分之合-經(jīng)營管理會(huì)計(jì)培訓(xùn)課件

分之合經(jīng)營管理會(huì)計(jì)分之合經(jīng)營管理會(huì)計(jì)1目錄一、培訓(xùn)背景二、分之合的由來三、分之合的概念四、分之合的操作步驟五、作業(yè)目錄一、培訓(xùn)背景2Blueribbonbeer一、培訓(xùn)背景一、凝聚利-規(guī)劃化管理2014年10月啟動(dòng)二、凝聚利-6S體系2014年12月培訓(xùn)啟動(dòng)三、集團(tuán)2015年預(yù)算—凝聚利-分之合經(jīng)營管理會(huì)計(jì)培訓(xùn)溫習(xí)：八套體系“鍋米論”，提問“五經(jīng)五維”？Blueribbonbeer一、培訓(xùn)背景一、凝聚利-規(guī)劃化3二、分之合的由來

從世界經(jīng)濟(jì)角度看企業(yè)發(fā)展：從舊石器時(shí)代到公元2000年的250萬年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r為：1、到公元1500年前，人類花了99.4%的時(shí)間，使世界人均GDP達(dá)到了90國際元。2、然后花了0.59%的時(shí)間，到公元1750年，達(dá)到了180國際元。3、從1750年到2000年，即在0.01%的時(shí)間里達(dá)到了6600國際元，增加了37倍。

換句話說250萬年來人類97%的財(cái)富是在過去的250年完成的。

帶來這250年財(cái)富迅速增長的機(jī)制就是市場經(jīng)濟(jì)。二、分之合的由來

4二、分之合的由來

從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)角度看，入世后11年1）0.5天的經(jīng)濟(jì)總值，相當(dāng)于1700年乾隆盛世時(shí)全年總值；2）1天相當(dāng)于1840年全年總值；3）5天相當(dāng)于1949年全年的總值。4）1949年-2011年新中國成立后的經(jīng)濟(jì)增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了之前1000年的增長總量。5）更重要的是62年來，我們完成了300萬億，但近10年卻完成了200萬億。10年創(chuàng)造中國780年的財(cái)富（2001年加入WTO，與世界接軌），帶來這10年財(cái)富迅速增長的機(jī)制也是市場經(jīng)濟(jì)。二、分之合的由來

5二、分之合的由來

市場經(jīng)濟(jì)的核心—交換、買賣企業(yè)內(nèi)部是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，外部是“市場經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)要與外部接軌，必須實(shí)行內(nèi)部的市場經(jīng)濟(jì)！稻盛和夫-三個(gè)世界500強(qiáng)的掌門人，他的“絕密”經(jīng)營管理模式—“阿米巴”模式經(jīng)凝聚利公司梳理后，形成了有中國特色的“分之合”經(jīng)營管理模式。二、分之合的由來

6三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的嫩啤酒原液。目前市場上有青島、雪花、泰山等品類原漿啤酒。

1、什么是“分”：分就是分工，又叫組織細(xì)分，又叫拆分企業(yè)。企業(yè)大了要細(xì)分組織，同時(shí)落實(shí)分之合時(shí)又要拆分分之合。2、分的目的：分工的核心目的是提高生產(chǎn)效率；同時(shí)讓經(jīng)營者對企業(yè)的角角落落、各個(gè)工序的時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量時(shí)刻清楚明白，完全達(dá)到目視化經(jīng)營，目視化管理；最終達(dá)到持續(xù)降低成本、消減費(fèi)用、保證質(zhì)量、確保交期、提高單位附加價(jià)值、高工資。

換句話說：實(shí)現(xiàn)四高（產(chǎn)量、質(zhì)量、附加價(jià)值、員工工資）、一低（成本）、一確保（無安全事故）、一絕殺（一切不正之風(fēng)）。3、什么是“合”：合就是在分的同時(shí)，更能有機(jī)的合在一起。4、合的目的：是讓各分之合組織及分之合組織內(nèi)部形成真正團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)，這也是為什么有“合長”的原因，也是合長的主要功能之一。三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾7三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的嫩啤酒原液。目前市場上有青島、雪花、泰山等品類原漿啤酒。

5、什么是“分之合”：分之合是企業(yè)的一種經(jīng)營體制及核算機(jī)制。就是分中合，合中分。即要把籠統(tǒng)經(jīng)營模式讓經(jīng)營者一目了然，達(dá)到提高生產(chǎn)效率、達(dá)到經(jīng)營的目視化管理；更要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需要，把各個(gè)分之合組織有機(jī)的合在一起，讓其形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。6、分之合的精髓：日清、日結(jié)、日高。三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾8四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈1、誰買誰的，誰賣給誰？2、誰向誰索賠，誰向誰索酬？（體現(xiàn)在SST商務(wù)合同）

索酬—是通過建立市場鏈為服務(wù)對象做好服務(wù)，從市場中取得報(bào)酬；也可以是上游分之合工作出現(xiàn)差錯(cuò)而致使下游分之合無法生產(chǎn)時(shí)，下游分之合耽誤的所有工時(shí)費(fèi)（基本工資）由該上游分之合承擔(dān)。

索賠—體現(xiàn)出市場鏈管理流程中分之合與分之合之間，上道工序間與下道工序間互為咬合的關(guān)系，如不能履約就要被索賠。3、不能斷檔、是一套完整的通路，沒有阻塞，沒有斷頭路。否則公司內(nèi)部各個(gè)部門的扯皮、個(gè)別人的坑騙、偷就不能制止。4、依照管道原理，管道內(nèi)部的所有工序都是分之合。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈19四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊龍內(nèi)部市場價(jià)值鏈流程及物流互通回路：四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊10四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊龍內(nèi)部市場價(jià)值鏈誰買誰的，誰賣給誰？1、銷售根據(jù)訂單向成品庫買產(chǎn)品。2、銷售將訂單賣向技術(shù)部。3、技術(shù)部將訂單賣給調(diào)度。4、調(diào)度制作《物料需求計(jì)劃表》（物資名稱、規(guī)格、數(shù)量、到貨時(shí)間、庫存數(shù)量、采購數(shù)量等），并將其賣給原材料庫。5、原材料庫根據(jù)《物料需求計(jì)劃》核算材料數(shù)量，并查看庫存，確定所需各種材料數(shù)量，并賣向采購。6、采購部根據(jù)原材料庫所提供的《物料需求申請表》制作采購訂單，按照倉庫所提供的交期，將所采購進(jìn)廠原材料賣給原材料庫房。7、倉庫根據(jù)《物料需求計(jì)劃表》（物資名稱、交期、數(shù)量等內(nèi)容），將所準(zhǔn)備原材料賣給混料、成型、質(zhì)檢相關(guān)使用部門。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊11四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤1、定位的定義：定位就是細(xì)分組織。換句話說你的公司到底定多少分之合（班組），然后定合長（班長）、定員工人數(shù)、定設(shè)備、定商品、定區(qū)域和責(zé)任區(qū)。2、定位的作用：1）是落實(shí)分之合的基礎(chǔ)；2）讓財(cái)富呈幾何級數(shù)增長。3、定出功能性分之合—有明確的收入和費(fèi)用

