做新時(shí)代獸藥經(jīng)銷商

`做新時(shí)代獸藥經(jīng)銷商

杜紹成

QQ:390039281電話錄一、獸藥市場和養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀三、獸藥經(jīng)營者的未來轉(zhuǎn)型之路二、養(yǎng)豬業(yè)未來的發(fā)展趨勢四、百德科技的定位及運(yùn)營思路五、目標(biāo)一致共贏未來誰都希望自己的生意越做越好今天在座的各位都是各自市場成功的典范！大家都希望生意越做越好！市場越做越旺！可是：今天你成功并不代表明天的你也能成功？因?yàn)椋菏袌隹偸窃诎l(fā)展，跟不上市場會被淘汰！就象：時(shí)代在發(fā)展，跟不上時(shí)代就會被淘汰！養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀我國一年飼養(yǎng)12億頭豬，其中出欄7億頭，全國的消費(fèi)量大體上是兩人消費(fèi)1頭豬。全國有6000多萬戶養(yǎng)豬，規(guī)模小而散。500頭以上規(guī)模的養(yǎng)豬已經(jīng)占到養(yǎng)豬總量的38.5%。目前國內(nèi)1頭母豬1年平均生仔17頭，國外可達(dá)30頭。目前全國有5000萬頭母豬，只要保持這個(gè)數(shù)量、提高產(chǎn)能，足夠全國人民吃的?，F(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)內(nèi)的心態(tài)1.大資本大擴(kuò)張：他們根本不管當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)是否虧本，大建豬場，企圖搶占更多市場份額;2.中型豬場拼命扛：虧本也不想減少飼養(yǎng)量;3.小戶散戶雖減量，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)還想上。所以能繁母豬存欄量可能會有暫時(shí)減少，但下半年仍然有恢復(fù)的可能。明年生豬市場供應(yīng)量估計(jì)不會有大幅度地下降，因此豬價(jià)漲幅有限。對今后一段時(shí)間豬價(jià)的預(yù)測：1、養(yǎng)殖戶目前對母豬淘汰的態(tài)度仍比較謹(jǐn)慎，大多數(shù)有資金實(shí)力的豬場仍打算繼續(xù)撐下去，部分養(yǎng)殖戶則在賭下半年行情回升彌補(bǔ)損失。因此，下半年豬價(jià)可能仍不樂觀，行情遠(yuǎn)低于養(yǎng)殖戶預(yù)期。2、受政策和導(dǎo)向、周期出欄高峰與季節(jié)消費(fèi)低點(diǎn)重合、養(yǎng)殖產(chǎn)能逐步減少等多因素影響，豬價(jià)可能在4、5月份時(shí)見底；11月實(shí)現(xiàn)扭虧。3、未來養(yǎng)豬周期走向波幅平緩、周期延長。

“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，看清規(guī)律了才能處事坦然，就會有一個(gè)好的心態(tài)，積極的做好當(dāng)前該做的事情。思路決定出路，如果理清了思路，就會知道該往哪個(gè)方向去努力，是否朝著正確的方向走，知道自己是否在做正確的事，

看清規(guī)律-----了解行業(yè)趨勢養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢規(guī)模高效綠色規(guī)?；l(fā)展3月6日韓長賦在全國兩會回答記者提問時(shí)說：

“發(fā)展規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的飼養(yǎng)，能夠產(chǎn)生效益，提高質(zhì)量，保證安全?？偟姆较蚓褪峭ㄟ^調(diào)整，使它能夠有更好的效益、更好的質(zhì)量品質(zhì)，創(chuàng)造更多的品牌，從而增加農(nóng)民的家庭經(jīng)營收入，提高農(nóng)產(chǎn)品的供給能力和安全水平”。高效效養(yǎng)養(yǎng)殖殖為什什么么美美國國的的豬豬肉肉比比中中國國的的便便宜宜？？在生生豬豬養(yǎng)養(yǎng)殖殖行行業(yè)業(yè),中國國的的科科技技水水平平與與美美國國差差距距巨巨大大。?？瓶萍技嫉牡牟畈罹嗑嘀髦饕w體現(xiàn)現(xiàn)在在豬豬的的品品種種、、豬豬的的發(fā)發(fā)育育能能力力、、豬豬仔仔的的成成活活率率等等方方面面都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能能與與美美國國相相比比，，科科技技的的差差距距帶帶來來成成本本上上升升。。（（飼飼料料成成本本差差距距））中國國養(yǎng)養(yǎng)豬豬戶戶大大多多屬屬于于散散養(yǎng)養(yǎng)戶戶,一家家少少的的兩兩三三頭頭,多的的十十幾幾頭頭。。散散養(yǎng)養(yǎng)的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)顯顯而而易易見見,那就就是是機(jī)機(jī)械械化化水水平平上上不不去去,人工工成成本本高高,效率率低低。。