養(yǎng)生館怎么搞活動方案（共5篇）

第65頁共65頁養(yǎng)生館怎么搞活動方案〔共5篇〕第1篇：養(yǎng)生館活動方案養(yǎng)生館活動方案〔養(yǎng)生館參閱〕終端活動政策一、終端活動門票〔一〕新客戶購票1.券面價值68元；(此為建議價格)即可獲得：?價值518元的魅力大禮包：價值56元的九圣產(chǎn)品；價值128元的九圣面部精致護理1次；價值188元的九圣身體部分灸療護理1次；價值100元的九圣護理療程代金券，可充值購置護理療程卡；價值50元的九圣客裝產(chǎn)品代金券，可充值購置單瓶類產(chǎn)品；?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。〔二〕老客戶贈票1.會前購置九圣賦活能量眼部護理療程12次卡，原價1800元〔建議價〕，現(xiàn)特惠價1200元〔建議價〕，并獲得價值3052元贈品：?擁有價值1800元的九圣賦活能量眼部療程12次；?獲得價值600元的九圣賦活能量眼部家居套組一套；?獲得價值518元的魅力大禮包；?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”終端會入場券1張；?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”友誼入場券1張；?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。2.會前購置1800元〔建議價格〕的九圣經(jīng)絡平衡通任一療程，可獲得價值4252元的贈品：?擁有價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通療程10次；?獲得價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10次〔灸療+按摩〕；?獲贈價值518元的魅力大禮包；?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”終端會入場券1張；?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”友誼入場券1張；?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎?！踩硞渥?100元護理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購置護理療程卡，消費每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用?！蚕M滿500元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張〕?50元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購置產(chǎn)品，每滿200元可獲得價值50元任選產(chǎn)品?！蚕M滿200元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張〕?購置門票的新顧客，購置任一護理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠工程；?會場抽獎禮品建議：一等獎1名：賦活能量眼部套組一套1200元二等獎2名：賦活能量眼部客裝套組一套600元三等獎3名：煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎3名：凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支180元紀念獎191名：煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元二、會中產(chǎn)品銷售建議?銷售方案一：會場限時搶購煥采凝肌水嫩面膜貼，原價36元/片，搶購價18元/片〔建議價〕；?銷售方案二：現(xiàn)場限時搶購九圣美白護理療程10次療程卡，原價1280元〔建議價〕，搶購價640元〔建議價〕。?為了在有限時間內(nèi)達成銷售，故在本次會議上設置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點的講解，也有利于消費者形成較深印象，通過限時搶購形成轟動效應，襯托會場氣氛。三、會后三天優(yōu)惠政策建議?特惠價1800元購置經(jīng)絡平衡通套組一套，贈送價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10次〔灸療+按摩〕；再贈送600元的九圣賦活能量眼部家居套組一套；?凡購置客裝產(chǎn)品滿100元以上，贈送價值52元的九圣玫瑰香薰沐浴露一支〔此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享〕。四、銷售分析^p(以到會人數(shù)200人計算直接銷售收入)會議直接總銷售=會前128160元+會后134400元=262560元1.會前銷售：128160元?設到會200人中，其中60％為新客戶購票，那么“席位費收入：120人×68元=8160元；?20％為購置賦活眼部護理療程，那么療程收入為：40人×1200元＝48000元；?20％為購置經(jīng)絡平衡通療程卡，那么療程收入為：40人×1800=72000元。?設50%即100名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購貨價格計算，那么產(chǎn)品代金券銷售收入：100人×200元＝20000元；?根據(jù)會前銷售情況，假設尚未購置經(jīng)絡平衡通療程護理卡的到會顧客160人，其中50％〔80人〕通過專家推薦和體驗后使用護理代金券購置絡平衡通療程，那么療程收入：80人×〔1380元-200元護理代金券〕＝94400元。?按產(chǎn)品最低貨價100元計算，那么200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為：200×100＝20000元。五、養(yǎng)生館籌備流程及相關工作表格1.會議場地：建議選擇當?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳2.會議宣傳：可根據(jù)情況，進展前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下：?通過報刊、電臺、電視廣告、店內(nèi)廣告進展宣傳；或以海報、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營造熱烈的預告氣氛；尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強；美容師要全力推介此次活動，并向目的顧客群派發(fā)邀請函；?與當?shù)貗D聯(lián)進展溝通，邀請相關負責人到場致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度；3.活動支持及提供物料明細表?新加盟或老店訂貨65000元套餐〔配送總額43100元〕?新加盟或老店訂貨20800元套餐〔配送總額11900元〕4.銷售準備：盡快清點庫存，整理主推產(chǎn)品明細，并提早備好庫存，確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策；并在活動方案施行之前，組織一次工作人員的專題培訓，講明活動施行的細節(jié)和相關的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導師協(xié)助開展此次活動。〔可根據(jù)養(yǎng)生館活動時間先后或報名先后而定活動日期〕5.會后效勞延伸：由于本次會議人數(shù)較多，為防止因新增客戶而導致效勞質(zhì)量下降，必須做好兩項工作，其一“將包月護理效勞工程確定為限時消費，與顧客溝通詳細效勞時間，將顧客的到院時間分流”；其二“必須設定專人與顧客進展溝通及拜訪，理解顧客對本次會議的意見和建議，及時反應至養(yǎng)生館進展調(diào)整”。六、終端會方案補充說明1.此方案適用于“九圣08精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店客戶；2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下：?品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作；?會議現(xiàn)場抽獎獎品；籌劃部2023年01月5日篇2：養(yǎng)生館營銷籌劃方案養(yǎng)生館營銷籌劃方案(原創(chuàng)〕一〕市場前景〔中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命〕：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的成效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生效勞形式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不生疏，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活程度的不斷進步，人們對安康的渴求越來越迫切，效勞于安康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣親密相關。現(xiàn)代人類面臨最嚴重的安康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。事實證明，假如養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。〔二〕xxx養(yǎng)生館定位思路：以〔北京〕xxxx養(yǎng)生館為樣板〔總站〕，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡〔養(yǎng)生館及網(wǎng)站〕。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個宏大的網(wǎng)絡。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向群眾，最終會讓廣闊群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥開展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌?！踩呈鼙姸ㄎ唬褐懈叨讼M人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)根底，關注安康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群〔四〕網(wǎng)站美工定位：具有濃重中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識?！