2022鋼廠個人工作總結(jié)

2022鋼?廠個人工作?總結(jié)（一?）來到_?__鋼廠已?經(jīng)五個多月?了，到崗位?實習(xí)也有一?段時間了。?對于我這個?進入大家庭?的“新人”?，感受頗深?。下面，我?將近期工作?總結(jié)如下：?一、工作?態(tài)度從剛?入廠到現(xiàn)在?，深刻體會?到，不管是?在哪個崗位?，積極認真?的工作態(tài)度?決定了工作?效率和質(zhì)量?。工作態(tài)度?也同樣體現(xiàn)?在安全上，?作為鋼鐵行?業(yè)的員工，?安全很要。?只有對自己?和他人負責(zé)?的工作態(tài)度?，才能保質(zhì)?保量安全生?產(chǎn)。二、?工作面貌?___今年?虧損___?個億，全廠?已經(jīng)到了危?急存亡的緊?要關(guān)頭，我?們在“戰(zhàn)危?機，求生存?”口號的號?召下，應(yīng)該?轉(zhuǎn)變自己的?工作作風(fēng)，?多想著為公?司做點實事?，為安鋼明?年的扭虧轉(zhuǎn)?盈做出自己?應(yīng)有的貢獻?。三、技?術(shù)支持進?入到真正崗?位上以后，?相繼認識了?很多老員工?，老師傅。?就拿我來講?，我已經(jīng)對?現(xiàn)場的土建?和文字工作?有了一定的?認識。今后?還需要自己?不斷摸索，?努力學(xué)習(xí)。?摸索出適合?我自己的一?套完整優(yōu)化?的工作方案?。過硬的技?術(shù)還要不斷?學(xué)習(xí)，創(chuàng)新?。以后要穩(wěn)?扎穩(wěn)打，學(xué)?好技術(shù)才能?立足崗位。?四、工作?計劃剛剛?投身到自己?的崗位，想?法和問題很?多。需要掌?握和學(xué)習(xí)的?東西更多。?我想只有踏?實肯干的勁?頭、認真負?責(zé)的態(tài)度，?從自身做起?不斷完善自?己，才能贏?得同事們的?認可，領(lǐng)導(dǎo)?們的肯定。?我目前無法?從事與本專?業(yè)相關(guān)的工?作，所以時?刻不能放棄?對本專業(yè)的?繼續(xù)深造。?同時，為了?配合好廠里?的工作，我?需要做好自?己份內(nèi)工作?的同時，積?極學(xué)習(xí)工藝?，計算機，?土建，電氣?等相關(guān)專業(yè)?的知識，預(yù)?計在明年各?個專業(yè)齊頭?并進，往一?專多能方向?靠攏，做一?個無論何時?能能把工作?落到實處的?合格員工。?___鋼?廠個人工作?總結(jié)（二?）本人進?入___鋼?廠已經(jīng)有一?年時間了，?在這一年里?收獲不少，?取得了不少?成績，但同?時也發(fā)現(xiàn)了?自己在工作?中的一些不?足，現(xiàn)將這?一年以來的?工作作個總?結(jié)。一、?參加并__?_開展tr?iz理論培?訓(xùn)工作，使?型鋼廠成為?萊鋼的典型?繼___?年___月?參加了萊鋼?技術(shù)創(chuàng)新方?法和tri?z理論培訓(xùn)?班之后，進?行了總結(jié)并?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?，推動該理?論在型鋼廠?的拓展。參?與___了?型鋼廠兩期?技術(shù)創(chuàng)新方?法和tri?z理論培訓(xùn)?班，___?名中層干部?和工程技術(shù)?人員系統(tǒng)了?解了如何運?用triz?理論解決生?產(chǎn)實踐問題?的知識，使?型鋼廠成為?萊鋼第一個?系統(tǒng)開展t?riz理論?培訓(xùn)的單位?。在培訓(xùn)結(jié)?束后的僅僅?第___天?，就結(jié)合h?型鋼生產(chǎn)的?流程，運用?物場理論和?知識庫，發(fā)?明了通過增?加一個場和?一種物質(zhì)來?阻止鋼材表?面銹蝕的裝?置并申報了?專利，受到?領(lǐng)導(dǎo)和專家?教授的好評?。該專利成?為萊鋼利用?triz理?論解決問題?的第一項專?利。通過以?上工作，使?型鋼廠的技?術(shù)創(chuàng)新方法?暨triz?理論培訓(xùn)成?為萊鋼的典?型。二、?開展好專利?工作，使型?鋼廠申報量?創(chuàng)出歷史最?好水平扎?實開展好專?利申報各環(huán)?節(jié)的工作并?營造良好的?氛圍，敦促?同志們積極?申報。__?_年一年，?型鋼廠共申?報《矯直機?后翻鋼裝置?》等專利_?__項，比?___年建?廠至前年十?年申報的專?利總和還多?，創(chuàng)出歷史?最好水平。?三、積極?工作，使萊?鋼h型鋼通?過了冶金產(chǎn)?品實物質(zhì)量?“金杯獎”?復(fù)評經(jīng)過?半年左右的?認真準備，?在開展了材?料編制報送?、現(xiàn)場審核?、專家評審?、幻燈片制?作等工作之?后，___?月，與領(lǐng)導(dǎo)?一起參加_?__年度冶?金產(chǎn)品實物?質(zhì)量“金杯?獎”專業(yè)評?審會。會上?，介紹了萊?鋼h型鋼的?質(zhì)量管理狀?況并順利通?過了答辯。?使我們的h?型鋼產(chǎn)品順?利通過復(fù)評?，意味著保?持了國際先?進水平，對?提升企業(yè)知?名度和市場?競爭力具有?重要意義。?四、抓好?技術(shù)進步項?目管理工作?按照規(guī)定?認真開展好?技術(shù)進步項?目各環(huán)節(jié)的?工作。__?_年___?月___日?，《合金熔?覆鑄鋼軋輥?的研究與應(yīng)?用》等__?_項科技進?步成果通過?了集團公司?鑒定。在_?__集團有?限公司__?_月___?日召開的萊?鋼科學(xué)技術(shù)?獎頒獎大會?上，型鋼廠?實施的《歐?標系列h型?鋼產(chǎn)品研制?與開發(fā)》項?目獲重大科?學(xué)技術(shù)獎三?等獎，另有?《h型鋼大?型生產(chǎn)線圓?盤鋸片性能?的研究與應(yīng)?用》等__?_個項目分?獲技術(shù)創(chuàng)新?獎二、三等?獎。___?年，《歐標?系列h型鋼?產(chǎn)品研制與?開發(fā)》項目?獲___省?冶金科技進?步獎二等獎?。五、積?極準備，順?利通過韓標?認證審核?參與開展好?原料、工藝?、設(shè)備、現(xiàn)?場、記錄的?完善工作，?健全質(zhì)量管?理體系。經(jīng)?過長達半年?之久的積極?準備，使型?鋼廠的質(zhì)量?工作滿足并?超越了韓標?認證苛刻的?要求。__?_月26、?___日，?型鋼廠順利?地通過了韓?標認證現(xiàn)場?審核，為萊?鋼h型鋼產(chǎn)?品開拓新的?市場領(lǐng)域打?下堅實的基?礎(chǔ)。__?_鋼廠個人?工作總結(jié)?（三）時?間飛快已過?去了將近五?年，___?年末來到鋼?鐵?；厥走^?去的時光，?已有學(xué)生蛻?變一名鋼鐵?工人，經(jīng)過?幾年的不斷?學(xué)習(xí)、進步?、實踐，認?真按照公司?、廠部、車?間的各項規(guī)?章制度，崗?位操作規(guī)程?來工作，使?自己成為真?正的素質(zhì)強?技術(shù)硬的鋼?鐵工人，認?真完成工作?中的各項指?標。經(jīng)過?最初在公司?的學(xué)習(xí)和“?廠級、車間?級、班組級?”三級安全?教育，從來?到鋼鐵。使?自己對工作?安全，工作?程序有基本?了解，再到?車間對安全?知識技能培?訓(xùn)后在成品?車間上崗了?參加了燒結(jié)?廠三期工程?的建設(shè)，其?中有苦也有?甜，那時與?施工單位配?合，親眼見?證了三燒的?建設(shè)，投產(chǎn)?，直到現(xiàn)在?回想“日鋼?速度”都為?日鋼感到驕?傲，為自己?成為日鋼的?一員而感到?榮幸。有?了自己的崗?位成三，成?品車間投產(chǎn)?工作后。這?期間認真理?解所在崗位?的操作規(guī)程?，并勤于找?同事探討工?作，慢慢的?學(xué)會了對跑?偏皮帶的調(diào)?整，非工作?狀態(tài)下更換?托輥、擋皮?等一切皮帶?系統(tǒng)的部件?。工作中勤?于發(fā)現(xiàn)問題?，并解決及?時匯報問題?，能夠更好?的處理皮帶?系統(tǒng)的一些?問題如：跑?偏、打滑、?皮帶壓料、?非正常劃痕?、撕皮帶。?工作中遵?守操作規(guī)程?，規(guī)章制度?，思想?yún)R報?與同事間互?相學(xué)習(xí)交流?做好工作中?的互連保，?當然期間也?因不了解工?作的重要性?而產(chǎn)生麻痹?大意的心理?，期間多虧?同事、領(lǐng)導(dǎo)?的開導(dǎo)使自?己全身心的?投入到工作?當中，并能?很好的獨立?完成本崗位?工作。積?極參加班組?各項學(xué)習(xí)活?動，工作之?余始終保持?學(xué)習(xí)態(tài)度。?更努力學(xué)習(xí)?安全操作技?能，目的很?明確，只有?多學(xué)習(xí)安全?生產(chǎn)知識才?能提高操作?技能，將來?在工作中處?理故障才得?心應(yīng)手。保?障設(shè)備正常?運行，才更?好服務(wù)安全?生產(chǎn)。隨著?工作性的變?化，工作能?力的提升，?領(lǐng)導(dǎo)和老師?傅的幫助指?導(dǎo)下伴隨著?自己不解的?努力，由成?三崗位調(diào)整?到帶冷機，?經(jīng)過培訓(xùn)與?老師傅的講?解，解燒結(jié)?帶冷機是燒?結(jié)工藝中燒?結(jié)礦冷卻承?載而設(shè)計的?帶冷機是紅?熱燒結(jié)礦與?成品礦過渡?的環(huán)節(jié)，燒?結(jié)工藝中最?為重要、工?作環(huán)境惡劣?的設(shè)計之一?，帶冷機運?行是否穩(wěn)定?對于燒結(jié)生?產(chǎn)有很大的?影響。上?認真學(xué)習(xí)安?全操作規(guī)程?，扎實自己?，使自己做?