天瑞特止痛藥推廣策略案

天瑞特推廣策略案海潤國際廣告山東分公司天瑞特品牌小組1本方案的推廣期限、區(qū)域時(shí)間：考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為2001年12月—2002年2月。區(qū)域：青島市區(qū)及周邊地區(qū)2目錄廣告推廣策略電視表現(xiàn)策略平面表現(xiàn)策略媒介選擇策略促銷推廣策略3廣告推廣策略4電視表現(xiàn)策略主題：解除疼痛，輕輕松松。（專家篇）訴求重點(diǎn)：海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。廣告調(diào)性：理性、科學(xué)、高科技表現(xiàn)形式：本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針5電視表現(xiàn)策略（續(xù)）對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的強(qiáng)效止痛藥。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺，塑造了天瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。專家形象一直是消費(fèi)者容易接受的藥品推薦者。片中專家形象的出現(xiàn)，通過他科學(xué)理性的闡述，讓人們了解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止痛權(quán)威的信息。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、線型立體人。2、線型立體人的長時(shí)間運(yùn)用。3、人物的笑臉。4、專家的適時(shí)出現(xiàn)。6海爾天瑞特30秒CF（專家篇）序號(hào)景別技巧長度內(nèi)容對(duì)白/畫外音字幕音效/背景音樂1全切三維3”一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。專家：是各種疼痛讓人失去自由。頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、痛經(jīng)、神經(jīng)痛、偏頭痛2近疊3”一位精神矍鑠的老專家，手拿天瑞特產(chǎn)品包裝盒。背景是實(shí)驗(yàn)室。專家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。3全切三維5”線型立體人服下藥片后，各種疼痛的癥狀文字破碎后消失，紅點(diǎn)亦消失。P+C翅式強(qiáng)效配方4近疊三維1”線型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。5全切3”天瑞特標(biāo)板解除疼痛，輕輕松松P+C翅式強(qiáng)效配方7平面表現(xiàn)策略方案一主題：疼痛來襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁?，輕輕松松！）訴求重點(diǎn)：天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。廣告調(diào)性：輕松、愉悅、舒心、有信心表現(xiàn)形式：以一張放大的歡快笑臉作為畫面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營造8平面表現(xiàn)策略（續(xù)）一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。笑臉具有很強(qiáng)的感染力，加上突破常規(guī)的橫四開構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線，通過所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來感染他們，贏得他們情感上的認(rèn)同。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、歡樂的笑臉2、橫四開構(gòu)圖3、閃電的喻示9平面表現(xiàn)策略（續(xù)）方案二主題：專門針對(duì)各類疼痛，輕松解除?。ń獬弁矗p輕松松?。┰V求重點(diǎn)：天瑞特是專業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專門針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié)痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛，使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂生活。廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性表現(xiàn)形式：分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬10平面表現(xiàn)策策略（續(xù)））八戒貪吃（（貪吃太多多易壞牙齒齒），沙僧僧任勞任怨怨，經(jīng)常挑挑擔(dān)子（會(huì)會(huì)累出關(guān)節(jié)痛），，這些都是是人們廣為為熟知的，，所以根據(jù)據(jù)三人不同同的特點(diǎn)延延伸出相應(yīng)的癥狀狀是自然而而貼切的。。同時(shí)跟天天瑞特的電電視廣告又又相呼應(yīng)，，形成統(tǒng)一形象，，增強(qiáng)人們們對(duì)廣告的的印象。人人們熟知的的傳統(tǒng)卡通通形象大篇篇幅的運(yùn)用，能有有效捕捉住住患者視線線，情節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)一看即即懂，患者者在會(huì)意一一笑中記住了止痛痛藥天瑞特特。創(chuàng)意亮點(diǎn)：：1、孫悟空空、豬八戒戒和沙僧卡卡通形象2、突出高高發(fā)病癥3、與電視視廣告相呼呼應(yīng)11媒介選擇策策略主要選擇了了電視媒體體、戶外媒媒體、店內(nèi)內(nèi)POP電視廣告是是覆蓋面最最廣的大眾眾媒體，受受眾范圍廣廣，對(duì)于止止痛藥來說說，這是最最適合的。。戶外媒體是是繼電視、、報(bào)紙媒體體之后的又又一大優(yōu)勢(shì)勢(shì)媒體。可可利用海爾爾藥業(yè)現(xiàn)有有的戶外廣廣告牌發(fā)布布路牌廣告告，以傳播播品牌形象象。配合其其它媒體。。藥店是消費(fèi)費(fèi)者購買止止痛藥的主主要渠道，，我們通過過海報(bào)、掛掛旗、空白白海報(bào)、止止痛專家POP、單單頁等進(jìn)行行占位和全全方位的宣宣傳。12促銷推廣策策略13促銷推廣策策略策略一：突突出理性支支持點(diǎn)—P+C翅式式強(qiáng)效配方方策略二：把把天瑞特和和止痛藥聯(lián)聯(lián)系起來策略三：鼓鼓勵(lì)重癥患患者試用策略四：加加強(qiáng)營業(yè)員員推薦策略五：社社區(qū)滲透，，成為家庭庭常備用藥藥策略六：有有效對(duì)抗競競爭對(duì)手策略七：通通過活動(dòng)增增加產(chǎn)品的的附加值策略八：找找出并吸引引目標(biāo)群14策略一：突突出理性支支持點(diǎn)—P+C翅式式強(qiáng)效配方方目前天瑞特特在訴求上上偏向于感感性，缺少少一個(gè)強(qiáng)有有力的理性性支持點(diǎn)，，這使得天天瑞特在比比比皆是止止痛藥品牌牌的市場(chǎng)中中并不突出出，直接影影響到產(chǎn)品品的銷售。?！癙+C翅式強(qiáng)效效配方”概概念的提出出，就是為為解決這一一問題的，，要把它清清晰明確地地告知消費(fèi)費(fèi)者，讓消消費(fèi)者充分分認(rèn)識(shí)到天天瑞特的這這一獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)，給他他們一個(gè)說說服自己進(jìn)進(jìn)行購買的的理性理由由。相關(guān)活動(dòng)：：鎮(zhèn)痛奇兵，，奪寶行動(dòng)動(dòng)15鎮(zhèn)痛奇兵，，奪寶行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月1日———12月30日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：：“你疼嗎？？請(qǐng)注意：：全新去痛痛良藥就在在里面，等等著送給你你！此藥獨(dú)有P+C翅式式強(qiáng)效配方方，能迅速速強(qiáng)效去除除疼痛。若您能在店店內(nèi)找到含含P+C翅翅式強(qiáng)效配配方的止痛痛藥，并向向營業(yè)員說說出藥名，，您就會(huì)獲贈(zèng)贈(zèng)天瑞特試試用裝（2片裝）。。”活動(dòng)細(xì)則：：1、在各藥藥店門口以以噴繪海報(bào)報(bào)的形式發(fā)發(fā)布活動(dòng)通通知；16鎮(zhèn)痛奇兵，，奪寶行動(dòng)動(dòng)（續(xù)）2、在店內(nèi)內(nèi)需在較醒醒目位置張張貼天瑞特特產(chǎn)品POP或海報(bào)報(bào)，以便于于消費(fèi)者在店內(nèi)內(nèi)的尋找，，不能讓消消費(fèi)者太費(fèi)費(fèi)力費(fèi)時(shí)間間；3、消費(fèi)者者找到之后后，需向營營業(yè)員說出出含此配方方的產(chǎn)品名名稱—即“天瑞特””，營業(yè)員員方贈(zèng)送試試用裝。。