燈具年終總結(jié)5篇

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【第1篇】2022燈具銷售年終工作總結(jié)原創(chuàng)

一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務(wù)，盡管銷售額并不能讓人感到特殊滿足卻也算小有收獲，只不過(guò)與往年相比略有不如讓人感到有些圓滿罷了，實(shí)際上由于行情的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致今年能夠獲得這樣的業(yè)績(jī)也是令人覺(jué)得不太簡(jiǎn)單的事情，雖然不知道明年燈具市場(chǎng)是否會(huì)有大的變化還是應(yīng)當(dāng)先依據(jù)今年的銷售狀況加以總結(jié)比較好。

盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻由于燈具自身的問(wèn)題難以打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)際上從能夠達(dá)到業(yè)績(jī)要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的困難，由于我們銷售的燈具類型過(guò)于老式導(dǎo)致很難找到對(duì)其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會(huì)有人進(jìn)行選購(gòu)，這也意味著無(wú)論我們?cè)鯓颖疾ǘ紩?huì)在銷售過(guò)程中失去中小型燈具的市場(chǎng)，因此針對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題早已有銷售人員向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋并盼望技術(shù)人員能夠?qū)艟哌M(jìn)行改善，否則若是燈具本身的問(wèn)題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會(huì)難以填補(bǔ)相應(yīng)的空缺。

沒(méi)能找準(zhǔn)客戶源也是導(dǎo)致燈具銷售的業(yè)績(jī)得不到提升的原因所在，其實(shí)我早該明白這種老式的`燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會(huì)選擇選購(gòu)以外很少會(huì)有市場(chǎng)需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費(fèi)了不少精力在無(wú)效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應(yīng)對(duì)燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)與燈具相關(guān)學(xué)問(wèn)從中找出對(duì)本公司產(chǎn)品有需求的主要客戶才行，找準(zhǔn)方向以后再來(lái)與客戶進(jìn)行溝通自然就會(huì)削減很多銷售過(guò)程中不必要的損耗。

能夠嫻熟運(yùn)用腦海中的銷售學(xué)問(wèn)應(yīng)對(duì)客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢(shì)，閱歷的積累對(duì)于平常的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯(cuò)的效果，盡管自己除了工作時(shí)間長(zhǎng)以外沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)卻照舊還是積累了不少銷售閱歷，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績(jī)卻也在應(yīng)對(duì)不同類型的客戶方面頗有心得，而且很多看似對(duì)燈具沒(méi)有需求的客戶若是能夠打消對(duì)方的顧慮往往能夠起到不錯(cuò)的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒(méi)有鋪張手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)。

看似不夠勝利的燈具銷售工作卻為明年的進(jìn)展供應(yīng)了不少的思路，因此我在總結(jié)過(guò)后可以吸取其中的閱歷以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯(cuò)誤，除此之外我也會(huì)的秉承銷售工作中做得較好的地方并盼望明年公司的產(chǎn)品能夠有所改善。

【第2篇】燈具公司設(shè)計(jì)部主管個(gè)人自我總結(jié)

不知不覺(jué)中，見(jiàn)證著公司不斷進(jìn)展的XX年已經(jīng)過(guò)去，布滿盼望的XX年最終來(lái)臨?；厥譞X年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、加班備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。

XX年，我的主要工作是本部門日常工作的管理，全面負(fù)責(zé)本部門人員工作安排、資料審核、各部門之間協(xié)調(diào)等管理工作，還幫助譚總落實(shí)開(kāi)發(fā)新燈樣板?，F(xiàn)將這一年的主要工作總結(jié)如下：

一、XX年主要工作內(nèi)容

(一)在管理及部門協(xié)作方面：

1、編制了設(shè)計(jì)部入職流程及崗位職責(zé)、樣板房管理流程。2、增加新員工入職培訓(xùn)并主導(dǎo)培訓(xùn)。3、提出建立設(shè)計(jì)部資料管理庫(kù)。4帶領(lǐng)大家共同完成每月規(guī)定任務(wù)。5、強(qiáng)化辦公室管理工作和5s規(guī)劃。6努力協(xié)作譚總的工作和公司的各項(xiàng)指示。7、與各部門溝通，確保開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝合理，嚴(yán)格掌握質(zhì)量和進(jìn)度，降低生產(chǎn)成本。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的前期工作：