参濉硻谀恳?guī)劃〔含效勞工程〕：養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)安康體檢、中醫(yī)安康診斷〔望聞問切、手診、面診等〕中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等效勞工程中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等效勞工程中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等〔針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用〕中醫(yī)養(yǎng)消費品〔方劑〕：抗衰老延年養(yǎng)消費品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞安康養(yǎng)消費品各種常見慢性病養(yǎng)消費品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場前景運營形式加盟流程篇3：中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細那么，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的開展形式要以開展會員，日常促銷為主打。1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。(一〕我們的市場定位：1，市場細分：a)三十五歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等，b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d)注重養(yǎng)生的平安性，科學性。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的程度為客人效勞3,環(huán)境定位a)整體風格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情〔中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合〕的風格。〔圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝〔效勞員服裝可以采用中國風，比方旗袍〕、宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托〕b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，表達出養(yǎng)生，安康的元素，以熱烈、明快、醒目的氣氛吸引消費者進店，可用：pop介紹效勞內(nèi)容，dm介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球?！矤I造氣氛〕內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，進步效率。2、內(nèi)部色彩的選擇：色彩的感覺在一般美感中最群眾化的形式：以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣?！捕抽_業(yè)以及日常營銷方案：1，開業(yè)籌劃：1〕籌劃目的1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2.倡導自然安康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，平安有效。3.宣傳公司理念：用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的程度為客人效勞2〕籌劃方案活動時間：2023年月日活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式：現(xiàn)場展示+免費體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價劵活動前期宣傳：1.海報，傳單：主要派發(fā)dm宣傳單：在本地人流多的地方比方大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！2，假設定位高，資金充裕,可以考慮在報紙及當?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳〔軟文〕。3，聯(lián)絡市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送體驗劵或者抵價券。4，充分利用老板自身人脈關系，送人情卡吸引顧客。5，預備1000只彩色氣球，活動流程：備注：關于抵價券金額以及獎項設置根據(jù)你的實際情況設置，我只是給個參考?；顒有ЧA測：讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認識進步一個層次。使得潛在消費群能增加。同時，免費體驗，可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果。假如適宜對方，那么無形中形成了客人。知名度擴大后，有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色效勞的推廣，有助于我們的開展?！?〕日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。1〕：廣告促銷2，報紙雜志廣告促銷：在上海當?shù)氐囊恍﹫蠹?，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的效勞，可以把抵價券，優(yōu)惠券印制在報紙雜志上，剪下來就可以使用。3，公交車廣告投放：通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2〕：人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。1，對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費卡。就類似于單位發(fā)放超市卡〔我一個朋友在機關單位連洗頭卡都有〕所以要是這個工程能拿下來，上海這么多機關單位也是一筆很大的財富。這塊內(nèi)容相關來說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P系了。2，對于公司也是一樣的道理，適當?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷，開展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，開展了潛在客戶。3〕常規(guī)促銷。1，充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時期，進展會員開展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。2，重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，開展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。3，上團購網(wǎng)，在團購網(wǎng)站上發(fā)布自己的團購優(yōu)惠信息。比方原價208的效勞工程，通過網(wǎng)上預訂只需108元，但是名額有限，某段時間內(nèi)只限30人購置。〔這種網(wǎng)絡團購促銷活動以及成為如今的新促銷方式主流〕。〔三〕金點子建議：針對您的客戶群根本屬于辦公室一族，大家都知道，如今的公務人員白領人士越來越注重安康養(yǎng)生，特別的亞安康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士過來學習養(yǎng)生安康知識。趁機開展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。一段時間之后，只對會員開放，或者一開場這么養(yǎng)生課程就只對會員開放?！菜摹持嗅t(yī)養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營形式，那么怎么樣經(jīng)營才是成功的經(jīng)營呢，下面提幾點建議。1，核心技術：差異營銷，爭創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術與工程效勞。假如沒有過硬的技術、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進的雙腿，注定無法遠行。2，養(yǎng)生效勞：標準作業(yè)，用心效勞養(yǎng)生館的成功，靠的就是標準化的作業(yè)流程、與時俱進的管理培訓，讓用心效勞、標準效勞成為全體員工的行為準那么，來保證養(yǎng)生館效勞的高質(zhì)量。3，傳播手段：廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營多年仍認為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠效勞贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其別人介紹，形成口碑效應。4，店面管理：大處著眼，細節(jié)著手店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館承受效勞，就要給顧客家的溫馨感覺。一個篇4：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)方案施行方案2023年創(chuàng)業(yè)方案施行方案——幸福小筑中藥養(yǎng)生館團隊：成員：負責人：院校：指導老師：幸福小筑郭毅吳瓊張楠趙艷芳郭毅山西大學商務學院石瑋目錄一、工程介紹3〔一〕背景介紹3〔二〕工程簡介4〔三〕前景展望4二、產(chǎn)品和效勞4〔一〕產(chǎn)品4〔二〕效勞51、配藥、煎藥...52、上門效勞53、授.5三、市場分析^p5〔一〕中醫(yī)藥市場開展趨勢..5〔二〕目的市場61、在校學生62、上班族.63、獨居老人7〔三〕政策調(diào)查81、市場準入82、國家政策9〔四〕swot分析^p91、strength(優(yōu)勢).92、weakne(優(yōu)勢)103、opportunity(時機)...104、threat(威脅)..11四、銷售戰(zhàn)略11〔一〕公司組織形式..11〔二〕選址..11〔三〕宣傳..121、贈送產(chǎn)品122、展示促銷123、舉辦安康操活動124、廣告12五、競爭分析^p錯誤！未定義書簽。〔一〕競爭產(chǎn)品和競爭對手13〔二〕競爭優(yōu)勢13六、財務分析^p錯誤！未定義書簽?！惨弧惩顿Y預算13〔二〕效益分析^p14〔三〕風險分析^p14〔四〕相關明細表...14一、工程介紹〔一〕背景介紹我國幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資，中草藥消費與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資種類最多，栽培歷史最悠久的國家，且有許多地道藥材著名中外。