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德意志銀行

德意志銀行●德意志銀行簡介全球：◆總部設(shè)在法蘭克?！舫闪⒂?870年，歷經(jīng)兩次世界大戰(zhàn)以及東西德分治◆現(xiàn)為德國最大的銀行和世界上最主要的金融機(jī)構(gòu)之一，全球具有廣泛影響力◆1872年進(jìn)入中國◆1981年作為第一家德國銀行在北京建立代表處◆2004年就獲得了中國海外基金融資的保薦人資格◆2005年入股華夏銀行與嘉實(shí)基金◆2008年1月1日于北京正式注冊成立法人銀行–

德意志銀行﹝中國﹞有限公司◆2009年1月與山西證券公司聯(lián)合建立證券公司中國：●德意志銀行簡介全球：◆總部設(shè)在法蘭克?！?872年進(jìn)

●為什么是德意志銀行市場地位2008年第四季度巨額虧損48億歐元，全年虧損39億歐元，成為德銀自二戰(zhàn)以來的第一次年度虧損，并且相比2007年87億歐元的利潤反差極大財(cái)務(wù)狀況資料來源：普華永道《外資銀行在中國》●為什么是德意志銀行市場地位2008年第四第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、競爭對手分析二、內(nèi)部資源能力分析1、資源分析2、特定優(yōu)勢分析第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析開放政策：監(jiān)管政策：（二）政策法規(guī)環(huán)境：實(shí)施《外資銀行管理?xiàng)l例》全面開放人民幣業(yè)務(wù)，不再受地區(qū)和客戶限制小結(jié)：存在監(jiān)管束縛，但國家全面開放了人民幣業(yè)務(wù)，機(jī)遇良多資料來源：中國統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站小結(jié)：金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)仍保持了相對較穩(wěn)發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)地位加強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)增長速度降幅較大；全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化使企業(yè)家投資信心受挫，銀行業(yè)景氣指數(shù)下降（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析社會(huì)基礎(chǔ)構(gòu)成：文化意識(shí)取向：（三）社會(huì)文化環(huán)境：城市年收入超過25萬元的富裕家庭數(shù)目正以每年16％的速度遞增，08年已達(dá)160萬戶；08年可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群高達(dá)30萬人儒家文化傳統(tǒng)，偏好安全性，以未來為導(dǎo)向，勤儉節(jié)約，一般優(yōu)先考慮儲(chǔ)蓄；關(guān)系意識(shí)濃小結(jié)：社會(huì)富人階層擴(kuò)大；居民偏向于厭惡風(fēng)險(xiǎn)，信賴熟悉的銀行機(jī)構(gòu)●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析（四）技術(shù)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國銀行業(yè)正在實(shí)現(xiàn)向虛擬銀行的巨大跨越業(yè)務(wù)處理技術(shù)：數(shù)學(xué)分析技術(shù)、工程技術(shù)、管理技術(shù)等多種技術(shù)引入，使銀行的融資技術(shù)、避險(xiǎn)技術(shù)、分析技術(shù)和管理技術(shù)得以發(fā)展小結(jié)：高科技和信息網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存資料來源：2009年4月份麥肯錫調(diào)查社會(huì)基礎(chǔ)構(gòu)成：文化意識(shí)取向：（三）社會(huì)文化環(huán)境：城市年收入超中國銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策法規(guī)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境中國銀行業(yè)宏觀環(huán)境的PEST分析存在監(jiān)管束縛，但國家全面開放了人民幣業(yè)務(wù)，機(jī)遇良多金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)仍保持了相對較穩(wěn)發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)地位加強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)增長速度降幅較大；全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化使企業(yè)家投資信心受挫，銀行業(yè)景氣指數(shù)下降社會(huì)富人階層擴(kuò)大；居民偏向于厭惡風(fēng)險(xiǎn)，信賴熟悉的銀行機(jī)構(gòu)高科技和信息網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析中國銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策法規(guī)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境中國銀行業(yè)（一）中國銀行業(yè)競爭強(qiáng)度分析：供方企業(yè)政府普通消費(fèi)者內(nèi)部職員買方企業(yè)政府普通消費(fèi)者新進(jìn)入者替代品資本市場、財(cái)務(wù)公司、信托產(chǎn)品傳統(tǒng)基金、貨幣市場共同基金保險(xiǎn)分紅議價(jià)能力議價(jià)能力威脅威脅現(xiàn)有競爭者（資金產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品）●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析（一）中國銀行業(yè)競爭強(qiáng)度分析：供方企業(yè)買方企業(yè)新進(jìn)入五力維度分

