制藥企業(yè)的核心競爭力

制藥企業(yè)核心競爭力分析醫(yī)藥行業(yè)財稅培訓靜思語你走在前面，人家就會瞄準你，不管是善意還是惡意。關鍵是你自己要有良好的心態(tài)，不要人家打你一拳，你回過頭就踢人家兩腳，那你就不能再往前趕了。

——石藥集團董事長蔡東晨一、核心競爭力的定義

企業(yè)獨具的長期形成并融于企業(yè)內質中支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的、使企業(yè)能在競爭中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個定義涵蓋了這么幾層意思：①企業(yè)核心競爭力是一種競爭性的能力，具備有相對于企業(yè)競爭對手的競爭強勢；②它是一種處在核心地位的能力，是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領；③它是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手幾乎無法模仿的；④它是長期起作用的能力，一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質的變化；⑤它是企業(yè)長期積淀而形成的能力，深深扎根于企業(yè)之中。觀察與思考怎樣對企業(yè)的核心競爭力進行量化？醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究的主要內容

企業(yè)競爭力研究一般包括三大部分：第一部分為企業(yè)總體評價。選擇100個左右醫(yī)藥企業(yè)并進行企業(yè)分類，按照競爭力評價體系的各類指標進行總體及分類排名分析，使企業(yè)了解自身在整個行業(yè)和同類企業(yè)群組中的位置，通過對比達到知己知彼、明確差距的目的。

第二部分為分項評價和問題分析。針對單個企業(yè)進行深層次的分項評價和問題分析。通過第一部分的對比結果，分析企業(yè)的特點和存在問題、企業(yè)的核心競爭力、強勢和弱勢，在此基礎上提出提升企業(yè)競爭力的建議。

第三部分為企業(yè)制定提高競爭力方案和發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)的參與配合下，幫助企業(yè)制定科學和切實可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略。

醫(yī)藥行業(yè)競爭力評價指標體系

評價指標體系

假設前提：①目前的資本結構、股利分配率、銷售凈利率、資產周轉率是合理并將持續(xù)維持；②不打算發(fā)行新股，增加債務是惟一外部資金來源。定義：①指企業(yè)的銷售利潤率、股利支付率、負債與權益比及資產需要率（總資產對銷售額的比率）這四個變量預先設定情況下唯一可能的增長率；②是指企業(yè)在維持一定財務比率的前提下，不進行新股融資時其成長率的最高值；③是指企業(yè)在不需要耗盡財務資源的情況下，銷售所能增長的最大比率。計算公式：可持續(xù)增長率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率當企業(yè)的銷售按照不同于g*的任何比率增長，上述比率中的一個或多個就必須改變，要么改善經營，要么轉變財務政策：高，就發(fā)售新股、增加借款、削減股利、剝離無效資產等；低，就支付股利、調整產業(yè)等

公司核心競爭能力系列財務分析指標注：①ROA=EBIT/總資產；②ROE=凈利潤/凈資產。①銷售利潤率＝息稅前利潤EBIT/銷售額～[最高值30%，最低值0%]②預期利潤增長率～[20%，最低值0%]③資產經營效率＝（資產－現金及等價物－應付項目）/銷售額～[密集度,最高值0.1，最低值1]④戰(zhàn)略控制指數～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企業(yè)評估價值/銷售額～[最高值10，最低值0]

運用以上5個指標，就可對企業(yè)是否處于利潤區(qū)及其盈利前景作出準確判斷，可以用于衡量一個企業(yè)價值創(chuàng)造的程度。如果把這些會計可以提供的指標連續(xù)計算并橫向和縱向作對比，可以衡量一個企業(yè)是否正走向成功。若某項指標處于劣勢，則為企業(yè)提升自身的價值指明了改進的具體目標和方向。

美國美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否處于利潤區(qū)及未來盈利前景狀況的五大指標郎咸平：一匹來自香港的狼Vs顧雛軍、張維迎以國際標準評價中國上市公司（指標體系）