中草藥具有資廣、本錢低、動物體內(nèi)無藥物殘留、無公害、毒副作用小或無，動物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無法比較的獨特優(yōu)點，隨著社會的進步，消費力的開展，人們越來越追求安康長壽，越來越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開發(fā)出更為平安有效的新藥以替代前者，從而減少藥疾病的發(fā)生。俗話說的好，“西藥治標，中藥治本?！备螞r中國五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比方神醫(yī)華佗的麻沸散，李時珍的《本草綱目》等，這些無一不表達出中藥在中國醫(yī)藥市場中的優(yōu)越性和廣闊開展前景?！捕彻こ毯喗殡S著社會的進步，人們的壓力也隨之增大。升學壓力和工作壓力使如今的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當發(fā)現(xiàn)身體有疾病時，又往往是無治愈的可能。在校的學生既無精力又無條件，所以也不注重身體的一些小缺點，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科疾病，如月經(jīng)不調(diào)。老年人因為缺乏細心的照顧，再加上年紀已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢在必行。幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門效勞、授課等于一體的有限責任公司，旨在發(fā)揚中國中醫(yī)文化，提倡綠色安康的生活理念，進步人們的養(yǎng)生意識與才能。我們的口號是，“只有身體安康，才能獲得幸福！”〔三〕前景展望中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會有良好的開展前景。我們方案第一年在商院開設試點店，三年內(nèi)占領整個太原市的大學聚集地，五年內(nèi)占領太原各大工作場所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個連鎖品牌，在中藥市場中樹立起自己的品牌。二、產(chǎn)品和效勞〔一〕產(chǎn)品引進的藥材有：北五味子、白術、當歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、蜈蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽礬、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃芩、野生桔梗、關防風、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長卿、甘草、茯苓、板藍根、西洋參、平貝、天麻、瓜蔞、黃芪、地防風、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。(黃皮樹〕〔云芝〕〔二〕效勞1、配藥、煎藥配藥方面：專家坐診，對癥下藥，不斷充實藥材，保證藥材充足。煎藥方面：公司將積極引進煎藥熬藥的新技術、新設備、新工藝，建立健全符合gmp要求的質(zhì)量保證體系，形成科學、標準、高效的管理機制。2、上門效勞送藥上門，提供煎藥設備和免費咨詢，為廣闊消費者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費者的時間和精力。3、授課邀請中醫(yī)專家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡操等。三、市場分析^p〔一〕中醫(yī)藥市場開展趨勢中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材消費、中藥工業(yè)〔含中藥飲片加工、篇5：養(yǎng)生館籌劃1中醫(yī)養(yǎng)生館籌劃中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健工程，可以使每一個客戶都得到細致入微的養(yǎng)生保健效勞，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。一．可行性分析^p1.宏大的市場需求。隨著經(jīng)濟的開展，在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣親密相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的安康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。2.人們生活程度的進步。上世紀九十年代以來，中國人從貧困中走出來，開場關注自己的身體安康。3.中醫(yī)的到人們的認可?！爸嗅t(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設計主體?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是可以預防疾病的人?？梢姡嗅t(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞安康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進展養(yǎng)生保健無疑是最適宜的方式。4.新的營銷方式的出現(xiàn)。世紀之交，隨著醫(yī)療程度的進步，群眾的安康狀況有了很大改善。單一的對消費者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費者的興趣。效勞營銷應運而生，一種憑借會議召集顧客進展教育的營銷方式以星火燎原之勢席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會議營銷”的營銷形式。在接下來的十余年里，會議營銷成了一股不可無視的力量。由于會議營銷無需投入巨額廣告費，節(jié)省了營銷本錢，因此，一些大企業(yè)也紛紛參加到會議營銷的隊伍中來。會議營銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無固定的會議場所、營銷隊伍偏小、產(chǎn)品價值被無限夸張、效勞內(nèi)容單一等等。群眾漸漸地對會議營銷喪失了興趣。近幾年來，會議營銷企業(yè)普遍面臨著“請顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活程度的進步，人們不再滿足于小恩小惠的效勞，開場追求更好的生命質(zhì)量，如何延長壽命、如何活得更有意義，是人們最關心的問題。新時代給會議營銷提出了新的要求，會議營銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢而為，適時推出了以養(yǎng)生館為主的營銷形式，并獲得了意想不到的成果。養(yǎng)生館形式與傳統(tǒng)會議營銷形式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、效勞內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實的感覺，深受顧客喜歡。二．目的市場營銷戰(zhàn)略1．市場細分心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的安康需求。因為養(yǎng)生作為一種相比照較“奢侈”的需求，需要有一定的消費才能。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，假如因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據(jù)，那么顧客很可能放棄來會所做安康調(diào)理。養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求〔有安康〕、事業(yè)開展〔有錢〕、學習求知〔有智慧〕、公益慈善〔有愛心、有面子〕等，即綜合考慮滿足顧客的低級需求和面，很多美容院在原有根底上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。還有的企業(yè)經(jīng)營者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務經(jīng)營的輔助工具，比方作為促進企業(yè)公關的力度，這樣的經(jīng)營思路也是對的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營思想。2.市場選擇根據(jù)心理因素分析^p，我們把目的市場確認為收入頗豐，但壓力很大的白領階級和退休養(yǎng)老的退休職工。根據(jù)他們的差異，我們將開展差異化營銷戰(zhàn)略，實行產(chǎn)品，效勞多樣化。3.市場定位市場定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和效勞差異化戰(zhàn)略考慮到我們的顧客群體的差異性和獨特性，我們將我們的企業(yè)定位于休閑，安康，時尚，科學?？紤]到中醫(yī)養(yǎng)生館的獨特定位，我們要特別注意養(yǎng)身館的獨特文化建立，從他的產(chǎn)品，效勞，包括選址，裝潢，都要把它的文化韻味表達出來。三.市場營銷組合策略4c1.customer(顧客)主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先理解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和效勞，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(customervalue)。養(yǎng)身館必須理解顧客的現(xiàn)狀，結合顧客的現(xiàn)狀制定符合顧客的養(yǎng)身策略，制定獨一無二的養(yǎng)身套餐。2.cost(本錢)不單是企業(yè)的消費本錢，或者說4p中的price(價格),它還包括顧客的購置本錢，同時也意味著產(chǎn)品最正確的狀態(tài)是以消費者可以承受的本錢〔cost〕去定價,即從消費者可以承受的心理價位去定價，先理解消費者滿足需要愿意付出多少本錢，而不是先忙于給產(chǎn)品定價，但企業(yè)不能因此過于被動，假如消費者認為產(chǎn)品價格過高，而企業(yè)又沒有減低本錢的途徑，企業(yè)總不能因此停頓消費。但要做到這一點很困難，一般顧客在可選的情況下，都想盡可能壓低價格，這對公司是不利的，所以公司必須讓顧客真實感受到高地性價比。因市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導致客戶的認知利益低，因此即使養(yǎng)生效勞做的很到位〔這意味著經(jīng)營本錢不低〕的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。大部分經(jīng)營失敗的養(yǎng)生館都是因為著眼點僅僅在效勞〔產(chǎn)品〕、技術方面如何如何有特色，很多民眾由于對中醫(yī)養(yǎng)生知識的理解層次還沒到達，所以在這方面的理性判斷才能遠遠不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應僅僅在產(chǎn)品方面或產(chǎn)品概念方面做差異化。