綠色色養(yǎng)養(yǎng)殖殖近年年來來多多發(fā)發(fā)的的食食品品安安全全事事件件，，已已經(jīng)經(jīng)給給我我們們敲敲響響的的警警鐘鐘。。濫用用違違禁禁藥藥品品、、濫濫用用抗抗生生素素、、藥藥品品殘殘留留等問問題題已已嚴(yán)嚴(yán)重重危危及及人人類類健健康康。。各種種突突發(fā)發(fā)事事件件：：三三聚聚氰氰胺胺、、超超級級細(xì)細(xì)菌菌、、““高高熱熱病病、、””的的流流行行、、瘦瘦肉肉精精等等綠色色養(yǎng)養(yǎng)殖殖是是食食品品安安全全問問題題的的重重要要保保障障，，食食品品安安全全問問題題將將帶帶來來整整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的新新局局面面。。獸藥藥經(jīng)經(jīng)營營者者的的未未來來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型之之路路國家家政政策策導(dǎo)導(dǎo)向向和和養(yǎng)養(yǎng)豬豬趨趨勢勢必必將將推推動動以以下下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型----養(yǎng)殖殖模模式式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型；；----獸藥藥經(jīng)經(jīng)營營模模式式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型；；----獸藥藥研研發(fā)發(fā)方方向向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型。。商業(yè)業(yè)宗宗旨旨已已經(jīng)經(jīng)改改變變從前前的的商商業(yè)業(yè)宗宗旨旨是是：：“如如何何使使消消費(fèi)費(fèi)者者前前來來購購買買””現(xiàn)在在的的商商業(yè)業(yè)宗宗旨旨是是：：“如如何何使使貨貨物物送送達(dá)達(dá)消消費(fèi)費(fèi)者者的的手手中中””記住?。海侯欘櫩涂褪鞘俏ㄎㄒ灰荒苣芙饨夤凸臀椅覀儌兯杏腥巳说牡娜巳双F藥藥經(jīng)經(jīng)營營者者普普遍遍存存在在的的問問題題經(jīng)營營思思維維不不能能與與時(shí)時(shí)俱俱進(jìn)進(jìn)，，不不關(guān)關(guān)心心或或不不懂懂養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理，，跟跟不不上上規(guī)規(guī)模模養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的發(fā)發(fā)展展，，沒沒有有去去做做養(yǎng)養(yǎng)殖殖老老板板的的經(jīng)經(jīng)營營顧顧問問。。缺乏市場場營銷的的策略，，沒有沒沒有打造造核心產(chǎn)產(chǎn)品、核核心客戶戶、核心心市場的的意識。。思維中心心是疾病病治療，，只是一一個(gè)（治治療）藥藥品銷售售商，沒沒有保健健的意識識?！爸沃挝床　薄笨颓殛P(guān)系系多為““感情聯(lián)聯(lián)系”，，缺少““利益關(guān)關(guān)心”，，沒有““共贏””紐帶獸藥經(jīng)營營者的義義務(wù)和責(zé)責(zé)任幫助用戶戶提高養(yǎng)養(yǎng)殖觀念念、養(yǎng)殖殖技術(shù)幫助用戶戶學(xué)會核核算養(yǎng)殖殖成本、、獲得最最好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益為用戶提提供養(yǎng)殖殖信息服服務(wù)為用戶提提供高價(jià)價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品推動當(dāng)?shù)氐匦竽翗I(yè)業(yè)的發(fā)展展改變經(jīng)營營思維了解你的的顧客、、分析你你的顧客客、關(guān)心心你的顧顧客。站站在顧客客的利益益上分析析問題，，給他提提供他需要的產(chǎn)品，，專心、、專業(yè)、、認(rèn)真；；由傳統(tǒng)獸獸藥經(jīng)營營者向養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)顧問轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，擔(dān)擔(dān)任客戶戶的經(jīng)營營（保健?。╊檰枂?。與廠家合合作關(guān)系系由松散散的契約約經(jīng)銷型型向戰(zhàn)略略合作伙伙伴型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變（背背靠大樹樹好乘涼涼）。具體該如如何來做做？鎖定當(dāng)?shù)氐刂行⌒托拓i場，，先為一一小部分分客戶服服務(wù)。抓大放小小，小不不失；抓抓小放大大，大不不得不斷地學(xué)學(xué)習(xí)，提提高專業(yè)業(yè)知識，，經(jīng)營的的能力，，提升解解決問題題的能力力。