非功能性分之合—不能獨(dú)立核算或收入費(fèi)用不明確

“合長”解決的是經(jīng)營問題，經(jīng)營就是如何使銷售額最大化、以及費(fèi)用最小化。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤1、定12四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤13四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤難點(diǎn)解析：夠貫徹公司原本的整體的目的：就是說如果分之合細(xì)分的結(jié)果使本應(yīng)協(xié)調(diào)一致的功能支離破碎，那就無法達(dá)到公司的整體目的。因此這樣的分之合就不能讓它成立，即使?jié)M足了進(jìn)行獨(dú)立核算這個(gè)條件也不能成立。

同時(shí)分之合并不是能分就分，他的劃分必須能夠貫徹公司的整體目標(biāo)，方針計(jì)劃，符合以客戶為中心的目的。同時(shí)更重要的是，分之合不是一次劃分完就萬事大吉了。經(jīng)營者必須時(shí)刻觀察現(xiàn)在分之合組織是否適應(yīng)事業(yè)的環(huán)境，以便做出調(diào)整。分之合的管轄半徑標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)工序分之合的領(lǐng)導(dǎo)人掌管一道工序或一臺設(shè)備；銷售部門的分之合領(lǐng)導(dǎo)人可以管一個(gè)商品或一個(gè)銷售區(qū)域。定人員定設(shè)備定商品定地盤：合長要訂出員工人數(shù)計(jì)劃，也就是下屬到底需要多少人，到底是誰？機(jī)器設(shè)備、工具有哪些？商品有哪些？半成品是哪些？地盤在哪，有多少平米？也就是說要把地面以上的所有物品都要做出標(biāo)識，做到人人都管事，事事有人管，無盲點(diǎn)、無漏項(xiàng)?！仨毥?jīng)過頭腦風(fēng)暴

風(fēng)暴題目1：公司的分之合拆分四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤難點(diǎn)解14四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下1、分之合定價(jià)的定義：在公司的生產(chǎn)工序建立分之合組織，那么就可以在分之合之間形成半成品的購銷關(guān)系，這時(shí)當(dāng)然就要有一個(gè)售價(jià)，所以必須設(shè)定各分之合之間不同的售價(jià)。這個(gè)售價(jià)就是分之合的定價(jià)。2、定價(jià)的作用：定價(jià)定天下。定價(jià)即經(jīng)營之本。定價(jià)就是制定客戶喜歡接受的最高價(jià)。

客戶即內(nèi)部客戶及外部客戶，內(nèi)部制定的價(jià)格不一定讓各個(gè)分之合都滿意，只要雙方能接受就可以（切記：不僅要學(xué)會(huì)定價(jià)、把價(jià)定準(zhǔn)確，但更不要在定價(jià)上過分“糾結(jié)”，因?yàn)槲覀兛嫉檬歉鞣种系木C合“進(jìn)步”能力，也就是薪酬主要和各分之合進(jìn)步速度掛鉤，而不是各分之合的“絕對業(yè)績”，也就是說“進(jìn)步”比業(yè)績更重要。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下1、分15四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下16四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下把鮮活的市場競爭機(jī)制引入制造現(xiàn)場：客戶決定價(jià)格：從商品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，即商品的最終價(jià)格并非完全取決于成本，而是取決于其價(jià)值是否能得到客戶的認(rèn)可。這是追求的目標(biāo)。

市場給銷售定價(jià)，銷售給廠家定價(jià)，廠家開始的階段給各個(gè)合定價(jià)。售價(jià)還原倒推，利潤來源于制造部門：原則是從最終售價(jià)倒推來決定各道工序的價(jià)格。判斷各分之合售價(jià)的維度：判斷分之合之間售價(jià)的比例，主要是附加價(jià)值的分?jǐn)?。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下把鮮活17四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下定價(jià)公式：各分之合售價(jià)=可控費(fèi)用+監(jiān)督費(fèi)用+市場贈(zèng)予附加價(jià)值。

公司的方法：公司級的利潤（附加價(jià)值）不分?jǐn)?/p>

各分之合售價(jià)=可控費(fèi)用（上游分之合產(chǎn)品）+監(jiān)督費(fèi)用（公司及本合費(fèi)用分?jǐn)偅?薪酬

可控費(fèi)用：指經(jīng)過員工努力可以控制的費(fèi)用（變動(dòng)費(fèi)用），如水電原料等

監(jiān)督費(fèi)用：指經(jīng)過員工努力也無法改變的費(fèi)用，如稅金，財(cái)務(wù)費(fèi)用、折舊等定價(jià)是經(jīng)營之本：在分之合模式下，每一個(gè)分之合都是一個(gè)利潤中心，通過和其它分之合交易獲取利潤。也就說所有分之合都負(fù)有核算責(zé)任。

風(fēng)暴題目2：公司的定價(jià)方式和定價(jià)頻率四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下定價(jià)公18四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S1、3S定義：整理、整頓、清掃安全事故源于沒有整理、整頓、清掃，并終于整理、整頓、清掃2、3S作用：1）是日清的基礎(chǔ)，是落實(shí)分之合的基礎(chǔ)（快速盤點(diǎn)）2）是工傷事故及水火災(zāi)害的絕育手術(shù)。3、整理：指工作現(xiàn)場內(nèi)有用和沒用的物品區(qū)分開，把有用的留下來進(jìn)行整頓，沒用的通過三個(gè)渠道進(jìn)行處理。1）有用但暫時(shí)不用的放在公司指定地方；2）無使用價(jià)值但可以變賣的，賣給廢品分之合；3）無使用價(jià)值及變賣價(jià)值的放在公司指定的垃圾桶里。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S1、3S定義19四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S4、整頓：指吧留下來有用的物品進(jìn)行“三定加三定”、“三易加一標(biāo)”1）定點(diǎn)又定位定點(diǎn)：將物品放在何處最佳？使用頻率越高離操作地方越近定位：又叫“形跡管理”（簡稱照片），如杜邦維修工具箱的“苫布”2）定品又定質(zhì)：指把相同質(zhì)量、相同規(guī)格的物品放在一起，擺放的所有物品不允許“混搭”3）定容又定量：指各分之合的“合理庫存”，又叫“零庫存”（并非沒有庫存）或者“保險(xiǎn)庫存”。4）易拿易放易管理加標(biāo)識標(biāo)識的內(nèi)容：數(shù)量、質(zhì)量、責(zé)任人、監(jiān)督人四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S4、整頓：指20四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S5、清掃：是指把整理整頓后的工作現(xiàn)場進(jìn)行清理和打掃。

