用友財務(wù)與管理解決方案課件

——B行業(yè)管理信息系統(tǒng)Copyright?2003UFSOFT用友公司版權(quán)所有——B行業(yè)管理信息系統(tǒng)Copyright?2003企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析企業(yè)核心資源企業(yè)核心資源企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)企業(yè)資源管理質(zhì)量管理人力資源管理設(shè)備管理財務(wù)管理決策支持采購管理銷售管理存貨管理生產(chǎn)管理資金計劃財務(wù)資源物質(zhì)資源人力資源信息資源企業(yè)資源高利潤低風險持續(xù)發(fā)展企業(yè)價值企業(yè)資源管理質(zhì)量管理人力資源管理設(shè)備管理財務(wù)管理決策支持采企業(yè)營運資本管理模式銷售應(yīng)收應(yīng)付賒帳賒銷借款/利息稅金付款回款物料/生產(chǎn)產(chǎn)品銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本企業(yè)營運資本管理模式銷售應(yīng)收應(yīng)付賒帳賒銷借款/利以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營模式以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營模式企業(yè)關(guān)鍵問題目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析企業(yè)關(guān)鍵問題目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用財務(wù)系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成管理決策庫存生產(chǎn)計劃財務(wù)報表財務(wù)報表財務(wù)報表庫存銷售采購供應(yīng)鏈財務(wù)管理決策供應(yīng)鏈財務(wù)財務(wù)報表控制集成銷售庫存生產(chǎn)采購計劃規(guī)范流程財務(wù)系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成管理決策庫存生產(chǎn)計劃財務(wù)報表財務(wù)報表管理決策供應(yīng)商管理采購管理采購計劃庫存管理存貨核算進口管理銷售管理銷售計劃及預測出口管理銷售前端配送管理委外管理合同管理促銷管理質(zhì)量管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理總賬資金管理渠道/客戶門戶供應(yīng)商門戶U8全面完整的功能WEB財務(wù)EAIEAIWEB購銷存管理決策供應(yīng)商管理采購管理采購計劃庫存管理存貨核算進口管理銷企業(yè)資金運營的關(guān)鍵問題如何提高資金使用效率如何控制資金經(jīng)營風險如何控制項目的成本如何對項目的物資領(lǐng)用和資金流出進行監(jiān)控采購資金如何預算如何選擇供應(yīng)商如何控制采購成本如何優(yōu)化采購流程如何降低庫存訂貨成本如何降低庫存購置成本如何降低庫存儲存成本如何降低庫存缺貨成本如何提高庫存周轉(zhuǎn)率如何提高客戶滿意度銷量和銷售收入是否達到預期值信貸風險是否可控價格策略的效果如何現(xiàn)有庫存可支持多少銷量銷售應(yīng)收應(yīng)付賒帳賒銷借款/利息稅金付款回款物料/生產(chǎn)產(chǎn)品銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本銷售存貨供應(yīng)企業(yè)資金運營的關(guān)鍵問題如何提高資金使用效率采購資金如何預算如以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營問題經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃如何準確把握市場信息如何準確把握企業(yè)庫存、生產(chǎn)信息如何保證計劃的順利執(zhí)行如何對部門和業(yè)務(wù)人員業(yè)績進行考核如何確定物料需求時間/數(shù)量/品種如何體現(xiàn)銷售計劃的指導如何引導采購/生產(chǎn)計劃的制定如何控制采購/生產(chǎn)訂單的下達如何控制供應(yīng)商的按時到貨如何控制庫存物料的入庫和出庫以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營問題經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)U8解決之道U8解決之道目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題應(yīng)用價值分析U8解決之道U8解決之道目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題應(yīng)用呈現(xiàn)企業(yè)資源管理模式的全面部署基礎(chǔ)資源應(yīng)用業(yè)務(wù)資源管理領(lǐng)導決策支持管理駕駛艙專家財務(wù)評估數(shù)據(jù)分析預算管理MRP采購管理庫存管理銷售管理生產(chǎn)管理存貨核算應(yīng)付管理應(yīng)收管理人力資源管理質(zhì)量管理網(wǎng)上銀行固定資產(chǎn)總帳資金管理成本管理規(guī)劃業(yè)務(wù)運作實現(xiàn)和控制業(yè)務(wù)運作評估和分析業(yè)務(wù)運作二維產(chǎn)品部署項目管理GSP集團財務(wù)呈現(xiàn)企業(yè)資源管理模式的全面部署基礎(chǔ)資源業(yè)務(wù)領(lǐng)導管理駕駛艙?？蛻艄芾淼膽?yīng)用過程-全過程控制，信用管理報價銷售定單貨物發(fā)出出庫發(fā)票現(xiàn)金接收對帳單交付日期+支付條款支付歷史毛利現(xiàn)金管理/毛利預測現(xiàn)金管理狀態(tài)支付清算按協(xié)商或計劃日期按銀行科目日期銷售應(yīng)收帳資金規(guī)范化的全程管理提高客戶滿意度，控制信貸風險，在線ATP檢查提供實時產(chǎn)品可承諾量檢查信用管理、客戶結(jié)構(gòu)分析應(yīng)收帳齡分析QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客戶模式\直銷模式客戶管理主要指標模型1.2價格管理1.3促銷管理1.4銷售分析1.1客戶管理銷售管理客戶管理的應(yīng)用過程-全過程控制，信用管理售后售中售前客戶部門業(yè)務(wù)員客戶資信調(diào)查信用額度/信用期限信用檢查信用審核信用查詢應(yīng)收款管理收款客戶管理的應(yīng)用舉例—可承諾量動態(tài)管理時間接收活動發(fā)出活動計劃備料量調(diào)撥出庫發(fā)貨未出庫銷售訂單現(xiàn)有庫存已請購量訂單在途量到貨未入庫調(diào)整入庫生產(chǎn)訂單量客戶管理的應(yīng)用舉例—可承諾量動態(tài)管理壞賬減少風險可控量客戶滿意度上升市場占有率上升AR/CS以往現(xiàn)在訂單響應(yīng)周期縮短銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售客戶管理的應(yīng)用過程-全過程控制，信用管理報價銷售定單貨物發(fā)出靈活高效的價格體系價格管理主要指標模型1.3促銷管理1.4銷售分析1.1客戶管理銷售管理提供對于產(chǎn)品價格和條件的精確信息，靈活支持復雜的定價策略付款期限，信用條件，折扣和折讓產(chǎn)品生命周期,盈虧分析法，邊際分析法1.2價格管理價格管理的應(yīng)用過程--舉例渠道維度(Place)時間維度對象維度(Place)產(chǎn)品C最新成本加成產(chǎn)品B產(chǎn)品A最新售價批發(fā)商中間商零售商最低價格控制提供價格的歷史記錄三維取價模式：時間維度：價格歷史渠道維度：客戶類對象維度：產(chǎn)品類促銷價自定義取價優(yōu)先級客戶＋商品商品批量折扣銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售靈活高效的價格體系價格管理主要指標模型1.3促銷售管理—快速適時的促銷價格促銷管理主要指標模型銷售管理1.4銷售分析1.1客戶管理1.2價格管理重視現(xiàn)銷，壓縮賒銷，采取各種優(yōu)惠政策來擴大現(xiàn)銷比例時間，促銷效果，促銷組合，銷售貢獻率促銷組合，SKU,JICFS1.3促銷管理促銷管理的應(yīng)用過程—規(guī)范化管理，個性化支持產(chǎn)品(服務(wù))價格商品促銷價格訂單管理時間公司促銷組合(Promotion)分銷渠道(Place)目標客戶銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售銷售管理—快速適時