事;一來(lái)，20**年***房地產(chǎn)市場(chǎng)，需求量已明顯緊縮，購(gòu)房群體心理成熟，新開發(fā)樓盤面積激增，人人都想分一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)已白熱化;二是，20**年雖然在廣告投入頗多，但效果卻很差，銷售力缺陷，品牌形象亦未在市民中產(chǎn)生強(qiáng)大認(rèn)知度，告感度和忠誠(chéng)度幾乎為零;三，本樓盤在銷售細(xì)節(jié)上亦有缺陷，假設(shè)沒有一個(gè)全面的改變，即使廣告再有效果，也會(huì)以一蟻穴潰千里之堤。本階段應(yīng)作以下準(zhǔn)備和調(diào)整：

1、企業(yè)形象訴求：

內(nèi)容：(1)國(guó)際性公司

(2)在全國(guó)開發(fā)多處樓盤

(3)(4)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)

(5)企業(yè)精神

形式：(1)大文字量報(bào)廣

(2)軟文

(3)電視專題片

(4)電視、NP專訪

2、樓盤形象包裝：

3、銷售人員培訓(xùn)

4、“國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)”話題論壇：

5、“鴻城國(guó)際——20**品質(zhì)年”活動(dòng)展開

(在對(duì)***市房地產(chǎn)總體狀況開展調(diào)查分析后，確認(rèn)鴻城國(guó)際與同檔次樓盤的差距在于品牌知名度、包裝、廣告銷售力三個(gè)方面，而優(yōu)勢(shì)主要在于樓盤的內(nèi)在品質(zhì)，細(xì)分為環(huán)境規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、企業(yè)精神等層面;基于此，應(yīng)將“品質(zhì)第一”的口號(hào)列為策劃宣傳重點(diǎn)，既隱喻鴻城國(guó)際的品質(zhì)在同行中是第一位的，但對(duì)外表述為鴻銘集團(tuán)將品質(zhì)列為工作的第一位，彰顯以消費(fèi)者為重的扎實(shí)厚重的企業(yè)文化。)

a、人文品質(zhì)

b、企業(yè)品質(zhì)

c、樓盤品質(zhì)

d、服務(wù)品質(zhì)

e、生活品質(zhì)

通過年度初期系列“品質(zhì)年”廣告宣傳意圖重新確立鴻城國(guó)際新形象——“內(nèi)在品質(zhì)”，增強(qiáng)在受眾心中的親和力和