打掃的核心是“點(diǎn)檢”。

點(diǎn)檢：是指把機(jī)器設(shè)備、工具、電線電纜、管道等看得見和看不見的地方進(jìn)行拭擦、清理，發(fā)現(xiàn)細(xì)小隱患。

操作工能解決的自行解決，不能解決的通過點(diǎn)檢表上報(bào)維修部。

點(diǎn)檢是防范安全事故的重要手段，點(diǎn)檢是否有做，要靠“糾察”四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S5、清掃：是21四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)1

、費(fèi)用的定義：分之合經(jīng)營模式所指的費(fèi)用是“產(chǎn)品形成過程中除人工費(fèi)外所有的花銷?！彼栽诜种辖?jīng)營管理模式里不使用“成本”這個(gè)詞。2、費(fèi)用的分類：分之合可控費(fèi)用；分之合監(jiān)督費(fèi)用。3、費(fèi)用的作用：1）降低費(fèi)用永無止境。無論什么商品，要么降低費(fèi)用，要么更新?lián)Q代，要么破產(chǎn)。2）降低費(fèi)用的原則，大費(fèi)用小作用則停，大作用小費(fèi)用則干，這就是判斷是否降低費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。也就是通過分之合模式實(shí)現(xiàn)“無浪費(fèi)經(jīng)營”。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)1

、費(fèi)用22四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)23四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：定計(jì)量表：和相關(guān)管理者簽訂《臨時(shí)職責(zé)單》確定：電表、水表、氣表流量表的時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量。寫模板：合長要根據(jù)以下要求用魚刺圖寫出本分之合的費(fèi)用模板。

如果本分之合使用了原材料，那就要計(jì)入原材料費(fèi)用；如果安裝的金屬配件就計(jì)入金屬配件費(fèi)；除此之外還有折舊費(fèi)、利息等等。也就是只要和生產(chǎn)有關(guān)的所有費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)都計(jì)算在費(fèi)用項(xiàng)目里。

另外所屬部門內(nèi)的間接費(fèi)用，公司經(jīng)費(fèi)，也要根據(jù)各分之合受益程度大小，分?jǐn)偟礁鞣种希?jì)入費(fèi)用。留作業(yè)：然后合長把自己做完的模板分發(fā)給每位員工，讓員工“地毯式”對照各項(xiàng)費(fèi)用真?zhèn)?，對有出入的填寫在模板?nèi)。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：24四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：組織頭腦風(fēng)暴：由合長組織分之合全體員工對該模板進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。通過頭腦風(fēng)暴把該分之合的所有費(fèi)用風(fēng)暴完畢，并填入《單位時(shí)間核算表》內(nèi)?，F(xiàn)場審核，雙重確認(rèn)：由財(cái)物管理會(huì)計(jì)進(jìn)行審核，并一一確認(rèn)，然后簽字承諾。填入《單位時(shí)間核算表》：由財(cái)物管理會(huì)計(jì)正式填入《單位時(shí)間核算表》，并進(jìn)行審核，再次由合長確認(rèn)。合長和財(cái)物管理會(huì)計(jì)被述職：財(cái)務(wù)總監(jiān)依據(jù)單位時(shí)間核算表，對合長和專管財(cái)物的管理會(huì)計(jì)進(jìn)行述職，查看各項(xiàng)費(fèi)用的真實(shí)性、漏項(xiàng)、盲點(diǎn)等。

風(fēng)暴題目3：各分之合的費(fèi)用項(xiàng)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：25四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（六）定計(jì)劃1、社會(huì)主義有市場，資本主義也有計(jì)劃。2、有計(jì)劃但賺錢是偶然而非必然，這個(gè)計(jì)劃就不是正確的計(jì)劃。3、計(jì)劃是控制過程，保證結(jié)果。計(jì)劃就是方案，事事有方案。4、考的是計(jì)劃的進(jìn)步率。5、年計(jì)劃—產(chǎn)量計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、成本計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、附加值計(jì)劃。6、月計(jì)劃—年計(jì)劃的分解。7、日計(jì)劃—每天的產(chǎn)量、質(zhì)量、費(fèi)用、附加值計(jì)劃。8、將日計(jì)劃的每一項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)人頭上。9、將各項(xiàng)指標(biāo)注入輸和贏，進(jìn)入比學(xué)趕幫超系統(tǒng)，并手機(jī)化。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（六）定計(jì)劃1、社會(huì)主義26四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)1.開始：（1）什么是盤點(diǎn)：盤點(diǎn)是對公司所有物品進(jìn)行清理和統(tǒng)計(jì)。（2）盤點(diǎn)的作用：它是分之合經(jīng)營模式的基礎(chǔ)。盤點(diǎn)要準(zhǔn)確，只要它一錯(cuò)后面的一切皆錯(cuò)。所以盤點(diǎn)工作要求極度認(rèn)真，不能馬虎。2.整頓：把整理后的責(zé)任區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)又定形、定品又定質(zhì)、定容又定量。標(biāo)準(zhǔn)是：三易加一標(biāo)。3.地毯式盤點(diǎn)培訓(xùn)：在盤點(diǎn)前必須進(jìn)行培訓(xùn)。要求兩人以上一組，地毯式盤點(diǎn)。所謂地毯式盤點(diǎn)就是在本盤點(diǎn)區(qū)域找一個(gè)切入點(diǎn)開始，然后見什么盤什么，盤什么記什么。一個(gè)物品都不落，步步為營。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)1.開始：27四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)4.劃分盤點(diǎn)區(qū)域：盤點(diǎn)前合長要為各組劃分區(qū)域，并責(zé)任到人。5.兩人以上一組盤點(diǎn)：每組要兩人以上，一個(gè)盤一個(gè)確認(rèn)，然后共同查看物與賬是否記錯(cuò)。6.盤點(diǎn)時(shí)要一一對應(yīng)，并雙重確認(rèn)：每一件物品必須和賬本上一一對應(yīng)（唱收唱記），并由盤點(diǎn)人員雙重確認(rèn)。如果被抽查出錯(cuò)誤或盲點(diǎn)，盤點(diǎn)人員要接受相應(yīng)處罰。7.自查自糾找差錯(cuò)：盤點(diǎn)完畢，盤點(diǎn)人員要自查自糾找差錯(cuò)。8.財(cái)物管理會(huì)計(jì)現(xiàn)場審核，并一一確認(rèn)：財(cái)物管理會(huì)計(jì)在盤點(diǎn)期間要親自在現(xiàn)場對每個(gè)盤點(diǎn)小組進(jìn)行審核，審核完畢對錯(cuò)誤或盲點(diǎn)進(jìn)行處罰。沒有問題的簽字確認(rèn)。9.歸集入賬：由財(cái)務(wù)總監(jiān)指定財(cái)物人員或財(cái)務(wù)人員歸集入賬。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)4.劃分盤點(diǎn)28四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)29四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)30四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)1、通過考核，營造“比學(xué)趕幫超”氛圍2、比學(xué)趕幫超—激發(fā)出全員持久的積極性，是“能源”。3、比學(xué)趕幫超的原理：1）人類骨髓里喜歡“贏”，因?yàn)槲覀兪勤A者的后代2）輸+贏=娛樂，要么把工作變?yōu)閵蕵罚窗褗蕵纷優(yōu)楣ぷ?、比—人類骨髓里的基因