的促銷價格促銷管理主要指標模多緯動態(tài)，智能分析，發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)銷售分析主要指標模型銷售管理1.4銷售分析1.2價格管理1.3促銷管理1.1客戶管理主題查詢，業(yè)務(wù)目標，投入產(chǎn)出，績效評估地區(qū)貢獻，業(yè)務(wù)員貢獻，產(chǎn)品貢獻，收入，成本，KPI利潤區(qū)模型銷售分析的應(yīng)用—舉例計劃達成情況銷量達成銷售額達成貨款回收達成訂單執(zhí)行情況100%90%80%70%60%50%40%30%40%50%60%70%業(yè)務(wù)目標的達成銷售收入銷售成本銷售毛利市場增長階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖投入產(chǎn)出收益今日明星客戶貢獻業(yè)務(wù)員貢獻產(chǎn)品貢獻區(qū)域貢獻品牌貢獻績效評估銷售分析的應(yīng)用—舉例部門渠道產(chǎn)品類別地區(qū)收發(fā)方式貨幣客戶組利潤中心自定義項分銷商收入成本費用數(shù)量主題查詢銷售分析的應(yīng)用—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售多緯動態(tài)，智能分析，發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)銷售分析主要指標模動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存管理的目標庫存模型庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存內(nèi)容動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存成本最低、庫存保證程度最高、不允許缺貨、限定資金占用、加快庫存周轉(zhuǎn)經(jīng)濟訂貨量（EOQ）、經(jīng)濟生產(chǎn)量（EPQ）、物料需求計劃（MRP）、一次性訂貨量（SOQ）,rop,abc庫存不是資產(chǎn)而是負債！在DELL公司，庫存的只是信息。

--邁克。戴爾庫存管理庫存分析庫存ABC分析存貨周轉(zhuǎn)率分析呆滯積壓分析資金占用分析庫齡分析庫存業(yè)務(wù)庫存控制收貨作業(yè)發(fā)貨作業(yè)調(diào)撥作業(yè)貨位調(diào)整庫存盤點保質(zhì)期預警安全庫存報警批次處理可用量分析超儲短缺預警銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存管理的目標庫存模集團實體實體庫位倉庫倉庫倉庫倉庫庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位調(diào)撥移位動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存成本庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存流程采購成本準備成本維持成本缺貨成本工業(yè)企業(yè)倉庫庫位調(diào)整調(diào)撥盤點采購入庫單產(chǎn)成品入庫單其他入庫單盤盈入庫調(diào)撥入庫組裝入庫拆卸入庫形象轉(zhuǎn)換盤盈出庫調(diào)撥出庫組裝出庫拆卸出庫形象轉(zhuǎn)換銷售出庫單委托代理出庫單其他出庫單分期收款單配比出庫材料出庫單商業(yè)企業(yè)盤盈出庫調(diào)撥出庫組裝出庫拆卸出庫形象轉(zhuǎn)換銷售出庫單委托代理出庫單其他出庫單分期收款單采購入庫單委托代銷入庫單其他入庫單盤盈入庫調(diào)撥入庫組裝入庫拆卸入庫形象轉(zhuǎn)換倉庫庫位調(diào)整調(diào)撥盤點銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨集團實體實體庫位倉庫倉庫倉庫倉庫庫位庫位庫位庫位庫位動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存的作用庫存模型庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存內(nèi)容庫存控制的成本滿足顧客預期需求、平滑生產(chǎn)要求、防止脫銷、防止價格上漲倉庫、庫位、批次經(jīng)濟訂貨量（EOQ）、經(jīng)濟生產(chǎn)量（EPQ）、物料需求計劃（MRP）、一次性訂貨量（SOQ）入庫作業(yè)庫內(nèi)作業(yè)出庫作業(yè)采購入庫生產(chǎn)入庫銷售退庫其他入庫AB倉庫AAB倉庫B銷售出庫生產(chǎn)領(lǐng)用其他出庫轉(zhuǎn)倉調(diào)撥組裝拆卸形態(tài)轉(zhuǎn)換貨位調(diào)整不合格品處理周期盤點銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存的作用庫存動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存控制的方法主要指標庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制庫存控制的層次1.1庫存內(nèi)容ABC管理法、物料需求計劃法、安全庫存法、準時制JIT庫存、盤點倉庫、庫位、批次可用量控制、有效期控制、批次控制、質(zhì)量控制、庫存量控制庫存管理存貨價值資金規(guī)模（未來）資金占用（當前）入庫成本按部門按倉庫按存貨存貨數(shù)量存貨規(guī)模存貨結(jié)構(gòu)存貨效率存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)利用庫存管理技術(shù)優(yōu)化庫存，提高存貨管理績效最高最低庫存經(jīng)濟批量ABC分類安全庫存提前期平均需求再訂點最低庫存最高庫存庫存補給技術(shù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存控制的方法主要指動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存分析的作用主要指標庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存內(nèi)容為庫存決策提供依據(jù)，為庫存管理提供反饋庫存周轉(zhuǎn)率、客戶滿意率、有效期管理、庫存結(jié)構(gòu)比例、庫齡、呆滯積壓比例庫存分析的應(yīng)用—舉例ABC成本分析存貨周轉(zhuǎn)率分析庫存資金占用分析呆滯積壓存貨分析入庫成本分析庫齡分析庫存資金占用規(guī)劃安全庫存預警保質(zhì)期預警超儲存貨預警短缺存貨預警入庫跟蹤表銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存分析的作用主要指低成本采購供應(yīng)商管理的作用主要指標供應(yīng)管理1.2采購控制1.3采購分析與評估1.1供應(yīng)商管理供應(yīng)商檔案管理、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評價模型為存貨采購科學地選擇供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈總成本和庫存水平，改善相互之間的交流質(zhì)量、價格、提前期、批量柔性、品種多樣性…采購成本比價法、ABC成本法、層次分析法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法…供應(yīng)商管理的應(yīng)用過程—舉例選擇供應(yīng)商需求決定訂貨貨源決定采購監(jiān)控付款處理收貨發(fā)票校驗供應(yīng)商管理的應(yīng)用過程—舉例供應(yīng)商甲供應(yīng)商乙供應(yīng)商丙??