XXXX年銷售人員必懂財務(wù)知識培訓(xùn)（定稿）課件

銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)基本財務(wù)知識銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)基本財務(wù)知識1

目錄一、會計知識及財務(wù)報表閱讀二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語解釋三、稅務(wù)常識四、結(jié)算票據(jù)簡介五、日常報銷要求六、練習(xí)題目錄一、會計知識及財務(wù)報表閱讀

會計知識六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費用（成本）、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財務(wù)的全部。關(guān)系具體如下：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益利潤=收入-費用（成本、費用）資產(chǎn)由流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)組成；

負(fù)債由流動負(fù)債、長期負(fù)債等組成；

所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積等組成；

收入由主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入及營業(yè)外收入等組成；廣義費用包含成本；

費用由制造費用、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用等組成；

利潤由營業(yè)利潤扣除各項開支后的項目等組成；

會計知識六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負(fù)債；以及公司凈資產(chǎn)價值，即股東的權(quán)益。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：

流動負(fù)債：

貨幣資金3

短期借款41

短期投資4

應(yīng)付票據(jù)42

應(yīng)收票據(jù)5

應(yīng)付賬款43

應(yīng)收股利6

預(yù)收賬款44

應(yīng)收利息7

應(yīng)付職工薪酬45

應(yīng)收賬款8

應(yīng)付福利費46

其他應(yīng)收款9

應(yīng)付股利47

預(yù)付賬款10

應(yīng)交稅費48

存貨11

其他應(yīng)付款49

待攤費用12

遞延收益50

一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資13

預(yù)計負(fù)債51

其他流動資產(chǎn)14

一年內(nèi)到期的長期負(fù)債52

流動資產(chǎn)合計15

其他流動負(fù)債53

長期投資：

流動負(fù)債合計54

長期股權(quán)投資17

長期債權(quán)投資18

長期負(fù)債：

委托貸款19

長期借款57

長期投資合計20

長期債券58

資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和固定資產(chǎn)：

長期應(yīng)付款59

固定資產(chǎn)原價22

專項應(yīng)付款60

減：累計折舊23

其他長期負(fù)債61

固定資產(chǎn)凈值24

長期負(fù)債合計62

減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備25

固定資產(chǎn)凈額26

遞延稅項：

工程物資27

遞延稅款貸項65

在建工程28

負(fù)債合計66

固定資產(chǎn)清理29

固定資產(chǎn)合計30

股東權(quán)益（或股東權(quán)益）：

無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：

實收資本（或股本）69

無形資產(chǎn)32

長期待攤費用34

資本公積72

其他長期資產(chǎn)35

盈余公積73

無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計36

未分配利潤75

遞延稅項：

所有者權(quán)益（股東權(quán)益）合計76

遞延稅款借項39

資產(chǎn)總計40

負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計77

固定資產(chǎn)：長期應(yīng)付款59固定資產(chǎn)利潤表

收益表反映企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲利情況。

該報表的一般關(guān)系式可表示為：

毛收入-總費用=凈利潤(損失)

這一表達(dá)式可派生出下列表達(dá)式：

營業(yè)利潤(損失)=銷售收入-成本費用利潤表收益表反映企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲利情況。利潤表項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1