學(xué)—提醒、警醒、反省

趕—追趕

幫—不拋棄、不放棄，是團(tuán)隊(duì)文化的精髓

超—?jiǎng)?chuàng)新的精髓四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)31四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)5、比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)是總經(jīng)理和各級干部的核心管理職責(zé)。它是建設(shè)團(tuán)隊(duì)核心和根本方法，是落實(shí)凝聚利集團(tuán)公司經(jīng)營和管理體系最好工具。

總經(jīng)理和各級干部只有把比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)做到位，做到卓越，做到極致，做到“關(guān)愛要用殘忍來表達(dá)”，員工的業(yè)績才能1+1＞2，員工的收入才會(huì)大幅度的提高。姓名當(dāng)日得分當(dāng)日被扣分當(dāng)日排名

累計(jì)分累計(jì)排名

責(zé)任人簽字第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名

注：扣工資原因見扣分單。比學(xué)趕幫超個(gè)人榮譽(yù)排行榜部門：年月日比學(xué)趕幫超個(gè)人榮譽(yù)排行榜生產(chǎn)部門：

年

月

日比學(xué)趕幫超個(gè)人榮譽(yù)排行榜生產(chǎn)部門：年月日四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)32四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（九）內(nèi)部銷售與采購表實(shí)為進(jìn)出倉單，反映勾稽關(guān)系，由分之合會(huì)計(jì)查核。流轉(zhuǎn)單：第一聯(lián)白色、上交財(cái)務(wù)部（管理會(huì)計(jì)）。第二聯(lián)綠色聯(lián)費(fèi)用聯(lián)，交給購買方。第三聯(lián)紅聯(lián)、收入聯(lián)。注意：錢、物、單據(jù)流轉(zhuǎn)一一對應(yīng)原則

實(shí)為進(jìn)出倉單，反映勾稽關(guān)系，由分之合會(huì)計(jì)查核。流轉(zhuǎn)單：第一聯(lián)白色、上交財(cái)務(wù)部（管理會(huì)計(jì)）。第二聯(lián)綠色聯(lián)費(fèi)用聯(lián)，交給購買方。第三聯(lián)紅聯(lián)、收入聯(lián)。注意：錢、物、單據(jù)流轉(zhuǎn)一一對應(yīng)原則

四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（九）內(nèi)部銷售與采購表33四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十）SST商務(wù)合同產(chǎn)品名稱時(shí)量時(shí)量索賠額數(shù)量數(shù)量索賠額質(zhì)量

質(zhì)量索賠額其它索賠額第三方跳閘PU板上午9點(diǎn)3%500平方5%企標(biāo)合格100%注：索賠方：被索賠方：

有效期2015年

月

日至2015年

月

日索酬是指當(dāng)上游分之合工作出現(xiàn)差錯(cuò)而致使下游分之合無法生產(chǎn)時(shí)，下游分之合耽誤的所有工時(shí)費(fèi)（基本工資）由該上游分之合承擔(dān)。索賠是指上道工序分之合沒有按照時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量交付產(chǎn)品，下游工序分之合就要按照雙方約定的“SST商務(wù)合同表”進(jìn)行索賠。跳閘是指SST商務(wù)合同表在履行的過程中出現(xiàn)問題時(shí)，由利益相關(guān)的第三方制約并解決問題。所謂利益相關(guān)的第三方是指企業(yè)內(nèi)部述職庭又稱仲裁庭。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十）SST商務(wù)合同產(chǎn)34四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十）SST商務(wù)合同

推行這種分之合內(nèi)部市場經(jīng)濟(jì)非常非常細(xì)，非常非常繁瑣，但細(xì)、繁而不難，一旦實(shí)行到位，我們的企業(yè)誰都不怕，企業(yè)才擁有了核心競爭力，就像中國入世一樣輝煌燦爛。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十）SST商務(wù)合同35四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十一）日（月）單位時(shí)間核算表項(xiàng)目公式金額銷售收入明細(xì)銷售總額

（元）A=a1+a2+…a4銷售收入廢鐵收入a1a2a3a4

費(fèi)用支出明細(xì)費(fèi)用合計(jì)

（元）B=b1+b2+…b42原材料費(fèi)：電費(fèi)輔料費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)利息費(fèi)土地出讓金勞保費(fèi)五金配件費(fèi)辦公用品b1b2b3b4…b42總附加價(jià)值

（元）C=A-B

時(shí)間明細(xì)總時(shí)間

（h）H=h1+h2+h3正常工作時(shí)間加班時(shí)間部門內(nèi)公共時(shí)間h1h2h3日單位時(shí)間核算附加價(jià)值D=C÷H四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十一）日（月）單位時(shí)36四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十一）日（月）單位時(shí)間核算表

單位時(shí)間核算力求使沒有財(cái)務(wù)專業(yè)知識的合長都能親自計(jì)算，合長不承擔(dān)資產(chǎn)負(fù)債表的責(zé)任，他們通過單位時(shí)間核算表看到的只是損益計(jì)算表的部分。簡單地說：就是家庭記賬收、支薄。