到堅守崗位?，并完成好?自己的各項?工作，接班?前的勞保品?的穿戴，解?帶冷機各組?成設(shè)備的運?轉(zhuǎn)情況及如?冷卻不當造?成燒結(jié)紅礦?，要及時加?水處理，各?風(fēng)機儀器儀?表的檢點，?勤測量風(fēng)機?溫度。班中?認真執(zhí)行安?全規(guī)程，對?設(shè)備做到會?使用，會檢?查，會維護?，會排除故?障，經(jīng)常不?定時對設(shè)備?、安全防護?設(shè)施進行檢?點，做到及?時發(fā)現(xiàn)問題?，及時匯報?解決問題，?使自己做到?對危險源的?識別能力，?自我保護能?力，突發(fā)事?故的處理能?力，確保崗?位無隱患。?經(jīng)過學(xué)習(xí)?這些，我自?己已經(jīng)能很?好的把工作?做好，面對?各種突發(fā)事?故，計劃檢?修停機，臨?時性停機，?都能很好的?應(yīng)對，配合?好維修工工?作。生產(chǎn)過?程中一絲不?茍每次點巡?檢都按照“?五確認”進?行工作，注?意觀察設(shè)備?運行狀態(tài)有?何變化。操?作中更是嚴?格按照操作?規(guī)程進行操?作，燒結(jié)工?作每一步驟?都不容忽視?，任何一個?小小的失誤?都可能造成?停機而耽誤?生產(chǎn)，因此?必須養(yǎng)成嚴?謹?shù)墓ぷ髁?xí)?慣，隨時做?好工作記錄?。車間、?班組都將其?作為頭等大?事來搞，安?全生產(chǎn)工作?。凡事必先?講安全已在?班組蔚然成?風(fēng)。比如：?過程控制、?工作安全臺?賬、互保聯(lián)?保責(zé)任書、?各確認制度?等。通過這?些活動牢固?的樹立了安?全第一，預(yù)?防為，主綜?合治理的思?想，并且配?合車間做好?冬夏四防工?作，安全環(huán)?保工作。?學(xué)習(xí)安全知?識、操作技?能，今后工?作中多找不?足。從而不?斷提高自己?的素質(zhì)與工?作中的操作?水平，把工?作做到更好?，使工作水?平、精神面?貌更上一個?臺階。_?__鋼廠個?人工作總結(jié)?（四）?我于___?年___月?加入___?股份有限公?司，在近一?年半的工作?中我熱衷本?職工作，嚴?格要求自己?，擺正工作?位置，時刻?保持“謙虛?”、“謹慎?”、“律己?”的態(tài)度，?在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心栽培和同?事們的幫助?支持下，始?終勤奮學(xué)習(xí)?、積極進取?，努力提高?自我，始終?勤奮工作，?認真完成任?務(wù)，履行好?崗位職責(zé)，?各方面表現(xiàn)?優(yōu)異，得到?了領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的肯定?。通過自身?的不斷努力?，無論是思?想上、學(xué)習(xí)?上還是工作?上，都取得?了長足的發(fā)?展和巨大的?收獲。通過?這一年的工?作與學(xué)習(xí)，?使我認識到?一名合格技?術(shù)員的成長?是一個前景?光明、充滿?希望同時又?需要付出努?力和心血的?過程，也是?一個需要不?斷完善不斷?發(fā)展的長期?的過程。以?下是我在這?一年的工作?總結(jié)及自我?鑒定：一?、嚴于律己?，自覺加強?黨性鍛煉，?政治思想覺?悟得到提高?思想是行?動的指南，?一個人如果?想把工作做?好，就必須?先樹立自己?的工作思維?。作為一名?非黨員，我?積極要求加?入黨___?，于___?年___月?上交了入黨?申請書，現(xiàn)?已是一名入?黨積極分子?。日常工作?中我嚴格要?求自己，自?覺接受黨員?和同事們的?監(jiān)督和幫助?，堅持不懈?地克服自身?的缺點，彌?補自己的不?足。始終堅?持運用馬克?思列寧主義?的立場、觀?點和方__?_，堅持正?確的世界觀?、人生觀、?價值觀，并?用以指導(dǎo)自?己的學(xué)習(xí)、?工作和生活?實踐。同時?積極主動的?了解國家大?事，認真學(xué)?___的各?項新方針、?新政策，不?斷的提升自?己的黨性修?養(yǎng)，與黨保?持一致;作?為公司的一?員，我認真?的學(xué)習(xí)和滲?透公司的主?流文化思想?，并將其運?用到實際工?作中，與公?司保持一致?。二、求?知若渴，虛?心向?qū)W作?為___屆?的一名新員?工，只有不?斷提升自己?的知識水平?和技術(shù)水平?，才能更好?的完成自己?的工作。工?作中遇到不?懂的問題時?，虛心向師?傅和其他同?事請教。日?常工作中上?午在作業(yè)區(qū)?進行軟件工?作，下午扎?入現(xiàn)場對設(shè)?備多看多問?，不斷增加?自己的現(xiàn)場?經(jīng)驗。同時?認真的學(xué)習(xí)?公司的各類?文件，對管?理體制和規(guī)?范有了一定?的了解，在?工作中以公?司標準化管?理的標準來?嚴格要求自?己。三、?努力工作，?認真完成各?項工作任務(wù)?我從做好?本職工作和?日常工作入?手，從我做?起，從現(xiàn)在?做起，我一?直相信一份?耕耘，一份?收獲，所以?我一直在努?力，不斷努?力學(xué)習(xí)，不?斷努力工作?。從身邊小?事做起并持?之以恒，熱?愛自己本職?工作能夠正?確認真對待?每一項工作?，工作投入?，按時出勤?，有效利用?工作時間，?堅守崗位。?設(shè)備故障搶?修時，無論?何時都能夠?做到第一時?間趕到現(xiàn)場?跟班作業(yè)，?并提出自己?的方案參與?搶修，保證?設(shè)備盡快正?常運行。在?___年_?__月我被?作業(yè)區(qū)內(nèi)聘?為現(xiàn)場專業(yè)?工程師，我?緊跟公司的?步伐，加強?理論知識方?面的學(xué)習(xí)，?努力做到認?識上有新提?高、運用上?有新收獲，?達到理論能?指導(dǎo)實踐、?促進工作、?提高工作水?平的目的，?不斷的提高?自己的技術(shù)?水平來指導(dǎo)?自己的工作?。通過課堂?上的理論學(xué)?___結(jié)，?結(jié)合工作中?的實際問題?對《120?t轉(zhuǎn)爐__?_米平臺作?業(yè)指導(dǎo)書》?進行了修改?，同時驗證?已編寫的作?業(yè)標準對已?不適用的作?業(yè)標準進行?修訂，并且?每月新編_?__篇作業(yè)?標準來完善?標準化作業(yè)?。通過在本?職工作中盡?心盡力，孜?孜不倦地作?出成績，我?要不斷的提?高自己的崗?位本領(lǐng)，努?力精通本職?的崗位知識?，做本職工?作的骨干和?行家里手，?腳踏實地的?做好本職工?作。四、?工作中發(fā)揚?團隊合作精?神，克服了?工作中一個?又一個的難?題在平時?的工作中，?首先做好日?常工作，我?與作業(yè)區(qū)其?他同事既有?分工又有合?作，堅持經(jīng)?常和其他技?術(shù)人員進行?工作交流，?充分發(fā)揚民?主，從不獨?斷專行，從?而較圓滿完?成維護部的?各項工作任?務(wù)。___?年第一季度?在作業(yè)區(qū)同?仁及領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持下?，由我?guī)ь^?順利的完成?了《合金下?料中位料倉?電液推桿翻?板閥卡料解?決方案》的?qc資料發(fā)?布，解決了?公司___?座___噸?轉(zhuǎn)爐___?米平臺合金?下料中位料?倉電液推桿?翻板閥的卡?料問題。此?次設(shè)計方案?為公司每年?節(jié)省約__?_萬元。并?且通過此次?活動增強了?同事之間的?凝聚力，提?高了參與方?案設(shè)計人員?分析問題的?能力，并且?充分調(diào)動了?人員的積極?性，利用已?有的技術(shù)力?量，為企業(yè)?挖潛增效。?總結(jié)在_?__的一年?半工作中，?我在工作上?思想上都有?了很大的進?步。當然成?績只代表過?去，在以后?的工作中我?會加倍努力?，爭取做的?更好。因為?技術(shù)在不斷?進步更新，?只有通過不?斷地學(xué)習(xí)，?腳踏實地的?作風(fēng)，方能?勝任自己的?工作崗位。?同時在日后?工作經(jīng)驗的?積累中，逐?步培養(yǎng)自己?的預(yù)見性，?不斷在現(xiàn)場?檢查、監(jiān)督?中隨時發(fā)現(xiàn)?問題，解決?問題，使自?己的現(xiàn)場綜?合處理能力?不斷的得到?鍛煉和提高?。___?鋼廠個人工?作總結(jié)（?五）時間?飛快已過去?了將近五年?，___年?末來到鋼鐵??；厥走^去?的時光，已?有學(xué)生蛻變?一名鋼鐵工?人，經(jīng)過幾?年的不斷學(xué)?習(xí)、進步、?實踐，認真?按照公司、?廠部、車間?的各項規(guī)章?制度，崗位?操作規(guī)程來?工作，使自?己成為真正?的素質(zhì)強技?術(shù)硬的鋼鐵?工人，認真?完成工作中?的各項指標?。經(jīng)過最?初在公司的?學(xué)習(xí)和“廠?級、車間級?、班組級”?三級安全教?育，從來到?鋼鐵。使自?己對工作安?全，工作程?序有基本了?解，再到車?間對安全知?識技能培訓(xùn)?后在成品車?間上崗了參?加了燒結(jié)廠?三期工程的?建設(shè)，其中?有苦也有甜?，那時與施?工單位配合?，親眼見證?了三燒的建?設(shè)，投產(chǎn)，?直到現(xiàn)在回?想“日鋼速?度”都為日?鋼感到驕傲?，為自己成?為日鋼的一?員而感到榮?幸。有了?自己的崗位?，成品車間?投產(chǎn)工作后?。這期間認?真理解所在?崗位的操作?規(guī)程，并勤?于找同事探?討工作，慢?慢的學(xué)會了?對跑偏皮帶?的調(diào)整，非?工作狀態(tài)下?更換托輥、?擋皮等一切?皮帶系統(tǒng)的?部件。工作?