減：主營業(yè)務(wù)成本3

主營業(yè)務(wù)稅金及附加5

二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）7

加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）9

減：銷售費用11

管理費用13

財務(wù)費用15

三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）17

加：投資收益（損失以“－”號填列）19

營業(yè)外收入23

減：營業(yè)外支出25

四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）27

減：所得稅29

五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）30

利潤表項目行次本月現(xiàn)金流量表一、現(xiàn)金流量表的概念和作用:1、現(xiàn)金流量表的含義。它是反映企業(yè)一定會計期間內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流動情況的會計報表。2、現(xiàn)金流量表的主要目的。為會計報表使用者提供企業(yè)在一定會計期間有關(guān)現(xiàn)金的流入量、流出量和凈流量的信息。3、現(xiàn)金流量表的基礎(chǔ)。是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的，這里的現(xiàn)金包括：庫存現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金和現(xiàn)金等價物，而現(xiàn)金等價物是指企業(yè)持有的期限短、流動性高、易于轉(zhuǎn)換為已知金額的現(xiàn)金、價值變動風(fēng)險很小的短期投資。現(xiàn)金流量表一、現(xiàn)金流量表的概念和作用:1、現(xiàn)金流量表4、現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流入和流出是以收付實現(xiàn)制為基礎(chǔ)確認(rèn)的，它與會計核算中的權(quán)責(zé)發(fā)生制基礎(chǔ)正好相反。二、現(xiàn)金流量的分類：現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流量分為三類：經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。4、現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流入和流出是以收付實現(xiàn)制為基礎(chǔ)確認(rèn)的，現(xiàn)金流量表項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1

收到的稅費返還3

收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金8

現(xiàn)金流入小計9

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12

支付的各項稅費13

支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金18

現(xiàn)金流出小計20

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21

現(xiàn)金流量表項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)現(xiàn)金流量表（續(xù)）項目行次金額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

收回投資所收到的現(xiàn)金22

取得投資收益所收到的現(xiàn)金23

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25

收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金28

現(xiàn)金流入小計29

購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30

投資所支付的現(xiàn)金31

支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金35

現(xiàn)金流出小計36

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額37

現(xiàn)金流量表（續(xù)）項目行次金額二、投資三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收投資所收到的現(xiàn)金38

借款所收到的現(xiàn)金40

收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金43

現(xiàn)金流入小計44

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45

分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金46

支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金52

現(xiàn)金流出小計53

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額54

四、匯率變動對現(xiàn)金的影響55

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額56

現(xiàn)金流量表（續(xù)）三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金38補充資料行次金額1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：

凈利潤57

加：計提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58

固定資產(chǎn)折舊59

無形資產(chǎn)攤銷60

長期待攤費用攤銷61

待攤費用減少(減：增加)64

預(yù)提費用增加(減：減少)65

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益)66

固定資產(chǎn)報廢損失67

財務(wù)費用68

投資損失(減：收益)69

遞延稅款貸項(減：借項)70

存貨的減少(減：增加)71

經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(減：增加)72

經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(減：減少)73

其他74

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額75

補充資料行次金額1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)2、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：

債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76

一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77

融資租入固定資產(chǎn)78

3、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況：

現(xiàn)金的期末余額79

減：現(xiàn)金的期初余額80

加：現(xiàn)金等價物的期末余額81

減：現(xiàn)金等價物的期初余額82

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額83

2、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：債務(wù)轉(zhuǎn)為資本7與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語毛利率

企業(yè)成本價與售價之間的差額被稱為毛利，因此：銷售價格＝成本十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。公式：毛利率＝（銷售額-銷售成本）/銷售額*100％如：銷售100萬，成本95萬毛利率=(100-95)/100*100%=5%與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語毛利率與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語凈利潤率是指稅后利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤所占的份額。凈利潤率＝稅后利潤/銷售收入凈額*100％能夠表明每100元銷售收入實現(xiàn)的凈利潤同上例：如期間的銷售管理費用2萬，毛利5萬凈利潤率=（5-2）/100=3%

與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語凈利潤率與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財務(wù)比率，在財務(wù)分析指標(biāo)體系中具有重要地位。資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)表示

：

資金周轉(zhuǎn)率=本期主營業(yè)務(wù)收入/[(期初占用資金+期末占用資金)/2]

企業(yè)用盡可能少的資金占用,取得盡可能多的銷售收入,說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。

與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語資金周轉(zhuǎn)率與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語存貨周轉(zhuǎn)率

是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財政部對企業(yè)經(jīng)濟效益的一項評價指標(biāo)。其計算公式為：

