滄衡片區(qū)返鄉(xiāng)置業(yè)方案

年年回家·今年安家看滄衡片區(qū)如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)年年回家·今年安家線上下聯(lián)動(dòng)直擊客戶片區(qū)背景線上下聯(lián)動(dòng)直擊客戶聯(lián)動(dòng)思路執(zhí)行回顧 Part01片區(qū)背景Part01片區(qū)背景 背景分析 》 時(shí)代背景2017年，京津冀一體化快速推進(jìn)，雄安新區(qū)建設(shè)“非首都功能大疏解”將大城市拆分京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更多產(chǎn)業(yè)涌入河北省各市碧桂園深入滄衡，建設(shè)更有品質(zhì)的“家”

節(jié)點(diǎn)背景各行各業(yè)，各大品牌都在用盡渾身解數(shù)來追“熱點(diǎn)”大城市的游子們背上行囊，踏上返鄉(xiāng)的行程必?zé)嶙h話題“離開大城市，留在家鄉(xiāng)” 客戶分析 》 他們要回家家鄉(xiāng)的呼喚出行方式多樣選擇，回家更快雖然擁擠，心生向往他們要回家家鄉(xiāng)的呼喚出行方式多樣選擇，回家更快雖然擁擠，心生向往春節(jié)，是家人圍坐的溫暖是發(fā)小、閨蜜間的無話不談如果住的近一點(diǎn)，就好了向往回到安逸的小城感嘆發(fā)展速度有些謊言，到家才被揭穿父母身體每況愈下孤單的生活渴望陪伴不管在哪里打拼回家的路是執(zhí)著家鄉(xiāng)，也不再是斑駁的磚瓦高新產(chǎn)業(yè)、科技新城小城市更有大發(fā)展擁擠的城市或許并不是最體面的父母年紀(jì)越來越大需要兒女的陪伴與關(guān)愛家鄉(xiāng)發(fā)展日益強(qiáng)大對(duì)比大城市優(yōu)勢(shì)并不明顯了 Part02聯(lián)動(dòng)思路Part02聯(lián)動(dòng)思路 活動(dòng)思路 》 體面的工作能陪伴家人自己的圈子目標(biāo)人群體面的工作能陪伴家人自己的圈子

情感共鳴聯(lián)盟行動(dòng)：聯(lián)合“滴滴出行”，返鄉(xiāng)期間保持品牌熱度借力媒體，為返鄉(xiāng)“打call”商家植入，春節(jié)期間增加曝光線上：聯(lián)盟行動(dòng)：聯(lián)合“滴滴出行”，返鄉(xiāng)期間保持品牌熱度借力媒體，為返鄉(xiāng)“打call”商家植入，春節(jié)期間增加曝光線上：?jiǎn)螆D渲染春節(jié)回家感人氣氛拋出感人微電影，直抵客戶內(nèi)心引導(dǎo)需求（買房、找工作）總結(jié)回顧，再度炒熱

