寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb

寶瑪仕演譯精彩人生別人提供的是產(chǎn)品.

我們銷售的是希望……

1寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!寶瑪仕--演譯精彩人生寶瑪仕是獨特的.因為別人提供的是產(chǎn)品.而寶瑪仕銷售的是希望,我們希望每個人都能將寶瑪仕的激情融入生活每一天!使命:發(fā)掘潛在實力,演譯精彩人生!愿景:將寶瑪仕的激情融入生活每一天!宣言:2寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!演譯精彩人生誠信團結務實進取承擔核心價值--演譯精彩人生信守原則誠實面對自己互相扶持共創(chuàng)美好人生不畏困難,踏實地走人生每一步永不放棄,勇于承擔人生的順逆致力創(chuàng)新突破人生的局限3寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!寶瑪仕競爭策略的厘訂方式消費者需求分析競爭戰(zhàn)略選項結論和建議行業(yè)競爭態(tài)勢分析產(chǎn)業(yè)結構分析核心競爭力分析明確產(chǎn)業(yè)的關鍵成功因素明確消費者對企業(yè)的要求明確集團的競爭定位和優(yōu)勢企業(yè)愿景與使命陳述企業(yè)優(yōu)勢與劣勢核心問題根原因分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析外部內(nèi)部外部：行業(yè)、消費者、競爭對手分析，機會與威脅內(nèi)部分析：存在問題，自身優(yōu)勢與劣勢，核心問題根原因分析內(nèi)外部結合：SWOT分析，核心競爭力定義，戰(zhàn)略遠景描述、集團使命定義，企業(yè)戰(zhàn)略定位4寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!競爭策略如何競爭在哪里競爭價值定位營銷戰(zhàn)略品牌定位目標客戶群分析產(chǎn)品分析5寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!6寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!確保實現(xiàn)發(fā)展目標的管控架構發(fā)展遠景/目標市場目標公司和業(yè)務戰(zhàn)略市場顧客 服務競爭力

管控架構

正式結構匯報關系 權利分配職責定義整合機制

領導風格 方向設定和溝通組織的運作標準的設立

組織文化 價值和信念

方向性結構性

戰(zhàn)略的成功實施依賴于一些關鍵要素的實現(xiàn)管控架構的選擇必須體現(xiàn)關鍵的成功要素，從而最終支持策略的實現(xiàn)在進行管控架構的設計上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風格和企業(yè)的既有文化管控架構合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)7寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!寶瑪仕管控架構管理委員會總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部運營部產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部財務部銷售部產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務規(guī)劃市場部特別項目營銷服務品牌管理信息技術供應鏈品質(zhì)管理渠道支持產(chǎn)品支持銷售管理8寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!主要職能產(chǎn)品副總負責產(chǎn)品線的損益及成敗主要的工作仍然集中在產(chǎn)品的設計開發(fā)對銷售部下的相應產(chǎn)品負責人進行管理設立簡單的財務職能明確利潤中心職責產(chǎn)品管理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源的集中管理主要特征優(yōu)點重點在品牌戰(zhàn)略的制定審核各事業(yè)部的產(chǎn)品營銷計劃統(tǒng)一購買媒體重點在于銷售的管理區(qū)域架構圍繞經(jīng)銷商的管理供應鏈部負責各事業(yè)部供應鏈的管理和優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃管理加強信息管理事業(yè)部市場部銷售部職能部門品牌的統(tǒng)一維護保證品牌策略的統(tǒng)一性成本節(jié)省資源優(yōu)化以客戶為導向資源共享專業(yè)性9寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!市場部主要職能描述品牌管理部制定整體的品牌戰(zhàn)略，品牌定位監(jiān)控事業(yè)部的產(chǎn)品營銷計劃制定總體公司形象的溝通計劃集中管理媒體公司，制定審核標準指導和審核市場部其他部門的工作指導和審核事業(yè)部的營銷工作對市場部其他部門和事業(yè)部營銷人員提供考核輸入部門主要職能與其他部門的工作關系市場調(diào)研組制定調(diào)研計劃選擇和管理調(diào)研公司執(zhí)行調(diào)研分析接受品牌管理部和產(chǎn)品營銷部的工作指導向品牌管理部和產(chǎn)品營銷部提交分析報告特別項目組針對大型運動活動（如奧運會）所組成的臨時項目組，由市場策劃人員和產(chǎn)品經(jīng)理組成負責客戶關系管理、公關活動策劃和專門產(chǎn)品的設計直接向市場總監(jiān)匯報工作需要市場調(diào)研、生產(chǎn)部等部門的支持營銷服務部負責體育營銷,贊助運動員及運動隊發(fā)展網(wǎng)絡營銷,籌組寶瑪仕俱樂部接受企劃部的工作指導向品牌管理部提交工作報告10寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!銷售部營銷分析助理產(chǎn)品支持部渠道支持部大客戶經(jīng)理全國銷售經(jīng)理品類促銷組鞋服裝其他渠道促銷組零售管理組店面管理組陪訓組客戶管理組渠道發(fā)展組大貨拓展組事業(yè)部支持組團購經(jīng)理銷售財務組省分公司大區(qū)加強中控能力對銷售人員的專業(yè)支持和管理人力資源部財務部供應鏈信息技術促銷代表商品管理店面管理店面拓展分撥中心財務IT人力資源自營店加盟店店中店其他經(jīng)銷商代表11寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!銷售部門的報告關系全國銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理區(qū)域/省公司支持人員區(qū)域/省公司職能部門人員總部職能部門銷售部專業(yè)支持部門促銷管理品類管理零售管理渠道發(fā)展人力資源財務部

