薪酬管理可變薪酬體系的三種模式

（薪酬管理）可變薪酬系統(tǒng)

的三種模式

可變薪酬系統(tǒng)的三種模式傳統(tǒng)的薪酬系統(tǒng)主要有倆類模式，壹是自然人模式，即從職工擁有的知識技術素質等條件出發(fā)，依據(jù)工作潛能權衡其酬勞水平，二是職位模式，即從特定的職位所需的工作技術、強度、責任以及環(huán)境等要素出發(fā)，預計應有的酬勞水平。但是，由于這倆種模式且不可以保證績效水平，和公司設定的相關目標聯(lián)系不夠親近，并且，薪水制度擁有剛性，假如職工的實質所得低于其績效水平，就會發(fā)生主動性辭職或績效降落的現(xiàn)象，反之，假如職工加薪幅度高于績效增加幅度，就會造成薪水成本過高、傷害利潤的問題。為認識決上述問題，實踐中提出了可變薪酬系統(tǒng)的見解和做法?？勺冃匠晗到y(tǒng)主要有三種模式：一．利潤分享模式：這是依據(jù)利潤或投資回報等指標來確立薪水計劃。詳細做法壹是公司確立稅后利潤總數(shù)的固定百分比，按此比率確立獎賞總數(shù)（比方稅后利潤總數(shù)的15%）；二是確立公司稅后利

潤的預期目標值，以超出該目標值之上的利潤部分為基數(shù)，依據(jù)壹定比率確立獎賞總數(shù)（比

如投資回報率超出12%的那部分利潤的25%）。

利潤分享模式可以采納現(xiàn)金分派方式或遞延給付方式（可以延緩到退休此后作為福利費

給付），仍可以用優(yōu)惠價錢讓職工購置股票期權，于此后的壹段時期內履行期權。

利潤分享模式的長處是使職工關注公司的利潤增加，明確自己績效和公司發(fā)展的關系，

但是，一般職工常常以為自己的績效不可以影響公司的利潤，可能工作態(tài)度和績效不會有顯然

的改變。

二．利潤分享模式：

這是依據(jù)公司或團隊的業(yè)績改良來確立薪水計劃，這里的業(yè)績不是利潤指標，主假如降

低成本、提升勞動生產率、質量保證、安全生產以及客戶滿意度等，以下表：

變量權衡標準

勞動生產率每小時產出量

質量次品數(shù)（每百萬）

資料浪費資料損失占產量的百分比

安全OSHA有記錄的事故數(shù)目

客戶滿意度實時送貨率

平常，每個權衡標準均獨自設定了壹個最低限度，依據(jù)這些最低限度把利潤量化后，再

計算出這些利潤對公司的財務價值。這些財務價值的總和就是利潤分享的資本根源，此后按

壹個開初設定的比率于公司和職工之間進行分派。

利潤分享計劃詳細有以下種類：

1．斯坎倫計劃，壹般以勞動力成本和生產銷售價值的比率為依據(jù)，公式為：

斯坎倫比率=勞動力成本/SVOP

SVOP等于銷售收入和擁有存貨價值的總和。斯坎倫比率越低，效益越顯然。

2．洛克計劃，采納增值公式權衡生產效率。這里的增值是某種產品銷售價錢的價值和用于

制造這類產品的原資料的購置價錢之間的差額。

洛克比率=（價值增值—原資料、供賜予及耗用的服務價值）/參和計劃的全部雇員的總聘任

成本（包含薪水、所得稅及附帶的酬勞）

洛克比率越高，效益越顯然。

3．效率增進分享計劃，以勞動時間比率公式作為基礎，重申用更少的時間生產更多的產品。

壹般是依據(jù)某種工作時間效率的歷史數(shù)據(jù)，制定出核查標準，此后用標準勞動時間和實

際勞動時間的來權衡工作效率。當實質勞動時間少于標準勞動時間，就是效率增進，能

夠賞賜獎賞。

三種詳細種類的比較，見下表：特點斯坎倫計劃洛克計劃效率增進分享計劃計劃目標提升生產效率提升生產效率提升生產效率節(jié)儉基礎勞動力成本勞動力成本、原資料依據(jù)或超出生產標準成本和服務開銷達成工作能否要求雇員參和要求要求不要求雇員參和的方式指導和生產委員會指導和生產委員會不合用支付獎金的頻次每個月每個月每個月

例：某配送中心成本公式

銷售額*成本底線（5%）—實質成本=獎金數(shù)額—公司分享（50%）=雇員分享

三．目標分享模式：

目標分享計劃包含壹個達到既定目標時可以獲取的薪水水平。和利潤分享計劃不一樣樣，沒

有復雜的利潤價值量化問題，也沒有待分派的獎賞基金。以下表：

權衡標準目標獎金（%）均勻日產量1200單位2優(yōu)等品百分比97%2設施開銷每個月246，000，000元2誤時勢故數(shù)目01

由于簡單的目標分享計劃，只確立目標達成標準，所以，未達到指標，就沒有任何待遇，而

超出目標達成標準，也沒有額外的獎賞，有必需進壹步改良，形成多層次目標，見下表：

權衡標準最低值目標值最后值

單位交易成本：目標8元7元6元獎金100元175元250元投訴數(shù)目：目標60次50次40次獎金50元100元150元收入增加率：目標12%16%19%獎金75元125元175元

目標分享和利潤分享的差別利潤分享目標分享要點財務利潤達到營運管理的戰(zhàn)略目標方法財務公式公然的、有彈性的目標不停的進步資本根源增值利潤總薪酬業(yè)務團隊主要針對制造業(yè)全部雇員和業(yè)務團隊程序種類洛克、斯坎倫、效率增進利潤一般的過程分享以及定制的計劃程序的主管機構公式專門人員目標分享委員會典型的支付頻次比較屢次每年支付計劃更新方式制定新的公式或許更正均勻年度商業(yè)審察

水平

目標分享比利潤分享更擁有吸引力的原由于于它的簡單性。目標分享計劃中不需要考慮的

是：

1）量化實質結果和底線之間的差距；

2）量化改良價值的算法；

3）表現(xiàn)全部公式權衡指標改良總價值的獎賞基金；

4）雇員分享比率。實質上，目標分享計劃要說的是：“假如你達成這個目標，你將獲取和之相對應的獎金?！比N模式的長處和弊端模式種類長處弊端利潤分享1．設計、管理簡單1．雇員難以理解2．當營運業(yè)績不好時不用2．對雇員行為幾乎不產生支付影響3．有條件賠償?shù)睦硐牍嚼麧櫡窒?．產生對要點性營運變量1．設計復雜的重視2．當營運業(yè)績不好時仍要2．可以獎賞“軟變量