IDLAVIE品牌發(fā)展規(guī)劃岳子云billy

I.D.LAVIE品牌發(fā)展戰(zhàn)略08十二月20222報(bào)告提綱總體策略&實(shí)施進(jìn)程創(chuàng)意策略媒介公關(guān)傳播策略促銷(xiāo)活動(dòng)策略08十二月20223總體策略&實(shí)施進(jìn)程總體策略08十二月20224使命目標(biāo)規(guī)劃，明確每一階段的品牌使命；建立信息監(jiān)測(cè)體系，了解別人，了解現(xiàn)在；通過(guò)品牌發(fā)展管理系統(tǒng)，塑造高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自己，突破自己，從而贏得不凡業(yè)績(jī)；將I.D.LAVIE的產(chǎn)品和服務(wù)用品牌完美的統(tǒng)一起來(lái)，創(chuàng)造自己的市場(chǎng)空間，并脫穎而出成為國(guó)際背景的中國(guó)第一品牌總體策略08十二月20225北京國(guó)貿(mào)開(kāi)單店（時(shí)間2004年6月擬定）樹(shù)立企業(yè)形象，確立企業(yè)文化

第一年品牌發(fā)展上海開(kāi)店

鎖定高端細(xì)分市場(chǎng)，確立品牌主導(dǎo)地位。

第二年品牌發(fā)展完成六大城市建店：北京、上海、廣州/深圳、西安、成都、沈陽(yáng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)重點(diǎn)城市的覆蓋

第三年品牌發(fā)展開(kāi)始2—3個(gè)本土中端、低端市場(chǎng)的珠寶品牌的收購(gòu)。嘗試進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（主打亞洲市場(chǎng)：日本、香港、新加坡等）

第四年品牌發(fā)展完成收購(gòu)、形成高端，中低端兼具的營(yíng)銷(xiāo)體系；通過(guò)設(shè)加工廠、涉足鉆石批發(fā)、降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：進(jìn)行集團(tuán)化整合，逐步實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

第五年品牌發(fā)展五年品牌規(guī)劃戰(zhàn)略描述20042005200620072008Year總體策略08十二月202262004年戰(zhàn)略描述

戰(zhàn)略目標(biāo)：

不單純追求銷(xiāo)售量的第一占據(jù)高端細(xì)分（絕對(duì)高端）市場(chǎng)，最有知名度的，最有品牌形象的品牌

市場(chǎng)的切入點(diǎn)：絕對(duì)高端市場(chǎng)

進(jìn)入市場(chǎng)方式：北京國(guó)貿(mào)開(kāi)單店（時(shí)間2004年6月）宣傳策略：以樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化為主

總體策略08十二月202271、開(kāi)店前還沒(méi)有看見(jiàn)I.D.LAVIE

就已經(jīng)很期待了2、開(kāi)店時(shí)讓珠寶業(yè)讓北京高端人群的眼

睛為之一亮3、讓I.D.LAVIE

形成自己的風(fēng)格

自己的靈魂成為北京珠寶高端

市場(chǎng)的知名品牌第一年品牌發(fā)展階段性目標(biāo)第一階段第二階段第三階段總體策略08十二月20228NO.1策略BHVE第一理念第一震撼第一視覺(jué)第一體驗(yàn)NO.1策略

BigIdeaHeartQuakeVisionExperience總體策略國(guó)際背景的中國(guó)第一品牌08十二月20229品牌調(diào)研品牌定位品牌優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌忠誠(chéng)

品牌管理系統(tǒng)

