勁酒產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位分析成功案例——勁酒有關(guān)酒的基本知識酒的分類：白酒、啤酒、果酒、黃酒、藥酒和配制酒白酒（國內(nèi)常用分類）：（1）醬香型白酒：以茅臺酒為代表；（2）濃香型白酒：以瀘州老窖特曲、五糧液、洋河大曲等酒為代表（3）清香型白酒：以汾酒為代表；（4）米香型白酒：以桂林三花酒為代表；（5）其它香型白酒：這類酒的主要代表有西鳳酒、董酒、白沙液等，香型各有特征。有關(guān)酒的基本知識黃酒：除飲用外，還可作為中藥的“藥引子”。在烹任菜肴時，它又是一種調(diào)料。黃酒是我國南方和一些亞洲國家人民喜愛的酒品。藥酒：可以分為兩大類：一類是滋補酒，如竹葉青酒、五味子酒、男士專用酒，女士美容酒；另一類是利用酒精提取中藥材中的有效成分，以提高藥物的療效，此種酒是真正的藥酒，大都在中藥店出售。

勁酒產(chǎn)品定位分析勁酒的核心競爭力是他們對目標消費人群的精準定位、渠道的精準定位、針對目標消費人群的宣傳手段的精準定位以及持之以恒用量變達到質(zhì)變的決心。

35度勁酒與38度勁酒對比分析38度勁酒SWOT分析勁酒酒度適中，酒體醇厚，并能讓消費者得到身體的滋補和、平衡和保健。包裝精美、消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。獨立開拓高端餐飲消費場所，品牌形象和附加值需要提升。并且高端餐飲的進入門檻很高，終端投入費用較高。消費者飲酒的習慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強烈。相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象。高端餐飲市場競爭非常激烈，勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。在高端餐飲市場要得到廣泛消費者認可還需要一個過程。SWOT（一）精準市場定位勁酒對主要消費群體的定位是30—45歲的男人，這類人群壓力大，基本上處于亞健康狀態(tài)，中國勁酒以“性”的暗示作為感性訴求點，以期產(chǎn)品配方作為理性訴求點，渠道選擇上則是中小型餐飲終端。

品牌目標：通過38度勁酒新品上市，增強品牌活性化，提升品牌形象和附加值，借勢進行勁酒的認知度宣傳，提升品牌支撐銷售目標：與高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭

奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好選擇，力爭部分區(qū)域市場份額達15%以上樂趣一樣，結(jié)果更好。勁酒通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標消費者適量飲酒的理由：關(guān)愛自己，善待朋友；滋陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞；采用名貴中藥精心釀制。競爭差異化訴求一：藥材純正地道，品質(zhì)精益求精；酒體醇厚，回味悠長；包裝精美，品牌附加值高。精準市場定位市場定位

上市行銷目標產(chǎn)品核心功能利益點（二）面型市場布局（分銷區(qū)域市場和渠道選擇結(jié)果）

"遠連線，近作面"是勁酒市場布局的核心思想，核心市區(qū)重點突破，利用邊緣效應(yīng)拉動周邊縣，精耕細作，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點縱深發(fā)展、全面覆蓋。終端餐飲啟動，跟進批零，滲透家庭！單一集中市場長久持續(xù)全面開花（三）終端精細化建設(shè)

