臨沂某地產(chǎn)營(yíng)銷方案及執(zhí)行計(jì)劃T

海爾·臨天下11、12月營(yíng)銷方案及執(zhí)行計(jì)劃11月2日海爾地產(chǎn)臨沂公司2010年11月四季度營(yíng)銷計(jì)劃開盤計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)分析階段總結(jié)四季度銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略執(zhí)行方案

費(fèi)用預(yù)算銷售目標(biāo)四季度營(yíng)銷計(jì)劃1、開盤計(jì)劃——目標(biāo)

銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）2010年聯(lián)排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合計(jì)1484198610月底草簽65套11月底草簽50套12月?lián)Q簽70套，新成交10套；12月開盤提價(jià)，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價(jià)格標(biāo)桿。開盤時(shí)間：12月8日（暫定）開盤，同時(shí)示范區(qū)及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯(lián)排別墅。共130套；雙拼16套（需規(guī)劃方案審批通過方可銷售）開盤房源樣板間四季度營(yíng)銷計(jì)劃1、開盤計(jì)劃——時(shí)間、房源開盤條件售樓處四季度營(yíng)銷計(jì)劃1、開盤計(jì)劃——條件開盤條件：1、示范區(qū)及樣板間開放；2、五證齊全；沂龍灣愛倫坡香醍榮府百聯(lián)華府臨天下四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品類型聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟開盤日期10月31日（10月17日認(rèn)籌）預(yù)計(jì)均價(jià)聯(lián)排8000-11000元/㎡雙拼13000-15000元/㎡小獨(dú)棟15000-19000元/㎡大獨(dú)棟19000-25000元/㎡銷售速度10月31日開盤，首推39套，銷售25套銷售條件1、一、二期高層、洋房已入住，口碑宣傳、老帶新。2、多期開發(fā)，高端項(xiàng)目形象已經(jīng)樹立。3、二期現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有外展場(chǎng)，售樓中心10月10日開放，10月17日開始認(rèn)籌。宣傳賣點(diǎn)：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風(fēng)格；世家別墅沂龍灣·龍園四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品類型聯(lián)排銷售條件開盤日期預(yù)計(jì)2011年1、市中心設(shè)立外展點(diǎn)蓄客。預(yù)計(jì)均價(jià)未定銷售速度未開盤宣傳賣點(diǎn)：電梯別墅；臺(tái)地別墅；托斯卡納風(fēng)格；臨沂第一品質(zhì)別墅項(xiàng)目。香醍榮府四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析香醍榮府外展場(chǎng)：四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析宣傳賣點(diǎn)：行政中軸線上的別墅；英倫別墅產(chǎn)品類型聯(lián)排銷售條件開盤日期未定1、市中心設(shè)立外展點(diǎn)。預(yù)計(jì)均價(jià)未定銷售速度未開盤，目前開始免費(fèi)領(lǐng)卡百聯(lián)華府四季度營(yíng)銷計(jì)劃2、競(jìng)爭(zhēng)分析外展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃2、競(jìng)爭(zhēng)分分析宣傳賣點(diǎn)點(diǎn)：臨沂沂唯一賴賴特風(fēng)格格別墅產(chǎn)品類型疊拼、聯(lián)排銷售條件開盤日期未定1、10月16日售樓處開放，開始認(rèn)籌。2、10月23日樣板間示范區(qū)開放，同時(shí)開盤。預(yù)計(jì)均價(jià)聯(lián)排邊戶13000-14000，中間戶12000-13000，疊拼11000銷售速度10.23開盤，至今銷售20余套愛倫坡四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃2、競(jìng)爭(zhēng)分分析售樓處樣板間示示范區(qū)四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃2、競(jìng)爭(zhēng)分分析沂龍灣香醍榮府百聯(lián)華府愛倫坡臨天下認(rèn)籌時(shí)間10月17日未定未定10月16日10月10日優(yōu)惠政策認(rèn)籌10萬抵20萬未定未定認(rèn)籌10萬抵20萬未定認(rèn)籌情況出售40余張認(rèn)籌卡未認(rèn)籌未認(rèn)籌認(rèn)籌卡出售不到20張認(rèn)籌當(dāng)天50張認(rèn)籌卡，截止草簽前73張。案場(chǎng)情況一期現(xiàn)場(chǎng)售樓處，空間開闊，功能齊全，項(xiàng)目整體沙盤在市中心設(shè)立外展，有沙盤。在市中心設(shè)立外展，有沙盤。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)會(huì)館做售樓處，裝潢較佳，功能齊全。內(nèi)部功能齊全，外圍接待條件較差。