1、企業(yè)基本成長率：通過上市公司過去的盈利能力（最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤）及其所掌握的資源和資源結構（資產總額、留存收益和財務杠桿），判斷其未來成長性。公式為：

g=(1—d)×[ROA＋（D/E)×（ROA-i)]其中：d——股利支付率；ROA——經常性總資產回報率；

D/E——有息負債率；i——6個月至1年人民幣短期貸款年息率

（參見：《新財富》2002年第7期）注：①ROA(returnonassets)=EBIT/總資產，也可以表示成投資回報率(returnoninvestmentROI)；②ROE=凈利潤/凈資產。2、經常性總資產回報率ROA＝扣除非經常性損益后的凈利潤＋所得稅＋利息支出年末總資產—AEAE=∑（年內每次增資事項所增加的凈資產×該次增資事項發(fā)生日期在一年內所處的天數/360)+∑（年內每次減資事項所減少的凈資產×該次減資事項發(fā)生日期在一年內所處的天數/360)注釋：①總資產報酬率ROA=EBIT/平均總資產；②凈值收益率ROE=凈利潤/平均凈資產。3、基本面股價價：據上市公公司基本面數數據計算出的的股價DPS(1+g)DPS(1+g)5EPS(1+g)5(P/E)P=—————+…＋————+——————————(1+r)(1+r)5(1+r)5EPS:初始年度經常常性每股收益益；DPS：初始年度每每股現金股利利；P/E：行業(yè)市盈盈率；r:折現率（＝＝無風險險收益率＋風風險溢價＝無無風險收益益率＋風險系系數×市場組合的風風險溢價＝2.25%＋β×8%β系數：通過單單支股票2001年度的日收益益率對同期對對應股票市場場指數的日收收益率回歸計計算得到。4、行業(yè)比較適適度指標主營業(yè)務利潤潤率＝主營業(yè)業(yè)務利潤/主營業(yè)務收入入凈額凈利潤現金含含量＝經營活活動凈現金流流量/凈利潤應收賬款占總總資產比率＝＝（應收賬款＋＋其他應收款款＋預付賬賬款）/資產總額“許多看上去大大步竄升的公公司，靠的不不是在核心業(yè)業(yè)務上的穩(wěn)扎扎穩(wěn)打，而是是國際擴張、、收購或是大大幅度提價這這種朝不保夕夕的增長方式式”。評估真正體現現企業(yè)實力的的核心業(yè)務增增長率的計算算方法:公司核心業(yè)務務的增長率=[（a-b-c-d-e）÷b]÷5-f公司未來的平平均年增長率率=[（g+h+i）÷5]÷a其中，a——公司目前的年年收入；b——公司5年前的年收入入；c——過去5年中公司收購購企業(yè)的國內內營業(yè)收入總總和，d——過去5年中公司國際際營業(yè)收入的的變化總和；；e——過去5年中由于營業(yè)業(yè)收入確認政政策的變化而而產生的收入入總和；f——過去5年中公司產品品的年平均價價格增長百分分比。G——期望市場在未未來5年的增長幅度度乘以期望的的市場份額；；h——未來5年通過收購可可以新增多少少收入；i——未來5年國際市場將將具有多大的的收入增長潛潛力。根據公式和能能查到的公共共信息，發(fā)現現不少國際超超大型企業(yè)的的核心業(yè)務都都只有微不足足道的增長：：例如，在1995-2000年間，，摩根根大通通的核核心業(yè)業(yè)務增增長率率為5.1%，美國國鋁業(yè)業(yè)為5.7%，波音音為7.9%。（艾德德里安安·斯拉沃沃茲基基、理理查德德·懷斯，，《哈佛商商業(yè)評評論》2002.10）競爭規(guī)規(guī)模實實力（8分）技術創(chuàng)創(chuàng)新能能力（12分）市場開開拓能能力（12分）持續(xù)盈盈利能能力(8分)人力資資源能能力（8分）償債能能力（12分）資產營營運能能力（12分）持續(xù)發(fā)發(fā)展能能力（8分）綜合競競爭力力且看：：中石石化的的綜合合競爭爭能力力分析析玫瑰瑰圖關于競競爭能能力的的財務務分析析指標標的評評說：：不敢茍茍同。1、分析路路徑：從戰(zhàn)戰(zhàn)略到到指標標Vs從指標標到戰(zhàn)戰(zhàn)略？？2、分析視視角：歷史史決定定現在在Vs未來決決定現現在？？3、分析重重點：過過程指指標Vs結果指指標？？注釋：：①總資資產報報酬率率ROA=EBIT/平均總總資產產。美美國大大公司司平均均9%～11%，長期期的ROA標準一一般選選取WACC（加權權平均均資本本成本本）；；②凈值值收益益率ROE=凈利潤潤/平均凈凈資產產，美美國大大公司司平均均11%～13%。對中石石化綜綜合競競爭能能力分分析的的總結結與討討論：9899200102031001401202010-30億元30銷售收收入經營凈凈現金金流量量營業(yè)利利潤141億0.93-7.4億“長虹”能否“長紅”？凈資產產收益益率（（ROE）的DuPont分解圖圖總資產報酬率權益乘數銷售利潤率資產周轉率