1、依據(jù)要求制作外觀效果圖、新方案的設(shè)計(jì)、組織制作裝配作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和成本核算表。

2、利用cad軟件制作資料和圖紙，這是設(shè)計(jì)工作中最重要的工作。從編寫(xiě)物料清單、制作爆炸圖、包裝設(shè)計(jì)、成本核算，基本涉及到了公司生產(chǎn)的每個(gè)部門和每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，這要求我們?cè)O(shè)計(jì)員和繪圖員要懂技術(shù)會(huì)溝通還要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和主動(dòng)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。一點(diǎn)疏忽都有可能對(duì)各部門生產(chǎn)造成工作上的困擾甚至對(duì)公司造成重大的損失。基于這些重要熟悉，設(shè)計(jì)部在本部門工作例會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)和責(zé)任對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)員和繪圖的重要性，全體同事不論在溝通技巧還是自身素養(yǎng)都有明顯增加。雖然近來(lái)有些圖紙和物料清單和圖紙存在錯(cuò)誤，給我們?cè)斐刹槐恪?duì)于工作疏忽或圖紙錯(cuò)誤造成的問(wèn)題我們擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不是我們的資料問(wèn)題，我們也尋求改善和幫助?？傊O(shè)計(jì)部將連續(xù)加大力度提高設(shè)計(jì)人員的圖紙精確率和出圖效率。

3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題跟進(jìn)處理工作，在生產(chǎn)的過(guò)程中，沒(méi)有人情愿看到產(chǎn)品消失特別。但到目前為止新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制作都不同程度的消失問(wèn)題，或大或小都關(guān)系到組裝的存在問(wèn)題，尤其今年玉石與圈配套消失問(wèn)題比較多，但無(wú)論是圖紙問(wèn)題還是其他緣由的問(wèn)題，設(shè)計(jì)部總是處理問(wèn)題的核心和主導(dǎo)部門。依據(jù)不同的問(wèn)題，綜合考慮成本、交期、產(chǎn)品美觀性和方案的操作性提出合理的處理意向是設(shè)計(jì)部責(zé)無(wú)旁貸的事。

(三)樣板跟蹤和模具開(kāi)模協(xié)議

今年做的樣板主要是有水晶銅燈、玻璃燈、夾片燈、三大類別，共有10大系列，分別是31銅燈+水晶、32銅燈+水晶、35銅燈+水晶、36銅燈+水晶、37銅燈+水晶、38銅燈+水晶、11和12玻璃彎管水晶燈、21和22的扁鐵夾片水晶燈。共有兩百多款燈具。另外現(xiàn)代燈也做了許多款新燈，還有的就是陶瓷銅燈正在開(kāi)發(fā)新樣板中。在樣板開(kāi)發(fā)過(guò)程中，許多配件都是我們?cè)O(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來(lái)的需要進(jìn)行開(kāi)模，所以模具開(kāi)模是新燈開(kāi)發(fā)比較重要的一部分，要加強(qiáng)對(duì)模具的管理。今年主要是在堅(jiān)力做脫蠟?zāi)＃澳Ｖ饕窃阢戞?、金鎰、品亮等銅件廠做。

(四)使用新軟件erp

為了完善公司的管理制度和便利資料管理的精確性和進(jìn)行生產(chǎn)，公司年底開(kāi)頭使用erp系統(tǒng)進(jìn)行初步工作。我們部門也要對(duì)資料和燈體結(jié)構(gòu)嚴(yán)格要求，削減生產(chǎn)過(guò)程中不必要的麻煩，因此支配了繪圖員呂海英和澎慧負(fù)責(zé)做資料和erp系統(tǒng)的bom表錄入，所做的資料全部經(jīng)過(guò)審核通過(guò)才可以保存到資料庫(kù)，盡量做到資料精準(zhǔn)。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、為了提高部門人員的分散力，設(shè)計(jì)部組織了一次部門聚餐，同事之間相互溝通得到了深刻的體現(xiàn)，人際關(guān)系和和諧氛圍也進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

2、通過(guò)專題和內(nèi)部培訓(xùn)加強(qiáng)了設(shè)計(jì)總結(jié)溝通、工藝設(shè)計(jì)力量等。培育設(shè)計(jì)員現(xiàn)場(chǎng)反饋信息處理力量，共享閱歷資源和培育嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)的工作作風(fēng)，從而提高設(shè)計(jì)圖紙的綜合品質(zhì)。

