《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》第十一章 國際貿(mào)易合同概述

本課程實務(wù)部分圍繞國際貿(mào)易合同的簽訂與內(nèi)容展開，第十一章介紹合同簽訂前的交易磋商、合同的基本形式和內(nèi)容構(gòu)成；第十二章至十七章，針對合同中涉及的主要條款進行逐一說明。實務(wù)部分說明：第十一章國際貿(mào)易合同概述學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解國際市場調(diào)研的內(nèi)容與方式；了解國際貿(mào)易合同的基本形式；掌握交易磋商的一般程序；掌握國際貿(mào)易合同的內(nèi)容；綜合理解國際貿(mào)易合同形成的三階段。第一節(jié)國際貿(mào)易合同的簽訂引言：形成國際貿(mào)易合同要經(jīng)歷三個階段，即交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和合同的簽訂。一、交易前的準(zhǔn)備企業(yè)在準(zhǔn)備進入一個新的市場前，首先應(yīng)進行市場的調(diào)研工作；然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易伙伴。（一）國際市場調(diào)研1.調(diào)研內(nèi)容對國外市場環(huán)境的調(diào)研包括：

（1）目標(biāo)國的政治經(jīng)濟環(huán)境；（2）目標(biāo)國的法律環(huán)境；（3）目標(biāo)國的文化風(fēng)俗環(huán)境；（4）目標(biāo)國的銷售渠道環(huán)境。對國外商品基本情況的調(diào)研包括：

（1）目標(biāo)國的商品供給情況；（2）目標(biāo)國的商品需求情況；（3）目標(biāo)國的商品價格情況。（一）國際市場調(diào)研2.調(diào)研方式原始資料二手資料案頭調(diào)研法實地調(diào)研法（二）選擇貿(mào)易對象1.

資信調(diào)查的內(nèi)容

客戶的組織機構(gòu)的基本情況；經(jīng)營范圍；

經(jīng)營能力；經(jīng)營作風(fēng)等。2.

資信調(diào)查的渠道

通過銀行等組織進行客戶的資信調(diào)查；通過交易會等接觸客戶；通過老客戶了解新客戶。二、交易磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最后達成協(xié)議的全過程。交易磋商的一般程序包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要環(huán)節(jié)。（一）詢盤詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。詢盤的主要目的是：（1）表達與對方進行交易的愿望，希望對方及時發(fā)出有效的發(fā)盤；（2）探詢一下市場價格；（3）希望對方開出估價單，這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報價格僅供參考。（二）發(fā)盤發(fā)盤是向一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤的構(gòu)成必須具備三個條件：（1）向一個或一個以上特定的人提出；（2）表明訂立合同的意思；（3）發(fā)盤內(nèi)容十分確定。（二）發(fā)盤根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤人可以對已經(jīng)發(fā)出的發(fā)盤內(nèi)容進行撤回或撤銷。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。撤回的通知在發(fā)盤到達到受盤人之前或同時到達受盤人，這時發(fā)盤可以撤回。撤銷是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。（三）還盤還盤是指受盤人接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，即構(gòu)成還盤。還盤有兩個法律后果：（1）還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；（2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。（四）接受接受是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上稱作承諾，具有法律約束力。構(gòu)成有效接受要具備4個條件：（1）接受必須是由受盤人做出；（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式；（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達受盤人才能生效。如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得予撤回。三、合同的簽訂交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立，雙方即建立了合同關(guān)系，但在實際業(yè)務(wù)中，交易雙方在達成一致意見后，通常會制作書面合同將各自的權(quán)利和義務(wù)以書面形式加以明確，這就是簽訂合同。第二節(jié)國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容引言：貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。

一、合同的形式書面形式：指合同書、信件、數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、電子郵件等）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。它是使用最為廣泛的合同形式?？陬^形式：指當(dāng)事人之間通過面談或電話方式達成協(xié)議、訂立合同。其他形式

二、書面合同的種類合同（Contract）：內(nèi)容比較全面，對各項交易條件、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議后的處理辦法等都有明確細(xì)致的規(guī)定。確認(rèn)書（Confirmation）：一種簡式合同，所包含的條款比正式合同簡單，通常只列明幾項主要的或基本的條款，不再詳細(xì)列明交易雙方的權(quán)利和義務(wù)。

三、書面合同的內(nèi)容約首：合同的序言部分，包括合同的名稱、編號、訂約日期和訂約地點、各方當(dāng)事人的名稱和地址、電話及傳真號碼等。本文：合同的主體部分，具體列明各項交易條件，體現(xiàn)雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。約尾：