高收入、高水平的民生職業(yè)經(jīng)理人隊伍課件

打造一支高素質(zhì)、高收入、高水平的民生職業(yè)經(jīng)理人隊伍王潔夫2012年7月打造一支高素質(zhì)、高收入、高水平的民生職業(yè)經(jīng)理人隊伍王潔夫什么是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理是以經(jīng)營管理為職業(yè)的社會階層，他們在道德和專業(yè)兩個方面具有較高的水準(zhǔn)。職業(yè)經(jīng)理人具備一定的個人素質(zhì)和專業(yè)技能、管理才能、較強(qiáng)的敬業(yè)精神和事業(yè)心、豐富的工作經(jīng)驗和深厚的理論功底，以完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)為使命。什么是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理是以經(jīng)營管理為職業(yè)的社會階層職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)—職業(yè)精神將工作當(dāng)作謀生的手段關(guān)注個人的眼前利益將自己的下屬當(dāng)作通向仕途的跳板缺乏韌性，沒有原則職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神較差傳統(tǒng)管理者職業(yè)經(jīng)理人將自己從事的職業(yè)當(dāng)作事業(yè)關(guān)注職業(yè)聲譽(yù)、形象和地位強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感非常執(zhí)著，從不輕言放棄職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)—職業(yè)精神將工作當(dāng)作謀生的手段傳統(tǒng)管理者職業(yè)如何作一個成功的職業(yè)經(jīng)理人自我管理及完善有效的學(xué)習(xí)積極的實踐成功職業(yè)經(jīng)理人如何作一個成功的職業(yè)經(jīng)理人自我管理及完善有效的學(xué)習(xí)積極的實踐自我管理目標(biāo)是什么要成為什么樣的人心目中誰是你的榜樣自己是團(tuán)隊的榜樣抓住時間就是抓住機(jī)會實踐的優(yōu)先順序?qū)嵺`的成本及產(chǎn)出理念榜樣時間目標(biāo)存在的目的成功是什么為人處事自我管理目標(biāo)是什么心目中誰是你的榜樣抓住時間就是抓住機(jī)會理念自我管理及自我完善的其它建議避免管理中的常犯錯誤盡快建立基本技能提高工作干勁努力培養(yǎng)專業(yè)意識正確對待失敗做一個隨和開朗的上級自我管理及自我完善的其它建議避免管理中的常犯錯誤建議之一：避免管理中的常犯錯誤身為管理者卻不知道要做些什么工作，不知道成功的經(jīng)營模式認(rèn)為待在公司就是在工作，認(rèn)為活動四肢便是在工作不能以身作則建議之一：避免管理中的常犯錯誤身為管理者卻不知道要做些什么工在經(jīng)營方面在管理方面在表現(xiàn)方面在專門領(lǐng)域方面建議之二：盡快建立相關(guān)技能在經(jīng)營方面在表現(xiàn)方面建議之二：盡快建立相關(guān)技能人最重要的便是要有干勁。尤其是管理者，干勁對他更是重要的。干勁的說明有一棵樹叫“干勁”，它有個名叫“理想”的根，牢牢地伸入泥土里，吸收一種叫“堅毅”的肥料后，終于成長的相當(dāng)雄壯，從大氣中大量的吸入“認(rèn)真”的氣體，是樹干變得堅強(qiáng)無比，并伸展枝葉，隨著時間的到來，名叫“一鼓作氣”的葉子長滿了一樹，收獲的時節(jié)，整個樹結(jié)滿了“成功”的果實。建議之三：提高工作干勁人最重要的便是要有干勁。尤其是管理者，干勁對把生命賭注于工作的人對自己的工作覺得自豪的人工作時能掌握先機(jī)的人工作穩(wěn)重的人工作時以目標(biāo)為中心而不是以時間為中心的人朝高目標(biāo)邁進(jìn)的人對結(jié)果負(fù)責(zé)任的人所得的報酬依成果而定的人認(rèn)真工作的人經(jīng)常自我提高能力的人所謂的專業(yè)是指建議之四：努力培養(yǎng)專業(yè)知識把生命賭注于工作的人所謂的專業(yè)是指建議之四：努力培養(yǎng)專業(yè)知識IQ+EQ+AQ現(xiàn)代社會對職業(yè)的要求不僅要較高的IQ（智商）和EQ（情商），還要具有較高的AQ(逆商)，繼承受失敗和挫折的能力。一個成熟的職業(yè)經(jīng)理應(yīng)該以坦然、平和、永不言敗的心理去對待它。當(dāng)挫折來自公司內(nèi)部時，應(yīng)堅信依靠時間和努力可以改變自己的處境；當(dāng)挫折來自公司外部時，則應(yīng)以堅定、樂觀、勇敢的態(tài)度去戰(zhàn)勝它。建議之五：正確對待失敗IQ+EQ+AQ現(xiàn)代社會對職業(yè)的要求不僅要較與下屬聊一些工作以外的事告訴下屬自己面臨的問題培養(yǎng)至少一項與部屬一起參與的游戲或興趣．．．．．．建議之六：做一個隨和開朗的上級與下屬聊一些工作以外的事建議之六：做一個隨和開朗的上級有效學(xué)習(xí)的十大建議效果比效率重要過程比結(jié)果重要廣度比深度重要計劃比隨意重要數(shù)量比質(zhì)量重要終生比一時重要思考比閱讀重要常識比知識重要學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要瀏覽比精讀重要有效學(xué)習(xí)的十大建議效果比效率重要過程比結(jié)果重要廣度比深度重要積極實踐學(xué)以致用，勇于實踐勇敢地、愉快地接受新工作敢于承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)在實踐中不斷反省盡最大努力創(chuàng)造性地做好每一項工作積極實踐學(xué)以致用，勇于實踐克服不良的工作習(xí)慣，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力喜歡講大道理、空談懶惰、蠻橫、好斗、好爭論缺乏持