只有這樣公司才能在定價過程中，即能讓顧客滿意，又能把握住定價的主動權，不至于處于被動的地位。3.convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。第2篇：養(yǎng)生館活動方案養(yǎng)生館活動方案養(yǎng)生館活動方案養(yǎng)生館活動方案篇1:養(yǎng)生館籌劃活動方案養(yǎng)生館活動方案(養(yǎng)生館參閱)終端活動政策一、終端活動門票(一)新客戶購票1.券面價值68元;(此為建議價格)即可獲得:?價值518元的魅力大禮包:價值56元的九圣產(chǎn)品;價值128元的九圣面部精致護理1次;價值188元的九圣身體部分灸療護理1次;價值100元的九圣護理療程代金券，可充值購置護理療程卡;價值50元的九圣客裝產(chǎn)品代金券，可充值購置單瓶類產(chǎn)品;?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。(二)老客戶贈票1.會前購置九圣賦活能量眼部護理療程12次卡，原價1800元(建議價)，現(xiàn)特惠價1200元(建議價)，并獲得價值3052元贈品:?擁有價值1800元的九圣賦活能量眼部療程12次;?獲得價值600元的九圣賦活能量眼部家居套組一套;?獲得價值518元的魅力大禮包;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”終端會入場券1張;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”友誼入場券1張;?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。2.會前購置1800元(建議價格)的九圣經(jīng)絡平衡通任一療程，可獲得價值4252元的贈品:?擁有價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通療程10次;?獲得價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10次(灸療+按摩);?獲贈價值518元的魅力大禮包;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”終端會入場券1張;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”友誼入場券1張;?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。(三)備注?100元護理代金券:于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購置護理療程卡，消費每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。(消費滿500元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張)?50元產(chǎn)品代金券:于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購置產(chǎn)品，每滿200元可獲得價值50元任選產(chǎn)品。(消費滿200元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張)?購置門票的新顧客，購置任一護理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠工程;?會場抽獎禮品建議:一等獎1名:賦活能量眼部套組一套1200元二等獎2名:賦活能量眼部客裝套組一套600元三等獎3名:煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎3名:凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支180元紀念獎191名:煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元二、會中產(chǎn)品銷售建議?銷售方案一:會場限時搶購煥采凝肌水嫩面膜貼，原價36元/片，搶購價18元/片(建議價);?銷售方案二:現(xiàn)場限時搶購九圣美白護理療程10次療程卡，原價1280元(建議價)，搶購價640元(建議價)。?為了在有限時間內(nèi)達成銷售，故在本次會議上設置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點的講解，也有利于消費者形成較深印象，通過限時搶購形成轟動效應，襯托會場氣氛。三、會后三天優(yōu)惠政策建議?特惠價1800元購置經(jīng)絡平衡通套組一套，贈送價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10次(灸療+按摩);再贈送600元的九圣賦活能量眼部家居套組一套;?凡購置客裝產(chǎn)品滿100元以上，贈送價值52元的九圣玫瑰香薰沐浴露一支(此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享)。四、銷售分析^p(以到會人數(shù)200人計算直接銷售收入)會議直接總銷售=會前128160元+會后134400元=262560元1.會前銷售:128160元?設到會200人中，其中60,為新客戶購票，那么“席位費收入:120人×68元=8160元;?20,為購置賦活眼部護理療程，那么療程收入為:40人×1200元,48000元;?20,為購置經(jīng)絡平衡通療程卡，那么療程收入為:40人×1800=7201X元。?設50%即100名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購貨價格計算，那么產(chǎn)品代金券銷售收入:100人×200元,201X0元;?根據(jù)會前銷售情況，假設尚未購置經(jīng)絡平衡通療程護理卡的到會顧客160人，其中50,(80人)通過專家推薦和體驗后使用護理代金券購置絡平衡通療程，那么療程收入:80人×(1380元-200元護理代金券),94400元。?按產(chǎn)品最低貨價100元計算，那么200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為:200×100,201X0元。五、養(yǎng)生館籌備流程及相關工作表格1.會議場地:建議選擇當?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳2.會議宣傳:可根據(jù)情況，進展前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下:?通過報刊、電臺、電視廣告、店內(nèi)廣告進展宣傳;或以海報、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營造熱烈的預告氣氛;尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強;美容師要全力推介此次活動，并向目的顧客群派發(fā)邀請函;?與當?shù)貗D聯(lián)進展溝通，邀請相關負責人到場致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度;3.活動支持及提供物料明細表?新加盟或老店訂貨65000元套餐(配送總額43100元)?新加盟或老店訂貨20800元套餐(配送總額11900元)4.銷售準備:盡快清點庫存，整理主推產(chǎn)品明細，并提早備好庫存，確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策;并在活動方案施行之前，組織一次工作人員的專題培訓，講明活動施行的細節(jié)和相關的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導師協(xié)助開展此次活動。(可根據(jù)養(yǎng)生館活動時間先后或報名先后而定活動日期)5.會后效勞延伸:由于本次會議人數(shù)較多，為防止因新增客戶而導致效勞質(zhì)量下降，必須做好兩項工作，其一“將包月護理效勞工程確定為限時消費，與顧客溝通詳細效勞時間，將顧客的到院時間分流”;其二“必須設定專人與顧客進展溝通及拜訪，理解顧客對本次會議的意見和建議，及時反應至養(yǎng)生館進展調(diào)整”。六、終端會方案補充說明1.此方案適用于“九圣08精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店客戶;2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下:?品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作;?會議現(xiàn)場抽獎獎品;籌劃部201X年01月5日篇2:養(yǎng)生館營銷籌劃方案養(yǎng)生館營銷籌劃方案(原創(chuàng))一)市場前景(中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命):中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的成效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生效勞形式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不生疏，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活程度的不斷進步，人們對安康的渴求越來越迫切，效勞于安康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣親密相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的安康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。事實證明，假如養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。(二)xxx養(yǎng)生館定位思路:以(北京)xxxx養(yǎng)生館為樣板(總站)，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌;同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站;把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(養(yǎng)生館及網(wǎng)站)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個宏大的網(wǎng)絡。