卓越的保險團(tuán)隊主管經(jīng)驗分享 30

卓越管理者天馬行空官方博客：://確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績〔或FYC〕確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低績效人員轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長自信的魅力天馬行空官方博客：://

實力點(diǎn)評

要是比人力，xxx團(tuán)隊目前最有優(yōu)勢，自從1998年9月成立108人的營銷8部，成為市公司第一個血緣團(tuán)隊以來，xxx團(tuán)隊就像滾雪球般越來越大，目前已經(jīng)開展到了第8代，并以750人的團(tuán)隊人數(shù)位居全國第一。xxx很自信地表示一定會把這一優(yōu)勢繼續(xù)保持下去。人數(shù)上處于強(qiáng)勢，業(yè)績也毫不遜色.運(yùn)籌修煉

一個好的職業(yè)經(jīng)理人無一例外都具有運(yùn)籌帷幄、決勝千里的特質(zhì)。管理與客戶效勞提升競爭力天馬行空官方博客：://周單元方案決定執(zhí)行力有效的周工作時間安排剔除無法進(jìn)行銷售活動的時間將與業(yè)績有關(guān)的活動填入黃金時段掌握上半周和下半周的工作要點(diǎn)隨時遞補(bǔ)新的約會區(qū)分客戶等級讓拜訪保持最大彈性不遲到分清主次要事先解決周單元經(jīng)營關(guān)鍵要素從初次見面開始要求轉(zhuǎn)介紹盡最大努力增加活動量省時省力的拜訪路線規(guī)劃天馬行空官方博客：://筑巢與開發(fā)鎖定目標(biāo)群體掌握關(guān)鍵人物循環(huán)漸進(jìn)的筑巢策略管理與客戶效勞提升競爭力我們的市場在哪里？讓我們走近我們的資源庫如何讓我們手中的資源增值？案例：泰國酒店的故事啟示

找準(zhǔn)定位，始終懷著一顆效勞的心。

案例：海爾的效勞啟示將效勞標(biāo)準(zhǔn)化

客戶維護(hù)及深度維護(hù)目錄Contents

學(xué)會需求分析

做好周單員方案時間管理

學(xué)會學(xué)習(xí)和堅持善用公司提供的效勞資源善用EXCEL表格強(qiáng)大的統(tǒng)計功能可以助你：1、同一個客戶，按長、短險來分他都累積了多少保費(fèi)？2、有多少個客戶在同一個月或同一天生日，你如何安排？如何投入？3、有多少個客戶是同一個單位的？4、有多少個客戶又是同一個區(qū)域的？

5、有多少個客戶又是同一種職業(yè)的？善用電子郵件郵件可以助你：1、節(jié)省金錢和時間；2、無限制的加大你的宣傳力度；3、無限制的提供個性化效勞；4、實現(xiàn)電子郵件營銷。善用短信短信可以助你：1、最快的將你想傳達(dá)給客戶的信息傳播出去；2、實現(xiàn)短信營銷。善用信件信件可以助你：1、可以讓你很溫馨的與客戶進(jìn)行一些交流；2、可以讓你很溫馨的將資訊帶給客戶；3、助你實現(xiàn)信件營銷?！井a(chǎn)品與業(yè)務(wù)】中國人壽向個人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險領(lǐng)域的保險保障和投資理財需求。健康保障類保險，對客戶因疾病、醫(yī)療、護(hù)理、失能等原因?qū)е碌膿p失提供保障。意外保障類保險，對客戶因意外傷害導(dǎo)致身故、殘疾或醫(yī)療費(fèi)損失時給予賠付。少兒類保險，提供未成年人在教育金儲蓄、健康和意外等方面的保障。養(yǎng)老類保險，為客戶養(yǎng)老生活提前儲蓄，保障老年生活品質(zhì)。分紅、萬能、投資連結(jié)等投資理財類保險，讓客戶在擁有保障的同時，分享專家理財?shù)耐顿Y收益。團(tuán)體保險業(yè)務(wù)，為各類企業(yè)、社團(tuán)及政府機(jī)關(guān)等提供各類團(tuán)體保險效勞，幫助投保團(tuán)體制定全面的員工福利方案。善用公司提供的各項效勞資源可以助你的公司所提供的效勞資源包括：1、各種培訓(xùn)：專項效勞、送培訓(xùn)進(jìn)銷售職場；2、各種資訊：續(xù)期通知等3、自助查詢系統(tǒng)；4、VIP效勞系統(tǒng)及鶴卡；5、。卓越的壽險參謀周單元方案決定執(zhí)行力〔以周為“績效〞計算單元,力救“三〞個家庭〕需求分析創(chuàng)造生產(chǎn)力〔必須站在客戶需求立場〕轉(zhuǎn)介紹索取擴(kuò)大影響力〔筑巢、孿生〕客戶效勞提升競爭力〔成功的客戶是穿上客戶的鞋〕讀人讀書讀事關(guān)注細(xì)節(jié)學(xué)習(xí)力的根底是學(xué)習(xí)心態(tài)提高學(xué)習(xí)力的最高境界隔一段時期抽出時間去回憶自己做過的事

學(xué)習(xí)力的第一個來源而不再是學(xué)歷的年代三人行必有我?guī)熞娰t思齊，見不賢而思內(nèi)省未來是一個學(xué)習(xí)力的年代角色修煉一個好的職業(yè)經(jīng)理人無一例外都具有感染別人、吸引別人的特質(zhì)。專業(yè)壽險參謀“內(nèi)〞是指的是對保險的深刻認(rèn)同與理解，對客戶的將心比心，還有對從業(yè)人員的使命與自我價值的抱負(fù)；“外〞指的是表現(xiàn)在外的素質(zhì)---專業(yè)、堅持、技術(shù)、能力。用兩個字歸納就是“愛〞與“力〞的表達(dá)?！傲Θ暿茄隹康氖遣粩噙M(jìn)取和不斷驅(qū)動自我的精神；“愛〞表達(dá)的是愛人愛己和自我價值的實現(xiàn)。別對自己說“不可能〞世界著名的鼓勵演講家約翰·庫緹斯在你的背后有兩只眼睛在看著你，一只是白眼，一只是紅