供應鏈信息技術參與銷售戰(zhàn)略制定匯報銷售工作及問題參與全國性促銷決定制定并監(jiān)督計劃的完成批準銷售計劃和目標批準銷售費用評估省公司管理層業(yè)績定期提交促銷計劃定期提交商品分析報告細化并執(zhí)行店面運營標準按規(guī)定上報拓展計劃批準促銷計劃；指導品類管理制定并監(jiān)督零售管理標準的執(zhí)行審核并決定渠道拓展計劃對人員的考核提供輸入制定整體的指導方針和原則審核并批準工作計劃對職能部門人員進行業(yè)績評估按照規(guī)定進行季度性匯報專業(yè)問題的咨詢12寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)事業(yè)部銷售總監(jiān)品類促銷產(chǎn)品支持部技術面料設計師主管范圍技能產(chǎn)品概念產(chǎn)生及發(fā)展；產(chǎn)品測試；訂貨；產(chǎn)品營銷計劃產(chǎn)品概念實現(xiàn)設計；具體促銷計劃；促銷計劃執(zhí)行；銷售分析了解市場消費者需求；創(chuàng)造性強；熟悉生產(chǎn)工藝、面料和實現(xiàn)技術熟悉具體促銷活動操作；銷售推動

業(yè)務計劃業(yè)務計劃有整體財務概念,明白整個品牌觀念及市場推廣計劃13寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!產(chǎn)品價值流程概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測試訂貨產(chǎn)品促銷計劃銷售樣品制作概念實現(xiàn)（設計）主要職責審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計劃分析調(diào)研結果與基礎研發(fā)中心的協(xié)作確定產(chǎn)品概念進行概念測試提交策劃報告產(chǎn)品面料確定產(chǎn)品運動功能設計提交設計方案產(chǎn)品制版產(chǎn)品打樣運動員試穿試銷經(jīng)銷商測試宣傳產(chǎn)品概念指導經(jīng)銷商訂貨訂單管理制定促銷計劃品類促銷活動監(jiān)督品類促銷計劃執(zhí)行品類銷售監(jiān)督品類銷售分析考核指標銷售額；利潤；新產(chǎn)品銷售比例利潤；銷售額；新概念產(chǎn)品比重成本；銷售額成本；銷售額各品類銷售額；利潤；各品類銷售額期貨執(zhí)行率各品類銷售額；促銷費用各品類銷售額；重點產(chǎn)品銷售額；增長率負責部門事業(yè)部產(chǎn)品銷售事業(yè)部產(chǎn)品銷售事業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)事業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)事業(yè)部產(chǎn)品營銷事業(yè)部產(chǎn)品營銷事業(yè)部產(chǎn)品營銷銷售部品類管理組14寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!建立事業(yè)部,市場部和銷售部的協(xié)調(diào)機制市場總監(jiān)總經(jīng)理全國區(qū)域銷售經(jīng)理各地區(qū)銷售和促銷人員品牌管理部營銷計劃的執(zhí)行銷售日常進程新產(chǎn)品推廣計劃銷售業(yè)務表現(xiàn)反饋價格管理產(chǎn)品概念的推廣指導經(jīng)銷商訂貨完成促銷活動執(zhí)行新產(chǎn)品推廣參與銷售預測過程市場反饋產(chǎn)品支持部銷售總監(jiān)

