BS-800市場培訓(xùn)資料課件

BS-800新產(chǎn)品培訓(xùn)BS-8001.高品質(zhì)、新價值2.配置及市場定位3.BS-800家族系列4.競爭策略及分析BS-800整機(jī)BS-800性能要點恒速：1200T/H生化恒速：800T/H,ISE：600T/H（K、Na、Cl三項）同時檢測74項目（生化68項、ISE3項、血清指數(shù)3項）140個樣本位、120個試劑位、165個永久性石英比色杯半導(dǎo)體循環(huán)制冷技術(shù)，試劑冷藏2～8℃先進(jìn)的氣泡和堵針檢測技術(shù)，1.5μl最小加樣量三頭平面漿式攪拌設(shè)計，多步攪拌、二步溫水清洗全息式多倍聚能光柵技術(shù)，實現(xiàn)反應(yīng)體積低至100μl17’液晶觸摸顯示屏，儀器運(yùn)行全自動監(jiān)測快捷急診檢測、支持試劑在線裝載支持SDM軌道升級和模塊拓展功能高品質(zhì)—樣本系統(tǒng)1.更為方便140個樣本位，內(nèi)、外兩盤獨立驅(qū)動外盤90個，內(nèi)盤50個（最內(nèi)圈25個24h不間斷冷藏）支持不同規(guī)格原始采血管（支持Φ12-16的各類試管）及微量樣本杯（如右上圖）外三圈支持樣本條碼掃描24h不間斷冷藏高品質(zhì)—樣本接駁2.更為人性化獨立旋轉(zhuǎn)按鈕和LED指示燈，支持閉蓋不間斷追加精準(zhǔn)條碼掃描，高效定位！旋轉(zhuǎn)按鈕：有：東芝120、C8000

無：AU-640、DXC800、HT7180高品質(zhì)—試劑系統(tǒng)3.更為領(lǐng)先120個試劑位，外盤70個，內(nèi)盤50個；獨立旋轉(zhuǎn)按鈕和LED指示燈，智能開蓋報警功能半導(dǎo)體循環(huán)制冷技術(shù)：24h不間斷2-8℃冷藏

4.更為專業(yè)化智能液面變頻技術(shù)（三角度變頻交換）—液面探測技術(shù)，精準(zhǔn)定位2mm，針攜帶污染小

—隨量跟蹤技術(shù)，變頻傳感，杜絕空吸發(fā)生精準(zhǔn)&微量—樣本量：1.5～35μl，0.1步進(jìn)

—

ISE樣本：22μl

—試劑量：15～300μl，0.5步進(jìn)最小樣本量對比：

TH7180（1.5/0.1）DXC800（3/0.5）AU-640(2/0.1）東芝120(2/0.1）、CS800(2/0.1)高品質(zhì)—微量加樣高品質(zhì)—高效攪拌5.更為科學(xué)三頭漿式攪拌：步進(jìn)電機(jī)精準(zhǔn)監(jiān)控平面漿式設(shè)計、高精度拋光、無涂層脫落，無吸附多步攪拌、二步溫水清洗攜帶污染率＜0.1ppm，7.更高性價比ISE間接法檢測(K/Na/Cl)出結(jié)果快：只需2分40秒試劑種類：僅需一種ISEBuffer試劑性能優(yōu)：批內(nèi)精密度（Na:0.5%、K:0.75%、Cl:0.75%）易維護(hù)：日常維護(hù)和電極更換輕松實現(xiàn)高品質(zhì)—電解質(zhì)模塊國際品牌高精準(zhǔn)度高效率低運(yùn)行成本

BS-800新價值凸顯優(yōu)勢新型多倍聚能全息光柵式技術(shù)三頭漿式攪拌設(shè)計獨特微量加樣技術(shù)動態(tài)血清指數(shù)監(jiān)測酶線性拓展功能水質(zhì)檢測功能新價值—高精準(zhǔn)度BS-800高精準(zhǔn)度發(fā)生肉眼可見干擾的病人樣本百分比新價值—高精準(zhǔn)度自動判斷溶血、黃疸、脂血樣本的影響程度，提高樣本科學(xué)