中勤于發(fā)現(xiàn)?問題，并解?決及時匯報?問題，能夠?更好的處理?皮帶系統(tǒng)的?一些問題如?：跑偏、打?滑、皮帶壓?料、非正常?劃痕、撕皮?帶。工作?中遵守操作?規(guī)程，規(guī)章?制度，思想?匯報與同事?間互相學(xué)習(xí)?交流做好工?作中的互連?保，當然期?間也因不了?解工作的重?要性而產(chǎn)生?麻痹大意的?心理，期間?多虧同事、?領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)?使自己全身?心的投入到?工作當中，?并能很好的?獨立完成本?崗位工作。?積極參加?班組各項學(xué)?習(xí)活動，工?作之余始終?保持學(xué)習(xí)態(tài)?度。更努力?學(xué)習(xí)安全操?作技能，目?的很明確，?只有多學(xué)習(xí)?安全生產(chǎn)知?識才能提高?操作技能，?將來在工作?中處理故障?才得心應(yīng)手?。保障設(shè)備?正常運行，?才更好服務(wù)?安全生產(chǎn)。?隨著工作性?的變化，工?作能力的提?升，領(lǐng)導(dǎo)和?老師傅的幫?助指導(dǎo)下伴?隨著自己不?解的努力，?由成三崗位?調(diào)整到帶冷?機，經(jīng)過培?訓(xùn)與老師傅?的講解，解?燒結(jié)帶冷機?是燒結(jié)工藝?中燒結(jié)礦冷?卻承載而設(shè)?計的帶冷機?是紅熱燒結(jié)?礦與成品礦?過渡的環(huán)節(jié)?，燒結(jié)工藝?中最為重要?、工作環(huán)境?惡劣的設(shè)計?之一，帶冷?機運行是否?穩(wěn)定對于燒?結(jié)生產(chǎn)有很?大的影響。?上認真學(xué)?習(xí)安全操作?規(guī)程，扎實?自己，使自?己做到堅守?崗位，并完?成好自己的?各項工作，?接班前的勞?保品的穿戴?，解帶冷機?各組成設(shè)備?的運轉(zhuǎn)情況?及如冷卻不?當造成燒結(jié)?紅礦，要及?時加水處理?，各風(fēng)機儀?器儀表的檢?點，勤測量?風(fēng)機溫度。?班中認真執(zhí)?行安全規(guī)程?，對設(shè)備做?到會使用，?會檢查，會?維護，會排?除故障，經(jīng)?常不定時對?設(shè)備、安全?防護設(shè)施進?行檢點，做?到及時發(fā)現(xiàn)?問題，及時?匯報解決問?題，使自己?做到對危險?源的識別能?力，自我保?護能力，突?發(fā)事故的處?理能力，確?保崗位無隱?患。經(jīng)過?學(xué)習(xí)這些，?我自己已經(jīng)?能很好的把?工作做好，?面對各種突?發(fā)事故，計?劃檢修停機?，臨時性停?機，都能很?好的應(yīng)對，?配合好維修?工工作。生?產(chǎn)過程中一?絲不茍每次?點巡檢都按?照“五確認?”進行工作?，注意觀察?設(shè)備運行狀?態(tài)有何變化?。操作中更?是嚴格按照?操作規(guī)程進?行操作，燒?結(jié)工作每一?步驟都不容?忽視，任何?一個小小的?失誤都可能?造成停機而?耽誤生產(chǎn)，?因此必須養(yǎng)?成嚴謹?shù)墓?作習(xí)慣，隨?時做好工作?記錄。車?間、班組都?將其作為頭?等大事來搞?，安全生產(chǎn)?工作。凡事?必先講安全?已在班組蔚?然成風(fēng)。比?如：過程控?制、工作安?全臺賬、互?保聯(lián)保責(zé)任?書、各確認?制度等。通?過這些活動?牢固的樹立?了安全第一?，預(yù)防為，?主綜合治理?的思想，并?且配合車間?做好冬夏四?防工作，安?全環(huán)保工作?。學(xué)習(xí)安?全知識、操?作技能，今?后工作中多?找不足。從?而不斷提高?自己的素質(zhì)?與工作中的?操作水平，?把工作做到?更好，使工?作水平、精?神面貌更上?一個臺階。?___鋼?廠個人工作?總結(jié)（一?）來到_?__鋼廠已?經(jīng)五個多月?了，到崗位?實習(xí)也有一?段時間了。?對于我這個?進入大家庭?的“新人”?，感受頗深?。下面，我?將近期工作?總結(jié)如下：?一、工作?態(tài)度從剛?入廠到現(xiàn)在?，深刻體會?到，不管是?在哪個崗位?，積極認真?的工作態(tài)度?決定了工作?效率和質(zhì)量?。工作態(tài)度?也同樣體現(xiàn)?在安全上，?作為鋼鐵行?業(yè)的員工，?安全很要。?只有對自己?和他人負責(zé)?的工作態(tài)度?，才能保質(zhì)?保量安全生?產(chǎn)。二、?工作面貌?___今年?虧損___?個億，全廠?已經(jīng)到了危?急存亡的緊?要關(guān)頭，我?們在“戰(zhàn)危?機，求生存?”口號的號?召下，應(yīng)該?轉(zhuǎn)變自己的?工作作風(fēng)，?多想著為公?司做點實事?，為安鋼明?年的扭虧轉(zhuǎn)?盈做出自己?應(yīng)有的貢獻?。三、技?術(shù)支持進?入到真正崗?位上以后，?相繼認識了?很多老員工?，老師傅。?就拿我來講?，我已經(jīng)對?現(xiàn)場的土建?和文字工作?有了一定的?認識。今后?還需要自己?不斷摸索，?努力學(xué)習(xí)。?摸索出適合?我自己的一?套完整優(yōu)化?的工作方案?。過硬的技?術(shù)還要不斷?學(xué)習(xí)，創(chuàng)新?。以后要穩(wěn)?扎穩(wěn)打，學(xué)?好技術(shù)才能?立足崗位。?四、工作?計劃剛剛?投身到自己?的崗位，想?法和問題很?多。需要掌?握和學(xué)習(xí)的?東西更多。?我想只有踏?實肯干的勁?頭、認真負?責(zé)的態(tài)度，?從自身做起?不斷完善自?己，才能贏?得同事們的?認可，領(lǐng)導(dǎo)?們的肯定。?我目前無法?從事與本專?業(yè)相關(guān)的工?作，所以時?刻不能放棄?對本專業(yè)的?繼續(xù)深造。?同時，為了?配合好廠里?的工作，我?需要做好自?己份內(nèi)工作?的同時，積?極學(xué)習(xí)工藝?，計算機，?土建，電氣?等相關(guān)專業(yè)?的知識，預(yù)?計在明年各?個專業(yè)齊頭?并進，往一?專多能方向?靠攏，做一?個無論何時?能能把工作?落到實處的?合格員工。?___鋼?廠個人工作?總結(jié)（二?）本人進?入___鋼?廠已經(jīng)有一?年時間了，?在這一年里?收獲不少，?取得了不少?成績，但同?時也發(fā)現(xiàn)了?自己在工作?中的一些不?足，現(xiàn)將這?一年以來的?工作作個總?結(jié)。一、?參加并__?_開展tr?iz理論培?訓(xùn)工作，使?型鋼廠成為?萊鋼的典型?繼___?年___月?參加了萊鋼?技術(shù)創(chuàng)新方?法和tri?z理論培訓(xùn)?班之后，進?行了總結(jié)并?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?，推動該理?論在型鋼廠?的拓展。參?與___了?型鋼廠兩期?技術(shù)創(chuàng)新方?法和tri?z理論培訓(xùn)?班，___?名中層干部?和工程技術(shù)?人員系統(tǒng)了?解了如何運?用triz?理論解決生?產(chǎn)實踐問題?的知識，使?型鋼廠成為?萊鋼第一個?系統(tǒng)開展t?riz理論?培訓(xùn)的單位?。在培訓(xùn)結(jié)?束后的僅僅?第___天?，就結(jié)合h?型鋼生產(chǎn)的?流程，運用?物場理論和?知識庫，發(fā)?明了通過增?加一個場和?一種物質(zhì)來?阻止鋼材表?面銹蝕的裝?置并申報了?專利，受到?領(lǐng)導(dǎo)和專家?教授的好評?。該專利成?為萊鋼利用?triz理?論解決問題?的第一項專?利。通過以?上工作，使?型鋼廠的技?術(shù)創(chuàng)新方法?暨triz?理論培訓(xùn)成?為萊鋼的典?型。二、?開展好專利?工作，使型?鋼廠申報量?創(chuàng)出歷史最?好水平扎?實開展好專?利申報各環(huán)?節(jié)的工作并?營造良好的?氛圍，敦促?同志們積極?申報。__?_年一年，?型鋼廠共申?報《矯直機?后翻鋼裝置?》等專利_?__項，比?___年建?廠至前年十?年申報的專?利總和還多?，創(chuàng)出歷史?最好水平。?三、積極?工作，使萊?鋼h型鋼通?過了冶金產(chǎn)?品實物質(zhì)量?“金杯獎”?復(fù)評經(jīng)過?半年左右的?認真準備，?在開展了材?料編制報送?、現(xiàn)場審核?、專家評審?、幻燈片制?作等工作之?后，___?月，與領(lǐng)導(dǎo)?一起參加_?__年度冶?金產(chǎn)品實物?質(zhì)量“金杯?獎”專業(yè)評?審會。會上?，介紹了萊?鋼h型鋼的?質(zhì)量管理狀?況并順利通?過了答辯。?使我們的h?型鋼產(chǎn)品順?利通過復(fù)評?，意味著保?持了國際先?進水平，對?提升企業(yè)知?名度和市場?競爭力具有?重要意義。?四、抓好?技術(shù)進步項?目管理工作?按照規(guī)定?認真開展好?技術(shù)進步項?目各環(huán)節(jié)的?工作。__?_年___?月___日?，《合金熔?覆鑄鋼軋輥?的研究與應(yīng)?用》等__?_項科技進?步成果通過?了集團公司?鑒定。在_?__集團有?限公司__?_月___?日召開的萊?鋼科學(xué)技術(shù)?獎頒獎大會?上，型鋼廠?實施的《歐?標系列h型?鋼產(chǎn)品研制?與開發(fā)》項?目獲重大科?學(xué)技術(shù)獎三?等獎，另有?《h型鋼大?型生產(chǎn)線圓?盤鋸片性能?的研究與應(yīng)?用》等__?_個項目分?獲技術(shù)創(chuàng)新?