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（1-資產負債率）凈利潤銷售收入銷售收入總資產銷售收入費用銷售成本管理費用銷售費用財務費用???－資本結構×＋＋＋長期資產流動資產應收賬款存貨現金其他所得稅＋凈資產收益率×案例分分析企業(yè)名名稱：：A核心競競爭力力表現現：核心產產品：：企業(yè)業(yè)特色色產品品的生生命周周期、、功能能與主主治及及適應應人群群。產品結結構：：處于于成熟熟期、、成長長期和和正在在研發(fā)發(fā)的產產品。。原料料：主主要原原料的的稀有有程度度、來來源及及質量量保證證、原原料可可替代代性。。核心技技術：：不可可模仿仿或模模仿成成本很很高的的專利利和特特有技技術。。潛在的的競爭爭對手手：不不容易易形成成競爭爭，還還是競競爭對對手很很多。。核心競競爭力力是企業(yè)業(yè)的內內在素素質。。是企業(yè)內內部經經過整整合的的知識識和技技能，，是企企業(yè)協(xié)調調各種種生產產技能能和整整合各各種知知識的的能力。。某企業(yè)業(yè)1999－2002四年經經濟表表現綜綜合得得分變變化企業(yè)的的發(fā)展展變化化分析析1999200020012002通過企企業(yè)最最近4年經濟濟表現現方面面的變變化分分析其其內在在原因，，找出出影響響得分分高低低的因因素。。該企業(yè)業(yè)經濟濟表現現六大大要素素的四四年變變化規(guī)模實實力變變化盈盈利能能力變變化經經營營效率率變化化運營安全變變化成成長長能力變化化現現金能能力變化199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002企業(yè)綜合表表現0.0020.0040.0060.0080.00100.00總資產得分無形資產得分主營業(yè)務收入得分主營業(yè)務利潤得分其它業(yè)務利潤得分營業(yè)利潤得分投資收益得分營業(yè)外收支得分利潤總額得分凈利潤得分銷售毛利潤得分主營業(yè)務利潤率得分銷售凈利潤得分總資產報酬率得分凈資產收益率得分應收帳款周轉率得分存貨周轉率得分股東權益周轉率得分總資產周轉率得分主營業(yè)務收入增長率得分營業(yè)利潤增長率得分稅后利潤增長率得分凈資產增長率得分總資產增長率得分現金及現金等價物凈增額得分經營活動現金流量得分銷售商品收到的現金得分銷售商品收到的現金占主營收入比例得分從雷達圖表表現可以看看出企業(yè)各項主主要指標的的完美程度。圖形豐滿、、均勻，說說明企業(yè)各方面面發(fā)展均衡衡；圖形參次不齊齊，則說明明企業(yè)在某些方面面有嚴重不不足。該圖形是某某個企業(yè)xxxx年的實際表表現，該企企業(yè)則屬于某些方方面有嚴重重不足的企業(yè)，必必須制定相相應的改進措施。。引言：從制制藥企業(yè)的的微笑曲線線談起核心競爭力力識別資源制藥企業(yè)的的核心競爭爭力市場營銷產品研發(fā)觀察與思考考：制藥企業(yè)企企業(yè)的核心心競爭力就就在于一個個能打善戰(zhàn)戰(zhàn)、能夠控控制住終端端的銷售隊隊伍；一個個將創(chuàng)新融融入靈魂，，有國際化化眼光，能能夠將創(chuàng)新新和技術轉轉化為產品品的研發(fā)隊隊伍。醫(yī)藥營銷模模式在實施藥品品招標之前前，我國藥藥品生產企企業(yè)經過幾幾十年的發(fā)發(fā)展，形成成了有中國國特色的營營銷模式，，這些營銷銷模式主要要有買斷制制、代理制制、直營式式、經銷制制等幾種形形式。營銷模式高端純銷、、招商、代代理、渠道道銷售。觀察與思考考從財務報表表看營銷模模式怎樣選擇適適合自己企企業(yè)的營銷銷模式？利潤表比較較.xls怎樣看《制藥業(yè)的真真相》作者：瑪尼尼婭.安吉爾（（美））一個2000億美元的的行業(yè)如如何欺騙騙了我們們前言藥藥物非比比尋常很很多人人買不起起藥了，，他們不不得不節(jié)節(jié)衣縮食食，或者者擅自降降低服藥藥劑量。。很多人人羞于承承認自己己買不起起藥，他他們手持持處方離離開醫(yī)生生的辦公公室后，，并沒有有去花錢錢把那些些昂貴的的藥買回回來，結結果導致致這些病病人沒有有得到相相應的治治療。怎樣看《制藥業(yè)的的真相》第一章2000億美元的的行業(yè)它不是一一臺創(chuàng)新新的機器器，而只只是一臺臺巨大的的營銷機機器。