利用率減少用戶對標(biāo)本的主觀判斷，提高臨床醫(yī)生對測試結(jié)果判斷

能力

動態(tài)血清指數(shù)監(jiān)測酶線性拓展功能該功能對超線性范圍的異常高值樣本在不重復(fù)稀釋情況下獲取可靠結(jié)果（EXT）超限報警提示節(jié)省工作時間，節(jié)省試劑消耗新價值—高精準(zhǔn)度配套全新價值—國際溯源體系配套體系。各種參數(shù)優(yōu)化設(shè)計，避免潛在問題發(fā)生生化實驗室質(zhì)量保證的前提國際JCTLM認(rèn)可保證檢測結(jié)果的量值溯源合格的儀器溯源校準(zhǔn)品配套的試劑專業(yè)人員專業(yè)的臨床工程師標(biāo)準(zhǔn)化SOP程序邁瑞完善的配套系統(tǒng)重復(fù)性試驗說明NCCLS文件規(guī)定了常用生化項目的CV%指標(biāo)，如ALT是小于5%，TP是小于2.5%，UREA小于2.5%!國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求：BS-800性能驗證

BS-800總重復(fù)性CV%驗證CV%BS-800性能驗證相關(guān)性試驗說明臨床醫(yī)院性能評估與HT7600/7180、羅氏P800、AU-640對比BS-800性能驗證結(jié)果比對—AU-640BS-800性能驗證結(jié)果比對—與羅氏P800BS-800性能驗證新價值—高效率恒速：1200T/H液晶觸摸顯示屏人性化（快捷急診）試劑在線裝載自動稀釋測試聯(lián)合質(zhì)控診斷項目遮蔽及參數(shù)自動導(dǎo)入智能維護(hù)設(shè)計BS-800高效率人性化的快捷急診功能：鎖定急診項目，其他工作人員點擊快捷按鈕迅速實現(xiàn)急診項目檢測夜間急診時，操作人員不熟悉儀器也可完成固定急診項目測試新價值—高效率試劑在線裝載測試過程中，可以進(jìn)行在線更換試劑方便操作，節(jié)省等待時間新價值—高效率自動稀釋測試：自動稀釋重測：高值樣本自動稀釋重測，免除稀釋誤差和工作強(qiáng)度多點定標(biāo)自動稀釋：單點定標(biāo)液自動倍比稀釋，輕松、無誤差，增強(qiáng)了定標(biāo)準(zhǔn)確率新價值—高效率聯(lián)合質(zhì)控診斷功能對日常質(zhì)控進(jìn)行質(zhì)控規(guī)則（Westgart）的聯(lián)合判斷，對失控結(jié)果實時報警提示實驗室質(zhì)控更為嚴(yán)謹(jǐn)，室間控制更上一個臺階新價值—高效率智能維護(hù)設(shè)計全自能狀態(tài)監(jiān)控：監(jiān)控近乎所有的電壓、電流和壓力等儀器運(yùn)行狀態(tài)

1.故障一目了然2.操作者可以實時把控儀器狀態(tài)向?qū)阶詣诱{(diào)試和診斷功能：菜單向?qū)秸{(diào)整和診斷儀器

1.在軟件的引導(dǎo)下自動修正儀器

2.方便操作者診斷儀器和調(diào)試新價值—高效率項目遮蔽如組合項目中某個項目質(zhì)控失控，或用戶不做，可暫時直接遮蔽，其他組合項目申請不受影響輕松控制，無需修改或刪除該項目參數(shù)新價值—高效率新價值—高效率項目參數(shù)自動導(dǎo)入支持在線試劑項目參數(shù)自動更新、更換解決繁瑣用戶手工參數(shù)輸入智能維護(hù)設(shè)計遠(yuǎn)程維護(hù)/診斷系統(tǒng)實現(xiàn)遠(yuǎn)程的控制并診斷設(shè)備提高了解決用戶端出現(xiàn)故障的效率新價值—高效率BS-800支持SDM軌道在線升級（選配）

SMD一次性可容納300個樣本，支持不間斷添加LED指示按鈕,操作輕松自如新價值—高效率新價值—低運(yùn)行成本

——總反應(yīng)體積低至100μlBS-800低運(yùn)行成本試劑成本降低50%以上！2022/12/738新價值—低運(yùn)行成本固體直熱溫控技術(shù)—無需任何保養(yǎng)和維護(hù)成本比色杯：永久性石英杯固體直熱水浴溫控間接油浴BS-800低運(yùn)行成本與水浴對比2022/12/739新價值—低運(yùn)行成本BS-800低運(yùn)行成本1.半導(dǎo)體循環(huán)制冷技術(shù)：冷藏溫度穩(wěn)定在2～8℃