獎二、三等?獎。___?年，《歐標?系列h型鋼?產(chǎn)品研制與?開發(fā)》項目?獲___省?冶金科技進?步獎二等獎?。五、積?極準備，順?利通過韓標?認證審核?參與開展好?原料、工藝?、設(shè)備、現(xiàn)?場、記錄的?完善工作，?健全質(zhì)量管?理體系。經(jīng)?過長達半年?之久的積極?準備，使型?鋼廠的質(zhì)量?工作滿足并?超越了韓標?認證苛刻的?要求。__?_月26、?___日，?型鋼廠順利?地通過了韓?標認證現(xiàn)場?審核，為萊?鋼h型鋼產(chǎn)?品開拓新的?市場領(lǐng)域打?下堅實的基?礎(chǔ)。__?_鋼廠個人?工作總結(jié)?（三）時?間飛快已過?去了將近五?年，___?年末來到鋼?鐵。回首過?去的時光，?已有學(xué)生蛻?變一名鋼鐵?工人，經(jīng)過?幾年的不斷?學(xué)習(xí)、進步?、實踐，認?真按照公司?、廠部、車?間的各項規(guī)?章制度，崗?位操作規(guī)程?來工作，使?自己成為真?正的素質(zhì)強?技術(shù)硬的鋼?鐵工人，認?真完成工作?中的各項指?標。經(jīng)過?最初在公司?的學(xué)習(xí)和“?廠級、車間?級、班組級?”三級安全?教育，從來?到鋼鐵。使?自己對工作?安全，工作?程序有基本?了解，再到?車間對安全?知識技能培?訓(xùn)后在成品?車間上崗了?參加了燒結(jié)?廠三期工程?的建設(shè)，其?中有苦也有?甜，那時與?施工單位配?合，親眼見?證了三燒的?建設(shè)，投產(chǎn)?，直到現(xiàn)在?回想“日鋼?速度”都為?日鋼感到驕?傲，為自己?成為日鋼的?一員而感到?榮幸。有?了自己的崗?位成三，成?品車間投產(chǎn)?工作后。這?期間認真理?解所在崗位?的操作規(guī)程?，并勤于找?同事探討工?作，慢慢的?學(xué)會了對跑?偏皮帶的調(diào)?整，非工作?狀態(tài)下更換?托輥、擋皮?等一切皮帶?系統(tǒng)的部件?。工作中勤?于發(fā)現(xiàn)問題?，并解決及?時匯報問題?，能夠更好?的處理皮帶?系統(tǒng)的一些?問題如：跑?偏、打滑、?皮帶壓料、?非正常劃痕?、撕皮帶。?工作中遵?守操作規(guī)程?，規(guī)章制度?，思想?yún)R報?與同事間互?相學(xué)習(xí)交流?做好工作中?的互連保，?當然期間也?因不了解工?作的重要性?而產(chǎn)生麻痹?大意的心理?，期間多虧?同事、領(lǐng)導(dǎo)?的開導(dǎo)使自?己全身心的?投入到工作?當中，并能?很好的獨立?完成本崗位?工作。積?極參加班組?各項學(xué)習(xí)活?動，工作之?余始終保持?學(xué)習(xí)態(tài)度。?更努力學(xué)習(xí)?安全操作技?能，目的很?明確，只有?多學(xué)習(xí)安全?生產(chǎn)知識才?能提高操作?技能，將來?在工作中處?理故障才得?心應(yīng)手。保?障設(shè)備正常?運行，才更?好服務(wù)安全?生產(chǎn)。隨著?工作性的變?化，工作能?力的提升，?領(lǐng)導(dǎo)和老師?傅的幫助指?導(dǎo)下伴隨著?自己不解的?努力，由成?三崗位調(diào)整?到帶冷機，?經(jīng)過培訓(xùn)與?老師傅的講?解，解燒結(jié)?帶冷機是燒?結(jié)工藝中燒?結(jié)礦冷卻承?載而設(shè)計的?帶冷機是紅?熱燒結(jié)礦與?成品礦過渡?的環(huán)節(jié)，燒?結(jié)工藝中最?為重要、工?作環(huán)境惡劣?的設(shè)計之一?，帶冷機運?行是否穩(wěn)定?對于燒結(jié)生?產(chǎn)有很大的?影響。上?認真學(xué)習(xí)安?全操作規(guī)程?，扎實自己?，使自己做?到堅守崗位?，并完成好?自己的各項?工作，接班?前的勞保品?的穿戴，解?帶冷機各組?成設(shè)備的運?轉(zhuǎn)情況及如?冷卻不當造?成燒結(jié)紅礦?，要及時加?水處理，各?風(fēng)機儀器儀?表的檢點，?勤測量風(fēng)機?溫度。班中?認真執(zhí)行安?全規(guī)程，對?設(shè)備做到會?使用，會檢?查，會維護?，會排除故?障，經(jīng)常不?定時對設(shè)備?、安全防護?設(shè)施進行檢?點，做到及?時發(fā)現(xiàn)問題?，及時匯報?解決問題，?使自己做到?對危險源的?識別能力，?自我保護能?力，突發(fā)事?故的處理能?力，確保崗?位無隱患。?經(jīng)過學(xué)習(xí)?這些，我自?己已經(jīng)能很?好的把工作?做好，面對?各種突發(fā)事?故，計劃檢?修停機，臨?時性停機，?都能很好的?應(yīng)對，配合?好維修工工?作。生產(chǎn)過?程中一絲不?茍每次點巡?檢都按照“?五確認”進?行工作，注?意觀察設(shè)備?運行狀態(tài)有?何變化。操?作中更是嚴?格按照操作?規(guī)程進行操?作，燒結(jié)工?作每一步驟?都不容忽視?，任何一個?小小的失誤?都可能造成?停機而耽誤?生產(chǎn)，因此?必須養(yǎng)成嚴?謹?shù)墓ぷ髁?xí)?慣，隨時做?好工作記錄?。車間、?班組都將其?作為頭等大?事來搞，安?全生產(chǎn)工作?。凡事必先?講安全已在?班組蔚然成?風(fēng)。比如：?過程控制、?工作安全臺?賬、互保聯(lián)?保責(zé)任書、?各確認制度?等。通過這?些活動牢固?的樹立了安?全第一，預(yù)?防為，主綜?合治理的思?想，并且配?合車間做好?冬夏四防工?作，安全環(huán)?保工作。?學(xué)習(xí)安全知?識、操作技?能，今后工?作中多找不?足。從而不?斷提高自己?的素質(zhì)與工?作中的操作?水平，把工?作做到更好?，使工作水?平、精神面?貌更上一個?臺階。_?__鋼廠個?人工作總結(jié)?（四）?我于___?年___月?加入___?股份有限公?司，在近一?年半的工作?中我熱衷本?職工作，嚴?格要求自己?，擺正工作?位置，時刻?保持“謙虛?”、“謹慎?”、“律己?”的態(tài)度，?在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心栽培和同?事們的幫助?支持下，始?終勤奮學(xué)習(xí)?、積極進取?，努力提高?自我，始終?勤奮工作，?認真完成任?務(wù)，履行好?崗位職責(zé)，?各方面表現(xiàn)?優(yōu)異，得到?了領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的肯定?。通過自身?的不斷努力?，無論是思?想上、學(xué)習(xí)?上還是工作?上，都取得?了長足的發(fā)?展和巨大的?收獲。通過?這一年的工?作與學(xué)習(xí)，?使我認識到?一名合格技?術(shù)員的成長?是一個前景?光明、充滿?希望同時又?需要付出努?力和心血的?過程，也是?一個需要不?斷完善不斷?發(fā)展的長期?的過程。以?下是我在這?一年的工作?總結(jié)及自我?鑒定：一?、嚴于律己?，自覺加強?黨性鍛煉，?政治思想覺?悟得到提高?思想是行?動的指南，?一個人如果?想把工作做?好，就必須?先樹立自己?的工作思維?。作為一名?非黨員，我?積極要求加?入黨___?，于___?年___月?上交了入黨?申請書，現(xiàn)?已是一名入?黨積極分子?。日常工作?中我嚴格要?求自己，自?覺接受黨員?和同事們的?監(jiān)督和幫助?，堅持不懈?地克服自身?的缺點，彌?補自己的不?足。始終堅?持運用馬克?思列寧主義?的立場、觀?點和方__?_，堅持正?確的世界觀?、人生觀、?價值觀，并?用以指導(dǎo)自?己的學(xué)習(xí)、?工作和生活?實踐。同時?積極主動的?了解國家大?事，認真學(xué)?___的各?項新方針、?新政策，不?斷的提升自?己的黨性修?養(yǎng)，與黨保?持一致;作?為公司的一?員，我認真?的學(xué)習(xí)和滲?透公司的主?流文化思想?，并將其運?用到實際工?作中，與公?司保持一致?。二、求?知若渴，虛?心向?qū)W作?為___屆?的一名新員?工，只有不?斷提升自己?的知識水平?和技術(shù)水平?，才能更好?的完成自己?的工作。工?作中遇到不?懂的問題時?，虛心向師?傅和其他同?事請教。日?常工作中上?午在作業(yè)區(qū)?進行軟件工?作，下午扎?入現(xiàn)場對設(shè)?備多看多問?，不斷增加?自己的現(xiàn)場?經(jīng)驗。同時?認真的學(xué)習(xí)?公司的各類?文件，對管?理體制和規(guī)?范有了一定?的了解，在?工作中以公?司標準化管?理的標準來?嚴格要求自?己。三、?努力工作，?認真完成各?項工作任務(wù)?我從做好?本職工作和?日常工作入?手，從我做?起，從現(xiàn)在?做起，我一?直相信一份?耕耘，一份?收獲，所以?我一直在努?力，不斷努?力學(xué)習(xí)，不?斷努力工作?。從身邊小?事做起并持?之以恒，熱?愛自己本職?工作能夠正?確認真對待?每一項工作?，工作投入?，按時出勤?，有效利用?工作時間，?堅守崗位。?設(shè)備故障搶?修時，無論?何時都能夠?做到第一時?間趕到現(xiàn)場?跟班作業(yè)，?并提出自己?的方案參與?搶修，保證?設(shè)備盡快正?常運行。在?___年_?__月我被?作業(yè)區(qū)內(nèi)聘?為現(xiàn)場專業(yè)?工程師，我?緊跟公司的?步伐，加強?理論知識方?面的學(xué)習(xí)，?努力做到認?識上有新提?高、運用上?有新收獲，?達到理論能?指導(dǎo)實踐、?促進工作、?提高工作水?平的目的，?不斷的提高?自己的技術(shù)?水平來指導(dǎo)?