析強(qiáng)度供方議價(jià)能力1、資金的供給者（企業(yè)、政府、普通消費(fèi)者等）：理財(cái)觀念轉(zhuǎn)變，資金去向渠道多2、服務(wù)產(chǎn)品的供給者（商業(yè)銀行內(nèi)部的人力資源）：”跳槽”強(qiáng)買方議價(jià)能力1、批發(fā)業(yè)務(wù)買方（企業(yè)、政府等）：購買量大、轉(zhuǎn)移成本低、掌握信息能力強(qiáng)2、零售業(yè)務(wù)買方（普通消費(fèi)者）：價(jià)格接受者，但轉(zhuǎn)移成本低強(qiáng)新進(jìn)入者威脅1、存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)及絕對成本優(yōu)勢，構(gòu)筑起結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘2、開設(shè)銀行受政府限制，準(zhǔn)入條件嚴(yán)，構(gòu)筑起政策法規(guī)性進(jìn)入壁壘弱替代品威脅1、作為資金來源的替代品：資本市場（股票債券）的發(fā)展分流銀行資金來源，財(cái)務(wù)公司的出現(xiàn)減少了企業(yè)存貸款需求2、作為理財(cái)產(chǎn)品的替代品：證券公司的代客戶理財(cái)產(chǎn)品、信托公司的信托產(chǎn)品基金公司基金、貨幣市場基金、保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)發(fā)展繁榮強(qiáng)同行業(yè)競爭者競爭程度各性質(zhì)銀行數(shù)量眾多，實(shí)力強(qiáng)勁，市場增長速度快，產(chǎn)品同質(zhì)性高，顧客轉(zhuǎn)移成本低強(qiáng)小結(jié)：中國銀行業(yè)競爭態(tài)勢十分激烈，外資銀行銀行需要利用適宜的戰(zhàn)略來提高競爭地位，應(yīng)對激烈的競爭環(huán)境●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析（一）中國銀行業(yè)競爭強(qiáng)度分析：五力維度分析強(qiáng)度1、資金的供給者（企業(yè)、政府●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)競爭能力分析：資料來源：《中國銀行競爭戰(zhàn)略研究》●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)08年資產(chǎn)總額占全行業(yè)比例同比增長率總負(fù)債不良貸款率優(yōu)勢劣勢國有商業(yè)銀行31.84萬億元51.0%13.7%29.84萬億元2.81%1、發(fā)展較成熟完善（網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)全、客戶多）2、擁有國家信譽(yù)支持3、國內(nèi)知名度高1、同質(zhì)性高2、退出壁壘高3、存在歷史包袱股份制銀行8.81萬億元14.1%21.6%8.37萬億元1.51%1、反應(yīng)迅速敏銳2、創(chuàng)新能力強(qiáng)3、歷史包袱小1.風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全2.再融資壓力增大城市商行4.13萬億元6.6%23.7%3.87萬億元2.33%1、推出業(yè)務(wù)針對性強(qiáng)2、地方政府支持3、“市民銀行”觀念深入人心1、業(yè)務(wù)單一2、經(jīng)營范圍窄外資銀行1.34萬億元2.16%7.37%1.20萬億元0.83%1、資金實(shí)力雄厚2、資產(chǎn)質(zhì)量水平高3、服務(wù)質(zhì)量好4、創(chuàng)新能力強(qiáng)5、全球化經(jīng)營優(yōu)勢6、混業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢1、本地網(wǎng)點(diǎn)欠缺2、本地化難度大（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)競爭能力分析：小結(jié)：股份制商業(yè)銀行與城市商行發(fā)展迅速、國有商業(yè)銀行根基雄厚，外資銀行必須發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢，應(yīng)對其他戰(zhàn)略集團(tuán)的競爭●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析資料來源：銀監(jiān)會(huì)《2008年中國金融市場發(fā)展報(bào)告》戰(zhàn)略08年占全行業(yè)比例同比總負(fù)債不良優(yōu)勢劣勢國有商業(yè)銀行31比較項(xiàng)目德意志銀行渣打銀行法興銀行進(jìn)入中國時(shí)間1872年1858年1981年中國分行數(shù)量3家15家5家業(yè)務(wù)私人與工商企業(yè)管理金融交易業(yè)務(wù)私人投資管理個(gè)人銀行私人銀行中小企業(yè)理財(cái)企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)銀行商業(yè)銀行業(yè)務(wù)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)投資銀行中小企業(yè)融資個(gè)人銀行愿景提供最好的金融解決方案，以提升客戶財(cái)務(wù)價(jià)值為顧客提供卓越服務(wù)專業(yè)（核心）和創(chuàng)新（一）基本情況比較：●

宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析比較項(xiàng)目德意志銀行渣打銀行法興銀行進(jìn)入中國時(shí)間1872年18小結(jié)：渣打銀行和法興銀行的市場動(dòng)向顯示出他們各自的戰(zhàn)略意圖，前者致力于個(gè)人業(yè)務(wù)、黃金及保險(xiǎn)，后者著重于零售銀行業(yè)務(wù)（二）競爭對手市場信號：●

宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析◆正式發(fā)行首張人民幣借記卡——智通卡；此外，不斷擴(kuò)張營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)并陸續(xù)推出網(wǎng)上銀行、電子帳單、電話銀行等服務(wù)◆首批獲得上海黃金交易所會(huì)員資格的外資銀行之一◆攜手中德安聯(lián)推出“安享豐年養(yǎng)老金險(xiǎn)（分紅型）”產(chǎn)品渣打銀行◆在華首家零售銀行落戶北京金融街◆在華逆勢擴(kuò)張5個(gè)月連開3家零售網(wǎng)點(diǎn)◆與光大證券推進(jìn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品合作法興銀行小結(jié)：渣打銀行和法興銀行的市場動(dòng)向顯示出他們各自的戰(zhàn)略意圖，第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、競爭對手分析二、內(nèi)部資源能力分析1、資源分析2、特定優(yōu)勢分析第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析在全球擁有超過8萬名員工，員工流失率低于7.5%；專業(yè)人員知識(shí)能力強(qiáng)人力資源2008年全球資產(chǎn)22020億歐元，相比2007年增長14%，金融資產(chǎn)高達(dá)16238億歐元，變現(xiàn)能力極強(qiáng)資金資源擁有遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的銀行信息平臺(tái)技術(shù)資源德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k事風(fēng)格為世人認(rèn)同，德意志銀行百年積累下來的聲譽(yù)頗佳聲譽(yù)資源資料來源：2008年德意志銀行年報(bào)以及德銀中國網(wǎng)站全球雇傭400名員工，擁有實(shí)力超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和咨詢?nèi)瞬湃肆Y源根據(jù)中國銀行管理?xiàng)l例，注冊資本金至少10億人民幣，母行的強(qiáng)力支持資金資源依托全球營銷網(wǎng)絡(luò)和銀行平臺(tái)，擁有三個(gè)分行三個(gè)支行兩個(gè)代表處硬件資源目前在華外資銀行中擁有一定知名度聲譽(yù)資源小結(jié)：德意志銀行在全球范圍內(nèi)資源豐富，是其中國市場上的強(qiáng)勁支持后盾中國●資源分析特定優(yōu)勢分析在全球擁有超過8萬名員工，員工流失率低于7.5%；專業(yè)人員知小結(jié)：德意志銀行在全球范圍內(nèi)具備私人銀行以及資產(chǎn)管理方面的特定優(yōu)勢資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)排名私人銀行客戶業(yè)務(wù)排名●資源分析特定優(yōu)勢分析資料來源：2008年德意志銀行年報(bào)小結(jié)：德意志銀行在全球范圍內(nèi)具備私人銀行以及資產(chǎn)管理方面的特第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃一、SWOT掃描二、現(xiàn)行戰(zhàn)略評估三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析四、新戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃一、SWOT掃描1、業(yè)務(wù)體系完備、可提供綜合服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力強(qiáng)2、經(jīng)驗(yàn)豐富、口碑頗佳、品牌美譽(yù)度高3、創(chuàng)新與研發(fā)能力強(qiáng)、資源可全球共享4、在私人銀行及資產(chǎn)管理領(lǐng)域具備強(qiáng)勁競爭力5、已于08年在華成立法人銀行1、文化的低調(diào)和內(nèi)斂，擴(kuò)張比較慢2、在中國品牌知名度不如主要競爭對手3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，與顧客接觸的方式單一優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、中國的富人階層隊(duì)伍擴(kuò)大，對資產(chǎn)保值增值需求強(qiáng)烈2、中國人傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，金融危機(jī)加強(qiáng)了該意識(shí)3、中國市場上的私人銀行及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)剛起步，存在廣闊市場空間4、中國政府對人民幣業(yè)務(wù)全面開放機(jī)會(huì)（O）1、金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著投資銀行業(yè)務(wù)2、中國銀行業(yè)競爭十分激烈，內(nèi)資銀行在零售業(yè)務(wù)上具有不可企及的優(yōu)勢3、跨國企業(yè)的文化沖突問題威脅（T）通過SWOT分析可看出，外部環(huán)境的威脅（尤其是金融危機(jī)）嚴(yán)重沖擊著德意志銀行的投行業(yè)務(wù)；而外部環(huán)境中又存在著發(fā)展私人銀行及資產(chǎn)管理的機(jī)會(huì)；據(jù)分析顯示，德意志銀行在全球的核心競爭力存在于私人銀行及資產(chǎn)管理領(lǐng)域，恰好可與市場中存在的機(jī)會(huì)匹配。這是德意志銀行進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。●基于內(nèi)外部環(huán)境的SWOT掃描結(jié)論1、業(yè)務(wù)體系完備、可提供綜合服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力強(qiáng)1、文化的低●現(xiàn)行戰(zhàn)略評估1950年—1970年：做大商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，鞏固本土市場1970年—1990年中期：拓展歐洲業(yè)務(wù)1990年中期以后：泛大西洋發(fā)展戰(zhàn)略,現(xiàn)行全球戰(zhàn)略：投資新興經(jīng)濟(jì)體、實(shí)施“雙重心”戰(zhàn)略，即在投資銀行、資產(chǎn)管理和私人銀行業(yè)務(wù)方面發(fā)展全球業(yè)務(wù)?，F(xiàn)行中國戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)中國市場主營業(yè)務(wù)：為大型政府項(xiàng)目、各類企業(yè)進(jìn)行融資(證券交易與承銷)現(xiàn)行戰(zhàn)略缺失：1、投行業(yè)務(wù)受金融危機(jī)影響較深，未來幾年內(nèi)企業(yè)股市融資的需求下降2、未能充分利用中國富人階級迅速崛起的機(jī)會(huì)3、未能產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)，沒體現(xiàn)全能銀行固有優(yōu)勢●現(xiàn)行戰(zhàn)略評估1950年—1970年：1970年—1990●戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析1、必要性：推力與拉力的聯(lián)合作用結(jié)果現(xiàn)有戰(zhàn)略與變化了的環(huán)境不匹配中國富人隊(duì)伍擴(kuò)大資產(chǎn)管理需求增加存在誘人的市場機(jī)會(huì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推力拉力2、可行性：外部環(huán)境與內(nèi)部資源能力的匹配中國富人隊(duì)伍擴(kuò)大資產(chǎn)管理需求增加存在誘人的市場機(jī)會(huì)德意志銀行在私人銀行及資產(chǎn)管理方面具備競爭對手難以模仿的特定優(yōu)勢匹配外部內(nèi)部●戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析1、必要性：推力與拉力的聯(lián)合作用結(jié)果現(xiàn)有戰(zhàn)略現(xiàn)有戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略：擴(kuò)大多元化范圍戰(zhàn)略引入全球特定優(yōu)勢，充分發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)（全能銀行）優(yōu)勢◆戰(zhàn)略內(nèi)容:1、轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，重心轉(zhuǎn)向私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)2、擴(kuò)大客戶群體，爭取更多富人階層3、本土化人力資源4、規(guī)劃匹配的營銷策略，建設(shè)渠道和品牌●新戰(zhàn)略規(guī)劃◆