單位時(shí)間核算表是四表中最核心的表，是分之合的“體檢表”，是公司的“眼睛”，是“心”的防錯(cuò)功能。

提高單位時(shí)間核算的三種方法：提高銷售（生產(chǎn)）；降低費(fèi)用；縮短時(shí)間。

單位時(shí)間核算=（銷售總額－總費(fèi)用）÷總時(shí)間四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十一）日（月）單位時(shí)37四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十一）日（月）單位時(shí)間核算表

要提高銷售（生產(chǎn)），就得多銷售、多接訂單；要降低費(fèi)用，就得降低N大費(fèi)用；要縮短時(shí)間就得提高效率。方法很簡單，要點(diǎn)也很清楚，誰都能理解，并且也知道應(yīng)該怎么做。

如果經(jīng)濟(jì)不景氣，無法多銷售、多接訂單，就要把重點(diǎn)放到降低費(fèi)用，節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間上。參考費(fèi)用明細(xì)，檢查是否買了多余的物品，考慮是否可以改變工作程序，提高工作效率。分之合成員只要稍稍動(dòng)動(dòng)腦筋，然后行動(dòng)起來，沒有任何解決不了的問題。

風(fēng)暴題目4：各分之合的單位時(shí)間核算表四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十一）日（月）單位時(shí)38四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十二）考核工資表

姓名當(dāng)日產(chǎn)量工資當(dāng)日質(zhì)量工資當(dāng)日費(fèi)用工資當(dāng)日附加價(jià)值工資及時(shí)準(zhǔn)確工資被扣工資今日工資

今日

排名累計(jì)工資

累計(jì)

排名責(zé)任人簽名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名注：扣工資原因見扣分單。生產(chǎn)部門：年月日生產(chǎn)部門：年月日四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十二）考核工資表39五、作業(yè)生產(chǎn)部門：年月日1、四個(gè)風(fēng)暴題目2、計(jì)量系統(tǒng)的完善（12月）3、14年薪酬的統(tǒng)計(jì)4、按分之合編制預(yù)算五、作業(yè)生產(chǎn)部門：40分之合經(jīng)營管理會(huì)計(jì)分之合經(jīng)營管理會(huì)計(jì)41目錄一、培訓(xùn)背景二、分之合的由來三、分之合的概念四、分之合的操作步驟五、作業(yè)目錄一、培訓(xùn)背景42Blueribbonbeer一、培訓(xùn)背景一、凝聚利-規(guī)劃化管理2014年10月啟動(dòng)二、凝聚利-6S體系2014年12月培訓(xùn)啟動(dòng)三、集團(tuán)2015年預(yù)算—凝聚利-分之合經(jīng)營管理會(huì)計(jì)培訓(xùn)溫習(xí)：八套體系“鍋米論”，提問“五經(jīng)五維”？Blueribbonbeer一、培訓(xùn)背景一、凝聚利-規(guī)劃化43二、分之合的由來

從世界經(jīng)濟(jì)角度看企業(yè)發(fā)展：從舊石器時(shí)代到公元2000年的250萬年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r為：1、到公元1500年前，人類花了99.4%的時(shí)間，使世界人均GDP達(dá)到了90國際元。2、然后花了0.59%的時(shí)間，到公元1750年，達(dá)到了180國際元。3、從1750年到2000年，即在0.01%的時(shí)間里達(dá)到了6600國際元，增加了37倍。

換句話說250萬年來人類97%的財(cái)富是在過去的250年完成的。

帶來這250年財(cái)富迅速增長的機(jī)制就是市場經(jīng)濟(jì)。二、分之合的由來

44二、分之合的由來

從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)角度看，入世后11年1）0.5天的經(jīng)濟(jì)總值，相當(dāng)于1700年乾隆盛世時(shí)全年總值；2）1天相當(dāng)于1840年全年總值；3）5天相當(dāng)于1949年全年的總值。4）1949年-2011年新中國成立后的經(jīng)濟(jì)增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了之前1000年的增長總量。5）更重要的是62年來，我們完成了300萬億，但近10年卻完成了200萬億。10年創(chuàng)造中國780年的財(cái)富（2001年加入WTO，與世界接軌），帶來這10年財(cái)富迅速增長的機(jī)制也是市場經(jīng)濟(jì)。二、分之合的由來

45二、分之合的由來

市場經(jīng)濟(jì)的核心—交換、買賣企業(yè)內(nèi)部是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，外部是“市場經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)要與外部接軌，必須實(shí)行內(nèi)部的市場經(jīng)濟(jì)！稻盛和夫-三個(gè)世界500強(qiáng)的掌門人，他的“絕密”經(jīng)營管理模式—“阿米巴”模式經(jīng)凝聚利公司梳理后，形成了有中國特色的“分之合”經(jīng)營管理模式。二、分之合的由來

46三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的嫩啤酒原液。目前市場上有青島、雪花、泰山等品類原漿啤酒。

1、什么是“分”：分就是分工，又叫組織細(xì)分，又叫拆分企業(yè)。企業(yè)大了要細(xì)分組織，同時(shí)落實(shí)分之合時(shí)又要拆分分之合。2、分的目的：分工的核心目的是提高生產(chǎn)效率；同時(shí)讓經(jīng)營者對企業(yè)的角角落落、各個(gè)工序的時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量時(shí)刻清楚明白，完全達(dá)到目視化經(jīng)營，目視化管理；最終達(dá)到持續(xù)降低成本、消減費(fèi)用、保證質(zhì)量、確保交期、提高單位附加價(jià)值、高工資。

換句話說：實(shí)現(xiàn)四高（產(chǎn)量、質(zhì)量、附加價(jià)值、員工工資）、一低（成本）、一確保（無安全事故）、一絕殺（一切不正之風(fēng)）。3、什么是“合”：合就是在分的同時(shí)，更能有機(jī)的合在一起。4、合的目的：是讓各分之合組織及分之合組織內(nèi)部形成真正團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)，這也是為什么有“合長”的原因，也是合長的主要功能之一。三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾47三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的嫩啤酒原液。目前市場上有青島、雪花、泰山等品類原漿啤酒。