久力不懂得容忍，缺乏耐心不知進(jìn)取朝三暮四個人無序性、做事無目標(biāo)、無計劃自以為是、獨斷專行依賴（上級或下級）拖延、等待不信任別人不懂得自律貪大求全以自我為中心言行不一致不誠懇、不講信用不講效率刻板的追求形式克服不良的工作習(xí)慣，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力喜歡講大道理、空談依賴（上級急功近利輕率、輕信先入為主、只看表面忽略他人感情不懂溝通守舊不思考、無好奇心考慮問題不系統(tǒng)、不深入、鼠目寸光，無主見對下級輕易放松要求甚至自己首先打破原則手段欠靈活評價和參與自己不了解的事務(wù)議論他人不分輕重緩急不善總結(jié)：事情做了就做了，不知道好在哪里，差在哪里，甚至在同一個問題上重復(fù)犯錯誤克服不良的工作習(xí)慣，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力急功近利對下級輕易放松要求甚至自己首先打破原則克服不良的工作成功的營業(yè)部經(jīng)營模式1、部經(jīng)理做一個合格、優(yōu)秀的職業(yè)保險代理人2、復(fù)制，帶領(lǐng)一支職業(yè)的主管和員工隊伍3、客戶拜訪+個人酒會+團(tuán)康活動的現(xiàn)代保險營銷模式4、增員（靠吸引、追隨）+留存（超級營銷特訓(xùn)營+個人酒會）5、健全部門督導(dǎo)追蹤體系（業(yè)務(wù)是逼出來的）成功的營業(yè)部經(jīng)營模式1、部經(jīng)理做一個合格、優(yōu)秀的職業(yè)保險代理虹口機(jī)構(gòu)主顧積累調(diào)研匯報虹口機(jī)構(gòu)主顧積累調(diào)研匯報虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)象探析歸納思考虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)虹口1—5月數(shù)據(jù)（貢獻(xiàn)率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月合計虹口3062284181762731396分公司28081352256090911478778貢獻(xiàn)率10.89%16.86%16.32%19.36%23.8%15.9%虹口1—5月數(shù)據(jù)（貢獻(xiàn)率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月合計虹口3虹口1—5月數(shù)據(jù)（實動率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司72.00%58.40%70.40%51.90%60.90%虹口60.40%53.30%74.30%55.40%70.00%虹口人力255259268278283虹口1—5月數(shù)據(jù)（實動率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司72虹口1—5月數(shù)據(jù)（人均件數(shù)）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司2.091.151.880.831.10虹口1.621.432.180.971.41虹口1—5月數(shù)據(jù)（人均件數(shù)）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司2個人排名(標(biāo)保)業(yè)務(wù)員姓名部門組系統(tǒng)職級本月預(yù)收標(biāo)保本月預(yù)收FYC本月件數(shù)1張雯喆星光部張雯喆組A20116486053708.12162陸任任虹星部陸任任籌備組A10411586035971.2123朱進(jìn)鴻鳴部朱進(jìn)組A2018596627653.12134馬中凱鴻澄部馬中凱組A20176022.424072.76105高艷芹錦繡部高艷芹組A2017131522772.8126裴煥宇鴻鳴部葛柏昶籌備組A10565814.521108.6467谷風(fēng)英錦繡部谷風(fēng)英組A20160007.519226.488陳敏鴻鳴部陳敏組A20159365.519068.9679張文霞鴻澄部楊青組A1055895618865.92510慕佳冬星光部顏佳琪直轄組A1015836518844.810摘自5月虹口機(jī)構(gòu)早會個人排名(標(biāo)保)業(yè)務(wù)員姓名部門組系統(tǒng)職級本月預(yù)收標(biāo)保本月預(yù)收數(shù)據(jù)引入的思考為什么在一季度之后的4、5月業(yè)績貢獻(xiàn)率和實動率均在增長？是什么樣的活動量平臺支撐著較高水平的件數(shù)指標(biāo)？一支年輕化（自然年齡、行業(yè)年齡）的團(tuán)隊日常的業(yè)務(wù)節(jié)奏是怎樣開展的？虹口的經(jīng)營方法是否具有可持續(xù)性？數(shù)據(jù)引入的思考為什么在一季度之后的4、5月業(yè)績貢獻(xiàn)率和實動率虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)象探析歸納思考虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)虹口的周經(jīng)營模式每周平均酒會80桌每周機(jī)構(gòu)產(chǎn)說會二場，客戶數(shù)80—100人每周一次一日游，2—3部大巴，每車客戶數(shù)40人左右每二周一次二日游，2部大巴虹口的周經(jīng)營模式每周平均酒會80桌酒會現(xiàn)場酒會現(xiàn)場端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會酒會機(jī)構(gòu)主辦：周六、周日中午各一場，每場30桌；周一開始按桌號售票，每桌700元，先付款先得好座位，最晚截止周四。營業(yè)部主辦：周四、周日晚部門單飛或聯(lián)辦，合計20桌左右；每桌500元左右（魚、蝦、蟹都有）。