—采用冷凝媒結(jié)合半導(dǎo)體制冷，恒定，無水凝珠

—保證最佳的試劑在線冷藏時間，避免開瓶試劑變質(zhì)浪費2.冷藏溫度對比：

貝克曼：2～8℃HT7180：5～15℃；

AU-640：5～12℃TBA-120：5～12℃

2022/12/740新價值—低運(yùn)行成本BS-800低運(yùn)行成本光源燈自動調(diào)節(jié)功能—有效長光源燈使用壽命….易維護(hù)更換2022/12/741BS-8001.新技術(shù)、新價值2.配置及市場定位3.BS-800產(chǎn)品家族4.競爭策略及分析17“LCD觸摸屏標(biāo)配：選配：BS-800配置打印機(jī)樣本/試劑條碼ISE水機(jī)SDM軌道進(jìn)樣器市場定位理想客戶群日常樣本量：100～180個測試項目量：1500～4000個檢驗科年收入400～1500萬目標(biāo)客戶群：所有日立7180、AU640、東芝120、雅培C8000等意向用戶均是BS-800潛在客戶市場用戶：所有二甲以上醫(yī)院（市縣人民醫(yī)院、重點?？漆t(yī)院等）中大型體檢機(jī)構(gòu)BS-400的升級用戶目標(biāo)市場窗口樣板：駐地盡快建立起權(quán)威性窗口樣板醫(yī)院高端品牌：經(jīng)過大力推廣會、窗口醫(yī)院建立盡快推動高端生化的品牌建立渠道建設(shè)：尋找專業(yè)性強(qiáng)、有影響力的渠道組合出擊：結(jié)合生化+五分類血球資源，捆綁打包方式BS-8001.新技術(shù)、新高度2.配置及市場定位3.BS-800產(chǎn)品家族4.競爭策略及分析BS-800與BS-800M系列BS-800M：10月SFDA,11月CE生化：800T/H（恒速），ISE：600T/H生化+ISE：1200T/H配置人性化的SDM軌道處理系統(tǒng)，樣本處理效率更高BS-800:5月SFDA,6月CEBS-800MBS-800BS-800M4大型及超大型實驗室生化：3200T/H（恒速），ISE：1600T/H生化+ISE：4800T/H模塊化設(shè)計，SDM軌道結(jié)合盤式系統(tǒng)，處理效率更高BS-8001.新技術(shù)、新高度2.配置及市場定位3.BS-800產(chǎn)品家族4.競爭策略及分析

迪瑞CS-800東軟NAS-800HITACHI7180奧林巴斯AU640東芝120DXC-800雅培C8000主要競爭對手：其他（國內(nèi)）日立7180：是日立7170S的升級版，2000年市，技術(shù)陳舊速度：800T/H，ISE：600T/H最大速度：1200T/H15’液晶觸摸顯示屏無軌道進(jìn)樣系統(tǒng)HITACHI

7180R1R2冷藏樣本盤常規(guī)樣本盤HITACHI

7180BS-800VS日立7180BS-800HITACHI7180HITACHI7170s測試速度（T/H）1200（恒速）1200（最大）1200（最大）ISE速度（T/H）600600600常規(guī)樣本位140個110個110個同時在線檢測項目71+386+3?45?冷藏試劑位120（冷藏2-8度）90（冷藏5-15度）90（冷藏5-15度）最小試劑量(μl)15(0.5步進(jìn))20(1步進(jìn))20(1步進(jìn))總反應(yīng)體積(μl)100~360120~300150~355吸光度線性范圍0~3.40~3.20~3.2反應(yīng)杯165個石英杯160個塑料杯160個塑料杯攪拌系統(tǒng)兩組三頭攪拌，二步清洗兩組單針攪拌，一步清洗兩組單針攪拌，一步清洗溫控方式固體直熱（免保養(yǎng)）水浴水浴耗水量≤35L/H≤35L/H≤35L/H試劑針富余量——即“死體積”比較試劑設(shè)定量（Xul）2050100150200250270遵循公式日立7180富余量（ul）11131619232627Y=X/16+10東芝120富余量（ul）7.6101418222628Y=X/12.5+6Bekman系列富余量（ul）5555555固定值法邁瑞B(yǎng)S-800富余量（ul）5555555固定值法試劑針富余量大,浪費用戶試劑劈HITACHI7180三板斧測試容量小：樣本位/試劑位少,樣本量超15μl，速度減半使用成本高