5、什么是“分之合”：分之合是企業(yè)的一種經(jīng)營體制及核算機(jī)制。就是分中合，合中分。即要把籠統(tǒng)經(jīng)營模式讓經(jīng)營者一目了然，達(dá)到提高生產(chǎn)效率、達(dá)到經(jīng)營的目視化管理；更要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需要，把各個(gè)分之合組織有機(jī)的合在一起，讓其形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。6、分之合的精髓：日清、日結(jié)、日高。三、分之合的概念1）市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品介紹：原漿啤酒是未經(jīng)過濾48四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈1、誰買誰的，誰賣給誰？2、誰向誰索賠，誰向誰索酬？（體現(xiàn)在SST商務(wù)合同）

索酬—是通過建立市場鏈為服務(wù)對象做好服務(wù)，從市場中取得報(bào)酬；也可以是上游分之合工作出現(xiàn)差錯(cuò)而致使下游分之合無法生產(chǎn)時(shí)，下游分之合耽誤的所有工時(shí)費(fèi)（基本工資）由該上游分之合承擔(dān)。

索賠—體現(xiàn)出市場鏈管理流程中分之合與分之合之間，上道工序間與下道工序間互為咬合的關(guān)系，如不能履約就要被索賠。3、不能斷檔、是一套完整的通路，沒有阻塞，沒有斷頭路。否則公司內(nèi)部各個(gè)部門的扯皮、個(gè)別人的坑騙、偷就不能制止。4、依照管道原理，管道內(nèi)部的所有工序都是分之合。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈149四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊龍內(nèi)部市場價(jià)值鏈流程及物流互通回路：四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊50四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊龍內(nèi)部市場價(jià)值鏈誰買誰的，誰賣給誰？1、銷售根據(jù)訂單向成品庫買產(chǎn)品。2、銷售將訂單賣向技術(shù)部。3、技術(shù)部將訂單賣給調(diào)度。4、調(diào)度制作《物料需求計(jì)劃表》（物資名稱、規(guī)格、數(shù)量、到貨時(shí)間、庫存數(shù)量、采購數(shù)量等），并將其賣給原材料庫。5、原材料庫根據(jù)《物料需求計(jì)劃》核算材料數(shù)量，并查看庫存，確定所需各種材料數(shù)量，并賣向采購。6、采購部根據(jù)原材料庫所提供的《物料需求申請表》制作采購訂單，按照倉庫所提供的交期，將所采購進(jìn)廠原材料賣給原材料庫房。7、倉庫根據(jù)《物料需求計(jì)劃表》（物資名稱、交期、數(shù)量等內(nèi)容），將所準(zhǔn)備原材料賣給混料、成型、質(zhì)檢相關(guān)使用部門。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（一）定內(nèi)部市場價(jià)值鏈菊51四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤1、定位的定義：定位就是細(xì)分組織。換句話說你的公司到底定多少分之合（班組），然后定合長（班長）、定員工人數(shù)、定設(shè)備、定商品、定區(qū)域和責(zé)任區(qū)。2、定位的作用：1）是落實(shí)分之合的基礎(chǔ)；2）讓財(cái)富呈幾何級數(shù)增長。3、定出功能性分之合—有明確的收入和費(fèi)用

非功能性分之合—不能獨(dú)立核算或收入費(fèi)用不明確

“合長”解決的是經(jīng)營問題，經(jīng)營就是如何使銷售額最大化、以及費(fèi)用最小化。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤1、定52四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤53四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤難點(diǎn)解析：夠貫徹公司原本的整體的目的：就是說如果分之合細(xì)分的結(jié)果使本應(yīng)協(xié)調(diào)一致的功能支離破碎，那就無法達(dá)到公司的整體目的。因此這樣的分之合就不能讓它成立，即使?jié)M足了進(jìn)行獨(dú)立核算這個(gè)條件也不能成立。

同時(shí)分之合并不是能分就分，他的劃分必須能夠貫徹公司的整體目標(biāo)，方針計(jì)劃，符合以客戶為中心的目的。同時(shí)更重要的是，分之合不是一次劃分完就萬事大吉了。經(jīng)營者必須時(shí)刻觀察現(xiàn)在分之合組織是否適應(yīng)事業(yè)的環(huán)境，以便做出調(diào)整。分之合的管轄半徑標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)工序分之合的領(lǐng)導(dǎo)人掌管一道工序或一臺設(shè)備；銷售部門的分之合領(lǐng)導(dǎo)人可以管一個(gè)商品或一個(gè)銷售區(qū)域。定人員定設(shè)備定商品定地盤：合長要訂出員工人數(shù)計(jì)劃，也就是下屬到底需要多少人，到底是誰？機(jī)器設(shè)備、工具有哪些？商品有哪些？半成品是哪些？地盤在哪，有多少平米？也就是說要把地面以上的所有物品都要做出標(biāo)識，做到人人都管事，事事有人管，無盲點(diǎn)、無漏項(xiàng)。—必須經(jīng)過頭腦風(fēng)暴

風(fēng)暴題目1：公司的分之合拆分四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（二）定位-定乾坤難點(diǎn)解54四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下1、分之合定價(jià)的定義：在公司的生產(chǎn)工序建立分之合組織，那么就可以在分之合之間形成半成品的購銷關(guān)系，這時(shí)當(dāng)然就要有一個(gè)售價(jià)，所以必須設(shè)定各分之合之間不同的售價(jià)。這個(gè)售價(jià)就是分之合的定價(jià)。2、定價(jià)的作用：定價(jià)定天下。定價(jià)即經(jīng)營之本。定價(jià)就是制定客戶喜歡接受的最高價(jià)。

客戶即內(nèi)部客戶及外部客戶，內(nèi)部制定的價(jià)格不一定讓各個(gè)分之合都滿意，只要雙方能接受就可以（切記：不僅要學(xué)會(huì)定價(jià)、把價(jià)定準(zhǔn)確，但更不要在定價(jià)上過分“糾結(jié)”，因?yàn)槲覀兛嫉檬歉鞣种系木C合“進(jìn)步”能力，也就是薪酬主要和各分之合進(jìn)步速度掛鉤，而不是各分之合的“絕對業(yè)績”，也就是說“進(jìn)步”比業(yè)績更重要。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下1、分55四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下56四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下把鮮活的市場競爭機(jī)制引入制造現(xiàn)場：客戶決定價(jià)格：從商品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，即商品的最終價(jià)格并非完全取決于成本，而是取決于其價(jià)值是否能得到客戶的認(rèn)可。這是追求的目標(biāo)。