360°打造創(chuàng)新品牌品牌管理體系將包括對(duì)品牌發(fā)展的所有方面要素的管理

360°品牌管理

總體策略08十二月202210所有的定位都是I.D.LAVIE一個(gè)品牌戰(zhàn)略的互相支持，互相交叉；構(gòu)成在整理市場(chǎng)空間中的定位體系；戰(zhàn)略定位定位是多角色的融合與突顯品牌定位品牌調(diào)研品牌定位品牌延伸品牌價(jià)值品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌忠誠(chéng)360°品牌管理空間定位：國(guó)際背景中國(guó)第一品牌市場(chǎng)角色：放射真我、創(chuàng)意生活顧客心理定位：國(guó)際款式、名貴品質(zhì)、高雅氣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)：媒介——性情物語(yǔ)產(chǎn)品定位：尊貴、絢麗、精致、簡(jiǎn)約價(jià)值：彰顯本色、演繹個(gè)性、激賞魅力品牌創(chuàng)新總體策略07十二二月202211以正和，以以奇勝以正和，以以奇勝要通過(guò)整合合營(yíng)銷(xiāo)傳播播的手段，，使廣告、、公關(guān)、促銷(xiāo)銷(xiāo)、CIS………手段，融成成一個(gè)整體，彼此此包容，互互相補(bǔ)充達(dá)達(dá)到以奇制勝、以新新制勝的效效果IMC關(guān)鍵點(diǎn)：推推廣是和顧顧客、會(huì)員員溝通的過(guò)程，注注重消費(fèi)者者對(duì)推廣活活動(dòng)的反映映明確一個(gè)共共同的推廣廣目標(biāo)，根根據(jù)客戶需需要，及時(shí)調(diào)調(diào)整推廣策策略；品牌推廣品牌調(diào)研品牌定位品牌忠誠(chéng)品牌價(jià)值品牌優(yōu)勢(shì)品牌延伸品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌創(chuàng)新360°°品牌管理總體策略略07十二二月202212根據(jù)市場(chǎng)的的變化、消消費(fèi)者變化化不斷保持、、鞏固、強(qiáng)強(qiáng)化I.D.LAVIE核心競(jìng)爭(zhēng)力力;目標(biāo)：在國(guó)際品牌牌競(jìng)爭(zhēng)者中中確立自己己的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)在跟進(jìn)、模模仿者中保保持自己鮮鮮明的個(gè)性性看別人，作作自己在競(jìng)爭(zhēng)中形形成自己的的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì)——品牌USP品牌優(yōu)勢(shì)IDLAVIE為其擁有者者、服務(wù)者者在人群中聚聚焦目光，，綻放魅力力。品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)總體策略07十二二月202213購(gòu)買(mǎi)的是品品牌的價(jià)值值價(jià)值值在消費(fèi)者者的心中讓顧客史料料未及的驚驚喜，深深感動(dòng)的的體驗(yàn)，終身難忘的的一刻，競(jìng)爭(zhēng)者難以以模仿的服服務(wù)，產(chǎn)品品！品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理理品牌牌調(diào)研研品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)品牌牌價(jià)價(jià)值值帶給I.D.LAVIE顧客最需要要的珠寶、、身份份、地地位、、成功功、驚喜、、夢(mèng)想想、快快樂(lè)、、體驗(yàn)驗(yàn)、激情…………………………………彰顯本本色、、演繹繹個(gè)性性、激激賞魅魅力總體策策略07十十二二月202214核心是是建立立消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌的信信任成為俱俱樂(lè)部部會(huì)員員用心與與客戶戶溝通通，交交流俱樂(lè)部部的特特色活活動(dòng)成為品品牌的的人際際傳播播者——輿論領(lǐng)領(lǐng)袖品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌忠忠誠(chéng)只有I.D.LAVIE才是我我心靈靈的使使者，，是溝通通自我我與他他人、、與世世界的的媒介介不斷發(fā)發(fā)現(xiàn)顧顧客的的需求求監(jiān)測(cè)客客戶需需求滿足客客戶需需求總體策策略07十十二月202215品牌屬性性品牌形象象品牌質(zhì)量量品牌認(rèn)知知品牌個(gè)性性品牌聯(lián)想想品牌核心心優(yōu)勢(shì)品牌領(lǐng)先先領(lǐng)域品牌的忠忠誠(chéng)度高端市場(chǎng)場(chǎng)占有率率產(chǎn)品心理理位置品牌心理理位置信念定級(jí)級(jí)品牌價(jià)值值品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌評(píng)估估總體策略略07十二二月202216品牌空間，，創(chuàng)造空間間消費(fèi)者的心心理就是最最廣闊的市市場(chǎng)空間重要的是我我們要準(zhǔn)確確的找到它它并非進(jìn)軍新新領(lǐng)域、開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品才是創(chuàng)新新對(duì)服務(wù)的創(chuàng)創(chuàng)新，對(duì)文文化的提升升對(duì)市場(chǎng)的宣宣傳，更高高級(jí)的俱樂(lè)樂(lè)部活動(dòng)……傳統(tǒng)節(jié)日、、非傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日的挖掘掘特殊意義紀(jì)紀(jì)念日的挖挖掘消費(fèi)者的心心理就是最最廣闊的市市場(chǎng)空間品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌創(chuàng)新以市場(chǎng)和顧顧客的需求求為導(dǎo)向；；全方位的打打造品牌，，在行業(yè)里、、市場(chǎng)中創(chuàng)創(chuàng)新?？傮w策略07十十二二月月202217信仰仰———神圣圣、、永永恒恒I.D.LAVIE是我我的的上上帝帝、、天天使使、、是我我的的靈靈魂魂、、心心靈靈的的寫(xiě)寫(xiě)照照、、是最最真真實(shí)實(shí)的的自自我我、、是真真正正的的自自我我實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)顧客客的的信信仰仰是是我我們們的的方方向向顧客客的的信信仰仰是是長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的奮奮斗斗動(dòng)動(dòng)力力顧客客的的信信仰仰是是我我們們戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的的核核武武器器??！品牌牌定位位品牌牌價(jià)值值品牌牌創(chuàng)新新品牌牌延伸伸品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌牌推廣廣品牌牌評(píng)估估品牌牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌信信仰總體策策略07十二二月202218完成六大城城市北京、上海海、廣州（（深圳）西安、成都都、沈陽(yáng)同時(shí)用三年年時(shí)間（第三年年年初至第五五年年末））完成2——3個(gè)本土占據(jù)據(jù)中端、低端市場(chǎng)的的珠寶品牌牌的收購(gòu)。。