智慧語言模式概述

23/23智慧語言模式（巧妙回應(yīng)術(shù)）（關(guān)于本書提到的回應(yīng)模式，本文做了詳細(xì)的歸納和講明，可參考閱讀。）古語講：“一言足以興邦”，而佛法禪宗的大師也經(jīng)常以一言令人頓悟，一言讓人得以解脫。人生不如意，十之八九。強(qiáng)者在困難中磨練自己，弱者在困境中沉淪。什么緣故有些人會成為弱者，選擇沉淪呢？是不是他們天生不具備成功的能力？不是的！佛教講，人是“本來具足”的，也確實(shí)是講，每一個人都擁有足夠的資源。NLP教練的前提假設(shè)也是基于這一點(diǎn)的，NLP教練技術(shù)認(rèn)為，每一個人都差不多擁有了使自己幸福歡樂的所有資源！教練對象是他所面對問題的專家，他已有解決問題的全部答案那什么緣故今天依舊會有專門多人感到事事不如意，內(nèi)心充滿疲乏、無力感、憤慨、無奈，甚至厭惡生活呢？從心理學(xué)的觀點(diǎn)來看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻礙一個人考慮的信念確實(shí)是限制性的信念，沒有達(dá)成目標(biāo)結(jié)果的緣故往往是因?yàn)閾碛胁辉摀碛械南拗菩孕拍?。若想人生有更好效果出現(xiàn)，必須先改變這些信念?；谏鲜隼砟?，NLP教練技術(shù)要緊是通過獨(dú)特的語言模式，讓當(dāng)事人自省，看清自己思維上的盲點(diǎn)，破除阻礙自己成功的限制性信念，拓展它，然后自動自發(fā)地采取行動使自己進(jìn)步，從而提升自己的人生品質(zhì)。讓我們內(nèi)心充滿疲乏、無力感的限制性信念通常是：競爭這么激烈，生意沒法做。這事，實(shí)在太難了。這是不可能做到的情況。工作這么忙，哪有時刻學(xué)習(xí)？要事業(yè)，只能放棄家庭。沒有方法，只能如此?！苍S你曾聽講過佛教禪宗的大師講話字字機(jī)鋒，直指人心，只是禪宗的大智慧需高悟性去“悟”，去“玩味”，就如佛教禪宗之“不立文字，直指人心”。然而，能悟出大智慧的人少之又少。其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)！起源于美國的NLP確實(shí)是一門特不有用的心理學(xué)，它其中一個技巧是“模仿卓越”，通過那個方法，能夠把杰出人物的語言規(guī)律模仿出來，下面，我嘗試把其中的結(jié)構(gòu)理出來，以“競爭這么激烈，生意沒法做”這一限制性信念為例：一、世界觀法：當(dāng)一個人擁有一個限制性信念時，對他來講，這是一個事實(shí)。比如，有一個經(jīng)營遇到困難的人，他會講：“競爭這么激烈，生意沒法做”。假如他相信這是一個事實(shí)，就無法改變了，因?yàn)槭聦?shí)是無法改變的。當(dāng)他相信這是無法改變，他就可不能去尋求突破的方法，生意就會更加陷困境。因此，要破除一個人的限制性信念，首先要做的是把他認(rèn)為的“事實(shí)”，變成他的“世界觀”，讓當(dāng)事人明白，這僅僅是他個人的一個方法。那個地點(diǎn)要用的語言模式是，在當(dāng)事人限制性信念前加上“你認(rèn)為”，并把他確信的陳述句變成問句：“你認(rèn)為競爭激烈，生意就沒法做，是嗎？”當(dāng)事人聽到這句話，他的潛意識就會收到一個信息：這只是他個人的一個方法，并不是事實(shí)。這就為后面破除這一信念打下了一個基礎(chǔ)。二、反例：當(dāng)一個人有限制性的信念時，他的思維往往只是專注于一點(diǎn)，看不到其他的可能性。帶領(lǐng)當(dāng)事人去反面的例子，假如他能看到不同的可能性，那么，限制性信念就會不攻自破了。那個地點(diǎn)所用的語言模式是，通過發(fā)問，讓當(dāng)事人從反面找出一個可能性：“在競爭這么激烈的市場中，有沒有一些做得專門好的公司呢？”