4、若有人人沒找到而而詢問，或或直接向任任何營業(yè)員員詢問是何何產(chǎn)品，營營業(yè)員應(yīng)告知知對(duì)方。17策略二：把把天瑞特與與止痛藥聯(lián)聯(lián)系起來“天瑞特””這三個(gè)字字本身跟疼疼痛、止痛痛沒有任何何聯(lián)系，難難以使消費(fèi)費(fèi)者從名字字上直截了了當(dāng)?shù)刂獣詴浴疤烊鹛靥亍本褪侵怪雇此帲@這是天瑞特特的一個(gè)缺缺憾，所以以需要解決決的問題就就是讓消費(fèi)費(fèi)者知道““天瑞特””是一種全全新止痛藥藥的品牌名名，只要一一提“天瑞瑞特”，大大家想到的的是止痛藥藥，而不是是其他什么么藥。相關(guān)活動(dòng)：：雙重鎮(zhèn)痛，，雙喜臨門門沒痛了，有有獎(jiǎng)了18雙重鎮(zhèn)痛，，雙喜臨門門活動(dòng)時(shí)間：：2001年1月1日——1月31日日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店活動(dòng)內(nèi)容：：疼痛是種難難治的病，，而最最有有效的方法法是綜合治治療。海爾爾天瑞特為為消費(fèi)者們們精心準(zhǔn)備備了新年禮禮包，包括括利是封、、春聯(lián)、福福字、月歷歷書簽。凡凡購買一盒盒以上的消消費(fèi)者，均均可喜獲此此禮?；顒?dòng)細(xì)則：：1、在藥店店內(nèi)發(fā)布活活動(dòng)通知。。2、凡在活活動(dòng)期間購購買天瑞特特的消費(fèi)者者均可獲得得新年禮包包一份。19沒痛了，有有獎(jiǎng)了活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月22日———2002年2月月22日活動(dòng)地點(diǎn)：：選定網(wǎng)站站（如網(wǎng)易易、青島信信息港）活動(dòng)內(nèi)容：：玩著玩著就就有喜愛的的獎(jiǎng)品來了了，就此也也認(rèn)識(shí)了一一位新朋友友——止痛痛良藥天瑞特。與網(wǎng)站取得得合作，制制作射擊類類別的FLASH游游戲，點(diǎn)擊擊界面輸入入信息后可可進(jìn)行射擊擊，把P和和C設(shè)計(jì)成成雙筒機(jī)關(guān)關(guān)槍，分別別射出由Paracetamol和Caffeine形形成的子彈彈，把以以各種疼痛痛設(shè)置成的的敵人擊斃斃，在設(shè)定定時(shí)間內(nèi)消消滅掉全部部敵人者可可獲新正版版CD和精精美書簽一一套。20沒痛了，有有獎(jiǎng)了（續(xù)續(xù)）活動(dòng)細(xì)則：：1、制作FLASH游戲，在在選定網(wǎng)站站上發(fā)布。。2、游戲的的有效時(shí)間間設(shè)定為兩兩分鐘。3、點(diǎn)定定游戲后后，需輸輸入有效效姓名及及聯(lián)系方方式和地地址，游游戲方可可開始。4、闖關(guān)關(guān)成功者者的得分分可以累累加，并并記錄下下來，形形成自己己的積分分榜。每每月積分居榜首首者可獲獲獎(jiǎng)品（（兩張正正版CD和精美美書簽一一套）。。5、在活活動(dòng)結(jié)束束后一周周內(nèi)通知知獲獎(jiǎng)?wù)哒叩街付ǘㄋ幍觐I(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品品。藥店店應(yīng)靠近獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)咚袅舻刂?。?1策略三：：鼓勵(lì)重重癥患者者試用天瑞特是是個(gè)新面面孔，大大家對(duì)其其療效不不熟悉，，所以購購買者少少?，F(xiàn)在在迫切需需要解決決的是，，要讓消消費(fèi)者對(duì)對(duì)其有更更深入了了解。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的情況來來看，那那些經(jīng)常常性疼痛痛的消費(fèi)費(fèi)者，他他們是最最渴望有有新止痛痛藥問世世的一部部分人群群，所以以往往是是最先嘗嘗試新藥藥的人群群。這部部分人群群又常常常是止痛痛藥治療療的意見見領(lǐng)袖，，可借助助其口碑碑宣傳來來擴(kuò)大影影響，所所以應(yīng)先先吸引這這些人群群。相關(guān)活動(dòng)：止痛藥升級(jí)大大行動(dòng)22止痛藥升級(jí)大大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2002年1月6日———2月5日活動(dòng)地點(diǎn)：青青島市各藥店店活動(dòng)內(nèi)容：升級(jí)意味著辭辭舊迎新、意意味著換代，，意味著更好好。