推廣公司司成熟的的疾病防防治及保保健方案案。為用戶提提供高性性價(jià)比的的產(chǎn)品。。協(xié)同公司司打造出出自己的的核心競競爭力，，建立良良好口碑碑，成為為品牌效效應(yīng)。提供讓養(yǎng)養(yǎng)殖戶感感動的服服務(wù)整合資源源，把自自己打造造畜牧信信息平臺臺經(jīng)銷商提提升經(jīng)營營業(yè)績的的途徑：：產(chǎn)品+技術(shù)+口碑=利潤（觀念））（能力力）（（信信念）（（夢夢想）目錄錄一、養(yǎng)豬豬業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀三、獸藥藥經(jīng)營者者的未來來轉(zhuǎn)型之之路二、養(yǎng)豬豬業(yè)未來來的發(fā)展展趨勢六、目標(biāo)標(biāo)一致共共贏未來來四、百德德科技的的定位及及運(yùn)營思思路五、百德德的發(fā)展展之路以關(guān)愛生命命為核心，，立足于于動物保健健產(chǎn)業(yè)，致致力于為為中國的的養(yǎng)豬業(yè)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，傳播科學(xué)的養(yǎng)養(yǎng)殖理念念，推動整整個(gè)養(yǎng)豬豬業(yè)的健健康發(fā)展展。百德科技技未來戰(zhàn)略定位位★做中國養(yǎng)養(yǎng)豬保健健第一品品牌！百德未來來三年打打造的優(yōu)優(yōu)勢成本優(yōu)勢勢：向產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上游游發(fā)展，，能夠用用比競爭爭對手更更低的成成本生產(chǎn)產(chǎn)相同的的產(chǎn)品，，給養(yǎng)殖殖戶提供供高性價(jià)價(jià)比的產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢勢：不斷的向向顧客提提供高附附加值的的產(chǎn)品，，能夠充充分滿足足顧客需需求，并并建立起起合理的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，以以滿足各各種類型型客戶的的需求。。品牌優(yōu)勢勢：品牌是是結(jié)果，，也是能能力，顧客愿意意為一個(gè)個(gè)企業(yè)生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品比競競爭對手手生產(chǎn)的的質(zhì)量、、性能相相同的產(chǎn)產(chǎn)品支付付更高的的價(jià)格渠道優(yōu)勢勢：擁有可控控的銷售售渠道，，能夠更更貼近終終端用戶戶，能為為大、中中型養(yǎng)殖殖場提供供問題的的解決方方案百德科技技在關(guān)鍵鍵經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)的思考考研究產(chǎn)品品研究客戶戶研究營銷銷研究渠道道關(guān)于產(chǎn)品品的幾點(diǎn)點(diǎn)思考：重視產(chǎn)品品的質(zhì)量量—以前關(guān)注注療效重視產(chǎn)品品的價(jià)值值—以前關(guān)注注使用成成本重視用戶戶的使用用體驗(yàn)，，考慮產(chǎn)產(chǎn)品使用用的方便便性，如如可飲水水型—以前以““我”為為主由治療用用藥向預(yù)預(yù)防保健健用藥發(fā)發(fā)展—提供活菌菌制劑、、中藥提提取物、、生物制制劑提供解決決養(yǎng)殖問問題的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用用方案百德科技技在關(guān)鍵鍵經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)的思考考研究產(chǎn)品品研究客戶戶研究營銷銷研究渠道道研究客戶戶定位客戶戶關(guān)系：：關(guān)系+專業(yè)顧問式營營銷：能夠給客客戶提供供問題的的解決方方案，科科普技術(shù)術(shù)的傳播播者，能能夠洞察察市場的的信息，，探尋行行業(yè)未來來的趨勢勢，抓住住各種市市場的機(jī)機(jī)會，引引導(dǎo)著客客戶成長長與發(fā)展展。重新認(rèn)識識消費(fèi)者者消費(fèi)者的的不斷變變化消費(fèi)者的的第一個(gè)個(gè)變化是是需要的的多重性性消費(fèi)者的的第二個(gè)個(gè)變化是是需求的的體驗(yàn)性性消費(fèi)者的的第三個(gè)個(gè)變化是是需求的的復(fù)雜性性根本性的的變化是是顧客需需求的變變化！