存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/（期初存貨+期末存貨）2*100%

存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價值損失的風(fēng)險相對降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營能力強。合理備貨，加快出貨與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語合理備貨，加快出貨與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時收回，不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項所需的時間。公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入/平均應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率稅務(wù)常識稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種：一般納稅人小規(guī)模納稅人，納稅人所適用的稅率是不一樣：一般納稅人稅率一般為17%，優(yōu)惠稅率13%。小規(guī)模納稅人稅率3%自2012年10月1日起在我省的交通運輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開展?fàn)I業(yè)稅改征增值稅試點。其中：交通運輸業(yè)包括陸路運輸、水路運輸、航空運輸、管道運輸；部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括研發(fā)和技術(shù)、信息技術(shù)、文化創(chuàng)意、物流輔助、有形動產(chǎn)租賃和鑒證咨詢。在現(xiàn)行增值稅17%標(biāo)準(zhǔn)稅率和13%低稅率基礎(chǔ)上，新增11%和6%兩檔低稅率。租賃有形動產(chǎn)等適用17%稅率，交通運輸業(yè)適用11%稅率，其他部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用6%稅率。稅務(wù)常識稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種：稅務(wù)常識各類發(fā)票的適用范圍一般情況下，一般納稅人單位購買材料、設(shè)備、商品時，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費者（如個人購買一臺電腦）或使用單位不是一般納稅人的（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）則開具增值稅普通發(fā)票。營業(yè)稅改增值稅試點：在現(xiàn)行增值稅17%標(biāo)準(zhǔn)稅率和13%低稅率基礎(chǔ)上，新增11%和6%兩檔低稅率。租賃有形動產(chǎn)等適用17%稅率，交通運輸業(yè)適用11%稅率，其他部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用6%稅率。變開營業(yè)稅發(fā)票為開增值稅發(fā)票。試點省、市：上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、廣東和廈門、深圳10個省市。稅務(wù)常識各類發(fā)票的適用范圍稅務(wù)常識票種稅率區(qū)別適用范圍最大開票限額(只適用本公司)增值稅專用發(fā)票17%可以抵扣同行業(yè)或繼續(xù)產(chǎn)生銷售的一般納稅人。百萬元（十萬位發(fā)票）1170000元增值稅普通發(fā)票17%不可以抵扣小規(guī)模納稅人或最終用戶。同上營業(yè)稅改增值稅發(fā)票11%，6%同增值稅交通運輸業(yè)和部分服務(wù)業(yè)營業(yè)稅服務(wù)專用發(fā)票5%適用范圍及稅率不同提供服務(wù)或勞務(wù)結(jié)算款項時使用十萬位稅務(wù)常識票種稅率區(qū)別適用范圍最大開票限額(只適用本公司)增值例題例：購進(jìn)一臺筆記本電腦：11700元（含稅）=10000（未稅）+1700（稅金）賣出價為：12285（含稅）=10500（未稅）+1785（稅金）我們公司實際承擔(dān)的稅金為：1785-1700=85元例題例：購進(jìn)一臺筆記本電腦：11700元（含稅）=10000開票注意事項初次開具增值稅發(fā)票需要提供的資料1、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件（應(yīng)蓋有增值稅一般納稅人條形章）2、對方的詳細(xì)開票信息，包括單位全稱、稅號、開戶銀行、賬號、企業(yè)所在地址、聯(lián)系電話開具增值稅發(fā)票需要提供的資料1、提供完整的開票資料（與稅務(wù)登記的一致）：A、普票：公司名稱B、專票：公司名稱、納稅識別號、地址及電話、開戶行及賬號開票注意事項初次開具增值稅發(fā)票需要提供的資料開票注意事項2、合同必須有貨物的中文名稱及型號、數(shù)量、單價3、銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長時間，開票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財務(wù)部處理。4、開票之日起180天內(nèi)有效，當(dāng)月的發(fā)票只能在當(dāng)月作廢，過了開票當(dāng)月的發(fā)票退回時必須附帶發(fā)票拒收證明書并加蓋客戶公章或《開具增值稅專用發(fā)票充紅通知單》，便于財務(wù)辦理發(fā)票充紅。5、發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開具，只能在稅務(wù)局開具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費用由當(dāng)事人承擔(dān)。開票注意事項2、合同必須有貨物的中文名稱及型號、數(shù)量、單價票據(jù)的定義

票據(jù)有廣義和狹義之分廣義的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險單等都屬于票據(jù)。狹義的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的憑證。

我們通常所說的“票據(jù)”是指狹義的流通票據(jù)