以點帶面重點突圍的終端精細化建設(shè)策略，具體實施如下：

針對具體市場中的影響力大，客流多，商業(yè)信譽好具有窗口性大型的賣場與超市重點突破，力爭最大的上柜率與產(chǎn)品充分的展示，為品牌市場定位做一定的宣傳展示。終端店招的統(tǒng)一制作統(tǒng)一形象，因為這種店招可以做很好的戶外宣傳作用，而且不用懸掛費，懸掛時間長制作成本很低，通過對眾多店面店招的制作懸掛很快會形成大面積的廣告效應(yīng)。確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨。此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點廣告及氛圍營造，并逐步上專柜和堆碼。（契約式的分銷系統(tǒng)）市場營銷的兩種基本力量與基礎(chǔ)分配拉力推力Marketing（狹義）Sales市場部、市場企劃部銷售部（四四））立立體體促促銷銷推推動動和和宣宣傳傳拉拉動動在終終端端進進行行宣宣傳傳，，應(yīng)應(yīng)以以提提高高"注目目率率"為基基點點，，即將在在終終端端光光臨臨的的顧顧客客的的目目光光先先吸吸引引過過來來，，買買不不買買38度勁勁酒酒是是另另外外的的一一回回事事，，先先讓讓其其看看一一眼眼勁勁酒酒，如如在在賣賣場場酒酒類類專專賣賣區(qū)區(qū)林林林林總總總總的的酒酒產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列架架前前，，如如何何吸吸引引顧顧客客的的目目光光，，除除了了現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷員員的的解解說說外外，，另外一條條途徑就就是在終終端陳列列上做文文章，實實現(xiàn)與眾眾不同的的展示效效應(yīng)。在終端端通過其其它方式式進行宣宣傳吸引引"注目率"，即POP的張貼，，飲酒常常識小冊冊子的發(fā)發(fā)送，巨巨無霸形形象展示示牌的設(shè)設(shè)置，大大型噴繪繪燈箱的的設(shè)置......（五）多多樣促銷銷活動拉拉動和終終端推動動可將終端工工作重點點圍繞酒酒店運作作上。此階段以以勁酒認知知度宣傳傳為主，央視廣廣告保留留晚間新新聞報道道，重點點省級媒媒體進行行專題片片宣傳，，開始大大型公關(guān)關(guān)活動如如：勁酒酒尋蹤基基地游活活動。保保留部分分酒樓人人員促銷銷，繼續(xù)續(xù)針對所所有酒樓樓服務(wù)員員進行趣趣味瓶蓋蓋兌獎活活動，并并評選勁勁酒之星星服務(wù)員員。在終端繼繼續(xù)加大大認知度度宣傳，，做好客客情與服服務(wù)，形形成對勁勁酒品質(zhì)質(zhì)較好的的口碑。。在終端開開始進行行勁酒尋尋蹤基地地游的宣宣傳活動動。（六）線線上廣告告公關(guān)拉拉動勁酒不斷斷在廣告告訴求中中賦予新新元素和和消費者者溝通。。從早期的的"常飲勁酒酒，精神神抖擻"訴求健康康，到"勁酒雖好好，可不不要貪杯杯喲"，增加了了人文關(guān)關(guān)懷。再再到2006年夏季推推出新廣廣告"勁酒可以以冰著喝喝"，從倡導(dǎo)導(dǎo)生活方方式角度度傳達品品牌訴求求。勁酒酒在2005年底更換換新包裝裝，一是更加加時尚提提升檔次次，二是是統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)品視覺覺形象，，以一種種統(tǒng)一、、清晰的的形象和和符號出出現(xiàn)在消消費者面面前，對對勁酒品品牌的長長期健康康發(fā)展非非常有利利。勁酒的包包裝（七）線線下系列列公關(guān)活活動配合合近年來，，除保持持高空轟轟炸外，，勁酒還還加強了了品牌落落地的工工作，主主要方式和載載體為“勁酒健康康美食周周”、“勁酒社區(qū)區(qū)行”、“勁酒尋蹤蹤基地游游”等主題活活動。勁勁酒大力力推行知識營銷銷，多次舉舉辦知識識營銷培培訓(xùn)活動動，加大大了對健健康知識識、產(chǎn)品品知識和和企業(yè)知知識在市市場層面面的傳播播，尤其其是針對對消費者者的傳播播。其培培訓(xùn)涵蓋了產(chǎn)產(chǎn)品的功功效原理理、不同同人群適適宜的飲飲酒方式式等方面面的內(nèi)容容。勁酒推廣廣宣傳用的掛歷歷（八）打打造團隊隊的"堅持"執(zhí)行力"堅持拜訪訪最后一一個終端端"，這種團團隊堅持持力使得得勁酒不不但做大大了自身身同時也也將保健酒酒行業(yè)做做得更大大、更深深、更細細致。堅持的的執(zhí)行力力讓勁酒酒緊抓餐飲飲渠道的的終端建建設(shè)，逐步培養(yǎng)養(yǎng)出消費費者的飲飲用習慣慣和品牌牌忠誠度度，并最終終得以在在渠道上上形成井井噴式的的增長。。勁酒產(chǎn)品品定位分