開盤日期10月31日未定未定10月23日暫定12月8日，同樣板間同時(shí)開放。銷售進(jìn)度10月31日開盤，至今銷售20余套。外展蓄客中外展蓄客中部分房源已獲得五證可出售，10.23樣板間開放，同時(shí)開盤。首推44套，賣20余套預(yù)計(jì)12月初獲得銷售預(yù)售證工程進(jìn)度樣板間示范區(qū)預(yù)計(jì)11月開放，別墅已全部封頂。2011年元旦前后交房。未知未知樣板間示范區(qū)10月23日開放，部分別墅已封頂，預(yù)計(jì)明年10月交房。預(yù)計(jì)樣板間示范區(qū)11月底交付，2012年交房。（數(shù)據(jù)截截止至11月1日）競(jìng)品詳細(xì)細(xì)信息對(duì)對(duì)比四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃2、競(jìng)爭(zhēng)分分析市場(chǎng)小結(jié)結(jié)同區(qū)域內(nèi)內(nèi)四個(gè)競(jìng)競(jìng)品將于于同期入入市。客客戶分流流嚴(yán)重，，競(jìng)爭(zhēng)較較為激烈烈。面對(duì)激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)及不明明朗的市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)，競(jìng)品品項(xiàng)目延延緩開盤盤時(shí)間，，并調(diào)低低價(jià)格預(yù)預(yù)期，以以低報(bào)價(jià)價(jià)的入市市方式吸吸引客戶戶。競(jìng)品項(xiàng)目目高調(diào)推推廣，以以低門檻檻、房款款優(yōu)惠的的方式蓄蓄客，提提升現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示力力，用以以搶奪有有限高端端客戶資資源。加快樣板板間、示示范區(qū)工工程進(jìn)度度，完善善現(xiàn)場(chǎng)展展示力；；高調(diào)推推廣，精精準(zhǔn)營(yíng)銷銷，放大大蓄客基基數(shù)，并并快速鎖鎖定意向向客戶。。四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃2、競(jìng)爭(zhēng)分分析報(bào)紙?jiān)路萑掌谫M(fèi)用（萬元）當(dāng)日來電量（組）當(dāng)日來訪量（組）8月13日（硬廣）315020日（硬廣）32008.18-8.318期小軟文0.28*8=2.24————9月3日（硬廣）32508日（大軟文）1.926014日（硬廣）30025日（硬廣）311030日（硬廣）3309.1-9.44期小軟文0.28*4=1.12————10月8日（硬廣）390合計(jì)7期硬廣，1期大軟文，12期小軟文26.28890四季度營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃3、階段總結(jié)小結(jié)：報(bào)紙是臨沂客客戶認(rèn)知項(xiàng)目目的重要途徑徑，從本項(xiàng)目目前期報(bào)廣推推廣效果分析析，報(bào)紙成為為本項(xiàng)目客戶戶來源的主要要途徑?，F(xiàn)階段報(bào)廣廣效果有所所下降，原原因在于版版面形式及及主題訴求求已被市場(chǎng)場(chǎng)廣為認(rèn)知知，缺乏新新鮮吸引點(diǎn)點(diǎn)。建議在后續(xù)續(xù)推廣中，，通過新的的主題訴求求和平面設(shè)設(shè)計(jì)形式，，增加市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度。。戶外廣告——羅莊單立柱柱月份日期費(fèi)用（萬元）當(dāng)月來電量（組）當(dāng)月來訪量（組）8月8.16-8.310.48909月9.1-9.300.964010月10.1-10.310.9600合計(jì)2個(gè)半月2.4130小結(jié)：該戶戶外廣告位位所在位置置顯著，但但目前并未未發(fā)揮出應(yīng)應(yīng)有效果，，原因在于于廣告文字字信息不夠夠簡(jiǎn)單明了了、畫面內(nèi)內(nèi)容缺乏視視覺沖擊力力。建議在在后續(xù)推廣廣中，調(diào)整整單立柱廣廣告設(shè)計(jì)內(nèi)內(nèi)容。短信月份日期費(fèi)用（萬元）當(dāng)月來電量（組）當(dāng)日來訪量（組）8月28日（15萬條）0.752509月4日（15萬條）0.7554019日（10萬條）0.536022日（10萬條）0.52010月8日（10萬條）0.52117日（10萬條）0.5344合計(jì)70萬條3.51535小結(jié)：短信信為客戶獲獲知的重要要途徑之一一，但效果果不夠穩(wěn)定定，建議在在后期推廣廣中，增加加短信號(hào)段段資源，制制定更具吸吸引力的短短信內(nèi)容。。網(wǎng)絡(luò)月份日期費(fèi)用（萬元）當(dāng)月來電量（組）當(dāng)月來訪量（組）9月9.1-9.300.8312010月10.1-10.310.8374合計(jì)二個(gè)月1.66194小結(jié)：對(duì)于于臨沂高端端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)絡(luò)并非主要要客戶認(rèn)知知渠道，本本項(xiàng)目通過過網(wǎng)絡(luò)來訪訪客戶數(shù)量量少但成交交率較高。。并且網(wǎng)絡(luò)絡(luò)費(fèi)用相對(duì)對(duì)較低，建建議在后續(xù)續(xù)推廣中，，結(jié)合關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行行適度投放放。廣播月份日期費(fèi)用（萬元）當(dāng)月來電量（組）當(dāng)日來電量（組）10月10.1-10.31200合計(jì)一個(gè)月200小結(jié)：海爾臨天下下為您整點(diǎn)點(diǎn)報(bào)時(shí)。