酒店業(yè)務(wù)洽談話術(shù)：每桌500元左右，賺很多錢不太可能，主要是跑量，但是我們可以在半年內(nèi)讓附近5公里內(nèi)的居民都來你這里吃頓飯，也算幫你們做廣告，菜你們來配，做不做？酒會機(jī)構(gòu)主辦：酒店業(yè)務(wù)洽談話術(shù)：每桌500元左右，賺很多錢不酒會業(yè)務(wù)員層面二人包一桌、一人包一桌，一人包二桌較為普遍；先訂桌，再邀約是常理，也有超前的；錢貨兩清，概不退返；客戶邀約以“戶”為單位，成功重于成本；主題講完再上菜，之前桌上有茶水供應(yīng)；酒會業(yè)務(wù)員層面二人包一桌、一人包一桌，一人包二桌較為普遍；酒會不做客戶簽到，一律憑邀請函引入桌酒會為主力簽單平臺，無論新人、老人都會親自送上邀請函；允許進(jìn)門遞送且以茶水相待者為佳；開門遞送次之；要求放入信箱者再次之；酒會促成時則以此為序。酒會酒會不做客戶簽到，一律憑邀請函引入桌酒會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會時間：每周四上下午各一場地點：機(jī)構(gòu)職場；客戶來源：陌生邀約參與人：主要為新人，老人也有一部分參與或自己打或雇人打邀約電話：周二下午陸續(xù)開始，4:00—8:00較為密集邀約話術(shù)重點：一“桶”油，免費旅游券，理財講座，交通告知產(chǎn)說會時間：每周四上下午各一場成本：每戶8元成本：每戶8元產(chǎn)說會由近及遠(yuǎn)的陌生客戶來源：方圓3公里——方圓6公里——公交、地鐵沿線方便站點——包車接送產(chǎn)說會邀請函：機(jī)構(gòu)要求業(yè)務(wù)員遞送，旨在拉近距離，創(chuàng)造機(jī)會別開生面的產(chǎn)說會：重在篩選客戶，簽單為次；場面峰巒疊嶂，主持人氣定神閑產(chǎn)說會由近及遠(yuǎn)的陌生客戶來源：一日游一日游一日游一日游一日游一日游一日游時間：每周二費用：50—60元，提前一周訂票客戶來源：產(chǎn)說會后進(jìn)一步跟進(jìn)成交后的答謝轉(zhuǎn)介紹（近50%）保單挽救促成效果：50%—60%（單位：戶）細(xì)節(jié)：

