XXXX某科技服裝產業(yè)

服裝行業(yè)徐春舞

服裝行業(yè)現(xiàn)狀與危機目 錄服裝行業(yè)現(xiàn)狀1服裝產業(yè)鏈2服裝行業(yè)的危&機3在阿里上解決方案4服裝行業(yè)現(xiàn)狀Part1階段主要特征代表國家和地區(qū)萌芽期作坊式工業(yè)，生產簡單面料和服裝。主要產品在國內消費，純紡織品進口，少量生產天然纖維供出口多數非洲國家初級服裝出口期勞動密集型生產成本優(yōu)勢，向發(fā)達國家出口，產量偏低，技術要求低，基本款。尼泊爾、孟加拉、拉美、越南、柬埔寨、泰國、約旦高級面料服裝生產期擴大并改善面料服裝生產，產品多樣化、集中化，在國際市場更活躍。較發(fā)達東南亞，印度、斯里蘭卡、土耳其、葡萄牙黃金時期面料和服裝生產鞏固和多樣化，大額貿易順差，纖維質量提高，產量高，并開始海外投資。中國內地（沿海>中西部）、臺灣全盛時期職工人數減少，生產工藝水平提高，產品復雜高檔，生產轉向資金密集型。香港、日本、意大利等衰退期所建工廠和職工人數明顯減少，出口貿易逆差，勞動密集型企業(yè)倒閉而技術高端及資金技術密集型更好發(fā)展，加強海外投資。英國、法國、美國、德國、荷蘭、比利時全球服裝行業(yè)發(fā)展與格局格局變化：

出口產能30年間，增長69.43倍，07年7月達到頂峰。內銷需求增長，08年后網購再助力，2007年服裝網購150億元，2010年903億元（MIC來源）內銷/外貿比重在趨于平衡，國內政策引導擴大內需，產業(yè)升級，結構調整。外貿和內銷貿易流程差異內銷批發(fā)生產設計開發(fā)原材料成品原材料定制加工生產/組裝質量檢驗外貿加工定制面料開發(fā)面料織造印染30天輔料開發(fā)輔料生產印染7-30天工作流程定單走向，現(xiàn)金走向信息走向按市場需求安排生產按定單需求安排生產商檢報關單證手續(xù)后海運內陸發(fā)貨行業(yè)現(xiàn)狀盛澤、柯橋季節(jié)性!市場快速變化2季-8季-每周上新，季節(jié)多而短零售、工廠、外貿的淡旺季，過季庫存壓力分散性跨地區(qū)，跨國家的面料、輔料、加工廠資源低附加值向內陸中西部、越南、柬埔寨等轉移，但配套未跟上信息不對稱面料、輔料商，加工廠依賴貿易商指示，市場嗅覺差服裝產業(yè)信息化水平低原材料現(xiàn)貨解決信息不對稱，但不能定制行業(yè)特征

行業(yè)現(xiàn)狀服裝產業(yè)鏈簡述!Part2

加工廠（貼牌OEM-外貿，自主品牌生產-內銷）

品牌商（加工+批發(fā)，加工+零售，代理加盟）

經銷批發(fā)商（純批發(fā)，代理加盟）

零售商（小店，連鎖門店，商場，網絡零售商）

貿易商（第三方服務貿易公司）國內服裝業(yè)幾種角色服裝產業(yè)鏈完整的服裝產業(yè)鏈!

----沒有公司包攬全部環(huán)節(jié)