市場給銷售定價(jià)，銷售給廠家定價(jià)，廠家開始的階段給各個(gè)合定價(jià)。售價(jià)還原倒推，利潤來源于制造部門：原則是從最終售價(jià)倒推來決定各道工序的價(jià)格。判斷各分之合售價(jià)的維度：判斷分之合之間售價(jià)的比例，主要是附加價(jià)值的分?jǐn)偂Ｋ?、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下把鮮活57四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下定價(jià)公式：各分之合售價(jià)=可控費(fèi)用+監(jiān)督費(fèi)用+市場贈(zèng)予附加價(jià)值。

公司的方法：公司級的利潤（附加價(jià)值）不分?jǐn)?/p>

各分之合售價(jià)=可控費(fèi)用（上游分之合產(chǎn)品）+監(jiān)督費(fèi)用（公司及本合費(fèi)用分?jǐn)偅?薪酬

可控費(fèi)用：指經(jīng)過員工努力可以控制的費(fèi)用（變動(dòng)費(fèi)用），如水電原料等

監(jiān)督費(fèi)用：指經(jīng)過員工努力也無法改變的費(fèi)用，如稅金，財(cái)務(wù)費(fèi)用、折舊等定價(jià)是經(jīng)營之本：在分之合模式下，每一個(gè)分之合都是一個(gè)利潤中心，通過和其它分之合交易獲取利潤。也就說所有分之合都負(fù)有核算責(zé)任。

風(fēng)暴題目2：公司的定價(jià)方式和定價(jià)頻率四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（三）定價(jià)-定天下定價(jià)公58四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S1、3S定義：整理、整頓、清掃安全事故源于沒有整理、整頓、清掃，并終于整理、整頓、清掃2、3S作用：1）是日清的基礎(chǔ)，是落實(shí)分之合的基礎(chǔ)（快速盤點(diǎn)）2）是工傷事故及水火災(zāi)害的絕育手術(shù)。3、整理：指工作現(xiàn)場內(nèi)有用和沒用的物品區(qū)分開，把有用的留下來進(jìn)行整頓，沒用的通過三個(gè)渠道進(jìn)行處理。1）有用但暫時(shí)不用的放在公司指定地方；2）無使用價(jià)值但可以變賣的，賣給廢品分之合；3）無使用價(jià)值及變賣價(jià)值的放在公司指定的垃圾桶里。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S1、3S定義59四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S4、整頓：指吧留下來有用的物品進(jìn)行“三定加三定”、“三易加一標(biāo)”1）定點(diǎn)又定位定點(diǎn)：將物品放在何處最佳？使用頻率越高離操作地方越近定位：又叫“形跡管理”（簡稱照片），如杜邦維修工具箱的“苫布”2）定品又定質(zhì)：指把相同質(zhì)量、相同規(guī)格的物品放在一起，擺放的所有物品不允許“混搭”3）定容又定量：指各分之合的“合理庫存”，又叫“零庫存”（并非沒有庫存）或者“保險(xiǎn)庫存”。4）易拿易放易管理加標(biāo)識標(biāo)識的內(nèi)容：數(shù)量、質(zhì)量、責(zé)任人、監(jiān)督人四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S4、整頓：指60四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S5、清掃：是指把整理整頓后的工作現(xiàn)場進(jìn)行清理和打掃。

打掃的核心是“點(diǎn)檢”。

點(diǎn)檢：是指把機(jī)器設(shè)備、工具、電線電纜、管道等看得見和看不見的地方進(jìn)行拭擦、清理，發(fā)現(xiàn)細(xì)小隱患。

操作工能解決的自行解決，不能解決的通過點(diǎn)檢表上報(bào)維修部。

點(diǎn)檢是防范安全事故的重要手段，點(diǎn)檢是否有做，要靠“糾察”四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（四）定3S5、清掃：是61四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)1

、費(fèi)用的定義：分之合經(jīng)營模式所指的費(fèi)用是“產(chǎn)品形成過程中除人工費(fèi)外所有的花銷?！彼栽诜种辖?jīng)營管理模式里不使用“成本”這個(gè)詞。2、費(fèi)用的分類：分之合可控費(fèi)用；分之合監(jiān)督費(fèi)用。3、費(fèi)用的作用：1）降低費(fèi)用永無止境。無論什么商品，要么降低費(fèi)用，要么更新?lián)Q代，要么破產(chǎn)。2）降低費(fèi)用的原則，大費(fèi)用小作用則停，大作用小費(fèi)用則干，這就是判斷是否降低費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。也就是通過分之合模式實(shí)現(xiàn)“無浪費(fèi)經(jīng)營”。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)1

、費(fèi)用62四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)63四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：定計(jì)量表：和相關(guān)管理者簽訂《臨時(shí)職責(zé)單》確定：電表、水表、氣表流量表的時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量。寫模板：合長要根據(jù)以下要求用魚刺圖寫出本分之合的費(fèi)用模板。

如果本分之合使用了原材料，那就要計(jì)入原材料費(fèi)用；如果安裝的金屬配件就計(jì)入金屬配件費(fèi)；除此之外還有折舊費(fèi)、利息等等。也就是只要和生產(chǎn)有關(guān)的所有費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)都計(jì)算在費(fèi)用項(xiàng)目里。

另外所屬部門內(nèi)的間接費(fèi)用，公司經(jīng)費(fèi)，也要根據(jù)各分之合受益程度大小，分?jǐn)偟礁鞣种希?jì)入費(fèi)用。留作業(yè)：然后合長把自己做完的模板分發(fā)給每位員工，讓員工“地毯式”對照各項(xiàng)費(fèi)用真?zhèn)?，對有出入的填寫在模板?nèi)。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：64四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：組織頭腦風(fēng)暴：由合長組織分之合全體員工對該模板進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。通過頭腦風(fēng)暴把該分之合的所有費(fèi)用風(fēng)暴完畢，并填入《單位時(shí)間核算表》內(nèi)?，F(xiàn)場審核，雙重確認(rèn)：由財(cái)物管理會(huì)計(jì)進(jìn)行審核，并一一確認(rèn)，然后簽字承諾。填入《單位時(shí)間核算表》：由財(cái)物管理會(huì)計(jì)正式填入《單位時(shí)間核算表》，并進(jìn)行審核，再次由合長確認(rèn)。合長和財(cái)物管理會(huì)計(jì)被述職：財(cái)務(wù)總監(jiān)依據(jù)單位時(shí)間核算表，對合長和專管財(cái)物的管理會(huì)計(jì)進(jìn)行述職，查看各項(xiàng)費(fèi)用的真實(shí)性、漏項(xiàng)、盲點(diǎn)等。