世界500強(qiáng)工作和父母住好房子和朋友住近一點(diǎn)活動(dòng)目的世界500強(qiáng)工作和父母住好房子和朋友住近一點(diǎn)線下：各項(xiàng)目戶外媒體統(tǒng)一更換相關(guān)畫面結(jié)合線上活動(dòng)派發(fā)春節(jié)禮包現(xiàn)場(chǎng)購房“多重禮包”派送線下：各項(xiàng)目戶外媒體統(tǒng)一更換相關(guān)畫面結(jié)合線上活動(dòng)派發(fā)春節(jié)禮包現(xiàn)場(chǎng)購房“多重禮包”派送 時(shí)間鋪排 》 1月 2月線上宣傳異業(yè)合作發(fā)布“回家”主題單圖，引起關(guān)注線上宣傳異業(yè)合作發(fā)布“回家”主題單圖，引起關(guān)注碧桂園X滴滴，聯(lián)手“送愛回家”宣傳微電影上線，多形式刷屏官方微信：滴滴快車搶打車券活動(dòng)宣傳單圖引導(dǎo)客戶需求（和父母住、和朋友住、找工作）KOL及媒體：滴滴快車搶打車券活動(dòng)宣傳渲染回家氛圍，“時(shí)光緩緩”系列單圖春節(jié)期間“獅城/湖城”被這兩個(gè)品牌刷爆了（活動(dòng)推廣）回顧宣傳內(nèi)容，再度刺激情感測(cè)試：你需要通過什么方式/帶什么年貨回家整合商家，進(jìn)行返鄉(xiāng)置業(yè)物料植入滴滴打車“溫暖回家路讓愛不等待”正月初一~初五，回饋滴滴快車車主，送五谷滄州、衡水各聯(lián)盟酒店、商戶、渠道門店等植入線下促銷營銷中心、城市展廳等春節(jié)氛圍包裝老帶新政策貫徹實(shí)施營銷中心桁架上畫戶外廣告上畫特惠房源上線（購房打折）針對(duì)滯銷戶型購房即享多重豪禮聯(lián)合商家促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)通過催淚視頻，走心H5病毒式傳播，吸引年終置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。 營銷鋪排 1月3日—1月6日 1月8日-1月12日 1月15日-1月20

1月22日-1月30日 趣味預(yù)售火車票提醒 催淚系列視頻 打拼不容易，讓父母住好一點(diǎn)單圖 打拼不容易，和朋友住近點(diǎn) “回”字系列單圖 小寒節(jié)氣單圖

意H5，內(nèi)嵌視頻 時(shí)代背景單圖

時(shí)光緩緩、歸家暖暖 大寒節(jié)氣單圖

臘八節(jié)日單圖 時(shí)光緩緩、歸家暖暖 重溫視頻，回顧經(jīng)典留言等素材，做后宣稿 階段解讀 》 1-2月返鄉(xiāng)置業(yè)--雙月片區(qū)聯(lián)動(dòng)試行多個(gè)線上走心

1.11

2.01

滴滴+返鄉(xiāng)N重禮返鄉(xiāng)報(bào)銷車費(fèi)簽約送萬元家電大獎(jiǎng)返鄉(xiāng)特價(jià)房源

1.04

1.08

1.16

新春大禮包世界500強(qiáng)聘你回家返鄉(xiāng)置業(yè)前奏，利用雄安南發(fā)展契機(jī)，500強(qiáng)聘你回家原創(chuàng)微電影去廣告化走心視頻，引發(fā)共鳴，全民關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)第一階段 #引發(fā)共鳴##一年回家一兩次，一走就是半年#孩子、回家團(tuán)圓等字眼，引發(fā)共鳴，為后續(xù)情緒的遞進(jìn)埋下伏筆?；丶蚁盗袌D第二階段 #反向思維,真實(shí)互##我不想過節(jié)#話題，引發(fā)興趣參與關(guān)鍵詞：你有多久沒關(guān)心家人了？推廣重點(diǎn)：互動(dòng)H5，測(cè)試一年回家?guī)状?？有多與家的距離，直擊客戶內(nèi)心深處。傳播通路：滄衡片區(qū)全體營銷轉(zhuǎn)發(fā)+10+15家媒體轉(zhuǎn)發(fā)

線上走心H5<我不想過節(jié)>第三階段 #去地產(chǎn)化，原創(chuàng)微短#關(guān)鍵詞：#姥姥的炸醬面#推廣重點(diǎn)：去地產(chǎn)化原創(chuàng)微短片，通過姥姥的炸醬面為宣傳噱頭，喚醒人們對(duì)家的思念。傳播通路：騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面?zhèn)鞑?滄衡片區(qū)全體營銷轉(zhuǎn)發(fā)+10個(gè)微信群+15家媒體轉(zhuǎn)發(fā)