針對(duì)這些些經(jīng)常服藥的的疼痛患者，，新就意味著著希望。只需需把家里以前前的一盒吃過過的止痛藥空空盒拿來，憑憑此購買一盒盒天瑞特，就就能獲得由海海爾天瑞特提提供的輕松按按摩卡一張（（該按摩可起起輔助治療作作用）?；顒?dòng)細(xì)則：1、與相關(guān)按按摩治療機(jī)構(gòu)構(gòu)取得合作，，以較低折扣扣購買一定數(shù)數(shù)量的按摩卡卡。23止痛藥升級(jí)大大行動(dòng)（續(xù)））2、在藥店內(nèi)內(nèi)以手繪海報(bào)報(bào)的形式發(fā)布布活動(dòng)通知，，擺放在靠近近門口的位置，或門口口外。3、凡是憑一一個(gè)或幾個(gè)止止痛藥空盒前前來購買天瑞瑞特者，當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)即可獲可以幫助消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行輔助助治療的按摩摩卡禮品。4、每人限送送一張，活動(dòng)動(dòng)以禮品送完完為止。24策略四：加強(qiáng)強(qiáng)營業(yè)員推薦薦目前負(fù)責(zé)售賣賣天瑞特的營營業(yè)員們對(duì)天天瑞特不看好好，很少向消消費(fèi)者推薦或或并不盡心，，因?yàn)橄M(fèi)者者反映價(jià)格貴貴。而藥品銷銷售的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)之一就是營營業(yè)員，他們們直接面對(duì)消消費(fèi)者，在與與消費(fèi)者的溝溝通中能影響響到消費(fèi)者的的最終購買選選擇。不在營營業(yè)員心中樹樹立起良好品品牌形象，讓讓他們樂于推推薦，又怎能能完全贏得消消費(fèi)者呢？相關(guān)活動(dòng)：我們出線，我我們?nèi)ロn國25我們出線，我我們?nèi)ロn國活動(dòng)時(shí)間：2002年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：青青島市區(qū)藥店店活動(dòng)內(nèi)容：制定出合理科科學(xué)的考量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以韓國國旅游這一極極具吸引力、、誘惑力的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)起起營業(yè)員推薦薦天瑞特的積積極性，以三三個(gè)月為一輪輪，在營業(yè)員員中掀起銷售售競賽。三個(gè)個(gè)月的銷量累累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。即獲即兌兌現(xiàn)?；顒?dòng)細(xì)則：1、制定出合合理科學(xué)的考考量標(biāo)準(zhǔn)，該該標(biāo)準(zhǔn)以銷量量為唯一制定定標(biāo)準(zhǔn)。26我們出線，我我們?nèi)ロn國（（續(xù)）2、銷售量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定要要根據(jù)店面大大小的不同，，分別制定出出大店、中店和小店的的銷售標(biāo)準(zhǔn)，，屆時(shí)凡達(dá)線線者皆可獲得得韓國游一次次。3、該標(biāo)準(zhǔn)是是以三個(gè)月的的設(shè)定銷售量量累加而成，，凡營業(yè)員的的實(shí)際銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者視為出線線。4、為不影響響營業(yè)員們的的積極性，凡凡沒有出現(xiàn)達(dá)達(dá)標(biāo)的，可挑挑選銷售成績最好者獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)某城城市旅游一次次。27策略五：社區(qū)區(qū)滲透，成為為家庭常備用用藥目前天瑞特之之所以銷量低低、市場(chǎng)份額額小，直接原原因就是天瑞瑞特目前不為為廣大消費(fèi)者者所熟悉、所所了解。社區(qū)區(qū)滲透就是要要讓越來越多多的人認(rèn)識(shí)并并信任天瑞特特。同時(shí)強(qiáng)力力促銷對(duì)銷量量的提升又只只是一時(shí)的，，只有讓產(chǎn)品品成為消費(fèi)者者心目中理所所當(dāng)然的家庭庭常備用藥，，銷量才會(huì)高高居在上而又又持久。