—試劑富余量-直接浪費試劑（日立儀器缺陷）

—水浴溫控：消耗大量抑菌劑和清洗水—單個測試成本高設(shè)計不合理：

—不能實時監(jiān)控試劑空白——流程缺陷(先加樣本后加試劑)

—塑料比色杯整聯(lián)更換AU-640AU-640：1999年上市，產(chǎn)品系列化，在AU600平臺上設(shè)計速度:800T/H，ISE：600T/H最大速度：1200T/H最小反應(yīng)體積：150μl觸摸顯示屏(選配)軌道進(jìn)樣系統(tǒng)AU-640解圖試劑倉(冷藏)攪拌臺ISE(選擇)急診倉(冷藏)槽式樣品倉常規(guī)樣品急診樣品反應(yīng)恒溫倉試劑探針樣品探針BS-800VSAU-640BS-800AU-640測試速度（T/H）1200（恒速）1200同時在線檢測項目71+348常規(guī)樣本位140個108個冷藏試劑位120（冷藏2-8度）96（冷藏5-12度）最小試劑量(μl)15(0.5步進(jìn))20(1步進(jìn))總反應(yīng)體積(μl)100~360150~550吸光度線性范圍0~3.40~2.5A反應(yīng)時間最大可達(dá)20min最大只達(dá)8.15min反應(yīng)杯165個石英杯153個石英杯溫控方式固體直熱（免保養(yǎng)）間接油浴耗水量≤35L/H≤40L/H操作方式17’液晶觸摸屏鼠標(biāo)鍵盤式反應(yīng)時間短：8分15秒（固有缺陷）—無法保證終點法（GLU/免疫類項目）項目結(jié)果的準(zhǔn)確性可同時檢測項目少：最多同時檢測48項，無法滿足二甲以上醫(yī)院未來發(fā)展高額成本：

—維護(hù)成本高：間接油浴，需要消耗昂貴的油!—單個測試成本高不支持3-4試劑檢測，應(yīng)用局限劈AU-640三板斧TBA-120

TBA-120:最大速度：800T/H,

含ISE：1200T/H同時在線檢測項目：65個樣本位：120個最小反應(yīng)體積:150μl無軌道進(jìn)樣系統(tǒng)TBA-120臺面布局TBA-120樣本位樣本位：126個，其中5個為固定冷藏樣本位，一個特急樣本位固定冷藏樣本位特急樣本位TBA-120清洗系統(tǒng)八階單針清洗：吸吐全由一根針完成，極易造成攜帶污染清洗部件耗損大，針掛液現(xiàn)象常見

TBA-120電壓攪拌器壓電式攪拌針，特氟龍涂層（東芝宣傳是最新型的攪拌系統(tǒng)）缺點：

—易受到電流影響，攪拌不充分

—涂層極易脫落，造成污染

—攪拌器細(xì)軟，容易被折彎

TBA-120清洗劑消耗由于設(shè)計流程缺陷：

每日開關(guān)機(jī)、暫停/t停止/啟動、電解質(zhì)清洗、比色杯清洗等消耗大量的清洗液

日常維護(hù)成本非常高！BS-800VSTBA-120BS-800TBA-120測試速度（T/H）1200（恒速）1200(最大)同時在線檢測項目71+365/100?常規(guī)樣本位140個121個+5個冷藏樣本位冷藏試劑位120（冷藏2-8度）110（冷藏4-12度）最小試劑量(μl)15(0.5步進(jìn))20(1步進(jìn))總反應(yīng)體積(μl)100~360150~360吸光度線性范圍0~3.40~3.2反應(yīng)時間20min9.40min反應(yīng)杯165個石英杯165個石英杯溫控方式固體直熱（免保養(yǎng)）水浴軌道系統(tǒng)支持（選配）無劈TBA-120三板斧使用成本高試劑富余量-試劑浪費大（日系儀器缺陷）水浴溫控：消耗抑菌劑和清洗水設(shè)計流程缺陷：日常清洗劑消耗量大壓電式攪拌針，特氟龍涂層：攪拌不充分，涂層極易脫落，造成污染單一的8階清洗，導(dǎo)致清洗部件損耗大，出現(xiàn)掛液導(dǎo)致交叉污染