戰(zhàn)略愿景：成為中國私人資產(chǎn)管理上顧客的第一選擇◆目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)——成為私人銀行與資產(chǎn)管理市場的領(lǐng)導(dǎo)者

◆戰(zhàn)略評價(jià)：1、符合全球戰(zhàn)略布局2、與當(dāng)前環(huán)境匹配，市場潛力巨大3、擁有特定優(yōu)勢支撐以及財(cái)務(wù)實(shí)力支持現(xiàn)有戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略：擴(kuò)大多元化范圍戰(zhàn)略引德意志銀行資產(chǎn)管理與私人銀行部門數(shù)據(jù)備注收入（百萬歐元)9315來自全球年報(bào)計(jì)提準(zhǔn)備前利潤1432毛利率15.4%=利潤/收入資產(chǎn)130753資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率7.1%=收入/資產(chǎn)德銀中國預(yù)計(jì)可管理資產(chǎn)=300000*1%*1000根據(jù)09年麥肯錫報(bào)告假設(shè)德銀中國獲得1%的市場德銀中國預(yù)計(jì)收入213000萬RMB德銀中國預(yù)計(jì)利潤32802萬RMB備注：2009年4月份麥肯錫發(fā)布了一份中國富人調(diào)查報(bào)告，報(bào)告中指出，2008年中國可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群高達(dá)30萬人。他們都是銀行資產(chǎn)管理與私人銀行部門的潛在客戶。德銀中國雇傭400多人，擁有3家分行，該部門的預(yù)計(jì)利潤將會(huì)是非?？捎^的。財(cái)務(wù)評價(jià)：●新戰(zhàn)略規(guī)劃德意志銀行資產(chǎn)管理與私人銀行部門數(shù)據(jù)備注收入（百萬歐元)93第三部分實(shí)施方案新戰(zhàn)略組織架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)營銷策略人員配置財(cái)務(wù)支持匹配第三部分實(shí)施方案新戰(zhàn)略組織架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)營銷策略人員配置財(cái)◆對下設(shè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行調(diào)整，成立私人銀行與資產(chǎn)管理部◆適當(dāng)分權(quán)，提高私人銀行與資產(chǎn)管理部的自主性，更好滿足市場需求◆加強(qiáng)部門間交流，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享（一）組織架構(gòu)的匹配：●實(shí)施方案◆實(shí)現(xiàn)人才本土化，以充分把握本土客戶的需求◆派遣培訓(xùn)師對中國員工在私人銀行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上進(jìn)行高質(zhì)量培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)核心專長有效轉(zhuǎn)移◆培養(yǎng)員工在私人銀行方面的高端服務(wù)意識(shí)，營造高質(zhì)量服務(wù)的工作氛圍（二）人員配置的匹配：◆對下設(shè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行調(diào)整，成立私人銀行與資產(chǎn)管理部（一）◆品牌推廣：品牌推廣外包給品牌傳播公司，打造專業(yè)化、高端的品牌形象◆價(jià)格組合：價(jià)格上對產(chǎn)品進(jìn)行高差異定位，并基于目標(biāo)顧客群體的非價(jià)格敏感性以及德銀私人銀行與資產(chǎn)管理的獨(dú)特優(yōu)勢，采取聲望定價(jià)與撇脂定價(jià)策略（四）營銷策略的匹配：●實(shí)施方案◆適當(dāng)引入全球已經(jīng)成熟的產(chǎn)品和服務(wù)◆加強(qiáng)德銀中國的私人銀行與資產(chǎn)管理產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對本土客戶的特定需求，為中國客戶開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)（三）產(chǎn)品研發(fā)的匹配：◆品牌推廣：品牌推廣外包給品牌傳播公司，打造專業(yè)化、高端的品◆分銷組合1、一般財(cái)富管理產(chǎn)品上采取直銷方式，建立專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)，為顧客提供專業(yè)到位的一站式購前咨詢2、個(gè)別產(chǎn)品上采取與中資企業(yè)合作的方式，如在養(yǎng)老保險(xiǎn)與產(chǎn)繼承方面，與擁有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的中資保險(xiǎn)公司合作3、在富人集聚或劇增如深圳、溫州等大城市或新興城市增設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，以更近距離接近目標(biāo)客戶4、加強(qiáng)網(wǎng)上銀行系統(tǒng)建設(shè)，增加網(wǎng)銀功能，提高業(yè)務(wù)便利性●實(shí)施方案（四）營銷策略的匹配：◆促銷組合1、利用德銀在中小企業(yè)上的強(qiáng)大客戶資源，挖掘?qū)λ饺算y行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)持有需求的中小企業(yè)主資源2、舉辦金融論壇、贊助社會(huì)精英活動(dòng)等（如高爾夫），更有效推廣品牌3、加強(qiáng)與政府的聯(lián)系，爭取政策法規(guī)對公司進(jìn)入私人銀行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的支持4、制作高閱讀價(jià)值的內(nèi)部刊物并向貴賓客戶定期投遞◆分銷組合●實(shí)施方案（四）營銷策略的匹配：◆促銷組合2008年相比2007年資產(chǎn)22020億歐元，其中可變現(xiàn)資產(chǎn)16238億歐元相比2007年增長14%負(fù)債21705億歐元，其中吸收來自機(jī)構(gòu)和企業(yè)的存款1030億歐元同比增長15%經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量371億歐元同比上升2.2倍風(fēng)險(xiǎn)資本充足率提高到了10.1%這高于銀行在危機(jī)發(fā)生之前的資本充足水平現(xiàn)金現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物653億歐元同比上升2.5倍1、德銀中國的注冊資本最低限額為10億元人民幣或者等值的自由兌換貨幣，由其總行無償撥給不少于2億元人民幣或者等值的自由兌換貨幣的營運(yùn)資金2、金融危機(jī)釋放了部分證券交易的資源小結(jié)：從資金來源來看，德銀中國有強(qiáng)勁的資金實(shí)力以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型母行財(cái)務(wù)實(shí)力：德銀中國財(cái)務(wù)實(shí)力：●實(shí)施方案（財(cái)務(wù)支持）2008年相比2007年資產(chǎn)22020億歐元，其中可變現(xiàn)資產(chǎn)ThankyouThankyou德意志銀行