相關(guān)活動(dòng)：輕松生活秀28輕松生活秀活動(dòng)時(shí)間：2002年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：青青島市區(qū)及周周邊社區(qū)廣場(chǎng)場(chǎng)、開放式公公園活動(dòng)內(nèi)容：在人員比較集集中的地方，，采用一些能能充分調(diào)動(dòng)人人們興致的活活動(dòng)，如“釣釣魚”等，吸吸引人們參與與進(jìn)來，讓人人們?cè)谛蓍e玩玩樂之中認(rèn)識(shí)識(shí)了天瑞特，，了解了它的的與眾不同之之處，同時(shí)在在現(xiàn)場(chǎng)可提供供買兩盒送信信箱的優(yōu)惠購購買活動(dòng)，促促進(jìn)銷售；現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)亦要有針針對(duì)天瑞特是是家庭常備藥藥意識(shí)傳遞的的活動(dòng)，如發(fā)發(fā)放相關(guān)單頁頁和小冊(cè)子。?；顒?dòng)細(xì)則：1、在現(xiàn)場(chǎng)舉舉行各式各樣樣的娛樂活動(dòng)動(dòng)，如釣魚，，即拿著制作作的道具C在在指定29輕松生活秀（（續(xù)）的距離內(nèi)從一一處跑到另一一處去勾道具具A，勾到后后再跑回來放放下，如此重復(fù)。2、按照在指指定時(shí)間內(nèi)勾勾到的數(shù)量多多少來頒發(fā)相相應(yīng)的獎(jiǎng)品。。獎(jiǎng)品可設(shè)定定為蓋諾真或神安安康不同型號(hào)號(hào)的禮品裝。。3、買兩盒送送藥箱活動(dòng)?！，F(xiàn)場(chǎng)購買兩兩盒天瑞特者者，即可獲得得由海爾生物物制作的信箱，該該信箱上帶有有天瑞特的宣宣傳內(nèi)容，可可把信息長久久的保留住，，進(jìn)行持久宣傳傳。4、現(xiàn)場(chǎng)要有有針對(duì)性地發(fā)發(fā)放一些天瑞瑞特的宣傳單單頁和小冊(cè)子子。30策略六：有效效對(duì)抗競爭對(duì)對(duì)手銷售終端是藥藥品銷售的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)。目前前在同類品牌牌多得能讓消消費(fèi)者看花眼眼的情況下，，天瑞特是后后起品牌，在在終端并未采采取較為有效效的措施，突突出自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)對(duì)手的弱處，，不斷把消費(fèi)費(fèi)者吸引到自自己這邊來。。只有如此，，才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)擴(kuò)大銷售，提提升市場(chǎng)份額額的目的。相應(yīng)活動(dòng)：海爾疼痛專家家31海爾疼痛專家家活動(dòng)時(shí)間：2001年12月16日日起活動(dòng)地點(diǎn)：青青島市各藥店店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者在如何何選購止痛藥藥及疼痛治療療方面的知識(shí)識(shí)，實(shí)際很少少。設(shè)置一個(gè)個(gè)這方面知識(shí)識(shí)的宣傳板，，以一個(gè)親切切的專家形象象出現(xiàn)，吸引引消費(fèi)者的目目光，既傳播播了知識(shí)，塑塑造了天瑞特特的良好品牌牌形象，又突突出了天瑞特特的優(yōu)勢(shì)所在在，打擊了對(duì)對(duì)手，吸引了了消費(fèi)者?；顒?dòng)細(xì)則：1、制作以疼疼痛專家為形形狀的宣傳海海報(bào)架，上面面留有空白，，可隨時(shí)填寫寫內(nèi)容容，同時(shí)在上上面亦制作好好可供放置單單頁、小冊(cè)子子等宣傳用品品的口袋等。。32海爾疼痛專家家（續(xù)）2、制作《止止痛藥購藥指指南》和天瑞瑞特宣傳單頁頁，放置在疼疼痛專家宣傳板上，以以便人們隨手手抽閱。3、以兩個(gè)周周為一個(gè)宣傳傳周期，可在在空白處定期期宣傳一些疼疼痛治療方面的一些常常識(shí)，以及如如何識(shí)別止痛痛藥等具針對(duì)對(duì)性的知識(shí)。。33策略七：通過過服務(wù)增加產(chǎn)產(chǎn)品附加值目前天瑞特在在銷售中，存存在著大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者反映映價(jià)格太貴的的問題，產(chǎn)品品的價(jià)格不能能調(diào)整，就需需以附加值讓讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)到這藥品值值這個(gè)價(jià)，消消除價(jià)格帶來來的銷售障礙礙。