采購申請發(fā)出采購訂單確定貨源供應(yīng)商管理的應(yīng)用過程—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本供應(yīng)低成本采購供應(yīng)商管理的作用主要指降低采購風險杜絕采購漏洞進價控制采購資金控制采購控制的作用主要指標供應(yīng)管理1.2采購控制1.3采購分析與評估1.1供應(yīng)商管理控制采購預算、計劃和訂單的執(zhí)行，控制物資的采購價格，減少采購成本，改善采購業(yè)績最低進價、采購提前期、采購價格（歷史價、參考價、最新價格）…采購控制的應(yīng)用過程—采購訂單管理舉例請購階段訂單執(zhí)行入庫階段執(zhí)行點完結(jié)點起始點收貨點訂單核心模式到貨單模式入庫單模式訂單金額審核權(quán)限最高進價權(quán)限相關(guān)供應(yīng)商操作控制訂單變更訂單整單關(guān)閉/打開訂單執(zhí)行量/額變化催貨處理訂單執(zhí)行統(tǒng)計請購推式計劃推拉結(jié)合采購控制的應(yīng)用過程—采購-預算-應(yīng)付帳-支付舉例采購系統(tǒng)資金會計控制監(jiān)督采購請求預備款采購預備款實際發(fā)生（預過帳）實際發(fā)生采購請求采購訂單貨物接收發(fā)票接收（預過帳）現(xiàn)金預測現(xiàn)金預測現(xiàn)金管理電子銀行應(yīng)付帳審批總帳支付總帳已兌現(xiàn)支票銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本供應(yīng)降低采購風險杜絕采購漏洞進價控制采購控制的作用主持續(xù)改善采購績效到貨分析采購金額分析采購分析與評估的作用主要指標供應(yīng)管理1.2采購控制1.1供應(yīng)商管理1.3采購分析與評估控制總結(jié)采購業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況為采購工作的提升提供輔助決策信息到貨率、數(shù)量百分比、資金百分比、成本增加率、采購價格比、費用百分比、貨齡…采購分析與評估的應(yīng)用—舉例供應(yīng)商績效分析供貨價格質(zhì)量情況供貨情況供應(yīng)商ABC分析最高價格供貨合格情況最新價格質(zhì)量退貨情況最低價格不良品情況準時交貨情況延遲交貨情況交易額情況收付髖情況供貨市場價格銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本供應(yīng)持續(xù)改善采購績效到貨分析采購分析與評估主要指資金預測的應(yīng)用過程—舉例現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金預測總帳管理項目管理訂單管理銷售管理應(yīng)收帳款總帳管理工資管理項目管理采購訂單應(yīng)付帳款收帳發(fā)票銷售機會銷售訂單收入預算可開發(fā)票事件、發(fā)票預算現(xiàn)金持有量付款、費用報表發(fā)票采購申請使用費、人工費、雜費支出預算、費用報告工資費用總帳、現(xiàn)金持有量預留款資金預測的應(yīng)用過程—舉例其他可預測收入銷售訂單應(yīng)收款應(yīng)收票據(jù)采購訂單其他可預測支出應(yīng)付款應(yīng)付票據(jù)資金存量資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金預測資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析提高資金的使用效率、降低資金成本、加強資金的監(jiān)督管理、控制資金的運營風險銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本資金預測的應(yīng)用過程—舉例現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金預測總帳管理項目資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金控制資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析統(tǒng)收統(tǒng)支模式/撥付備用金模式/結(jié)算中心模式/內(nèi)部銀行模式/財務(wù)公司模式資金控制的應(yīng)用—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金控制資金管理資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金分析資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析預測某一時段的資金存量；籌/投資分析資金分析的應(yīng)用—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金分析資金管理成本管理成本預測成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策成本預測方法為成本決策提供依據(jù)；為編制成本計劃定基礎(chǔ)；尋找降低成本的途徑定量預測和定性預測法成本預測的應(yīng)用過程—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本成本管理成本預測成本管理1.2成本控制1.1追蹤業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，屏蔽經(jīng)營風險成本控制成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策主要指標模型預算指標、經(jīng)濟采購、ABC庫存法作業(yè)成本法，標準成本法，成本性態(tài)…成本控制的應(yīng)用過程—舉例MRP生產(chǎn)計劃訂單處理采購申請采購功能采購訂單計劃協(xié)議計劃訂單相關(guān)要求預留倉庫獨立需求銷售與分削處理轉(zhuǎn)換能力計劃最終成本核算發(fā)票驗證銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本追蹤業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，屏蔽經(jīng)營風險成本控制成本管理1.2成本控制1.出版業(yè)項目成本的應(yīng)用出版業(yè)項目成本的具體應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策圖書管理正文紙張封面紙張正文印刷封面印刷郵寄費銷售量音樂1.1正文紙張500封面紙張50正文印刷800封面印刷1200音樂1.1銷售量1500音樂1.2銷售量1500郵寄費用2000在這兩版本之間分攤音樂1.1分攤郵寄費1000音樂1.1的總費用是3550其它圖書期刊其它音樂美術(shù)其它音樂1.1音樂1.2其它教材教參其它高中初中其它成本費用項目項目分類項目大類分配依據(jù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本出版業(yè)項目成本的應(yīng)用出版業(yè)項目成本的具體應(yīng)用成本管理1.2成建筑業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策建筑業(yè)項目成本的具體應(yīng)用工程項目0203人工費材料費機械使用費貸款利息其他工程時間冷藏庫工程人工費5萬材料費50萬專用機械使用費1.2萬冷藏庫工程時間18普通倉庫工程時間12貸款利息30萬冷藏庫工程分攤利息18萬基礎(chǔ)工程總費用是74.2萬遠東愛車海豐大連奧巴克冷藏庫普通倉庫成本費用項目項目分類項目大類分配依據(jù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本建筑業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.旅游業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策旅游業(yè)項目成本的具體應(yīng)用旅游團單團收入其他國內(nèi)團國外團桂林北京門票住宿飯費車費桂林門票成本5000住宿成本500飯費成本1200車費成本2000桂林單團收入12000北京單團收入18000導游工資3000在這兩個團之間分攤桂林分攤導游工資1200桂林單團的總費用是9900成本費用項目項目分類項目大類分配依據(jù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本旅游業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.科研院所項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策科研項目成本的具體應(yīng)用科研項目大類1大類2項目A項目B部門人員項目A項目B會計科目項目項目分類項目大類銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本科研院所項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1成本決策的應(yīng)用過程—舉例經(jīng)營戰(zhàn)略體驗，財務(wù)價值實現(xiàn)成本決策的作用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策模型輔助管理者進行科學量化分析。主要指標：財務(wù)指標財務(wù)模型。業(yè)務(wù)模型。投資模型…批發(fā)中心A批發(fā)中心B?獲利報告服務(wù)提供工廠業(yè)務(wù)單元分銷中心渠道商店消費者外發(fā)數(shù)據(jù)庫銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本成本決策的應(yīng)用過程—舉例經(jīng)營戰(zhàn)略體驗，財務(wù)價值實現(xiàn)成本決策成經(jīng)營真實體現(xiàn)，掌控資源動向(專家財務(wù)評估）策略分析-行業(yè)分析；業(yè)績預期會計分析-消除失真，發(fā)現(xiàn)危機財務(wù)分析-精準測評運營，定位經(jīng)濟杠桿前景分析-運營業(yè)績預測，折現(xiàn)價值分析財務(wù)評估模型主要指標財務(wù)杠桿、財務(wù)異常情況分析、費用分析企業(yè)績效評價體系，企業(yè)創(chuàng)值\經(jīng)濟增加值（EVA）