票據(jù)的定義票據(jù)有廣義和狹義之分常見支付、結(jié)算手段

國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。

銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

匯兌：包括電匯、信匯兩種。信用證（L/C)常見支付、結(jié)算手段國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

銀行匯票

這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點:無起點金額。匯票正面會標(biāo)注地域限制企業(yè)和個人均可申請。收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。有效期一般為1個月。現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。見票即付。在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。銀行匯票這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條商業(yè)匯票出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織之間具有真實的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。商業(yè)匯票可以流通轉(zhuǎn)讓。商業(yè)匯票的付款期限由交易雙方商定，最長不超過6個月。商業(yè)匯票的提示付款期限自商業(yè)匯票到期日起10日內(nèi)。商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)匯票有5個特點：只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款的商品交易。使用商業(yè)匯票的人必須同時具備兩個條件：一是在銀行開立賬戶；二是具有法人資格。必須經(jīng)過承兌。承兌人負(fù)有到期無條件付款的責(zé)任。未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。同城、異地均可使用，沒有結(jié)算起點的限制。

商業(yè)匯票出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織商業(yè)匯票要素已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的千分之一支付手續(xù)費）；已承兌的商業(yè)承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌人或承兌人開戶銀行掛失止付；已承兌的銀行承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌銀行掛失止付。出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無效。簽發(fā)商業(yè)匯票必須記載事項

（1）表明“商業(yè)承兌匯票”或“銀行承兌匯票”的字樣；（2）無條件支付的委托；

（3）確定的金額；

（4）付款人名稱；

（5）收款人名稱；

（6）出票日期；

（7）出票人簽章。

欠缺記載上列事項之一的，商業(yè)匯票無效商業(yè)匯票要素已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌的票據(jù)。商業(yè)承兌匯票可以由付款人簽發(fā)并承兌，也可以由收款人簽發(fā)交由付款人承兌。商業(yè)匯票的付款人為承兌人。商業(yè)承兌匯票的出票人，為在銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織，與付款人具有真實的委托付款關(guān)系，具有支付匯票金額的可靠資金來。特點如下：1、商業(yè)承兌匯票的付款期限，最長不超過6個月；

2、商業(yè)承兌匯票的提示付款期限，自匯票到期日起10天；

3、商業(yè)承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓；4、商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時，可持未到期的商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)；

5、適用于同城或異地結(jié)算。商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌的票據(jù)。商業(yè)承XXXX年銷售人員必懂財務(wù)知識培訓(xùn)（定稿）課件銀行承兌匯票銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據(jù)。銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請人收取萬分之五的手續(xù)費，不足10元的按10元計。承兌期限最長不超過6個月。承兌申請人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計收逾期罰息。特點如下：

無金額起點限制；第一付款人是銀行；出票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶；付款期限最長達(dá)6個月；可以貼現(xiàn)；可以背書轉(zhuǎn)讓。

銀行承兌匯票銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票XXXX年銷售人員必懂財務(wù)知識培訓(xùn)（定稿）課件商承和銀承的主要區(qū)別商業(yè)承兌匯票由企業(yè)開具,到期由企業(yè)無條件見票付款。銀行承兌匯票由企業(yè)申請,銀行開具,到期由銀行無條件付款,在實際操作過程中,企業(yè)向銀行申請授信額度，開具時銀行會要求企業(yè)存一定金額的保證金,在額度內(nèi)由銀行出具銀行承兌匯票.并且在規(guī)定時間內(nèi)此存款不允許提出.一般來說銀行承兌匯票比商業(yè)承兌匯票更加有信譽度及保障性.商承和銀承的主要區(qū)別商業(yè)承兌匯票由企業(yè)開具,到期由企業(yè)無條件支票

常見支票分為現(xiàn)金支票轉(zhuǎn)賬支票。在支票正面上方有明確標(biāo)注?，F(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金（限同城內(nèi)）轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)賬支票可以背書轉(zhuǎn)讓支票常見支票分為XXXX年銷售人員必懂財務(wù)知識培訓(xùn)（定稿）課件XXXX年銷售人員必懂財務(wù)知識培訓(xùn)（定稿）課件票據(jù)填寫常識