溝通年度銷售計劃共同承擔銷售指標事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理15寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!從靈感到實現(xiàn)是一個漫長而又艱險的旅程,希望你能幫助我們到達勝利的彼岸……誠意邀請有實力人士,承擔下列職責,共同演譯精彩人生!產(chǎn)品經(jīng)理--服裝產(chǎn)品經(jīng)理--運動鞋產(chǎn)品設計師--服裝產(chǎn)品設計師--運動鞋產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理--服裝產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理--運動鞋銷售經(jīng)理渠道拓展經(jīng)理零售店面管理經(jīng)理品牌管理經(jīng)理營銷服務經(jīng)理信息技術經(jīng)理供應鏈經(jīng)理人力資源經(jīng)理財務經(jīng)理事業(yè)部銷售部市場部運營部寶瑪仕--給你一個演譯精彩人生的舞臺……16寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!寶瑪仕戰(zhàn)略藍圖--將夢想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的攻略競爭策略可持續(xù)發(fā)展的運行平臺思維創(chuàng)新流程改造新的產(chǎn)品管理策略新的品牌管理概念打造一流的供應鏈人力資源信息管理管控結構任務/職責培訓及考核知識管理/轉(zhuǎn)移IT戰(zhàn)略基礎結構IT系統(tǒng)企業(yè)文化企業(yè)推動能力領導風格集體主義使命發(fā)掘潛在實力,演譯精彩人生!愿景將寶瑪仕的激情融入生活每一天!創(chuàng)新的營銷方式價值重塑崗位分析信息管理項目管控結構短中期調(diào)整方向17寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!優(yōu)勢(S):弱點(W):機會(O):威脅(T):SWOT分析有一定的品牌知名度,特別是在廣東及青少年籃球界財政力強,有長期品牌培養(yǎng)的觀念及承擔生產(chǎn)高檔運動鞋有一定的開發(fā)、生產(chǎn)競爭優(yōu)勢及可靠的物料供應商網(wǎng)絡迎接08奧運,中國運動用品消費市場將會急劇增長.鄉(xiāng)村城市化,人民生活水平提高,消費者日漸成熟,有助于品牌業(yè)務的拓展.無營銷經(jīng)驗、通道及人才,對市場及消費者的掌握較弱.產(chǎn)品系列的創(chuàng)建、設計及研發(fā)能力尚在拓建.(特別是在服裝方面)可持續(xù)發(fā)展的運行平臺尚未建立,未能迅速開展競爭策略.Nike,Adidas及國內(nèi)四大品牌將大量投入資源,拓展中國市場,競爭更趨白熱化.分銷,終端渠道及網(wǎng)絡,零售店優(yōu)越的位置已被其他競爭者進占.晉江品牌運動鞋的價格競爭優(yōu)勢在短期內(nèi)很難超越李寧、Kappa等在服裝方面的研發(fā)、生產(chǎn)能力已占先機18寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!19寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!寶瑪仕短期發(fā)展策略總結市場目標競爭戰(zhàn)略到2008年在中國市場實現(xiàn)銷售收入2億元人民幣研發(fā)：產(chǎn)品系列化，功能/技術系列化增加資源投入：提高研發(fā)隊伍素質(zhì)，規(guī)范研發(fā)流程，以市場為導向核心技術和專利，購買為主，加強應用策略性外包:加強聯(lián)盟與合作營銷：運動營銷能力,普及運動營銷，專業(yè)運動員賽事贊助營銷奧運會推廣計劃細分目標市場營銷，學生，女性供應鏈完善計劃體系：加強市場終端信息的反饋機制，建立科學化的預測、計劃、供應體系完善供應商評估體系：充分利用供應商資源和能力流程改造,優(yōu)化整體供應鏈的效率及反應速度渠道和零售：網(wǎng)絡擴張：先強后大,分二階段先攻占廣東市場,再突襲重要二,三線城市,到全國各地.強化零售執(zhí)行：完善標準店面管理方式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理：著重分銷商選擇和評估，完善分銷商政策20寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!發(fā)展策略對于管控架構的要求創(chuàng)新的產(chǎn)品管理策略及以產(chǎn)品營銷及開發(fā)為核心的發(fā)展方向建立專業(yè)的零售管理能力對銷售組織的有力支持銷售和營銷的整合性跨產(chǎn)品價值鏈的有效管理注重市場占有率，在2008年實現(xiàn)銷售額??個億品牌是集團核心競爭力，是專業(yè)的綜合性運動品牌在短期將資源主要集中在通路的建設上，在中,遠期加大對研發(fā)和營銷的投入