我們們花的錢錢一點都都不值。。美國不不能再支支撐制藥藥業(yè)的現現狀了。。問題在在于，制制藥業(yè)自自己是否否意識到到了這一一點？是是否愿意意實行真真正的改改革來約約束自己己的胃口口，同時時保存自自己的實實力呢？？但有一一點是肯肯定的——它再也不不能無動動于衷了了。第二章新新藥是是這樣誕誕生的開開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新藥物物并且將將其推向向市場，，是一個個非常漫漫長而艱艱難的過過程，并并且沒有有捷徑可可尋。證證明新藥藥安全、、有效是是一個十十分關鍵鍵的環(huán)節(jié)節(jié)，做出出這個判判斷的應應當是一一個對公公眾健康康負責的的公正機機構，而而不是對對股東的的股票價價值負責責的制藥藥公司。。怎樣看《制藥業(yè)的的真相》第三章制制藥公公司在新新藥研發(fā)發(fā)上究竟竟花了多多少錢？？

藥物物的價格格并不由由其研發(fā)發(fā)成本所所決定。。相反，，它是由由它們在在預防和和治療疾疾病中的的價值所所決定的的。這這話在我我聽來，，就是他他承認了了該行業(yè)業(yè)會不遺遺余力地地將價格格定得盡盡可能地地高，并并且這個個價格與與研發(fā)成成本基本本沒什么么關系。。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第四章制藥藥業(yè)還有創(chuàng)新新的能力嗎？？