出票日期（大寫）：數(shù)字必須大寫，大寫數(shù)字寫法：零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾。舉例：2008年8月5日：貳零零捌年捌月零伍日

捌月前零字可寫也可不寫，伍日前零字必寫2006年2月13日：貳零零陸年零貳月壹拾叁日

票面蓋財務(wù)專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。所有票據(jù)票面不能有涂改、化水痕跡，否則本票作廢票面整潔不能有污漬

票據(jù)填寫常識出票日期（大寫）：數(shù)字必須大寫，大寫數(shù)字寫法：收票注意事項商業(yè)承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒清晰。商業(yè)承兌匯票不受金額上限控制。銀行承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒清晰,銀行承兌匯票不受金額上限控制，轉(zhuǎn)讓匯票需要轉(zhuǎn)讓方蓋上背書轉(zhuǎn)讓銀行印鑒

收票注意事項商業(yè)承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額銀行匯票錯誤模板三個月承兌日期簽章模糊，蓋章不能重疊貳零零柒年：年字添加痕跡明顯簽章位置錯誤銀行匯票錯誤模板三個月承兌日期簽章模糊，蓋章不能重疊貳零零柒商業(yè)匯票錯誤模板商業(yè)匯票錯誤模板支票錯誤模板支票錯誤模板日常報銷常識以實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為依據(jù)1、各種報銷發(fā)票，必須為國家統(tǒng)一發(fā)票，經(jīng)營性收款收據(jù)一律不能報銷入賬。

2、發(fā)票上抬頭必須和報銷單位一致，否則不能報銷。

3、各種開支必須符合國家財稅法規(guī)，報銷時經(jīng)辦人員應(yīng)盡可能注明用途。

4、報銷大小寫金額須相符，不得涂改5、報銷部門、單據(jù)及附件頁數(shù)須填寫6、分銷人員須正確填寫所屬大區(qū)、小區(qū)，總金額及票據(jù)數(shù)填寫位置須看清楚7、所貼餐票須按所填寫的明細(xì)，順序黏貼8、OA填寫報銷的，發(fā)票須黏貼整齊，黏貼范圍為報銷單大小的寬度9、除招待費，其他費用不可用餐票代替日常報銷常識以實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為依據(jù)課后題目：1、資產(chǎn)負(fù)債表主要反應(yīng)的是會計要素中的哪幾個要素的關(guān)系？2、簡述初次開具增值稅發(fā)票的注意事項。3、簡述銀行承兌匯票的特點。4、我公司購進(jìn)一商品（零部件）花費1170元（含稅），經(jīng)過加工、組裝后，銷售此商品（成品）收入2340元（含稅），此商品試用增值稅率為17%，求我公司實際應(yīng)承擔(dān)增值稅為多少？5、簡述毛利率的概念和運算公式。課后題目：謝謝參與！謝謝參與！銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)基本財務(wù)知識銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)基本財務(wù)知識48

目錄一、會計知識及財務(wù)報表閱讀二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語解釋三、稅務(wù)常識四、結(jié)算票據(jù)簡介五、日常報銷要求六、練習(xí)題目錄一、會計知識及財務(wù)報表閱讀

會計知識六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費用（成本）、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財務(wù)的全部。關(guān)系具體如下：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益利潤=收入-費用（成本、費用）資產(chǎn)由流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)組成；

負(fù)債由流動負(fù)債、長期負(fù)債等組成；

所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積等組成；

收入由主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入及營業(yè)外收入等組成；廣義費用包含成本；

費用由制造費用、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用等組成；

利潤由營業(yè)利潤扣除各項開支后的項目等組成；

會計知識六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負(fù)債；以及公司凈資產(chǎn)價值，即股東的權(quán)益。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：