（（語速稍慢慢，宏亮沉沉穩(wěn)）海爾臨天下下祝您一路路順風(fēng)3388888臨天下接待待中心盛情情開放！3388888臨天下一期期別墅恢宏宏開盤！3388888廣播內(nèi)容信信息不夠清清晰與直接接，發(fā)揮效效果較差，，未傳達(dá)出出項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，建議后后期調(diào)整后后再進(jìn)行投投放?！昂柵R天天下城市別別墅，一生生臻藏，電電話：3388888?！泵襟w來訪客戶認(rèn)籌客戶草簽客戶成交率報(bào)紙73（16%）19（22%）16（22%）22%戶外廣告0（0%）2（2%）2（2%）——短信19（4%）6（7%）5（7%）26%網(wǎng)絡(luò)5（1%）2（2%）2（2%）40%廣播0（0%）0（0%）0（0%）——朋介79（18%）31（35%）26（36%）33%路過126（28%）21（24%）15（21%）12%其它142（33%）7（8%）7（10%）5%合計(jì)4448873——來訪、認(rèn)籌籌、草簽客客戶的最有有效認(rèn)知渠渠道為：朋朋介、報(bào)紙紙、路過和和短信。（數(shù)據(jù)截止止10月31日）四季度營(yíng)銷銷計(jì)劃來電、到訪訪及認(rèn)籌客客戶獲知途途經(jīng)分析四季度營(yíng)銷銷計(jì)劃4、四季度銷銷售目標(biāo)

銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）2010年聯(lián)排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合計(jì)1484198610月已完成目目標(biāo)草簽65套，到訪444組客戶；；；11月底需完成成其余50套草簽，按按1/6草簽率，需需到訪至少少300組客戶；以開盤60%的換簽率計(jì)計(jì)算，完成成132套房源的銷銷售，需積積累草簽客客戶220組；放大客戶基基數(shù)，深度度溝通、擠擠壓水分以老帶新政政策、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)、客戶定定向推介會(huì)會(huì)等，鞏固固前期客戶戶忠誠(chéng)度、、擴(kuò)大口碑碑傳播范圍圍同時(shí)，加加大老客戶戶推薦購(gòu)買買的比例；；提高渠道的的精準(zhǔn)度和和有效性：：增加短信信公司，豐豐富號(hào)段；；加快機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣告牌、、沂蒙路廣廣告牌的發(fā)發(fā)布進(jìn)度；；高端客戶戶直投；在價(jià)價(jià)格格不不公公布布基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，以以折折扣扣遞遞減減、、漲漲價(jià)價(jià)預(yù)預(yù)期期作作為為擠擠壓壓快快速速成成交交的的銷銷售售工工具具；；制定定價(jià)價(jià)格格溝溝通通、、房房號(hào)號(hào)意意向向溝溝通通、、付付款款能能力力溝溝通通等等系系統(tǒng)統(tǒng)說說辭辭，，進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶深深度度摸摸底底。。難點(diǎn)點(diǎn)房房號(hào)號(hào)攻攻關(guān)關(guān)，，力力保保百百分分百百銷銷售售集體體攻攻關(guān)關(guān)剩剩余余難難點(diǎn)點(diǎn)位位置置房房號(hào)號(hào)，，全全方方面面挖挖掘掘產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值、、整整理理統(tǒng)統(tǒng)一一銷銷售售說說辭辭，，促促使使置置業(yè)業(yè)顧顧問問進(jìn)進(jìn)行行難難點(diǎn)點(diǎn)房房號(hào)號(hào)主主動(dòng)動(dòng)推推薦薦；；形象升升級(jí)，，為二二期做做好價(jià)價(jià)值鋪鋪墊推廣主主題的的更新新和升升級(jí)，，以別別墅生生活方方式、、高端端客群群圈層層歸屬屬感為為主題題訴求求點(diǎn)；；通過過項(xiàng)目目形象象的拔拔升，，帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值以及及區(qū)域域價(jià)值值提升升，為為二期期高層層的發(fā)發(fā)售做做價(jià)值值鋪墊墊；四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃5、營(yíng)銷銷策略略1、老帶帶新政政策信信息釋釋放；；1、快速速簽約約、付付款方方式優(yōu)優(yōu)惠信信息銷售動(dòng)動(dòng)作2010.11.12010.11.302010.12.152010.12.313、折扣扣遞減減、漲漲價(jià)預(yù)預(yù)期擠擠壓成交；1、示范區(qū)、樣樣板間說辭；；2、難點(diǎn)房號(hào)攻攻關(guān)；2、集中簽約、、催繳房款2、開盤后7天漲價(jià)信息釋釋放；3、未草簽客戶戶、草簽未簽簽約客戶選房方方案3、剩余房號(hào)銷銷售；關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二次蓄客及草草簽正式簽約示范區(qū)開放及及開盤籌備4、認(rèn)籌客戶房房號(hào)、價(jià)格、、付款能力溝通；；4、網(wǎng)簽合同培培訓(xùn)及相關(guān)準(zhǔn)準(zhǔn)備；1、草簽50套（含開發(fā)商商保留）1、保簽約3億，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)5億；銷售目標(biāo)1、開盤換簽70套；2、蓄新客100組；2、開盤擠壓成成交10套；四季度營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃5、營(yíng)銷策略2、回款：保2.5億，爭(zhēng)取3億；2010.12.84、海爾財(cái)務(wù)公公司的631政策1、調(diào)整羅莊廣廣告牌畫面，，報(bào)廣主題升級(jí)，，增加短信資資源。