避免品牌延延伸風(fēng)險(xiǎn)；；品牌延伸概概念測(cè)試；；克隆品牌成成功的DNA品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰360°品牌管理品牌調(diào)研品牌忠誠(chéng)品牌延伸總體策略07十二二月202219品牌調(diào)研品牌定位品牌價(jià)值品牌創(chuàng)新品牌延伸品牌優(yōu)勢(shì)品牌推廣品牌評(píng)估品牌信仰品牌忠誠(chéng)360°品牌管理利用信息系系統(tǒng)對(duì)品牌牌的全方位位監(jiān)控；對(duì)品品牌的階段目標(biāo)階段策略階段問(wèn)題總體目標(biāo)總體策略總體問(wèn)題進(jìn)行執(zhí)行和和控制、反反饋、修改改知名度、忠忠誠(chéng)度美譽(yù)度、聯(lián)聯(lián)想、價(jià)值值、理解對(duì)品牌的全全方位監(jiān)測(cè)測(cè)，為制定定戰(zhàn)略、策策略服務(wù)品牌調(diào)研總體策略07十二月月202220信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)統(tǒng)的具體實(shí)施施總體策略07十二月月202221推廣廣（（后））推廣廣（（前））上市市：開(kāi)開(kāi)店店導(dǎo)入入CI完善市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱產(chǎn)品測(cè)測(cè)試店內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)意人員培培訓(xùn)開(kāi)業(yè)慶慶典廣告宣宣傳會(huì)員制制的建建立形象宣宣傳、、產(chǎn)品品宣傳傳俱樂(lè)部部系列列活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品宣宣傳、、形象象宣傳傳1月——5月6月——9月9月——10月11月——12月節(jié)開(kāi)節(jié)節(jié)I.D.LAVIETimeTarget總體策策略推廣廣（（后））上市市：開(kāi)開(kāi)店店CI完善市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱產(chǎn)品測(cè)測(cè)試店內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)意人員培培訓(xùn)開(kāi)業(yè)慶慶典廣告宣宣傳會(huì)員制制的建建立形象宣宣傳、、產(chǎn)品品宣傳傳俱樂(lè)部部系列列活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品宣宣傳、、形象象宣傳傳6月————9月9月——10月11月——12月節(jié)開(kāi)節(jié)節(jié)JUSTUSTimeTarget07十十二二月202223第一部部分開(kāi)開(kāi)店前前期，，品牌牌導(dǎo)入入開(kāi)店前前人人們（（目標(biāo)標(biāo)人群群）還沒(méi)有有看見(jiàn)見(jiàn)I.D.LAVIE的產(chǎn)產(chǎn)品品就已已經(jīng)經(jīng)在在期期待待了了———總體體策策略略07十十二二月月202224打造造第第一一理理念念；；充實(shí)實(shí)第第一一視視覺(jué)覺(jué)傳播播企企業(yè)業(yè)文文化化，，刺激激市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求體系系導(dǎo)導(dǎo)入入為開(kāi)開(kāi)店店作作充充分分準(zhǔn)準(zhǔn)備備完善善CI體系系，，詮詮釋釋LOGO挖掘掘企企業(yè)業(yè)傳傳奇奇目標(biāo)標(biāo)媒媒體體發(fā)發(fā)布布文文章章導(dǎo)入入品品牌牌管管理理體體系系導(dǎo)入入目目標(biāo)標(biāo)管管理理體體系系宣傳傳品品創(chuàng)創(chuàng)意意、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)服務(wù)務(wù)人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)打造造第第一一理理念念BigIdea網(wǎng)站站策策劃劃、、籌籌建建廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意，，文文案案風(fēng)風(fēng)格格策策劃劃開(kāi)店店前前，，人人們們還沒(méi)沒(méi)有有看看見(jiàn)見(jiàn)I.D.LAVIE，就已已經(jīng)經(jīng)在在期期待待了了；；導(dǎo)入入信信息息監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)體體系系總體體策策略略07十十二二月月202225策略略———如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)第第一一理理念念對(duì)外：通通過(guò)企業(yè)業(yè)文化，，側(cè)面?zhèn)鱾鬟_(dá)企業(yè)業(yè)理念；；對(duì)內(nèi)：完完善CI體系、詮詮釋LOGO、服務(wù)體體系設(shè)計(jì)計(jì)：對(duì)內(nèi)對(duì)外總體策略略07十十二二月202226CI完善企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站策策劃企業(yè)內(nèi)內(nèi)刊策策劃企業(yè)宣宣傳品品店面風(fēng)風(fēng)格創(chuàng)創(chuàng)意：：服務(wù)體體系設(shè)設(shè)計(jì)：：產(chǎn)品測(cè)測(cè)試品牌概概念測(cè)測(cè)試廣告創(chuàng)創(chuàng)意測(cè)測(cè)試：：企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站企業(yè)宣宣傳品品：CI測(cè)試服務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)培培訓(xùn)服務(wù)理理念服務(wù)策策略廣告測(cè)測(cè)試產(chǎn)品測(cè)測(cè)試重要工工作——為開(kāi)店店做充充分的的準(zhǔn)備備工作作進(jìn)入品品牌測(cè)測(cè)試體體系總體策策略07十二二月202227第二部分開(kāi)開(kāi)店期期間，品牌牌宣傳開(kāi)店時(shí)讓北京珠寶寶業(yè)讓北京所有有高端人群群們的眼睛為之一一亮——總體策略07十二二月202228“一石激起千千層浪”A、開(kāi)業(yè)期間間公關(guān)活動(dòng)動(dòng)對(duì)北京珠寶寶行業(yè)的影響對(duì)北京高端端消費(fèi)者的心理震撼撼B、開(kāi)業(yè)期間間廣告宣傳傳震撼A、開(kāi)店，要要展示完全全不一一樣的形象象和和理念，就就必然會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)行業(yè)內(nèi)造造成一一定的的討論和爭(zhēng)爭(zhēng)議議；B、讓“高端端消費(fèi)者””找找到“就就是他/她”的的感覺(jué)；；需要全面面的包裝和和精心的的打打造；高清晰大屏屏幕演示的的震撼；精美絕倫的的珠寶震撼撼；對(duì)北京高端端珠寶行業(yè)業(yè)的震撼；；I.D.LAVIE的第一震撼撼HeartQuake總體策略07十十二二月月202229制造造第第一一震震撼撼，，傳傳達(dá)達(dá)第第一一視視覺(jué)覺(jué)會(huì)員員制制建建立立開(kāi)業(yè)業(yè)慶慶典典，，北京京高高端端人人群群相相對(duì)對(duì)關(guān)關(guān)注注開(kāi)店店時(shí)時(shí)讓讓所所有有珠珠寶寶業(yè)業(yè)讓所所有有北北京京高高端端人人群群的眼眼睛睛為為之之一一亮亮！！前衛(wèi)衛(wèi)的的店店面面裝裝潢潢高科科技技現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示體體系系第一一批批I.D.LAVIE的顧顧客客群群體體了解解I.D.LAVIE的第第一一印印象象渴望望購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的人人：：專(zhuān)業(yè)業(yè)、、個(gè)個(gè)性性化化的的服服務(wù)務(wù)理理念念獨(dú)特特的的珠珠寶寶款款式式媒體體關(guān)關(guān)注注進(jìn)店店參參觀觀開(kāi)店店期期間間，，北北京京高高端端珠珠寶寶市市場(chǎng)場(chǎng)———進(jìn)店店購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)總體體策策略略07十十二二月月202230會(huì)員員制制的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作：：建立立會(huì)會(huì)員員制制度度：：開(kāi)展展會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)：：重要要工工作作———1.會(huì)員員制制vip的的建建立立開(kāi)業(yè)業(yè)慶慶典典，，迎迎來(lái)來(lái)第第一一批批顧顧客客；；對(duì)第第一一批批購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者給給予予加加入入會(huì)會(huì)員員的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策，，促促使使其其加加入入；；第一一階階段段可可憑憑借借廣廣告告前前來(lái)來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品，，獲獲得得珍珍藏藏開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)紀(jì)紀(jì)念念首首飾飾；；建立立第第一一階階段段消消費(fèi)費(fèi)者者數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)；；會(huì)員員制制的的政政策策會(huì)員員制制的的手手冊(cè)冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作；；會(huì)員員制制與與其其他他知知名名品品牌牌的的合合作作；；開(kāi)展第一次會(huì)會(huì)員活動(dòng)；總體策略推廣方法I.D.LAVIE07十十二二月月202231網(wǎng)站站的的建建立立和和運(yùn)運(yùn)行行重要要工工作作———2.