制藥業(yè)仍仍然是在坐等等外部的研究究成果。它正正在原地踏步步，等待大學學和生物公司司研究出什么么新東西。它它正在等待“戈多”。這簡直不像像一個號稱最最具活力的、、有著最具創(chuàng)創(chuàng)新性的研究究的行業(yè)形象象，但這就是是事實真相。。這也是為什什么大型制藥藥公司要紛紛紛在重要的研研究大學和醫(yī)醫(yī)藥中心周圍圍設立研發(fā)中中心、在全世世界的小公司司中挑選可供供授權的藥物物的原因。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第五章行業(yè)業(yè)潛規(guī)則——藥品仿制FDA醫(yī)藥政策的聯聯合理事羅伯伯特·坦普爾（RobertTemple）在評論模仿仿性創(chuàng)新藥時時說：“我通常認為這這些藥物都是是完全一樣的的，除非有人人出來證明它它們到底有何何不同。如果果你服用的一一直是最便宜宜的藥物，我我認為你沒有有什么損失。。”第六章新藥藥到底有多好好？

新藥比比舊藥好，還還是不如舊藥藥？令人擔心心的是，通常常我們不知道道答案。大多多數時候，我我們得到的是是帶有偏見的的研究結果和和夸夸其談的的廣告。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第七章艱難難的銷售——拉攏、賄賂和和回扣