1、通過優(yōu)惠政政策，選房政政策的釋放擠壓客戶盡盡早簽約落位位。策劃動(dòng)作2010.11.12010.11.302010.12.82010.12.311、通過優(yōu)惠政政策、價(jià)格策策略對(duì)客戶進(jìn)行擠擠壓，I促使客戶快速下定訂購(gòu)購(gòu)房源決心。。3、每周末現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)。。加強(qiáng)案場(chǎng)包裝，，展示活動(dòng)成成果，增加水吧功能能，設(shè)置活動(dòng)動(dòng)及到訪客戶禮品品。2、媒體推廣及及時(shí)釋放項(xiàng)目目信息及活動(dòng)信息，宣宣傳項(xiàng)目熱銷銷信息。推廣主題升級(jí)，，轉(zhuǎn)向圈層歸歸屬感。2、媒體推廣配配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，釋放銷售信息息及房源緊俏俏信息。3、通過銷售方方案的制定，，制造房源緊俏氛氛圍，通過價(jià)價(jià)格策略、選房政策策、銷售說辭辭的制定和調(diào)整，保保證房源的銷銷售均勻性，提高草草簽客戶轉(zhuǎn)簽簽率。3、保持活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷力度，加加強(qiáng)老帶新活動(dòng)及政策策，充分挖掘掘老客戶圈層價(jià)值。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二次蓄客及草草簽正式簽約1、草簽50套（含開發(fā)商商保留）銷售目標(biāo)1、開盤換簽70套；2、蓄新客100組；2、開盤擠壓成成交10套；四季度營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃5、營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略2、高高端端客客戶戶直直投投、、新新戶戶外外廣廣告，，與與競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售聯(lián)聯(lián)動(dòng)，，競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊廣廣告告截截流流客戶戶。。1、保保簽簽約約3億，，力力爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)5億；；2、回回款款：：保保2.5億，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取3億；；示范范區(qū)區(qū)開開放放及及開開盤盤籌籌備備老帶帶新新優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策四季季度度營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃5、營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略老帶帶新新客客戶戶享享受受折折抵抵房房款款5萬元元；；新客客戶戶享享受受9.9折優(yōu)優(yōu)惠惠；另：：根根據(jù)據(jù)客客戶戶需需求求，，我我方方可可承承辦辦認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶生生日日、、同同學(xué)學(xué)聚聚會(huì)會(huì)及及商商務(wù)務(wù)洽洽談?wù)劦鹊然罨顒?dòng)動(dòng)，，除除可可提提供供場(chǎng)場(chǎng)地地外外，，可可負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)發(fā)發(fā)放放及及制制作作請(qǐng)請(qǐng)柬柬，，電電話話通通知知、、迎迎賓賓接接待待以以及及活活動(dòng)動(dòng)部部分分費(fèi)費(fèi)用用支支出出，，同同時(shí)時(shí)到到場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶的的朋朋友友及及親親屬屬可可享享受受海海爾爾所所提提供供的的家家用用電電器器等等禮禮品品。。根據(jù)據(jù)目目前前時(shí)時(shí)間間及及蓄蓄客客量量來來看看，，老老帶帶新新成成為為目目前前項(xiàng)項(xiàng)目目蓄蓄水水期期增增加加蓄蓄客客量量的的重重要要途途徑徑及及突突破破口口，，建建議議加加大大老老帶帶新新優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策，，深深入入客客戶戶圈圈層層，，以以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面全全面面接接觸觸具具有有購(gòu)購(gòu)買買潛潛力力的的客客戶戶，，在在短短期期內(nèi)內(nèi)形形成成蓄蓄客客目目的的，，達(dá)達(dá)成成簽簽約約任任務(wù)務(wù)。。