強化市場與研發(fā)的結合通路的建設服務于寶瑪仕品牌的支持.

加強零售管理和經(jīng)銷商管理能力集團核心的戰(zhàn)略對管控架構的要求21寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!寶瑪仕管控架構--短期管理委員會Russell/Steve/余印華/陳玉文服裝事業(yè)部TBD鞋事業(yè)部TBD運營部陳玉文產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)TBD產(chǎn)品設計姜玉宏人力資源部余繼軍財務部TBD銷售部產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)周松清產(chǎn)品設計張浩源市場部特別項目營銷服務市場拓展劉圣華信息技術供應鏈劉錦鑄品質(zhì)管理渠道支持李碧梅產(chǎn)品支持TBD銷售管理TBD總經(jīng)理SteveYeh總經(jīng)理余印華業(yè)務規(guī)劃-姜玉宏業(yè)務規(guī)劃-張浩源成本核算謝久勝績效管理后勤管理薪資管理人事管理稅務會計應收應付出納TBD總帳會計張文婷市場推廣高超客戶服務采購部-謝久勝品牌管理人員培訓22寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!市場部品牌管理部特別項目組市場調(diào)研組品牌管理及推廣傳播及媒體計劃市場部組織結構營銷服務部體育營銷網(wǎng)絡營銷23寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!銷售部營銷分析助理產(chǎn)品支持部渠道支持部大客戶經(jīng)理全國銷售經(jīng)理品類促銷組鞋服裝其他渠道促銷組零售管理組店面管理組陪訓組客戶管理組渠道發(fā)展組大貨拓展組事業(yè)部支持組團購經(jīng)理銷售財務組省分公司大區(qū)直營店經(jīng)銷商分撥中心直營店經(jīng)銷商分撥中心銷售部組織結構24寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!銷售部主要職能和相關的考核指標銷售管理制定銷售目標和具體計劃并對結果進行評估和相應的獎勵分公司和重要經(jīng)銷商的管理計劃和發(fā)展分銷商/批發(fā)商/主要客戶網(wǎng)絡銷售人員管理和激勵經(jīng)銷商，向分銷商提供培訓等銷售額/市場占有率/銷售額增長率銷售成本/銷售費用占銷量百分比銷售效率（如覆蓋城市數(shù)目和每個城市的平均銷量、銷售人員數(shù)量和人均銷量）庫存周轉(zhuǎn)率/回款/期貨執(zhí)行率部門主要職能建議的考核指標產(chǎn)品支持部渠道支持部根據(jù)市場部目標制定具體促銷計劃并與各區(qū)或省進行溝通負責對各區(qū)或省分公司的促銷執(zhí)行結果進行評估和檢查協(xié)助事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理指導經(jīng)銷商訂貨進行商品銷售分析，向產(chǎn)品經(jīng)理和全國銷售經(jīng)理提交結果負責終端店面的標準管理制定，包括SOP，門店陳列、貨架擺放和商品組合等對各類業(yè)態(tài)如店中店、地鋪店和經(jīng)銷商制定管理分級標準渠道拓展的計劃制定和拓展審核及決策大客戶經(jīng)理/團購經(jīng)理總銷售額/各產(chǎn)品類別銷售額促銷成本/平均促銷費用促銷效率按渠道的銷售額及增長率單店平均銷售額單店平效開店效率直接與重點百貨商場、大賣場溝通；協(xié)調(diào)統(tǒng)一訂貨大客戶的合約管理；發(fā)展新的全國大客戶或產(chǎn)品進場合同在條件成熟時，管理直供的產(chǎn)品大客戶的銷售額銷售成本25寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!