這些些藥物推銷員員和解說員在在醫(yī)藥界里無無處不在。他他們通常都非非常年輕、很很有魅力、會會迎合別人，，他們在每一一所稍具規(guī)模模的醫(yī)院里徘徘徊，尋找機機會與醫(yī)生搭搭話，送出各各種各樣的禮禮物來為他們們的工作鋪路路（例如，書書、高爾夫球球和體育賽事事的門票）。。第八章章偽偽裝成成教育育的推推廣許許多多大型型職業(yè)業(yè)會議議就像像雜貨貨鋪，，到處處都是是制藥藥公司司俗氣氣的展展示，，還有有朋友友般的的推銷銷員用用禮物物極力力游說說醫(yī)生生的場場景。。醫(yī)生生在這這巨大大的展展廳里里四處處游蕩蕩，手手上拿拿著印印有制制藥公公司標標志的的帆布布袋，，滿心心歡喜喜的樣樣子，，大口口嚼著著免費費的食食物，，盡情情享受受各種種免費費服務務，如如膽固固醇檢檢測、、打高高爾夫夫球。。這些些會議議不是是嚴肅肅的職職業(yè)會會議，，那氣氣氛就就像是是一場場內部部預演演的小小販叫叫賣會會。怎樣看看《制藥業(yè)業(yè)的真真相》第九章章偽偽裝成成研究究的推推廣在在我我看來來，我我們已已經變變成一一個用用藥過過度的的社會會。醫(yī)醫(yī)生被被制藥藥業(yè)灌灌輸得得太多多了，，他們們被教教育的的唯一一內容容就是是開處處方。。而且且，大大多數數醫(yī)生生感到到時間間有限限，通通常會會很快快開處處方。。患者者也被被制藥藥業(yè)的的廣告告進行行了很很好的的教育育。經經過教教育后后，他他們認認為，，如果果病人人離開開醫(yī)生生辦公公室的的時候候沒有有得到到處方方，那那就是是醫(yī)生生沒有有盡到到職責責。結結果就就是許許多本本來可可以用用其他他更好好的方方式治治病的的人卻卻都選選擇了了吃藥藥。第十章章藥藥品專專利——壟斷的的延伸伸過過去二二十年年間，，通過過了一一些對對制藥藥業(yè)有有利的的法律律法規(guī)規(guī)，市市場壟壟斷權權的期期限被被擴展展到荒荒謬的的程度度。怎樣看看《制藥業(yè)業(yè)的真真相》第十一一章制制藥藥公司司強大大的影影響力力后后來，，布什什政府府在世世界貿貿易組組織的的143個成員員國中中獨樹樹一幟幟地反反對放放松對對第三三世界界國家家的專專利保保護。。美國國只允允許貧貧窮國國家為為幾種種有限限的疾疾病制制造它它們自自己的的通用用名藥藥，而而不能能進口口。由由于那那些最最需要要藥物物的最最貧窮窮的國國家根根本沒沒有能能力建建立生生產工工廠，，這實實際上上是一一個空空頭承承諾。。怎樣看看《制藥業(yè)業(yè)真相相》第十二二章狂狂歡歡結束束了嗎嗎？盡盡管管制藥藥業(yè)現現在仍仍然是是個巨巨人，，它也也是一一個痛痛苦掙掙扎的的巨人人。它它會怎怎么辦辦呢？？現在在，它它更加加絕望望地從從小型型生物物科技技公司司和大大學那那里尋尋求藥藥物的的授權權；它它更加加努力力地推推廣它它的模模仿性性創(chuàng)新新藥；；它開開始通通過兼兼并和和收購購來整整合不不斷萎萎縮的的藥物物供應應鏈、、擴大大市場場份額額、力力爭獲獲得規(guī)規(guī)模效效應；；它為為了延延長市市場壟壟斷期期限和和對抗抗管制制提出出了更更多的的訴訟訟———還始始終終通通過過昂昂貴貴的的公公共共關關系系廣廣告告來來維維持持自自身身形形象象。。關于于醫(yī)醫(yī)藥藥營營銷銷的的幾幾個個話話題題學術營銷銷OR代金銷售售自建隊伍伍OR代理招商商剎車OR油門營銷部門門OR財務部門門的關系系伙伴OR對手警警察察與小偷偷關于醫(yī)藥藥研發(fā)研發(fā)是發(fā)發(fā)動機醫(yī)藥的創(chuàng)創(chuàng)新機制制主要依依賴于研研發(fā)創(chuàng)新新觀察與思思考：1、我們?yōu)闉槭裁催x選擇創(chuàng)新新？2、每一個個企業(yè)都都需要研研發(fā)嗎？？3、，每一一個階段段都需要要研發(fā)嗎嗎？國家創(chuàng)新新體系的的建設以制度創(chuàng)創(chuàng)新促進進自主創(chuàng)創(chuàng)新以企業(yè)發(fā)發(fā)展帶動動產業(yè)發(fā)發(fā)展以環(huán)境境優(yōu)勢勢塑造造競爭爭優(yōu)勢勢以人才才高地地構筑筑創(chuàng)新新高地地自主創(chuàng)創(chuàng)新領領域綜合配配套改改革創(chuàng)新體體系完善集聚培育發(fā)展資本本主主線線創(chuàng)新資資本創(chuàng)新企企業(yè)創(chuàng)新經經濟創(chuàng)新藥物研研發(fā)面臨巨巨大挑戰(zhàn)——創(chuàng)新化合物物在不不同臨床研發(fā)階階段的的成功功率DataSource(數據來來源):IsmailKola&JohnLandis(2004).NatureReviewer,.DrugDiscoveries3：711-715臨床研發(fā)階段成功率制藥企企業(yè)已已經成成為創(chuàng)創(chuàng)新的的主力力軍國內創(chuàng)創(chuàng)新藥藥物申申報臨臨床統(tǒng)統(tǒng)計（（2006-2011年）中國生生物醫(yī)醫(yī)藥產產業(yè)研研創(chuàng)的的真正正驅動動力在在成熟熟的重重視研研發(fā)投投入的的制藥藥企業(yè)業(yè)先聲藥藥業(yè)立立志成成為中中國制制藥企