首次次草草簽簽續(xù)銷銷期期銷售售階階段段劃劃分分2010.102010.112010.122010.12.3110.31高爾爾夫夫精精英英賽賽；；10.30草簽簽活活動(dòng)動(dòng)報(bào)廣廣短信信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)10.29認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)+活動(dòng)信息釋釋放建議尋找兩兩家以上的的短信公司司，每周5短信發(fā)布10萬條，內(nèi)容容與項(xiàng)目節(jié)節(jié)點(diǎn)、推廣廣及活動(dòng)配配合利用現(xiàn)有資資源根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、、推廣及活活動(dòng)相配合合，每周認(rèn)認(rèn)籌客戶升升級(jí)優(yōu)惠及及活動(dòng)信息息推廣動(dòng)作四季度營(yíng)銷銷計(jì)劃6、執(zhí)行方案案二次草簽65套保簽約100套，力爭(zhēng)148套銷售任務(wù)50套認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)+活動(dòng)動(dòng)信信息息釋釋放放示范范區(qū)區(qū)開開放放+活動(dòng)動(dòng)及及優(yōu)優(yōu)惠惠信信息息戶外外三面面信信息息更更新新為為1、海海爾爾臨臨天天下下2、認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)，，感感恩恩回回饋饋3、緊緊俏俏房房源源火火爆爆預(yù)預(yù)定定中中活動(dòng)廣播播臨沂沂交交通通音音樂樂頻頻道道、、都都市市頻頻道道上上下下班班高高峰峰播播報(bào)報(bào)認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)及及活活動(dòng)動(dòng)信信息息開盤盤活活動(dòng)動(dòng)；；Uhome科技技系系統(tǒng)統(tǒng)展展示示；；圣誕誕美美食食會(huì)會(huì)業(yè)主主答答謝謝會(huì)會(huì)主題題訴訴求求認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)+活動(dòng)動(dòng)信信息息釋釋放放臨天天下下示示范范區(qū)區(qū)綻綻放放盛盛大大開開盤盤11.6青島島兩兩日日游游；；集體體慶慶生生會(huì)會(huì)雞尾尾酒酒會(huì)會(huì)定向向推推介介活活動(dòng)動(dòng)；；四季季度度營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃6、執(zhí)執(zhí)行行方方案案首次次草草簽簽強(qiáng)銷銷期期銷售售階階段段劃劃分分2010.102010.112010.122010.12.3110.31高爾爾夫夫精精英英賽賽；；10.30草簽簽活活動(dòng)動(dòng)報(bào)廣廣短信信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)10.29認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)+活動(dòng)動(dòng)信信息息釋釋放放建議議尋尋找找兩兩家家以以上上的的短短信信公公司司，，每每周周5短信信發(fā)發(fā)布布10萬條條，，內(nèi)內(nèi)容容與與項(xiàng)項(xiàng)目目節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、、推推廣廣及及活活動(dòng)動(dòng)配配合合利用用現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、、推推廣廣及及活活動(dòng)動(dòng)相相配配合合，，每每周周認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)優(yōu)優(yōu)惠惠及及活活動(dòng)動(dòng)信信息息推廣動(dòng)動(dòng)作作二次次草草簽簽銷售售任任務(wù)務(wù)認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)+活動(dòng)動(dòng)信信息息釋釋放放示范范區(qū)區(qū)開開放放+活動(dòng)動(dòng)及及優(yōu)優(yōu)惠惠信信息息戶外外三面面信信息息更更新新為為1、海海爾爾臨臨天天下下2、認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)，，感感恩恩回回饋饋3、緊緊俏俏房房源源火火爆爆預(yù)預(yù)定定中中活動(dòng)11.6青島島兩兩日日游游；；集體體慶慶生生會(huì)會(huì)雞尾尾酒酒會(huì)會(huì)定向向推推介介活活動(dòng)動(dòng)；；廣播播臨沂沂交交通通音音樂樂頻頻道道、、都都市市頻頻道道上上下下班班高高峰峰播播報(bào)報(bào)認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶升升級(jí)級(jí)及及活活動(dòng)動(dòng)信信息息開盤盤活活動(dòng)動(dòng)；；Uhome科技技系系統(tǒng)統(tǒng)展展示示；；圣誕美食食會(huì)業(yè)主答謝謝會(huì)主題訴求求認(rèn)籌客戶戶升級(jí)+活動(dòng)信息息釋放臨天下示示范區(qū)綻綻放盛盛大開盤盤65套保簽約100套，力爭(zhēng)爭(zhēng)148套50套四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第二階段段二次草草簽2010-11月發(fā)布媒體體報(bào)紙廣告告：11月5、19日沂蒙晚晚報(bào)整版版廣告，，折扣遞遞減+開盤漲價(jià)價(jià)預(yù)期+活動(dòng)信息息。