財務(wù)分析的應(yīng)用過程—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本經(jīng)營真實體現(xiàn)，掌控資源動向(專家財務(wù)評估）策略分析-行業(yè)分析牢抓市場脈搏，激勵員工銷售主要模型銷售計劃的作用計劃管理1.2物料需求計劃1.1銷售計劃1.3采購/生產(chǎn)計劃以需求為導向，準確把握市場/庫存/生產(chǎn)信息，保證采購/生產(chǎn)等業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行，并為對部門和業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核提供依據(jù)。時間系列模型、線性規(guī)劃、二次回歸、MPS模型、平均法等銷售計劃的應(yīng)用過程—舉例貨源安排銷售預測收款發(fā)運發(fā)票銷售訂單處理計劃、報告及分析經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃銷售計劃牢抓市場脈搏，激勵員工銷售主要模型銷精確物料需求，規(guī)劃資金動向主要模型物料需求計劃的作用計劃管理1.2物料需求計劃1.1銷售計劃1.3采購/生產(chǎn)計劃貫徹執(zhí)行銷售計劃，牢牢把握市場信息，確定物料需求時間/數(shù)量/品種，在正確引導采購/生產(chǎn)計劃制定的前提下，保證企業(yè)順利運營，降低庫存采購成本ROP，MRP，EOQ，EPQ…物料需求計劃編制的應(yīng)用過程—舉例工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的差異:綠框標識的地方，工業(yè)企業(yè)有，商業(yè)企業(yè)無工業(yè)企業(yè)上述四個模型全用，商業(yè)企業(yè)只用ROP，EOQ模型MRP運算MRP銷售訂單采購計劃生產(chǎn)計劃預測單生產(chǎn)訂單供應(yīng)商存貨對照表MRP選項工廠日歷計劃周期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)底層碼累計提前期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)物料需求計劃編制的應(yīng)用過程—舉例計劃、報告及分析生產(chǎn)運行MPS成本核算MRP能力庫存銷售運行計劃成本經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃MRP精確物料需求，規(guī)劃資金動向主要模型物料需求計正確引導采購/生產(chǎn)，降低運作成本采購/生產(chǎn)計劃的作用計劃管理1.2物料需求計劃1.1銷售計劃1.3采購/生產(chǎn)計劃執(zhí)行控制采購/生產(chǎn)訂單的下達，控制供應(yīng)商的按時到貨，控制庫存物料的入庫和出庫，降低采購/生產(chǎn)成本，提高采購/生產(chǎn)的準時性，防止車間二級倉庫的形成采購/生產(chǎn)計劃的應(yīng)用過程—舉例采購訂單采購管理業(yè)務(wù)層計劃庫存管理可用量/入庫量調(diào)撥單材料出庫單限額領(lǐng)料單產(chǎn)成品入庫單成本管理生產(chǎn)計劃生產(chǎn)訂單采購計劃采購/生產(chǎn)計劃的應(yīng)用過程—舉例計劃、報告及分析發(fā)票校驗采購訂單付款貨物入庫采購申請經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃采購計劃生產(chǎn)計劃正確引導采購/生產(chǎn)，降低運作成本采購/生產(chǎn)計劃計劃管理1.2應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用應(yīng)用價值分析以銷售為龍頭，以計劃為主線，以營運資本為核心的管理系統(tǒng)！客戶滿意度高效率營運資本及時交付敏捷銷售計劃精確度庫存水平快速周轉(zhuǎn)精益采購應(yīng)用價值分析以銷售為龍頭，以計劃為主線，以營運資本為核心的管間接效益提升公司內(nèi)外部溝通的效率加強對外部市場環(huán)境變化的靈活適應(yīng)性提升公司員工士氣提高客戶滿意度建立良好及專業(yè)的企業(yè)形象優(yōu)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢降低庫存降低成本提高銷售提高生產(chǎn)力及設(shè)備利用率縮短生產(chǎn)周期減低津貼、裁員減薪節(jié)流增加市場占有率縮短新產(chǎn)品投放市場時間減少應(yīng)收帳款增加應(yīng)付帳款新產(chǎn)品,新科技、研發(fā)新技術(shù),新客源、新的市場開源直接效益強化企業(yè)利潤增長客戶名稱解決方案類別無形效益產(chǎn)品：ERP-U8服務(wù)效益客戶中誰同意過提升公司內(nèi)外部溝通效率加強對市場變化的靈活適應(yīng)性提升公司員工士氣提高客戶滿意度建立良好及專業(yè)形象客戶名稱解決方案類別減少成本增加收入/利潤每年投資效益=總節(jié)約成本+總增加利潤=產(chǎn)品：ERP-U8服務(wù)效益量化的計算（每年）降低庫存降低廢品，返工及保修縮短生產(chǎn)周期減少待工提升生產(chǎn)力節(jié)約成本總節(jié)約成本降低新產(chǎn)品由研發(fā)到市場投放的時間增加市場占有率減少應(yīng)收帳款增加應(yīng)付帳款增加收入總增加收入*利潤率=總增加利潤客戶名稱解決方案產(chǎn)品：ERP-U8服務(wù)投資效益與成本每年投資效益每年ERP系統(tǒng)管理、維修、折舊總費、用高于原系統(tǒng)的差值每年凈投資效益（1減2）ERP系統(tǒng)總投資成本ERP投資回報率（3除以4）ERP投資回報期（4除以3）

ROIERP的經(jīng)濟效益模式U8ERP經(jīng)濟效益間接效益提升公司內(nèi)外部溝通的效率降低庫存節(jié)流增加市場占有率開U8供應(yīng)鏈成效舉例庫存周轉(zhuǎn)的優(yōu)化/貨源的有效控制/資金周轉(zhuǎn)的提高平均ERP庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)-50%-42%-36%-51%-77%18234539447847706788機械化工消費品高技術(shù)通訊資金周轉(zhuǎn)天數(shù)-65%-75%-47%-58%-78%17.2254524.745.677.8598597.4130.1機械化工消費品高技術(shù)通訊材料采購成本占銷售收入的%-35%-61%-56%-69%-62%1.360.491.20.860.913.581.372.712.181.4機械化工消費品高技術(shù)通訊U8供應(yīng)鏈成效舉例庫存周轉(zhuǎn)的優(yōu)化/貨源的有效控制/資金周轉(zhuǎn)的U8供應(yīng)鏈成效舉例應(yīng)付款**%資金周轉(zhuǎn)**%庫用資金周轉(zhuǎn)**%庫存**%應(yīng)收款**%當前凈資產(chǎn)**%資金到資金的周期**%**%**%**%**%**%**%**%+-利潤（持股價值）**%**%U8供應(yīng)鏈成效舉例應(yīng)付款**%資金周轉(zhuǎn)**%庫用資金周轉(zhuǎn)**快速實施快速取得經(jīng)濟效益科學的事實流程快速實施成功的秘訣持續(xù)維護給客戶帶來的價值充分利用標準化工具標準工具規(guī)范實施流程個性化設(shè)計實施方案角色實施工具活動任務(wù)實施目標快速實施快速取得經(jīng)濟效益科學的快速實施持續(xù)維護給充分利用ERP-U8的成功客戶體驗成本:減少壞帳呆帳40～60萬元減少庫存盤虧資金20萬響應(yīng)速度:憑證處理完畢后可立即編制出現(xiàn)金流量表采購成本的獲得時間從5天變至0.5天數(shù)據(jù)分析可即時進行即時獲取云南昆鋼集團機械制造工程公司財務(wù)處處長周堅宏物流管理,通過系統(tǒng)對物流進行嚴格管理,減少漏洞的發(fā)生；對應(yīng)收賬款的管理，通過系統(tǒng)較好地管理和控制了應(yīng)收賬款和壞賬的發(fā)生。