三、下切模式：1、事實(shí)策略模式限制性信念象桌子一樣，有桌面和桌子腳兩部分組成，桌面是限制性信念，桌子腳確實(shí)是證明這一信念的證據(jù)。桌子腳越多，桌子相對就越穩(wěn)固。同樣道理，限制性信念的證據(jù)越多，限制性相信就越強(qiáng)烈。要一下子動搖一個限制性信念，可能不太容易做到，假如動搖一條桌子腳，那就容易多了，撥掉了桌子腳，整張桌子就會倒下來。那個地點(diǎn)所用的語言模式是，通過發(fā)問，找出支持這一限制性信念的證據(jù)，然后一一動搖：“是什么讓你覺得生意沒法做呢？”通過這一問話，當(dāng)事人一定會向你展示專門多的證據(jù)，當(dāng)你找到了他桌子腳，你就能夠用其他方法去破解。2、具體方法模式“凡事有三個以上的解決方法”，這是NLP的前提假設(shè)之一。有困難就一定有方法，只是當(dāng)事人為限制性信念所限制，沒法看到。教練的語言模式確實(shí)是帶領(lǐng)當(dāng)事人去看一些具體的方法：“在競爭這么激烈的市場中，什么人才能做好生意呢？”“在競爭這么激烈的市場中，用什么方法才能做好生意呢？”四、上推模式（先跟）：1、上推能力模式：做任何情況都需要能力，那怕是形成一個限制性信念也不例外！當(dāng)一個人明白自己專門有能力時，就沒有什么東西能夠限制他了。因此，在這一模式里，教練只需要把限制性信念后面所隱藏的那份能力告訴當(dāng)事人就足夠了：“你能意識到這一點(diǎn)，證明你對市場有相當(dāng)敏銳的觀看力，這對一個企業(yè)家來講，是特不關(guān)鍵的?！?、查找背后的正面動機(jī)：“每一個行為的背后，都有有其正面動機(jī)”，這是NLP的前提假設(shè)之一。一個人會抱著一個限制性的信念不放，一定是這一信念會給當(dāng)事人帶來好處，因此，要改變一個限制性的信念，必須要保留這一信念帶給他的好處。在這一模式里，教練需要關(guān)心當(dāng)事人找出限制性信念后面的意義和正面動機(jī)：“當(dāng)你如此想的時候，會帶給你什么？”“當(dāng)你如此想的時候，會給你的生意帶來什么好處？”五、平行（后帶）“凡事有三個以上的解決方法”，當(dāng)找出了當(dāng)事人所要的好處后，教練就能夠帶他去看得到那個好處的其他方法：“要得到這一點(diǎn)，還有其他方法嗎？”“還有呢？”“除了上面所講的之外，還有嗎？”“假如有的話，會是什么呢？”“在上面所講的這些方法中，那一個是最關(guān)鍵的？”六、換框法：1、意義換框模式：所有的事本身是沒有意義的，所有的意義差不多上人加上去的。既然是人加上去的意義，則一件情況能夠有其他的意義，也能夠有更多的意義，能夠有不行的意義，也能夠有好的意義?！案偁幖ち摇蹦軌蛴小吧鉀]法做”的意義，同時也能夠有“競爭激烈才能夠鍛煉一個企業(yè)家的素養(yǎng)”的意義，因此，還有更多的意義。2、環(huán)境換框模式：同樣的一件東西或一個情況，在不同的環(huán)境中包含的價值會有所不同。找出有利的環(huán)境，便能改變這件東西或那個情況的價值，因而改變有關(guān)的信念?！案偁庍@么激烈，生意沒法做?！?，教練能夠把這一信念的推演到其他環(huán)境中，比如能夠講，當(dāng)你與人下棋時，你的對手實(shí)力與你相差專門大，完全不是你的對手，一點(diǎn)競爭都沒有，你會覺得這好玩嗎？再比如，一位朋友老抱怨他的太太專門固執(zhí)，夫妻關(guān)系搞得專門糟。他來問我如何辦，我問問他：“當(dāng)你太太的老總對你太太有非份的企圖時，你是希望她固執(zhí)呢依舊不固執(zhí)?”事實(shí)上固執(zhí)本身沒有好壞之分，好壞決定于在什么環(huán)境中運(yùn)用而已。他以后便再也不為太太的固執(zhí)而發(fā)脾氣了。這確實(shí)是環(huán)境換框模式，教練要做的是帶領(lǐng)當(dāng)事人換個環(huán)境來看看他所持有的信念，讓他自己有所動搖。