1、車上氛圍營造活動20分鐘左右，偏重于中老年人喜聞樂見的內(nèi)容；

2、避開有門票景點，控制成本；

3、無旅行社參與，控制成本；

4、午餐時主題內(nèi)容不結(jié)束不上菜，桌上備有瓜子花生。一日游時間：每周二二日游時間：周二周三或周三周四費用：250元，提前一周訂票客戶來源：

2萬以上客戶答謝轉(zhuǎn)介紹（30%左右）促成效果：20%—30%（單位：戶）件均高于一日游差異：與旅行社合作二日游時間：周二周三或周三周四虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)象探析歸納思考虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)虹口主顧開拓一日游酒會二日游陌生產(chǎn)說會促成加保轉(zhuǎn)介紹促成加保轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹篩選促成虹口主顧開拓一日游酒會二日游陌生產(chǎn)說會促成加保轉(zhuǎn)介紹促成加保虹口業(yè)務(wù)員一周工作周一：訂桌、交單、跟單周二：跟單、電話邀約（下午4:00后）、一日游陪同周三：交單、電話邀約、遞送邀請函、二日游陪同（二周一次）周四：產(chǎn)說會（新人）、遞送邀請函、二日游陪同（二周一次）、部門酒會（晚）周五：遞送邀請函、電話補(bǔ)約周六：機(jī)構(gòu)酒會周日：機(jī)構(gòu)酒會、部門酒會（晚）虹口業(yè)務(wù)員一周工作周一：訂桌、交單、跟單不要認(rèn)為自己沒有用

很多時候我們都不知道,自己的價值是多少?

我們應(yīng)該做什么?這一生才不會浪費掉?

我們到底重不重要?我們是不是很渺小?

深藏心中的那一套,人家會不會覺的可笑?

不要認(rèn)為自己沒有用,不要老是坐在那邊看天空.

如果你自己都不愿意動,還有誰可以幫助你成功?

不要認(rèn)為自己沒有用,不要讓自卑左右你向前沖.