通過用友ERP-U8系統(tǒng)較好地解決了我們關(guān)心的兩大問題：銷售量:銷售量從15萬噸增加到30萬噸成本:庫存管理費用每月節(jié)約20萬元庫存從0.5～1萬噸變?yōu)?.8～1.2萬噸資金占用量由8000～9000萬減至7500萬資金占用率下降10％響應(yīng)速度:庫存周轉(zhuǎn)率從15次上升到25次銷售人員售后壓票時間從2個月減至1周軟件的功能能否滿足企業(yè)的要求是一方面，購買軟件后的實施服務(wù)以及軟件公司的長期發(fā)展?jié)摿σ彩俏覀冴P(guān)注的重點。蔣蓉春瀘州老窖股份有限公司信息處處長成本:壞帳損失降至0年減少銀行貸款17%節(jié)節(jié)約利息支出達132萬元庫存平均占用資金同比降低22%資金的有效利用率同比提升11.2%年各項費用同比降低12%（280多萬元）減少加班工時35%產(chǎn)量:產(chǎn)量增加50%響應(yīng)速度:

交貨準時完成率達100%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)提高45%一個正確的ERP軟件的價值不僅僅在于它能給企業(yè)插上騰飛的翅膀，更重要的是：少走彎路、贏得時間，加強競爭力。根據(jù)我們的經(jīng)驗在進行軟、硬件選型工作時，必須遵守一定的規(guī)則，按規(guī)則選擇出來的軟件，才能最適合企業(yè)應(yīng)用，這樣建立的系統(tǒng)才是較完美的，投資回報率才能是較高的。廣州五十鈴客車有限公司財務(wù)部部長陳偉文收入：銷售毛利率增加6％年收益超過200萬元成本：生產(chǎn)成本下降171萬元制造費用降低47.97萬元流動資金節(jié)省223.43萬元原材料進貨成本下降52.43萬元響應(yīng)速度：采購計劃編制時間從7天減至1天應(yīng)收帳款回款率從80％升至90％庫存周轉(zhuǎn)率從29.42%升至48.91%在我們的信息化建設(shè)道路上，用友ERP-U8在改善資金流，加強物流控制和嚴格成本管理等方面發(fā)揮了巨大的作用，希望能與用友公司進行進一步的合作。山西電機制造有限公司信息中心主任、財務(wù)處副處長馮建平信息化工程是將企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營過程用現(xiàn)代技術(shù)、科學管理集成起來，實現(xiàn)整體優(yōu)化的系統(tǒng)工程，是一個企業(yè)行為、最終要由企業(yè)來實現(xiàn)，因此必須堅持以企業(yè)為主體。成本:減少壞帳呆帳100萬元鮮奶的年采購成本降低50萬元車間生產(chǎn)成本減少50萬元左右?guī)齑婢S持成本減少40萬元削減人工成本20萬元左右打印費用每年節(jié)省10萬元質(zhì)量:

質(zhì)量損失費用降低50萬元服務(wù):

各部門實現(xiàn)了信息共享數(shù)據(jù)核對和匯總不一致情況減至0響應(yīng)速度:采購計劃編制時間節(jié)約了3～4天運輸費用結(jié)賬時間從3天減至30分鐘生產(chǎn)計劃編制時間從2天減至1小時原材料劃價時間從2天（5人）減至5小時（1人）金鴻道龍丹集團副總經(jīng)理信息中心副總經(jīng)理ERP-U8ERP-U8的成功客戶體驗成本:云南昆鋼集團機械制造工程公司服務(wù)客戶服務(wù)客戶結(jié)束語魯塞爾.阿考夫（RussellAckoff）對于管理的描述:“經(jīng)理們所面對的不是彼此獨立的問題，而是動態(tài)環(huán)境下不斷變化的、相互作用的問題所組成的復雜系統(tǒng)。我們將這種環(huán)境稱為混亂狀態(tài)……經(jīng)理們不是解決問題：他們是管理混亂狀態(tài)?！苯Y(jié)束語魯塞爾.阿考夫（RussellAckoff）

謝謝大家！Copyright?2003UFSOFT用友公司版權(quán)所有謝謝大家！Copyright?2003UFS——B行業(yè)管理信息系統(tǒng)Copyright?2003UFSOFT用友公司版權(quán)所有——B行業(yè)管理信息系統(tǒng)Copyright?2003企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析企業(yè)核心資源企業(yè)核心資源企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)企業(yè)資源管理質(zhì)量管理人力資源管理設(shè)備管理財務(wù)管理決策支持采購管理銷售管理存貨管理生產(chǎn)管理資金計劃財務(wù)資源物質(zhì)資源人力資源信息資源企業(yè)資源高利潤低風險持續(xù)發(fā)展企業(yè)價值企業(yè)資源管理質(zhì)量管理人力資源管理設(shè)備管理財務(wù)管理決策支持采企業(yè)營運資本管理模式銷售應(yīng)收應(yīng)付賒帳賒銷借款/利息稅金付款回款物料/生產(chǎn)產(chǎn)品銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本企業(yè)營運資本管理模式銷售應(yīng)收應(yīng)付賒帳賒銷借款/利以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營模式以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營模式企業(yè)關(guān)鍵問題目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析企業(yè)關(guān)鍵問題目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用財務(wù)系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成管理決策庫存生產(chǎn)計劃財務(wù)報表財務(wù)報表財務(wù)報表庫存銷售采購供應(yīng)鏈財務(wù)管理決策供應(yīng)鏈財務(wù)財務(wù)報表控制集成銷售庫存生產(chǎn)采購計劃規(guī)范流程財務(wù)系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成管理決策庫存生產(chǎn)計劃財務(wù)報表財務(wù)報表管理決策供應(yīng)商管理采購管理采購計劃庫存管理存貨核算進口管理銷售管理銷售計劃及預測出口管理銷售前端配送管理委外管理合同管理促銷管理質(zhì)量管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理總賬資金管理渠道/客戶門戶供應(yīng)商門戶U8全面完整的功能WEB財務(wù)EAIEAIWEB購銷存管理決策供應(yīng)商管理采購管理采購計劃庫存管理存貨核算進口管理銷企業(yè)資金運營的關(guān)鍵問題如何提高資金使用效率如何控制資金經(jīng)營風險如何控制項目的成本如何對項目的物資領(lǐng)用和資金流出進行監(jiān)控采購資金如何預算如何選擇供應(yīng)商如何控制采購成本如何優(yōu)化采購流程如何降低庫存訂貨成本如何降低庫存購置成本如何降低庫存儲存成本如何降低庫存缺貨成本如何提高庫存周轉(zhuǎn)率如何提高客戶滿意度銷量和銷售收入是否達到預期值信貸風險是否可控價格策略的效果如何現(xiàn)有庫存可支持多少銷量銷售應(yīng)收應(yīng)付賒帳賒銷借款/利息稅金付款回款物料/生產(chǎn)產(chǎn)品銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本銷售存貨供應(yīng)企業(yè)資金運營的關(guān)鍵問題如何提高資金使用效率采購資金如何預算如以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營問題經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃如何準確把握市場信息如何準確把握企業(yè)庫存、生產(chǎn)信息如何保證計劃的順利執(zhí)行如何對部門和業(yè)務(wù)人員業(yè)績進行考核如何確定物料需求時間/數(shù)量/品種如何體現(xiàn)銷售計劃的指導如何引導采購/生產(chǎn)計劃的制定如何控制采購/生產(chǎn)訂單的下達如何控制供應(yīng)商的按時到貨如何控制庫存物料的入庫和出庫以計劃為主線的企業(yè)經(jīng)營問題經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)U8解決之道U8解決之道目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題應(yīng)用價值分析U8解決之道U8解決之道目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題應(yīng)用呈現(xiàn)企業(yè)資源管理模式的全面部署基礎(chǔ)資源應(yīng)用業(yè)務(wù)資源管理領(lǐng)導決策支持管理駕駛艙專家財務(wù)評估數(shù)據(jù)分析預算管理MRP采購管理庫存管理銷售管理生產(chǎn)管理存貨核算應(yīng)付管理應(yīng)收管理人力資源管理質(zhì)量管理網(wǎng)上銀行固定資產(chǎn)總帳資金管理成本管理規(guī)劃業(yè)務(wù)運作實現(xiàn)和控制業(yè)務(wù)運作評估和分析業(yè)務(wù)運作二維產(chǎn)品部署項目管理GSP集團財務(wù)呈現(xiàn)企業(yè)資源管理模式的全面部署基礎(chǔ)資源業(yè)務(wù)領(lǐng)導管理駕駛艙?？