網(wǎng)站站的的建建立立和和運(yùn)運(yùn)行行/網(wǎng)站站頁(yè)頁(yè)面面的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、修修改改完完成成內(nèi)容容、、文文字字、、圖圖片片的的最最后后確確定定網(wǎng)站站的的宣宣傳傳：：與與其其他他知知名名網(wǎng)網(wǎng)站站、、相相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站站的的鏈鏈接接建立立網(wǎng)網(wǎng)站站數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)企業(yè)業(yè)店店內(nèi)宣宣傳傳刊刊物物的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、撰撰寫(xiě)寫(xiě)；；會(huì)員員制制的手手冊(cè)冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作；；企業(yè)業(yè)刊刊物物的的發(fā)發(fā)放放企業(yè)業(yè)刊刊物物的的發(fā)發(fā)放放總體體策策略略07十十二月202232第三部分分品品牌推廣廣，建立立品牌發(fā)發(fā)展模型型讓I.D.LAVIE形成自己己的風(fēng)格格，自己的顏顏色，為其注入入自己的的靈魂；；成為北京京高端珠珠寶的知知名品牌牌前列——總體策略略07十十二月202233廣告宣傳傳品牌評(píng)估估新品推廣廣俱樂(lè)部活活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展讓I.D.LAVIE形成自己己的風(fēng)格，，自己的的顏色，，為其注入入自己的的靈魂；；成為北京京高端珠珠寶的知名品牌牌前列——跟隨新品品、配合合活動(dòng)投投放廣告告軟性文章章，促進(jìn)進(jìn)新品個(gè)個(gè)性內(nèi)涵涵廣告效果果監(jiān)測(cè)年度品牌牌成長(zhǎng)評(píng)評(píng)估年度品牌牌管理問(wèn)問(wèn)題總結(jié)結(jié)2005年品牌發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃新品推廣廣時(shí)間量化化俱樂(lè)部活活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)、實(shí)施施會(huì)員數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的擴(kuò)擴(kuò)充節(jié)假日活活動(dòng)總體策略略07十二二月202234選擇和新品品內(nèi)函、名名稱(chēng)、價(jià)格格相符的，，有針對(duì)性性的媒體策策略；根據(jù)新品內(nèi)內(nèi)函、名稱(chēng)稱(chēng)、價(jià)格，，策劃新品品廣告創(chuàng)意意；配合節(jié)假日日（十一、、圣誕節(jié)、、元旦等節(jié)節(jié)日），配配合節(jié)日期期間的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，開(kāi)展廣廣告宣傳；；針對(duì)新款產(chǎn)產(chǎn)品，制定定產(chǎn)品概念念創(chuàng)意；針對(duì)概念創(chuàng)創(chuàng)意推出概概念活動(dòng)；；邀請(qǐng)有共共性的會(huì)員員參加；推出新款產(chǎn)產(chǎn)品廣告；；跟進(jìn)產(chǎn)品品內(nèi)涵闡述述的系列軟軟文；研究方法重要工作——3.經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期期合作,賦予這這些人VVIP的待遇,俱樂(lè)部部活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展廣告活動(dòng)總體策略略07十十二月202235服務(wù)控制制服務(wù)時(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)神秘顧客客拜訪服務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)考核制度度綜合考評(píng)評(píng)體系專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)企業(yè)文化化培訓(xùn)服務(wù)技巧巧培訓(xùn)不定期的的拜訪不定期顧顧客跟蹤蹤訪問(wèn)時(shí)時(shí)視覺(jué)覺(jué)傳遞體體系360度空間感感覺(jué)形象考評(píng)評(píng)培訓(xùn)考評(píng)評(píng)服務(wù)業(yè)績(jī)績(jī)吸納會(huì)員員日常行為為特殊訪問(wèn)問(wèn)總體策略略07十二月月202236打造第一體驗(yàn)驗(yàn)的重點(diǎn)服務(wù)務(wù)手段“頭等艙”策略略量身定做服務(wù)務(wù)特殊服務(wù)會(huì)員加入服務(wù)務(wù)會(huì)員活動(dòng)紀(jì)念日問(wèn)候服服務(wù)；特別送貨服務(wù)務(wù)；贈(zèng)送特殊禮品品（旅游）根據(jù)顧客的特特殊要求，設(shè)設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二二款式；或與與顧客一同設(shè)設(shè)計(jì)既貴賓服務(wù)，，設(shè)立專(zhuān)區(qū)，，提供服務(wù)經(jīng)經(jīng)理幫助顧客客挑選產(chǎn)品；；總體策略07十二月月202237VVIP制度VIP整體風(fēng)格：環(huán)境要求描述述：安全系統(tǒng)：人員要求：專(zhuān)專(zhuān)業(yè)要求：服務(wù)要求：服服務(wù)原則：選購(gòu)方式：07十二月月202238I.D.LAVIE創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略07十十二二月202239目標(biāo)I.D.LAVIE的文化化讓珠珠寶業(yè)業(yè)與北北京市市場(chǎng)眼眼前一一亮。。策略凸顯企企業(yè)文文化；；刺激激市場(chǎng)場(chǎng)需求求，吊吊足足目標(biāo)標(biāo)人群群胃口口。為開(kāi)店店作充充分的的準(zhǔn)備備。導(dǎo)入期期創(chuàng)意策策略07十十二二月202240CI企業(yè)定定位企業(yè)愿愿景展展望核心價(jià)價(jià)值觀觀企業(yè)宗宗旨使使命精神口口號(hào)項(xiàng)目確確立CI領(lǐng)航訓(xùn)訓(xùn)練企業(yè)實(shí)實(shí)態(tài)調(diào)調(diào)查企業(yè)實(shí)實(shí)態(tài)調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告MI理念整整合及及形象象目標(biāo)定定位VI設(shè)計(jì)BI設(shè)計(jì)基本要要素應(yīng)用要要素行為規(guī)規(guī)范團(tuán)隊(duì)共共識(shí)溝通策策略CI手冊(cè)CI推廣新品牌牌形象象推廣廣CI種子營(yíng)營(yíng)訓(xùn)練練CI內(nèi)部推推廣計(jì)計(jì)劃CI管理?xiàng)l條理UNISUN專(zhuān)護(hù)小小組I.D.LAVIE相關(guān)成成員規(guī)劃競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略塑造品品牌個(gè)個(gè)性CI開(kāi)發(fā)流流程創(chuàng)意策策略07十十二二月月202241初稿稿驗(yàn)驗(yàn)審審反饋饋I.D.LAVIE項(xiàng)目目總總監(jiān)監(jiān)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理項(xiàng)目目小小組組創(chuàng)意意策策劃劃會(huì)會(huì)創(chuàng)作作部部溝通通作品品完完成成CI流程程創(chuàng)意意策策略略07十十二月202242突出I.D.LAVIE的國(guó)際化化品位。。確定其定定位。顯示I.D.LAVIE的做人做做事原則則。