在終端消費人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領袖人群開場，培養(yǎng)一批忠實客戶，當他們體會到博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化并受益后，也會成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的使者，和我們一樣肩負起弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向群眾，最終會讓廣闊群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥開展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。(三)受眾定位:中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)根底，關注安康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括:老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群(四)網(wǎng)站美工定位:具有濃重中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用:平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。(五)欄目規(guī)劃(含效勞工程):養(yǎng)生會館介紹:養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理:會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理:中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)安康體檢、中醫(yī)安康診斷(望聞問切、手診、面診等)中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等效勞工程中醫(yī)女性養(yǎng)生:美容美體、美容護膚、美容保健等效勞工程中醫(yī)藥膳食療:食療菜品，四時藥膳、藥茶等(針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用)中醫(yī)養(yǎng)消費品(方劑):抗衰老延年養(yǎng)消費品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞安康養(yǎng)消費品各種常見慢性病養(yǎng)消費品中醫(yī)養(yǎng)生資訊:保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊:養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟:市場前景運營形式加盟流程篇3:中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細那么，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的開展形式要以開展會員，日常促銷為主打。1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。(一)我們的市場定位:1，市場細分:a)三十五歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等，b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d)注重養(yǎng)生的平安性，科學性。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的程度為客人效勞3,環(huán)境定位a)整體風格:古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情(中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝(效勞員服裝可以采用中國風，比方旗袍)、宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托)b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。外部環(huán)境:特色鮮明，表達出養(yǎng)生，安康的元素，以熱烈、明快、醒目的氣氛吸引消費者進店，可用:PP介紹效勞內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。(營造氣氛)內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺;渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，進步效率。2、內(nèi)部色彩的選擇:色彩的感覺在一般美感中最群眾化的形式:以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。(二)開業(yè)以及日常營銷方案:1，開業(yè)籌劃:1)籌劃目的1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2.倡導自然安康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，平安有效。3.宣傳公司理念:用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的程度為客人效勞2)籌劃方案活動時間:201X年月日活動主題:“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式:現(xiàn)場展示+免費體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價劵活動前期宣傳:1.海報，傳單:主要派發(fā)DM宣傳單:在本地人流多的地方比方大型商城，超市派發(fā)傳單;在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單;小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的～2，假設定位高，資金充裕,可以考慮在報紙及當?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳(軟文)。3，聯(lián)絡市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送體驗劵或者抵價券。4，充分利用老板自身人脈關系，送人情卡吸引顧客。5，預備1000只彩色氣球，活動流程:備注:關于抵價券金額以及獎項設置根據(jù)你的實際情況設置，我只是給個參考?；顒有ЧA測:讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認識進步一個層次。使得潛在消費群能增加。同時，免費體驗，可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果。假如適宜對方，那么無形中形成了客人。知名度擴大后，有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色效勞的推廣，有助于我們的開展。(3)日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。1):廣告促銷1，互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及效勞，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(建議使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2，報紙雜志廣告促銷:在上海當?shù)氐囊恍﹫蠹垼s志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的效勞，可以把抵價券，優(yōu)惠券印制在報紙雜志上，剪下來就可以使用。3，公交車廣告投放:通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2):人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。1，對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費卡。就類似于單位發(fā)放超市卡(我一個朋友在機關單位連洗頭卡都有)所以要是這個工程能拿下來，上海這么多機關單位也是一筆很大的財富。這塊內(nèi)容相關來說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P系了。2，對于公司也是一樣的道理，適當?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷，開展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，開展了潛在客戶。3)常規(guī)促銷。1，充分產(chǎn)品銷售有利時機:新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時期，進展會員開展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。2，重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，開展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。3，上團購網(wǎng)，在團購網(wǎng)站上發(fā)布自己的團購優(yōu)惠信息。比方原價208的效勞工程，通過網(wǎng)上預訂只需108元，但是名額有限，某段時間內(nèi)只限30人購置。(這種網(wǎng)絡團購促銷活動以及成為如今的新促銷方式主流)。(三)金點子建議:針對您的客戶群根本屬于辦公室一族，大家都知道，如今的公務人員白領人士越來越注重安康養(yǎng)生，特別的亞安康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士過來學習養(yǎng)生安康知識。趁機開展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。一段時間之后，只對會員開放，或者一開場這么養(yǎng)生課程就只對會員開放。(四)中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營形式，那么怎么樣經(jīng)營才是成功的經(jīng)營呢，下面提幾點建議。1，核心技術:差異營銷，爭創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術與工程效勞。假如沒有過硬的技術、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進的雙腿，注定無法遠行。2，養(yǎng)生效勞:標準作業(yè)，用心效勞養(yǎng)生館的成功，靠的就是標準化的作業(yè)流程、與時俱進的管理培訓，讓用心效勞、標準效勞成為全體員工的行為準那么，來保證養(yǎng)生館效勞的高質(zhì)量。