蛻艄芾淼膽?yīng)用過程-全過程控制，信用管理報價銷售定單貨物發(fā)出出庫發(fā)票現(xiàn)金接收對帳單交付日期+支付條款支付歷史毛利現(xiàn)金管理/毛利預測現(xiàn)金管理狀態(tài)支付清算按協(xié)商或計劃日期按銀行科目日期銷售應(yīng)收帳資金規(guī)范化的全程管理提高客戶滿意度，控制信貸風險，在線ATP檢查提供實時產(chǎn)品可承諾量檢查信用管理、客戶結(jié)構(gòu)分析應(yīng)收帳齡分析QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客戶模式\直銷模式客戶管理主要指標模型1.2價格管理1.3促銷管理1.4銷售分析1.1客戶管理銷售管理客戶管理的應(yīng)用過程-全過程控制，信用管理售后售中售前客戶部門業(yè)務(wù)員客戶資信調(diào)查信用額度/信用期限信用檢查信用審核信用查詢應(yīng)收款管理收款客戶管理的應(yīng)用舉例—可承諾量動態(tài)管理時間接收活動發(fā)出活動計劃備料量調(diào)撥出庫發(fā)貨未出庫銷售訂單現(xiàn)有庫存已請購量訂單在途量到貨未入庫調(diào)整入庫生產(chǎn)訂單量客戶管理的應(yīng)用舉例—可承諾量動態(tài)管理壞賬減少風險可控量客戶滿意度上升市場占有率上升AR/CS以往現(xiàn)在訂單響應(yīng)周期縮短銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售客戶管理的應(yīng)用過程-全過程控制，信用管理報價銷售定單貨物發(fā)出靈活高效的價格體系價格管理主要指標模型1.3促銷管理1.4銷售分析1.1客戶管理銷售管理提供對于產(chǎn)品價格和條件的精確信息，靈活支持復雜的定價策略付款期限，信用條件，折扣和折讓產(chǎn)品生命周期,盈虧分析法，邊際分析法1.2價格管理價格管理的應(yīng)用過程--舉例渠道維度(Place)時間維度對象維度(Place)產(chǎn)品C最新成本加成產(chǎn)品B產(chǎn)品A最新售價批發(fā)商中間商零售商最低價格控制提供價格的歷史記錄三維取價模式：時間維度：價格歷史渠道維度：客戶類對象維度：產(chǎn)品類促銷價自定義取價優(yōu)先級客戶＋商品商品批量折扣銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售靈活高效的價格體系價格管理主要指標模型1.3促銷售管理—快速適時的促銷價格促銷管理主要指標模型銷售管理1.4銷售分析1.1客戶管理1.2價格管理重視現(xiàn)銷，壓縮賒銷，采取各種優(yōu)惠政策來擴大現(xiàn)銷比例時間，促銷效果，促銷組合，銷售貢獻率促銷組合，SKU,JICFS1.3促銷管理促銷管理的應(yīng)用過程—規(guī)范化管理，個性化支持產(chǎn)品(服務(wù))價格商品促銷價格訂單管理時間公司促銷組合(Promotion)分銷渠道(Place)目標客戶銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售銷售管理—快速適時的促銷價格促銷管理主要指標模多緯動態(tài)，智能分析，發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)銷售分析主要指標模型銷售管理1.4銷售分析1.2價格管理1.3促銷管理1.1客戶管理主題查詢，業(yè)務(wù)目標，投入產(chǎn)出，績效評估地區(qū)貢獻，業(yè)務(wù)員貢獻，產(chǎn)品貢獻，收入，成本，KPI利潤區(qū)模型銷售分析的應(yīng)用—舉例計劃達成情況銷量達成銷售額達成貨款回收達成訂單執(zhí)行情況100%90%80%70%60%50%40%30%40%50%60%70%業(yè)務(wù)目標的達成銷售收入銷售成本銷售毛利市場增長階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖投入產(chǎn)出收益今日明星客戶貢獻業(yè)務(wù)員貢獻產(chǎn)品貢獻區(qū)域貢獻品牌貢獻績效評估銷售分析的應(yīng)用—舉例部門渠道產(chǎn)品類別地區(qū)收發(fā)方式貨幣客戶組利潤中心自定義項分銷商收入成本費用數(shù)量主題查詢銷售分析的應(yīng)用—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本銷售多緯動態(tài)，智能分析，發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)銷售分析主要指標模動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存管理的目標庫存模型庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存內(nèi)容動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存成本最低、庫存保證程度最高、不允許缺貨、限定資金占用、加快庫存周轉(zhuǎn)經(jīng)濟訂貨量（EOQ）、經(jīng)濟生產(chǎn)量（EPQ）、物料需求計劃（MRP）、一次性訂貨量（SOQ）,rop,abc庫存不是資產(chǎn)而是負債！在DELL公司，庫存的只是信息。

--邁克。戴爾庫存管理庫存分析庫存ABC分析存貨周轉(zhuǎn)率分析呆滯積壓分析資金占用分析庫齡分析庫存業(yè)務(wù)庫存控制收貨作業(yè)發(fā)貨作業(yè)調(diào)撥作業(yè)貨位調(diào)整庫存盤點保質(zhì)期預警安全庫存報警批次處理可用量分析超儲短缺預警銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存管理的目標庫存模集團實體實體庫位倉庫倉庫倉庫倉庫庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位調(diào)撥移位動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存成本庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存流程采購成本準備成本維持成本缺貨成本工業(yè)企業(yè)倉庫庫位調(diào)整調(diào)撥盤點采購入庫單產(chǎn)成品入庫單其他入庫單盤盈入庫調(diào)撥入庫組裝入庫拆卸入庫形象轉(zhuǎn)換盤盈出庫調(diào)撥出庫組裝出庫拆卸出庫形象轉(zhuǎn)換銷售出庫單委托代理出庫單其他出庫單分期收款單配比出庫材料出庫單商業(yè)企業(yè)盤盈出庫調(diào)撥出庫組裝出庫拆卸出庫形象轉(zhuǎn)換銷售出庫單委托代理出庫單其他出庫單分期收款單采購入庫單委托代銷入庫單其他入庫單盤盈入庫調(diào)撥入庫組裝入庫拆卸入庫形象轉(zhuǎn)換倉庫庫位調(diào)整調(diào)撥盤點銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨集團實體實體庫位倉庫倉庫倉庫倉庫庫位庫位庫位庫位庫位動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存的作用庫存模型庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存內(nèi)容庫存控制的成本滿足顧客預期需求、平滑生產(chǎn)要求、防止脫銷、防止價格上漲倉庫、庫位、批次經(jīng)濟訂貨量（EOQ）、經(jīng)濟生產(chǎn)量（EPQ）、物料需求計劃（MRP）、一次性訂貨量（SOQ）入庫作業(yè)庫內(nèi)作業(yè)出庫作業(yè)采購入庫生產(chǎn)入庫銷售退庫其他入庫AB倉庫AAB倉庫B銷售出庫生產(chǎn)領(lǐng)用其他出庫轉(zhuǎn)倉調(diào)撥組裝拆卸形態(tài)轉(zhuǎn)換貨位調(diào)整不合格品處理周期盤點銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存的作用庫存動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存控制的方法主要指標庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制庫存控制的層次1.1庫存內(nèi)容ABC管理法、物料需求計劃法、安全庫存法、準時制JIT庫存、盤點倉庫、庫位、批次可用量控制、有效期控制、批次控制、質(zhì)量控制、庫存量控制庫存管理存貨價值資金規(guī)模（未來）資金占用（當前）入庫成本按部門按倉