然而，今年門市的開(kāi)業(yè)，新樣品較多，工作量較大，在譚總的帶領(lǐng)及同事們的努力下、基本上按時(shí)出圖，把新樣板做出來(lái)，確保門市順當(dāng)開(kāi)業(yè)。

三、個(gè)人總結(jié)

XX年我應(yīng)聘到公司工作，從事設(shè)計(jì)員的工作，至今已3年多了，在今年被公司正式任命為設(shè)計(jì)部主管。在這幾年中，我從一般崗位到成為公司管理基層，這導(dǎo)致了我理論學(xué)問(wèn)缺乏，實(shí)踐閱歷不足。因此，在初任主管這段時(shí)間，我虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理力量、更新自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，并深化到實(shí)際工作中每個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)短短的半年管理工作實(shí)踐，讓我熟悉到以下幾點(diǎn)：

1、由于本部門人員結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單性，實(shí)際工作中的確有肯定的難度，所以對(duì)于有不同理念的同事，我將仔細(xì)聽(tīng)取，取長(zhǎng)補(bǔ)短。從實(shí)際工作中基于公司現(xiàn)狀動(dòng)身考慮問(wèn)題才能更有效的解決問(wèn)題。公司的產(chǎn)品特點(diǎn)打算我們?cè)O(shè)計(jì)工作的繁雜性，既要有工藝技術(shù)方面的學(xué)問(wèn)，又要不斷開(kāi)發(fā)新材料、新方法。

2、管理工作得到了不斷提高，安排工作時(shí)能考慮部屬的力量狀況，正確把握每個(gè)部屬的優(yōu)缺點(diǎn)。努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)默契，樂(lè)觀與其他部門溝通，協(xié)調(diào)工作。

3、在新的一年里，我要加強(qiáng)自己的時(shí)間管理力量，做到忙而有序。方案考慮周全、精確到位。執(zhí)行要仔細(xì)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。檢查要嚴(yán)厲細(xì)致、嚴(yán)格全面。處理事情要行事堅(jiān)決、準(zhǔn)時(shí)有效。我們的管理和各項(xiàng)工作就肯定能取得明顯的進(jìn)步。只要方法運(yùn)用得當(dāng)，態(tài)度高度負(fù)責(zé)，做事齊心協(xié)力，信任以后的各項(xiàng)工作肯定能更順當(dāng)、更圓滿地完成。

四、XX年工作規(guī)劃

1、依據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開(kāi)部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé)。制定每月、每季度的工作方案。

2、了解各級(jí)設(shè)計(jì)員的設(shè)計(jì)工作力量及各自的特長(zhǎng)風(fēng)格，以便工作安排的合理性。因此，樣板開(kāi)發(fā)類別的支配為：脫蠟銅配陶瓷燈主要由朱靜和李勝培負(fù)責(zé)，水晶蠟燭燈主要由劉永紅負(fù)責(zé)，玉石燈主要由朱國(guó)明負(fù)責(zé)，玻璃燈由舒奕敏負(fù)責(zé)。餐吊燈由江祁輝負(fù)責(zé)，新樣板燈外觀由譚總審核和指導(dǎo)，我負(fù)責(zé)的主要工作是跟進(jìn)樣板開(kāi)發(fā)的進(jìn)度掌握和質(zhì)量掌握，以及資料、圖紙審核等日常工作支配。

3、針對(duì)各部門生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和設(shè)計(jì)部資料、erp系統(tǒng)使用的緣由，設(shè)計(jì)部需要建立一個(gè)子部門(工程部)，進(jìn)一步加強(qiáng)資料管理制度，進(jìn)行繪圖員、設(shè)計(jì)員、erp培訓(xùn)，嚴(yán)格要求資料和圖紙的審核以及燈體結(jié)構(gòu)審核。還有設(shè)計(jì)部需要安裝一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)建立工程資料管理庫(kù)，全面改善本部門資料管理措施。雖然今年我也做了一些培訓(xùn)和改善，但深度、力度還是不夠明顯。

4、定期支配設(shè)計(jì)員培訓(xùn)，了解最新燈飾行業(yè)的信息，考察其他設(shè)計(jì)師的成果，并借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，吸取精華。以及進(jìn)行專業(yè)學(xué)問(wèn)的閱歷溝通和總結(jié)。