百德科技技在關(guān)鍵鍵經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)的思考考研究產(chǎn)品品研究客戶戶研究營銷銷研究渠道道營銷與銷銷售的不不同營銷是讓讓客戶找找上門來來銷售則要要你去找找客戶銷售之道道經(jīng)營之道道營銷=營+銷商品品品牌資資本企業(yè)文化化STP分析購買者行行為分析析競爭者分分析環(huán)境分析析參照市場場分析促銷渠道價(jià)格產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略略營銷策略略4P營銷機(jī)會會分析銷售之道道經(jīng)營之道道企業(yè)戰(zhàn)略略百德科技技核心業(yè)業(yè)務(wù)模式式百德客戶戶經(jīng)營研研討會---客戶提升升發(fā)展體體系百德“海海、陸、、空”系系統(tǒng)---三位一體體的客戶戶支持體體系百德渠道道聯(lián)合盈盈利模式式---變經(jīng)銷商商為公司司當(dāng)?shù)氐牡臉I(yè)務(wù)代代表百德品牌牌建設(shè)系系統(tǒng)---讓百德產(chǎn)產(chǎn)品更容容易的讓讓用戶接接受打造基于于創(chuàng)造顧顧客價(jià)值值的核心心競爭力力百德核心心業(yè)務(wù)模模式的作作用用客戶經(jīng)經(jīng)營研討討會實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶的的提升發(fā)發(fā)展用“海、陸陸、空””系統(tǒng)幫助客戶戶快速提提升當(dāng)?shù)氐氐挠绊戫懥褪惺袌稣加杏新?。駐地業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理成成為公司司的當(dāng)?shù)氐貥I(yè)務(wù)代代表，減減少流通通環(huán)節(jié)，，降低用用戶的使使用成本本用完善的的服務(wù)體體系實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場的的鞏固。。用百德品品牌建設(shè)設(shè)系統(tǒng)，，使百德德的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品更更容易被被用戶所所接受。。百德科技技在關(guān)鍵鍵經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)的思考考研究產(chǎn)品品研究客戶戶研究營銷銷研究渠道道動保行業(yè)業(yè)渠道變變革的幾幾個(gè)階段段第一階段段（2002年前）：：省級渠渠道為主主導(dǎo)。獸藥行業(yè)業(yè)在當(dāng)時(shí)時(shí)不是朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)及經(jīng)營營者很少少，幾乎乎是國有有生產(chǎn)企企業(yè)對國國有經(jīng)營營單位，，銷售大大多是省省級代理理制，市市場需大大于供。。廠家—省—市—縣第二階段段（2003-2006）：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)下沉，，縣級渠渠道為主主。隨著養(yǎng)殖殖業(yè)的興興起，獸獸藥廠家家如雨后后春筍般般增加，，就在此此間農(nóng)業(yè)業(yè)部要求求生產(chǎn)企企業(yè)需通通過GMP認(rèn)證，使使一大批批實(shí)力弱弱的廠家家消失，，企業(yè)生生產(chǎn)相對對規(guī)范；；廠家—縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—養(yǎng)殖戶第三階段段（2007至2009）：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)繼續(xù)下下沉，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶為主。。農(nóng)業(yè)部對對經(jīng)營單單位實(shí)施施GSP認(rèn)證，從從經(jīng)營環(huán)環(huán)節(jié)加強(qiáng)強(qiáng)監(jiān)管，，使整個(gè)個(gè)行業(yè)向向健康有有序方向向發(fā)展。。廠家—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—養(yǎng)殖戶第四階段段（2010至今）：：多渠道道運(yùn)營模模式。隨著養(yǎng)豬豬業(yè)向著著規(guī)?；较虻牡陌l(fā)展，，一部分分大豬場場已不滿滿足從經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)貨，而而是直接接與廠家家合作。。為豬場場提供產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，還還有很多多廠家無無力轉(zhuǎn)型型，繼續(xù)續(xù)延續(xù)之之前的渠渠道。36營銷渠道的規(guī)規(guī)劃不斷優(yōu)化客戶戶的結(jié)構(gòu)，不不再發(fā)展渠道道批發(fā)商客戶戶，重點(diǎn)發(fā)展展公司直屬的的駐地業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理，和直接接為豬場服務(wù)務(wù)的客戶。與客戶的合作作關(guān)系由松散散的契約經(jīng)