戶外廣告告：內(nèi)容延延續(xù)1、海爾臨臨天下；；2、別墅生生活方式式主題；；3、階段活活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告告：通欄三三楨畫面面輪番發(fā)發(fā)布“海海爾臨天天下+電話”““限時(shí)驚驚喜過時(shí)時(shí)不候””“房源源預(yù)定中中+電話”短信投放放：海爾臨沂沂巨獻(xiàn)，，新城核核心五洲洲湖畔，，臺(tái)地視視野縱覽覽商政之之核心，，獨(dú)享UHOME智能系統(tǒng)統(tǒng)，認(rèn)籌籌客戶升升級(jí)緊俏俏房源火火爆預(yù)定定中，機(jī)機(jī)會(huì)難得得過時(shí)不不候VIP：3388888主題訴求求11.3011.01折扣遞減減、開盤盤漲價(jià)預(yù)預(yù)期+活動(dòng)信息息緊俏、稀稀世、回回饋2010.112010.11.30青島兩日日游（11.6、7）重點(diǎn)動(dòng)作作網(wǎng)絡(luò)配合合配合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通欄信信息釋放放，后續(xù)續(xù)跟蹤報(bào)報(bào)道，點(diǎn)點(diǎn)擊通欄欄之后彈彈出詳情情頁面，，對(duì)后續(xù)續(xù)活動(dòng)的的客戶參參與熱情情配圖片片進(jìn)行軟軟性宣傳傳，滲透透海爾臨臨天下未未開盤的的火爆參參與度及及建立客客戶購(gòu)買買信心，，同時(shí)吸吸納新客客戶到訪訪目的，，有效保保養(yǎng)老客客戶之余余促成簽簽約目的的。推廣主題題線下系列列重點(diǎn)動(dòng)動(dòng)作四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第二階段段二次草草簽2010-11月定向推介介（11.13）雞尾酒會(huì)會(huì)（11.20）慶生會(huì)（（11.13）臨天下青青島體驗(yàn)驗(yàn)游“走近海爾爾·了解臨天天下”haier主題：四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第一階段段蓄水期期2010-11月活動(dòng)內(nèi)容容：青島兩日日游活動(dòng)時(shí)間間：11月6、7日（周六六、日））活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn):青島旅游游景點(diǎn)及及山海灣灣項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式式：組織意向向客戶旅旅游觀光光；參觀觀海爾青青島項(xiàng)目目?；顒?dòng)目的的：1.維系開發(fā)發(fā)商與意意向客戶戶間關(guān)系系，促進(jìn)進(jìn)老帶新新；2.借助青島島山海灣灣項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示力，加加強(qiáng)意向向客戶對(duì)對(duì)海爾地產(chǎn)及臨臨天下項(xiàng)項(xiàng)目的信信心。邀約人員員：認(rèn)籌升級(jí)級(jí)客戶及及其親朋朋（預(yù)計(jì)計(jì)共150人）四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第二階段段二次草草簽2010-11月活動(dòng)思路路：設(shè)置輕松松愉快的的青島游游活動(dòng)，，將對(duì)山山海灣項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)地體驗(yàn)驗(yàn)參觀溶溶入整體體行程。。通過該該次活動(dòng)動(dòng)提升意意向客戶戶對(duì)臨天天下的尚尚未展現(xiàn)現(xiàn)的實(shí)景景預(yù)期值值?；顒?dòng)參與與原則：：活動(dòng)配合合事項(xiàng)：：截止活動(dòng)動(dòng)前，凡凡是認(rèn)籌籌升級(jí)的的臨天下下客戶均均可憑有有效身份份證明報(bào)報(bào)名參與與活動(dòng)。。每位認(rèn)認(rèn)籌客戶戶可攜帶帶兩名家家屬或有有意向的的親友同同行?；顒?dòng)前后后的媒體體配合報(bào)報(bào)道安排排，全程程媒體記記者隨行行。山海灣項(xiàng)項(xiàng)目的接接待流程程確認(rèn)。。旅游線路路的提前前規(guī)劃。。四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃心存感恩恩永不不言棄“臨天下下客戶集集體慶生生會(huì)”haier主題：四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第二階段段二次草草簽2010-11月活動(dòng)內(nèi)容容：客戶集體體慶生會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：11月13日（周六六）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)形式式：篩選出生生日在11月的客戶戶，借助助感恩節(jié)節(jié)邀約其其本人及及家人，，以海爾爾臨天下下名義為為其舉辦辦集體慶慶生會(huì)，，維系項(xiàng)項(xiàng)目與客客戶間關(guān)關(guān)系，達(dá)達(dá)到暖場(chǎng)場(chǎng)及老帶帶新目的的?；顒?dòng)目的的：提供客戶戶與家人人、朋友友，客戶戶與客戶戶互動(dòng)平平臺(tái)，增增加家人人對(duì)本案案的美譽(yù)譽(yù)度，同同時(shí)促進(jìn)進(jìn)蓄客及及成交目目的；邀約人員員：草簽客戶戶中11月生日者者，及其其親屬朋朋友（預(yù)預(yù)計(jì)共50人）四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第二階段段二次草草簽2010-11月活動(dòng)思路路：以集體慶慶生為主主題，對(duì)對(duì)認(rèn)籌升升級(jí)客戶戶進(jìn)行感感恩回報(bào)報(bào)，達(dá)到到維系客客戶、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)場(chǎng)、及客客戶老帶帶新的目目的。