庫按存貨存貨數(shù)量存貨規(guī)模存貨結(jié)構(gòu)存貨效率存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)利用庫存管理技術(shù)優(yōu)化庫存，提高存貨管理績效最高最低庫存經(jīng)濟批量ABC分類安全庫存提前期平均需求再訂點最低庫存最高庫存庫存補給技術(shù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存控制的方法主要指動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存分析的作用主要指標庫存管理1.4庫存分析1.2庫存業(yè)務(wù)1.3庫存控制1.1庫存內(nèi)容為庫存決策提供依據(jù)，為庫存管理提供反饋庫存周轉(zhuǎn)率、客戶滿意率、有效期管理、庫存結(jié)構(gòu)比例、庫齡、呆滯積壓比例庫存分析的應(yīng)用—舉例ABC成本分析存貨周轉(zhuǎn)率分析庫存資金占用分析呆滯積壓存貨分析入庫成本分析庫齡分析庫存資金占用規(guī)劃安全庫存預警保質(zhì)期預警超儲存貨預警短缺存貨預警入庫跟蹤表銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本存貨動態(tài)中優(yōu)化—追求零庫存庫存分析的作用主要指低成本采購供應(yīng)商管理的作用主要指標供應(yīng)管理1.2采購控制1.3采購分析與評估1.1供應(yīng)商管理供應(yīng)商檔案管理、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評價模型為存貨采購科學地選擇供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈總成本和庫存水平，改善相互之間的交流質(zhì)量、價格、提前期、批量柔性、品種多樣性…采購成本比價法、ABC成本法、層次分析法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法…供應(yīng)商管理的應(yīng)用過程—舉例選擇供應(yīng)商需求決定訂貨貨源決定采購監(jiān)控付款處理收貨發(fā)票校驗供應(yīng)商管理的應(yīng)用過程—舉例供應(yīng)商甲供應(yīng)商乙供應(yīng)商丙??采購申請發(fā)出采購訂單確定貨源供應(yīng)商管理的應(yīng)用過程—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本供應(yīng)低成本采購供應(yīng)商管理的作用主要指降低采購風險杜絕采購漏洞進價控制采購資金控制采購控制的作用主要指標供應(yīng)管理1.2采購控制1.3采購分析與評估1.1供應(yīng)商管理控制采購預算、計劃和訂單的執(zhí)行，控制物資的采購價格，減少采購成本，改善采購業(yè)績最低進價、采購提前期、采購價格（歷史價、參考價、最新價格）…采購控制的應(yīng)用過程—采購訂單管理舉例請購階段訂單執(zhí)行入庫階段執(zhí)行點完結(jié)點起始點收貨點訂單核心模式到貨單模式入庫單模式訂單金額審核權(quán)限最高進價權(quán)限相關(guān)供應(yīng)商操作控制訂單變更訂單整單關(guān)閉/打開訂單執(zhí)行量/額變化催貨處理訂單執(zhí)行統(tǒng)計請購推式計劃推拉結(jié)合采購控制的應(yīng)用過程—采購-預算-應(yīng)付帳-支付舉例采購系統(tǒng)資金會計控制監(jiān)督采購請求預備款采購預備款實際發(fā)生（預過帳）實際發(fā)生采購請求采購訂單貨物接收發(fā)票接收（預過帳）現(xiàn)金預測現(xiàn)金預測現(xiàn)金管理電子銀行應(yīng)付帳審批總帳支付總帳已兌現(xiàn)支票銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本供應(yīng)降低采購風險杜絕采購漏洞進價控制采購控制的作用主持續(xù)改善采購績效到貨分析采購金額分析采購分析與評估的作用主要指標供應(yīng)管理1.2采購控制1.1供應(yīng)商管理1.3采購分析與評估控制總結(jié)采購業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況為采購工作的提升提供輔助決策信息到貨率、數(shù)量百分比、資金百分比、成本增加率、采購價格比、費用百分比、貨齡…采購分析與評估的應(yīng)用—舉例供應(yīng)商績效分析供貨價格質(zhì)量情況供貨情況供應(yīng)商ABC分析最高價格供貨合格情況最新價格質(zhì)量退貨情況最低價格不良品情況準時交貨情況延遲交貨情況交易額情況收付髖情況供貨市場價格銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本供應(yīng)持續(xù)改善采購績效到貨分析采購分析與評估主要指資金預測的應(yīng)用過程—舉例現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金預測總帳管理項目管理訂單管理銷售管理應(yīng)收帳款總帳管理工資管理項目管理采購訂單應(yīng)付帳款收帳發(fā)票銷售機會銷售訂單收入預算可開發(fā)票事件、發(fā)票預算現(xiàn)金持有量付款、費用報表發(fā)票采購申請使用費、人工費、雜費支出預算、費用報告工資費用總帳、現(xiàn)金持有量預留款資金預測的應(yīng)用過程—舉例其他可預測收入銷售訂單應(yīng)收款應(yīng)收票據(jù)采購訂單其他可預測支出應(yīng)付款應(yīng)付票據(jù)資金存量資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金預測資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析提高資金的使用效率、降低資金成本、加強資金的監(jiān)督管理、控制資金的運營風險銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本資金預測的應(yīng)用過程—舉例現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金預測總帳管理項目資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金控制資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析統(tǒng)收統(tǒng)支模式/撥付備用金模式/結(jié)算中心模式/內(nèi)部銀行模式/財務(wù)公司模式資金控制的應(yīng)用—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金控制資金管理資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金分析資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析預測某一時段的資金存量；籌/投資分析資金分析的應(yīng)用—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本資金均衡、有效的流動--企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)資金分析資金管理成本管理成本預測成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策成本預測方法為成本決策提供依據(jù)；為編制成本計劃定基礎(chǔ)；尋找降低成本的途徑定量預測和定性預測法成本預測的應(yīng)用過程—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本成本管理成本預測成本管理1.2成本控制1.1追蹤業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，屏蔽經(jīng)營風險成本控制成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策主要指標模型預算指標、經(jīng)濟采購、ABC庫存法作業(yè)成本法，標準成本法，成本性態(tài)…成本控制的應(yīng)用過程—舉例MRP生產(chǎn)計劃訂單處理采購申請采購功能采購訂單計劃協(xié)議計劃訂單相關(guān)要求預留倉庫獨立需求銷售與分削處理轉(zhuǎn)換能力計劃最終成本核算發(fā)票驗證銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本追蹤業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，屏蔽經(jīng)營風險成本控制成本管理1.2成本控制1.