教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下公開課流程(公開課實(shí)行細(xì)則)

公開課實(shí)行細(xì)則一、活動(dòng)背景市場活動(dòng)到校的學(xué)生及家長來參加。二、活動(dòng)目的通過精彩的展示課，引起家長和學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生報(bào)名。三、說明會(huì)前的準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備地點(diǎn)物料數(shù)量備注投影機(jī)1臺麥克風(fēng)2支最好是無線，一定要檢查電池是否有電PPT椅子如果參會(huì)人數(shù)較多要有備用椅子筆若干供學(xué)生和家長答題使用教室確定PPT可以正常播放，并且安裝好計(jì)時(shí)電腦1臺軟件音響事先調(diào)試好燈光事先調(diào)試好課程配套資咨詢師給家長學(xué)生做展示料收據(jù)若干多準(zhǔn)備幾本，要蓋好章pos機(jī)若干雀巢咖啡、6若干咖啡提供給家長，6個(gè)核桃提供給孩子個(gè)核桃接待臺桌子擺放展品、贈(zèng)品、調(diào)查表等折頁若干家長人手一份調(diào)查表若干家長人手一份贈(zèng)品若干四、說明會(huì)流程說明會(huì)時(shí)間推進(jìn)表序號準(zhǔn)備事項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)說明會(huì)前說明會(huì)前1.確定說明會(huì)時(shí)間，到場人數(shù)，預(yù)估溝通（具說明會(huì)前1贈(zèng)品數(shù)量1體見附件周2.有合作方的，確定合作方聯(lián)系人及一）宣傳人員數(shù)量3.確定公開課當(dāng)天踢單人員到位1.查看場地，與合作方，場地方明確場地，聯(lián)系人說明會(huì)前說明會(huì)前22.檢查燈光，投影機(jī)以及音響設(shè)備完場地查看2-3天好3.與合作方確認(rèn)分工分組工作1.檢查并清點(diǎn)公開課所需物料物料準(zhǔn)備說明會(huì)前2.根據(jù)實(shí)際情況決定是否將物料提前312-3天運(yùn)送至公開課場地保存3.主講PPT、音樂、電腦檢查物料準(zhǔn)備說明會(huì)前14根據(jù)實(shí)際情況，將物料送至?xí)霰４?天說明會(huì)當(dāng)天布置會(huì)場，安放物料、宣傳品、調(diào)1到場8:00-8:30試檢查音響設(shè)備1.助教就位，客戶簽到，2.助教到位，合理安排座位，避免2簽到8:30-9:00單獨(dú)的座位出現(xiàn)3.播放宣傳video主持人根據(jù)現(xiàn)場在座情況，適當(dāng)延時(shí)。開會(huì)前2分鐘請來賓就座并宣3延時(shí)9:00-9:10布注意事項(xiàng):將手機(jī)設(shè)置在靜音,保管好隨身攜帶個(gè)人物品4開場9:10-9:20主持人開場，并感謝客人的光臨1.講課說明會(huì)進(jìn)5 9:20-10:502.互動(dòng)：助教配合主講人行中說明會(huì)最610:50-11:00介紹報(bào)名事宜后10分鐘1.家長咨詢報(bào)名，所有宣傳人員分說明會(huì)結(jié)711:00-11:20散入場地為家長答疑束2.播放散場audio1.清場說明會(huì)散2.清點(diǎn)物料8場3.與合作方溝通公開課問題，及時(shí)補(bǔ)漏4.結(jié)賬5.集中物料，統(tǒng)一送回入庫說明會(huì)后1 說明會(huì)結(jié) 打電話進(jìn)行跟單，有可能的話邀請束后 二次到訪五、獎(jiǎng)勵(lì)措施教師公開課現(xiàn)場攻單獎(jiǎng)勵(lì)措施公開課現(xiàn)場報(bào)名統(tǒng)計(jì)9人及以每天統(tǒng)計(jì)1人3人5人7人上獎(jiǎng)金設(shè)置10元/人20元/人30元/人40元/人50元/人銷售談成一單拿報(bào)名費(fèi)的百分之五。六、注意事項(xiàng)1.家長與學(xué)生必須一起參加。2.會(huì)前需要向工作人員進(jìn)行培訓(xùn)講解，以方便大家可以更好地參與協(xié)助工作；3.門口管制，工作人員協(xié)助后到場學(xué)生家長從后面進(jìn)出，避免影響說明會(huì)。4.公開課要配合現(xiàn)場報(bào)名，所以報(bào)名桌子及人手要多配置5.教師必須明確自己的工作內(nèi)容及流程，以保證咨詢教師可以對家長提出的問題流暢應(yīng)對。6.應(yīng)有主持人、對會(huì)場做良好控制：提前20分鐘放輕快的音樂＞如提前5--10分鐘播放光盤＞通知即將開始＞請將手機(jī)轉(zhuǎn)為靜音或震動(dòng)等＞公開課流程預(yù)告＞對主講者的介紹（公司有相關(guān)資料）7.公開課結(jié)束后，主持人需介紹課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、開課時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)辦法及開課班數(shù)（說得少一些）與報(bào)名辦法（例如僅需預(yù)繳一百元）工作人員或教師分開與學(xué)生家長溝通，避免學(xué)生家長等待，并解答家長疑惑后直接引導(dǎo)報(bào)名（收費(fèi)）。附件一公開課前一周打電話邀約家長到校參加說明會(huì)。話術(shù)：您好！請問您是XX媽媽/爸爸嗎？我是XX學(xué)校的XX老師，上周跟您介紹過我們XX時(shí)間有**課程的公開課，您那個(gè)時(shí)間方便帶著XX過來參加嗎？公開課前一天打電話確認(rèn)明天是否能夠到會(huì)。話術(shù)：XX媽媽您好！我是X老師，之前咱們聯(lián)系過，您還記得嗎？明天我們有說明會(huì)您確定可以過來