發(fā)發(fā)揮準(zhǔn)客客戶的口口碑宣傳傳作用。。活動(dòng)參與與原則：：活動(dòng)配合合事項(xiàng)：：認(rèn)籌升級(jí)級(jí)客戶中中生日在在11月者，及及其家屬屬朋友。。媒體相關(guān)關(guān)報(bào)道。。慶生客戶戶集體活活動(dòng)的安安排協(xié)調(diào)調(diào)。生日蛋糕糕等意外外驚喜禮禮品的準(zhǔn)準(zhǔn)備。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的氛圍圍營(yíng)造，，物料準(zhǔn)準(zhǔn)備。四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃品鑒藝術(shù)術(shù)格調(diào)寫寫意尊尊華生活活“海爾臨天天下風(fēng)情情雞尾酒酒會(huì)”haier主題：四季度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)劃劃第二階段段二次草草簽2010-11月活動(dòng)內(nèi)容容：雞尾尾酒會(huì)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：11月20日（周周六））活動(dòng)地地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形形式：：剪紙、、雕刻刻、中中國(guó)文文化等等，將將客戶戶邀約約至現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，以家家庭為為單位位進(jìn)行行比賽賽，勝勝出家家庭榮榮獲海海爾臨臨天下下頒發(fā)發(fā)的和和諧家家庭獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀，，并送送精美美禮品品?；顒?dòng)目目的：：案場(chǎng)氛氛圍營(yíng)營(yíng)造及及維護(hù)護(hù)老客客戶為為主要要目的的；邀約人人員：：草簽客客戶、、意向向客戶戶親屬屬及朋朋友（（預(yù)計(jì)計(jì)共150人）四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃第二階階段二二次草草簽2010-11月海爾臨臨天下下&板材商商聯(lián)誼誼酒會(huì)會(huì)haier主題：：四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃第二階階段二二次草草簽2010-11月活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：板材廠廠定向向推介介活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：11月27日（周周六））活動(dòng)地地點(diǎn):售樓處處或華華盛江江泉城城活動(dòng)形形式：：通過板板材商商老客客戶資資源，，邀約約該客客戶及及其圈圈層的的朋友友至某某酒店店，臨臨天下下通過過演藝藝類活活動(dòng)穿穿插項(xiàng)項(xiàng)目推推介環(huán)環(huán)節(jié)，，對(duì)本本項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)滲透透，過過程中中有抽抽獎(jiǎng)環(huán)環(huán)節(jié)，，參與與客戶戶即可可獲得得精美美禮品品或享享受購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠的的相應(yīng)應(yīng)折扣扣?；顒?dòng)目目的：：深入客客戶圈圈層，，滲透透項(xiàng)目目信息息，增增加蓄蓄客及及成交交目的的；邀約人人員：：認(rèn)籌客客戶、、板材材廠領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、高管管親屬屬及朋朋友（（預(yù)計(jì)計(jì)共50人）四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃第二階階段二二次草草簽2010-11月活動(dòng)思思路：：通過對(duì)對(duì)板材材行業(yè)業(yè)的定定向產(chǎn)產(chǎn)品推推介，，將活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷與與渠道道營(yíng)銷銷結(jié)合合起來來，達(dá)達(dá)到渠渠道深深入挖挖掘、、圈層層營(yíng)銷銷的目目的。。利用用已有有的渠渠道資資源，，挖掘掘潛在在意向向客戶戶。活動(dòng)參參與原原則：：活動(dòng)配配合事事項(xiàng)：：認(rèn)籌客客戶中中板材材行業(yè)業(yè)客戶戶、板板材廠廠領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、高高管及及其親親朋。。通過過對(duì)此此類客客戶的的周到到服務(wù)務(wù)，加加強(qiáng)其其對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的認(rèn)知知，發(fā)發(fā)揮其其業(yè)內(nèi)內(nèi)的口口碑作作用。?；顒?dòng)中中對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的推介介環(huán)節(jié)節(jié)安排排。整個(gè)活活動(dòng)過過程中中對(duì)客客戶的的細(xì)致致服務(wù)務(wù)，充充分體體現(xiàn)客客戶的的尊貴貴感。。