流動負(fù)債：

貨幣資金3

短期借款41

短期投資4

應(yīng)付票據(jù)42

應(yīng)收票據(jù)5

應(yīng)付賬款43

應(yīng)收股利6

預(yù)收賬款44

應(yīng)收利息7

應(yīng)付職工薪酬45

應(yīng)收賬款8

應(yīng)付福利費46

其他應(yīng)收款9

應(yīng)付股利47

預(yù)付賬款10

應(yīng)交稅費48

存貨11

其他應(yīng)付款49

待攤費用12

遞延收益50

一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資13

預(yù)計負(fù)債51

其他流動資產(chǎn)14

一年內(nèi)到期的長期負(fù)債52

流動資產(chǎn)合計15

其他流動負(fù)債53

長期投資：

流動負(fù)債合計54

長期股權(quán)投資17

長期債權(quán)投資18

長期負(fù)債：

委托貸款19

長期借款57

長期投資合計20

長期債券58

資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和固定資產(chǎn)：

長期應(yīng)付款59

固定資產(chǎn)原價22

專項應(yīng)付款60

減：累計折舊23

其他長期負(fù)債61

固定資產(chǎn)凈值24

長期負(fù)債合計62

減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備25

固定資產(chǎn)凈額26

遞延稅項：

工程物資27

遞延稅款貸項65

在建工程28

負(fù)債合計66

固定資產(chǎn)清理29

固定資產(chǎn)合計30

股東權(quán)益（或股東權(quán)益）：

無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：

實收資本（或股本）69

無形資產(chǎn)32

長期待攤費用34

資本公積72

其他長期資產(chǎn)35

盈余公積73

無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計36

未分配利潤75

遞延稅項：

所有者權(quán)益（股東權(quán)益）合計76

遞延稅款借項39

資產(chǎn)總計40

負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計77

固定資產(chǎn)：長期應(yīng)付款59固定資產(chǎn)利潤表

收益表反映企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲利情況。

該報表的一般關(guān)系式可表示為：

毛收入-總費用=凈利潤(損失)

這一表達(dá)式可派生出下列表達(dá)式：

營業(yè)利潤(損失)=銷售收入-成本費用利潤表收益表反映企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲利情況。利潤表項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1

減：主營業(yè)務(wù)成本3

主營業(yè)務(wù)稅金及附加5

二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）7

加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）9

減：銷售費用11

管理費用13

財務(wù)費用15

三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）17

加：投資收益（損失以“－”號填列）19

營業(yè)外收入23

減：營業(yè)外支出25

四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）27

減：所得稅29

五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）30

利潤表項目行次本月現(xiàn)金流量表一、現(xiàn)金流量表的概念和作用:1、現(xiàn)金流量表的含義。它是反映企業(yè)一定會計期間內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流動情況的會計報表。2、現(xiàn)金流量表的主要目的。為會計報表使用者提供企業(yè)在一定會計期間有關(guān)現(xiàn)金的流入量、流出量和凈流量的信息。3、現(xiàn)金流量表的基礎(chǔ)。是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的，這里的現(xiàn)金包括：庫存現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金和現(xiàn)金等價物，而現(xiàn)金等價物是指企業(yè)持有的期限短、流動性高、易于轉(zhuǎn)換為已知金額的現(xiàn)金、價值變動風(fēng)險很小的短期投資?，F(xiàn)金流量表一、現(xiàn)金流量表的概念和作用:1、現(xiàn)金流量表4、現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流入和流出是以收付實現(xiàn)制為基礎(chǔ)確認(rèn)的，它與會計核算中的權(quán)責(zé)發(fā)生制基礎(chǔ)正好相反。二、現(xiàn)金流量的分類：現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流量分為三類：經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。4、現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流入和流出是以收付實現(xiàn)制為基礎(chǔ)確認(rèn)的，現(xiàn)金流量表項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1

收到的稅費返還3

收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金8

現(xiàn)金流入小計9

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12

支付的各項稅費13

支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金18

現(xiàn)金流出小計20

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21

現(xiàn)金流量表項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)現(xiàn)金流量表（續(xù)）項目行次金額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

收回投資所收到的現(xiàn)金22

取得投資收益所收到的現(xiàn)金23

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25

收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金28

現(xiàn)金流入小計29

購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30

投資所支付的現(xiàn)金31

支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金35

現(xiàn)金流出小計36

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額37

現(xiàn)金流量表（續(xù)）項目行次金額二、投資三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收投資所收到的現(xiàn)金38