每個人的貢獻(xiàn)都不同,也許你就是最好的那種....不要認(rèn)為自己沒有用強(qiáng)者一定具有開放互學(xué)的品質(zhì)強(qiáng)者一定具有開放互學(xué)的品質(zhì)打造一支高素質(zhì)、高收入、高水平的民生職業(yè)經(jīng)理人隊伍王潔夫2012年7月打造一支高素質(zhì)、高收入、高水平的民生職業(yè)經(jīng)理人隊伍王潔夫什么是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理是以經(jīng)營管理為職業(yè)的社會階層，他們在道德和專業(yè)兩個方面具有較高的水準(zhǔn)。職業(yè)經(jīng)理人具備一定的個人素質(zhì)和專業(yè)技能、管理才能、較強(qiáng)的敬業(yè)精神和事業(yè)心、豐富的工作經(jīng)驗和深厚的理論功底，以完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)為使命。什么是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理是以經(jīng)營管理為職業(yè)的社會階層職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)—職業(yè)精神將工作當(dāng)作謀生的手段關(guān)注個人的眼前利益將自己的下屬當(dāng)作通向仕途的跳板缺乏韌性，沒有原則職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神較差傳統(tǒng)管理者職業(yè)經(jīng)理人將自己從事的職業(yè)當(dāng)作事業(yè)關(guān)注職業(yè)聲譽(yù)、形象和地位強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感非常執(zhí)著，從不輕言放棄職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)—職業(yè)精神將工作當(dāng)作謀生的手段傳統(tǒng)管理者職業(yè)如何作一個成功的職業(yè)經(jīng)理人自我管理及完善有效的學(xué)習(xí)積極的實踐成功職業(yè)經(jīng)理人如何作一個成功的職業(yè)經(jīng)理人自我管理及完善有效的學(xué)習(xí)積極的實踐自我管理目標(biāo)是什么要成為什么樣的人心目中誰是你的榜樣自己是團(tuán)隊的榜樣抓住時間就是抓住機(jī)會實踐的優(yōu)先順序?qū)嵺`的成本及產(chǎn)出理念榜樣時間目標(biāo)存在的目的成功是什么為人處事自我管理目標(biāo)是什么心目中誰是你的榜樣抓住時間就是抓住機(jī)會理念自我管理及自我完善的其它建議避免管理中的常犯錯誤盡快建立基本技能提高工作干勁努力培養(yǎng)專業(yè)意識正確對待失敗做一個隨和開朗的上級自我管理及自我完善的其它建議避免管理中的常犯錯誤建議之一：避免管理中的常犯錯誤身為管理者卻不知道要做些什么工作，不知道成功的經(jīng)營模式認(rèn)為待在公司就是在工作，認(rèn)為活動四肢便是在工作不能以身作則建議之一：避免管理中的常犯錯誤身為管理者卻不知道要做些什么工在經(jīng)營方面在管理方面在表現(xiàn)方面在專門領(lǐng)域方面建議之二：盡快建立相關(guān)技能在經(jīng)營方面在表現(xiàn)方面建議之二：盡快建立相關(guān)技能人最重要的便是要有干勁。尤其是管理者，干勁對他更是重要的。干勁的說明有一棵樹叫“干勁”，它有個名叫“理想”的根，牢牢地伸入泥土里，吸收一種叫“堅毅”的肥料后，終于成長的相當(dāng)雄壯，從大氣中大量的吸入“認(rèn)真”的氣體，是樹干變得堅強(qiáng)無比，并伸展枝葉，隨著時間的到來，名叫“一鼓作氣”的葉子長滿了一樹，收獲的時節(jié)，整個樹結(jié)滿了“成功”的果實。建議之三：提高工作干勁人最重要的便是要有干勁。尤其是管理者，干勁對把生命賭注于工作的人對自己的工作覺得自豪的人工作時能掌握先機(jī)的人工作穩(wěn)重的人工作時以目標(biāo)為中心而不是以時間為中心的人朝高目標(biāo)邁進(jìn)的人對結(jié)果負(fù)責(zé)任的人所得的報酬依成果而定的人認(rèn)真工作的人經(jīng)常自我提高能力的人所謂的專業(yè)是指建議之四：努力培養(yǎng)專業(yè)知識把生命賭注于工作的人所謂的專業(yè)是指建議之四：努力培養(yǎng)專業(yè)知識IQ+EQ+AQ現(xiàn)代社會對職業(yè)的要求不僅要較高的IQ（智商）和EQ（情商），還要具有較高的AQ(逆商)，繼承受失敗和挫折的能力。一個成熟的職業(yè)經(jīng)理應(yīng)該以坦然、平和、永不言敗的心理去對待它。當(dāng)挫折來自公司內(nèi)部時，應(yīng)堅信依靠時間和努力可以改變自己的處境；當(dāng)挫折來自公司外部時，則應(yīng)以堅定、樂觀、勇敢的態(tài)度去戰(zhàn)勝它。建議之五：正確對待失敗IQ+EQ+AQ現(xiàn)代社會對職業(yè)的要求不僅要較與下屬聊一些工作以外的事告訴下屬自己面臨的問題培養(yǎng)至少一項與部屬一起參與的游戲或興趣．．．．．．建議之六：做一個隨和開朗的上級與下屬聊一些工作以外的事建議之六：做一個隨和開朗的上級有效學(xué)習(xí)的十大建議效果比效率重要過程比結(jié)果重要廣度比深度重要計劃比隨意重要數(shù)量比質(zhì)量重要終生比一時重要思考比閱讀重要常識比知識重要學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要瀏覽比精讀重要有效學(xué)習(xí)的十大建議效果比效率重要過程比結(jié)果重要廣度比深度重要積極實踐學(xué)以致用，勇于實踐勇敢地、愉快地接受新工作敢于承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)在實踐中不斷反省盡最大努力創(chuàng)造性地做好每一項工作積極實踐學(xué)以致用，勇于實踐克服不良的工作習(xí)慣，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