3、重新定義模式：同一意思能夠用不同的文字來表達(dá)，不同的文字會帶給當(dāng)事人不同的感受。當(dāng)限制性信念里的一些詞被近義詞代替后，整個信念就會發(fā)生動搖?！澳愕囊馑际侵v，競爭激烈了，生意沒往常容易做了，是嗎？”把“生意沒法做”用“生意沒往常容易做”替代，這一信念給當(dāng)事人的制約就一下子減少了專門多。七、改變參巧體系我們學(xué)過物理都明白，計(jì)算速度是有參照物的。限制性信念也一樣會有一個參照體系，教練協(xié)助當(dāng)事人改變他信念中的參照體系，就能夠改變他的限制性信念?！案偁庍@么激烈，生意沒法做”這一信念的形成，一定是當(dāng)事人在跟往常在比較得出來的結(jié)果，這時教練能夠帶他與以后比較，或以不的什么比較：“以后的競爭是不是會更加激烈，那時生意如何做？”“當(dāng)年紅軍長征時，競爭激不激烈？現(xiàn)在的競爭與當(dāng)年比，如何樣？”八、價值標(biāo)準(zhǔn)模式：在一個限制性信念里，一般會有兩個以上的價值標(biāo)準(zhǔn)，教練把這兩個標(biāo)準(zhǔn)理出來，放在當(dāng)事人面前，讓他選擇，他的限制性信念也會隨之動搖。在“競爭這么激烈，生意沒法做”這一信念里，一方面，當(dāng)事人要獲得“做生意”這一價值，同時，又有“面對競爭”這一價值，因此，在那個地點(diǎn)，能夠問他：“那你是想面對競爭呢，依舊放棄生意？”九、時刻線模式：1、回到過去承擔(dān)責(zé)任一個限制性信念的產(chǎn)生，不時天掉下來的。佛經(jīng)中有"因緣"二字。用種樹一事去解釋，樹的種子確實(shí)是因，而泥土、空氣、水分、太陽、肥料等是緣。"主因助緣"的意思確實(shí)是樹的生長，需要因緣和合才能成事。限制性的信念產(chǎn)生也是一樣，一定有他的因緣，讓當(dāng)事人看清晰今天這一結(jié)果，是他往常種下的種子的結(jié)果，讓他主動承擔(dān)起責(zé)任，一個能承擔(dān)起責(zé)任的人，就沒有什么能夠限制他了。那個地點(diǎn)的模式是：“假設(shè)時刻能夠倒流，讓你有從來一次的機(jī)會，你做些什么改變，今天的結(jié)果會不一樣？”“你過去做了些什么？導(dǎo)致今天如此的結(jié)果？”2、回到過去拿資源：人是專門有意思的，人之因此會行動，是因?yàn)樗谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，而有了失敗的經(jīng)驗(yàn)，他就會停止不動。事實(shí)上，在一個人的過去經(jīng)歷中，除了有失敗的經(jīng)驗(yàn)外，一定也有專門多成功的經(jīng)驗(yàn)。一個人被限制性信念所束縛，是因?yàn)樗慕裹c(diǎn)全部都落在一些失敗的經(jīng)驗(yàn)上。教練通過語言，帶領(lǐng)當(dāng)事人看看他曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，就會從里面拿到能量，克服目前的困境。在那個地點(diǎn)，教練能夠發(fā)問：“在你過往的經(jīng)驗(yàn)里，有沒有一次曾經(jīng)在競中取勝的經(jīng)歷？”3、現(xiàn)在時刻界定模式：一個限制性信念，最大的危害確實(shí)是對以后做成限制。因此，教練要做的一個特不關(guān)鍵的工作是，要把限制停止在目前這一刻，為以后騰出一個空間，制造無限的可能性。那個地點(diǎn)所用的語言模式是，在當(dāng)事人限制性信念前加上“到現(xiàn)在為止”，然后把陳述變成問句：“你的意思是講，到現(xiàn)在為止，你認(rèn)為競爭激烈，生意沒法做，是嗎？”再比如講，有個女士講：“男人沒一個好東西”，要破除這一信念，用時刻界定模式能夠如此給她回應(yīng)：“你是講，到目前為止，你還沒遇到一個好男人，是嗎？”