消費需求研究產品設計開發(fā)原材料采購生產加工組裝質量檢驗本地跨境物流分銷批發(fā)零售上下供應服務承接消費者需求產品設計開發(fā)原材料采購生產加工組裝質量檢驗跨境及本地物流分銷批發(fā)零售過去初級批發(fā)商（做貨的）如廣貨和常熟貨特點：家庭為單位，一人買辦買原料，一人組織生產，靈活，速度快。二級批發(fā)商來檔口拿貨。自有工廠生產或者外包直接買現(xiàn)成辦(版)風險和挑戰(zhàn)：挑辦眼光、選錯辦在網絡上優(yōu)勢：1.貨源足；2.價格優(yōu)。挑戰(zhàn)：電子商務能力營銷技巧。需求點：大型批發(fā)商；網店大賣家進貨消費者需求產品設計開發(fā)原材料采購生產加工組裝質量檢驗跨境及本地物流分銷批發(fā)零售特點：左手進，右右手出（現(xiàn)現(xiàn)金）。憑憑眼光選貨貨拿貨同時時完成檢驗驗。建立與終端端渠道的關關系。過去二級批批發(fā)商（搬磚頭的的）如各省市的的批發(fā)市場場在網絡上優(yōu)優(yōu)勢：1.靈活，貨源源新;2.潮流信息判判斷準。難點：生存空間縮縮?。浑娮幼由虅諣I銷銷技巧，合合作工廠的的配合需求點：及時更換廠廠家資源儲儲備。渠道依賴性性大。消費者需求產品設計開發(fā)原材料采購生產加工組裝質量檢驗跨境及本地物流分銷批發(fā)零售特點:搬磚頭（爆爆款，跑量量低價）和和做貨（精精款，小量量高價）同同時進行。。信息快，，反應快。。承接了過去去一級和二二級批發(fā)商商的角色，，批發(fā)型品品牌商，面面向網店和和零售實體體店，價值值最接近外外貿貿易商商。直接買辦開開發(fā)生產外包新型批發(fā)商商（類似開發(fā)發(fā)型貿易商商）如上海七浦，，四季青市市場的部分分商戶(張方方,牛皮糖)在網絡上優(yōu)優(yōu)勢：1.靈活；2.潮流信息判判斷準。挑戰(zhàn)：電子商務能能力營銷技巧，，合作工廠廠的配合。。做貨庫存存管理需求點：廠家資源管管理拓展新渠道道，商品展展示多樣化化。消費者需求產品設計開發(fā)原材料采購生產加工組裝質量檢驗跨境及本地物流分銷批發(fā)零售特點：有完整的開開發(fā)設計能能力，為消消費者定制制系列，重重視開發(fā)和和檢驗環(huán)節(jié)節(jié)，重視零零售和市場場推廣，品品牌口碑。。品牌商原材料采購購和加工都都外包服裝買家的的關注點!消費者對供供應商的關關注點：高性價比的的商品（良良好質量+合理價格））潮流感和風風格的體現(xiàn)現(xiàn)，凸顯個個人氣質合體的剪裁裁，尺寸適適宜售后服務批發(fā)商/零售商對工工廠的關注注點：穩(wěn)定供貨（（穩(wěn)定價格格，穩(wěn)定質質量，穩(wěn)定定合作）遵守合約（（約定的規(guī)規(guī)格、時間間、退換貨貨機制）優(yōu)秀的技術術支持靈活的應變變配合，工工廠危機處處理能力服裝產業(yè)鏈鏈做品牌需要要什么條件件新型批發(fā)商商正努力成成為品牌商商。品牌的價值值-美譽度、更更忠誠的客客戶、更大大銷量、更更大利益。。怎么做品牌牌？組建團隊-產品、市場場、設計、、采購、營營銷建立分工合合作流程：：高效信息息流轉其他準備：：品牌定位位、渠道建建設、資金金、營銷策策劃服裝產業(yè)鏈鏈（參看附件件一）品牌商和廠廠家的側重重點服裝行業(yè)服裝產業(yè)鏈鏈品牌--需專注于品品牌推廣、、客戶服務務、供應鏈鏈管理、渠渠道完善、、研發(fā)供應商--需專注于生生產管理、、質量控制制、服務品品牌品牌與供應應商的有效效聯(lián)動-長期穩(wěn)定合合作、快速速反應、危危機解決建議：專業(yè)業(yè)的人做專專業(yè)的事?。∷裕翰皇鞘撬腥说牡娜硕歼m合合做品牌?。。▍⒖锤郊?、三））服裝產業(yè)的的危&機Part3危!后金融危機機時代的內內憂外患加工廠的弱點從業(yè)人員受教育程度不高，管理水平有限，信息化水平低誠信觀念淡薄，難受約束勞動密集型依賴人工加工廠再外包無法杜絕，難以解決突發(fā)情況（火災、退單、帶款提貨）!!外資社會責任驗廠，工廠運作成本上升!!金融危機后的挑戰(zhàn)人民幣升值，外貿利潤減薄，外貿工廠試圖轉內銷獲得新機會棉紗，化纖材料等原材料價格上漲，成本上升政策引導提高社會保障，企業(yè)用工成本上升新一代勞動者面臨其他行業(yè)機會和返鄉(xiāng)潮，招工難優(yōu)質工廠為各貿易公司爭搶對象階段性激增定單，賠空運的危險，時刻處于高危狀態(tài)產業(yè)危&機機！