分銷渠道突圍系列概述

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長渠分銷渠道的資

道盾適合粗放型生產(chǎn)執(zhí)行標準化的深對渠道的控制度分銷管理；教短渠成員承擔部分分道品以及顧客密量的資源投度較大的市場子商務以及現(xiàn)代感謝閱讀區(qū)域面較窄表二：寬渠道與窄渠道的比較分銷渠優(yōu)點缺點道類型同一層次的分寬渠力銷渠道成員較競爭激烈；極

道競爭程度不

同一層次的分窄銷渠道成員較渠道·分優(yōu)點銷渠道類型價格容易控獨家實施企業(yè)和分分銷成員的銷密集市場覆蓋率分高；銷高理；選擇介于上兩者分之間

銷·分銷渠優(yōu)點缺點道類型粗放者的需求變謝謝閱讀分銷開展精細管理工作；深入了解各個管理難度大；級別分銷成員深業(yè)化的銷售人度握競爭對手的分的分銷物流中隊伍的管理和監(jiān)銷求得到充分的銷費用、終端率和品牌忠誠度高；·分銷渠道支持類別廣告促銷客戶管理客情關系維護分銷渠道管理終端銷售物流

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罰·項目保證金授信回款理層次精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載“”謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀產(chǎn)品因素體積和重量單位價值道；產(chǎn)品的社會化程度專用程度季節(jié)性市場因素市場成熟的程度市場的密集程度經(jīng)濟發(fā)展水平目標消費者的性質(zhì)目標消費者的購買習慣競爭對手因素聯(lián)合型競爭游擊型競爭制造商因素資源控制能力產(chǎn)品組合管理水平管理的水平。謝謝閱讀——謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀K精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載結(jié)果謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀步。感謝閱讀謝謝閱讀——精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀·謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀設?！ぞ肺臋n放心下載·謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀擇。精品文檔放心下載精品文檔放心下載·謝謝閱讀局?！ぶx謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀·謝謝閱讀·感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀要點。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀·感謝閱讀·謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀”感謝閱讀“”謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀·謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀·精品文檔放心下載精品文檔放心下載·IT巨精品文檔放心下載人精品文檔放心下載·“”謝謝閱讀·感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀策謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀追隨。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載·········度；················感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀——精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀—精品文檔放心下載—感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀的。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀竄貨的原因表現(xiàn)危害類型分層次不分一、二、三導致分銷銷級分銷成員系統(tǒng)的混渠互相竄貨，亂和崩別的分銷成道機制不明設確價格體銷網(wǎng)絡的控計系；造成的竄貨銷售任把壓力轉(zhuǎn)移

銷售任務務到銷售形勢

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范隨意向分銷銷成員發(fā)貨；售管理技術直接開展零管售或者直理理的執(zhí)行銷、團購工造力度不夠；作；庫存管成理失控；分的銷成員低價竄傾銷；貨價價格與返分銷成員的嚴重破壞格利體系設零售價格比價格體與出廠價格還系，導致返要低；一級利分銷成員以癱瘓；銷成員的鋪政低價格沖擊策市場；造成的竄貨分銷商利益低價傾銷；明晰分銷層

驅(qū)利益分配區(qū)域兼并和使不合理系統(tǒng)；

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紊管理執(zhí)行員互相傾亂銷，各個區(qū)分銷系

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研究；成力導致分員互相竄的銷系統(tǒng)紊竄亂貨終端管把力量過市場需求旺