借款所收到的現(xiàn)金40

收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金43

現(xiàn)金流入小計44

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45

分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金46

支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金52

現(xiàn)金流出小計53

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額54

四、匯率變動對現(xiàn)金的影響55

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額56

現(xiàn)金流量表（續(xù)）三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金38補充資料行次金額1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：

凈利潤57

加：計提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58

固定資產(chǎn)折舊59

無形資產(chǎn)攤銷60

長期待攤費用攤銷61

待攤費用減少(減：增加)64

預(yù)提費用增加(減：減少)65

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益)66

固定資產(chǎn)報廢損失67

財務(wù)費用68

投資損失(減：收益)69

遞延稅款貸項(減：借項)70

存貨的減少(減：增加)71

經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(減：增加)72

經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(減：減少)73

其他74

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額75

補充資料行次金額1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)2、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：

債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76

一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券77

融資租入固定資產(chǎn)78

3、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況：

現(xiàn)金的期末余額79

減：現(xiàn)金的期初余額80

加：現(xiàn)金等價物的期末余額81

減：現(xiàn)金等價物的期初余額82

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額83

2、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：債務(wù)轉(zhuǎn)為資本7與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語毛利率

企業(yè)成本價與售價之間的差額被稱為毛利，因此：銷售價格＝成本十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。公式：毛利率＝（銷售額-銷售成本）/銷售額*100％如：銷售100萬，成本95萬毛利率=(100-95)/100*100%=5%與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語毛利率與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語凈利潤率是指稅后利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤所占的份額。凈利潤率＝稅后利潤/銷售收入凈額*100％能夠表明每100元銷售收入實現(xiàn)的凈利潤同上例：如期間的銷售管理費用2萬，毛利5萬凈利潤率=（5-2）/100=3%

與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語凈利潤率與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財務(wù)比率，在財務(wù)分析指標(biāo)體系中具有重要地位。資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)表示

：

資金周轉(zhuǎn)率=本期主營業(yè)務(wù)收入/[(期初占用資金+期末占用資金)/2]

企業(yè)用盡可能少的資金占用,取得盡可能多的銷售收入,說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。

與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語資金周轉(zhuǎn)率與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語存貨周轉(zhuǎn)率

是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財政部對企業(yè)經(jīng)濟效益的一項評價指標(biāo)。其計算公式為：