力喜歡講大道理、空談懶惰、蠻橫、好斗、好爭論缺乏持久力不懂得容忍，缺乏耐心不知進(jìn)取朝三暮四個人無序性、做事無目標(biāo)、無計劃自以為是、獨斷專行依賴（上級或下級）拖延、等待不信任別人不懂得自律貪大求全以自我為中心言行不一致不誠懇、不講信用不講效率刻板的追求形式克服不良的工作習(xí)慣，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力喜歡講大道理、空談依賴（上級急功近利輕率、輕信先入為主、只看表面忽略他人感情不懂溝通守舊不思考、無好奇心考慮問題不系統(tǒng)、不深入、鼠目寸光，無主見對下級輕易放松要求甚至自己首先打破原則手段欠靈活評價和參與自己不了解的事務(wù)議論他人不分輕重緩急不善總結(jié)：事情做了就做了，不知道好在哪里，差在哪里，甚至在同一個問題上重復(fù)犯錯誤克服不良的工作習(xí)慣，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力急功近利對下級輕易放松要求甚至自己首先打破原則克服不良的工作成功的營業(yè)部經(jīng)營模式1、部經(jīng)理做一個合格、優(yōu)秀的職業(yè)保險代理人2、復(fù)制，帶領(lǐng)一支職業(yè)的主管和員工隊伍3、客戶拜訪+個人酒會+團(tuán)康活動的現(xiàn)代保險營銷模式4、增員（靠吸引、追隨）+留存（超級營銷特訓(xùn)營+個人酒會）5、健全部門督導(dǎo)追蹤體系（業(yè)務(wù)是逼出來的）成功的營業(yè)部經(jīng)營模式1、部經(jīng)理做一個合格、優(yōu)秀的職業(yè)保險代理虹口機(jī)構(gòu)主顧積累調(diào)研匯報虹口機(jī)構(gòu)主顧積累調(diào)研匯報虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)象探析歸納思考虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)虹口1—5月數(shù)據(jù)（貢獻(xiàn)率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月合計虹口3062284181762731396分公司28081352256090911478778貢獻(xiàn)率10.89%16.86%16.32%19.36%23.8%15.9%虹口1—5月數(shù)據(jù)（貢獻(xiàn)率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月合計虹口3虹口1—5月數(shù)據(jù)（實動率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司72.00%58.40%70.40%51.90%60.90%虹口60.40%53.30%74.30%55.40%70.00%虹口人力255259268278283虹口1—5月數(shù)據(jù)（實動率）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司72虹口1—5月數(shù)據(jù)（人均件數(shù)）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司2.091.151.880.831.10虹口1.621.432.180.971.41虹口1—5月數(shù)據(jù)（人均件數(shù)）機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月分公司2個人排名(標(biāo)保)業(yè)務(wù)員姓名部門組系統(tǒng)職級本月預(yù)收標(biāo)保本月預(yù)收FYC本月件數(shù)1張雯喆星光部張雯喆組A20116486053708.12162陸任任虹星部陸任任籌備組A10411586035971.2123朱進(jìn)鴻鳴部朱進(jìn)組A2018596627653.12134馬中凱鴻澄部馬中凱組A20176022.424072.76105高艷芹錦繡部高艷芹組A2017131522772.8126裴煥宇鴻鳴部葛柏昶籌備組A10565814.521108.6467谷風(fēng)英錦繡部谷風(fēng)英組A20160007.519226.488陳敏鴻鳴部陳敏組A20159365.519068.9679張文霞鴻澄部楊青組A1055895618865.92510慕佳冬星光部顏佳琪直轄組A1015836518844.810摘自5月虹口機(jī)構(gòu)早會個人排名(標(biāo)保)業(yè)務(wù)員姓名部門組系統(tǒng)職級本月預(yù)收標(biāo)保本月預(yù)收數(shù)據(jù)引入的思考為什么在一季度之后的4、5月業(yè)績貢獻(xiàn)率和實動率均在增長？是什么樣的活動量平臺支撐著較高水平的件數(shù)指標(biāo)？一支年輕化（自然年齡、行業(yè)年齡）的團(tuán)隊日常的業(yè)務(wù)節(jié)奏是怎樣開展的？虹口的經(jīng)營方法是否具有可持續(xù)性？數(shù)據(jù)引入的思考為什么在一季度之后的4、5月業(yè)績貢獻(xiàn)率和實動率虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)象探析歸納思考虹口主顧積累數(shù)據(jù)表現(xiàn)虹口的周經(jīng)營模式每周平均酒會80桌每周機(jī)構(gòu)產(chǎn)說會二場，客戶數(shù)80—100人每周一次一日游，2—3部大巴，每車客戶數(shù)40人左右每二周一次二日游，2部大巴虹口的周經(jīng)營模式每周平均酒會80桌酒會現(xiàn)場酒會現(xiàn)場端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會端午答謝會酒會機(jī)構(gòu)主辦：周六、周日中午各一場，每場30桌；周一開始按桌號售票，每桌700元，先付款先得好座位，最晚截止周四。營業(yè)部主辦：周四、周日晚部門單飛或聯(lián)辦，合計20桌左右；每桌500元左右（魚、蝦、蟹都有）。