德意志銀行●德意志銀行簡介全球：◆總部設(shè)在法蘭克?！舫闪⒂?870年，歷經(jīng)兩次世界大戰(zhàn)以及東西德分治◆現(xiàn)為德國最大的銀行和世界上最主要的金融機(jī)構(gòu)之一，全球具有廣泛影響力◆1872年進(jìn)入中國◆1981年作為第一家德國銀行在北京建立代表處◆2004年就獲得了中國海外基金融資的保薦人資格◆2005年入股華夏銀行與嘉實(shí)基金◆2008年1月1日于北京正式注冊成立法人銀行–

德意志銀行﹝中國﹞有限公司◆2009年1月與山西證券公司聯(lián)合建立證券公司中國：●德意志銀行簡介全球：◆總部設(shè)在法蘭克?！?872年進(jìn)

●為什么是德意志銀行市場地位2008年第四季度巨額虧損48億歐元，全年虧損39億歐元，成為德銀自二戰(zhàn)以來的第一次年度虧損，并且相比2007年87億歐元的利潤反差極大財(cái)務(wù)狀況資料來源：普華永道《外資銀行在中國》●為什么是德意志銀行市場地位2008年第四第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、競爭對手分析二、內(nèi)部資源能力分析1、資源分析2、特定優(yōu)勢分析第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析開放政策：監(jiān)管政策：（二）政策法規(guī)環(huán)境：實(shí)施《外資銀行管理?xiàng)l例》全面開放人民幣業(yè)務(wù)，不再受地區(qū)和客戶限制小結(jié)：存在監(jiān)管束縛，但國家全面開放了人民幣業(yè)務(wù)，機(jī)遇良多資料來源：中國統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站小結(jié)：金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)仍保持了相對較穩(wěn)發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)地位加強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)增長速度降幅較大；全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化使企業(yè)家投資信心受挫，銀行業(yè)景氣指數(shù)下降（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析社會(huì)基礎(chǔ)構(gòu)成：文化意識(shí)取向：（三）社會(huì)文化環(huán)境：城市年收入超過25萬元的富裕家庭數(shù)目正以每年16％的速度遞增，08年已達(dá)160萬戶；08年可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群高達(dá)30萬人儒家文化傳統(tǒng)，偏好安全性，以未來為導(dǎo)向，勤儉節(jié)約，一般優(yōu)先考慮儲(chǔ)蓄；關(guān)系意識(shí)濃小結(jié)：社會(huì)富人階層擴(kuò)大；居民偏向于厭惡風(fēng)險(xiǎn)，信賴熟悉的銀行機(jī)構(gòu)●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析（四）技術(shù)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國銀行業(yè)正在實(shí)現(xiàn)向虛擬銀行的巨大跨越業(yè)務(wù)處理技術(shù)：數(shù)學(xué)分析技術(shù)、工程技術(shù)、管理技術(shù)等多種技術(shù)引入，使銀行的融資技術(shù)、避險(xiǎn)技術(shù)、分析技術(shù)和管理技術(shù)得以發(fā)展小結(jié)：高科技和信息網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存資料來源：2009年4月份麥肯錫調(diào)查社會(huì)基礎(chǔ)構(gòu)成：文化意識(shí)取向：（三）社會(huì)文化環(huán)境：城市年收入超中國銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策法規(guī)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境中國銀行業(yè)宏觀環(huán)境的PEST分析存在監(jiān)管束縛，但國家全面開放了人民幣業(yè)務(wù)，機(jī)遇良多金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)仍保持了相對較穩(wěn)發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)地位加強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)增長速度降幅較大；全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化使企業(yè)家投資信心受挫，銀行業(yè)景氣指數(shù)下降社會(huì)富人階層擴(kuò)大；居民偏向于厭惡風(fēng)險(xiǎn)，信賴熟悉的銀行機(jī)構(gòu)高科技和信息網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析中國銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策法規(guī)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境中國銀行業(yè)（一）中國銀行業(yè)競爭強(qiáng)度分析：供方企業(yè)政府普通消費(fèi)者內(nèi)部職員買方企業(yè)政府普通消費(fèi)者新進(jìn)入者替代品資本市場、財(cái)務(wù)公司、信托產(chǎn)品傳統(tǒng)基金、貨幣市場共同基金保險(xiǎn)分紅議價(jià)能力議價(jià)能力威脅威脅現(xiàn)有競爭者（資金產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品）●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析（一）中國銀行業(yè)競爭強(qiáng)度分析：供方企業(yè)買方企業(yè)新進(jìn)入五力維度分