5、鼓舞設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)手法上不斷創(chuàng)新，注意新材料的應(yīng)用。

6、完成公司和上級(jí)下達(dá)的其他任務(wù)。

【第3篇】燈具銷售年終工作總結(jié)范文

從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，或許并不能幫到大家，也不肯定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)肯定會(huì)很有用。

1、對(duì)門市工作布滿極大熱忱

這應(yīng)當(dāng)是每一名邁向勝利的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人由于其它的大事或狀況，導(dǎo)致心情不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱忱與以及易于溝通。愿意使前來(lái)店詢問(wèn)的人從你傳授的學(xué)問(wèn)和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單消失在上班的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)在更為寬闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂(lè)部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。

3、做自己的時(shí)間的仆人

燈具門市人員提包要常常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣揚(yáng)材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。因此你應(yīng)當(dāng)努力把握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己漸漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的敬重和信任，這樣一來(lái)，你得到的勝利的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭，要真誠(chéng)地傾聽(tīng)顧客的聲音

在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬(wàn)要克制自己不要多說(shuō)，也不要做出任何說(shuō)明與解釋。應(yīng)當(dāng)急躁而真誠(chéng)向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對(duì)顧客的看法表示出真誠(chéng)傾聽(tīng)的愿望和百問(wèn)不厭的熱忱。

6、信任自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對(duì)我們的產(chǎn)品布滿信念，在明白顧客的需要或問(wèn)題之后，應(yīng)當(dāng)始終站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)明我們產(chǎn)品滿意顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的狀況保持全都。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡?wèn)和異見(jiàn)做出適當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來(lái)，并勝利定單。

8、千萬(wàn)不要督促顧客的定單行為

切記千萬(wàn)不要力圖盡快完成銷售而督促顧客做出打算。一旦顧客情愿坐下來(lái)跟你談或者樂(lè)于向你詢問(wèn)，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了愛(ài)好，但是，從愛(ài)好到行為是需要一個(gè)過(guò)程的，要充分賜予顧客思索和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過(guò)自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

9、顧客的滿足要比銷售合同來(lái)得重要

要深刻熟悉到顧客的滿足才是你導(dǎo)購(gòu)工作的價(jià)值，而不僅僅只是簡(jiǎn)潔地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問(wèn)形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的將來(lái)帶來(lái)更大更多的定單機(jī)會(huì)，比如顧客以后再來(lái)買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10、永久保持虛心謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的閱歷來(lái)自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來(lái)自與顧客很多次的溝通，因此要不斷以足夠的虛心、真誠(chéng)和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，擅長(zhǎng)總結(jié)每一對(duì)定單的失敗和勝利的閱歷等。

【第4篇】2022年燈具公司設(shè)計(jì)部主管個(gè)人總結(jié)范文

不知不覺(jué)中，見(jiàn)證著公司不斷進(jìn)展的xx年已經(jīng)過(guò)去，布滿盼望的xx年最終來(lái)臨。回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、加班備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。

xx年，我的主要工作是本部門日常工作的管理，全面負(fù)責(zé)本部門人員工作安排、資料審核、各部門之間協(xié)調(diào)等管理工作，還幫助譚總落實(shí)開(kāi)發(fā)新燈樣板?，F(xiàn)將這一年的主要工作總結(jié)

一、xx年主要工作內(nèi)容

(一)在管理及部門協(xié)作方面

1、編制了設(shè)計(jì)部入職流程及崗位職責(zé)、樣板房管理流程。2、增加新員工入職培訓(xùn)并主導(dǎo)培訓(xùn)。3、提出建立設(shè)計(jì)部資料管理庫(kù)。4帶領(lǐng)大家共同完成每月規(guī)定任務(wù)。5、強(qiáng)化辦公室管理工作和5s規(guī)劃。6努力協(xié)作譚總的工作和公司的各項(xiàng)指示。7、與各部門溝通，確保開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝合理，嚴(yán)格掌握質(zhì)量和進(jìn)度，降低生產(chǎn)成本。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的前期工作

1、依據(jù)要求制作外觀效果圖、新方案的設(shè)計(jì)、組織制作裝配作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和成本核算表。