原創(chuàng)微電影<姥姥的炸醬面>2萬次觀看量/x/page/d05301dsdnz.html第四階段 #返鄉(xiāng)置業(yè)+就業(yè)#關(guān)鍵詞：#雄安南#、#父母、朋友#、#返鄉(xiāng)置業(yè)+就業(yè)#推廣通路：全體營銷人員轉(zhuǎn)發(fā)+15家媒體配合轉(zhuǎn)發(fā)第五階段 #聯(lián)動(dòng)媒體打call，好子、工作你回家##世界500強(qiáng)碧桂園聘你回# #濕地別墅故鄉(xiāng)人度假好去處# 階段解讀 》異業(yè)聯(lián)盟，刷新高潮第六階段 #0費(fèi)用，跨界聯(lián)盟 碧桂園x滴滴助力返鄉(xiāng)置業(yè)#關(guān)鍵詞：滄衡地區(qū)0費(fèi)用品牌聯(lián)盟，資源互換，助力返鄉(xiāng)置業(yè)推廣通路：線上媒體傳播+線下戶外+商家展架、海報(bào)、桌貼植入+滴滴線上60萬紅包衡水高鐵站投放司機(jī)派發(fā)禮品滄州市區(qū)廣告牌滴滴app彈窗衡水高鐵站投放司機(jī)派發(fā)禮品滄州市區(qū)廣告牌高速高炮投放媒體來打call高速高炮投放60萬滴滴紅包全城送黃驊市區(qū)三面翻黃驊市區(qū)公交車

滴滴播報(bào)品牌：借助“滴滴”在群眾中的知名度，使我片區(qū)各項(xiàng)目深入人心節(jié)點(diǎn)：春運(yùn)返鄉(xiāng)+返鄉(xiāng)置業(yè)，押中大節(jié)點(diǎn)，攜手發(fā)力深入人心執(zhí)行：滴滴線上+項(xiàng)目線下資源，多維聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)置換：以我片區(qū)各項(xiàng)目線下媒體、渠道資源，置換滴滴廣告位及60萬元紅包線下鋪開創(chuàng)意展示碧桂園x滴滴出行-戶外主畫面以各項(xiàng)目線下戶外媒體資源+線下渠道植入，置換滴滴打車app客戶端彈窗廣告、運(yùn)營位廣告資源。同時(shí)置換60線上傳播 創(chuàng)意更新，集體刷屏懸念海報(bào)

事件告知海報(bào) 持續(xù)升溫炒作 結(jié)合滴滴app廣告投創(chuàng)作熱點(diǎn)單圖

滴滴司機(jī)回饋好禮宣傳推廣單圖線上傳播自媒體炒作微信公眾號(hào)通過感情渲染、懸念事件營造等，逐步滲透“回家的期待”情感，多篇“雞湯文”落腳“60萬紅包，2月1日見”，增加事件神秘感。 階段解讀 》暖場(chǎng)活動(dòng)，熱動(dòng)全城線上傳播自媒體炒作，線下活動(dòng)暖場(chǎng)春節(jié)不打烊春節(jié)不打烊 Part03執(zhí)行回顧Part03執(zhí)行回顧 執(zhí)行回顧 》片區(qū)統(tǒng)一行動(dòng)時(shí)光緩緩歸家暖暖回家系列海報(bào)延續(xù)

春運(yùn)“搶火車票”系列單圖

刷屏之勢(shì)勢(shì)不可擋 執(zhí)行回顧 》項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn)——衡水片區(qū)返高端才招會(huì)人才招聘會(huì)營銷聯(lián)手地產(chǎn)，在春節(jié)返鄉(xiāng)季共同出擊，廣納賢才。儲(chǔ)備高精尖人才同時(shí)，在當(dāng)?shù)靥嵘放普J(rèn)知度，使得項(xiàng)目深入人心。項(xiàng)目工作人員及領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)，為招聘打call 告知性宣傳單圖 開門紅到家新春營銷數(shù)據(jù)盤點(diǎn)開門紅到家新春營銷數(shù)據(jù)盤點(diǎn) 營銷數(shù)據(jù)盤點(diǎn) 》 推廣數(shù)據(jù)盤點(diǎn)