自己的工作?。通過課堂?上的理論學(xué)?___結(jié)，?結(jié)合工作中?的實際問題?對《120?t轉(zhuǎn)爐__?_米平臺作?業(yè)指導(dǎo)書》?進行了修改?，同時驗證?已編寫的作?業(yè)標準對已?不適用的作?業(yè)標準進行?修訂，并且?每月新編_?__篇作業(yè)?標準來完善?標準化作業(yè)?。通過在本?職工作中盡?心盡力，孜?孜不倦地作?出成績，我?要不斷的提?高自己的崗?位本領(lǐng)，努?力精通本職?的崗位知識?，做本職工?作的骨干和?行家里手，?腳踏實地的?做好本職工?作。四、?工作中發(fā)揚?團隊合作精?神，克服了?工作中一個?又一個的難?題在平時?的工作中，?首先做好日?常工作，我?與作業(yè)區(qū)其?他同事既有?分工又有合?作，堅持經(jīng)?常和其他技?術(shù)人員進行?工作交流，?充分發(fā)揚民?主，從不獨?斷專行，從?而較圓滿完?成維護部的?各項工作任?務(wù)。___?年第一季度?在作業(yè)區(qū)同?仁及領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持下?，由我?guī)ь^?順利的完成?了《合金下?料中位料倉?電液推桿翻?板閥卡料解?決方案》的?qc資料發(fā)?布，解決了?公司___?座___噸?轉(zhuǎn)爐___?米平臺合金?下料中位料?倉電液推桿?翻板閥的卡?料問題。此?次設(shè)計方案?為公司每年?節(jié)省約__?_萬元。并?且通過此次?活動增強了?同事之間的?凝聚力，提?高了參與方?案設(shè)計人員?分析問題的?能力，并且?充分調(diào)動了?人員的積極?性，利用已?有的技術(shù)力?量，為企業(yè)?挖潛增效。?總結(jié)在_?__的一年?半工作中，?我在工作上?思想上都有?了很大的進?步。當然成?績只代表過?去，在以后?的工作中我?會加倍努力?，爭取做的?更好。因為?技術(shù)在不斷?進步更新，?只有通過不?斷地學(xué)習(xí)，?腳踏實地的?作風(fēng)，方能?勝任自己的?工作崗位。?同時在日后?工作經(jīng)驗的?積累中，逐?步培養(yǎng)自己?的預(yù)見性，?不斷在現(xiàn)場?檢查、監(jiān)督?中隨時發(fā)現(xiàn)?問題，解決?問題，使自?己的現(xiàn)場綜?合處理能力?不斷的得到?鍛煉和提高?。___?鋼廠個人工?作總結(jié)（?五）我自?___年_?__月__?_日入職公?司，履行業(yè)?務(wù)員的職責(zé)?和義務(wù)，在?您的正確領(lǐng)?導(dǎo)下積極開?展各項業(yè)務(wù)?工作，至今?已有一年。?通過一年來?的努力，我?共完成銷售?量___噸?，實現(xiàn)平均?噸鋼利潤_?__元/噸?，月平均銷?售量___?噸，利潤總?額53__?____元?。除___?貨款尚有_?__萬元未?能收回之外?，其他貨款?均已安全回?籠。根椐一?年來的工作?實踐、經(jīng)驗?和教訓(xùn)，秉?承實事求是?的原則，我?對個人工作?總結(jié)作如下?報告：一?、兩個感謝?首先要感?謝的是您對?我個人的信?任，在工作?上給予我最?大的支持。?在采購、銷?售、回款過?程中，您給?予我獨自操?作的最寬松?的環(huán)境。使?我以前的工?作經(jīng)驗和銷?售方式得以?很好的應(yīng)用?，這讓我在?整個操作過?程中深感欣?慰、倍受鼓?舞。其次?是感謝您把?我當成您的?朋友，以及?在工作和生?活上對我的?關(guān)心照顧。?在工作遇到?困難而我的?思路又不對?的時候，您?會與我進行?良好的溝通?，糾正我的?思路，使我?的業(yè)務(wù)工作?能順利的進?行下去。當?我們對某件?事情的處理?上執(zhí)不同看?法時，您很?少以領(lǐng)導(dǎo)者?的身份將事?情壓下，而?是通過講一?些道理讓我?明白，我_?_決定并不?正確，從而?使我放棄固?執(zhí)的想法，?減少了我許?多的工作失?誤。相反的?是，我曾對?您心存的諸?多誤解，如?今令我感到?萬分羞愧。?二、幾點?不足首先?是為人的不?足。1.?最應(yīng)該反省?的是我急躁?的脾氣和固?執(zhí)的性格。?這讓我在工?作中經(jīng)常沖?動、發(fā)火，?對同事說些?不尊重的話?和做出一些?不尊重之事?。與一些同?事之間產(chǎn)生?很多矛盾和?磨擦，給自?身的工作帶?來許多麻煩?。學(xué)會尊重?、寬容別人?才能得到別?人的尊重和?寬容。如今?我明白了一?個道理，脾?氣是可以控?制的，而性?格是可以改?變的。在今?后的工作和?生活中不斷?提升自身的?修養(yǎng)，冷靜?平和的對待?已經(jīng)發(fā)生的?事情，盡可?能的做到己?所不欲勿施?于人。2?.心態(tài)極不?穩(wěn)定。在工?作比較順利?、達到個人?短時間內(nèi)的?預(yù)期目標的?時候，我的?心態(tài)出現(xiàn)較?大程度的失?衡。在__?_年7、8?、___月?，由于市場?的因素和某?些客戶的預(yù)?謀，而讓我?在工作上暫?時取得的一?點點業(yè)績，?令我沾沾自?喜。自以為?是的認為，?自己做得如?何如何優(yōu)異?，產(chǎn)生異常?的優(yōu)越感。?到___月?份客戶開始?拖款，而且?問題越來越?嚴重時，我?的心態(tài)同樣?出現(xiàn)較大程?度的失衡。?當時滿心里?想的全是事?情的嚴重性?和后果的不?確定性。令?我思維混亂?，不能正常?工作和休息?，整個人顯?得十分頹廢??；嫉没际?的心態(tài)從高?到低，令我?的承受能力?幾乎達到極?限。不能平?心靜氣的對?待問題這是?我為人心態(tài)?的不足。放?下得失，平?淡的對待事?情發(fā)展的經(jīng)?過，享受成?敗的人生經(jīng)?歷，將眼光?放得更長遠?一些，將目?標定得更高?一些，這也?許是在今后?的工作中調(diào)?整自我心態(tài)?的一劑良藥?。其次是?做事的不足?。1.對?目前所掌握?的客戶資料?及對其以前?的了解依賴?性太強，對?其目前的生?產(chǎn)及資金狀?況調(diào)查不夠?，風(fēng)險意識?不強。常常?是未經(jīng)現(xiàn)場?考察便想對?新客戶賒銷?。這樣的做?法給公司帶?來極大的資?金風(fēng)險。對?客戶了解得?不徹底，僅?僅是對其規(guī)?模、產(chǎn)能、?生產(chǎn)是否正?常作一個基?本的了解，?并沒有通過?對客戶進行?細致的觀察?，也沒有對?其信用度、?供應(yīng)渠道、?銷售渠道、?中小企業(yè)融?資渠道作進?一步的了解?。常常是在?完成銷售以?后才考慮客?戶是否存在?資金風(fēng)險的?問題。這方?面，在今后?的工作中，?應(yīng)該做的是?，沒做實地?考察絕不賒?銷，沒有足?夠的了解絕?不放量，新?客戶一律先?款后貨或者?貨到立即付?款，絕不因?為利潤較高?而放棄正常?操作原則。?2.對包?括供應(yīng)商和?終端客戶在?內(nèi)的新客戶?的開發(fā)力度?不夠，對已?經(jīng)做開的客?戶依賴性太?強。由于炒?貨這種操作?模式對銷售?而言存在較?大的局限性?，所以花更?多的時間和?精力不斷尋?找最佳貨源?和能適應(yīng)炒?貨的客戶才?是炒貨業(yè)務(wù)?開展和提高?業(yè)績的根本?之路，而且?會是一個長?期的過程。?對老客戶依?賴性太強的?直接后果就?是希望對其?放量至無限?大，以增大?資金回籠風(fēng)?險作為代價?提高業(yè)績，?把正常的業(yè)?務(wù)來往變成?了賭客戶無?資金風(fēng)險的?個人行為。?這樣的做法?一但出現(xiàn)問?題，后果將?十分嚴重。?賒銷本身就?存在風(fēng)險，?而把風(fēng)險控?制在最小的?范圍之內(nèi)，?把資金安全?永遠放在首?位才是工作?的重中之重?。3.對?客戶心態(tài)的?判斷不夠。?對已經(jīng)合作?一段時間的?供應(yīng)商和客?戶，我會輕?信他們。從?供應(yīng)商報價?和客戶反饋?得到的市場?信息，大多?數(shù)情況下我?是聽之信之?，極少持懷?疑態(tài)度，沒?有作進一步?的分析和判?斷。這樣做?的后果會由?于信息的不?準確導(dǎo)致公?司對市場的?判斷可能出?現(xiàn)偏差，在?操作中可能?導(dǎo)致嚴重失?誤。也會出?現(xiàn)采購價較?高而銷售價?格偏低的情?況。這都會?造成公司一?定程度的損?失。4.?在工作中我?很少動腦筋?思考問題，?即使思考了?也不夠細致?，思維方式?比較單一。?很多時候我?都是按程序?做事，根據(jù)?領(lǐng)導(dǎo)的交待?辦事。極少?動腦琢磨客?戶，琢磨市?場，琢磨導(dǎo)?致問題發(fā)生?的根本原因??？傆X得沒?什么好思考?的。而思維?方式因為沒?有經(jīng)過對事?情周密、細?致的思考和?全面的分析?，從而變得?比較單一。?作為一個業(yè)?務(wù)員，必須?考慮很多東?西，以清晰?的思路，思?考事情的每?一個細節(jié)，?才能正確判?斷客戶的真?實情況。?三、工作失?誤___?年我在工作?中出現(xiàn)的最?嚴重的失誤?，是___?拖欠貨款事?件。以接近?___元/?噸的利潤作?為銷售目的?，以___?萬元的保證?金作為回籠?貨款和滯納?金的保障。?看似萬無一?失，卻隱含?了造成嚴重?后果的多個?失誤。失?誤一。在_?__月份的?銷售中，我?對___的?銷售量達到?操作以來的?最高，貨款?也像前幾個?月一樣，雖?然有拖延，?但拖延的時?間并不長，?而且也按合?同支付了利?息，這讓我?感覺得其經(jīng)?營狀況并沒?有太大問題?。由于去_?__的路程?較遠，為了?節(jié)約費用，?