拉近與消消費(fèi)者的的關(guān)系。。LOGO詮釋策略創(chuàng)意策略略07十十二月202243目標(biāo)通過(guò)聽(tīng)覺(jué)覺(jué)識(shí)別，，形成對(duì)對(duì)“I.D.LAVIE”品牌的記記憶，達(dá)到讓消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)牌消費(fèi)費(fèi)的目的的，甚至至成為一一條時(shí)尚音律的的典范。。策略創(chuàng)作一條條音樂(lè)旋旋律，即即“I.D.LAVIE節(jié)奏”。主題珠寶的生生命力在在于其所所蘊(yùn)涵的的博大精精深的文文化、神秘的傳傳奇色彩彩以及帶帶給世人人的震撼撼。AI創(chuàng)意策略略07十十二月202244基本創(chuàng)作目目標(biāo)符合品牌定定位及個(gè)性性。支持點(diǎn)眾多國(guó)際品品牌雖然都都有自己一一套完整的的VI識(shí)別系統(tǒng)，，但均沒(méi)有有獨(dú)立的聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系系統(tǒng)，宣傳傳發(fā)揮受限限制。配合地區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售的遠(yuǎn)距距離識(shí)別。。國(guó)際品牌的的高品味升升華。格調(diào)/氛圍清新、高雅雅、有震撼撼力，能引引發(fā)高品質(zhì)質(zhì)的聯(lián)想。。AI創(chuàng)意策略07十十二二月月202245戰(zhàn)略略員工工I.D.LAVIE團(tuán)隊(duì)隊(duì)店面面產(chǎn)品品質(zhì)量量廣告告價(jià)格格包裝聲譽(yù)檔次CI效果評(píng)估創(chuàng)意策略07十二月月202246網(wǎng)站建設(shè)國(guó)際知名品牌牌網(wǎng)站分析此次分析的品品牌CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUSVUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃劃分可分為貴雅型型、時(shí)尚型、、經(jīng)典型貴雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI時(shí)尚型LOUSVUTTONGUCCI經(jīng)典型DIORCHANNEL創(chuàng)意策略07十十二二月202247類(lèi)型分分析貴雅型型視覺(jué)表表現(xiàn)上上盡顯顯高貴貴淵源源。濃郁的的歐洲洲復(fù)古古氣息息。HTML技術(shù)，，開(kāi)放放度高高，但但缺乏乏動(dòng)感感。簡(jiǎn)潔大大氣，，產(chǎn)品品突出出。頁(yè)面顏顏色過(guò)過(guò)亮，，長(zhǎng)時(shí)時(shí)間瀏瀏覽眼眼睛疲疲勞。。HTML技術(shù)，，開(kāi)放放度高高，但但缺乏乏動(dòng)感感。瀏覽者者可根根據(jù)自自己的的喜好好選擇擇界面面顏色色，趣趣味性性強(qiáng)。。豎版拖拖拉方方式瀏瀏覽，，符合合中國(guó)國(guó)人的的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)瀏覽覽習(xí)慣慣，但但缺乏乏世界界品牌牌氣質(zhì)質(zhì)。創(chuàng)意策策略07十十二二月202248時(shí)尚型型強(qiáng)烈的的視覺(jué)覺(jué)沖擊擊力。。清晰的的目錄錄結(jié)構(gòu)構(gòu)。營(yíng)造網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行行銷(xiāo)的的虛擬擬專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店概概念。。商業(yè)氣氣息較較重。。FLASH與HTML結(jié)合，，開(kāi)放放度較較高。。色彩較較多，，視覺(jué)覺(jué)上過(guò)過(guò)于跳跳躍。。以介紹紹公司司的新新產(chǎn)品品和公公關(guān)、、促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)為主主。濃郁的的法國(guó)國(guó)浪漫漫氣息息。創(chuàng)意策策略07十二二月202249經(jīng)典型版式簡(jiǎn)潔，，視覺(jué)沖擊擊力強(qiáng)。行銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站站。暗背景色突突出產(chǎn)品。。FLASH技術(shù)，開(kāi)放放度較低。。帶有法國(guó)浪浪漫主義地地域文化色色彩。有質(zhì)感的實(shí)實(shí)物與卡通通形象相結(jié)結(jié)合。浪漫與親和和力兼具。。FLASH技術(shù)，開(kāi)放放度低。創(chuàng)意策略07十二二月202250I.D.LAVIE網(wǎng)站策略前期主要是是宣傳企業(yè)業(yè)文化?；緞?chuàng)作目目標(biāo)經(jīng)典型風(fēng)格格目錄清晰點(diǎn)擊流暢支持點(diǎn)企業(yè)文化。。珠寶傳奇色色彩。FLASH與HTML技術(shù)相結(jié)合合。格調(diào)/氛圍超越時(shí)空限制的珠寶文化聚陣。按VI設(shè)計(jì)執(zhí)行，黑灰色的背景下，各色彩寶及富有個(gè)性的珠寶才是最耀眼的英雄。富于動(dòng)感的頁(yè)面如舞臺(tái)一般，使珠寶及珠寶文化得以充分展示?；髮⒏淖儌鹘y(tǒng)箭頭圖形，運(yùn)用拉線瞄準(zhǔn)的示意圖形，從而顯現(xiàn)出高品位匯聚于此的概念。模特的真人展示，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。瘦版頁(yè)面，滾動(dòng)拖拉，即滿足信息量大的要求，又不失精致。創(chuàng)意策略07十二二月202251通過(guò)視覺(jué)要求、、聽(tīng)覺(jué)要求求、嗅覺(jué)要要求、觸覺(jué)要求一切為了制制造第一體驗(yàn)、、第一沖動(dòng)、、第一視覺(jué)、、第一震撼的感覺(jué)。店面設(shè)計(jì)聽(tīng)覺(jué)嗅覺(jué)視覺(jué)觸覺(jué)第一體驗(yàn)第一沖動(dòng)第一視覺(jué)第一震撼銷(xiāo)售售地地點(diǎn)點(diǎn)環(huán)環(huán)境境的的氛氛圍圍，，關(guān)關(guān)系系到到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售成成敗敗。。創(chuàng)意意策策略略07十十二二月月202252簡(jiǎn)約約而而精精致致；；以LOGO原形形為為依依據(jù)據(jù)分分別別設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)4款不不同同的的立立體體雕雕塑塑LOGO，裝飾飾在在店店面面不不同同的的區(qū)區(qū)域域，，從從而而增增強(qiáng)強(qiáng)售售點(diǎn)點(diǎn)環(huán)環(huán)境境的的個(gè)個(gè)性性及及強(qiáng)烈烈的的視視覺(jué)覺(jué)沖沖擊擊力力和和震震撼撼力力。。用光感與與周?chē)甑赇亝^(qū)隔隔；整體暗色色背景，，展示柜柜中采用用日光燈燈；打破傳統(tǒng)統(tǒng)方正的的格局與與展示柜柜的設(shè)計(jì)計(jì)，打破破傳統(tǒng)銷(xiāo)銷(xiāo)售空間間限制，，更自由由；展示柜桌桌腿用I.D.LAVIE輔助圖形形設(shè)計(jì)；；超大屏幕純屏屏顯示展示示超時(shí)代特色色；實(shí)時(shí)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)測(cè)系統(tǒng)鎖定定客戶購(gòu)買(mǎi)行行為監(jiān)測(cè)銷(xiāo)銷(xiāo)售店頭效果果。視覺(jué)要求創(chuàng)意策略07十十二月202253在銷(xiāo)售地地點(diǎn)播放放“I.D.LAVIE節(jié)奏”，增強(qiáng)對(duì)對(duì)品牌聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)識(shí)別別記憶。。在銷(xiāo)售地地點(diǎn)播放放“背景”音樂(lè)。播放重音音樂(lè)或有有感染力力的現(xiàn)代代交響樂(lè)樂(lè)以渲染染成功人人士的熱熱烈、奔放、朝朝氣和信信心，催催發(fā)顧客客購(gòu)買(mǎi)欲欲望，加加快成交交速度；；播放輕音音樂(lè)以滯滯留現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)顧客，，延長(zhǎng)停停留時(shí)間間。附：音樂(lè)樂(lè)循環(huán)播播放設(shè)計(jì)計(jì)。