銷售總部、區(qū)域和門店的分工總部區(qū)域/省店面財務人力資源配送商品管理門店營運促銷選擇經(jīng)銷商和評估重點經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理統(tǒng)一的經(jīng)銷商會議輔助經(jīng)銷商進行制定期貨計劃、本地訂貨經(jīng)銷商日常溝通培養(yǎng)和激勵經(jīng)銷商回款管理招聘、培訓和考核總部及區(qū)域管理人員對經(jīng)銷商、店面管理人員和銷售員提供培訓執(zhí)行總部人事政策制度；招聘、培養(yǎng)和考核店面管理人員店面人員招聘和考核年度預算規(guī)劃資產(chǎn)全面管理執(zhí)行內(nèi)部審計配合總部對店面的審計會計核算日常會計資金上繳總部（對于自營店）制定商品組合原則和價格管理確定主要商品組合計劃指導各地商品管理參與制定當?shù)厣唐方M合計劃監(jiān)督當?shù)厣唐穬r格管理指導店面商品組織提出商品組合和價格調(diào)整意見制定門店營運管理手冊制定門店陳列標準提供門店運營培訓監(jiān)督門店營運標準的執(zhí)行提供門店運營管理的指導執(zhí)行門店運營標準提出意見反饋制定公司統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和促銷原則組織全國性的促銷活動市場調(diào)研分析參與制定當?shù)卮黉N計劃當?shù)卮黉N活動的執(zhí)行配合當?shù)卮黉N活動反饋市場情況經(jīng)銷商管理制定配送規(guī)范流程配送中心建設管理協(xié)調(diào)供應鏈末端分撥中心管理對配送工作提出反饋26寶瑪仕整體部署ProOprationInstrctionV2Feb共30頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!事業(yè)部門職責與匯報關系產(chǎn)品價值定位業(yè)務計劃生產(chǎn)營銷及促銷渠道拓展渠道管理產(chǎn)品設計及研發(fā)事業(yè)部職責匯報關系制定戰(zhàn)略規(guī)劃制定事業(yè)部預算產(chǎn)品調(diào)研確定產(chǎn)品價值定位和產(chǎn)品概念戰(zhàn)略規(guī)劃組質(zhì)詢戰(zhàn)略規(guī)劃財務部質(zhì)詢預算總經(jīng)理批準事業(yè)部的戰(zhàn)略和預算市場部審核市場計劃市場部審核產(chǎn)品計劃書事業(yè)部經(jīng)理批準產(chǎn)品概念的實現(xiàn)樣品制作事業(yè)部經(jīng)理批準質(zhì)量管理部進行質(zhì)量控制下訂單制定生產(chǎn)計劃事業(yè)部執(zhí)行質(zhì)量管理部進行質(zhì)量控制制定產(chǎn)品營銷計劃制定促銷計劃市場部審核營銷計劃事業(yè)部經(jīng)理批準銷售部執(zhí)行促銷制定渠道拓展計劃制定銷售計劃銷售部審核渠道拓展計劃事業(yè)部經(jīng)理批準銷售部負責執(zhí)行事業(yè)部經(jīng)理批準銷售計劃銷售部負責銷售任務銷售部負責渠道的維護和管理人力資源財務信息技術供應鏈質(zhì)量管理事業(yè)部保留財務簡單功