專家授課房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與成本控制培訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)意識(shí)與成本控制01.2012企業(yè)經(jīng)營(yíng)與部門經(jīng)營(yíng)同一原理——開源節(jié)流開源節(jié)流如何培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)？心態(tài)Part1打工心態(tài)與老板心態(tài)？心態(tài)1打工是為老板而打工老板是為自己而打工打工也是為自己生活而打工其實(shí)兩者都是在打工，其實(shí)認(rèn)真用心打好一份工與當(dāng)老板沒(méi)有什么區(qū)別為自己打工心態(tài)，時(shí)刻當(dāng)自己是主人翁，自己是老板！心態(tài)2

打好一份工，不一定能當(dāng)一位好老板打不好一份工，一定不能當(dāng)好老板

安心在一家好的企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)打工皇帝，也是人生不錯(cuò)的選擇（舉例：Andy）3中國(guó)最大的房地產(chǎn)知識(shí)分享平臺(tái)房策網(wǎng)包括各類最新方案、報(bào)告、提案等專業(yè)文檔約100萬(wàn)份，包含萬(wàn)科、龍湖、世聯(lián)、中原、易居、風(fēng)火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報(bào)告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)等多個(gè)欄?！?012-2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國(guó)唯一9年來(lái)每月更新最新資料！中國(guó)唯一提供在線預(yù)覽閱讀的房地產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)品！全國(guó)統(tǒng)一客服熱線：企業(yè)QQ:VIP會(huì)員超值送！地產(chǎn)人必備資料庫(kù)把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài)心態(tài)4公司什么事都關(guān)自己事把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用（Alice租房故事）不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)什么都知道！自覺(jué)自律管好自己是關(guān)鍵?。▍沁_(dá)故事）經(jīng)常長(zhǎng)期堅(jiān)持想上一層領(lǐng)導(dǎo)所想，干其所干，不久的將來(lái)你就是領(lǐng)導(dǎo)！心中有數(shù)Part2先算賬賬后開開干，，公司司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況，，盈利利情況況，決決定發(fā)發(fā)展方方向。。初期發(fā)展期期成熟期期初期求生存存保命命為第第一目目標(biāo)（（品牌牌，長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展，，影響響力，，暫不不考慮慮），，什么么都干干只要要有錢錢掙！！忌挑挑三揀揀四?。〖⌒×鞣椒侥艹沙山：?！這個(gè)時(shí)期期，不分分區(qū)域，，不分大大小，不不分遠(yuǎn)近近，不分分難易，，只要有有盈利就就做，農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市（（南京案案例），，前策包包圍代理理（湖南南案例）），艱苦苦奮斗，，成本控控制是生生存之道道?。ㄊ凼蹣翘庨_開年會(huì)））提高人的的利用效效率，充充分利用用競(jìng)爭(zhēng)是是關(guān)鍵所所在！（（1人多盤，，1鋪兩組））盈利及占占有率雙雙目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)。根根據(jù)部門門盈利情情況（數(shù)數(shù)的情況況）規(guī)劃劃部門人人與盤和和發(fā)展方方向。數(shù)分為應(yīng)應(yīng)收與實(shí)實(shí)收，實(shí)實(shí)收看現(xiàn)現(xiàn)狀，應(yīng)應(yīng)收看發(fā)發(fā)展！兩兩數(shù)均衡衡，才能能長(zhǎng)久持持續(xù)發(fā)展展！總體體收益、、年收益益、季度度收益、、月收益益、收益益周期都都需考慮慮。