2、利用cad軟件制作資料和圖紙，這是設(shè)計(jì)工作中最重要的工作。從編寫(xiě)物料清單、制作爆炸圖、包裝設(shè)計(jì)、成本核算，基本涉及到了公司生產(chǎn)的每個(gè)部門和每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，這要求我們?cè)O(shè)計(jì)員和繪圖員要懂技術(shù)會(huì)溝通還要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和主動(dòng)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。一點(diǎn)疏忽都有可能對(duì)各部門生產(chǎn)造成工作上的困擾甚至對(duì)公司造成重大的損失?；谶@些重要熟悉，設(shè)計(jì)部在本部門工作例會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)和責(zé)任對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)員和繪圖的重要性，全體同事不論在溝通技巧還是自身素養(yǎng)都有明顯增加。雖然近來(lái)有些圖紙和物料清單和圖紙存在錯(cuò)誤，給我們?cè)斐刹槐恪?duì)于工作疏忽或圖紙錯(cuò)誤造成的問(wèn)題我們擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不是我們的資料問(wèn)題，我們也尋求改善和幫助?？傊O(shè)計(jì)部將連續(xù)加大力度提高設(shè)計(jì)人員的圖紙精確率和出圖效率。

3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題跟進(jìn)處理工作，在生產(chǎn)的過(guò)程中，沒(méi)有人情愿看到產(chǎn)品消失特別。但到目前為止新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制作都不同程度的消失問(wèn)題，或大或小都關(guān)系到組裝的存在問(wèn)題，尤其今年玉石與圈配套消失問(wèn)題比較多，但無(wú)論是圖紙問(wèn)題還是其他緣由的問(wèn)題，設(shè)計(jì)部總是處理問(wèn)題的核心和主導(dǎo)部門。依據(jù)不同的問(wèn)題，綜合考慮成本、交期、產(chǎn)品美觀性和方案的操作性提出合理的處理意向是設(shè)計(jì)部責(zé)無(wú)旁貸的事。

(三)樣板跟蹤和模具開(kāi)模協(xié)議

今年做的樣板主要是有水晶銅燈、玻璃燈、夾片燈、三大類別，共有10大系列，分別是31銅燈+水晶、32銅燈+水晶、35銅燈+水晶、36銅燈+水晶、37銅燈+水晶、38銅燈+水晶、11和12玻璃彎管水晶燈、21和22的扁鐵夾片水晶燈。共有兩百多款燈具。另外現(xiàn)代燈也做了許多款新燈，還有的就是陶瓷銅燈正在開(kāi)發(fā)新樣板中。在樣板開(kāi)發(fā)過(guò)程中，許多配件都是我們?cè)O(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來(lái)的需要進(jìn)行開(kāi)模，所以模具開(kāi)模是新燈開(kāi)發(fā)比較重要的一部分，要加強(qiáng)對(duì)模具的管理。今年主要是在堅(jiān)力做脫蠟?zāi)?，翻砂模主要是在銘鎰、金鎰、品亮等銅件廠做。

(四)使用新軟件erp

為了完善公司的管理制度和便利資料管理的精確性和進(jìn)行生產(chǎn)，公司年底開(kāi)頭使用erp系統(tǒng)進(jìn)行初步工作。我們部門也要對(duì)資料和燈體結(jié)構(gòu)嚴(yán)格要求，削減生產(chǎn)過(guò)程中不必要的麻煩，因此支配了繪圖員呂海英和澎慧負(fù)責(zé)做資料和erp系統(tǒng)的bom表錄入，所做的資料全部經(jīng)過(guò)審核通過(guò)才可以保存到資料庫(kù)，盡量做到資料精準(zhǔn)。

【第5篇】燈具銷售年終工作總結(jié)格式

從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，或許并不能幫到大家，也不肯定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)肯定會(huì)很有用。

1、對(duì)門市工作布滿極大熱忱

這應(yīng)當(dāng)是每一名邁向勝利的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人由于其它的大事或狀況，導(dǎo)致心情不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱忱與以及易于溝通。愿意使前來(lái)店詢問(wèn)的人從你傳授的學(xué)問(wèn)和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單消失在上班的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)在更為寬闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂(lè)部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。

3、做自己的時(shí)間的仆人

燈具門市人員提包要常常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣揚(yáng)材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。因此你應(yīng)當(dāng)努力把握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己漸漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的敬重和信任，這樣一來(lái)，你