營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考完美WORD格式目錄前言 ……………… 2策劃目標(biāo) 3產(chǎn)品分析… 3產(chǎn)品介紹… 3產(chǎn)品SWOT分析… 4產(chǎn)品市場(chǎng)分析… 4娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線具體推廣方案… 5費(fèi)用預(yù)算 6結(jié)束語(yǔ) 7整理分享完美WORD格式前言基于目前中國(guó)飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激， 進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代碳飲、水、、果汁、含乳飲五大領(lǐng)域激拼殺。娃哈哈在中國(guó)的飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激的狀態(tài)下， 需要進(jìn)整體的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃本次策劃案首先對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)定位進(jìn)調(diào)研，并根據(jù)分析對(duì)娃哈哈公司提出整體的校園推廣營(yíng)銷建議和策劃并推出具體的市場(chǎng)推廣方案。1987品飲生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百、柯特這 4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)市建有 100家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有、自治區(qū)、直轄市均建銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近 2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元公司擁有世界一的自動(dòng)化生產(chǎn)線 ,以及先進(jìn)的食品飲研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲、瓶裝水、碳酸飲、飲、果汁飲、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲、八寶粥罐頭多來(lái)產(chǎn)銷一直位居全國(guó)第一。 2007，公司現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)、銷售收入、潤(rùn)、稅等指標(biāo)上已連續(xù) 10位居中國(guó)飲業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效最好、最具發(fā)展?jié)摰氖称凤嬈髽I(yè)。整理分享完美WORD格式策劃目標(biāo)通過(guò)對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線以及呦呦奶的市場(chǎng)分析以及產(chǎn)品分析，針對(duì)其產(chǎn)品特性制定具體的營(yíng)銷方案，從而使銷在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大化，也為公司制定營(yíng)銷方案提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下：產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹：【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配】 水、全脂乳粉、白砂、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸球菌素、?；撬帷⒕S生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12【產(chǎn)品規(guī)格】500ML純正果汁，香濃牛奶，十五種營(yíng)養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝一瓶，一上午【產(chǎn)品名稱娃哈哈呦呦奶原味 500ML水，白砂，全脂乳粉，食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉，乳酸球菌素，紅，植物末，食用香，蜂蜜，煙酰胺，維生素 B6。【產(chǎn)品規(guī)格】500ML娃哈哈呦呦奶，來(lái)自祁門紅和滇紅紅的華，融在香濃柔的牛奶中，尖端無(wú)菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營(yíng)養(yǎng)和紅的健康絲絲入扣在保在這瓶?jī)?yōu)雅的奶面！娃哈哈呦呦奶，濃濃的奶，香香的，蜂蜜、維生素，營(yíng)養(yǎng)多整理分享完美WORD格式多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶，讓你領(lǐng)奶香、香花香那份原味的純正茉莉的清香桂的濃郁、 香芋的香醇總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，容錯(cuò)過(guò)！一杯呦呦奶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活；用餐時(shí)分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無(wú)限往！健康好滋味，暖心又暖胃！產(chǎn)品市場(chǎng)分析優(yōu)，小洋人妙戀。消費(fèi)者需求：純天然、高果汁含的果汁飲將成為必然發(fā)展方向；成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)；果汁奶飲發(fā)展?jié)摼薮笾圃鞝I(yíng)銷能：同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價(jià)值觀各異， 企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、 廣促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。產(chǎn)品SWOT分析Ⅰ優(yōu)勢(shì)（S）1、口感佳。獲得消費(fèi)者認(rèn)可。2、屬于乳飲的強(qiáng)勢(shì)品牌 ,3作等等，投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)和信譽(yù)的品牌形象，消整理分享完美WORD格式費(fèi)者的品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)很高， 因此顧客對(duì)其一系的產(chǎn)品有很的接受。Ⅱ勢(shì)（ ）弱。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線市場(chǎng)售價(jià)為 4元一瓶，對(duì)于一些娃哈哈的新客而言就有點(diǎn)難以承受，沒(méi)有價(jià)格上優(yōu)勢(shì)。Ⅲ機(jī)會(huì)（O）隨著對(duì)生活質(zhì)要求的提高，果汁奶飲和功能型飲將越來(lái)越受銷售潛，特別是在學(xué)生群中。入將有廣闊的市場(chǎng)。Ⅳ威脅（T）夏季天氣炎熱，消費(fèi)者加偏好于碳酸飲、果汁等，而果乳型飲就尤其明顯的勢(shì)，增強(qiáng)別的飲的可代替性。價(jià)的壓，使?jié)櫾鲩L(zhǎng)的空間減少。哈哈營(yíng)養(yǎng)快線具體推廣方案為凸顯明日之星團(tuán)隊(duì)相比其他參賽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得此次最大整理分享完美WORD格式的市場(chǎng)銷售，因而根據(jù)上述 SWOT分析的優(yōu)勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)定適合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的具體的推廣方案。前期準(zhǔn)備推廣時(shí)間：分為兩個(gè)階段 2011.4.17-2011.4.21 2011.4.2211am-1pm推廣的主要對(duì)象：售商、個(gè)體消費(fèi)者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、陽(yáng)市主要的售地區(qū)。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺(tái)的申請(qǐng)：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請(qǐng)擺臺(tái)的桌子一張。營(yíng)銷戰(zhàn)的制定：◆定價(jià)策四塊錢一瓶的哇哈哈對(duì)于要在七天達(dá)到最高銷來(lái)講稍微有點(diǎn)高，而價(jià)格的彈性需求對(duì)于日常飲用品來(lái)講也很高，因而主要采取價(jià)銷數(shù)<10數(shù)<10>=10<2>=2價(jià)格4746/箱4/瓶3.5/瓶注：個(gè)人購(gòu)買每人次能超過(guò)一箱。所有售商購(gòu)買加總能超過(guò)整理分享完美WORD格式20箱?！舴咒N策借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說(shuō)服售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些是從供應(yīng)商那直接進(jìn)貨的小規(guī)模售商， 可以給予厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁?zèng)品從而使其接受我們的產(chǎn)品?！羧藛T推銷策團(tuán)隊(duì)成員具備有熱忱的態(tài)、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策是我們團(tuán)隊(duì)的主要作戰(zhàn)策?！翡N售促進(jìn)策把價(jià)和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)銷售促進(jìn)， 通過(guò)贈(zèng)送消費(fèi)小禮物從而帶動(dòng)整個(gè)銷售總的提高。實(shí)施階段實(shí)施階段是劃分任務(wù)的過(guò)程即每個(gè)成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)內(nèi)容在實(shí)施階段具體劃分每個(gè)成員的任務(wù)， 每個(gè)成員靈活運(yùn)用定的多種策使銷達(dá)到最大化。2011.4.17-2011.4.212011.4.2211am-1pm姓名 負(fù)責(zé)區(qū)域 預(yù)訂任務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)校園區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)貨售商為主， 225瓶食堂一樓4消費(fèi)者為輔食堂二樓6消費(fèi)