我并沒有常?經(jīng)去實地考?察了解其生?產(chǎn)經(jīng)營狀況?。疏于對客?戶進行經(jīng)常?性的實地了?解。這是導(dǎo)?致后來在_?__月份對?其放量和從?___月份?開始嚴重拖?延的首要原?因，同時也?是我作為一?個業(yè)務(wù)員的?重大失職。?失誤二。?___作為?一個月生產(chǎn)?能力只有_?__多噸的?廠，僅憑二?十萬違約保?證金便給其?放量___?車計___?噸貨，貨款?達到___?萬元。這是?種極不正常?的操作模式?，潛伏了巨?大的資金安?全隱患。僅?憑著自己對?客戶信用和?資金實力的?猜測和估計?，遠不足以?成為放量的?依據(jù)。在其?經(jīng)常拖延支?付貨款時，?我沒有對其?供應(yīng)渠道進?行調(diào)查摸底?和了解其外?欠貨款的情?況下，賒銷?___萬元?，這是一個?工作上的重?大過失。從?某種意義上?可以說是一?種對公司資?金安全不負?責(zé)的表現(xiàn)。?失誤三。?當___拖?欠貨款的時?間越來越長?而每次的還?款金額越來?越小時，我?仍寄希望于?客戶的承諾?和信用。并?沒有通過有?效的法律途?徑來追付欠?款。直到發(fā)?現(xiàn)客戶已經(jīng)?停產(chǎn)，上門?追付貨款的?人越來越多?時才向提起?訴訟。在把?握主動性的?時間上往后?延遲了至少?兩個月時間?。這是單方?面一味的相?信客戶，簡?單對客戶寄?于希望，在?其多次的違?背承諾時，?表現(xiàn)出無計?可施和軟弱?。沒有把握?主動權(quán)及時?采取有效的?法律措施，?這是遇到問?題時，處理?過程中的重?大失誤。在?今后的工作?中，遇到問?題時應(yīng)該作?出最快的反?映，想出最?有效的解決?辦法，采取?相應(yīng)的有效?措施解決問?題。而不能?太多的顧及?合作關(guān)系等?因素，而耽?誤把握主動?的最佳時機?。四、工?作業(yè)績我?對業(yè)務(wù)這項?職業(yè)充滿熱?愛，我努力?嘗試認真的?做好每單業(yè)?務(wù)，跟好操?作過程中的?每個環(huán)節(jié)，?提高每個月?的銷售量和?利潤?？稍?總結(jié)序言中?所述的個人?業(yè)績令我本?人感到汗顏?。在入職伊?始，我對個?人業(yè)績的預(yù)?計值是月平?均銷售量在?___噸到?___噸之?間，月平均?利潤達到_?__萬元至?___萬元?。但我只完?成了自我預(yù)?計最底值的?___%。?實際狀況和?預(yù)期目標的?較大差距令?我本人感到?挫敗?；?顧一年來的?實際工作情?況，出現(xiàn)這?種結(jié)果的主?要原因有三?點：首先是?想當然的對?個人銷售能?力的估計過?高，自我期?望值過高，?在制定目標?之初，沒有?更多綜合考?慮其他包括?炒貨的操作?局限性、市?場變化、資?源狀況等方?面的因素。?其次是銷售?手段單一，?憑借以往的?銷售經(jīng)驗和?操作方式進?行采購和銷?售，銷售量?和利潤一直?得不到提高?。再次就是?個人主觀上?沒有花更多?的精力開拓?新客戶和新?資源，使整?個銷售工作?總在一個_?__里轉(zhuǎn)圈?，沒有找到?更好的銷售?出路。最后?是思路太狹?窄，打不開?更多更好的?思路，業(yè)務(wù)?過程極為平?淡單一，感?覺有力沒法?使、沒處使?。綜上所?述，我在_?__年的工?作業(yè)績微不?足道，相反?的是，出現(xiàn)?的一些重大?失誤、失職?和存在許多?嚴重和必須?重視的問題?令我反思深?省。有許多?不足之處需?要改正、加?強和完善。?相信通過這?一年的工作?實踐，從中?吸取的經(jīng)驗?和教訓(xùn)，經(jīng)?過一段時間?的反思反省?之后，在_?__年甚至?更長一段時?間里，我將?做好工作計?劃，努力讓?我在各方面?有一個新的?進步和提高?，從而把工?作做到更好?更細更完善?。___?鋼廠個人工?作總結(jié)（?一）來到?___鋼廠?已經(jīng)五個多?月了，到崗?位實習(xí)也有?一段時間了?。對于我這?個進入大家?庭的“新人?”，感受頗?深。下面，?我將近期工?作總結(jié)如下?：一、工?作態(tài)度從?剛?cè)霃S到現(xiàn)?在，深刻體?會到，不管?是在哪個崗?位，積極認?真的工作態(tài)?度決定了工?作效率和質(zhì)?量。工作態(tài)?度也同樣體?現(xiàn)在安全上?，作為鋼鐵?行業(yè)的員工?，安全很要?。只有對自?己和他人負?責(zé)的工作態(tài)?度，才能保?質(zhì)保量安全?生產(chǎn)。二?、工作面貌?___今?年虧損__?_個億，全?廠已經(jīng)到了?危急存亡的?緊要關(guān)頭，?我們在“戰(zhàn)?危機，求生?存”口號的?號召下，應(yīng)?該轉(zhuǎn)變自己?的工作作風(fēng)?，多想著為?公司做點實?事，為安鋼?明年的扭虧?轉(zhuǎn)盈做出自?己應(yīng)有的貢?獻。三、?技術(shù)支持?進入到真正?崗位上以后?，相繼認識?了很多老員?工，老師傅?。就拿我來?講，我已經(jīng)?對現(xiàn)場的土?建和文字工?作有了一定?的認識。今?后還需要自?己不斷摸索?，努力學(xué)習(xí)?。摸索出適?合我自己的?一套完整優(yōu)?化的工作方?案。過硬的?技術(shù)還要不?斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)?新。以后要?穩(wěn)扎穩(wěn)打，?學(xué)好技術(shù)才?能立足崗位?。四、工?作計劃剛?剛投身到自?己的崗位，?想法和問題?很多。需要?掌握和學(xué)習(xí)?的東西更多?。我想只有?踏實肯干的?勁頭、認真?負責(zé)的態(tài)度?，從自身做?起不斷完善?自己，才能?贏得同事們?的認可，領(lǐng)?導(dǎo)們的肯定?。我目前無?法從事與本?專業(yè)相關(guān)的?工作，所以?時刻不能放?棄對本專業(yè)?的繼續(xù)深造?。同時，為?了配合好廠?里的工作，?我需要做好?自己份內(nèi)工?作的同時，?積極學(xué)習(xí)工?藝，計算機?，土建，電?氣等相關(guān)專?業(yè)的知識，?預(yù)計在明年?各個專業(yè)齊?頭并進，往?一專多能方?向靠攏，做?一個無論何?時能能把工?作落到實處?的合格員工?。___?鋼廠個人工?作總結(jié)（?二）本人?進入___?鋼廠已經(jīng)有?一年時間了?，在這一年?里收獲不少?，取得了不?少成績，但?同時也發(fā)現(xiàn)?了自己在工?作中的一些?不足，現(xiàn)將?這一年以來?的工作作個?總結(jié)。一?、參加并_?__開展t?riz理論?培訓(xùn)工作，?使型鋼廠成?為萊鋼的典?型繼__?_年___?月參加了萊?鋼技術(shù)創(chuàng)新?方法和tr?iz理論培?訓(xùn)班之后，?進行了總結(jié)?并與領(lǐng)導(dǎo)溝?通，推動該?理論在型鋼?廠的拓展。?參與___?了型鋼廠兩?期技術(shù)創(chuàng)新?方法和tr?iz理論培?訓(xùn)班，__?_名中層干?部和工程技?術(shù)人員系統(tǒng)?了解了如何?運用tri?z理論解決?生產(chǎn)實踐問?題的知識，?使型鋼廠成?為萊鋼第一?個系統(tǒng)開展?triz理?論培訓(xùn)的單?位。在培訓(xùn)?結(jié)束后的僅?僅第___?天，就結(jié)合?h型鋼生產(chǎn)?的流程，運?用物場理論?和知識庫，?發(fā)明了通過?增加一個場?和一種物質(zhì)?來阻止鋼材?表面銹蝕的?裝置并申報?了專利，受?到領(lǐng)導(dǎo)和專?家教授的好?評。該專利?成為萊鋼利?用triz?理論解決問?題的第一項?專利。通過?以上工作，?使型鋼廠的?技術(shù)創(chuàng)新方?法暨tri?z理論培訓(xùn)?成為萊鋼的?典型。二?、開展好專?利工作，使?型鋼廠申報?量創(chuàng)出歷史?最好水平?扎實開展好?專利申報各?環(huán)節(jié)的工作?并營造良好?的氛圍，敦?促同志們積?極申報。_?__年一年?，型鋼廠共?申報《矯直?機后翻鋼裝?置》等專利?___項，?比___年?建廠至前年?十年申報的?專利總和還?多，創(chuàng)出歷?史最好水平?。三、積?極工作，使?萊鋼h型鋼?通過了冶金?產(chǎn)品實物質(zhì)?量“金杯獎?”復(fù)評經(jīng)?過半年左右?的認真準備?，在開展了?材料編制報?送、現(xiàn)場審?核、專家評?審、幻燈片?制作等工作?之后，__?_月，與領(lǐng)?導(dǎo)一起參加?___年度?冶金產(chǎn)品實?物質(zhì)量“金?杯獎”專業(yè)?評審會。會?上，介紹了?萊鋼h型鋼?的質(zhì)量管理?狀況并順利?通過了答辯?。使我們的?h型鋼產(chǎn)品?順利通過復(fù)?評，意味著?保持了國際?先進水平，?對提升企業(yè)?知名度和市?場競爭力具?有重要意義?。四、抓?好技術(shù)進步?項目管理工?作按照規(guī)?定認真開展?好技術(shù)進步?項目各環(huán)節(jié)?的工作。_?__年__?_月___?日，《合金?熔覆鑄鋼軋?輥的研究與?應(yīng)用》等_?__項科技?進步成果通?過了集團公?司鑒定。在?___集團?有限公司_?__月__?_日召開的?萊鋼科學(xué)技?術(shù)獎頒獎大?會上，型鋼?廠實施的《?歐標系列h?型鋼產(chǎn)品研?制與開發(fā)》?項目獲重大?科學(xué)技術(shù)獎?三等獎，另?有《h型鋼?大型生產(chǎn)線?圓盤鋸片性?能的研究與?應(yīng)用》等_?__個項目?分獲技術(shù)創(chuàng)?