3，傳播手段:廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營多年仍認為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠效勞贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其別人介紹，形成口碑效應。4，店面管理:大處著眼，細節(jié)著手店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館承受效勞，就要給顧客家的溫馨感覺。一個篇4:養(yǎng)生館籌劃1中醫(yī)養(yǎng)生館籌劃中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健工程，可以使每一個客戶都得到細致入微的養(yǎng)生保健效勞，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。一(可行性分析^p1.宏大的市場需求。隨著經(jīng)濟的開展，在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣親密相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的安康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。2.人們生活程度的進步。上世紀九十年代以來，中國人從貧困中走出來，開場關注自己的身體安康。3.中醫(yī)的到人們的認可。“中醫(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設計主體?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是可以預防疾病的人。可見，中醫(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞安康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進展養(yǎng)生保健無疑是最適宜的方式。4.新的營銷方式的出現(xiàn)。世紀之交，隨著醫(yī)療程度的進步，群眾的安康狀況有了很大改善。單一的對消費者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費者的興趣。效勞營銷應運而生，一種憑借會議召集顧客進展教育的營銷方式以星火燎原之勢席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會議營銷”的營銷形式。在接下來的十余年里，會議營銷成了一股不可無視的力量。由于會議營銷無需投入巨額廣告費，節(jié)省了營銷本錢，因此，一些大企業(yè)也紛紛參加到會議營銷的隊伍中來。會議營銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面:如無固定的會議場所、營銷隊伍偏小、產(chǎn)品價值被無限夸張、效勞內(nèi)容單一等等。群眾漸漸地對會議營銷喪失了興趣。近幾年來，會議營銷企業(yè)普遍面臨著“請顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活程度的進步，人們不再滿足于小恩小惠的效勞，開場追求更好的生命質(zhì)量，如何延長壽命、如何活得更有意義，是人們最關心的問題。新時代給會議營銷提出了新的要求，會議營銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢而為，適時推出了以養(yǎng)生館為主的營銷形式，并獲得了意想不到的成果。養(yǎng)生館形式與傳統(tǒng)會議營銷形式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、效勞內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實的感覺，深受顧客喜歡。二(目的市場營銷戰(zhàn)略1(市場細分心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的安康需求。因為養(yǎng)生作為一種相比照較“奢侈”的需求，需要有一定的消費才能。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，假如因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據(jù)，那么顧客很可能放棄來會所做安康調(diào)理。養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求(有安康)、事業(yè)開展(有錢)、學習求知(有智慧)、公益慈善(有愛心、有面子)等，即綜合考慮滿足顧客的低級需求和面，很多美容院在原有根底上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。還有的企業(yè)經(jīng)營者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務經(jīng)營的輔助工具，比方作為促進企業(yè)公關的力度，這樣的經(jīng)營思路也是對的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營思想。2.市場選擇根據(jù)心理因素分析^p，我們把目的市場確認為收入頗豐，但壓力很大的白領階級和退休養(yǎng)老的退休職工。根據(jù)他們的差異，我們將開展差異化營銷戰(zhàn)略，實行產(chǎn)品，效勞多樣化。3.市場定位市場定位戰(zhàn)略:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和效勞差異化戰(zhàn)略考慮到我們的顧客群體的差異性和獨特性，我們將我們的企業(yè)定位于休閑，安康，時尚，科學。用博大精深的中醫(yī)文化吸引顧客眼球?？紤]到中醫(yī)養(yǎng)生館的獨特定位，我們要特別注意養(yǎng)身館的獨特文化建立，從他的產(chǎn)品，效勞，包括選址，裝潢，都要把它的文化韻味表達出來。三.市場營銷組合策略4C1.Custmer(顧客)主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先理解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和效勞，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(CustmerValue)。養(yǎng)身館必須理解顧客的現(xiàn)狀，結合顧客的現(xiàn)狀制定符合顧客的養(yǎng)身策略，制定獨一無二的養(yǎng)身套餐。2.Cst(本錢)不單是企業(yè)的消費本錢，或者說4P中的Price(價格),它還包括顧客的購置本錢，同時也意味著產(chǎn)品最正確的狀態(tài)是以消費者可以承受的本錢(cst)去定價,即從消費者可以承受的心理價位去定價，先理解消費者滿足需要愿意付出多少本錢，而不是先忙于給產(chǎn)品定價，但企業(yè)不能因此過于被動，假如消費者認為產(chǎn)品價格過高，而企業(yè)又沒有減低本錢的途徑，企業(yè)總不能因此停頓消費。但要做到這一點很困難，一般顧客在可選的情況下，都想盡可能壓低價格，這對公司是不利的，所以公司必須讓顧客真實感受到高地性價比。因市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導致客戶的認知利益低，因此即使養(yǎng)生效勞做的很到位(這意味著經(jīng)營本錢不低)的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。大部分經(jīng)營失敗的養(yǎng)生館都是因為著眼點僅僅在效勞(產(chǎn)品)、技術方面如何如何有特色，很多民眾由于對中醫(yī)養(yǎng)生知識的理解層次還沒到達，所以在這方面的理性判斷才能遠遠不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應僅僅在產(chǎn)品方面或產(chǎn)品概念方面做差異化。只有這樣公司才能在定價過程中，即能讓顧客滿意，又能把握住定價的主動權，不至于處于被動的地位。3.Cnvenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4Cs營銷理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時，要更多的篇5:養(yǎng)生館營銷籌劃方案(原創(chuàng)一)市場前景(中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命):中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的成效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生效勞形式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不生疏，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活程度的不斷進步，人們對安康的渴求越來越迫切，效勞于安康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣親密相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的安康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。事實證明，假如養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。(二)xxx養(yǎng)生館定位思路:以(北京)xxxx養(yǎng)生館為樣板(總站)，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌;同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站;把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(養(yǎng)生館及網(wǎng)站)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個宏大的網(wǎng)絡。在終端消費人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領袖人群開場，培養(yǎng)一批忠實客戶，當他們體會到博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化并受益后，也會成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的使者，和我們一樣肩負起弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向群眾，最終會讓廣闊群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥開展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。