聽(tīng)覺(jué)要求求創(chuàng)意策略略07十十二月202254在銷(xiāo)售地地點(diǎn)每天天噴灑空空氣清香香劑。附：噴灑灑頻率設(shè)設(shè)計(jì)。嗅覺(jué)要求求創(chuàng)意策略略07十十二二月202255把產(chǎn)品品設(shè)法法放到到顧客客手里里，使使其愛(ài)愛(ài)不釋釋手，，并產(chǎn)產(chǎn)生潛潛意識(shí)識(shí)反應(yīng)應(yīng)————“這就是是我的的珠寶寶”。觸覺(jué)要要求創(chuàng)意策策略07十十二二月202256軟文目標(biāo)為I.D.LAVIE即將上上市預(yù)預(yù)熱。。策略企業(yè)文文化。。I.D.LAVIE傳奇歷歷程。。開(kāi)業(yè)倒倒記時(shí)時(shí)。支持點(diǎn)珠寶的神秘秘故事。創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)業(yè)曲線。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)計(jì)作品的靈靈感。企業(yè)文化。。格調(diào)/氛圍融西方浪漫漫主義色彩彩、神秘文化于于現(xiàn)代時(shí)尚尚概念。主題珠寶神秘之之旅?；緞?chuàng)作目目標(biāo)以創(chuàng)始人、、設(shè)計(jì)師的的傳奇經(jīng)歷歷為線索，給給I.D.LAVIE帶上神秘面紗，并慢慢慢揭開(kāi)。。創(chuàng)意策略07十十二月202257上市期目標(biāo)尋找高端端目標(biāo)消消費(fèi)者，，引發(fā)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者注意意。策略以品牌形形象為主主。主題I.D.LAVIE給你添光光彩。基本創(chuàng)作作目標(biāo)通過(guò)形象象訴求I.D.LAVIE的功能、、定位。。給世界第第一印象象。營(yíng)造強(qiáng)大大的視覺(jué)覺(jué)沖擊力力與震撼撼力。支持點(diǎn)I.D.LAVIE作為市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入者者，形象和定定位還不不被大多多數(shù)高端端消費(fèi)者者所熟悉悉。傳播介質(zhì)質(zhì)平面創(chuàng)意系列列稿，增增強(qiáng)視覺(jué)覺(jué)沖擊力力，強(qiáng)化化品牌形形象。創(chuàng)意策略略07十十二月202258采用帶著著I.D.LAVIE珠寶的女女性局部部特寫(xiě)形形象，旨在突出出I.D.LAVIE珠寶是廣廣告創(chuàng)意意的核心心。格調(diào)/氛圍整個(gè)畫(huà)面面采用高高級(jí)灰色色調(diào)，突突顯珠寶寶質(zhì)感，，而珠寶寶飾品采采用原色色調(diào)即產(chǎn)品品本身色色調(diào)，與與單一的的高級(jí)灰灰單色相相區(qū)別，，從而形形成強(qiáng)大大的視覺(jué)沖沖擊力創(chuàng)意策略略07十十二二月月202259推廣廣期期前階階段段廣告告目標(biāo)標(biāo)推廣廣I.D.LAVIE品牌牌形形象象，，博博取取高高端端目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群好好感感。。策略略形象象為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品為為輔輔，，以以產(chǎn)產(chǎn)品品帶帶形形象象，，給給I.D.LAVIE品牌牌一一個(gè)個(gè)高高貴貴身身份份。。主題題當(dāng)沒(méi)沒(méi)有有任任何何東東西西配配得得上上身身份份地地位位與與品品位位不不凡凡的的你你時(shí)時(shí)，，只只有有I.D.LAVIE與你你相相匹匹配配。?；颈緞?chuàng)創(chuàng)作作目目標(biāo)標(biāo)教育育消消費(fèi)費(fèi)者者，，訴訴求求I.D.LAVIE的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象與與高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者形形象象相相匹匹配配，，有有針針對(duì)對(duì)性性的的輻輻射射高高端端人人群群。。支持點(diǎn)產(chǎn)品特性性說(shuō)服力力，即主主打款式式產(chǎn)品的的特性。。格調(diào)/氛圍以信函或或平面廣廣告的形形式，以以一個(gè)朋朋友或擁?yè)碛蠭.D.LAVIE珠寶的成成功人士士口吻進(jìn)進(jìn)行訴說(shuō)說(shuō)。創(chuàng)意策略略07十十二月202260目標(biāo)賦予I.D.LAVIE一種特有有的文化化內(nèi)涵和和情趣。。策略賣(mài)概念、、賣(mài)情感感、賣(mài)故故事。在主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝上復(fù)復(fù)情趣卡卡片，賦賦予產(chǎn)品品傳奇，，宣傳I.D.LAVIE文化。主題視不同產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)而定，，將產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)與I.D.LAVIE品牌文化化相結(jié)合合。情趣卡基本創(chuàng)作作目標(biāo)通過(guò)文化化傳遞，，增加消消費(fèi)者對(duì)對(duì)I.D.LAVIE品牌的感感性認(rèn)知知。支持點(diǎn)產(chǎn)品背后后的淵源源。公司的文文化。格調(diào)/氛圍依每款產(chǎn)產(chǎn)品不同同個(gè)性渲渲染神秘秘氣氛。。推廣期前階段創(chuàng)意策略略07十二二月202261后階段廣告基本創(chuàng)作目目標(biāo)以消費(fèi)者證證言的形式式訴說(shuō)I.D.LAVIE傳奇色彩予予其的利益益。支持點(diǎn)珠寶本身的的傳奇色彩彩。高端消費(fèi)者者對(duì)于美好好事物的內(nèi)內(nèi)心可望。。高端消費(fèi)者者對(duì)珠寶良良好愿景的的忠誠(chéng)度。。格調(diào)/氛圍不同高級(jí)場(chǎng)場(chǎng)所，如：：高爾夫球球場(chǎng)、酒吧吧、高級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓、PARTY上I.D.LAVIE珠寶以其傳傳奇色彩給給成功人士士帶來(lái)意外的幸運(yùn)運(yùn)，獨(dú)特的的氣質(zhì)，從從而超越自自我，征服服別人，給自己以更更強(qiáng)信心。。目標(biāo)建立I.D.LAVIE品牌價(jià)值，，刺激目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望。。策略配合俱樂(lè)部部系列活動(dòng)動(dòng)，訴求I.D.LAVIE給人帶來(lái)的的獨(dú)特利益，從從而賦予I.D.LAVIE獨(dú)特的氣質(zhì)質(zhì)和魅力。。主題I.D.LAVIE以其獨(dú)特的的氣質(zhì)與魅魅力征服一一切不可能能。推廣期創(chuàng)意策略07十二二月202262建立品牌虛虛擬形象以一個(gè)虛擬擬I.D.LAVIE擁有者的角角色，在I.D.LAVIE官方網(wǎng)站和和時(shí)尚雜志志上進(jìn)行——“I.D.LAVIE情結(jié)”故事連載，，以煽情、、浪漫、富富于鼓動(dòng)性性的文字全全方面描述述作為一名名I.D.LAVIE擁有者的人人生態(tài)度及及生活方式式，讓消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)到到這個(gè)形象象就是我，，我要I.D.LAVIE，從而引發(fā)發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲欲望。鑒于我們目目標(biāo)消費(fèi)群群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛(ài)好好，可以制制作精美的的FLASH動(dòng)漫，以圖圖文并茂的的形式，通通過(guò)虛擬人人物與虛擬擬場(chǎng)景的介介紹，向客客戶展示購(gòu)購(gòu)買(mǎi)I.D.LAVIE的現(xiàn)實(shí)價(jià)值值所在。支持理由Diorgirl：以真人模特特創(chuàng)造品牌牌虛擬形象象后階段推廣期創(chuàng)意策略07十二月月202263創(chuàng)意效果評(píng)估估概念傳遞的信息討論試概念的即時(shí)反映測(cè)試消費(fèi)者對(duì)概念的理解試購(gòu)買(mǎi)者背景統(tǒng)計(jì)及分析試概念的可信性、獨(dú)特性試概念的替代性、相關(guān)性試創(chuàng)意概念產(chǎn)生生模型創(chuàng)意策略07十二月月202264媒介公關(guān)傳播播策略媒介策略07十十二二月月202265媒介傳播任務(wù)