風(fēng)暴題目3：各分之合的費(fèi)用項(xiàng)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（五）定費(fèi)用項(xiàng)步驟解析：65四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（六）定計(jì)劃1、社會(huì)主義有市場，資本主義也有計(jì)劃。2、有計(jì)劃但賺錢是偶然而非必然，這個(gè)計(jì)劃就不是正確的計(jì)劃。3、計(jì)劃是控制過程，保證結(jié)果。計(jì)劃就是方案，事事有方案。4、考的是計(jì)劃的進(jìn)步率。5、年計(jì)劃—產(chǎn)量計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、成本計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、附加值計(jì)劃。6、月計(jì)劃—年計(jì)劃的分解。7、日計(jì)劃—每天的產(chǎn)量、質(zhì)量、費(fèi)用、附加值計(jì)劃。8、將日計(jì)劃的每一項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)人頭上。9、將各項(xiàng)指標(biāo)注入輸和贏，進(jìn)入比學(xué)趕幫超系統(tǒng)，并手機(jī)化。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（六）定計(jì)劃1、社會(huì)主義66四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)1.開始：（1）什么是盤點(diǎn)：盤點(diǎn)是對公司所有物品進(jìn)行清理和統(tǒng)計(jì)。（2）盤點(diǎn)的作用：它是分之合經(jīng)營模式的基礎(chǔ)。盤點(diǎn)要準(zhǔn)確，只要它一錯(cuò)后面的一切皆錯(cuò)。所以盤點(diǎn)工作要求極度認(rèn)真，不能馬虎。2.整頓：把整理后的責(zé)任區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)又定形、定品又定質(zhì)、定容又定量。標(biāo)準(zhǔn)是：三易加一標(biāo)。3.地毯式盤點(diǎn)培訓(xùn)：在盤點(diǎn)前必須進(jìn)行培訓(xùn)。要求兩人以上一組，地毯式盤點(diǎn)。所謂地毯式盤點(diǎn)就是在本盤點(diǎn)區(qū)域找一個(gè)切入點(diǎn)開始，然后見什么盤什么，盤什么記什么。一個(gè)物品都不落，步步為營。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)1.開始：67四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)4.劃分盤點(diǎn)區(qū)域：盤點(diǎn)前合長要為各組劃分區(qū)域，并責(zé)任到人。5.兩人以上一組盤點(diǎn)：每組要兩人以上，一個(gè)盤一個(gè)確認(rèn)，然后共同查看物與賬是否記錯(cuò)。6.盤點(diǎn)時(shí)要一一對應(yīng)，并雙重確認(rèn)：每一件物品必須和賬本上一一對應(yīng)（唱收唱記），并由盤點(diǎn)人員雙重確認(rèn)。如果被抽查出錯(cuò)誤或盲點(diǎn)，盤點(diǎn)人員要接受相應(yīng)處罰。7.自查自糾找差錯(cuò)：盤點(diǎn)完畢，盤點(diǎn)人員要自查自糾找差錯(cuò)。8.財(cái)物管理會(huì)計(jì)現(xiàn)場審核，并一一確認(rèn)：財(cái)物管理會(huì)計(jì)在盤點(diǎn)期間要親自在現(xiàn)場對每個(gè)盤點(diǎn)小組進(jìn)行審核，審核完畢對錯(cuò)誤或盲點(diǎn)進(jìn)行處罰。沒有問題的簽字確認(rèn)。9.歸集入賬：由財(cái)務(wù)總監(jiān)指定財(cái)物人員或財(cái)務(wù)人員歸集入賬。四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)4.劃分盤點(diǎn)68四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（七）定盤點(diǎn)69四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)70四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)1、通過考核，營造“比學(xué)趕幫超”氛圍2、比學(xué)趕幫超—激發(fā)出全員持久的積極性，是“能源”。3、比學(xué)趕幫超的原理：1）人類骨髓里喜歡“贏”，因?yàn)槲覀兪勤A者的后代2）輸+贏=娛樂，要么把工作變?yōu)閵蕵罚窗褗蕵纷優(yōu)楣ぷ?、比—人類骨髓里的基因

學(xué)—提醒、警醒、反省

趕—追趕

幫—不拋棄、不放棄，是團(tuán)隊(duì)文化的精髓

超—?jiǎng)?chuàng)新的精髓四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)71四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)5、比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)是總經(jīng)理和各級干部的核心管理職責(zé)。它是建設(shè)團(tuán)隊(duì)核心和根本方法，是落實(shí)凝聚利集團(tuán)公司經(jīng)營和管理體系最好工具。

總經(jīng)理和各級干部只有把比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)做到位，做到卓越，做到極致，做到“關(guān)愛要用殘忍來表達(dá)”，員工的業(yè)績才能1+1＞2，員工的收入才會(huì)大幅度的提高。姓名當(dāng)日得分當(dāng)日被扣分當(dāng)日排名

累計(jì)分累計(jì)排名

責(zé)任人簽字第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名第

名

注：扣工資原因見扣分單。比學(xué)趕幫超個(gè)人榮譽(yù)排行榜部門：年月日比學(xué)趕幫超個(gè)人榮譽(yù)排行榜生產(chǎn)部門：

年

月

日比學(xué)趕幫超個(gè)人榮譽(yù)排行榜生產(chǎn)部門：年月日四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（八）定考核與建功立業(yè)72四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（九）內(nèi)部銷售與采購表實(shí)為進(jìn)出倉單，反映勾稽關(guān)系，由分之合會(huì)計(jì)查核。流轉(zhuǎn)單：第一聯(lián)白色、上交財(cái)務(wù)部（管理會(huì)計(jì)）。第二聯(lián)綠色聯(lián)費(fèi)用聯(lián)，交給購買方。第三聯(lián)紅聯(lián)、收入聯(lián)。注意：錢、物、單據(jù)流轉(zhuǎn)一一對應(yīng)原則

實(shí)為進(jìn)出倉單，反映勾稽關(guān)系，由分之合會(huì)計(jì)查核。流轉(zhuǎn)單：第一聯(lián)白色、上交財(cái)務(wù)部（管理會(huì)計(jì)）。第二聯(lián)綠色聯(lián)費(fèi)用聯(lián)，交給購買方。第三聯(lián)紅聯(lián)、收入聯(lián)。注意：錢、物、單據(jù)流轉(zhuǎn)一一對應(yīng)原則

四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（九）內(nèi)部銷售與采購表73四、分之合的操作步驟-“八定四表”

（十）SST商務(wù)合同產(chǎn)品名稱時(shí)量