析強(qiáng)度供方議價(jià)能力1、資金的供給者（企業(yè)、政府、普通消費(fèi)者等）：理財(cái)觀念轉(zhuǎn)變，資金去向渠道多2、服務(wù)產(chǎn)品的供給者（商業(yè)銀行內(nèi)部的人力資源）：”跳槽”強(qiáng)買方議價(jià)能力1、批發(fā)業(yè)務(wù)買方（企業(yè)、政府等）：購買量大、轉(zhuǎn)移成本低、掌握信息能力強(qiáng)2、零售業(yè)務(wù)買方（普通消費(fèi)者）：價(jià)格接受者，但轉(zhuǎn)移成本低強(qiáng)新進(jìn)入者威脅1、存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)及絕對成本優(yōu)勢，構(gòu)筑起結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘2、開設(shè)銀行受政府限制，準(zhǔn)入條件嚴(yán)，構(gòu)筑起政策法規(guī)性進(jìn)入壁壘弱替代品威脅1、作為資金來源的替代品：資本市場（股票債券）的發(fā)展分流銀行資金來源，財(cái)務(wù)公司的出現(xiàn)減少了企業(yè)存貸款需求2、作為理財(cái)產(chǎn)品的替代品：證券公司的代客戶理財(cái)產(chǎn)品、信托公司的信托產(chǎn)品基金公司基金、貨幣市場基金、保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)發(fā)展繁榮強(qiáng)同行業(yè)競爭者競爭程度各性質(zhì)銀行數(shù)量眾多，實(shí)力強(qiáng)勁，市場增長速度快，產(chǎn)品同質(zhì)性高，顧客轉(zhuǎn)移成本低強(qiáng)小結(jié)：中國銀行業(yè)競爭態(tài)勢十分激烈，外資銀行銀行需要利用適宜的戰(zhàn)略來提高競爭地位，應(yīng)對激烈的競爭環(huán)境●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析（一）中國銀行業(yè)競爭強(qiáng)度分析：五力維度分析強(qiáng)度1、資金的供給者（企業(yè)、政府●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)競爭能力分析：資料來源：《中國銀行競爭戰(zhàn)略研究》●宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)08年資產(chǎn)總額占全行業(yè)比例同比增長率總負(fù)債不良貸款率優(yōu)勢劣勢國有商業(yè)銀行31.84萬億元51.0%13.7%29.84萬億元2.81%1、發(fā)展較成熟完善（網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)全、客戶多）2、擁有國家信譽(yù)支持3、國內(nèi)知名度高1、同質(zhì)性高2、退出壁壘高3、存在歷史包袱股份制銀行8.81萬億元14.1%21.6%8.37萬億元1.51%1、反應(yīng)迅速敏銳2、創(chuàng)新能力強(qiáng)3、歷史包袱小1.風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全2.再融資壓力增大城市商行4.13萬億元6.6%23.7%3.87萬億元2.33%1、推出業(yè)務(wù)針對性強(qiáng)2、地方政府支持3、“市民銀行”觀念深入人心1、業(yè)務(wù)單一2、經(jīng)營范圍窄外資銀行1.34萬億元2.16%7.37%1.20萬億元0.83%1、資金實(shí)力雄厚2、資產(chǎn)質(zhì)量水平高3、服務(wù)質(zhì)量好4、創(chuàng)新能力強(qiáng)5、全球化經(jīng)營優(yōu)勢6、混業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢1、本地網(wǎng)點(diǎn)欠缺2、本地化難度大（二）中國銀行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)競爭能力分析：小結(jié)：股份制商業(yè)銀行與城市商行發(fā)展迅速、國有商業(yè)銀行根基雄厚，外資銀行必須發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢，應(yīng)對其他戰(zhàn)略集團(tuán)的競爭●

