21秋學期南開大學《商務談判》在線作業(yè)

21秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《商務談判》在線作業(yè)1：以下各項中,不屬于合同風險的是()A、溝通風險B、質量風險C、交貨風險D、支付風險答案：A2：在商務談判活動中,談判雙方實力相當,誰都沒有明顯的優(yōu)勢時,可以運用()技巧,以達到打破相持不下局面的目的。A、均勢談判B、劣勢談判C、綜合談判D、優(yōu)勢談判答案：A3：以下有關俄羅斯商人談判風格的描述,不正確的是()A、憂郁拘謹B、求成心切C、看重價格D、效率較高答案：D4：一般商品的交易談判只需()A、2-3人B、2-4人C、3-4人D、3-5人答案：C5：(目標。)是談判各方根據(jù)主客觀因素,考慮到各方面情況,經過科學論證、預測核算、納入談判計劃的談判A、最高目標B、實際需求目標C、可接受目標D、最低目標答案：B6：商品貿易談判是指商品買賣雙方就()所進行的談判。A、商品的質量B、商品的價格C、商品的買賣條件D、商品的數(shù)量答案：C7：生活中人們常用的“漫天要價,就地還錢”、“減價要狠”等均屬于()。A、最后出價技巧B、不開先例技巧C、先苦后甜技巧D、價格陷阱技巧答案：C8：談判過程中發(fā)現(xiàn)對方克意營造低調氣氛,若不扭轉會損害本方的切實利益,可以用下列哪種開局策略()。A、協(xié)調式開局策略B、保留式開局策略C、坦誠式開局策略D、進攻式開局策略答案：D9：與東方文化相比,英美文化更()A、偏好形象思維B、偏好綜合思維C、注重同意D、強調公平答案：D10：在國際商務談判中,千萬不能贈送酒類禮品的國家是()A、美國B、英國C、法國D、阿拉伯答案：D11：下列有關合同的說法,不正確的是()A、合同一旦簽訂即受法律保護B、合同是雙方的民事法律行為C、訂立合同的目的是為了產生某種民事法律上的效果D、合同是合法行為答案：A12：重要的是經濟和業(yè)績,而不是人。這種價值觀最優(yōu)可能體現(xiàn)在()A、中國B、美國C、韓國D、巴西答案：B13：以下讓步方式中,被稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式的是()A、0/0/0/60B、15/15/15/15C、26/20/12/2D、60/0/0/0答案：B14：商務談判的直接目標是()A、最終達成協(xié)議B、提高企業(yè)利潤C、降低企業(yè)成本D、求良好的合作答案：A15：談判中,視線接觸對方臉部的時間在正常情況下應占全部時間的比例為()A、20%-60%B、30%-60%C、40%-60%D、50%-60%答案：B16：國際商務談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為()A、個性B、情緒C、態(tài)度D、印象答案：A,B,C,D17：影響國際商務談判中群體效能的主要因素有()A、群體規(guī)范B、群體成員的素質C、群體成員的結構D、群體的決策方法答案：A,B,C,D18：群體通常具有的特征包括()A、由兩人以上組成B、有共同的愛好C、有共同的目標D、有相似的精力答案：A,C19：按談判信息的載體來劃分,可將信息分為()A、語言信息B、文字信息C、聲像信息D、實物信息答案：A,B,C,D20：商務談判信息情報搜集的主要內容包括()。A、與談判有關的環(huán)境因素B、談判對手的情報C、競爭者的情況D、己方的情況答案：A,B,C,D21：PRAM談判模式包括()ABCA、計劃B、關系C、協(xié)議D、實施答案：A,B,C22：階段劃分法認為,完整的商務談判包括(A、談判前的準備活動B、談判中的正式活動C、談判的協(xié)議簽訂D、談判的總結)部分。答案：A,B,C23：國際商務談判的基本程序一般包括()A、準備階段B、開局階段C、正式談判階段D、僵局階段答案：A,B,C24：國際商務談判中,俄羅斯商人忌諱()A、黃色的禮品和手套B、用左手握手和傳遞東西C、4這個數(shù)字D、問女人的年齡答案：A,B,D25：國際商務合作中的市場風險一般包括()A、匯率風險B、利率風險C、價格風險D、技術風險答案：A,B,C26：一個國家或地區(qū)與談判有關的政治狀況因素主要有()A、國家對企業(yè)的管理制度B、經濟的運行機制C、政治背景D、政局穩(wěn)定性答案：A,B,C,D27：談判的需要分為幾類?A、談判具體需要B、談判過程的需要C、談判形式的需要D、談判者的需要答案：A,D28：以下有關俄羅斯商人談判風格的描述不正確的有()A、缺乏信任感B、辦事效率較高C、喜歡談大額合同D、交易條件較靈活答案：B,D29：商務談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)()。A、信心不足B、盲目樂觀C、熱情過度D、不知所措答案：A,C,D30：休會談判技巧可以達到的目的()。A、仔細考慮爭議的問題，構思重要的問題B、檢查原定的策略及戰(zhàn)C、決定如何對付對手的要求D、不露聲色地使形勢不知不覺地朝自己的預期方向發(fā)展答案：A,B,C31：瑞士屬于大陸法系T、對F、錯答案：T32：“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時候?”,這種商務談判的發(fā)問類型屬于澄清式發(fā)問T、對F、錯答案：F33：人們對信息的接收,或者說信息對人們行動的作用,主要是和信息的稀缺程度,獲取信息的代價,信息源發(fā)布狀況,信息的時間性因素相關:T、對F、錯答案：T34：在商務談判中,雙方地位平等是指雙方在法律上的平等。T、對F、錯答案：T35：在買賣做成之后,會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴的是日本人T、對F、錯答案：F36：德國商人在談判中往往習慣于速戰(zhàn)速決T、對F、錯答案：T37：最科學的價格讓步模式是40/30/20/10T、對F、錯答案：T38：談判中,強調“一時多用”的是中東人T、對F、錯答案：T39：交貨風險不屬于合同風險T、對F、錯答案：F40：溝通風險屬于人員風險T、對F、錯答案：T41：把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗,這種談判被稱為硬式談判T、對F、錯答案：T42：對雙方有利交易最容易達成協(xié)議T、對F、錯答案：T43：談判地點設在我方的好處是避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙T、對F、錯答案：T44：談判中,強調“專時專用”和“速度”的是美國人T、對F、錯答案：F45：如果是一個超過6天的談判,精力旺盛期是前1天T、對F、錯答案：F46：投資談判是按談判內容劃分的T、對F、錯答案：T47：靈活變通是對付強硬措施的有效辦法T、對F、錯答案：T48：“