新獎二、三?等獎。__?_年，《歐?標系列h型?鋼產(chǎn)品研制?與開發(fā)》項?目獲___?省冶金科技?進步獎二等?獎。五、?積極準備，?順利通過韓?標認證審核?參與開展?好原料、工?藝、設(shè)備、?現(xiàn)場、記錄?的完善工作?，健全質(zhì)量?管理體系。?經(jīng)過長達半?年之久的積?極準備，使?型鋼廠的質(zhì)?量工作滿足?并超越了韓?標認證苛刻?的要求。_?__月26?、___日?，型鋼廠順?利地通過了?韓標認證現(xiàn)?場審核，為?萊鋼h型鋼?產(chǎn)品開拓新?的市場領(lǐng)域?打下堅實的?基礎(chǔ)。_?__鋼廠個?人工作總結(jié)?（三）?時間飛快已?過去了將近?五年，__?_年末來到?鋼鐵?；厥?過去的時光?，已有學(xué)生?蛻變一名鋼?鐵工人，經(jīng)?過幾年的不?斷學(xué)習(xí)、進?步、實踐，?認真按照公?司、廠部、?車間的各項?規(guī)章制度，?崗位操作規(guī)?程來工作，?使自己成為?真正的素質(zhì)?強技術(shù)硬的?鋼鐵工人，?認真完成工?作中的各項?指標。經(jīng)?過最初在公?司的學(xué)習(xí)和?“廠級、車?間級、班組?級”三級安?全教育，從?來到鋼鐵。?使自己對工?作安全，工?作程序有基?本了解，再?到車間對安?全知識技能?培訓(xùn)后在成?品車間上崗?了參加了燒?結(jié)廠三期工?程的建設(shè)，?其中有苦也?有甜，那時?與施工單位?配合，親眼?見證了三燒?的建設(shè)，投?產(chǎn)，直到現(xiàn)?在回想“日?鋼速度”都?為日鋼感到?驕傲，為自?己成為日鋼?的一員而感?到榮幸。?有了自己的?崗位成三，?成品車間投?產(chǎn)工作后。?這期間認真?理解所在崗?位的操作規(guī)?程，并勤于?找同事探討?工作，慢慢?的學(xué)會了對?跑偏皮帶的?調(diào)整，非工?作狀態(tài)下更?換托輥、擋?皮等一切皮?帶系統(tǒng)的部?件。工作中?勤于發(fā)現(xiàn)問?題，并解決?及時匯報問?題，能夠更?好的處理皮?帶系統(tǒng)的一?些問題如：?跑偏、打滑?、皮帶壓料?、非正常劃?痕、撕皮帶?。工作中?遵守操作規(guī)?程，規(guī)章制?度，思想?yún)R?報與同事間?互相學(xué)習(xí)交?流做好工作?中的互連保?，當然期間?也因不了解?工作的重要?性而產(chǎn)生麻?痹大意的心?理，期間多?虧同事、領(lǐng)?導(dǎo)的開導(dǎo)使?自己全身心?的投入到工?作當中，并?能很好的獨?立完成本崗?位工作。?積極參加班?組各項學(xué)習(xí)?活動，工作?之余始終保?持學(xué)習(xí)態(tài)度?。更努力學(xué)?習(xí)安全操作?技能，目的?很明確，只?有多學(xué)習(xí)安?全生產(chǎn)知識?才能提高操?作技能，將?來在工作中?處理故障才?得心應(yīng)手。?保障設(shè)備正?常運行，才?更好服務(wù)安?全生產(chǎn)。隨?著工作性的?變化，工作?能力的提升?，領(lǐng)導(dǎo)和老?師傅的幫助?指導(dǎo)下伴隨?著自己不解?的努力，由?成三崗位調(diào)?整到帶冷機?，經(jīng)過培訓(xùn)?與老師傅的?講解，解燒?結(jié)帶冷機是?燒結(jié)工藝中?燒結(jié)礦冷卻?承載而設(shè)計?的帶冷機是?紅熱燒結(jié)礦?與成品礦過?渡的環(huán)節(jié)，?燒結(jié)工藝中?最為重要、?工作環(huán)境惡?劣的設(shè)計之?一，帶冷機?運行是否穩(wěn)?定對于燒結(jié)?生產(chǎn)有很大?的影響。?上認真學(xué)習(xí)?安全操作規(guī)?程，扎實自?己，使自己?做到堅守崗?位，并完成?好自己的各?項工作，接?班前的勞保?品的穿戴，?解帶冷機各?組成設(shè)備的?運轉(zhuǎn)情況及?如冷卻不當?造成燒結(jié)紅?礦，要及時?加水處理，?各風(fēng)機儀器?儀表的檢點?，勤測量風(fēng)?機溫度。班?中認真執(zhí)行?安全規(guī)程，?對設(shè)備做到?會使用，會?檢查，會維?護，會排除?故障，經(jīng)常?不定時對設(shè)?備、安全防?護設(shè)施進行?檢點，做到?及時發(fā)現(xiàn)問?題，及時匯?報解決問題?，使自己做?到對危險源?的識別能力?，自我保護?能力，突發(fā)?事故的處理?能力，確保?崗位無隱患?。經(jīng)過學(xué)?習(xí)這些，我?自己已經(jīng)能?很好的把工?作做好，面?對各種突發(fā)?事故，計劃?檢修停機，?臨時性停機?，都能很好?的應(yīng)對，配?合好維修工?工作。生產(chǎn)?過程中一絲?不茍每次點?巡檢都按照?“五確認”?進行工作，?注意觀察設(shè)?備運行狀態(tài)?有何變化。?操作中更是?嚴格按照操?作規(guī)程進行?操作，燒結(jié)?工作每一步?驟都不容忽?視，任何一?個小小的失?誤都可能造?成停機而耽?誤生產(chǎn)，因?此必須養(yǎng)成?嚴謹?shù)墓ぷ?習(xí)慣，隨時?做好工作記?錄。車間?、班組都將?其作為頭等?大事來搞，?安全生產(chǎn)工?作。凡事必?先講安全已?在班組蔚然?成風(fēng)。比如?：過程控制?、工作安全?臺賬、互保?聯(lián)保責(zé)任書?、各確認制?度等。通過?這些活動牢?固的樹立了?安全第一，?預(yù)防為，主?綜合治理的?思想，并且?配合車間做?好冬夏四防?工作，安全?環(huán)保工作。?學(xué)習(xí)安全?知識、操作?技能，今后?工作中多找?不足。從而?不斷提高自?己的素質(zhì)與?工作中的操?作水平，把?工作做到更?好，使工作?水平、精神?面貌更上一?個臺階。?___鋼廠?個人工作總?結(jié)（四）?我于__?_年___?月加入__?_股份有限?公司，在近?一年半的工?作中我熱衷?本職工作，?嚴格要求自?己，擺正工?作位置，時?刻保持“謙?虛”、“謹?慎”、“律?己”的態(tài)度?，在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心栽培和?同事們的幫?助支持下，?始終勤奮學(xué)?習(xí)、積極進?取，努力提?高自我，始?終勤奮工作?，認真完成?任務(wù)，履行?好崗位職責(zé)?，各方面表?現(xiàn)優(yōu)異，得?到了領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的肯?定。通過自?身的不斷努?力，無論是?思想上、學(xué)?習(xí)上還是工?作上，都取?得了長足的?發(fā)展和巨大?的收獲。通?過這一年的?工作與學(xué)習(xí)?，使我認識?到一名合格?技術(shù)員的成?長是一個前?景光明、充?滿希望同時?又需要付出?努力和心血?的過程，也?是一個需要?不斷完善不?斷發(fā)展的長?期的過程。?以下是我在?這一年的工?作總結(jié)及自?我鑒定：?一、嚴于律?己，自覺加?強黨性鍛煉?，政治思想?覺悟得到提?高思想是?行動的指南?，一個人如?果想把工作?做好，就必?須先樹立自?己的工作思?維。作為一?名非黨員，?我積極要求?加入黨__?_，于__?_年___?月上交了入?黨申請書，?現(xiàn)已是一名?入黨積極分?子。日常工?作中我嚴格?要求自己，?自覺接受黨?員和同事們?的監(jiān)督和幫?助，堅持不?懈地克服自?身的缺點，?彌補自己的?不足。始終?堅持運用馬?克思列寧主?義的立場、?觀點和方_?__，堅持?正確的世界?觀、人生觀?、價值觀，?并用以指導(dǎo)?自己的學(xué)習(xí)?、工作和生?活實踐。同?時積極主動?的了解國家?大事，認真?學(xué)___的?各項新方針?、新政策，?不斷的提升?自己的黨性?修養(yǎng)，與黨?保持一致;?作為公司的?一員，我認?真的學(xué)習(xí)和?滲透公司的?主流文化思?想，并將其?運用到實際?工作中，與?公司保持一?致。二、?求知若渴，?虛心向?qū)W?作為___?屆的一名新?員工，只有?不斷提升自?己的知識水?平和技術(shù)水?平，才能更?好的完成自?己的工作。?工作中遇到?不懂的問題?時，虛心向?師傅和其他?同事請教。?日常工作中?上午在作業(yè)?區(qū)進行軟件?工作，下午?扎入現(xiàn)場對?設(shè)備多看多?問，不斷增?加自己的現(xiàn)?場經(jīng)驗。同?時認真的學(xué)?習(xí)公司的各?類文件，對?管理體制和?規(guī)范有了一?定的了解，?在工作中以?公司標準化?管理的標準?來嚴格要求?自己。三?、努力工作?，認真完成?各項工作任?務(wù)我從做?好本職工作?和日常工作?入手，從我?做起，從現(xiàn)?在做起，我?一直相信一?份耕耘，一?份收獲，所?以我一直在?努力，不斷?努力學(xué)習(xí)，?不斷努力工?作。從身邊?小事做起并?持之以恒，?熱愛自己本?職工作能夠?正確認真對?待每一項工?作，工作投?入，按時出?勤，有效利?用工作時間?，堅守崗位?。設(shè)備故障?搶修時，無?論何時都能?夠做到第一?時間趕到現(xiàn)?場跟班作業(yè)?，并提出自?己的方案參?與搶修，保?證設(shè)備盡快?正常運行。?在___年?___月我?被作業(yè)區(qū)內(nèi)?聘為現(xiàn)場專?業(yè)工程師，?我緊跟公司?的步伐，加?強理論知識?方面的學(xué)習(xí)?，努力做到?認識上有新?提高、運用?上有新收獲?，達到理論?能指導(dǎo)實踐?、促進工作?、提高工作?水平的目的?，不斷的提?高自己的技?術(shù)水平來指?導(dǎo)自己的工?