柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃書

遼源職業(yè)技術學院實習報告用紙柯達與富士市場競爭戰(zhàn)略籌劃書一、前言2%，依據這一趨勢，中國將于將來25年內超過美國，成為全球最大的感光市場。品系列上，特別是專業(yè)產品和醫(yī)療產品，則是柯達占了確定的優(yōu)勢。由于中國在感光產品市場上存在巨大的進展?jié)摿Γ瑑杉夜緦χ袊袌龆贾驹诒氐?，在產品的促銷、分銷等策略上層開了劇烈的競爭。以下僅在分銷策略上對兩家公司進展一些比較。二、內容1、概要提示目的：通過對柯達與富士的競爭，特別是進入中國市場之后其競爭策略的分企業(yè)競爭戰(zhàn)略籌劃的力量。環(huán)境分析先應當對整個市場進展調查分析，從微觀和宏觀兩方面著手。其所占有的大量的市場份額為他供給了迎接數(shù)碼時代的寬闊平臺，并且多年NO:遼源職業(yè)技術學院實習報告用紙來的經營使他獲得了一大批忠實的消費者，這些是他的優(yōu)勢。另一方面講，競爭對手，柯達所經營的傳統(tǒng)的膠卷攝像已經不能夠滿足消費者的需求。宏觀環(huán)境方面，中國近年來經濟進展快速，國民收入不斷提高，由此產生的消費支出也發(fā)生了很大變化，人們更情愿購置更加先進和便利的產品，處在不斷地變化當中，技術的淘汰速度也越來越快，這就要求企業(yè)能夠有不斷創(chuàng)、與時俱進的技術力量。型，并在此根底上有所突破。具體從確定市場營銷觀念、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷治理三大方面著手。時機分析：：S: 18300個節(jié)點的柯達網絡能夠吸引到的消費者和投資者無法比較。2、柯達的性價高。質量高。3、柯達的售后效勞門檻是最低的，售后效勞是最好的。W：柯達的外觀不夠時尚，吸引力不強。O：柯達的數(shù)碼轉型，這一創(chuàng)為其帶來了機遇。進中國市場，給柯達帶來肯定的威逼。2、營銷目標首先表達在產品上就是針鋒相對的，兩家公司的產品構造幾乎完全一X光膠片，醫(yī)療成像系統(tǒng)等。在中國，原來是柯達先進入，但開頭可能沒有重視，又輕視富士的實力，富NO:遼源職業(yè)技術學院實習報告用紙80年月后期發(fā)起大規(guī)模攻勢，反而占了優(yōu)勢。目前，在中國的民用一般3、戰(zhàn)略及行動方案柯達在中國市場的主要分銷策略銷售渠道：中國設廠——區(qū)域分銷——零售商。這樣，膠卷從出廠到到達最終消費者，經過的渠道很短。而在渠道寬度上，柯達選擇的經銷商數(shù)量并不柯達的民用、專業(yè)、磁記錄和醫(yī)療產品分別由相關行業(yè)專業(yè)性很強的公司代理?？傮w上，從產品出廠到到達最終消費者，或者說在整個市場后勤治理上，柯達公司都進展了有效的治理。富士在中國市場的主要分銷策略由于富士目前在100具體分銷策略中，富士在多數(shù)產品中也承受垂直型營銷系統(tǒng)，但在銷售渠道——中港澳總代理——中國區(qū)域代理——主要城市代理——的產品，除了少數(shù)以外，其他絕大多數(shù)產品都從日本原地生產。在經銷商選擇上，也與柯達不同。在民用產品的零售點上，富士與柯達是一樣的，主要都集中在自己的專賣店和百貨大樓的攝影器材部?？逻_、富士不同競爭策略分析NO:遼源職業(yè)技術學院實習報告用紙夠。目前，在中國市場，兩家公司在不同產品的地位沒有轉變。但比起幾司也始終都對抗著?？梢灶A見，將來柯達與富士之爭將會更加劇烈。促銷策略：柯達避實擊虛富士：低價進攻沒能實現(xiàn)生產外鄉(xiāng)化，富士轉變了進攻的策略，選擇價格戰(zhàn)。要打價格戰(zhàn)首先得設法降低本錢，富士開頭利用中港照相、珠海真科作為前沿陣地，進展大規(guī)模的膠卷走私活動，試圖以躲避關稅帶來的低價格來沖擊柯達，突廣告策略：雙方平分秋色柯達：溫馨一刻造的品牌形象不謀而合，對家有深厚情節(jié)的國人也就更樂于讓柯達來表現(xiàn)“這一刻……”的家庭溫馨。富士：名人廣告更努力地建立高利潤消費者的品牌忠誠度。受歡送的青春偶像人物。香港影視歌三棲明星郭富城憑借其青春、動感的形2023年的品牌代言人。富士公司投入逾千萬港元的制作費。公關策略柯達技高一籌柯達：大家風范98協(xié)議”無疑是柯NO:遼源職業(yè)技術學院實習報告用紙達中國公關史上最為輝煌的一頁，但這樣的例子絕非偶然，柯達CEO的中的連續(xù)。營銷本錢營銷本錢是指企業(yè)由產品最初全部者到最終所有者的營銷過程中花4、行動方案把握產品組合家喻戶曉的產品和效勞，包括柯達彩色膠卷、相機、相紙和沖印效勞。產品價格產品品牌柯達的成功離不開它強有力的品牌柯達取，不斷創(chuàng)，是柯達永恒不變的抱負。銷售渠道在銷售渠道策略上,柯達在多數(shù)產品上都承受垂直型營銷系統(tǒng),其中較突出的特點是承受較短的銷售渠道:中國設廠——區(qū)域分銷——零售商。促銷手段傳。三、完畢語與富士作為世界感光業(yè)的兩家領頭公司,創(chuàng)、產品性能上:兩家公司固然從來沒有松