存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/（期初存貨+期末存貨）2*100%

存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價值損失的風(fēng)險相對降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營能力強。合理備貨，加快出貨與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語合理備貨，加快出貨與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時收回，不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項所需的時間。公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入/平均應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率稅務(wù)常識稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種：一般納稅人小規(guī)模納稅人，納稅人所適用的稅率是不一樣：一般納稅人稅率一般為17%，優(yōu)惠稅率13%。小規(guī)模納稅人稅率3%自2012年10月1日起在我省的交通運輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開展?fàn)I業(yè)稅改征增值稅試點。其中：交通運輸業(yè)包括陸路運輸、水路運輸、航空運輸、管道運輸；部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括研發(fā)和技術(shù)、信息技術(shù)、文化創(chuàng)意、物流輔助、有形動產(chǎn)租賃和鑒證咨詢。在現(xiàn)行增值稅17%標(biāo)準(zhǔn)稅率和13%低稅率基礎(chǔ)上，新增11%和6%兩檔低稅率。租賃有形動產(chǎn)等適用17%稅率，交通運輸業(yè)適用11%稅率，其他部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用6%稅率。稅務(wù)常識稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種：稅務(wù)常識各類發(fā)票的適用范圍一般情況下，一般納稅人單位購買材料、設(shè)備、商品時，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費者（如個人購買一臺電腦）或使用單位不是一般納稅人的（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）則開具增值稅普通發(fā)票。營業(yè)稅改增值稅試點：在現(xiàn)行增值稅17%標(biāo)準(zhǔn)稅率和13%低稅率基礎(chǔ)上，新增11%和6%兩檔低稅率。租賃有形動產(chǎn)等適用17%稅率，交通運輸業(yè)適用11%稅率，其他部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用6%稅率。變開營業(yè)稅發(fā)票為開增值稅發(fā)票。試點省、市：上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、廣東和廈門、深圳10個省市。稅務(wù)常識各類發(fā)票的適用范圍稅務(wù)常識票種稅率區(qū)別適用范圍最大開票限額(只適用本公司)增值稅專用發(fā)票17%可以抵扣同行業(yè)或繼續(xù)產(chǎn)生銷售的一般納稅人。百萬元（十萬位發(fā)票）1170000元增值稅普通發(fā)票17%不可以抵扣小規(guī)模納稅人或最終用戶。同上營業(yè)稅改增值稅發(fā)票11%，6%同增值稅交通運輸業(yè)和部分服務(wù)業(yè)營業(yè)稅服務(wù)專用發(fā)票5%適用范圍及稅率不同提供服務(wù)或勞務(wù)結(jié)算款項時使用十萬位稅務(wù)常識票種稅率區(qū)別適用范圍最大開票限額(只適用本公司)增值例題例：購進(jìn)一臺筆記本電腦：11700元（含稅）=10000（未稅）+1700（稅金）賣出價為：12285（含稅）=10500（未稅）+1785（稅金）我們公司實際承擔(dān)的稅金為：1785-1700=85元例題例：購進(jìn)一臺筆記本電腦：11700元（含稅）=10000開票注意事項初次開具增值稅發(fā)票需要提供的資料1、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件（應(yīng)蓋有增值稅一般納稅人條形章）2、對方的詳細(xì)開票信息，包括單位全稱、稅號、開戶銀行、賬號、企業(yè)所在地址、聯(lián)系電話開具增值稅發(fā)票需要提供的資料1、提供完整的開票資料（與稅務(wù)登記的一致）：A、普票：公司名稱B、專票：公司名稱、納稅識別號、地址及電話、開戶行及賬號開票注意事項初次開具增值稅發(fā)票需要提供的資料開票注意事項2、合同必須有貨物的中文名稱及型號、數(shù)量、單價3、銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長時間，開票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財務(wù)部處理。4、開票之日起180天內(nèi)有效，當(dāng)月的發(fā)票只能在當(dāng)月作廢，過了開票當(dāng)月的發(fā)票退回時必須附帶發(fā)票拒收證明書并加蓋客戶公章或《開具增值稅專用發(fā)票充紅通知單》，便于財務(wù)辦理發(fā)票充紅。5、發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開具，只能在稅務(wù)局開具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費用由當(dāng)事人承擔(dān)。開票注意事項2、合同必須有貨物的中文名稱及型號、數(shù)量、單價票據(jù)的定義

票據(jù)有廣義和狹義之分廣義的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險單等都屬于票據(jù)。狹義的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的憑證。

我們通常所說的“票據(jù)”是指狹義的流通票據(jù)

票據(jù)的定義票據(jù)有廣義和狹義之分常見支付、結(jié)算手段

國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。

銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

匯兌：包括電匯、信匯兩種。信用證（L/C)常見支付、結(jié)算手段國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

銀行匯票

這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點:無起點金額。匯票正面會標(biāo)注地域限制企業(yè)和個人均可申請。收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。有效期一般為1個月?，F(xiàn)金銀行匯票可以掛失。見票即付。在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。銀行匯票這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條商業(yè)匯票出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織之間具有真實的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。商業(yè)匯票可以流通轉(zhuǎn)讓。商業(yè)匯票的付款期限由交易雙方商定，最長不超過6個月。商業(yè)匯票的提示付款期限自商業(yè)匯票到期日起10日內(nèi)。商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)匯票有5個特點：只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款的商品交易。使用商業(yè)匯票的人必須同時具備兩個條件：一是在銀行開立賬戶；二是具有法人資格。必須經(jīng)過承兌。承兌人負(fù)有到期無條件付款的責(zé)任。未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。同城、異地均可使用，沒有結(jié)算起點的限制。

商業(yè)匯票出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織商業(yè)匯票要素已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的千分之一支付手續(xù)費）；已承兌的商業(yè)承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌人或承兌人開戶銀行掛失止付；已承兌的銀行承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌銀行掛失止付。出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無效。簽發(fā)商業(yè)匯票必須記載事項

（1）表明“商業(yè)承兌匯票”或“銀行承兌匯票”的字樣；（2）無條件支付的委托；

（3）確