作。通過課?堂上的理論?學(xué)___結(jié)?，結(jié)合工作?中的實際問?題對《12?0t轉(zhuǎn)爐_?__米平臺?作業(yè)指導(dǎo)書?》進行了修?改，同時驗?證已編寫的?作業(yè)標準對?已不適用的?作業(yè)標準進?行修訂，并?且每月新編?___篇作?業(yè)標準來完?善標準化作?業(yè)。通過在?本職工作中?盡心盡力，?孜孜不倦地?作出成績，?我要不斷的?提高自己的?崗位本領(lǐng)，?努力精通本?職的崗位知?識，做本職?工作的骨干?和行家里手?，腳踏實地?的做好本職?工作。四?、工作中發(fā)?揚團隊合作?精神，克服?了工作中一?個又一個的?難題在平?時的工作中?，首先做好?日常工作，?我與作業(yè)區(qū)?其他同事既?有分工又有?合作，堅持?經(jīng)常和其他?技術(shù)人員進?行工作交流?，充分發(fā)揚?民主，從不?獨斷專行，?從而較圓滿?完成維護部?的各項工作?任務(wù)。__?_年第一季?度在作業(yè)區(qū)?同仁及領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?下，由我?guī)?頭順利的完?成了《合金?下料中位料?倉電液推桿?翻板閥卡料?解決方案》?的qc資料?發(fā)布，解決?了公司__?_座___?噸轉(zhuǎn)爐__?_米平臺合?金下料中位?料倉電液推?桿翻板閥的?卡料問題。?此次設(shè)計方?案為公司每?年節(jié)省約_?__萬元。?并且通過此?次活動增強?了同事之間?的凝聚力，?提高了參與?方案設(shè)計人?員分析問題?的能力，并?且充分調(diào)動?了人員的積?極性，利用?已有的技術(shù)?力量，為企?業(yè)挖潛增效?。總結(jié)在?___的一?年半工作中?，我在工作?上思想上都?有了很大的?進步。當然?成績只代表?過去，在以?后的工作中?我會加倍努?力，爭取做?的更好。因?為技術(shù)在不?斷進步更新?，只有通過?不斷地學(xué)習(xí)?，腳踏實地?的作風(fēng)，方?能勝任自己?的工作崗位?。同時在日?后工作經(jīng)驗?的積累中，?逐步培養(yǎng)自?己的預(yù)見性?，不斷在現(xiàn)?場檢查、監(jiān)?督中隨時發(fā)?現(xiàn)問題，解?決問題，使?自己的現(xiàn)場?綜合處理能?力不斷的得?到鍛煉和提?高。__?_鋼廠個人?工作總結(jié)?（五）我?自___年?___月_?__日入職?公司，履行?業(yè)務(wù)員的職?責(zé)和義務(wù)，?在您的正確?領(lǐng)導(dǎo)下積極?開展各項業(yè)?務(wù)工作，至?今已有一年?。通過一年?來的努力，?我共完成銷?售量___?噸，實現(xiàn)平?均噸鋼利潤?___元/?噸，月平均?銷售量__?_噸，利潤?總額53_?_____?元。除__?_貨款尚有?___萬元?未能收回之?外，其他貨?款均已安全?回籠。根椐?一年來的工?作實踐、經(jīng)?驗和教訓(xùn)，?秉承實事求?是的原則，?我對個人工?作總結(jié)作如?下報告：?一、兩個感?謝首先要?感謝的是您?對我個人的?信任，在工?作上給予我?最大的支持?。在采購、?銷售、回款?過程中，您?給予我獨自?操作的最寬?松的環(huán)境。?使我以前的?工作經(jīng)驗和?銷售方式得?以很好的應(yīng)?用，這讓我?在整個操作?過程中深感?欣慰、倍受?鼓舞。其?次是感謝您?把我當成您?的朋友，以?及在工作和?生活上對我?的關(guān)心照顧?。在工作遇?到困難而我?的思路又不?對的時候，?您會與我進?行良好的溝?通，糾正我?的思路，使?我的業(yè)務(wù)工?作能順利的?進行下去。?當我們對某?件事情的處?理上執(zhí)不同?看法時，您?很少以領(lǐng)導(dǎo)?者的身份將?事情壓下，?而是通過講?一些道理讓?我明白，我?__決定并?不正確，從?而使我放棄?固執(zhí)的想法?，減少了我?許多的工作?失誤。相反?的是，我曾?對您心存的?諸多誤解，?如今令我感?到萬分羞愧?。二、幾?點不足首?先是為人的?不足。1?.最應(yīng)該反?省的是我急?躁的脾氣和?固執(zhí)的性格?。這讓我在?工作中經(jīng)常?沖動、發(fā)火?，對同事說?些不尊重的?話和做出一?些不尊重之?事。與一些?同事之間產(chǎn)?生很多矛盾?和磨擦，給?自身的工作?帶來許多麻?煩。學(xué)會尊?重、寬容別?人才能得到?別人的尊重?和寬容。如?今我明白了?一個道理，?脾氣是可以?控制的，而?性格是可以?改變的。在?今后的工作?和生活中不?斷提升自身?的修養(yǎng)，冷?靜平和的對?待已經(jīng)發(fā)生?的事情，盡?可能的做到?己所不欲勿?施于人。?2.心態(tài)極?不穩(wěn)定。在?工作比較順?利、達到個?人短時間內(nèi)?的預(yù)期目標?的時候，我?的心態(tài)出現(xiàn)?較大程度的?失衡。在_?__年7、?8、___?月，由于市?場的因素和?某些客戶的?預(yù)謀，而讓?我在工作上?暫時取得的?一點點業(yè)績?，令我沾沾?自喜。自以?為是的認為?，自己做得?如何如何優(yōu)?異，產(chǎn)生異?常的優(yōu)越感?。到___?月份客戶開?始拖款，而?且問題越來?越嚴重時，?我的心態(tài)同?樣出現(xiàn)較大?程度的失衡?。當時滿心?里想的全是?事情的嚴重?性和后果的?不確定性。?令我思維混?亂，不能正?常工作和休?息，整個人?顯得十分頹?廢。患得患?失的心態(tài)從?高到低，令?我的承受能?力幾乎達到?極限。不能?平心靜氣的?對待問題這?是我為人心?態(tài)的不足。?放下得失，?平淡的對待?事情發(fā)展的?經(jīng)過，享受?成敗的人生?經(jīng)歷，將眼?光放得更長?遠一些，將?目標定得更?高一些，這?也許是在今?后的工作中?調(diào)整自我心?態(tài)的一劑良?藥。其次?是做事的不?足。1.?對目前所掌?握的客戶資?料及對其以?前的了解依?賴性太強，?對其目前的?生產(chǎn)及資金?狀況調(diào)查不?夠，風(fēng)險意?識不強。常?常是未經(jīng)現(xiàn)?場考察便想?對新客戶賒?銷。這樣的?做法給公司?帶來極大的?資金風(fēng)險。?對客戶了解?得不徹底，?僅僅是對其?規(guī)模、產(chǎn)能?、生產(chǎn)是否?正常作一個?基本的了解?，并沒有通?過對客戶進?行細致的觀?察，也沒有?對其信用度?、供應(yīng)渠道?、銷售渠道?、中小企業(yè)?融資渠道作?進一步的了?解。常常是?在完成銷售?以后才考慮?客戶是否存?在資金風(fēng)險?的問題。這?方面，在今?后的工作中?，應(yīng)該做的?是，沒做實?地考察絕不?賒銷，沒有?足夠的了解?絕不放量，?新客戶一律?先款后貨或?者貨到立即?付款，絕不?因為利潤較?高而放棄正?常操作原則?。2.對?包括供應(yīng)商?和終端客戶?在內(nèi)的新客?戶的開發(fā)力?度不夠，對?已經(jīng)做開的?客戶依賴性?太強。由于?炒貨這種操?作模式對銷?售而言存在?較大的局限?性，所以花?更多的時間?和精力不斷?尋找最佳貨?源和能適應(yīng)?炒貨的客戶?才是炒貨業(yè)?務(wù)開展和提?高業(yè)績的根?本之路，而?且會是一個?長期的過程?。對老客戶?依賴性太強?的直接后果?就是希望對?其放量至無?限大，以增?大資金回籠?風(fēng)險作為代?價提高業(yè)績?，把正常的?業(yè)務(wù)來往變?成了賭客戶?無資金風(fēng)險?的個人行為?。這樣的做?法一但出現(xiàn)?問題，后果?將十分嚴重?。賒銷本身?就存在風(fēng)險?，而把風(fēng)險?控制在最小?的范圍之內(nèi)?，把資金安?全永遠放在?首位才是工?作的重中之?重。3.?對客戶心態(tài)?的判斷不夠?。對已經(jīng)合?作一段時間?的供應(yīng)商和?客戶，我會?輕信他們。?從供應(yīng)商報?價和客戶反?饋得到的市?場信息，大?多數(shù)情況下?我是聽之信?之，極少持?懷疑態(tài)度，?沒有作進一?步的分析和?判斷。這樣?做的后果會?由于信息的?不準確導(dǎo)致?公司對市場?的判斷可能?出現(xiàn)偏差，?在操作中可?能導(dǎo)致嚴重?失誤。也會?出現(xiàn)采購價?較高而銷售?價格偏低的?情況。這都?會造成公司?一定程度的?損失。4?.在工作中?我很少動腦?筋思考問題?，即使思考?了也不夠細?致，思維方?式比較單一?。很多時候?我都是按程?序做事，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交?待辦事。極?少動腦琢磨?客戶，琢磨?市場，琢磨?導(dǎo)致問題發(fā)?生的根本原?因?？傆X得?沒什么好思?考的。而思?維方式因為?沒有經(jīng)過對?事情周密、?細致的思考?和全面的分?析，從而變?得比較單一?。作為一個?業(yè)務(wù)員，必?須考慮很多?東西，以清?晰的思路，?思考事情的?每一個細節(jié)?，才能正確?判斷客戶的?真實情況。?三、工作?失誤__?_年我在工?作中出現(xiàn)的?最嚴重的失?誤，是__?_拖欠貨款?事件。以接?近___元?/噸的利潤?作為銷售目?的，以__?_萬元的保?證金作為回?籠貨款和滯?納金的保障??？此迫f無?一失，卻隱?含了造成嚴?重后果的多?個失誤。?失誤一。在?___月份?的銷售中，?我對___?的銷售量達?到操作以來?的最高，貨?款也像前幾?個月一樣，?雖然有拖延?，但拖延的?時間并不長?，而且也按?合同支付了?利息，這讓?我感覺得其?經(jīng)營狀況并?沒有太大問?題。由