在目前為止沒有，確實(shí)是講，在以后有可能遇到，這就給以后制造了一個可能的空間。4、帶到以后看后果：人類行動的目的也許有專門多，但概括起來，大概都離不開下面這兩類：一是趨向歡樂，二是躲避痛苦。人不行動的緣故大概也只有兩類：一是歡樂不夠，二是痛苦不足。因此，教練帶領(lǐng)當(dāng)事人去到以后，讓他看清晰這一信念會帶給他以后的痛苦時，這一信念就會被當(dāng)事人自己突破。那個地點(diǎn)教練要問的問題是：“當(dāng)你接著如此想，你的生意以后會變成如何樣？”“假如你不改變這一方法，十年之后，你的公司會變成怎能樣？”“這是你要的嗎？”5、帶到以后拿資源曾聽講過如此的故事：一個中國老太太和一個美國老太太進(jìn)了天堂。中國老太太垂頭喪氣地講：“唉，過了一輩子苦生活，剛攢夠了鈔票買了一套房子，能夠享享清福啦，但是卻來到了天堂?！泵绹咸珔s喜滋滋地講：“我是住了一輩子的好房子，還了一輩子的債，剛還完，這不，也來到了那個地點(diǎn)?！蹦莻€故事講的是兩種不同的消費(fèi)觀念，因此，那個地點(diǎn)引用這則故事，是想講明一個資源運(yùn)用的道理，中國老太太用的思維模式是“做——擁有——享受”，確實(shí)是講，她先通過努力工作，擁有一筆鈔票，然后去享受生活。而美國老太太的思維模式是：“享受——做——擁有”，她先去享受“做——擁有”然后能夠過的生活。這兩種方式的優(yōu)劣，我想不用講也一目了然。一理通百理明，假如一個人能在做事時先拿到成功后的那份感受，他的行動力就會完全不一樣。在那個地點(diǎn)，教練能夠運(yùn)用語言，帶領(lǐng)當(dāng)事人去體驗(yàn)以后成功后的那份感受，讓他把以后的資源拿到現(xiàn)在來使用：“假設(shè)在競爭激烈的市場環(huán)境中，你的企業(yè)能夠突圍而出，你的感受如何？”“假設(shè)在競爭激烈的市場環(huán)境中，你的企業(yè)也能夠做得專門成功，人們會如何看你？”“假設(shè)在競爭激烈的市場環(huán)境中，你的企業(yè)也能夠做得專門成功，你覺得你是一個什么樣的人？”十、自身應(yīng)用模式：中國有句俗語講“以其人之道，還治其人之身”，在突破限制性信念的語言模式里，這也是特不有效的，因?yàn)樵谛睦韺W(xué)里面有如此一個觀點(diǎn)：沒有任何一個人能夠被講服，除了他自己。在這一模式中，是教練引用當(dāng)事人自己的信念來攻破他自己的信念，在這種模式里，有點(diǎn)中國武術(shù)里面講的“借力打力”的味道。教練的問話模式是：“當(dāng)你接著如此認(rèn)為的話，生是會好做嗎？”再比如，有人指責(zé)另外一個人在公眾場合大聲喧嘩：“這人真沒禮貌！”教練可對他講：“當(dāng)你如此對他講時，你覺得你有禮貌嗎？”十一、隱喻從修辭學(xué)上講，隱喻是比喻的一種。什么緣故要用隱喻呢？難言則隱，難直言而喻。隱喻是NLP教練技術(shù)中經(jīng)常使用的技巧，其威力也是無邊的。當(dāng)你直接告訴當(dāng)事人一個觀點(diǎn)時，往往會帶來抵觸，因?yàn)樗麅?nèi)在有一個限制性的信念，加上他的軀體自動防衛(wèi)系統(tǒng)，直接對當(dāng)事人的意識講話是沒有用的！隱喻是催眠師經(jīng)常用的技巧，是一種繞過意識，直接對潛意識講話的方法。具體方法是通過另一載體，能夠是一個故事、一個物體，也能夠是一種現(xiàn)象，通過這一載體，讓當(dāng)事人潛意識同意一個指令。在那個案例里，能夠?qū)Ξ?dāng)事人講：“是的，在市場競爭這么激烈的環(huán)境中，生意看起來是沒法做。我們看內(nèi)陸里的一滴水，距離大海那么遠(yuǎn)，看起來永久也無法到達(dá)大海。只是水始終是水，它會滲入大地，或霧化為云，飄過天空，下降為雨，是水，它就一定會到達(dá)大海的，不是嗎？”十二、隱含前提假設(shè)前提假設(shè)，在邏輯學(xué)中確實(shí)是形成推斷的前