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新研研發(fā)領領先者者注：1、僅統(tǒng)計1類新藥，剔剔除偽1類新藥（國國外已上市市，如1.6類（新適應應癥）；外外資企業(yè)的的中國公司司申報新藥藥等）；2、14名后均為申申報1項數據來源：：從SFDA和CDE網站上查詢詢審評狀態(tài)態(tài)數據整理獲獲得42案例浙江貝達先聲藥業(yè)企業(yè)的競爭爭力主要體體現在創(chuàng)新新的實力企業(yè)實力——中國首家在在紐約證券券交易所上上市的化學學生物藥公公司國家認定企企業(yè)技術中中心國家高新技技術企業(yè)國家高技術術產業(yè)化示示范基地國家企業(yè)博博士后科研研工作站重大專項——抗腫瘤分子子靶向藥物物與腦血管管藥物集成成創(chuàng)新技術術平臺重大專項——企業(yè)創(chuàng)新藥藥物孵化基基地重大專項——抗腫瘤藥物物技術創(chuàng)新新產學研聯聯盟正在積極申申報企業(yè)國國家重點實實驗室、國國家國際科科技合作基基地選擇新藥研研發(fā)是企業(yè)業(yè)成功的重重要保證——首家上市3.1類新藥“必必存”研發(fā)歷程2000年，啟動研研發(fā)2003年，獲新藥證證書2004年，首家上市市銷售適應癥治療腦卒中唯一臨床使用有效效的自由基清清除劑市場表現2011年實現單品種種銷售8億元累計實現銷售售40億;120萬患者獲益45選擇新藥研發(fā)發(fā)是企業(yè)成功功的重要保證證——獨家上市的1類生物制品新新藥“恩度””研發(fā)歷程1998年，啟動研發(fā)發(fā)2005年，獲新藥證證書2006年，上市銷售售適應癥與化療藥聯用用治療NSCLC全球唯一上市市的重組人血血管內皮抑素素市場表現2011年實現銷售2.6億元累計使用患者者超過3萬46選擇新藥研發(fā)發(fā)是企業(yè)成功功的重要保證證——最近上市1.1類創(chuàng)新藥“艾艾得辛”研發(fā)歷程2002年，啟動研發(fā)發(fā)2011年8月15日，獲新藥證證書2012年1月正式上市銷銷售適應癥活動性類風濕濕關節(jié)炎的癥癥狀治療全球第一個上市的艾拉莫莫德制劑47先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項目(1)——未來“重磅炸炸彈”級生生物1類創(chuàng)新藥48全球第一個可用于治療的的人源化兔源源單抗與已上市藥物物安維汀(Avastin)靶點相同，臨臨床前系統(tǒng)研研究結果表明明，動物廣譜譜抗腫瘤活性性及安全性均均優(yōu)于安維汀目前進展：2010年12月獲得申報臨臨床受理通知知書，預計2012年6月獲得臨床試驗驗批件先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項目(2)——未來“重磅炸炸彈”級化化學1.5類創(chuàng)新藥49適應癥：治療療腦卒中，臨臨床前研究結結果表明，動動物體內藥效效優(yōu)于目前唯唯一臨床使用用有效的自由由基清除劑依依達拉奉，安安全性良好。。專利情況：擁擁有自主知識識產權，PCT專利進入美國國、歐盟、日日本等6個國家，并已已獲得US和EU授權。目前進展：2010年11月獲申報臨床床受理通知書書，已于2012年3月獲臨床試驗批批件，正在進進行一期臨床床試驗。國際臨床研究究：與澳大利亞亞阿德萊德皇皇家醫(yī)院的臨臨床試驗機構構(CMAX)合作已于2011年9月完成了在澳澳大利亞的一一期臨床試驗驗。先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項目(3)——14個在研創(chuàng)新藥藥，12個獲得“重大大專項”支持持50先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項目(4)——14個在研創(chuàng)新藥藥，12個獲得“重大大專項”支持持51研發(fā)國際化普藥創(chuàng)新的國企：：云南白藥、、同仁堂規(guī)范首仿：聯聯邦、正大天天晴海歸、以創(chuàng)新新R&D起步，新興民民企貝達、百泰、、天士力、步步長、以嶺跨國巨頭本土土化企業(yè)跨國公司巨頭頭涉外研發(fā)項目目引進的困局局目前中國的醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)無論論從國際化進進程，還是涉涉外研發(fā)合作作方面，尚處處于初級階段段在沒有更廣闊闊的地緣覆蓋蓋的情況下，，在涉外研發(fā)發(fā)成果引進方方面，無法與與大公司平起起平坐從美國的外交交政策演變說說起1620五月花號公約約1776獨立宣言1796孤立主義1823門羅主義1901大棒政策1944世界主義涉外研發(fā)項目目引進的困局局隨著中國醫(yī)藥藥市場的高速速發(fā)展，跨國國公司開始重重視中國單一一市場的開發(fā)發(fā)，提出“在中國，為中中國”的口號，開始始針對中國市市場篩選和開開發(fā)新藥，這這給予了國內內企業(yè)引進成成果和合作開開發(fā)的更大機機會一些歐美中小小公司，也開開始戰(zhàn)略性地地尋求中國市市場的開發(fā)但與此同時，，合作代價也也在水漲船高高：產品控制制力、估值方方式、做價原原則……如何取得平起起平坐的能力力？