發(fā)展期發(fā)展期實(shí)收與應(yīng)應(yīng)收雙低低，降一一級(jí)埋頭頭苦干，，精打細(xì)細(xì)算。實(shí)實(shí)收多，，應(yīng)收少少，全民民拓展，，廣拓盤盤源，適適當(dāng)引入入或提升升人手，，引入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)收少，，應(yīng)收多多，加強(qiáng)強(qiáng)結(jié)傭回回款，留留住人才才，合理理運(yùn)用預(yù)預(yù)付傭金金制度，，增加人人手，引引入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，進(jìn)一一步擴(kuò)大大拓展步步伐。發(fā)展期無(wú)為而治治管理講講究厚積積薄發(fā)，，順其自自然！人人與盤的的關(guān)系處處理核心心：人均均生產(chǎn)率率！先修修魚塘還還是先養(yǎng)養(yǎng)魚？忌人多盤盤少，忌忌前策、、現(xiàn)盤與與中遠(yuǎn)期期盤分布布不均；；忌忙于于現(xiàn)盤而而不拓盤盤（龜兔兔賽跑）），忌長(zhǎng)時(shí)期期守盤，，超過(guò)三三個(gè)月，，人財(cái)兩兩空（長(zhǎng)長(zhǎng)期守盤盤如何派派駐人才才？）；；忌優(yōu)秀秀人才與與實(shí)收現(xiàn)現(xiàn)盤、中中遠(yuǎn)期項(xiàng)項(xiàng)目分配配不均（（骨頭與與肉）。。發(fā)展期成熟期以市場(chǎng)占占有率、、品牌影影響力、、人均生生產(chǎn)力、、利潤(rùn)率率、客戶戶與員工工滿意度度和資源源整合運(yùn)運(yùn)用為發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)！深耕原理理，寡頭頭壟斷森林式發(fā)發(fā)展布局局，為同同事及自自己謀求求發(fā)展空空間資源沉淀淀，培訓(xùn)訓(xùn)體系建建立，開開拓新的的業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)渠道道（顧問(wèn)問(wèn)、外銷銷、商業(yè)業(yè)等）領(lǐng)跑角色色很重要要（AIan案例）是否盈利利是考核核部門與與公司合合格與否否關(guān)鍵性性指標(biāo)，，無(wú)論市市場(chǎng)好與與不好，，是考核核領(lǐng)導(dǎo)人人好與不不好的分分界線。。忌把公公司的仁仁慈當(dāng)成成為認(rèn)同同。1充分考慮慮同事收收益與職職業(yè)生涯涯規(guī)劃招人、留留人和育育人是部部門與公公司發(fā)展展的源泉泉。充分了解解部門人人才的不不同階段段需求，，因需因因能力而而配盤配配人，是是長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)必須須考慮因因素。信任、放放權(quán)、試試錯(cuò)、監(jiān)監(jiān)督與扶扶持均衡衡運(yùn)用。。注重事實(shí)實(shí)，講道道理多引引導(dǎo)，鼓鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)揚(yáng)，以身身作則，，嚴(yán)師出出叛徒乃乃中原用用人之道道！2生命不息息，拓盤盤不止判斷盤是是否能好好賣，是是經(jīng)營(yíng)的的核心容易賣，，低成本本快速回回款難賣，高高條件保保障部門門與公司司運(yùn)營(yíng)（（勇于開開價(jià)，敢敢說(shuō)放棄棄）容易賣條條件好的的項(xiàng)目，，開發(fā)商商自己賣賣深入了解解市場(chǎng)、、開發(fā)商商、產(chǎn)品品、競(jìng)品品必須親親力親為為作判斷斷逆市保守守、順市市擴(kuò)張成本控制制Part3方法如何合理理控制成成本？方法1、用花自自己錢的的心態(tài)花花公司錢錢2、嚴(yán)格控控制人員員編制、、守盤時(shí)時(shí)間3、加強(qiáng)人人員利用用率，一一人多盤盤，不派派駐場(chǎng)策策劃，提提升人均均生產(chǎn)力力5、多溝通通交流少少宴請(qǐng)（（喝咖啡啡或茶與與吃飯，，其目的的都是私私下交流流）6、千里送送鴻毛，，用心，，禮輕人人意重?。。ㄉ虾：Ｆば使适拢?、根據(jù)收收益合理理支配支支出4、開發(fā)商商的關(guān)系系維護(hù)多多以正合合，少以以奇勝方法如何合理理控制成成本？方法8、跑盤考考核時(shí)期期人員的的適應(yīng)運(yùn)運(yùn)用9、多與開開發(fā)商提提合理費(fèi)費(fèi)用支出出，提高高策劃代代理?xiàng)l件件11、合理控制制非營(yíng)業(yè)業(yè)部人員員數(shù)量（（地盤文文員、簽簽約人員員、按揭揭人員、、入伙接接待等））12、售樓處的的運(yùn)作一一切費(fèi)用用力爭(zhēng)甲甲方負(fù)責(zé)責(zé)13、差旅成成本有效效控制與與盡量要