建立I.D.LAVIE品牌知名度，認(rèn)知度通過(guò)媒介公關(guān)傳播組合塑造I.D.LAVIE在目標(biāo)消費(fèi)者心中鮮明的高端形象媒介介策策略略07十十二二月月202266媒介介目目標(biāo)標(biāo)根據(jù)據(jù)品牌牌形形象象及特特征征恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡南M(fèi)費(fèi)者者和媒媒體體利用用適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡拿矫襟w體和媒體組組合合及合合理理的的暴暴露露頻頻次次建立立有效效的到到達(dá)達(dá)率率媒介介的的有有效效傳傳達(dá)達(dá)建立立和和提升升品品牌牌形形象象爭(zhēng)取取以以最最小小的的投投入入得得到到最最大大的的回回報(bào)報(bào)媒介介策策略略07十十二月202267傳播層面劃分累積性傳播關(guān)聯(lián)性傳播促進(jìn)性傳播AD建立品牌認(rèn)知,提升品牌意識(shí)占有率.SP、POP等促成物的強(qiáng)化傳播，促成購(gòu)買(mǎi)決策形成。PR、SP緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐滿品牌印像。媒介策略略07十十二月202268目標(biāo)人群群定位---細(xì)分BOBO族（新社社會(huì)精英英）“白骨精”族（白領(lǐng)領(lǐng)、骨干干、精英英）文藝/體育明星星企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人/私企經(jīng)營(yíng)營(yíng)者/個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)者高端科技技人員高級(jí)教務(wù)務(wù)人員媒介及新新聞出版版人員及所有高高收入、、高學(xué)歷歷、注重重生活品品質(zhì)的人人群媒介策略略07十十二二月202269目標(biāo)受受眾特特征外在特征有成功功的物物質(zhì)財(cái)財(cái)富積積累高收入入高學(xué)歷歷事業(yè)有有成有車(chē)一一族媒介策策略07十二二月202270內(nèi)在特征目標(biāo)受眾特征具有開(kāi)闊的生活視野思想進(jìn)取，取向前衛(wèi)購(gòu)物不在乎價(jià)格而注重品質(zhì)和格調(diào)追求和積極享受高品質(zhì)生活方式追求心靈和精神需求滿足的無(wú)形價(jià)值保持精神獨(dú)立，追求心靈的自由與超脫媒介介策策略略07十十二二月202271媒介選選擇結(jié)合目目標(biāo)消消費(fèi)者者的媒媒介接接觸習(xí)習(xí)慣和和媒介介本身身分析析我們們有針針對(duì)性性的選選擇了了以下下廣告告發(fā)布布平臺(tái)臺(tái)：時(shí)尚生生活類(lèi)類(lèi)：《時(shí)尚—先生》《時(shí)尚—伊人》《世界時(shí)時(shí)裝之之苑》《VISION青年年視視覺(jué)覺(jué)》財(cái)經(jīng)經(jīng)類(lèi)類(lèi)：《財(cái)富富》（中中文文版版））航空空類(lèi)類(lèi)：《中國(guó)國(guó)民民航航》、《今日日民民航航》媒介介策策略略07十十二二月月202272所選選媒媒介介分分析析《時(shí)尚尚·COSMOPOLITAN》媒體體發(fā)發(fā)行行媒介介策策略略07十二月月202273所選媒介分析析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN》平均每期閱讀讀率比較表■到達(dá)率指過(guò)去去一年中閱讀讀過(guò)某雜志的的人數(shù)在目標(biāo)標(biāo)群體中的比比例■目標(biāo)群體提示示：過(guò)去一年年中閱讀過(guò)10種女性時(shí)尚雜雜志的女性讀讀者媒介策略07十二月月202274廣告效果形象突出色彩運(yùn)用版式運(yùn)用創(chuàng)意手法版面與創(chuàng)意的的有機(jī)結(jié)合可可以使廣告更更具新引力，，對(duì)提高品牌牌形象具有很很好的作用。。通過(guò)對(duì)以上的的媒體分析，，所選的雜志志媒體和目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者定位位吻合，雜志媒體體的廣告效果果可以通過(guò)以以下幾點(diǎn)去體體現(xiàn)，尤其是是在版面運(yùn)用上，，可以和高形形象品牌（如如BMW）相呼應(yīng)，這這樣可以提升本身的品品牌形象效果果。媒介策略廣告效果果07十二二月202275分階段傳播播策略有點(diǎn)有面，，有力有節(jié)節(jié)：品牌認(rèn)知知度建立階階段（3—6月），通過(guò)過(guò)硬性廣告告和PR的組合，保證覆蓋面面，比較大大的硬性廣廣告和公關(guān)關(guān)軟文投放放比重，對(duì)對(duì)所有目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行全全面覆蓋，，最大限度度的建立品品牌認(rèn)知度度。品牌認(rèn)知度度提升階段段（7—12月），針對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者選擇2—3家相對(duì)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體長(zhǎng)長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)進(jìn)行廣告投投放，保持持廣告沒(méi)有有空檔，，不不讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者淡淡忘忘廣廣告告信信息息；；同同時(shí)時(shí)以以SP為立立足足點(diǎn)點(diǎn)，，進(jìn)進(jìn)行行公公關(guān)炒炒作作。。第一一階階段段第二二階階段段媒介介策策略略07十十二二月202276媒介策策略—媒介排排期策策略媒介排排期考考慮的的因素素廣告投投放時(shí)時(shí)間及及預(yù)算算分配配廣告投投放的的季節(jié)節(jié)性、、重要要節(jié)假假日考考慮媒介排排期方方式及及媒體體本身身考慮慮媒介策策略07十十二二月202277媒介行行程及及有效效頻次次設(shè)定定媒介行程品牌認(rèn)認(rèn)知度度建立立階段段：3———6月采取多多媒體體覆蓋蓋的投投放方方式，，爭(zhēng)取取最大大的到到達(dá)率率品牌認(rèn)認(rèn)知度度提升升階段段：7———12月選擇2－3家綜合合指數(shù)數(shù)較強(qiáng)強(qiáng)的雜雜志進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)期持持續(xù)性性的投投放，，其他他媒體體在重重要時(shí)時(shí)間段段用以以配合合頻次設(shè)設(shè)定：：由于于雜志志媒體體的制制作周周期和和出版版發(fā)行行時(shí)間間比較較長(zhǎng)，，基本本上以以月度度為單單位，，所以以設(shè)定定每個(gè)個(gè)月度度一次次的投投放頻頻率；；但是是在品品牌認(rèn)認(rèn)知度度建立立階段段，以以多媒媒體的的投放放爭(zhēng)取取最大大到達(dá)達(dá)率，，到品品牌認(rèn)認(rèn)知度度提升升階段段減少少媒體體數(shù)量量及其其頻次次媒介策策略07十十二二月202278媒介時(shí)時(shí)間的的階段段性劃劃分品牌認(rèn)認(rèn)知度度建立立階段段：針對(duì)目目標(biāo)消消費(fèi)者者的觸觸媒習(xí)習(xí)慣采采用公公關(guān)軟軟文炒炒作和和硬性性廣告告相結(jié)結(jié)合的的方式式告知知目標(biāo)消消費(fèi)I.D.LAVIE的高端端品牌牌概念念品牌認(rèn)認(rèn)知度度提升升階段段：采取廣廣告、、PR、節(jié)日日促銷(xiāo)銷(xiāo)、店店面POP四位一一體的的立體體傳播攻攻勢(shì)逐逐漸在在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心心中建建立I.D.LAVIE的品牌牌形象象，提提高消消費(fèi)者者的意識(shí)占占有率率開(kāi)業(yè)前前期階階段：：3月——6月開(kāi)業(yè)階階段和和開(kāi)業(yè)業(yè)后階階段：：7月——12月媒介策策略07十十二二月202279媒介排排期表表為公關(guān)關(guān)軟文文為硬性性廣告告媒介策策略07十十二二月202280促銷(xiāo)活活動(dòng)策策