跨國公公司的需求？？穆諾諾斯斯的的四四張張良良方方：：處方方一一：：削削減減研研發(fā)發(fā)投投入入處方方二二：：變變封封閉閉式式為為開開放放式式處方三：：突破性性創(chuàng)新處方四：：研發(fā)外外包尋找突破破點：——變單向引引進為雙雙向開發(fā)發(fā)利用自身身優(yōu)勢技技術和產產品，尋尋找海外外市場的的突破口口日本模式式1在本土代理分銷跨國公司產品本土上市仿制藥產品2本土上市新藥產品全球范圍許可自主開發(fā)的新藥3海外參股/合資/并購世界級的制藥公司成功的世世界級企企業(yè)：武田（亮亮丙瑞林林微球，，蘭索拉拉唑，吡吡格列酮酮）安斯泰泰來（（哈樂樂、法法莫替替?。┬l(wèi)材（（多奈奈哌齊齊、雷雷貝拉拉唑））第一三三共（（美伐伐他汀汀，左左氧氟氟沙星星）日本模模式以研發(fā)發(fā)驅動動，通通過資資本運運作，，進軍軍規(guī)范范市場場，實實現醫(yī)醫(yī)藥產產業(yè)鏈鏈的完完善。。即以以研發(fā)發(fā)帶動動產業(yè)業(yè)升級級，以以資本本運作作為紐紐帶進進軍規(guī)規(guī)范市市場，，完善善醫(yī)藥藥產業(yè)業(yè)鏈，，這與與成本本領先先的““印度度模式式”有有著天天壤之之別。。而且且，從從長遠遠來看看，““日本本模式式”比比“印印度模模式””更具具競爭爭優(yōu)勢勢?！d業(yè)證證券Trisenox亞砷酸酸鹽－－2000年成功功獲得得FDA批準上上市哈醫(yī)大大教授授張亭亭棟在在國內內開發(fā)發(fā)砒霜霜美國waxman研究所所和哈哈醫(yī)大大聯合合開發(fā)發(fā)美國PolaRx從waxman許可到了arsenictrioxide美國的三期期臨床結束束后，CTI全資收購了了PolaRxCTI整理資料并并上報FDANDA申請，半年年獲批2000.10；隨后歐洲洲獲批2011.3；日本上市市2004.10歷史上的成成功案例歷史上的成成功案例Veregen?(Polyphenon??

E)——第一個FDA批準的植物物藥（綠茶提取物物2008），用于局局部（外部）治療由人類類乳頭瘤病病毒引起的的生殖器疣疣。中科院程程書鈞院院士研發(fā)發(fā)日本三井井農林株株式會社社臨床前前研究加拿大Epitome臨床I期