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

競爭對手分析資料來源：銀監(jiān)會(huì)《2008年中國金融市場發(fā)展報(bào)告》戰(zhàn)略08年占全行業(yè)比例同比總負(fù)債不良優(yōu)勢劣勢國有商業(yè)銀行31比較項(xiàng)目德意志銀行渣打銀行法興銀行進(jìn)入中國時(shí)間1872年1858年1981年中國分行數(shù)量3家15家5家業(yè)務(wù)私人與工商企業(yè)管理金融交易業(yè)務(wù)私人投資管理個(gè)人銀行私人銀行中小企業(yè)理財(cái)企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)銀行商業(yè)銀行業(yè)務(wù)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)投資銀行中小企業(yè)融資個(gè)人銀行愿景提供最好的金融解決方案，以提升客戶財(cái)務(wù)價(jià)值為顧客提供卓越服務(wù)專業(yè)（核心）和創(chuàng)新（一）基本情況比較：●

宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析比較項(xiàng)目德意志銀行渣打銀行法興銀行進(jìn)入中國時(shí)間1872年18小結(jié)：渣打銀行和法興銀行的市場動(dòng)向顯示出他們各自的戰(zhàn)略意圖，前者致力于個(gè)人業(yè)務(wù)、黃金及保險(xiǎn)，后者著重于零售銀行業(yè)務(wù)（二）競爭對手市場信號：●

宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析◆正式發(fā)行首張人民幣借記卡——智通卡；此外，不斷擴(kuò)張營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)并陸續(xù)推出網(wǎng)上銀行、電子帳單、電話銀行等服務(wù)◆首批獲得上海黃金交易所會(huì)員資格的外資銀行之一◆攜手中德安聯(lián)推出“安享豐年養(yǎng)老金險(xiǎn)（分紅型）”產(chǎn)品渣打銀行◆在華首家零售銀行落戶北京金融街◆在華逆勢擴(kuò)張5個(gè)月連開3家零售網(wǎng)點(diǎn)◆與光大證券推進(jìn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品合作法興銀行小結(jié)：渣打銀行和法興銀行的市場動(dòng)向顯示出他們各自的戰(zhàn)略意圖，第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、競爭對手分析二、內(nèi)部資源能力分析1、資源分析2、特定優(yōu)勢分析第一部分現(xiàn)狀分析一、外部環(huán)境分析在全球擁有超過8萬名員工，員工流失率低于7.5%；專業(yè)人員知識(shí)能力強(qiáng)人力資源2008年全球資產(chǎn)22020億歐元，相比2007年增長14%，金融資產(chǎn)高達(dá)16238億歐元，變現(xiàn)能力極強(qiáng)資金資源擁有遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的銀行信息平臺(tái)技術(shù)資源德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k事風(fēng)格為世人認(rèn)同，德意志銀行百年積累下來的聲譽(yù)頗佳聲譽(yù)資源資料來源：2008年德意志銀行年報(bào)以及德銀中國網(wǎng)站全球雇傭400名員工，擁有實(shí)力超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和咨詢?nèi)瞬湃肆Y源根據(jù)中國銀行管理?xiàng)l例，注冊資本金至少10億人民幣，母行的強(qiáng)力支持資金資源依托全球營銷網(wǎng)絡(luò)和銀行平臺(tái)，擁有三個(gè)分行三個(gè)支行兩個(gè)代表處硬件資源目前在華外資銀行中擁有一定知名度聲譽(yù)資源小結(jié)：德意志銀行在全球范圍內(nèi)資源豐富，是其中國市場上的強(qiáng)勁支持后盾中國●資源分析特定優(yōu)勢分析在全球擁有超過8萬名員工，員工流失率低于7.5%；專業(yè)人員知小結(jié)：德意志銀行在全球范圍內(nèi)具備私人銀行以及資產(chǎn)管理方面的特定優(yōu)勢資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)排名私人銀行客戶業(yè)務(wù)排名●資源分析特定優(yōu)勢分析資料來源：2008年德意志銀行年報(bào)小結(jié)：德意志銀行在全球范圍內(nèi)具備私人銀行以及資產(chǎn)管理方面的特第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃一、SWOT掃描二、現(xiàn)行戰(zhàn)略評估三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析四、新戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃一、SWOT掃描1、業(yè)務(wù)體系完備、可提供綜合服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力強(qiáng)2、經(jīng)驗(yàn)豐富、口碑頗佳、品牌美譽(yù)度高3、創(chuàng)新與研發(fā)能力強(qiáng)、資源可全球共享4、在私人銀行及資產(chǎn)管理領(lǐng)域具備強(qiáng)勁競爭力5、已于08年在華成立法人銀行1、文化的低調(diào)和內(nèi)斂，擴(kuò)張比較慢2、在中國品牌知名度不如主要競爭對手3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，與顧客接觸的方式單一優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、中國的富人階層隊(duì)伍擴(kuò)大，對資產(chǎn)保值增值需求強(qiáng)烈2、中國人傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，金融危機(jī)加強(qiáng)了該意識(shí)3、中國市場上的私人銀行及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)剛起步，存在廣闊市場空間4、中國政府對人民幣業(yè)務(wù)全面開放機(jī)會(huì)（O）1、金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著投資銀行業(yè)務(wù)2、中國銀行業(yè)競爭十分激烈，內(nèi)資銀行在零售業(yè)務(wù)上具有不可企及的優(yōu)勢3、跨國企業(yè)的文化沖突問題威脅（T）通過SWOT分析可看出，外部環(huán)境的威脅（尤其是金融危機(jī)）嚴(yán)重沖擊著德意志銀行的投行業(yè)務(wù)；而外部環(huán)境中又存在著發(fā)展私人銀行及資產(chǎn)管理的機(jī)會(huì)；據(jù)分析顯示，德意志銀行在全球的核心競爭力存在于私人銀行及資產(chǎn)管理領(lǐng)域，恰好可與市場中存在的機(jī)會(huì)匹配。這是德意志銀行進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)?！窕趦?nèi)外部環(huán)境的SWOT掃描結(jié)論1、業(yè)務(wù)體系完備、可提供綜合服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力強(qiáng)1、文化的低●現(xiàn)行戰(zhàn)略評估1950年—1970年：做大商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，鞏固本土市場1970年—1990年中期：拓展歐洲業(yè)務(wù)1990年中期以后：泛大西洋發(fā)展戰(zhàn)略,現(xiàn)行全球戰(zhàn)略：投資新興經(jīng)濟(jì)體、實(shí)施“雙重心”戰(zhàn)略，即在投資銀行、資產(chǎn)管理和私人銀行業(yè)務(wù)方面發(fā)展全球業(yè)務(wù)?，F(xiàn)行中國戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)中國市場主營業(yè)務(wù)：為大型政府項(xiàng)目、各類企業(yè)進(jìn)行融資(證券交易與承銷)現(xiàn)行戰(zhàn)略缺失：1、投行業(yè)務(wù)受金融危機(jī)影響較深，未來幾年內(nèi)企業(yè)股市融資的需求下降2、未能充分利用中國富人階級迅速崛起的機(jī)會(huì)3、未能產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)，沒體現(xiàn)全能銀行固有優(yōu)勢●現(xiàn)行戰(zhàn)略評估1950年—1970年：1970年—1990●戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析1、必要性：推力與拉力的聯(lián)合作用結(jié)果現(xiàn)有戰(zhàn)略與變化了的環(huán)境不匹配中國富人隊(duì)伍擴(kuò)大資產(chǎn)管理需求增加存在誘人的市場機(jī)會(huì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推力拉力2、可行性：外部環(huán)境與內(nèi)部資源能力的匹配中國富人隊(duì)伍擴(kuò)大資產(chǎn)管理需求增加存在誘人的市場機(jī)會(huì)德意志銀行在私人銀行及資產(chǎn)管理方面具備競爭對手難以模仿的特定優(yōu)勢匹配外部內(nèi)部●戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析1、必要性：推力與拉力的聯(lián)合作用結(jié)果現(xiàn)有戰(zhàn)略現(xiàn)有戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略：擴(kuò)大多元化范圍戰(zhàn)略引入全球特定優(yōu)勢，充分發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)（全能銀行）優(yōu)勢◆戰(zhàn)略內(nèi)容:1、轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，重心轉(zhuǎn)向私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)2、擴(kuò)大客戶群體，爭取更多富人階層3、本土化人力資源4、規(guī)劃匹配的營銷策略，建設(shè)渠道和品牌●新戰(zhàn)略規(guī)劃◆

戰(zhàn)略愿景：成為中國私人資產(chǎn)管理上顧客的第一選擇◆目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)——成為私人銀行與資產(chǎn)管理市場的領(lǐng)導(dǎo)者

◆戰(zhàn)略評價(jià)：1、符合全球戰(zhàn)略布局2、與當(dāng)前環(huán)境匹配，市場潛力巨大3、擁有特定優(yōu)勢支撐以及財(cái)務(wù)實(shí)力支持現(xiàn)有戰(zhàn)略：集中突破投資銀行業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略：擴(kuò)大多元化范圍戰(zhàn)略引德意志銀行資產(chǎn)管理與私人銀行部門數(shù)據(jù)備注收入（百萬歐元)9315來自全球年報(bào)計(jì)提準(zhǔn)備前利潤1432毛利率15.4%=利潤/收入資產(chǎn)130753資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率7.1%=收入/資產(chǎn)德銀中國預(yù)計(jì)可管理資產(chǎn)=300000*1%*1000根據(jù)09年麥肯錫報(bào)告假設(shè)德銀中國獲得1%的市場德銀中國預(yù)計(jì)收入213000萬RMB德銀中國預(yù)計(jì)利潤32802萬RMB備注：2009年4月份麥肯錫發(fā)布了一份中國富人調(diào)查報(bào)告，報(bào)告中指出，2008年中國可投資資