略活動(dòng)策略略07十十二月202281導(dǎo)入期策策略（2004年1月～2004年5月）活動(dòng)策略略07十十二月202282為開(kāi)業(yè)慶慶典作好好充分的的準(zhǔn)備活動(dòng)策略略07十十二月202283人員篩選選預(yù)約媒體支持持物資調(diào)配配人員核定定場(chǎng)地安排排檢驗(yàn)準(zhǔn)備實(shí)施施準(zhǔn)備流程程培訓(xùn)活動(dòng)策略略07十十二月202284人員篩選選方法問(wèn)卷調(diào)查查特殊名錄錄選擇行業(yè)業(yè)特定人群群鎖定目標(biāo)標(biāo)人群目標(biāo)人群群篩選方方法活動(dòng)策略略07十二二月202285為成立俱樂(lè)樂(lè)部推出會(huì)會(huì)員制度打打下良好的的基礎(chǔ)提升品牌認(rèn)認(rèn)知度樹(shù)樹(shù)立品品牌形象建建立立企業(yè)文化化的目標(biāo)掌控三高人人群的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣、行行為、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力等各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)使在特定的的人群里（（如體育界界明星、演演藝界明星星、時(shí)裝界界名人、科科技界名人人、教育界界名人、地地產(chǎn)界名人人、高檔鐘鐘表界名人人、汽車(chē)界界名人、廣廣告界名人人、設(shè)計(jì)界界名人、珠珠寶界名人人、商界名名人、）等等多領(lǐng)域的的高收入、、高學(xué)歷、、高消費(fèi)人人群認(rèn)知I.D.LAVIE的高高貴貴品品質(zhì)質(zhì)活動(dòng)動(dòng)策策略略把握握高高檔檔消消費(fèi)費(fèi)人人群群的的消消費(fèi)費(fèi)行行為為07十十二二月月202286與各各界界人人士士傳傳遞遞開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)信信息息，，預(yù)預(yù)定定出出席席時(shí)時(shí)間間預(yù)約約媒媒體體記記者者并并邀邀請(qǐng)請(qǐng)出出席席為開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)慶慶典典物物資資調(diào)調(diào)配配與與贈(zèng)贈(zèng)品品的的確確定定制作作新新聞聞點(diǎn)點(diǎn)的的炒炒作作開(kāi)業(yè)業(yè)慶慶典典場(chǎng)場(chǎng)地地與與人人員員的的安安排排特殊殊嘉嘉賓賓的的邀邀請(qǐng)請(qǐng)及及重重要要事事宜宜的的磋磋商商開(kāi)業(yè)業(yè)慶慶典典慶典典準(zhǔn)準(zhǔn)備備活動(dòng)動(dòng)策策略略07十十二二月月202287第一一震震撼撼———““現(xiàn)代代主主題題心心靈靈藝藝術(shù)術(shù)展展””增加加神神秘秘感感與系系列列珠珠寶寶反反應(yīng)應(yīng)的的內(nèi)內(nèi)涵涵相相結(jié)結(jié)合合與高高端端人人群群的的內(nèi)內(nèi)心心世世界界相相結(jié)結(jié)合合07十十二二月202288上市期期策略略（2004年6月～2004年9月）活動(dòng)策策略07十二二月202289目標(biāo)策略尋找高端目目標(biāo)消費(fèi)者者引引發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)者注意意主打品牌形形象活動(dòng)策略07十二二月202290方法活動(dòng)主題I.D.LAVIE見(jiàn)證永恒的的愛(ài)活動(dòng)策略07十二月月202291貴賓陣容體育界明星演藝界明星時(shí)裝界名人IT精英教育界名人珠寶界名人地產(chǎn)界名人鐘表界名人汽車(chē)界名人廣告界名人設(shè)計(jì)界名人知名商人活動(dòng)策略07十二二月202292貴賓出席要要求開(kāi)業(yè)慶典出出席的貴賓賓必須是夫夫妻，并且且符合三高高要求，并并以此成立立首批俱樂(lè)樂(lè)部的VVIP會(huì)員活動(dòng)策略07十二二月202293特殊嘉賓琦琦任任達(dá)華或其他具有有同等身份份和形象的的明星活動(dòng)策略07十十二二月月202294嘉賓賓簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介姓名名：：任任達(dá)達(dá)華華生日日：：3月19日星座座：：雙雙魚(yú)魚(yú)座座身高高：：180cm體重重：：79kg嗜好好：：讀讀書(shū)書(shū)，，繪繪畫(huà)畫(huà)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：很很多多缺缺點(diǎn)點(diǎn)：：太太有有男男人人味味??！個(gè)人人座座右右銘銘：：喜喜歡歡做做就就做做最喜喜歡歡的的電電影影作作品品：：《特特特警警屠屠龍龍》、《喋血血街街頭頭》、《桂花花巷巷》英文文名名：：SophiaKao出生生地地：：上上海海入行行年年份份：：1988年星座座：：山山羊羊座座保持持體體態(tài)態(tài)的的秘秘訣訣：：心心情情開(kāi)開(kāi)朗朗、、生生活活規(guī)規(guī)律律喜喜歡歡的的穿穿衣衣風(fēng)風(fēng)格格：：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單自自然然、、干干凈凈低低調(diào)調(diào)生活中中最重重要的的東西西：事事業(yè)、、親情情曾演出出電影影：《流星語(yǔ)語(yǔ)》07十十二二月202295媒體支支持財(cái)經(jīng)類(lèi)類(lèi)時(shí)尚生生活類(lèi)類(lèi)航空類(lèi)類(lèi)電視報(bào)報(bào)刊刊雜雜志網(wǎng)網(wǎng)站站活動(dòng)策策略07十二二月202296活動(dòng)內(nèi)容限量贈(zèng)送鉆鉆戒或彩寶寶（N枚）邀請(qǐng)I.D.LAVIE的總裁與琦琦琦任達(dá)華華夫婦現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)超大大屏幕上簽簽名留念以（琦與騎騎）字命名名打造一款款絕無(wú)僅有有的珠寶各界人士集集體簽名留留念并撰寫(xiě)寫(xiě)序言活動(dòng)時(shí)間和和地點(diǎn)國(guó)貿(mào)I.D.LAVIE珠寶店2004年6月1日上午10點(diǎn)整刺激程度活動(dòng)策略07十二月月202297活動(dòng)尾聲目標(biāo)策略內(nèi)容為I.D.LAVIE的操板手們創(chuàng)創(chuàng)造神話對(duì)話寫(xiě)實(shí)報(bào)道道結(jié)合開(kāi)業(yè)開(kāi)店店儀式，以國(guó)國(guó)際名模琦琦琦和I.D.LAVIE董事長(zhǎng)程嘉琦琦的高貴姿態(tài)態(tài)為線索，將將“雙琦”對(duì)于高雅、時(shí)時(shí)尚、前衛(wèi)等等概念與珠寶寶結(jié)合，以對(duì)對(duì)話的形式表表現(xiàn)出來(lái)；通過(guò)I.D.LAVIE董事長(zhǎng)程嘉騎騎對(duì)珠寶高雅雅、時(shí)尚、前前衛(wèi)概念的詮詮釋?zhuān)oI.D.LAVIE品牌造神話，，吸引娛樂(lè)時(shí)時(shí)尚圈的眼球球。聚焦“琦－騎”直擊高貴典范范活動(dòng)跟進(jìn)活動(dòng)策略07十二月月202298活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)策略07十二月月202299重點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)動(dòng)與會(huì)員俱樂(lè)樂(lè)部活動(dòng)策略－主主打品牌形象象目標(biāo)－尋找符合I.D.LAVIE珠寶消費(fèi)的高高端人群產(chǎn)品形象贏得得世人的好感感與消費(fèi)者近距距離接觸自身的價(jià)值與與珠寶的價(jià)值值相互輝映活動(dòng)策略07十二月月2022100外部策略主要針對(duì)婚慶慶市場(chǎng)活動(dòng)主題：I.D.LAVIE為新人量身定定做婚慶珠寶寶首飾時(shí)間間：2004年10月期間突出不同款式式的婚慶首飾飾突出星座系列列款式首飾體現(xiàn)I.D.LAVIE的品牌形象、、提升美譽(yù)度度促銷(xiāo)的目的是為了不降價(jià)價(jià)活動(dòng)策略07十