酒店業(yè)務(wù)洽談話術(shù)：每桌500元左右，賺很多錢不太可能，主要是跑量，但是我們可以在半年內(nèi)讓附近5公里內(nèi)的居民都來你這里吃頓飯，也算幫你們做廣告，菜你們來配，做不做？酒會機(jī)構(gòu)主辦：酒店業(yè)務(wù)洽談話術(shù)：每桌500元左右，賺很多錢不酒會業(yè)務(wù)員層面二人包一桌、一人包一桌，一人包二桌較為普遍；先訂桌，再邀約是常理，也有超前的；錢貨兩清，概不退返；客戶邀約以“戶”為單位，成功重于成本；主題講完再上菜，之前桌上有茶水供應(yīng)；酒會業(yè)務(wù)員層面二人包一桌、一人包一桌，一人包二桌較為普遍；酒會不做客戶簽到，一律憑邀請函引入桌酒會為主力簽單平臺，無論新人、老人都會親自送上邀請函；允許進(jìn)門遞送且以茶水相待者為佳；開門遞送次之；要求放入信箱者再次之；酒會促成時則以此為序。酒會酒會不做客戶簽到，一律憑邀請函引入桌酒會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會產(chǎn)說會時間：每周四上下午各一場地點：機(jī)構(gòu)職場；客戶來源：陌生邀約參與人：主要為新人，老人也有一部分參與或自己打或雇人打邀約電話：周二下午陸續(xù)開始，4:00—8:00較為密集邀約話術(shù)重點：一“桶”油，免費旅游券，理財講座，交通告知產(chǎn)說會時間：每周四上下午各一場成本：每戶8元成本：每戶8元產(chǎn)說會由近及遠(yuǎn)的陌生客戶來源：方圓3公里——方圓6公里——公交、地鐵沿線方便站