(三)受眾定位:中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)根底，關注安康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括:老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群(四)網(wǎng)站美工定位:具有濃重中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用:平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。(五)欄目規(guī)劃(含效勞工程):養(yǎng)生會館介紹:養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理:會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理:中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)安康體檢、中醫(yī)安康診斷(望聞問切、手診、面診等)中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等效勞工程中醫(yī)女性養(yǎng)生:美容美體、美容護膚、美容保健等效勞工程中醫(yī)藥膳食療:食療菜品，四時藥膳、藥茶等(針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用)中醫(yī)養(yǎng)消費品(方劑):抗衰老延年養(yǎng)消費品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞安康養(yǎng)消費品各種常見慢性病養(yǎng)消費品中醫(yī)養(yǎng)生資訊:保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊:養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟:市場前景運營形式加盟流程姓名:郭增旗民族:漢族身高:178cm性別:男出生日期:1969-11-19雙贏qq:704472040:***自我評價本人豁達開朗與人處事融洽，營銷籌劃，網(wǎng)絡營銷，學術營銷，招商銷售，團隊管理等才能，將儒家文化，道家文化，現(xiàn)代戰(zhàn)爭形式應用于招商銷售的整合才能。具有良好的溝通才能和團隊合作精神，精于戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷籌劃，工程籌劃并能執(zhí)行落實，有很強的團隊組建才能和管理才能，并擅長于電子商務和招商銷售，謹于言而敏于行。201X年05月—至今:九州德邦北京文化開展【單位性質(zhì)】:民營企業(yè)(20-40人)【公司簡介】:是一家整合營銷籌劃、產(chǎn)品推廣，電子商務，品牌建立，影視傳播、招商代理等系統(tǒng)資,以品牌、文化、營銷、籌劃，電子商務為核心的綜合性、智囊式營銷籌劃效勞團隊?！舅温毼弧?總經(jīng)理【工作地點】:宣武區(qū)本文謝絕轉(zhuǎn)載郭增旗201X年8月4日第3篇：養(yǎng)生館活動方案圖片養(yǎng)生館活動方案圖片篇1:養(yǎng)生館籌劃活動方案養(yǎng)生館活動方案(養(yǎng)生館參閱)終端活動政策一、終端活動門票(一)新客戶購票1.券面價值68元;(此為建議價格)即可獲得:?價值518元的魅力大禮包:價值56元的九圣產(chǎn)品;價值128元的九圣面部精致護理1次;價值188元的九圣身體部分灸療護理1次;價值100元的九圣護理療程代金券，可充值購置護理療程卡;價值50元的九圣客裝產(chǎn)品代金券，可充值購置單瓶類產(chǎn)品;?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。(二)老客戶贈票1.會前購置九圣賦活能量眼部護理療程12次卡，原價1800元(建議價)，現(xiàn)特惠價1200元(建議價)，并獲得價值3052元贈品:?擁有價值1800元的九圣賦活能量眼部療程12次;?獲得價值600元的九圣賦活能量眼部家居套組一套;?獲得價值518元的魅力大禮包;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”終端會入場券1張;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”友誼入場券1張;?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。2.會前購置1800元(建議價格)的九圣經(jīng)絡平衡通任一療程，可獲得價值4252元的贈品:?擁有價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通療程10次;?獲得價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10次(灸療+按摩);?獲贈價值518元的魅力大禮包;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”終端會入場券1張;?獲得價值68元的“能量養(yǎng)生，做安康人”友誼入場券1張;?參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。(三)備注?100元護理代金券:于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購置護理療程卡，消費每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。(消費滿500元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張)?50元產(chǎn)品代金券:于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購置產(chǎn)品，每滿200元可獲得價值50元任選產(chǎn)品。(消費滿200元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張)?購置門票的新顧客，購置任一護理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠工程;?會場抽獎禮品建議:一等獎1名:賦活能量眼部套組一套1200元二等獎2名:賦活能量眼部客裝套組一套600元三等獎3名:煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎3名:凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支180元紀念獎191名:煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元二、會中產(chǎn)品銷售建議?銷售方案一:會場限時搶購煥采凝肌水嫩面膜貼，原價36元/片，搶購價18元/片(建議價);?銷售方案二:現(xiàn)場限時搶購九圣美白護理療程10次療程卡，原價1280元(建議價)，搶購價640元(建議價)。?為了在有限時間內(nèi)達成銷售，故在本次會議上設置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點的講解，也有利于消費者形成較深印象，通過限時搶購形成轟動效應，襯托會場氣氛。三、會后三天優(yōu)惠政策建議?特惠價1800元購置經(jīng)絡平衡通套組一套，贈送價值1800元的九圣經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10次(灸療+按摩);再贈送600元的九圣賦活能量眼部家居套組一套;?凡購置客裝產(chǎn)品滿100元以上，贈送價值52元的九圣玫瑰香薰沐浴露一支(此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享)。四、銷售分析^p(以到會人數(shù)200人計算直接銷售收入)會議直接總銷售=會前128160元+會后134400元=262560元1.會前銷售:128160元?設到會200人中，其中60,為新客戶購票，那么“席位費收入:120人×68元=8160元;?20,為購置賦活眼部護理療程，那么療程收入為:40人×1200元,48000元;?20,為購置經(jīng)絡平衡通療程卡，那么療程收入為:40人×1800=72000元。?設50%即100名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購貨價格計算，那么產(chǎn)品代金券銷售收入:100人×200元,20000元;?根據(jù)會前銷售情況，假設尚未購置經(jīng)絡平衡通療程護理卡的到會顧客160人，其中50,(80人)通過專家推薦和體驗后使用護理代金券購置絡平衡通療程，那么療程收入:80人×(1380元-200元護理代金券),94400元。?按產(chǎn)品最低貨價100元計算，那么200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為:200×100,20000元。五、養(yǎng)生館籌備流程及相關工作表格1.會議場地:建議選擇當?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳2.會議宣傳:可根據(jù)情況，進展前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下:?通過報刊、電臺、電視廣告、店內(nèi)廣告進展宣傳;或以海報、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營造熱烈的預告氣氛;尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強;美容師要全力推介此次活動，并向目的顧客群派發(fā)邀請函;?與當?shù)貗D聯(lián)進展溝通，邀請相關負責人到場致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度;3.活動支持及提供物料明細表?新加盟或老店訂貨65000元套餐(配送總額43100元)?新加盟或老店訂貨20800元套餐(配送總額11900元)4.銷售準備:盡快清點庫存，整理主推產(chǎn)品明細，并提早備好庫存，確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策;并在活動方案施行之前，組織一次工作人員的專題培訓，講明活動施行的細節(jié)和相關的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導師協(xié)助開展此次活動。(可根據(jù)養(yǎng)生館活動時間先后或報名先后而定活動日期)5.會后效勞延伸:由于本次會議人數(shù)較多，為防止因新增客戶而導致效勞質(zhì)量下降，必須做好兩項工作，其一“將包月護理效勞工程確定為限時消費，與顧客溝通詳細效勞時間，將顧客的到院時間分流”;其二“必須設定專人與顧客進展溝通及拜訪，理解顧客對本次會議的意見和建議，及時反應至養(yǎng)生館進展調(diào)整”。