四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃6、執(zhí)行行方案案首次草草簽強(qiáng)銷期期銷售階階段劃劃分2010.102010.112010.122010.12.3110.31高爾夫夫精英英賽；；10.30草簽活活動(dòng)報(bào)廣短信網(wǎng)絡(luò)10.29認(rèn)籌客客戶升升級(jí)+活動(dòng)信信息釋釋放建議尋尋找兩兩家以以上的的短信信公司司，每每周5短信發(fā)發(fā)布10萬條，，內(nèi)容容與項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)節(jié)點(diǎn)、、推廣廣及活活動(dòng)配配合利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源根根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)節(jié)點(diǎn)、、推廣廣及活活動(dòng)相相配合合，每每周認(rèn)認(rèn)籌客客戶升升級(jí)優(yōu)優(yōu)惠及及活動(dòng)動(dòng)信息息推廣動(dòng)作作二次草草簽2個(gè)億累計(jì)完完成5個(gè)億銷售任任務(wù)3個(gè)億認(rèn)籌客客戶升升級(jí)+活動(dòng)信信息釋釋放示范區(qū)區(qū)開放放+活動(dòng)及及優(yōu)惠惠信息息戶外三面信信息更更新為為1、海爾爾臨天天下2、認(rèn)籌籌客戶戶升級(jí)級(jí)，感感恩回回饋3、緊俏俏房源源火爆爆預(yù)定定中活動(dòng)廣播臨沂交交通音音樂頻頻道、、都市市頻道道上下下班高高峰播播報(bào)認(rèn)認(rèn)籌客客戶升升級(jí)及及活動(dòng)動(dòng)信息息開盤活活動(dòng)；；Uhome科技系系統(tǒng)展展示；；圣誕美美食會(huì)會(huì)業(yè)主答答謝會(huì)會(huì)主題訴訴求認(rèn)籌客客戶升升級(jí)+活動(dòng)信信息釋釋放臨天下下示范范區(qū)綻綻放盛盛大大開盤盤11.6青島兩兩日游游；集體慶慶生會(huì)會(huì)雞尾酒酒會(huì)定向推推介活活動(dòng)；；四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃第三階階段強(qiáng)強(qiáng)銷期期2010-12月發(fā)布媒媒體報(bào)紙廣廣告：12月3、10日沂蒙蒙晚報(bào)報(bào)整版版廣告告，示示范區(qū)區(qū)開放放，臨臨天下下盛世世綻放放。戶外廣廣告：內(nèi)容容延續(xù)續(xù)1、海爾爾臨天天下；；2、12月8日示范范區(qū)綻綻放；；3、12月8日臨天天下盛盛大開開盤。。網(wǎng)絡(luò)廣廣告：通欄欄三楨楨畫面面輪番番發(fā)布布“海海爾臨臨天下下+電話””“12月8日示范范區(qū)綻綻放””“12月8日臨天天下盛盛大開開盤””短信投投放：：海爾臨臨沂巨巨獻(xiàn)，，新城城核心心五洲洲湖畔畔，臺(tái)臺(tái)地視視野縱縱覽商商政之之核心心，獨(dú)獨(dú)享UHOME智能系系統(tǒng)，，12月8日示范范區(qū)放放、盛盛大開開盤VIP：3388888主題訴訴求12.3112.01臨天下下示范范區(qū)綻綻放盛盛大大開盤盤完美、、答謝謝、熱熱銷2010.122010.12.31重點(diǎn)動(dòng)動(dòng)作網(wǎng)絡(luò)配配合配合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通通欄信信息釋釋放，，后續(xù)續(xù)跟蹤蹤報(bào)道道，點(diǎn)點(diǎn)擊通通欄之之后彈彈出詳詳情頁頁面，，對(duì)后后續(xù)活活動(dòng)的的客戶戶參與與熱情情配圖圖片進(jìn)進(jìn)行軟軟性宣宣傳，，公布布海爾爾臨天天下開開盤火火爆熱熱銷的的信息息，堅(jiān)堅(jiān)定客客戶信信息及及為去去化剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品做做鋪墊墊。推廣主主題線下系系列重重點(diǎn)動(dòng)動(dòng)作四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃圣誕美美食會(huì)會(huì)（12.25）第三階階段強(qiáng)強(qiáng)銷期期2010-12月開盤（12.5）Uhome系統(tǒng)展展銷會(huì)會(huì)（12.11）業(yè)主答答謝（（12.31）城市絕絕版別別墅臨臨天下下盛大大開盤盤haier暨臨天天下樣樣板間間、示示范區(qū)區(qū)開放放日四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃第三階階段強(qiáng)強(qiáng)銷期期2010-12月—2010-12-31活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：開盤；；樣板板間、、示范范區(qū)開開放活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：12月08日（周周日））活動(dòng)地地點(diǎn):臨天下下接待待中心心活動(dòng)形形式：：小型表表演；；樣板板間示示范區(qū)區(qū)參觀觀活動(dòng)目目的：：通過開開盤盛盛典及及樣板板間示示范區(qū)區(qū)的展展示，，促進(jìn)進(jìn)認(rèn)籌籌客戶戶成交交；促進(jìn)新新客戶戶購(gòu)買買欲參加人人員：：海爾地地產(chǎn)相相關(guān)人人員、、認(rèn)籌籌客戶戶、認(rèn)認(rèn)購(gòu)客客戶及及意向向強(qiáng)烈烈客戶戶（預(yù)計(jì)計(jì)共200人）。。四季度度營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行計(jì)計(jì)劃第三階階段強(qiáng)強(qiáng)銷期期20