LX20DxC600DxC800貝克曼系列貝克曼DXC800最大測試速度:1440T/H常規(guī)化學(xué)比色速度：440T/H電極法比色速度：1000T/H可同時分析項目：70個比色原理：酶學(xué)電極法、糖氧化電極法、光電比色法ISE（離子選擇電極）反應(yīng)體積：200-327μl檢測波長：共10個，340-700nm軌道進(jìn)樣，試劑自動裝載

1、電極檢測部份：可同時檢測：11項離子項目（5項）：K、NA、CL

CALC、CO2杯化學(xué)項目：LX/DXC（6項）：GLUCm、BUNm、CREm、TPm、ALBm、PHOSm貝克曼DXC800貝克曼DXC8002、儀器化學(xué)比色部份：①試劑位：LX20：30個試劑位DXC800：59個試劑位

合計：LX20：30+11項。DX800：59+11項。

貝克曼DXC800支持1-3種試劑檢測化學(xué)檢測部份主要組件：貝克曼DXC800化學(xué)檢測部份反應(yīng)盤：貝克曼DXC800化學(xué)檢測部份清洗系統(tǒng)：4階清洗，二次清洗

貝克曼DXC800化學(xué)檢測部分光學(xué)系統(tǒng)光源采用閃爍式氙燈，提供10個波長的光源，包括340,380,410,470,520,560,600,650,670,和700nm.

可選近紅處組件：940nm最小反應(yīng)體積：200μl貝克曼DXC800BS-800VSDXC800/LX20BS-800DXC800LX20比色速度（T/H）恒速800T/H440T/H440T/H電極檢測（T/H）600T/H1000T/H1000T/H同時在線檢測項目71個59+11個30+11個常規(guī)樣本位140個，軌道選配140個（軌道進(jìn)樣）140個（軌道進(jìn)樣）冷藏試劑位120個（冷藏2-8度）59個（冷藏2-8度）30個（冷藏2-8度）最小樣本量(μl)2(0.1步進(jìn))3(3步進(jìn))3(3步進(jìn))支持試劑種類1-4種1-3種1-3種總反應(yīng)體積(μl)100~360200~300200~327反應(yīng)時間20min12min20min檢測波長數(shù)12個，340-800nm10個，340-700nm10個，340-700nm吸光度線性范圍0~3.40~2.20~2.2劈貝克曼DXC800三板斧化學(xué)法速度超慢:440T/H價格昂貴，封閉系統(tǒng)，消耗耗材、限制用戶使用故障率高：機(jī)械結(jié)構(gòu)、液路系統(tǒng)機(jī)構(gòu)復(fù)雜（真空容器、泵閥易壞，反應(yīng)盤溢流）操作不便：1.每次裝載試劑必須定標(biāo)

2.進(jìn)樣軌道一次性裝載樣本量少，增加工作強(qiáng)度3.急診不方便

迪瑞CS-800CS-800:速度：800T/H

最大：1200T/H(含ISE）同時在線檢測項目：45個？樣本位：140個最小反應(yīng)體積:120μl無軌道進(jìn)樣系統(tǒng)BS-800VSCS-800BS-800CS-800測試速度（T/H）1200（恒速）1200最大同時在線檢測項目71+345個常規(guī)樣本位140個140個冷藏試劑位120（冷藏2-8度）90個最小試劑量(μl)15(0.5步進(jìn))20(1步進(jìn))總反應(yīng)體積(μl)100~360120~360吸光度線性范圍0~3.40~3.2反應(yīng)杯165個石英杯160個塑料杯溫控方式固體直熱（免保養(yǎng)）水浴攪拌針兩組三頭攪拌，二步清洗兩組單針攪拌，一步清洗軌道系統(tǒng)支持（選配）不支持劈CS-800三板斧使用成本高

—試劑富余量-直接浪費試劑（防日立儀器缺陷）

—水浴溫控：消耗大量抑菌劑和清洗水—單個測試成本高關(guān)鍵（防）技術(shù)不成熟：比色盤定位偏移，加樣針定位不時失靈設(shè)計不合理：

—不能實時監(jiān)控試劑空白——流程缺陷

—塑料比色杯整聯(lián)更換東軟NSA-800NSA-800:速度：宣傳800T/H

實際600T/H同時在線檢測項目：45個樣本位：140個試劑位：100個最小反應(yīng)體積:150μl無軌道進(jìn)樣系統(tǒng)裝載系統(tǒng)甩出的肌酐試劑（該分注針停止運(yùn)動時的抖動非常明顯，甩液現(xiàn)象工程