同時(shí)，在在藥品行業(yè)中中，很少有人人提服務(wù)這個(gè)個(gè)概念，而我我們就要通過過服務(wù)來增加加產(chǎn)品的附加加價(jià)值，通過過獨(dú)特的為消消費(fèi)者著想的的的服務(wù)來贏贏得消費(fèi)者的的心。相關(guān)活動(dòng)：海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)無痛旅程，沿沿途有禮34海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)活動(dòng)時(shí)間：2002年1月1日起活動(dòng)地點(diǎn)：青青島市各藥店店活動(dòng)內(nèi)容：多方面綜合治治療無疑是較較好的一種治治療方法，但但得有專業(yè)服服務(wù)與指導(dǎo)才才行。而通過過“鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)”，，天瑞特為消消費(fèi)者提供這這方面的全方方位的疼痛治治療服務(wù)，如如朗誦、香熏熏、音樂、按按摩等輔助治治療，以及各各種專家講座座，增強(qiáng)天瑞瑞特的品牌吸吸引力?；顒?dòng)細(xì)則：1、凡購買天天瑞特（普通通裝）兩盒或或以上者，均均可申請(qǐng)成為為“海爾鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛VIP服服務(wù)”會(huì)員。。35海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)（續(xù)續(xù)）2、海爾將與與申請(qǐng)被批準(zhǔn)準(zhǔn)者簽定服務(wù)務(wù)協(xié)約，并發(fā)發(fā)放會(huì)員卡。。3、會(huì)員擁有有海爾專門制制作的會(huì)員卡卡，憑卡方可可享受由海爾爾提供的各種特殊服務(wù)。。4、凡會(huì)員均均可以特優(yōu)價(jià)價(jià)享受由海爾爾生物提供的的疼痛綜合治治療，如香薰薰、音樂、按摩摩、儀器治治療等服務(wù)務(wù)。5、會(huì)員還還可免費(fèi)參參加天瑞特特止痛防治治講座。6、會(huì)員還還可優(yōu)先參參加天瑞特特舉行的各各類活動(dòng)。。36無痛旅程，，沿途有禮禮活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月22日———2002年2月月11日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各大藥店活動(dòng)內(nèi)容：：買一種產(chǎn)品品卻能享受受所有產(chǎn)品品的特值優(yōu)優(yōu)惠，這是是多么誘惑惑人的事情情呀！天瑞瑞特在自己己的產(chǎn)品包包裝中藏進(jìn)進(jìn)了一張涵涵蓋了海爾爾生物所有有名牌產(chǎn)品品的現(xiàn)金代代用券，凡凡在活動(dòng)期期間購買，，都能找到到這張“海海爾健康藏藏寶圖”。?；顒?dòng)細(xì)則：：1、制作包包括所有海海爾生物產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)金金代用券。。2、在活動(dòng)動(dòng)期間，上上市的每盒盒天瑞特中中都含有此此現(xiàn)金代用用券。凡在在活動(dòng)期37無痛旅程，，沿途有禮禮（續(xù)）間購買天瑞瑞特的消費(fèi)費(fèi)者，均可可在包裝盒盒內(nèi)找到這這張“海爾爾健康藏藏寶圖”，，即現(xiàn)金代用用券。3、該代用用券可分別別撕下單獨(dú)獨(dú)使用，同同時(shí)整張圖圖還是一個(gè)個(gè)點(diǎn)數(shù)競走走游戲。4、藏寶圖圖制作規(guī)范范如下：凡在活動(dòng)期期間，憑此此“海爾健健康藏寶圖圖”購買采采力、桑枝枝、蓋諾真真、丹桂香、神安安康、海力力特和泊瑞瑞，可分別別代不同數(shù)數(shù)目的現(xiàn)金金使用。5、此券要要限定在兩兩個(gè)月之內(nèi)內(nèi)為有效期期，在券上上詳細(xì)注明明。38策略八：尋尋找并吸引引目標(biāo)群天瑞特目前前的目標(biāo)群群體定位寬寬泛，這在在市場(chǎng)競爭爭激烈和市市場(chǎng)愈來愈愈講究細(xì)分分化的今天天，使得產(chǎn)產(chǎn)品把所有有止痛藥當(dāng)當(dāng)成直接競競爭對(duì)手，，自然不易易脫穎而出出。根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)查，，天瑞特的的藥效特點(diǎn)點(diǎn)更適合那那些經(jīng)常性性疼痛的患患者。把潛