出版業(yè)項目成本的應(yīng)用出版業(yè)項目成本的具體應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策圖書管理正文紙張封面紙張正文印刷封面印刷郵寄費銷售量音樂1.1正文紙張500封面紙張50正文印刷800封面印刷1200音樂1.1銷售量1500音樂1.2銷售量1500郵寄費用2000在這兩版本之間分攤音樂1.1分攤郵寄費1000音樂1.1的總費用是3550其它圖書期刊其它音樂美術(shù)其它音樂1.1音樂1.2其它教材教參其它高中初中其它成本費用項目項目分類項目大類分配依據(jù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本出版業(yè)項目成本的應(yīng)用出版業(yè)項目成本的具體應(yīng)用成本管理1.2成建筑業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策建筑業(yè)項目成本的具體應(yīng)用工程項目0203人工費材料費機械使用費貸款利息其他工程時間冷藏庫工程人工費5萬材料費50萬專用機械使用費1.2萬冷藏庫工程時間18普通倉庫工程時間12貸款利息30萬冷藏庫工程分攤利息18萬基礎(chǔ)工程總費用是74.2萬遠東愛車海豐大連奧巴克冷藏庫普通倉庫成本費用項目項目分類項目大類分配依據(jù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本建筑業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.旅游業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策旅游業(yè)項目成本的具體應(yīng)用旅游團單團收入其他國內(nèi)團國外團桂林北京門票住宿飯費車費桂林門票成本5000住宿成本500飯費成本1200車費成本2000桂林單團收入12000北京單團收入18000導游工資3000在這兩個團之間分攤桂林分攤導游工資1200桂林單團的總費用是9900成本費用項目項目分類項目大類分配依據(jù)銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本旅游業(yè)項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.科研院所項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策科研項目成本的具體應(yīng)用科研項目大類1大類2項目A項目B部門人員項目A項目B會計科目項目項目分類項目大類銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本科研院所項目成本的應(yīng)用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1成本決策的應(yīng)用過程—舉例經(jīng)營戰(zhàn)略體驗，財務(wù)價值實現(xiàn)成本決策的作用成本管理1.2成本控制1.1成本預測1.3成本決策模型輔助管理者進行科學量化分析。主要指標：財務(wù)指標財務(wù)模型。業(yè)務(wù)模型。投資模型…批發(fā)中心A批發(fā)中心B?獲利報告服務(wù)提供工廠業(yè)務(wù)單元分銷中心渠道商店消費者外發(fā)數(shù)據(jù)庫銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本成本決策的應(yīng)用過程—舉例經(jīng)營戰(zhàn)略體驗，財務(wù)價值實現(xiàn)成本決策成經(jīng)營真實體現(xiàn)，掌控資源動向(專家財務(wù)評估）策略分析-行業(yè)分析；業(yè)績預期會計分析-消除失真，發(fā)現(xiàn)危機財務(wù)分析-精準測評運營，定位經(jīng)濟杠桿前景分析-運營業(yè)績預測，折現(xiàn)價值分析財務(wù)評估模型主要指標財務(wù)杠桿、財務(wù)異常情況分析、費用分析企業(yè)績效評價體系，企業(yè)創(chuàng)值\經(jīng)濟增加值（EVA）

財務(wù)分析的應(yīng)用過程—舉例銷售應(yīng)收應(yīng)付銀行/稅務(wù)存貨供應(yīng)營運資本營運資本經(jīng)營真實體現(xiàn)，掌控資源動向(專家財務(wù)評估）策略分析-行業(yè)分析牢抓市場脈搏，激勵員工銷售主要模型銷售計劃的作用計劃管理1.2物料需求計劃1.1銷售計劃1.3采購/生產(chǎn)計劃以需求為導向，準確把握市場/庫存/生產(chǎn)信息，保證采購/生產(chǎn)等業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行，并為對部門和業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核提供依據(jù)。時間系列模型、線性規(guī)劃、二次回歸、MPS模型、平均法等銷售計劃的應(yīng)用過程—舉例貨源安排銷售預測收款發(fā)運發(fā)票銷售訂單處理計劃、報告及分析經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃銷售計劃牢抓市場脈搏，激勵員工銷售主要模型銷精確物料需求，規(guī)劃資金動向主要模型物料需求計劃的作用計劃管理1.2物料需求計劃1.1銷售計劃1.3采購/生產(chǎn)計劃貫徹執(zhí)行銷售計劃，牢牢把握市場信息，確定物料需求時間/數(shù)量/品種，在正確引導采購/生產(chǎn)計劃制定的前提下，保證企業(yè)順利運營，降低庫存采購成本ROP，MRP，EOQ，EPQ…物料需求計劃編制的應(yīng)用過程—舉例工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的差異:綠框標識的地方，工業(yè)企業(yè)有，商業(yè)企業(yè)無工業(yè)企業(yè)上述四個模型全用，商業(yè)企業(yè)只用ROP，EOQ模型MRP運算MRP銷售訂單采購計劃生產(chǎn)計劃預測單生產(chǎn)訂單供應(yīng)商存貨對照表MRP選項工廠日歷計劃周期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)底層碼累計提前期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)物料需求計劃編制的應(yīng)用過程—舉例計劃、報告及分析生產(chǎn)運行MPS成本核算MRP能力庫存銷售運行計劃成本經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃MRP精確物料需求，規(guī)劃資金動向主要模型物料需求計正確引導采購/生產(chǎn)，降低運作成本采購/生產(chǎn)計劃的作用計劃管理1.2物料需求計劃1.1銷售計劃1.3采購/生產(chǎn)計劃執(zhí)行控制采購/生產(chǎn)訂單的下達，控制供應(yīng)商的按時到貨，控制庫存物料的入庫和出庫，降低采購/生產(chǎn)成本，提高采購/生產(chǎn)的準時性，防止車間二級倉庫的形成采購/生產(chǎn)計劃的應(yīng)用過程—舉例采購訂單采購管理業(yè)務(wù)層計劃庫存管理可用量/入庫量調(diào)撥單材料出庫單限額領(lǐng)料單產(chǎn)成品入庫單成本管理生產(chǎn)計劃生產(chǎn)訂單采購計劃采購/生產(chǎn)計劃的應(yīng)用過程—舉例計劃、報告及分析發(fā)票校驗采購訂單付款貨物入庫采購申請經(jīng)營規(guī)劃銷售計劃MRP采購計劃生產(chǎn)計劃采購訂單生產(chǎn)訂單戰(zhàn)略層計劃戰(zhàn)術(shù)層計劃作業(yè)層計劃采購計劃生產(chǎn)計劃正確引導采購/生產(chǎn)，降低運作成本采購/生產(chǎn)計劃計劃管理1.2應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用價值分析應(yīng)用價值分析目錄企業(yè)核心資源企業(yè)關(guān)鍵問題U8解決之道應(yīng)用應(yīng)用價值分析以銷售為龍頭，以計劃為主線，以營運資本為核心的管理系統(tǒng)！客戶滿意度高效率營運資本及時交付敏捷銷售計劃精確度庫存水平快速周轉(zhuǎn)精益采購應(yīng)用價值分析以銷售為龍頭，以計劃為主線，以營運資本為核心的管間接效益提升公司內(nèi)外部溝通的效率加強對外部市場環(huán)境變化的靈活適應(yīng)性提升公司員工士氣提高客戶滿意度建立良好及專業(yè)的企業(yè)形象優(yōu)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢降低庫存降低成本提高銷售提高生產(chǎn)力及設(shè)備利用率縮短生產(chǎn)周期減低津貼、裁員減薪節(jié)流增加市場占有率縮短新產(chǎn)品投放市場時間減少應(yīng)收帳款增加應(yīng)付帳款新產(chǎn)