新形勢勢中的機遇遇服裝買手制和快速反應：產業(yè)危&機買手需要更多貨品選擇需要更多開發(fā)資源需要更多信息渠道供應商要更精準推介要更靈活組織貨源要更早介入開發(fā)網貨、網店、網網牌的興起-2010年服裝網購購903億元，七格格格，麥包包包，歐莎莎互聯(lián)網B2B：阿里巴巴B2B、金銀島、、慧聰網、、環(huán)球資源源、中國服服裝網買手：國際際上通行說說法，往返返于世界各各地，關注潮流趨趨勢信息，掌握定單單和下單權權，和供應商聯(lián)系系談判，組織貨源源或生產，，創(chuàng)造市場場價值。買買手必須站站在時尚潮潮流的最前前端，了解解行業(yè)規(guī)范范、貨品適適銷性，善善于分析銷銷售數據，，熟練掌握握貨品盤點點和預算控控制，談判判價格和定定單。（參看附件件四）互聯(lián)網在線線解決方案案Part4阿里線上支支持方案專場活動行業(yè)縱深化專場-女裝、男裝、童裝等廠家直供代理加盟分銷平臺找網絡代理分銷平臺免費入駐（無名良品）完善銷售渠渠道+平衡發(fā)展線上方案服裝企業(yè)的的線上解決決方案TIPS1：體現(xiàn)自己己的優(yōu)勢TIPS2：發(fā)布詳盡盡的細節(jié)圖圖TIPS3：產品發(fā)布布全、更新新及時TIPS4：重視營銷銷推廣線上方案張方方：批批發(fā)商的成成功電子商商務言若服飾：：小品牌的的電子商務務服裝行業(yè)未未來設想線上方案線上+線下online2offline(o2o)線上：品牌牌形象建設設、FANSSNS互動、新品品展示渠道商信息息聯(lián)動（封封閉環(huán)境））在線購物線下：實體體全品商品品體驗、購購買跨界活動開開展（娛樂樂），增強強客戶粘性性研發(fā)設計、、生產高度信息化化-數據跟蹤及及時、數據據共享、潮潮流預測（附一）品牌公司的的流程----需要怎樣的的供應服務務策劃客戶群定位產品風格定位銷售數據分析設計主題設定故事系列咨訊分析市場搜集開發(fā)面料品種確定顏色確定輔料細節(jié)確定制版樣品制作面料定制輔料開發(fā)分配工廠樣衣縫制采購成本估算款式選擇樣品展示銷售預測生產可行性分析末位淘汰零售價制訂訂貨會走秀展示直營加盟數據統(tǒng)計末位淘汰定單數量確定生產采購工廠考核報價對比成本核算下單進度跟蹤質量跟蹤質量檢驗產前會議中檢尾檢合格出貨物流倉儲送倉入庫入庫檢驗物流配送進店銷售陳列布局新品銷售促銷打折售后服務投訴解決零售反饋數據統(tǒng)計補貨跟近供應結款貨期核實票據齊全付款結帳產品+零售+設計負責部門說說明設計設計+技術+產品輔設計+開發(fā)+采購產品+零售+設計零售+產品采購+工藝技術質檢物流零售零售+庫存控制采購+財務（附二）服裝生產流流程（質量量控制）生產前：合同簽定、、資金到位位生生產周期預預估采購成本預預算材料（布布料、輔輔料、包包裝材料料）供應應商儲備備、談判判、管理理材料生產產周期控控制、質質量檢驗驗樣品制作作確認生產中-質量控制制：工藝流程程控制（（質量檢檢驗、時時間）生產后：：檢驗、包包裝整理理、運輸輸物流胚布織造/印花染色/色織大貨面料確認后整理定型面料

小樣確認面料

環(huán)保測試面料到廠預縮/縮率測試樣衣制作辦型確認中間碼尺寸確認全碼產前樣制作確認產前會議裁減分包小量試跑生產線裁減繡花燙片

膠印車縫小燙大燙訂紐裝扣成衣洗水掛牌包裝輔料樣品品質/花色確認輔料大貨確認（附三））完整的服服裝生產產流程------加工廠、、原材料料商如何何配合客戶要求求訂單確認銷售樣完成類型A：以麥考考林為例例，代表表國內品牌特點：分分攤決策策權，重重視零售售和設計計，弱化化產品，，由零售售決定數數量，設設計決定定款式，，產品傾傾向配合合采購，，在各方方搏弈后后爭取產產品的品品牌決策策地位。。供應鏈鏈有采購購對外聯(lián)聯(lián)系供應應商形成成。而開開發(fā)下面面的面料料輔料供供應商屬屬于產品品部門的的資源，，設計師師通過聯(lián)聯(lián)系產品品部獲得得開發(fā)資資源。對對設計師師的要求求極高，，即要了了解市場場，會設設計，又又要容易易變通（（然而設設計師有有局限性性）CEO零售店鋪