六、終端會方案補充說明1.此方案適用于“九圣08精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店客戶;2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下:?品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作;?會議現(xiàn)場抽獎獎品;籌劃部2023年01月5日篇2:中藥養(yǎng)生館商業(yè)方案書中藥養(yǎng)生館施行方案目錄一、工程介紹(一)背景介紹(二)工程簡介(三)前景展望二、產(chǎn)品和效勞(一)產(chǎn)品(二)效勞三、市場分析^p(一)中醫(yī)藥市場開展趨勢(二)目的市場(三)政策調(diào)查(四)SWOT分析^p四、銷售戰(zhàn)略(一)公司組織形式(二)選址(三)宣傳五、競爭分析^p(一)競爭產(chǎn)品和競爭對手(二)競爭優(yōu)勢六、財務分析^p(一)投資預算(二)效益分析^p(三)風險分析^p(四)相關明細表一、工程介紹(一)背景介紹我國幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資，中草藥消費與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資種類最多，栽培歷史最悠久的國家，且有許多地道藥材著名中外。中草藥具有資廣、本錢低、動物體內(nèi)無藥物殘留、無公害、毒副作用小或無，動物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無法比較的獨特優(yōu)點，隨著社會的進步，消費力的開展，人們越來越追求安康長壽，越來越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開發(fā)出更為平安有效的新藥以替代前者，從而減少藥疾病的發(fā)生。俗話說的好，“西藥治標，中藥治本?！备螞r中國五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比方神醫(yī)華佗的麻沸散，李時珍的《本草綱目》等，這些無一不表達出中藥在中國醫(yī)藥市場中的優(yōu)越性和廣闊開展前景。(二)工程簡介隨著社會的進步，人們的壓力也隨之增大。升學壓力和工作壓力使如今的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當發(fā)現(xiàn)身體有疾病時，又往往是無治愈的可能。在校的學生既無精力又無條件，所以也不注重身體的一些小缺點，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科疾病，如月經(jīng)不調(diào)。老年人因為缺乏細心的照顧，再加上年紀已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢在必行。幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門效勞、授課等于一體的有限責任公司，旨在發(fā)揚中國中醫(yī)文化，提倡綠色安康的生活理念，進步人們的養(yǎng)生意識與才能。我們的口號是，“只有身體安康，才能獲得幸?！?三)前景展望中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會有良好的開展前景。我們方案第一年在商院開設試點店，三年內(nèi)占領整個太原市的大學聚集地，五年內(nèi)占領太原各大工作場所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個連鎖品牌，在中藥市場中樹立起自己的品牌。二、產(chǎn)品和效勞(一)產(chǎn)品引進的藥材有:北五味子、白術、當歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、蜈蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽礬、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃芩、野生桔梗、關防風、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長卿、甘草、茯苓、板藍根、西洋參、平貝、天麻、瓜蔞、黃芪、地防風、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。(二)效勞1、配藥、煎藥篇3:中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細那么，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的開展形式要以開展會員，日常促銷為主打。1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。(一)我們的市場定位:1，市場細分:a)三十五歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等，b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d)注重養(yǎng)生的平安性，科學性。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的程度為客人效勞3,環(huán)境定位a)整體風格:古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情(中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝(效勞員服裝可以采用中國風，比方旗袍)、宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托)b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。外部環(huán)境:特色鮮明，表達出養(yǎng)生，安康的元素，以熱烈、明快、醒目的氣氛吸引消費者進店，可用:POP介紹效勞內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。(營造氣氛)內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺;渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，進步效率。2、內(nèi)部色彩的選擇:色彩的感覺在一般美感中最群眾化的形式:以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。(二)開業(yè)以及日常營銷方案:1，開業(yè)籌劃:1)籌劃目的1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2.倡導自然安康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，平安有效。3.宣傳公司理念:用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的程度為客人效勞2)籌劃方案活動時間:2023年月日活動主題:“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式:現(xiàn)場展示+免費體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價劵活動前期宣傳:1.海報，傳單:主要派發(fā)DM宣傳單:在本地人流多的地方比方大型商城，超市派發(fā)傳單;在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單;小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的～2，假設定位高，資金充裕,可以考慮在報紙及當?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳(軟文)。3，聯(lián)絡市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送體驗劵或者抵價券。4，充分利用老板自身人脈關系，送人情卡吸引顧客。5，預備1000只彩色氣球，活動流程:備注:關于抵價券金額以及獎項設置根據(jù)你的實際情況設置，我只是給個參考。活動效果預測:讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認識進步一個層次。使得潛在消費群能增加。同時，免費體驗，可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果。假如適宜對方，那么無形中形成了客人。知名度擴大后，有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色效勞的推廣，有助于我們的開展。(3)日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。1):廣告促銷1，互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及效勞，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(建議使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2，報紙雜志廣告促銷:在上海當?shù)氐囊恍﹫蠹?，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的效勞，可以把抵價券，優(yōu)惠券印制在報紙雜志上，剪下來就可以使用。3，公交車廣告投放:通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2):人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。1，對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費卡。就類似于單位發(fā)放超市卡(我一個朋友在機關單位連洗頭卡都有)所以要是這個工程能拿下來，上海這么多機關單位也是一筆很大的財富。這塊內(nèi)容相關來說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P系了。2，對于公司也是一樣的道理，適當?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷，開展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，開展了潛在客戶。3)常規(guī)促銷。1，充分產(chǎn)品銷售有利時機:新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時期，進展會員開展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。